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文檔簡介
qq群營銷成功案例很多做終端的商家都會(huì)加一些業(yè)主群,希望在群里找到一些生意,這是好想法,但QQ群營銷的技巧性很高,和電話營銷有的一比,大部分商家都做不好,要么在群里發(fā)廣告被T,要么加客戶私聊他不理你,轉(zhuǎn)身向群主舉報(bào)把你給T了,因此很多商家提到QQ群營銷是又愛又恨。QQ群營銷不是想象的那么難,但同樣不是想象的那么簡單,里面有很多的技巧,這些技巧看似簡單,但如果你沒有去留心運(yùn)用,那你的QQ群營銷工作必定會(huì)受到很大的阻礙,甚至不得以成功。網(wǎng)絡(luò)銷售的前景之大,因此公司也有一套非常完整成熟的QQ群營銷技巧,下面就我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了下QQ群營銷的基本流程以及技巧,給大家分享下,如果有意向從事網(wǎng)絡(luò)銷售或者正在從事網(wǎng)絡(luò)銷售的朋友,還是認(rèn)真看下比較好。第一步:尋找意向客戶。因?yàn)槲沂亲黾揖叩?,所以就拿我的行業(yè)來舉例子。目前我做的是上海市場,上海地區(qū)最有影響力的樓房網(wǎng)站是搜房網(wǎng),所以第一步我就進(jìn)入搜房網(wǎng)。
進(jìn)入這樣一個(gè)首頁,記住,所選擇的城市一定要是你所在的城市,不然會(huì)做無用功。
下一步就是點(diǎn)擊搜索,就會(huì)彈出如下窗口拉到最底頁,注意新房導(dǎo)航類目里的
本月入住,點(diǎn)擊進(jìn)去接下來,各個(gè)月收房的樓盤就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)列表,列表里基本都是該月份收樓的樓盤,但是,搜房的資料也是資料員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的,而收房的時(shí)間又是會(huì)受到很多因素影響的,所以搜房收集的資料只能作為一個(gè)參考,究竟是不是本月收樓,你得進(jìn)去群里以后才知道,但是百分之八十以上是準(zhǔn)確的。第二步加群完成了第一步找群的工作,第二步就是加群,別以為加群就像加QQ好友那么簡單,動(dòng)作是簡單,但你得保證成功率以及成活率,人家業(yè)主群,你一個(gè)外人憑什么加進(jìn)去。
拿其中一個(gè)樓盤舉例:桃源藝筑
1:打開QQ,找到QQ群查找的頁面
查找范圍最好是不要輸入限制,這樣是為了保證一網(wǎng)打盡,但如果你搜索出來的群會(huì)非常多非常亂的話,那就另當(dāng)別論了。
從列表中可以分析,總共搜出四個(gè)和“桃源藝筑”相關(guān)的群,運(yùn)氣非常不錯(cuò),一個(gè)小區(qū)有這么多群,那就說明該小區(qū)非?;馃?,你有生意了。但是呢,只有三個(gè)群的分類是“置業(yè)安居-上?!绷硗庖粋€(gè)是“生活休閑-家居潮流”,雖然這個(gè)不是特別重要,但如果沒有把握好,獎(jiǎng)會(huì)浪費(fèi)你大把時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在的開發(fā)商都是比較牛的,不可能只在一個(gè)城市發(fā)展,就比如萬科,全國遍地開花,因此樓盤同名的現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的,因此如何區(qū)分該樓盤就是你當(dāng)?shù)氐臉潜P,樓盤標(biāo)簽是非常重要的,根據(jù)以上搜索信息,后面三個(gè)“置業(yè)安居-上海市”肯定可以加入,百分百可以確定是上海的樓盤,除非群主的腦袋被門夾了。至于另外一個(gè)群,就看你自己的意思了,不過做這種工作一定要做細(xì)來,寧可加錯(cuò),不可加漏,你可以先加進(jìn)去,看看群里都再聊什么,以便進(jìn)一步確定。2、如何加入群加群最頭疼的是要你輸入驗(yàn)證碼,特別是這種業(yè)主群,他們飽受廣告迫害,所以每個(gè)群主都練就了一雙火眼金睛,你沒有一定深度的障眼法,是逃不過群主的扼殺
驗(yàn)證信息輸什么呢?一般人都會(huì)想到輸入房號(hào),思維稍微弱點(diǎn)的也會(huì)輸入“我是業(yè)主,加我進(jìn)群”。當(dāng)然,思維弱了肯定不夠用,輸房號(hào)也是件痛苦的事,畢竟你不是該小區(qū)的,小區(qū)的戶型你也不清楚,瞎輸靠天吃飯也不穩(wěn)定,所以我告訴你們一個(gè)好方法。
回到剛才的列表,找到你桃源藝筑這個(gè)小區(qū)的列表找到桃源藝筑,然后點(diǎn)擊進(jìn)去,進(jìn)入小區(qū)詳情這就是小區(qū)“桃源藝筑”的搜房詳情頁面,通過這個(gè)頁面,我們要獲取這幾樣重要信息。第一:這個(gè)小區(qū)的別名是什么?人有外號(hào),樓盤同樣有外號(hào),了解外號(hào)的原因就是為了在搜索該小區(qū)群時(shí)能夠做到更加的精細(xì)化,大名找群,小名同樣可以找群,筆者就是通過這種方法,找到了一個(gè)其他同事都沒有找到的群,然后一個(gè)一個(gè)人在這個(gè)群里為所欲為,拉了很多客戶。但并不是所有小區(qū)都有外號(hào),一旦
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