電子商務概論教案

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課題：電子商務的基本概念課次：一

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教學目的:

講授電子商務的基本概念

教學重點：

電子商務的概念及內(nèi)涵

電子商務分類

教學難點:

電子商務分類

課后記:

第一節(jié)電子商務的基本概念

一、電子商務的作用和特點

二、電子商務的概念及內(nèi)涵

電子商務系指交易當事人或參與人利用計算機技術和網(wǎng)絡技術

（主要是互聯(lián)網(wǎng)）等現(xiàn)代信息技術所進行的各類商務獲得弄個包括貨

物貿(mào)易、服務貿(mào)易和知識產(chǎn)權貿(mào)易。

含義：

（1）電子商務是一種采用最先進信息技術的買賣方式

（2）電子商務實質(zhì)上形成了一個虛擬的市場交換場所

（3）對電子商務的理解，應從“現(xiàn)代信息技術”和“商務”兩個方

面考慮

（4）電子商務不等于商務電子化

第二節(jié)電子商務的分類

一、按照交易對象分類

按照交易對象分類，電子商務可以分為3種類型：

1.企業(yè)與消費者之間的電子商務

2.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務

3.企業(yè)與政府方面的電子商務

二、按照商務活動內(nèi)容分類

按照商務活動的內(nèi)容分類，電子商務主要包括兩類商業(yè)活動。

1.間接電子商務

2.直接電子商務

三、按照使用網(wǎng)絡類型分類

根據(jù)使用網(wǎng)絡類型的不同，電子商務目前主要有3種形式:第一

種形式是EDI（電子數(shù)據(jù)交換）商務，第二種形式是互聯(lián)網(wǎng)（internet）

商務，第三種形式是intranet（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)）商務

第三節(jié)電子商務的基本組成

電子商務的基本組成要素有網(wǎng)絡、用戶、認證中心、物流配送、

網(wǎng)上銀行、商家等。

電子商務的任何一筆交易都包含3種基本的‘流'，即物流、資

金流和信息流。

課題：電子商務的基本應用模式課次：二

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教學目的：

___________講授電子商務的基本應用模式

教學重點：

企業(yè)與消費者之間的電子商務

企業(yè)間的電子商務

教學難點：

企業(yè)間的電子商務

課后記:

一、企業(yè)與消費者之間的電子商務

（一）網(wǎng)上商場

（二）物流配送

（三）支付結(jié)算

目前在B2C電子商務方式中主要的支付方式有送貨上門付款、

匯款方式和電子支付方式。

（四）安全認證

采用B2C模式電子商務的企業(yè)大致可分為經(jīng)營著離線商店的零

售商、沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)和商品制造商。

二、企業(yè)間的電子商務

企業(yè)間的電子商務（簡稱B2B模式）即企業(yè)與企業(yè)之間，通過

網(wǎng)絡進行產(chǎn)品交易或服務的經(jīng)營活動。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為面向中間交易市場的水平B2B電

子商務和面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B電子商務兩種模式。

第五節(jié)企業(yè)電子商務的基本框架

課題：EDI與電子商務課次：三

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教學目的:

復習EDI與電子商務

教學重點:

EDI的概念

EDI標準

教學難點:

EDI標準

課后記:

一、EDI的概念

EDI的定義至今沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范，但有3個方面的內(nèi)容是相

同的。

（1）資料用統(tǒng)一標準

（2）利用電信號傳遞信息

（3）計算機系統(tǒng)之間的連接。

二、手工方式與EDI方式的比較

三、EDI標準

EDI的標準應該遵循以下兩條基本原則：

（1）提供一種發(fā)送數(shù)據(jù)及接收數(shù)據(jù)的各方都可以使用的語言，這種

語言所使用的語句是無二義性的。

（2）這種標準不受計算機機型的影響，既適用于計算機間的數(shù)據(jù)交

流，又獨立于計算機之外。

目前國際上存在兩大標準體系，一個是流行于歐洲、亞洲的，由

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會（UN/ECE）制定的UN/EDIFACT標準；另一

個是流行于北美的，由美國國家標準化委員會ANSI制定的ANSIX.12

標準，此外，現(xiàn)行的行業(yè)標準還有CIDX（化工）、VICX（百貨）、

TDCC（運輸業(yè)）等，它們是專門應用于某一部門的。

四、EDI在商檢中的應用

課題：計算機基礎知識一課次：四

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教學目的:

講授計算機基礎知識

教學重點：

1、計算機系統(tǒng)的組成

2、計算機硬件的基本組成

教學難點：

計算機硬件的基本組成

課后記:

第一節(jié)計算機系統(tǒng)的組成

計算機系統(tǒng)是一個整體的概念，不論大型計算機'小型計算機還是

微型計算機，都是由計算機硬件系統(tǒng)（簡稱硬件），和計算機軟件系統(tǒng)

（簡稱軟件）兩大部分組成的.

計算機硬件是指組成計算機的任何機械的、磁性的、電子的裝置

或部件，微型計算機的主要組成部分有CPU、存儲器、基本輸入輸

出設備和其他外圍設備等。其中，存儲器又可分為內(nèi)存儲器和外存儲

器。CPU和內(nèi)存儲器合起來被稱為計算機的主機，外存儲器和輸入

輸出設備統(tǒng)稱為外部設備。

第二節(jié)計算機硬件的基本組成

計算機硬件的組成包括中央處理器、存儲器、基本輸入輸出設備

和其他外圍設備4大部分。

課題：計算機基礎知識二課次：五

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教學目的:

講授計算機基礎知識

教學重點：

計算機軟件的基本組成

教學難點：

系統(tǒng)軟件

課后記:

粗略地講，可以將軟件分為系統(tǒng)軟件和應用軟件兩大類。

一、系統(tǒng)軟件

系統(tǒng)軟件包括操作系統(tǒng)、語言處理程序、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和常用

服務程序等。其中操作系統(tǒng)是系統(tǒng)硬件平臺上設置的第一層軟件，是

系統(tǒng)軟件的核心。

常見的操作系統(tǒng)有Widows2000系歹!J,UNIX,Linux、NetWare等。

二、應用軟件

（一）文字處理軟件

又稱為電子秘書。

文字處理軟件按功能分，大致有3類

1.簡單的文本編輯程序（記事本）

2.具有較完備功能的文字處理軟件（word和WPS等）

3.專業(yè)印刷排版系統(tǒng)（pagemaker和方正桌面排版系統(tǒng)等）

（二）表格處理軟件

Microsoft公司推出了MicrosoftExcel等

課題：互聯(lián)網(wǎng)知識課次：六

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教學目的:

講授互聯(lián)網(wǎng)知識

教學重點：

計算機網(wǎng)絡的分類

IP地址

域名

教學難點:

IP地址

課后記:

一、計算機網(wǎng)絡的產(chǎn)生與發(fā)展

計算機網(wǎng)絡的發(fā)展經(jīng)歷了3個主要階段：以單機為中心的通信系

統(tǒng)、多個計算機互聯(lián)的計算機網(wǎng)絡及國際標準化的計算機網(wǎng)絡。

二、計算機網(wǎng)絡的分類與拓撲結(jié)構(gòu)

（一）計算機網(wǎng)絡的分類

計算機網(wǎng)絡按分布距離可分為局域網(wǎng)（LAN）、城域網(wǎng)（MAN）

和廣域網(wǎng)（WAN）

（二）計算機網(wǎng)絡的拓撲結(jié)構(gòu)

按拓撲結(jié)構(gòu)分，有星型、總線型、環(huán)型

總線型網(wǎng)絡的特點是：結(jié)構(gòu)簡單、非常便于擴充、價格相對較低、

安裝使用方便。一旦總線的某一點出現(xiàn)接觸不良或斷開，整個網(wǎng)絡將

陷于癱瘓。

星型網(wǎng)絡特點是：系統(tǒng)穩(wěn)定性好，故障率低。由于任何兩個結(jié)點

間通信都要經(jīng)過中央結(jié)點，故中心點出故障時，整個網(wǎng)絡會癱瘓。

環(huán)型網(wǎng)絡的特點：信息在網(wǎng)絡中沿固定方向流動，兩個結(jié)點間有

唯一的通路，可靠性高，由于整個網(wǎng)絡構(gòu)成閉合環(huán)，故網(wǎng)絡擴充起來

不太方便。

三、計算機網(wǎng)絡的基本組成

計算機網(wǎng)絡主要由資源、服務器、工作站、網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡協(xié)議、

網(wǎng)絡操作系統(tǒng)等組成。

四、局域網(wǎng)

局域網(wǎng)是指將小范圍內(nèi)的有限的通信設備互聯(lián)在一起的通信網(wǎng)。

局域網(wǎng)的基本特點有3個：

(1)連網(wǎng)范圍較小。一般距離在幾百米到幾十公里。

(2)傳輸速度高。傳輸速率范圍為0.1Mb/s-l55Mb/s

(3)誤碼率低。

一、因特網(wǎng)

二、接入因特網(wǎng)的方法

目前國內(nèi)常見的有以下幾種接入方式可選擇

PSTN公共電話網(wǎng)、ISDN、ADSL、DDN專線、衛(wèi)星接入、光纖

接入、無線接入、CableModem接入、電力線網(wǎng)絡(Power-lineNetwork)

三、IP地址

A類IP地址的范圍是1-126

B類IP地址的范圍是127-191

C類IP地址的范圍是192-223

四、域名

完成“名字-地址”映射的過程叫地址解析，完成“地址-名字”

映射的過程叫反向解析

Edu表示教育機構(gòu)，cn表示中國

第五節(jié)通信技術

一、通信系統(tǒng)的組成

通信系統(tǒng)的基本組成為：信源、信號變換器、通信線路、反變換

器、信宿。

二、帶寬、傳輸速率

（一）帶寬

在信道中可傳輸信號的最高頻率與最低頻率之差稱為帶寬。

帶寬是通信系統(tǒng)中用來衡量信息傳輸容量的指標。信道的容量、

傳輸速率都與帶寬有關，一般來說帶寬越大，信道的容量越大，傳輸

速率也越高。

（二）傳輸速率

單位比特/秒（bit/s）或b/s

三、通信方式

（一）單工、半雙工、全雙工

根據(jù)數(shù)據(jù)信息在傳輸線上的傳送方向，數(shù)據(jù)通信方式分為單工通

信、半雙工通信和全雙工通信3種。

（二）串行傳輸與并行傳輸

根據(jù)組成字符的各比特在信道上是否同時傳輸這一特點，可將數(shù)

據(jù)傳輸分為串行傳輸和并行傳輸兩種方式。

（三）基帶傳輸與頻帶傳輸

數(shù)據(jù)傳輸根據(jù)數(shù)據(jù)在傳輸線上原樣不變地傳輸還是調(diào)制變樣后

再傳輸，可分為基帶傳輸和頻帶傳輸兩種方式。

四、傳輸介質(zhì)

傳輸介質(zhì)的特性包括：物理特性、地理范圍、抗干擾性、價格。

通信網(wǎng)絡中的傳輸介質(zhì)分為有線介質(zhì)和無線介質(zhì)。

課題：電子商務安全課次：七

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教學目的:

講授電子商務安全知識

教學重點：

電子商務安全的重要性

電子商務安全的內(nèi)容

教學難點:

電子商務安全的重要性

課后記:

第一節(jié)電子商務安全概述

一、電子商務安全的重要性

由于電子商務是在開放的網(wǎng)上進行貿(mào)易，支付信息、訂貨信息、

機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處

理，所以，其安全問題引起了廣泛的重視。計算機欺騙、計算機病毒

等造成的商務信息被竊、篡改和破壞，以及機器失效、程序錯誤、誤

操作、傳輸錯誤等造成的信息失誤或失效，都嚴重地危害著電子商務

系統(tǒng)的安全。因此，保證商務信息的安全是進行電子商務的前提。

二、電子商務安全的內(nèi)容

1.電子商務系統(tǒng)硬件安全

2.電子商務系統(tǒng)軟件安全

3.電子商務系統(tǒng)運行安全

4.電子商務立法安全

綜上所述，電子商務安全是一個復雜的系統(tǒng)問題。電子商務安全

立法與電子商務應用的環(huán)境、人員素質(zhì)、社會關系，基本上不屬于技

術上的系統(tǒng)軟件問題，而硬件安全是目前硬件技術水平能夠解決的問

題。鑒于現(xiàn)代計算機系統(tǒng)軟件的龐大和復雜性，軟件安全成為電子商

務系統(tǒng)安全的關鍵問題。

課題：計算機安全機制課次：八

教學方法：講授教具：PPT

教學目的:

講授電子商務安全知識

教學重點：

計算機安全控制制度

防范計算機犯罪的法律手段

教學難點:

防范計算機犯罪的法律手段

課后記:

第二節(jié)計算機安全機制

一、計算機安全控制制度

計算機安全通常表現(xiàn)在兩個方面：一個是計算機系統(tǒng)的安全保

護，另一個是對計算機犯罪的防范打擊。對計算機系統(tǒng)的安全保護又

包括對計算機系統(tǒng)中薄弱環(huán)節(jié)的檢查。

1994年2月18日，我國頒布了《中華人民共和國計算機信息系

統(tǒng)安全保護條例》，具體提出了計算機信息系統(tǒng)安全保護的8項具體

制度，使我國計算機信息系統(tǒng)安全保護更加規(guī)范化、具體化。

（一）計算機信息系統(tǒng)安全等級保護制度

（二）計算機機房安全管理制度

（三）計算機信息系統(tǒng)國際聯(lián)網(wǎng)備案制度

（四）計算機信息媒體進出境申報制度

（五）計算機信息系統(tǒng)使用單位安全負責制度

（六）計算機案件強行報告制度

（七）計算機病毒及其有害數(shù)據(jù)的專管制度

（A）計算機信息系統(tǒng)安專用產(chǎn)品銷售許可證制度

二、防范計算機犯罪的法律手段

我國的新《刑法》確定了計算機犯罪的5種主要形式

（1）違反國家規(guī)定，侵入國家事務、國際建設、尖端科學技術領域

的計算機信息系統(tǒng)

（2）對計算機信息系統(tǒng)功能進行刪除、修改、增加、干擾，造成計

算機信息系統(tǒng)不能正常運行。

(3)對計算機信息系統(tǒng)中存儲、處理或傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應用程序進行

刪除、修改、增加的操作

(4)故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序，影響計算機系統(tǒng)的

正常運行。

(5)利用計算機實施金融詐騙、盜竊、貪污、挪用公款、

竊取國家秘密或其他犯罪行為等。

第三節(jié)計算機安全術語

常用的計算機安全術語主要包括漏洞、威脅、威脅代理、攻擊、

對策等。

1.漏洞

2.威脅

身份欺騙：非法獲得訪問權限并使用其他人的身份驗證信息，如

用戶名和密碼

篡改數(shù)據(jù)：惡意修改數(shù)據(jù)

信息暴露：將信息暴露給沒有訪問權限的人

拒絕服務：阻止合法用戶使用服務和系統(tǒng)

3.威脅代理

病毒：一種入侵程序，可以通過插入自我復制的代碼的副本感染

計算機，并刪除重要文件、修改系統(tǒng)或執(zhí)行某些其他操作，從而造成

對計算機上的數(shù)據(jù)或計算機本身的損害。

蠕蟲：是一種自我復制的程序，通常與病毒一樣惡毒，無需先感

染文件就可以再計算機之間傳播

特洛伊木馬：可以是軟件或電子郵件，表面是有用或者友好的，

但實際上執(zhí)行一些以破壞為目的程序或為攻擊者提供訪問途徑

郵件爆炸：發(fā)送給沒有防范的收件人的惡意郵件，當收件人打開

電子郵件或運行該程序，郵件爆炸將在計算機上執(zhí)行一些惡意操作

攻擊者：實施攻擊的個人或組織。

4.攻擊

企圖利用漏洞達到惡意目的的威脅代理

5.對策

減少計算機環(huán)境中風險的軟件配置、硬件或程序。

課題：物流基礎知識課次:九

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教學目的:

講授物流基礎知識

教學重點：

物流的定義

物流、商流和流通的關系

教學難點:

物流、商流和流通的關系

課后記:

第一節(jié)物流的定義

一、物流的定義

物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、

配送等方式實現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產(chǎn)地到商

品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。

二、物流活動要素

物流活動的要素指的是物流系統(tǒng)所具有的基本要素，一般包括運

輸、存儲、裝卸搬運、包裝、流通加工、信息等。

1.運輸

一般分為輸送和配送，輸送是指利用交通工具一次向單一目的地

長距離地運送大量貨物的移動；配送是指利用交通工具一次向多個目

的地短距離地運送少量貨物的移動。

2.儲存

庫存是儲存的靜態(tài)形式。分為基本庫存和安全庫存

基本庫存是補給過程中產(chǎn)生的庫存，安全庫存是為防止不確定因

素對物流的影響而儲備的。

3.包裝

是按單位分開產(chǎn)品，便于運輸，并保護在途貨物。

4.裝卸搬運

5.流通加工

6.信息

三、物流、商流和流通的關系

(1)社會間隔：商品的生產(chǎn)者和商品的消費者有所不同，需要通

過商品的交易完成溝通。

(2)場所間隔：商品的生產(chǎn)者和消費場所不在同一地方，需要

商品的運輸進行連接。

(3)時間間隔：商品的生產(chǎn)日期與商品的消費日期不盡相同，

通過商品的保管加以銜接。

“商流”消除了商品的社會間隔，通過“物流”消除了商品的場所

和時間間隔，二者共同實施的結(jié)果完成了商品的所有權和商品實體的

轉(zhuǎn)移，即商品的流通。

課題：物流的發(fā)展課次：十

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教學目的:

講授物流發(fā)展知識

教學重點：

傳統(tǒng)物流、綜合物流

現(xiàn)代物流、第三方物流

教學難點:

第三方物流

課后記:

(一)傳統(tǒng)物流

1.傳統(tǒng)物流的作用領域

以商品的銷售作為主要對象，具體地完成將生產(chǎn)的商品送交消費

者的過程中所發(fā)生的各種活動，包括公司內(nèi)部原材料的接收、保管，

產(chǎn)品的接收和保管，工廠或物流中心的運輸?shù)取?/p>

2.傳統(tǒng)物流的目標內(nèi)容

(1)準確地按預定期將商品送交顧客

(2)盡可能減少對顧客商品供應的斷檔

(3)適當安排物流據(jù)點，提高配送效率，保持適當庫存

(4)在運輸、保管、搬運、包裝、流通加工方面，實現(xiàn)省力化、

合理化

(5)盡可能使從接受商品的訂貨到發(fā)貨、配送等過程的信息通

暢

(6)盡可能使物流的成本最小

3.傳統(tǒng)物流的功能

克服商品從生產(chǎn)到消費的地域和時空阻隔的一種物理性的經(jīng)濟

活動，具體就是指“在把生產(chǎn)的商品送交消費者的過程中的各項活

動”，或者是“把所需的商品在指定場所、指定時間、以指定的價格

送交顧客”。

(二)綜合物流

1.綜合物流的作用領域

包括企業(yè)運營中的原材料采購、商品生產(chǎn)、商品銷售、傳統(tǒng)物流

和多余材料的回收及生產(chǎn)廢棄物的處理等各個過程。

2.綜合物流的功能

是在搞好企業(yè)內(nèi)部的物流整體最佳狀態(tài)的同時，搞好企業(yè)外部從

供應商到最終顧客哥哥渠道的整個“物的流動”，追求包含采購、生

產(chǎn)、銷售、傳統(tǒng)物流在內(nèi)的物流的整體最佳狀態(tài)，達到使商品的需求

和供給相契合的供需綜合平衡。

3.目的：

滿足顧客的期望，不僅要統(tǒng)一管理公司內(nèi)部的“物”的流動，而

且要和公司外部的供應商、批發(fā)商和零售商相互協(xié)調(diào)，追求“物”的

流動的綜合效果和一體化，達到提高效益，增加銷售和盈利的最終目

標。

（三）現(xiàn)代物流

標志是物流活動領域中各環(huán)節(jié)的技術水平得到了不斷的提高。

五、第三方物流

（一）第三方物流的概念

第三方物流，是指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以集中精力搞好業(yè)主，把原來屬

于自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務企業(yè)，同時

通過信息系統(tǒng)與物流服務企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達到對物流全程的管

理和控制的一種物流運作與管理方式，因此第三方物流又稱為合同制

物流。

（二）第三方物流與傳統(tǒng)的對外委托的異同

傳統(tǒng)的對外委托形態(tài)只是將企業(yè)物流活動的一部分，主要是物流

作業(yè)活動交給外部的物流企去做。物流企業(yè)是站在自己物流業(yè)務經(jīng)營

的角度，接受貨主企業(yè)的業(yè)務委托。

第三方物流企業(yè)則是站在貨主的立場上，以貨主企業(yè)的物流合理

化為設計物流系統(tǒng)運營的目標。

（三）第三方物流的經(jīng)濟價值

1.第三方物流的成本價值

2.第三方物流的服務價值

3.第三方物流的社會價值

課題：物流管理課次：十一

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教學目的：

講授物流發(fā)展知識

教學重點:

物流管理的目標

供應鏈與供應鏈管理

教學難點:

供應鏈與供應鏈管理

課后記:

（一）物流管理的目標

1.快速響應

快速響應關系到企業(yè)是否能滿足顧客服務需求的能力

2.減少故障

3.最低庫存

保持最低庫存的目標是要把存貨配置減少到與顧客服務目標保

持相一致的最低水平，以實現(xiàn)最低的物流總成本

4.整合配送運輸

運輸是最重要的物流成本之一。

5.改善物流質(zhì)量。

（二）供應鏈與供應鏈管理

為增強企業(yè)競爭力，企業(yè)與供應商建立最佳合作伙伴關系，形成

一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在運行形式上，構(gòu)成一條從供應商到最終用戶

的物流和信息流的供應鏈條。

供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應鏈中從供

應商到最終顧客的物流的計劃和控制等職能。主要包括四個主要領

域：供應、生產(chǎn)計劃、物流、需求。目標在于提高服務水平和降低總

的交易成本。

傳統(tǒng)供應鏈管理以生產(chǎn)為中心，力圖提高生產(chǎn)效率，降低單件成

本來獲得利潤。

課題：電子商務與物流課次：十二

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教學目的:

講授電子商務與物流知識

教學重點：

電子商務與物流

電子商務的流程體現(xiàn)了物流的重要性

教學難點:

電子商務與物流

課后記:

第二節(jié)電子商務與物流

一、物流的電子商務的重要組成部分

物流作為種整個交易的最后一個過程，其執(zhí)行結(jié)果的好壞對電子

交易的成敗起著十分重要的作用。

二、電子商務概念模型中物流的地位

電子商務的任何一筆網(wǎng)上交易，都必須涉及到信息流、商流、資

金流和物流等這幾種基本的“流”。

1.信息流

指商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內(nèi)容，也

包括貿(mào)易單證，以及交易方的支付能力和支付信譽。

2.商流

指商品在購、銷之間進行的交易和商品所有權轉(zhuǎn)移的運動過程，

具體是指商品交易的一系列活動。

3.資金流

主要是指交易的資金轉(zhuǎn)移過程，包括付款、轉(zhuǎn)賬等。

4物流

指交易的商品或服務等物質(zhì)實體的流動過程，具體包括商品的運

輸、儲存、配送、裝卸、保管、物流信息管理等各種活動。

在電子商務的概念模型中，強調(diào)信息流、商流、資金流和物流的

整合，而信息流作為連接的紐帶貫穿于電子商務交易的整個過程中，

起著串聯(lián)和監(jiān)控的作用。

三、電子商務的流程體現(xiàn)了物流的重要性

電子商務交易的流程包括：

(1)在網(wǎng)上尋找商品或服務信息，發(fā)現(xiàn)需要的信息

(2)對找到的各種信息進行各方面的比較

(3)交易雙方就商品價格、交貨方式和時間等進行洽談

(4)買方下訂單、付款并得到賣方的確認信息

(5)買賣雙方完成商品的發(fā)貨、倉儲、運輸、加工、配送、收

貨等活動

(6)賣方對客戶的售后服務和技術支持

在上述步驟中，“商品的發(fā)貨、倉儲、運輸、加工、配送、收貨”

實際上是電子商務中的物流過程，這一過程是實現(xiàn)電子商務的重要環(huán)

節(jié)和基本保證。

(一)物流師生產(chǎn)過程的保障

生產(chǎn)是商品流通的開始，商品生產(chǎn)的順利進行需要各類物流活動

的支持，整個生產(chǎn)過程實際上就是一系列的物流活動。

(1)供應物流保證生產(chǎn)的進行

(2)生產(chǎn)物流實現(xiàn)生產(chǎn)的流動性

(3)回收物流進行對生產(chǎn)過程中的部分余料和可重復利用的物

資進行回收

(4)廢棄物物流完成對生產(chǎn)過程中廢棄物的處理

(二)商流的結(jié)果由物流完成

商流活動的最終結(jié)果是將商品所有權由供方轉(zhuǎn)移到需方，但在實

際的交易合同簽訂后，商品實體并沒有立即移動。物流在電子商務交

易的商流中起到了后續(xù)者和服務者的作用。

四、電子商務環(huán)境下物流業(yè)的發(fā)展趨勢

（一）物流的信息化

在電子商務時代，要提供最佳的物流服務，物流系統(tǒng)必須要有良

好的信息處理和信息傳輸?shù)南到y(tǒng)。

（二）物流的全球化趨勢

電子商務的發(fā)展加速了全球經(jīng)濟一體化的過程，其結(jié)果將使物流

企業(yè)向跨國經(jīng)營和全球化發(fā)展。

（三）物流業(yè)的多功能化發(fā)展

在電子商務環(huán)境下，物流向集約化階段發(fā)展，這是一體化配送中

心的概念。

（四）物流企業(yè)的服務目標

對物流企業(yè)而言，不斷提高對客戶的服務質(zhì)量和服務水平是它們

追求的目標，這也正是物流企業(yè)提高和獲得經(jīng)濟效益的基礎。

課題：網(wǎng)絡營銷基礎知識課次：十三

教學方法：講授教具：PPT

教學目的:

講授網(wǎng)絡營銷知識

教學重點：

網(wǎng)絡營銷的定義及其特點

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

教學難點：

網(wǎng)絡營銷特點

課后記:

第一節(jié)網(wǎng)絡營銷的概述

一、網(wǎng)絡營銷的定義及其特點

(一)網(wǎng)絡營銷的定義

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡媒體、以新的方式、方法和理念實施營銷

活動，更有效促成個人與組織交易活動的實現(xiàn)

網(wǎng)絡營銷在國外有許多翻譯，如CyberMarketing、Internet

Marketing、NetworkMarketingse-Marketing等。

(1)CyberMarketing□主要是指網(wǎng)絡營銷是在虛擬的計算機空間進

行運作。

(2)InternetMarketing。是指在internet上開展的營銷活動

(3)NetworkMarketing0是在網(wǎng)絡上開展的營銷活動，同時這里的

網(wǎng)絡不僅僅是指interneto還可以是一些其他類型網(wǎng)絡。

(4)e-Marketingo目前比較習慣采用的翻譯方法。

(二)網(wǎng)絡營銷的特點

網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出以下一些特點：

1.跨時空

2.多媒體

3.交互式

4.擬人化

5.成長性

6.整合性

7.超前性

8.高效性

9.經(jīng)濟性

10.技術性

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

（一）營銷理念的轉(zhuǎn)變

（二）溝通方式的轉(zhuǎn)變

1.信息傳送的改變

2.信息內(nèi)容的局限性

（三）營銷策略的改變

（四）方便性

三、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

（一）對營銷渠道的沖擊

（二）對定價策略的沖擊

（三）對廣告策略的沖擊

（四）對標準化產(chǎn)品的沖擊

（五）對顧客關系的沖擊

課題：網(wǎng)絡促銷策略課次：十四

教學方法：講授教具：PPT

教學目的：

講授網(wǎng)絡促銷策略知識

教學重點:

產(chǎn)品策略

定價策略

教學難點:

定價策略

教學過程時間分配：

1、組織教學5分鐘4、鞏固新課10分鐘

2、復習舊課10分鐘5、布置作業(yè)5分鐘

3、講授新課60分鐘6、測驗0分鐘

課后記:

第二節(jié)網(wǎng)絡營銷策略

影響網(wǎng)絡營銷的基本因素有4個，即產(chǎn)品策略、定價策略、分銷

策略和促銷策略。

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費需求的有形

和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括產(chǎn)品有關的品種、規(guī)

格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控

因素的組合和運用。

(一)產(chǎn)品選擇策略

企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，可首先選擇下列產(chǎn)品：

(1)具有高技術性能或與電腦相關的產(chǎn)品

(2)市場需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品

(3)不太容易設店的特殊產(chǎn)品

(4)網(wǎng)絡營銷費用遠低于其他銷售渠道費用的產(chǎn)品

(5)消費者可以從網(wǎng)上取得信息，即作出購買決策的產(chǎn)品

(6)網(wǎng)絡群體目標市場容量較大的產(chǎn)品

(7)便于配送的產(chǎn)品

(8)名牌產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品時應注意的問題.

第一要充分考慮自身產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品從大的方面可劃分為兩類：一類產(chǎn)品時消費者在購買時就能

確定或評價其質(zhì)量的產(chǎn)品，陳偉可鑒別性產(chǎn)品，如書籍、電腦等；一

類是消費者只有在使用后才能確定或評價其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗性

產(chǎn)品，或是將產(chǎn)品劃分為標準性產(chǎn)品或個性化產(chǎn)品。

第二要充分考慮實物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系。

（二）銷售服務策略

作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務，按其營銷過程來劃分，與傳統(tǒng)的營

銷一樣也是分為售前、售中和售后服務3種。

1.售前服務

網(wǎng)絡營銷的售前服務是指企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售前，通過網(wǎng)絡向消

費者提供諸如產(chǎn)品性能、外觀等的介紹，使消費者能迅速得到產(chǎn)品的

相關信息，并及時得到營銷者對消費者咨詢的答復。

2.售中服務

網(wǎng)絡營銷的售中服務是指向顧客及時提供在購買過程中所需要

的各種咨詢，幫組消費者購買到最稱心如意的商品，并幫助消費者學

會使用所購買的商品

3.售后服務

網(wǎng)絡營銷的售后服務主要是指及時回答并解決用戶在購買產(chǎn)品

后，在使用過程中所遇到的問題。

（三）信息服務策略

為用戶提供完善的信息服務，是進行網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品策略的一個

重要組成部分，通常采用建立虛擬展廳、虛擬組裝室及自動的信息系

統(tǒng)可以確保網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品策略獲得成功。

二、定價策略

定價策略是企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來

實現(xiàn)其營銷目標。

（一）影響定價的主要因素

1.成本因素

產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和

支付的勞動報酬所形成。一般由固定成本和變動成本兩部分組成。

2.供求關系

一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一

些，而至，則可能低一些，在供求基本一致時，企業(yè)市場營銷中商品

的售價，多數(shù)都為買賣雙方能夠接受的“均衡價格”。止匕外，在供求

關系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。

3.競爭因素

以競爭對手為主的定價方法主要有3種，一是低于競爭對手的價

格；二是與競爭對手同價；三是高于競爭對手的價格。

除了上賣弄3個主要因素外，市場營銷的其他組合因素，如產(chǎn)品、

分銷渠道、促銷手段、消費者心理因素、企業(yè)本身的規(guī)模、財務狀況

和國家政策等。都會對企業(yè)的營銷價格產(chǎn)生不同程度的影響。

（二）網(wǎng)絡定價的主要策略

1.個性化定價策略

2.聲譽定價策略

3.自動調(diào)價、議價策略

4.網(wǎng)絡促銷定價策略

(1)使用免費的定價策略

(2)運用“折扣方法”

1)價格折扣

2)優(yōu)惠卡

三、分銷策略

分銷策略是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實施流通

的方式來實現(xiàn)其營銷目標。

(一)網(wǎng)絡直接銷售

網(wǎng)絡直接銷售也簡稱網(wǎng)絡直銷，網(wǎng)絡直銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡

分銷渠道直接銷售產(chǎn)品，中間沒有任何形式的網(wǎng)絡中介商介入其中。

1.網(wǎng)絡直銷的特點

(1)網(wǎng)絡直銷促成產(chǎn)需直接見面

(2)網(wǎng)絡直銷對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟利益

(3)營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具，隨時根據(jù)用戶的愿望和需要，開

展各種形式的促銷活動，迅速擴大產(chǎn)品的市場占有率

(4)企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡及時了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議，并針

對這些意見和建議提供技術服務。解決疑難問題。提高產(chǎn)品質(zhì)

量，改善經(jīng)營管理。

2.網(wǎng)絡直銷的形式

網(wǎng)絡直銷有自建網(wǎng)站和利用網(wǎng)絡中介服務商兩種形式直銷商品

(1)自建網(wǎng)站直銷商品

自建網(wǎng)站的好處：首先，可以擴大企業(yè)的知名度和提高企業(yè)的形

象，其次，由于網(wǎng)站是企業(yè)自己的，因此企業(yè)在開展各種網(wǎng)絡促銷活

動時可以把外界干擾減小到最低限度。再次，企業(yè)可以充分利用自己

的網(wǎng)站資源在網(wǎng)站架起一座與消費者進行有效溝通的橋梁，及時掌握

消費者的動態(tài)。

自己網(wǎng)站其自身的缺點：

首先自建網(wǎng)站的費用開支比較大，其次，網(wǎng)站建立起來以后需要

一支專門的維護人員對其進行日常維護，第三，網(wǎng)站的內(nèi)容不僅要及

時更新，而且企業(yè)還應當把網(wǎng)站辦得生動活潑。

（2）利用中介服務商直銷商品

企業(yè)在利用網(wǎng)絡中介商進行網(wǎng)絡直銷時必須尋找那些知名度高、

信譽好、信息量大的信息服務商。

（二）網(wǎng)絡間接銷售

這類機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡上推銷商品或服務的賣方的樞

紐，使得網(wǎng)絡間接銷售具有可能。商品的服務和推銷者不直接面對消

費者，同樣，消費者也不直接面對推銷者。

1.網(wǎng)絡商品交易中介

2.選擇網(wǎng)絡商品交易中介商的原則

在篩選網(wǎng)絡中介服務商時，要考慮功能、成本、信用、覆蓋、特

色和連續(xù)性6大因素。

（1）功能

能夠擔當網(wǎng)絡間接銷售渠道的網(wǎng)絡中介服務商，必須具備如下功

能。

1)信息收集功能

2)網(wǎng)絡促銷功能

3)網(wǎng)絡談判功能

4)網(wǎng)絡訂貨功能

5)網(wǎng)絡融資功能

6)承擔風險功能

7)占有實體功能

8)網(wǎng)絡付款功能

課題：促銷策略課次：十五

教學方法：講授教具：PPT

教學目的:

講授促銷策略相關知識

教學重點:

促銷策略

教學難點:

促銷策略

課后記:

促銷策略

促銷策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者的購買欲

望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，

(一)網(wǎng)絡促銷的特點

網(wǎng)絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品

和勞務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種

活動，其表現(xiàn)為以下3個明顯的特點：

(1)網(wǎng)絡促銷時通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和服務的存在、性能、功效

及特征等信息的，因此，網(wǎng)絡促銷不僅需要營銷者熟悉傳統(tǒng)的

營銷技巧，而且需要相應的計算機和網(wǎng)絡技術知識，包括各種

軟件的操作和某些硬件的使用。

(2)網(wǎng)絡促銷時在因特網(wǎng)上進行的，在這個網(wǎng)絡上形成了連接世界

各國的虛擬市場，在這個虛擬的網(wǎng)絡社會中聚集了廣泛的人口，

融合了多種文化成分，所以，從事網(wǎng)上促銷的人員需要跳出實

體市場的局限性，采用虛擬市場的思維方法。

(3)因特網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子，

使競爭發(fā)展到全球，而且在這個虛擬市場上，企業(yè)的大小，企

業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的類型等概念將日趨模糊。這迫使每個企業(yè)都

必須學會在全球統(tǒng)一大市場上做生意的規(guī)則和技巧。

(二)網(wǎng)絡促銷的方式

網(wǎng)絡促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略

1.推戰(zhàn)略

推的戰(zhàn)略要求通過銷售渠道推出產(chǎn)品，制造商采取積極措施把產(chǎn)

品信息提供給網(wǎng)絡中介服務商。

2.拉戰(zhàn)略

拉戰(zhàn)略要求制造商通過各種促銷手段建立消費者的需求欲望，使

消費者向中介服務商咨詢產(chǎn)品的購買信息，中介服務商又向制造商提

供產(chǎn)品的需求信息，完成廠商與消費者的溝通與聯(lián)系。

（三）旗幟廣告促銷

旗幟廣告因含有更多的技術成分，使它表現(xiàn)出與傳統(tǒng)廣告媒體不

同的許多特點

1.經(jīng)濟性

2.廣泛性

3.交互性

4.易統(tǒng)計性

5.主動性

6.?實時性

武術教案

人課

1B第1次

級數(shù)期次

一、學習基本手型、手1、使學生初步了解武術

i法、步型、步法等的基本練習功法，并掌握練習

的

1的技術要領。

g二、學習三路長拳第一

段1-4動2、通過長拳學習，了解

本

套路動作結(jié)構(gòu)、路線及特點。

P突

3、提高學生柔韌、靈敏、

容

平衡素質(zhì)。

點1

重點：手型、步型、手法、腿法

難點：三路長拳中的虛步亮掌

點

的0

課的內(nèi)容組織教法

金pf

分

1、體育委員集合整隊，隊形：△

報告人數(shù)△教師合

2、師生問好

女3、宣布本次課的內(nèi)容X學生

金F/及要求o

24、安排見習生委員

XXXXXXXXXXXXXX

教法：宣講法

1、繞田徑場慢跑二圈組織：1、成兩列縱對慢

（2X400m）跑，隊伍整齊，

2、徒手操（4X8拍）速度適中

（1）頭部運動（2）四2、成廣播體操隊形散

/

ig肢運動開

/

金p（3）俯背運動（4）弓

27步運動教法：教師口令指揮，學

（5）仆步壓腿（6）正生練習。

壓腿（7）膝關節(jié)運動（8）要求：準備活動充分

踝、腕關節(jié)運動

一、基本手型、手法、組織：集體練習

步型、步法等教法：

q1、手型：1、簡介本課程基本功練

拳：拳握緊，拳面平、習內(nèi)容

6，

g直腕2、詳細講解手型、步型

7掌：四指并攏伸直，拇等的動作要點及演練技巧并

金

匚指彎屈緊扣于虎口處示范

%勾：五指第一指節(jié)捏攏

在一起，屈腕

步型：弓、馬、仆、虛、

歇、丁步，坐盤，插步，蓋

步

武術教案

3

的0

課的內(nèi)容組織教法

口f

3、學生模仿，教師糾錯

沖拳：出拳快速有力，4、學生練習基本功法，

寸勁做好擰腰、順肩、急旋教師指導

前臂的動作1、糾正易犯錯誤，繼續(xù)練

架拳：松肩、肘微屈，習

前臂內(nèi)旋2、學生再練習

推掌：挺胸、收腹、立要求：仔細觀察記憶，認

13腰、出掌快速有力，有寸勁真練習

亮掌：抖腕、亮掌與轉(zhuǎn)組織：集體練習

2，

立R頭同時完成教法：

53、步型：弓、馬、仆、1、教師示范并講解練習

虛、歇、丁、坐盤要領

4、步法：擊步、墊步2、學生跟練

等3、_學生自練，教師口令提

二、三路長拳第一段示

1-4動4、教師糾錯，學生再練習

特點：姿勢挺拔，動作5、教師口令指揮，學生練

舒展，快速有力

練習

：集體

組織

整隊

集合

1、

放松

師生

2、

教法：

幺

)

松

性放

靜力

(1)

指揮

口令

示并

師提

1、教

易

松

肢放

動四

(2)抖

放松

學生

1、

部5，

總結(jié)

教師

2、

小結(jié)

課后

3、

/

7

再見

師生

4、

意事

習注