融資租賃有限公司可行性研究報(bào)告投資意向書樣本

設(shè)置合營上海鼎新融資租賃可行性研究匯報(bào)投資意向書投資方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展上海閩謝物資上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展康佳集團(tuán)05月責(zé)任人：王景輝

目錄第一章項(xiàng)目依據(jù)和概況……………........................（01）一、項(xiàng)目依據(jù)……………..（02）二、項(xiàng)目概況……………..（03）第二章合營各方情況……………........................（04）

一、滬方合營者情況……………..（05）二、港方合營者情況……………..（06）

三、合營者合營目標(biāo)……………..（07）

第三章市場估計(jì)和發(fā)展計(jì)劃……………........................（08）一、戰(zhàn)略機(jī)遇………………..09二、市場估計(jì)……………（10）三、市場定位……………..（11）四、市場拓展……………..（12）五、和銀行合作……………..（13）第四章租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策……………........................（14）一、外部風(fēng)險(xiǎn)……………..（15）二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)……………..（16）第五章管理機(jī)構(gòu)及職員…………………...….................................（17）一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………..（18）二、業(yè)務(wù)步驟……………..（19）三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)……………..（20）四、培訓(xùn)計(jì)劃……………..（21）第六章經(jīng)濟(jì)可行性分析……………........................（22）一、經(jīng)營目標(biāo)……………..（23）二、盈利模式……………..（24）三、收益估計(jì)……………..（25）四、盈利能力……………..（26）五、可行性研究結(jié)論……………..（27）第一章項(xiàng)目依據(jù)和概況

一、項(xiàng)目依據(jù)依據(jù)《中國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》及其《實(shí)施細(xì)則》、《外商投資租賃業(yè)管理措施》和國家相關(guān)法律、法規(guī)，和中國加入WTO就開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域具體承諾，現(xiàn)就上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展、上海閩謝物資和上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展和投資方康佳集團(tuán)在上海合資設(shè)置滬港合資融資租賃企業(yè)作可行性分析。企業(yè)名稱——上海宏泰融資租賃已于05月18日經(jīng)上海市工商行政管理局預(yù)先核準(zhǔn)。二、項(xiàng)目概況企業(yè)名稱：漢字：上海鼎新融資租賃企業(yè)性質(zhì)：滬港合資經(jīng)營法定代表人：______國籍：____職務(wù)：____投資方：滬方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展上海閩謝物資上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展港方：康佳集團(tuán)注冊(cè)地址：上海市浦東新區(qū)___路___號(hào)___室注冊(cè)資本：伍仟萬美元（USD50,000,000.-）出資方法和繳付期限：自工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三（3）個(gè)月內(nèi)，投資各方按其出資百分比向企業(yè)注入其應(yīng)繳注冊(cè)資本百分之二十（20%），其它注冊(cè)資本在二（2）年內(nèi)注入，其中滬方以等值人民幣現(xiàn)金繳付，港方以美元現(xiàn)匯繳付。經(jīng)營期限：30年經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍和產(chǎn)品介紹一

企業(yè)將一直恪守“誠信、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、共贏”服務(wù)理念，發(fā)揮本身集融資租賃、咨詢擔(dān)保為一體專業(yè)化優(yōu)勢，立足上海、輻射全國，租賃業(yè)務(wù)涵蓋機(jī)械制造、交通運(yùn)輸、航空航天、生物技術(shù)、印刷傳媒和建筑安裝等很多行業(yè)。高效、便捷地為社會(huì)各類經(jīng)濟(jì)主體提供全方位、多元化金融服務(wù)。二、經(jīng)營范圍

融資租賃業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、向中國外購置租賃財(cái)產(chǎn)、租賃財(cái)產(chǎn)殘值處理及維修、租賃交易咨詢和擔(dān)保。三、產(chǎn)品介紹

（一）直接租賃

我企業(yè)依據(jù)承租人選擇，向設(shè)備制造商購置設(shè)備，并將其出租給承租人使用。租賃期間，我企業(yè)享受設(shè)備名義全部權(quán)，承租人享受設(shè)備使用權(quán)，按期支付對(duì)應(yīng)租金；租賃期滿后，承租人留購或續(xù)租。

（二）售后回租

承租人將自有設(shè)備等租賃物件出售給我企業(yè)，再向我企業(yè)租回使用。租期內(nèi)，按期繳納租金，到期向我企業(yè)回購租賃物件。

（三）廠商租賃

設(shè)備制造廠商或代理商和我企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，用戶向廠商購置設(shè)備，我企業(yè)提供融資服務(wù)，廠商提供回購擔(dān)保業(yè)務(wù)模式。

（四）杠桿租賃

用戶和我企業(yè)及貸款銀行簽署三方協(xié)議；由我企業(yè)和商業(yè)銀行共同出資，購置承租人所欲使用資產(chǎn)，交由承租人使用；承租人按期支付租賃費(fèi)用。

（五）委托租賃

我企業(yè)接收委托人資金或租賃標(biāo)物，依據(jù)委托人書面委托，向委托人指定承租人辦理融資租賃業(yè)務(wù)一個(gè)租賃方法。租賃期內(nèi)租賃物全部權(quán)歸委托人。

（六）轉(zhuǎn)租賃

在轉(zhuǎn)租賃業(yè)務(wù)中，我企業(yè)從其它出租人處租入租賃物件再轉(zhuǎn)租給承租人，租賃物全部權(quán)歸第一出租方。此模式有利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、避免關(guān)聯(lián)交易。

（七）聯(lián)合租賃

我企業(yè)和中國其它含有租賃資格機(jī)構(gòu)共同作為聯(lián)合出租人，以融資租賃形式將設(shè)備出租給承租企業(yè)。合作伙伴通常為租賃企業(yè)、財(cái)務(wù)企業(yè)或其它含有租賃資格機(jī)構(gòu)。四、產(chǎn)品優(yōu)勢

融資租賃作為一個(gè)將“融資”和“融物”合為一體、以物權(quán)為特征新融資方法，能夠滿足用戶多方面需求；企業(yè)能夠變硬負(fù)債為軟負(fù)債（變銀行借款為應(yīng)付款），是企業(yè)中長久資金起源最好方法，也是處理融資難有效路徑，企業(yè)能夠把寶貴銀行授信額度保留下來用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)；同時(shí)，還能夠把已經(jīng)有設(shè)備等固定資產(chǎn)經(jīng)過出售回租實(shí)現(xiàn)融資或擴(kuò)大融資額度。融資租賃功效包含：優(yōu)化資源配置手段、資產(chǎn)經(jīng)營管理平臺(tái)、產(chǎn)品促銷幫手、稅收安排杠桿、財(cái)務(wù)處理工具等。

（一）為制造廠商提供了產(chǎn)品銷售租賃服務(wù)，助力市場發(fā)展；

（二）為銀行提供有物權(quán)保障資金配置服務(wù)，促進(jìn)銀企合作；

（三）為承租人提供是以物載體融資服務(wù)，提供資金支持；

（四）為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供是資源配置服務(wù)，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)。五、所需材料

（一）融資申請(qǐng)：包含金額、用途、期限等；

（二）基礎(chǔ)材料：營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、貸款卡、企業(yè)章程、驗(yàn)資匯報(bào)、征信統(tǒng)計(jì)、企業(yè)介紹、特許行業(yè)資質(zhì)證書等；

（三）經(jīng)營資料：購銷協(xié)議、銷售憑證、進(jìn)出貨物單據(jù)、水電費(fèi)單據(jù)、納稅憑證等；

（四）財(cái)務(wù)資料：最近三年財(cái)務(wù)年報(bào)，及最近30天財(cái)務(wù)報(bào)表；

（五）其它資料。

六、操作步驟

企業(yè)向我企業(yè)申請(qǐng)融資并提交所需資料→我企業(yè)人員到現(xiàn)場盡職調(diào)查→項(xiàng)目經(jīng)過，雙方簽署《融資租賃協(xié)議》、《買賣協(xié)議》、《擔(dān)保協(xié)議》等協(xié)議及相關(guān)法律文件→辦理必需擔(dān)保手續(xù)→我企業(yè)支付款項(xiàng)→企業(yè)按協(xié)議準(zhǔn)期支付租金，全部償付完成，協(xié)議結(jié)束融資租賃業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；向中國外購置租賃財(cái)產(chǎn)；租賃財(cái)產(chǎn)殘值處理及維修；租賃交易咨詢和擔(dān)保。經(jīng)營規(guī)模：企業(yè)成立后，年?duì)I業(yè)額約為30000萬元人民幣，企業(yè)將逐步拓展市場，計(jì)劃在企業(yè)成立后五年之內(nèi)，營業(yè)額將擴(kuò)大到80000萬元人民幣，五年累計(jì)營業(yè)額約為300000萬元人民幣。第二章合營各方情況一、滬方合營者情況1、企業(yè)名稱：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展注冊(cè)地址：上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)磚橋貿(mào)易城三區(qū)大創(chuàng)B區(qū)21、29號(hào)法定代表：陳詩強(qiáng)經(jīng)營范圍：自行車出租、修理。銷售建筑裝潢材料，鋼材，金屬材料，百貨，針紡織品，體育用具，服裝鞋帽，文化辦公用具。商務(wù)咨詢，綠化服務(wù)。上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展于7月18日在上海注冊(cè)成立?，F(xiàn)有職員___名，其中高級(jí)職稱___名，中級(jí)職稱___名。（企業(yè)介紹見附件）2、企業(yè)名稱：上海閩謝物資注冊(cè)地址：上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路2966號(hào)西區(qū)A幢1號(hào)法定代表：雷聲榮經(jīng)營范圍：鋼材、建材、金屬材料，批發(fā)零售。上海閩謝物資于4月22日在上海注冊(cè)成立?，F(xiàn)有職員___名，其中高級(jí)職稱___名，中級(jí)職稱___名。（企業(yè)介紹見附件）3、企業(yè)名稱：上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展注冊(cè)地址：上海市奉賢區(qū)海灣旅游區(qū)六號(hào)新村307號(hào)-1法定代表：陳美芳經(jīng)營范圍：金屬材料、建筑材料、裝潢材料、機(jī)電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、五金交電、汽車配件、摩托車配件、通訊器材（除衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施）、包裝材料、印刷材料、針紡織品、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品）、電子產(chǎn)品、文具用具、體育用具、日用百貨、廣告材料批發(fā)、零售，五金制品、電子產(chǎn)品制造、加工，商務(wù)信息咨詢，投資管理，園林綠化工程施工。上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展于8月24日在上海注冊(cè)成立。現(xiàn)有職員___名，其中高級(jí)職稱___名，中級(jí)職稱___名。（企業(yè)介紹見附件）二．港方合營者情況港方企業(yè)：康佳集團(tuán)注冊(cè)地址：中國香港灣仔駱克道160-174號(hào)越秀大廈6樓602室法定代表：________國籍：中國香港康佳集團(tuán)于在香港注冊(cè)成立。是一家以投融資業(yè)務(wù)為主營運(yùn)機(jī)構(gòu)。注冊(cè)資本_____萬港元。至___月底資產(chǎn)總額為______萬港元（按1美元=7.79港元計(jì)算，約合_____萬美元）。企業(yè)即使成立很快，但其股東擁有國際資本市場運(yùn)作豐富經(jīng)驗(yàn)，擁有一批精通國際金融金融人才和法律事務(wù)方面資深教授。致力于實(shí)業(yè)投資、股份制改造、企業(yè)上市、債權(quán)股權(quán)融資及管理體制咨詢、資產(chǎn)投資管理等業(yè)務(wù)。企業(yè)以恪守誠信、重視時(shí)效為生存理念，充足利用資金優(yōu)勢，立足香港及東南亞，面向世界，把握對(duì)中國投資機(jī)遇，全方面拓展資本投資、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)，為中國企業(yè)進(jìn)入國際市場、促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展搭建發(fā)展平臺(tái)，攜手共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮、多贏新局面。三、合營者合作目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，依據(jù)融資租賃市場功效和經(jīng)營鏈條特點(diǎn)出發(fā)，以提供跨金融、貿(mào)易、投資和專業(yè)技術(shù)綜合性服務(wù)（即資源配置服務(wù)）為宗旨。采取直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃等不一樣形式，開展融資租賃業(yè)務(wù)。真正發(fā)揮其拉動(dòng)投資、刺激和擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)設(shè)備流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用。為中國租賃業(yè)快速健康發(fā)展作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。第三章市場估計(jì)和發(fā)展計(jì)劃一、中國租賃市場戰(zhàn)略機(jī)遇和發(fā)達(dá)國家相比，融資租賃業(yè)在全世界以年均20％增加率發(fā)展。全球近1/3投資經(jīng)過融資租賃完成。美國有80％以上企業(yè)利用租賃設(shè)備節(jié)省投資；千人以上大中企業(yè)100％利用租賃設(shè)備方法；韓國和香港地域設(shè)備融資租賃占當(dāng)年設(shè)備投資額20％；在中國這一比率僅占2％而已。二、市場估計(jì)中國租賃行業(yè)含有巨大發(fā)展空間。（1）融資租賃含有獨(dú)特行業(yè)優(yōu)勢，含有巨大市場需求①能夠提升資產(chǎn)流動(dòng)性。有企業(yè)固定資產(chǎn)占用了資金絕大部分，資產(chǎn)流動(dòng)比差；流動(dòng)資金不足，設(shè)備生產(chǎn)能力得不到充足發(fā)揮，其它融資方法難以立即、充足地提供融資服務(wù)。以設(shè)備類固定資產(chǎn)經(jīng)營性售后回租方法，降低表內(nèi)固定資產(chǎn)數(shù)量，增加貨幣資金，提升資產(chǎn)流動(dòng)性，使之適于其它融資工具要求。②能夠優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，均衡年度間盈利，降低資產(chǎn)負(fù)債比率。經(jīng)過設(shè)備售后回租、產(chǎn)品非關(guān)聯(lián)租賃式銷售、或租金非均衡支付安排，可使承租企業(yè)盈虧水平在一定幅度范圍內(nèi)達(dá)成年際均衡，以保持其財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)定性。企業(yè)以（經(jīng)營性）租賃實(shí)現(xiàn)表外融資，既擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，又不提升負(fù)債比。③能夠延遲繳納所得稅。租賃可實(shí)現(xiàn)設(shè)備加速折舊，降低帳面盈利，延遲所得稅交納，為企業(yè)帶來稅源融資；在經(jīng)濟(jì)起伏波動(dòng)環(huán)境中，盈利多時(shí)期租賃設(shè)備，加速折舊，盈利少時(shí)段“無償”使用設(shè)備，客觀上還可進(jìn)行節(jié)稅計(jì)劃。④能夠幫助處理中小企業(yè)融資難問題。信貸緊縮一直困擾著中小企業(yè)發(fā)展，近期央行又表示，“中國經(jīng)濟(jì)正朝宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，但目前總需求擴(kuò)張還沒有顯著減弱，應(yīng)繼續(xù)觀察和研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行改變”；和此同時(shí)，國家在宏觀調(diào)控上強(qiáng)調(diào)要深入控制信貸規(guī)模、降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。中國民營企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在宏觀調(diào)控大背景下，融資難問題日益突現(xiàn)，制約著高速發(fā)展中國民營經(jīng)濟(jì)。融資租賃企業(yè)因在租期內(nèi)享受租賃物全部權(quán)，對(duì)負(fù)債回收有充足可靠保障中小企業(yè)，在審批條件上較之銀行貸款大為放寬，以支持其發(fā)展。⑤能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，拉動(dòng)內(nèi)需。目前中國經(jīng)濟(jì)最大難題是內(nèi)需不足，生產(chǎn)過剩。因?yàn)閮?nèi)需不足、消費(fèi)不旺，急需發(fā)展新營銷方法。對(duì)于成套設(shè)備制造商，有市場需求，但需方缺錢只能分期付款購置，制造商賒銷墊資能力有限，又不能立即取得大量賣方信貸或買方信貸支持，這類銷售將很可能流產(chǎn)。引入融資租賃，由融資租賃企業(yè)向制造商購置，出租給最終用戶，則建起了供需雙方見面橋梁。對(duì)最終用戶而言，租賃和按揭、分期付款購置無異--處理提前使用和滯后付款矛盾；對(duì)制造商而言，把未來銷售提前實(shí)現(xiàn)，單位銷售利潤率可能有所下降，但產(chǎn)銷量大幅上升，總利潤增加了，對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買方市場，產(chǎn)易銷難總體格局下，租賃不失為促銷有力工具。另外，融資租賃在費(fèi)用低廉，租賃方法靈活多變，規(guī)避通脹及利率、匯率、稅率風(fēng)險(xiǎn)等方面也表現(xiàn)出了一般信用業(yè)務(wù)不可比擬優(yōu)勢。（2）融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢向好融資租賃在以前付出了幾十個(gè)億損失慘痛教訓(xùn)后，現(xiàn)在正在慢慢清醒，前景看好。表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：①企業(yè)對(duì)租賃需求越來越大，經(jīng)過近十年調(diào)整以后，中國租賃業(yè)正處于上升發(fā)展階段。②部分停業(yè)休整數(shù)年租賃企業(yè)開始有新業(yè)務(wù)，部分租賃企業(yè)規(guī)模發(fā)展很快。③部分企業(yè)對(duì)租賃業(yè)務(wù)表現(xiàn)了濃厚愛好，尤其是制造商和上市企業(yè)。④一批租賃企業(yè)在專業(yè)化設(shè)備領(lǐng)域開始表現(xiàn)出一定優(yōu)勢和競爭力。⑤部分大型資產(chǎn)如醫(yī)療設(shè)備、飛機(jī)、輪船、列車、教育設(shè)備等開始成為黃金租賃標(biāo)物。⑥除金融租賃企業(yè)和合資租賃企業(yè)外，其它部分機(jī)構(gòu)開始介入租賃業(yè)，如發(fā)行醫(yī)療設(shè)備租賃項(xiàng)目信托計(jì)劃和租賃資產(chǎn)證券化等，社會(huì)反響比很好。⑦投資人對(duì)租賃行業(yè)表現(xiàn)出一定愛好，不停有租賃企業(yè)重組消息。⑧從3月開始，銀行開始進(jìn)入租賃企業(yè)。⑨經(jīng)營性租賃企業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛，尤其是建筑機(jī)械租賃、汽車租賃，其規(guī)模已遠(yuǎn)超出金融租賃企業(yè)和合資租賃企業(yè)。經(jīng)過近20年發(fā)展，現(xiàn)在，中國已形成了一個(gè)遍布全國、溝通海內(nèi)外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)歷了項(xiàng)目標(biāo)成功和失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一大批從事融資租賃專業(yè)人才和理論工作者。日漸完善制度環(huán)境也為融資租賃業(yè)發(fā)展發(fā)明了良好外部環(huán)境。融資租賃在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展中作用，越來越引發(fā)政府部門、金融界、理論界和企業(yè)界重視和看好?，F(xiàn)代融資租賃作為一個(gè)新興行業(yè)已在中國初步形成。五大金融工具對(duì)比項(xiàng)目融資租賃銀行貸款信托保險(xiǎn)證券行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)主結(jié)合程度很高、專業(yè)性強(qiáng)提供融資渠道，含有較高盈利能力是產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合橋梁，風(fēng)險(xiǎn)能夠控制。壽險(xiǎn)市場增加快速，行業(yè)前景看好盈利模式單一，和證券市場行情高度相關(guān)當(dāng)事人出租人、承租人、租賃企業(yè)、設(shè)備廠商銀行、存款人、貸款人委托人、信托企業(yè)、受益人保險(xiǎn)企業(yè)、投保人、受益人投資者、有價(jià)證券發(fā)行機(jī)構(gòu)、發(fā)行企業(yè)功能融資融物、促銷、優(yōu)化財(cái)務(wù)、合理避稅吸納存款發(fā)放貸款資產(chǎn)管理投融資經(jīng)濟(jì)賠償、保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營管理投融資資金來源中國外銀行、信托企業(yè)（同業(yè)拆借、發(fā)行金融債券）個(gè)人、企業(yè)存款法人、自然人委托資金投保人保險(xiǎn)金投資者對(duì)有價(jià)證券購置金投資方向動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)及建筑項(xiàng)目，以回租、轉(zhuǎn)租賃為主信貸業(yè)務(wù)依據(jù)委托人意愿進(jìn)行投資購置有價(jià)證券、投資基金等籌集資金投入上市企業(yè)；購置債券、期貨或股票風(fēng)險(xiǎn)程度經(jīng)營性租賃風(fēng)險(xiǎn)極小；融資性風(fēng)險(xiǎn)可控有抵押物風(fēng)險(xiǎn)可控；信用貸款風(fēng)險(xiǎn)較大信托企業(yè)不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；委托人負(fù)擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)投保人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；保險(xiǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)債券風(fēng)險(xiǎn)較?。还善憋L(fēng)險(xiǎn)較大；期貨風(fēng)險(xiǎn)更大收益來源租賃整個(gè)過程（采購、出租業(yè)務(wù)、殘值處理、合理避稅）；綜合收益水平較高存貸款利差、收益水平較低委托費(fèi)用；投資收益；收益水平較低保費(fèi)收入，保險(xiǎn)資金投資收益。收益水平較高債券利息固定；股票股息和差價(jià)不穩(wěn)定；期貨收益更不穩(wěn)定項(xiàng)目融資租賃銀行貸款信托保險(xiǎn)證券屬性非銀行金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)低極高，只能產(chǎn)生高，進(jìn)入門檻比以前提升高高，行業(yè)吸引力比較低進(jìn)退原因和業(yè)主結(jié)合入股金融業(yè)取得有效金融資源和服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合橋梁以取得財(cái)務(wù)收益，企業(yè)普遍看好行業(yè)進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化取得財(cái)務(wù)收益風(fēng)險(xiǎn)太高三、目標(biāo)市場定位（一）業(yè)務(wù)定位關(guān)鍵做好城市基礎(chǔ)設(shè)施、工程機(jī)械、電力設(shè)備、政府物業(yè)、商業(yè)物業(yè)租賃，同時(shí)以租賃方法為金融機(jī)構(gòu)高端用戶理財(cái)服務(wù)和中小企業(yè)以轉(zhuǎn)租、回租為主融資租賃業(yè)務(wù)，并合適發(fā)展收益率較高，輔助銷售經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。（二）地域定位關(guān)鍵選擇華東地域，以上海、浙江和江蘇地域?yàn)殛P(guān)鍵目標(biāo)市場，華中和華南為第二目標(biāo)市場。（三）產(chǎn)業(yè)定位以發(fā)展穩(wěn)定和處于上升周期金融、醫(yī)療、電信、環(huán)境保護(hù)、港口、交通運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備作為目標(biāo)業(yè)務(wù)。近期可行項(xiàng)目是城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路、電信和電力設(shè)備項(xiàng)目。（四）、企業(yè)定位選擇成長前景、經(jīng)營情況、信用等級(jí)均很好企業(yè)作為合作伙伴。開展融資租賃業(yè)務(wù)。（五）項(xiàng)目定位優(yōu)先選擇有穩(wěn)定現(xiàn)金流入、更新?lián)Q代慢、殘值高、租期短、收益率較高技改項(xiàng)目和新增醫(yī)療設(shè)備等。（六）實(shí)施方案。關(guān)鍵開展融資租賃業(yè)務(wù)：①基礎(chǔ)無風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；②業(yè)績優(yōu)良上市企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)、全球500強(qiáng)在中國設(shè)置企業(yè)、地域骨干企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)；③國家產(chǎn)業(yè)政策激勵(lì)發(fā)展行業(yè)和產(chǎn)品；④三次以上合作且信譽(yù)良好優(yōu)質(zhì)用戶；⑤租賃物、抵質(zhì)押物能很好防范風(fēng)險(xiǎn)。限制開展租賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策限制開展項(xiàng)目；多年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績下滑、甚至出現(xiàn)虧損；新建企業(yè)或跨行業(yè)上馬新項(xiàng)目；現(xiàn)在經(jīng)營情況尚可，但在其它金融機(jī)構(gòu)曾有過不良信用紀(jì)錄；僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)防范方法不足；以行政管理性質(zhì)集團(tuán)作為承租人；租賃物和標(biāo)準(zhǔn)有差距，不利于防范風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)禁開展租賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策嚴(yán)禁開展項(xiàng)目；列入央行、其它金融機(jī)構(gòu)、組織黑名單；超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營或法律法規(guī)有限制；連續(xù)兩年以上虧損企業(yè)；提供虛假材料、騙取資金；企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)審驗(yàn)不合格；不符合監(jiān)管部門監(jiān)管要求；租賃物不符合要求。（七）具體融資租賃業(yè)務(wù)類型企業(yè)在經(jīng)過前期實(shí)地考察調(diào)研及精心計(jì)劃，整合股東方及關(guān)鍵高管資源，結(jié)合目前中國融資租賃業(yè)良好發(fā)展勢頭及政策相關(guān)到位配套，確定了新企業(yè)開展具體融資租賃業(yè)務(wù)類型，具體表現(xiàn)為：1、目標(biāo)用戶定位：定位為以政府搭臺(tái)為根本、構(gòu)建服務(wù)于大型國企、央企、上市企業(yè)、民營優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)等大中型融資租賃項(xiàng)目，以固定資產(chǎn)投資為載體，經(jīng)過不一樣租賃結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，滿足用戶資金籌措、財(cái)務(wù)情況優(yōu)化、債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品促銷等多樣化需求，為提升用戶生產(chǎn)經(jīng)營能力和財(cái)務(wù)管理水平提供全方位金融服務(wù)，形成一整完整融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展模式和風(fēng)險(xiǎn)控制體系。2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)模式：簡單融資租賃（直租和回租）、轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營性租賃（混合租賃）、供給商租賃、廠商租賃、項(xiàng)目租賃、出口租賃、聯(lián)合租賃、其它租賃（委托租賃、杠桿租賃、跨境租賃等）；3、市場定位（1）基礎(chǔ)設(shè)施類：圍繞交通運(yùn)輸、市政建設(shè)，開展機(jī)、船及空海港設(shè)備設(shè)施，鐵路、地鐵、輕軌、公路等配套設(shè)備設(shè)施；城市熱力、燃?xì)?、自來水生產(chǎn)和供給，污水/垃圾處理及其再生利用等方面。（2）裝備制造類：開展電力設(shè)施、綜采設(shè)備、鐵路運(yùn)輸裝備、通信設(shè)備、節(jié)能環(huán)境保護(hù)設(shè)施、大型數(shù)控機(jī)床、工程機(jī)械裝備、大型農(nóng)機(jī)設(shè)備、大型醫(yī)療教育印刷設(shè)備。四、市場拓展（一）早期必需依靠信譽(yù)、實(shí)力和背景、渠道，拓展企業(yè)資金起源和租賃需求從成熟穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、電信設(shè)備）著手，同時(shí)加緊對(duì)“十一.五”計(jì)劃關(guān)鍵發(fā)展上升產(chǎn)業(yè)（如鐵路車輛等交通運(yùn)輸設(shè)備、新能源發(fā)電設(shè)備等）進(jìn)行深入研究，對(duì)一、二個(gè)產(chǎn)業(yè)切入找準(zhǔn)租賃項(xiàng)目。立即和銀行金融機(jī)構(gòu)接洽，爭取和二、三家銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其高端用戶特定需求提供一對(duì)一服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)化市場營銷隊(duì)伍建立。（二）用戶培育。首先結(jié)合企業(yè)具體目標(biāo)市場定位，找準(zhǔn)用戶定位，然后理順用戶需求，建立用戶檔案。主動(dòng)和用戶交流，建立雙方誠信關(guān)系。做好項(xiàng)目后期管理和服務(wù)工作以滿足用戶需求。（三）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。將企業(yè)業(yè)務(wù)開展關(guān)鍵區(qū)域、發(fā)展關(guān)鍵方向作為近期網(wǎng)點(diǎn)選擇依據(jù)，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、現(xiàn)有資源和目標(biāo)市場進(jìn)行布局。根據(jù)資源共享、重心突出、層次分明標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)梯度搭配。（四）產(chǎn)品創(chuàng)新。因?yàn)槿谫Y租賃包含行業(yè)領(lǐng)域廣、專業(yè)技能綜合性強(qiáng)，所以企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)必需從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，針對(duì)不一樣行業(yè)特征、不一樣市場改變、不一樣用戶需求，設(shè)計(jì)出能滿足各方面需要個(gè)性化產(chǎn)品，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營活力。（五）企業(yè)、戰(zhàn)略合作。融資租賃是金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合一個(gè)專業(yè)化金融服務(wù)工具，只有使資本結(jié)構(gòu)多元化，才能處理企業(yè)低成本、穩(wěn)定資金起源問題。努力尋求和多種金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、民間戰(zhàn)略投資者、海外投資者合作，使企業(yè)成立復(fù)合型、銷售型租賃企業(yè)。多方優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)明多贏模式，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。五、和銀行合作（一）和銀行合作機(jī)會(huì)（1）銀行優(yōu)勢是因吸收存款而形成低成本資金。（2）銀行難點(diǎn)是因風(fēng)險(xiǎn)分散標(biāo)準(zhǔn)、分業(yè)經(jīng)營規(guī)則和地域管理所造成放貸渠道狹窄，可能造成銀行無風(fēng)險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)降低。（3）租賃企業(yè)優(yōu)勢是能夠發(fā)揮“融資租賃市場功效”和“經(jīng)營租賃功效”。其中有些功效是銀行信貸所無可替換，有些功效則是作為批發(fā)商銀行難以像作為零售商租賃企業(yè)那樣得以充足發(fā)揮。（4）租賃企業(yè)難點(diǎn)是，就現(xiàn)在中國資本市場而言，難以經(jīng)過直接融資而取得低成本資金，其最關(guān)鍵資金起源仍是銀行貸款。（5）銀行向租賃企業(yè)提供資金回收安全性，能夠設(shè)計(jì)專賬管理和封閉運(yùn)行等可行方法。（6）以上各自優(yōu)勢和難點(diǎn)，客觀上形成了銀行同租賃企業(yè)合作基礎(chǔ)。假如銀行能夠真正了解融資租賃和經(jīng)營租賃功效，假手租賃企業(yè)來表現(xiàn)這些功效，就能夠保住并擴(kuò)大自己優(yōu)質(zhì)用戶范圍。而租賃企業(yè)則將因?yàn)槌渥惆l(fā)揮了自己對(duì)于銀行而言工具作用，而表現(xiàn)自己現(xiàn)在存在價(jià)值和取得應(yīng)有經(jīng)營效益。（二）和銀行合作可能性（1）國務(wù)院《相關(guān)激勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干意見》明確提出，要激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)開展融資租賃業(yè)務(wù)。金融機(jī)構(gòu)，尤其是銀行，有穩(wěn)定資金起源，有雄厚資金實(shí)力，能夠開展多種類型貸款業(yè)務(wù)。

（2）伴隨中國金融和商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域?qū)ν忾_放和改革深化，國外銀行紛紛在中國設(shè)置獨(dú)資或合資銀行、保險(xiǎn)、政券等金融機(jī)構(gòu)同時(shí)，部分外國銀行和跨國企業(yè)還在中國設(shè)置了獨(dú)資或合資融資租賃企業(yè)，實(shí)際上在中國金融和設(shè)備流通服務(wù)領(lǐng)域里構(gòu)建了一個(gè)能滿足用戶多種需求綜合服務(wù)平臺(tái)。（3）面對(duì)國外投資者挑戰(zhàn)，中國銀行單一信貸業(yè)務(wù)模式顯然處于一個(gè)不利競爭地位。部分中國銀行開始借鑒國外銀行直接開展融資租賃業(yè)務(wù)，和各類融資租賃企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，開創(chuàng)了設(shè)備貸款新模式。主動(dòng)配合租賃企業(yè)經(jīng)過信托企業(yè)發(fā)行租賃財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃，拉動(dòng)社會(huì)投資，加緊租賃企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，縮短租賃企業(yè)在銀行貸款期限，對(duì)銀行信貸、租賃資產(chǎn)證券化做了成功有益嘗試。還有銀行經(jīng)過租賃企業(yè)開展了租賃出口業(yè)務(wù)，支持了中國機(jī)電產(chǎn)品海外銷售和中國企業(yè)海外投資業(yè)務(wù)開展。（4）多種銀租合作、銀租信合作、銀租投合作新金融組合產(chǎn)品和成功案例已經(jīng)充足展現(xiàn)了在現(xiàn)在金融分業(yè)體制下，銀租合作主動(dòng)開展融資租賃業(yè)務(wù)寬廣前景。

（三）和銀行合作好處

銀行為何要和租賃企業(yè)合作主動(dòng)開展融資租賃業(yè)務(wù)？這么做對(duì)銀行本身發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制、對(duì)承租人有什么好處？（1）實(shí)踐證實(shí)設(shè)備抵押貸款單一模式有很多弊端①風(fēng)險(xiǎn)控制手段單一，安全性差；②錢到地頭死，信貸資產(chǎn)流動(dòng)性差；③利率定價(jià)實(shí)施力度弱，盈利能力低。（2）銀租合作有利于改變銀行現(xiàn)在困境①間接控制租賃資產(chǎn)全部權(quán)，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力；②有利于改善銀行信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)流動(dòng)；③有利于開拓中間業(yè)務(wù)，有利于支持中小企業(yè)發(fā)展。（3）銀租合作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)企業(yè)連續(xù)發(fā)展關(guān)鍵方法“全部并不關(guān)鍵，全部發(fā)明價(jià)值”理念，更適合于投資銀行以未來現(xiàn)金流為項(xiàng)目評(píng)定基礎(chǔ)理念。①改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；②改善現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力；③表外融資，保持合理負(fù)債；④合理配置應(yīng)稅資源，增加或降低稅前扣除。（4）有利于促進(jìn)租賃產(chǎn)業(yè)鏈形成，構(gòu)建友好經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)①從國際上工業(yè)發(fā)達(dá)國家融資租賃業(yè)務(wù)開展和租賃業(yè)發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)來看，融資租賃業(yè)務(wù)作為一個(gè)新型金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)銀行服務(wù)買方或賣方簡單得借貸雙方融資及風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)，形成了由銀行支持租賃企業(yè)服務(wù)承租人、供給商三方信貸融資和風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)。

②租賃企業(yè)實(shí)際是服務(wù)銀行和投資機(jī)構(gòu)配置資金渠道，是服務(wù)廠商設(shè)備營銷和管理配置設(shè)備平臺(tái)，是服務(wù)企業(yè)提供融資和投資理財(cái)工具。不一樣類型租賃企業(yè)形成一個(gè)完整租賃產(chǎn)業(yè)鏈，成為服務(wù)社會(huì)資產(chǎn)管理企業(yè)。

③租賃產(chǎn)業(yè)鏈離不開銀行和投資機(jī)構(gòu)支持。銀行和租賃企業(yè)合作，采取租賃企業(yè)借款，租賃物抵押或提供融資擔(dān)保、租賃債權(quán)保理模式為銀行高端用戶服務(wù)，是以銀行資金優(yōu)勢為主導(dǎo)，以銀行高端用戶償還能力為支撐，以租賃企業(yè)經(jīng)營范圍為借款和資金運(yùn)作平臺(tái)，以租賃設(shè)備抵押和供給商對(duì)設(shè)備處理專業(yè)能力為風(fēng)險(xiǎn)控制和退出機(jī)制保障信貸資金配置模式創(chuàng)新。是銀行在現(xiàn)行管理體制下滿足用戶租賃需求，改善銀行信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升信貸資產(chǎn)流動(dòng)性、收益性和安全性有效方法。④銀行和融資租賃企業(yè)親密合作，支持融資租賃企業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；瓦B鎖化經(jīng)營發(fā)展，發(fā)揮租賃企業(yè)對(duì)設(shè)備維護(hù)、管理和處理專業(yè)能力和用戶資源，使不一樣專業(yè)類型租賃企業(yè)成為直接服務(wù)用戶資產(chǎn)管理企業(yè)，成為銀行信貸資金在服務(wù)設(shè)備廠商和用戶過程中，合理配置資金，促進(jìn)資金——設(shè)備——資金資本形態(tài)轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)關(guān)鍵鏈條。

⑤融資租賃企業(yè)在沒有形成自己對(duì)租賃設(shè)備進(jìn)行管理和處理專業(yè)能力，沒有真正形成獨(dú)立負(fù)擔(dān)償還銀行貸款實(shí)力無法取得更多自主使用銀行授信額度或投資人委托租賃資金時(shí)，銀租合作，成為銀行信貸資金對(duì)高端用戶配置資金平臺(tái)，是租賃企業(yè)處理營運(yùn)資金起源主動(dòng)開拓租賃市場，促進(jìn)融資租賃企業(yè)發(fā)展有效方法。第四章租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策在融資租賃業(yè)務(wù)活動(dòng)中，出租人和承租人是不可分割一個(gè)整體，她們之間不應(yīng)相互轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，不然其后果肯定是破壞融資租賃業(yè)務(wù)正常秩序，給雙方造成經(jīng)濟(jì)損失。融資租賃風(fēng)險(xiǎn)起源于很多不確定原因，是多方面而且相互關(guān)聯(lián)，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中充足了解多種風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，才能全方面、科學(xué)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，制訂相映對(duì)策。任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)若不加防范，其負(fù)面效應(yīng)會(huì)影響整個(gè)融資租賃業(yè)務(wù)正常運(yùn)做和租金安全回收。對(duì)于融資租賃企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)起源不外乎兩種，即外部環(huán)境變動(dòng)（外部風(fēng)險(xiǎn)）和內(nèi)部管理欠缺（內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)）。一、外部風(fēng)險(xiǎn)（一）宏觀經(jīng)濟(jì)原因改變對(duì)企業(yè)影響在市場經(jīng)濟(jì)條件下，宏觀經(jīng)濟(jì)往往帶有周期性運(yùn)行規(guī)律，我企業(yè)不可避免地受其影響。如在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，因?yàn)樯鐣?huì)資本投入產(chǎn)出比不停增加，社會(huì)投資欲望強(qiáng)烈，對(duì)租賃、資金需求日益增加。此時(shí)，我企業(yè)多種業(yè)務(wù)種類增加，經(jīng)營利潤也會(huì)較快增加，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減小。另外，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策落實(shí)和實(shí)施不可避免地引發(fā)社會(huì)各方面經(jīng)濟(jì)利益改變和調(diào)整，在一定條件下，尤其是在政府政策導(dǎo)向出現(xiàn)失誤條件下，也是造成非銀行金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵原因。（二）用戶行為給企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)首先，企業(yè)開展融資租賃業(yè)務(wù)從而取得經(jīng)濟(jì)收益有賴于和用戶保持盡可能廣泛而穩(wěn)定業(yè)務(wù)活動(dòng)，從而取得經(jīng)濟(jì)利益；其次，因用戶種種違約行為給我企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)也是客觀存在，如承租人發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及破產(chǎn)倒閉等風(fēng)險(xiǎn)。（三）行業(yè)行為給企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是競爭者營銷策略、市場擠占等對(duì)我企業(yè)本身造成不確定性，需要做出對(duì)應(yīng)對(duì)策，以應(yīng)付這種挑戰(zhàn)。（四）自然災(zāi)難和政治風(fēng)險(xiǎn)等原因。二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（一）租賃企業(yè)經(jīng)營決議風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營者最常見失誤是因?yàn)檫^分擔(dān)心企業(yè)安全，不敢從事高風(fēng)險(xiǎn)收益性資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)果造成資金沉淀，無法充足發(fā)揮效能，加大風(fēng)險(xiǎn)；另一個(gè)常見失誤則和上述相反，采取冒險(xiǎn)性經(jīng)營思想和經(jīng)營方針政策。（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)百分比情況，即資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)是否協(xié)調(diào)，百分比關(guān)系是否適當(dāng)在負(fù)債業(yè)務(wù)中，應(yīng)獲取低成本中長久資金，這么能夠處理資金成本過高風(fēng)險(xiǎn)；在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)中，租賃資產(chǎn)應(yīng)占絕大比重，但其它資產(chǎn)類業(yè)務(wù)也不可偏廢。總而言之，資產(chǎn)種類應(yīng)朝著多樣化發(fā)發(fā)展并盡可能做到相對(duì)穩(wěn)定，不然極易招致風(fēng)險(xiǎn)。這種流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)大小取決于資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。（三）對(duì)用戶市場選擇和判定，和具體操作中技術(shù)手段租賃用戶選擇是防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)第一步驟。經(jīng)過認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)租前調(diào)查，選擇行業(yè)很好、信譽(yù)很好、效益很好優(yōu)質(zhì)租賃用戶是我企業(yè)目標(biāo)用戶選擇和判定關(guān)鍵。另外，在具體技術(shù)操作中，盡可能注意分散風(fēng)險(xiǎn)，這關(guān)鍵表現(xiàn)在我企業(yè)對(duì)于租賃方案設(shè)計(jì)和租賃協(xié)議簽署。（四）資金管理風(fēng)險(xiǎn)我企業(yè)經(jīng)營是資金，而經(jīng)營資金也就是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。融資賃業(yè)務(wù)完成是一個(gè)極其復(fù)雜過程，從租前(租賃調(diào)查)到租時(shí)(租賃方案設(shè)計(jì))到租后(租金催收)，對(duì)于我企業(yè)而言，這種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無法回避，只能進(jìn)行有效地控制和轉(zhuǎn)移。融資租賃說到底是一個(gè)金融中介服務(wù)，含有一次投資金額大、租期長、投資回收期內(nèi)變數(shù)多、不可測原因多等特點(diǎn)，在融資租賃包含盈利、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展速度等眾多價(jià)值取向中，穩(wěn)健和安全是第一要義。我企業(yè)經(jīng)營是資金，而資金最終會(huì)變成多種租賃資產(chǎn)，租賃資產(chǎn)質(zhì)量好壞直接影響到租賃收益和資金安全。消化這些高成本資金唯一渠道就是——選擇優(yōu)質(zhì)租賃項(xiàng)目和高質(zhì)量租賃資產(chǎn)。（五）經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)我企業(yè)防范經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是：在前期充足考察項(xiàng)目產(chǎn)品供求情況及其改變，做好租賃項(xiàng)目標(biāo)可行性研究；項(xiàng)目實(shí)施后要加強(qiáng)對(duì)承租人及項(xiàng)目標(biāo)管理。在受理項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)租賃項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格審查和評(píng)定，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)可行性進(jìn)行評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)工藝技術(shù)設(shè)備諸方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和技術(shù)論證。和此同時(shí)，采取靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合方法判定項(xiàng)目標(biāo)財(cái)務(wù)收益，采取定性和定量相結(jié)合方法分析項(xiàng)目標(biāo)總體效益。對(duì)承租人信譽(yù)、財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營能力進(jìn)行慎重調(diào)查和正確評(píng)價(jià)，擇優(yōu)受理。另外借鑒租賃業(yè)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)，將承租人信用劃分等級(jí)，根據(jù)不一樣信用等級(jí)，收取以不一樣租賃利率計(jì)算租金，以賠償其負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。為降低風(fēng)險(xiǎn)能夠向承租人收取一定確保金，要求承租人提供經(jīng)出租人認(rèn)可經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人。立足融資租賃根本目標(biāo)在于收回資金而放棄對(duì)物占有特點(diǎn)，我企業(yè)將在融資租賃業(yè)務(wù)實(shí)踐中從6個(gè)層次采取方法。（六）建立租賃風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制①確保金租賃協(xié)議簽署后向用戶一次性收取租賃物總金額10%～20%確保金，假如用戶在具體經(jīng)營中碰到實(shí)際困難不能按時(shí)支付租金，可用確保金沖抵部分租金，緩解用戶還租壓力。②手續(xù)費(fèi)企業(yè)在手續(xù)費(fèi)收入中按一定百分比拿出一部分作為風(fēng)險(xiǎn)基金（壞帳準(zhǔn)備金），以消化呆壞項(xiàng)目。③租賃總費(fèi)用擔(dān)保和抵押所謂租賃總費(fèi)用包含租賃資產(chǎn)、租賃收益、租賃剩下物和違約賠償及處理違約所產(chǎn)生其它費(fèi)用。④保險(xiǎn)。⑤違約賠償。租賃協(xié)議須明確約定假如承租人延期交付租金，每日按0.21‰百分比加罰利息；假如承租人單方面終止協(xié)議，將負(fù)擔(dān)高百分比違約賠償(通常在應(yīng)付租金總額50%以上)。⑥收回租賃設(shè)備。假如在協(xié)議實(shí)施過程中發(fā)覺承租人出現(xiàn)無力經(jīng)營，支付租金已無保障，出租人有權(quán)直接收回租賃設(shè)備，其間產(chǎn)生全部費(fèi)用均由承租人負(fù)擔(dān)。這六個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，綜合利用形成完整風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。伴隨加入WTO后開放程度加深，租賃企業(yè)經(jīng)營將在更多國際、中國不確定原因中穩(wěn)健經(jīng)營。第五章管理機(jī)構(gòu)及職員一、機(jī)構(gòu)設(shè)置（一）董事會(huì)：合營企業(yè)設(shè)置董事會(huì)，為合資經(jīng)營企業(yè)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)由____名董事組成，由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展委派___（_）名，上海閩謝物資委派___（_）名，上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展委派___（_）名，康佳集團(tuán)委派___（_）名。董事會(huì)設(shè)董事長一名，由____________委派。董事長為企業(yè)法定代表人。（二）監(jiān)事：合營企業(yè)不設(shè)監(jiān)事會(huì)，但將由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展和康佳集團(tuán)各委派1名擔(dān)任監(jiān)事。監(jiān)事將對(duì)董事、高級(jí)管理人員實(shí)施企業(yè)職務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督。（三）經(jīng)營機(jī)構(gòu)：合營企業(yè)實(shí)施董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名?？偨?jīng)理、副總經(jīng)理下設(shè)總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師和審計(jì)師。職員總?cè)藬?shù)暫為50人（三年發(fā)展計(jì)劃）。高級(jí)管理人員包含總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)，全部含有對(duì)應(yīng)專業(yè)資質(zhì)和不少于三年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（見合營企業(yè)組織機(jī)構(gòu)及職能示意圖）業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部電力電訊部計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室室專業(yè)業(yè)務(wù)部信息中心風(fēng)險(xiǎn)管理部研發(fā)開發(fā)部人力資源部總經(jīng)理辦公會(huì)董事會(huì)股東監(jiān)事監(jiān)事法律事務(wù)法律事務(wù)（三）部門設(shè)置①各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部——用戶管理、公共關(guān)系、②風(fēng)險(xiǎn)管理部——項(xiàng)目評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)控制、法律合規(guī)、資保、核價(jià)③計(jì)劃財(cái)務(wù)部——資金籌措、調(diào)度（負(fù)債管理）、節(jié)稅計(jì)劃、結(jié)算④研發(fā)和開發(fā)部——R&D、信息⑤人力資源部——⑥總經(jīng)理辦公室——業(yè)務(wù)決議、稽核、信息、行政⑦教授組（四）對(duì)管理人員素質(zhì)要求①專業(yè)人才要求：包含各產(chǎn)業(yè)專業(yè)、法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)；②業(yè)務(wù)人員要求：知識(shí)面廣，必需有特征、有能力、有活力、有精力、有好奇心、有韌心（持之以恒），必需老實(shí)。而且業(yè)務(wù)人員組成必需是互補(bǔ)。必需有方方面面良好關(guān)系。二、融資租賃業(yè)務(wù)步驟（一）審批：推薦→員工→業(yè)務(wù)經(jīng)理→風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理→風(fēng)險(xiǎn)管理部→分管副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)或風(fēng)險(xiǎn)）→總經(jīng)理。（二）審查：協(xié)議審查→發(fā)票審查→設(shè)備審查→收費(fèi)審查→投放審查（風(fēng)險(xiǎn)度、合規(guī)、設(shè)備核價(jià)等）。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（一）建立三個(gè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)：①用戶網(wǎng)絡(luò)；②供給商網(wǎng)絡(luò)；③銀行、證券、信托、保險(xiǎn)、投資基金等網(wǎng)絡(luò)——資金起源。（二）建立四個(gè)軟件系統(tǒng)：①用戶市場系統(tǒng)，涵蓋用戶、供給商、銀行三個(gè)網(wǎng)絡(luò)；②信用評(píng)定軟件；③業(yè)務(wù)管理支助系統(tǒng)；④財(cái)務(wù)系統(tǒng)。（三）建立五個(gè)管理中心：①業(yè)務(wù)中心：各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部、研究開發(fā)部、用戶管理部②資金中心——資金籌措、調(diào)度（負(fù)債管理）③風(fēng)險(xiǎn)控制中心——評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、資保、核價(jià)④財(cái)務(wù)中心：節(jié)稅計(jì)劃、結(jié)算⑤行政中心——稽核、信息、行政四、培訓(xùn)計(jì)劃（一）合營企業(yè)聘用中國外著名融資租賃、法律等教授對(duì)高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定時(shí)培訓(xùn)（二）按期選派合營企業(yè)高管參與商務(wù)部培訓(xùn)中心舉行“融資租賃專業(yè)培訓(xùn)班”和到國外考察學(xué)習(xí)。第六章經(jīng)濟(jì)可行性分析一、經(jīng)營目標(biāo)合營企業(yè)注冊(cè)資本為5000萬美元，企業(yè)近期經(jīng)營目標(biāo)為：中國市場租賃規(guī)模：第1年3億元人民幣；第2年5億元人民幣；第3年8億元人民幣。同時(shí)籌備開拓國外市場，依據(jù)對(duì)國外市場調(diào)查分析確定經(jīng)營目標(biāo)。（一）短期經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)短期經(jīng)營目標(biāo)是指自企業(yè)成立后1－2年時(shí)間段經(jīng)營目標(biāo)?；A(chǔ)目標(biāo)設(shè)定為：①作大資產(chǎn)規(guī)模：利用企業(yè)自有資金實(shí)力，將企業(yè)用戶盡可能建立在優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)上，同銀行建立良好信用關(guān)系，將企業(yè)資產(chǎn)放大2－3倍。②為用戶提供租賃咨詢服務(wù)：為醫(yī)院、企業(yè)等承租人提供租賃前充足咨詢服務(wù)，開發(fā)租賃潛在市場。③開拓企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在企業(yè)開始運(yùn)作早期能夠利用合作伙伴資源進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)操作，并開始接觸新用戶，拓展企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，靈活利用多種租賃方法爭取低風(fēng)險(xiǎn)下收益；④和銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系：利用優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)用戶吸引潛在合作者，建立良好金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（二）企業(yè)中期經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)中期經(jīng)營目標(biāo)是指企業(yè)成立后2－4年時(shí)間內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)?；A(chǔ)目標(biāo)設(shè)定為：①實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模繼續(xù)放大：經(jīng)過連續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營使得企業(yè)在業(yè)界和社會(huì)上建立良好信用情況。爭取將企業(yè)營運(yùn)資金放大到3倍。②不停做大業(yè)務(wù)量：充足利用股東原有網(wǎng)絡(luò)資源，靈活利用多種關(guān)鍵租賃業(yè)務(wù)形式，為租賃企業(yè)提供更寬廣融物和融資服務(wù)。③實(shí)現(xiàn)部分金融創(chuàng)新：建立和保險(xiǎn)企業(yè)良好合作關(guān)系，說服其為企業(yè)租賃業(yè)務(wù)提供履約保險(xiǎn)，深入分散租賃風(fēng)險(xiǎn)。還能夠依靠其它金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)租賃其它方面進(jìn)行創(chuàng)新。④和設(shè)備供給商建立起良好合作關(guān)系：取信中國外優(yōu)異設(shè)備供給商。（三）長久經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)長久經(jīng)營目標(biāo)是指企業(yè)成立5年后經(jīng)營目標(biāo)?；A(chǔ)目標(biāo)設(shè)定為：①實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模最大程度放大：經(jīng)過和銀行長久良好合作，建立AAA級(jí)企業(yè)信用水平，實(shí)現(xiàn)無抵押擔(dān)保信貸能力。②在租賃行業(yè)形成關(guān)鍵競爭力：在設(shè)定關(guān)鍵租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成本身關(guān)鍵競爭能力。③和中國外優(yōu)異供給商建立長久穩(wěn)固合作關(guān)系：爭取成為幾家供給商在中國銷售代理，做到只出信用不出資金式銷售。④最大化實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富增加。二、盈利模式（一）債權(quán)收益（1）開展全額償付融資租賃業(yè)務(wù)，獲取利差和租息收益是合營企業(yè)最關(guān)鍵盈利模式。利差收益視風(fēng)險(xiǎn)高低，通常在1-5%。（2）采取融資租賃方法配置信貸資金，對(duì)于企業(yè)（承租人），銀行能夠經(jīng)過提升利率或租賃費(fèi)率控制風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樽赓U會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理和貸款不一樣，用戶實(shí)際融資費(fèi)用并不會(huì)比貸款高或高不多。（二）余值收益（1）提升租賃物余值處理收益，不僅是融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵方法，同時(shí)也是合營企業(yè)關(guān)鍵盈利模式之一。租賃物余值處理對(duì)合營企業(yè)來說，不一定是風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該是新利潤再生點(diǎn)，經(jīng)過和設(shè)備廠商合作，對(duì)租賃物經(jīng)過維修、再制造后再銷售、再租賃能夠獲取愈加好收益。（2）依據(jù)融資租賃協(xié)議交易條件和履約情況和設(shè)備回收后再租賃、再銷售實(shí)際收益扣除應(yīng)收未收租金、維修等相關(guān)費(fèi)用以后，余值處理收益通常在5-25%左右，有些大型通用設(shè)備如飛機(jī)、輪船等收益會(huì)更高部分。（三）服務(wù)收益（1）租賃手續(xù)費(fèi)租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)是全部融資租賃企業(yè)全部有一項(xiàng)協(xié)議管理服務(wù)收費(fèi)。但依據(jù)協(xié)議金額大小、難易程度、項(xiàng)目早期投入多少、風(fēng)險(xiǎn)高低和不一樣企業(yè)運(yùn)作模式差異，手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)也不相同，通常在0.5-3%。（2）財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)合營企業(yè)在部分大型項(xiàng)目或設(shè)備融資中，會(huì)為用戶提供全方面融資處理方案，會(huì)按融資金額收取一定百分比財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)或項(xiàng)目成功費(fèi)。視項(xiàng)目金額大小，收取百分比、收取方法會(huì)有不一樣，通常在0.25-5%左右。（3）貿(mào)易傭金合營企業(yè)作為設(shè)備購置和投資方，促進(jìn)了設(shè)備流通，使生產(chǎn)廠家和供給商擴(kuò)大了市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了銷售款直接回流。收取銷售傭金或規(guī)模采購折扣或是保險(xiǎn)、運(yùn)輸傭金是極為正常盈利手段。所以，貿(mào)易傭金是合營企業(yè)關(guān)鍵盈利模式之一。（4）服務(wù)組合收費(fèi)合營企業(yè)擁有專利技術(shù)授權(quán)生產(chǎn)廠商制造，含有了廠商背景，所以在融資租賃協(xié)議中會(huì)提供配件和一定耗材供給、考察、專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。這些服務(wù)會(huì)單獨(dú)收費(fèi)，或包含在設(shè)備定價(jià)之內(nèi)。所以，組合服務(wù)也是合營企業(yè)關(guān)鍵盈利模式之一。（四）運(yùn)行收益（資金運(yùn)作、產(chǎn)品組合、規(guī)模經(jīng)營）（1）資金起源合營企業(yè)資本充足率應(yīng)確保不低于10%。資產(chǎn)負(fù)債率小于90%。其90%營運(yùn)資金未來自外部而不是自有。營運(yùn)資金起源以下：①自有資金。即全部者權(quán)益，包含注冊(cè)資本和未分配利潤。在可能條件下，合營企業(yè)將采取上市或不上市股權(quán)融資，取得營運(yùn)資金。②借入資金。銀行貸款；委托貸款；同業(yè)拆借；銀行承接應(yīng)收租賃款質(zhì)押（銀行保理業(yè)務(wù)）；發(fā)行企業(yè)債券；信托資金。（2）資金籌措和運(yùn)作△財(cái)務(wù)杠桿：合營企業(yè)營運(yùn)資金起源能夠是多渠道。用自有資金運(yùn)作時(shí)，能夠獲取一個(gè)高于同期貸款利率收益，假如一個(gè)項(xiàng)目利用部分自有資金，再向銀行借款一部分，企業(yè)有了一個(gè)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，不僅自有資金能夠獲取略高于同期貸款租息收益，借款部分也能夠獲取一個(gè)息差收益?！髻Y金統(tǒng)籌利用融資租賃協(xié)議租金費(fèi)率通常全部是相當(dāng)于或高于同期貸款利率，但合營企業(yè)作為一個(gè)資金運(yùn)作平臺(tái)，在資金籌措實(shí)際操作中，能夠依據(jù)企業(yè)在不一樣時(shí)段購置協(xié)議對(duì)外支付、在實(shí)施融資租賃協(xié)議租金回流和對(duì)外償還到期借款現(xiàn)金流匹配