電子教案項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場分析

工作過程系統(tǒng)化，工作過程為引領(lǐng)，能力培養(yǎng)為本位，項(xiàng)目教學(xué) 教案《網(wǎng)絡(luò)營銷》第五版大連理工大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷教材編寫組2023年6月【項(xiàng)目3】網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場分析～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～【項(xiàng)目描述】1.項(xiàng)目背景營銷學(xué)專家菲利普·科特勒指出市場是由一切具有特定欲望和需求并且樂意和可以以互換來滿足這些需求的潛在顧客組成的整體。網(wǎng)絡(luò)市場，指的是那些具有對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)具有特定欲望和需求并且樂意和可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來購買這些產(chǎn)品和服務(wù)的顧客總和，涉及兩部分，一部分是現(xiàn)在已經(jīng)可以上網(wǎng)并有相應(yīng)支付能力的網(wǎng)民，另一部分是現(xiàn)在沒有上網(wǎng)，但在一定條件下可以上網(wǎng)購物的潛在網(wǎng)民。所以不僅要對(duì)網(wǎng)民的基本情況進(jìn)行分析，還要對(duì)近期也許上網(wǎng)的潛在網(wǎng)民進(jìn)行分析。網(wǎng)絡(luò)市場作為公司營銷的對(duì)象，它的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為習(xí)性等等因素都會(huì)對(duì)公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。公司要在實(shí)行營銷策略之前進(jìn)一步了解自己的目的市場的特性數(shù)據(jù)，而后才干做到因地制宜、有的放矢。2.項(xiàng)目目的公司網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)特性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場定位體驗(yàn)“麥包包”的網(wǎng)絡(luò)市場策略【重點(diǎn)】分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為特性以及消費(fèi)偏好。【難點(diǎn)】分析和擬定公司的目的市場以及進(jìn)行市場定位。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～【工作任務(wù)1】公司網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析【工作任務(wù)描述】1．任務(wù)背景公司在運(yùn)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷之前，勢必要先對(duì)公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。從而對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營過程及結(jié)果有一個(gè)合理的預(yù)期。分析網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅的最佳方法就是運(yùn)用SWOT分析方法。2．任務(wù)目的認(rèn)知SWOT分析方法進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析【工作過程】SWOT是一種分析方法，用來擬定公司自身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的擬定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。進(jìn)行公司SWOT分析的環(huán)節(jié)重要有以下幾步：1．羅列公司的優(yōu)勢和劣勢，也許的機(jī)會(huì)與威脅。2．優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。3．對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，擬定公司目前應(yīng)當(dāng)采用的具體戰(zhàn)略與策略。4．畫出SWOT矩陣表。優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅（T）ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）（1）競爭優(yōu)勢（S）（2）競爭劣勢（W）①信任感問題。②互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展不成熟的問題。③價(jià)格問題。（3）潛在機(jī)會(huì)(O)（4）外部威脅(T)：公司的外部威脅也許是：●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手●替代品搶占公司銷售額●重要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)●人口特性，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊（5）公司資源的持久競爭優(yōu)勢〖工作任務(wù)2〗認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)特性【工作任務(wù)描述】1．任務(wù)背景一般而言，一個(gè)電子商務(wù)公司所面向的目的市場涉及兩塊：一塊是采用傳統(tǒng)購買方式購買公司產(chǎn)品和服務(wù)的那部分人，另一塊是那些直接通過網(wǎng)絡(luò)來購買和消費(fèi)公司產(chǎn)品和服務(wù)的那部分人。對(duì)于那些單純?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷的公司而言，他們的目的市場就只能局限于第二塊市場。這一部分市場規(guī)模有多大？其結(jié)構(gòu)如何？這兩個(gè)問題是每個(gè)公司的高級(jí)營銷人員所必須掌握的信息。事實(shí)上，這部分信息與全國或者地區(qū)的網(wǎng)民規(guī)模息息相關(guān)。要分析購夠樂網(wǎng)上市場規(guī)模及結(jié)構(gòu)信息，一方面應(yīng)當(dāng)取得全國的網(wǎng)絡(luò)市場總規(guī)模及結(jié)構(gòu)信息，進(jìn)而計(jì)算出吉林省所占的比例。2．任務(wù)目的通過市場調(diào)研和信息檢索，獲得公司網(wǎng)絡(luò)市場的總規(guī)模和結(jié)構(gòu)信息，為公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)目的市場選擇和網(wǎng)絡(luò)市場定位做準(zhǔn)備?！竟ぷ鬟^程】環(huán)節(jié)1：分析網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模特性若要獲得購夠樂網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模數(shù)據(jù)，一方面要獲得全國網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和細(xì)化與購夠樂網(wǎng)站相關(guān)的本地區(qū)或者銷售半徑內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模。1．全國網(wǎng)民總規(guī)模2．寬帶網(wǎng)民規(guī)模3．手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模4．農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模環(huán)節(jié)2：分析網(wǎng)絡(luò)市場的結(jié)構(gòu)特性網(wǎng)民的性別結(jié)構(gòu)2．網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)3．網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)4．網(wǎng)民個(gè)人月收入情況5．網(wǎng)民職業(yè)情況環(huán)節(jié)3：探知網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用2023年，我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣出現(xiàn)顯著變化，涉及新型即時(shí)通信、微博等在內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅速擴(kuò)散，與此同時(shí)一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率明顯下滑，顯示出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)新速度之快。我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特性變化總結(jié)起來涉及以下幾點(diǎn)：1．網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流方式發(fā)生明顯變化2．網(wǎng)絡(luò)新聞使用率快速下滑，微博成為網(wǎng)民重要的信息獲取渠道3．娛樂類應(yīng)用普遍走低，但網(wǎng)絡(luò)視頻用戶增幅明顯4．電子商務(wù)類應(yīng)用使用率保持上升態(tài)勢環(huán)節(jié)4：網(wǎng)絡(luò)購物的增長空間和制約因素分析1．我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長空間還很大2．制約網(wǎng)絡(luò)購物增長空間的因素（1）新網(wǎng)民6總量減少和老網(wǎng)民轉(zhuǎn)化乏力是網(wǎng)購用戶增長放緩的主因（2）制約網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長的重要因素是互聯(lián)網(wǎng)普及水平、人群消費(fèi)行為模式和商品配送服務(wù)能力。環(huán)節(jié)5：海爾電飯鍋網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模的計(jì)算已知資料：假設(shè)海爾集團(tuán)在自己的網(wǎng)站上推出一款新型的電飯鍋，價(jià)位在100-300元人民幣。請(qǐng)同學(xué)運(yùn)用本項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)（假如感覺信息不全可以下載第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報(bào)告）為依據(jù)，分析和擬定該海爾這款電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模有多大？（已知該海爾的電飯鍋的市場占有率為8%）任務(wù)分析：若要擬定海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模有多大，一方面我們要明確以下幾個(gè)要素：（1）規(guī)定計(jì)算的是海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模，而非所有（網(wǎng)上、網(wǎng)下）市場規(guī)模，這個(gè)網(wǎng)上市場規(guī)模只是全體網(wǎng)民中的一部分，即不會(huì)超過5.13億人。（2）計(jì)算和擬定某種商品的市場規(guī)模時(shí)，一定要先對(duì)該商品性質(zhì)和種類進(jìn)行分析。本案中的分析標(biāo)的是海爾電飯鍋，價(jià)值在100-300之間。電飯鍋是每個(gè)家庭的日用必須品，而不是價(jià)格高昂的奢侈品。這點(diǎn)很重要，由于這意味著電飯鍋的市場與收入的關(guān)系不大。（3）電飯鍋雖然是家庭必須品，但不應(yīng)當(dāng)是人手一個(gè)的用品，一般而言是以家庭為單位擁有的。所以考慮到我們可以把網(wǎng)民數(shù)化為家庭數(shù)再進(jìn)行進(jìn)一步分析。考慮到0-19歲以下的人不會(huì)購買該產(chǎn)品，所以其他的網(wǎng)民數(shù)除以2化為家庭數(shù)。（4）接下來我們要分析電飯鍋這種商品的需求與哪些要素有關(guān)：重要考慮如下的要素：性別、年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)地點(diǎn)、網(wǎng)上購物經(jīng)歷、網(wǎng)上銀行的使用等。細(xì)化分析一下我們就可以發(fā)現(xiàn)，在把網(wǎng)民數(shù)化為家庭數(shù)后，電飯鍋這種產(chǎn)品將與性別無關(guān)；與年齡有關(guān)，0-19歲以下的網(wǎng)民不會(huì)購買；與收入、學(xué)歷、職業(yè)、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)地點(diǎn)、網(wǎng)上銀行的使用與否等均沒有多大的關(guān)系，由于學(xué)歷中的學(xué)生已經(jīng)作為0-19歲人群中被剔除；但電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場一定與網(wǎng)上購物經(jīng)歷（37.8％）相關(guān)。（5）計(jì)算擬定海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模的算式如下：（單位：億）5.13×（1－1.7％－26.7％）÷2×37.8％×8％＝0.0555（億）（6）經(jīng)計(jì)算得到海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模為555萬，這只是粗略的計(jì)算得出的結(jié)論。重點(diǎn)是要大家掌握分析問題的方法和技巧。只要給定一種特定的商品，我們就可以根據(jù)市場環(huán)境的相關(guān)信息擬定它的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模有多大?。?）那么，請(qǐng)根據(jù)以上分析方法和策略來分析和計(jì)算海爾電冰箱的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模有多大？（已知海爾電冰箱的價(jià)格約為3000-5000元之間，市場占有率為20％）【工作任務(wù)3】網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場定位【工作任務(wù)描述】1．任務(wù)背景網(wǎng)絡(luò)營銷的目的市場定位，是要選定市場上競爭對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，通過諸多方面的比較，結(jié)合本公司自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品發(fā)明一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目的顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目的市場的競爭優(yōu)勢，擬定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。2．任務(wù)目的能根據(jù)購夠樂網(wǎng)站自身的條件和環(huán)境進(jìn)行，進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)市場定位。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模和結(jié)構(gòu)特性，合理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分，并能依據(jù)公司的資料和實(shí)力，進(jìn)行有效的目的市場選擇?！竟ぷ鬟^程】環(huán)節(jié)1：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)特性1．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理當(dāng)前，網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理重要體現(xiàn)在以下幾類。（1）消費(fèi)滿足感更高，追求個(gè)性化的消費(fèi)心理。（2）追求實(shí)惠的價(jià)格心理（3）追求快捷、方便的心理（4）追求趣味的孩童化心理2．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為模式（1）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為過程（2）消費(fèi)者購買行為特性①家中是網(wǎng)民上網(wǎng)最重要的地點(diǎn)。②自費(fèi)仍然是網(wǎng)民上網(wǎng)費(fèi)用的重要來源。③多數(shù)用戶上網(wǎng)的重要目的是獲取信息。④大多數(shù)用戶使用小屏幕的顯示器。⑤所有的上網(wǎng)用戶都使用e-mail。（3）影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的重要因素①產(chǎn)品因素涉及②心理影響因素③收入影響因素④社會(huì)影響因素⑤文化因素環(huán)節(jié)2：認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分1．回顧市場細(xì)分2．網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是指公司在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)與購買習(xí)慣的差異性，把網(wǎng)絡(luò)市場劃分為不同類型的消費(fèi)者群體的過程。圖3-9網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分圖其中，每個(gè)消費(fèi)者群體就構(gòu)成了公司的一個(gè)細(xì)分市場。這樣，網(wǎng)絡(luò)市場可以提成若干個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都是由需求和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。在一個(gè)細(xì)分市場內(nèi)部，消費(fèi)者需求大體相同；在不同細(xì)分市場之間，則存在著十分明顯的差異性。公司可以根據(jù)自身的條件，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場為目的市場，并依此擬定本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃與方案。環(huán)節(jié)3：選擇網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分變量（1）B2C模式下的網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分變量①自然人口特性類變量，涉及性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、家庭狀況等。②社會(huì)經(jīng)濟(jì)特性類變量，涉及地理區(qū)域、社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層、城市類別特性、生活方式、性格特性、購買動(dòng)機(jī)等方面。③互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特性類變量，重要涉及顧客的上網(wǎng)地點(diǎn)、顧客接入互聯(lián)網(wǎng)的方式、顧客上網(wǎng)常使用的服務(wù)、顧客上網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)來源、互聯(lián)網(wǎng)用戶的類型等方面。（2）B2B模式下的細(xì)分變量①用戶需求②用戶規(guī)模③用戶地區(qū)環(huán)節(jié)4：分析網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的必要性市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)在于：由于顧客的異質(zhì)性所導(dǎo)致的顧客消費(fèi)需求的異質(zhì)性。這種異質(zhì)性一般用產(chǎn)品的差異或是用戶個(gè)性的差異來解釋。市場細(xì)分是成功營銷策略的基礎(chǔ)，除非競爭者抄襲公司細(xì)分行為或是和公司供應(yīng)相同細(xì)分市場，否則即使公司為該細(xì)分市場提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，也會(huì)存在競爭優(yōu)勢。假如為細(xì)分市場特別定制產(chǎn)品或服務(wù)，那么競爭優(yōu)勢將會(huì)更加明顯，由于以下因素，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分是必要的。（1）資源有限（2）注意力有限（3）信息、實(shí)際解決能力有限環(huán)節(jié)5：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場定位網(wǎng)絡(luò)市場定位是根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進(jìn)而擬定公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場中所處的不同位置的過程。網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容重要涉及以下幾個(gè)方面：1．結(jié)識(shí)網(wǎng)絡(luò)目的市場所謂目的市場，是公司為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的而要進(jìn)入的細(xì)分市場，也就是公司擬滿足需求的消費(fèi)者群體。2.網(wǎng)絡(luò)目的市場的范圍選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)目的市場，必須符合以下幾個(gè)條件：該網(wǎng)絡(luò)目的市場有一定的購買力，公司能從該市場取得一定的營業(yè)額和利潤；該網(wǎng)絡(luò)目的市場有一定的發(fā)展?jié)摿Γ撌袌鲇猩形礉M足的需求；公司有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)目的市場的需求；公司有開拓該網(wǎng)絡(luò)目的市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢。3.網(wǎng)上產(chǎn)品定位具有高技術(shù)性能或與電腦有關(guān)的產(chǎn)品。需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品。不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品。消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，并即做出購買決策的產(chǎn)品。便于配送的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品。4.顧客服務(wù)定位公司的網(wǎng)站除了提供公司的產(chǎn)品以外，還向消費(fèi)者提供相應(yīng)的網(wǎng)上服務(wù)。上網(wǎng)顧客的不同需要形成了公司網(wǎng)站的潛在的目的市場。5.網(wǎng)站類型定位按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目多少，分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。宣傳型網(wǎng)站重要介紹公司的經(jīng)營項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息等，重要作為一種宣傳手段，不具有交易功能。6.服務(wù)半徑定位根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)半徑不同，分為國際型網(wǎng)站、全國型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站?！竟ぷ魅蝿?wù)4】體驗(yàn)“麥包包”的網(wǎng)絡(luò)市場策略

【工作任務(wù)描述】1．任務(wù)背景麥包包中國最大的時(shí)尚箱包購物網(wǎng)站，擁有眾多自主時(shí)尚品牌，上萬款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿爾法、飛揚(yáng)空間、希夏邦馬、戈?duì)柋?、薇茉等品牌特別受到廣大網(wǎng)友的愛慕。2．任務(wù)目的針對(duì)麥包包網(wǎng)站的某些包品銷量奇高的成功態(tài)勢，分析麥包包的網(wǎng)絡(luò)市場定位策略。【工作過程】環(huán)節(jié)1：認(rèn)知麥包包1．麥包包的發(fā)展歷程2．麥包包的公司文化品牌文化：快樂、時(shí)尚、陽光。產(chǎn)品原則：時(shí)尚、正品、高性價(jià)比。經(jīng)營理念：盡一切也許為客戶做好每一件事，讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到貼心。服務(wù)理念：客戶的緊張就是我們的責(zé)任。公司文化：有成長，有未來。3．品牌戰(zhàn)略用品質(zhì)詮釋經(jīng)典，用時(shí)尚匯聚潮流。憑借卓越的經(jīng)營理念，有效的品牌哺育以及獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，麥包包已實(shí)現(xiàn)為全球客戶提供從箱包設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、在線銷售以及進(jìn)出口貿(mào)易的一條龍服務(wù)，并已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的在線箱包直銷網(wǎng)站。目前，麥包包旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，分別針對(duì)不同的目的人群。未來的麥包包將走自有多品牌的大品牌戰(zhàn)略。4．品牌優(yōu)勢高性價(jià)比、品類齊全、品牌正品、金牌服務(wù)、每周上新、領(lǐng)先時(shí)尚、24小時(shí)發(fā)貨、支持貨到付款、7天內(nèi)無條件退換貨、致力于打造大中華區(qū)最具價(jià)值箱包品牌環(huán)節(jié)2：麥包包商業(yè)模式分析1．麥包包的市場機(jī)會(huì)分析第一，中國網(wǎng)上零售市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大。

第二，消費(fèi)者對(duì)箱包皮具類商品的消費(fèi)需求連續(xù)增長。2．麥包包資源分析麥包包的資源優(yōu)勢重要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。第二，多元銷售渠道和營銷渠道。

第三，垂直一體化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。第四，采用了M2C系統(tǒng)(工廠到終端)的供應(yīng)鏈管理模式。3．麥包包的主軸市場重要銷售自有品牌的箱包皮具，同時(shí)代銷一些品牌廠商的產(chǎn)品。目前，麥包包擁有多個(gè)時(shí)尚品牌：日韓品牌包包：飛揚(yáng)空間(Fe