從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密-收藏版-總結(jié)

從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密本書作者彼得·蒂爾根據(jù)團(tuán)隊創(chuàng)立的PayPal、Palantir公司的經(jīng)驗及多家其它創(chuàng)業(yè)公司的案例，對創(chuàng)業(yè)的過程進(jìn)行了實踐的總結(jié)。前言做大家都知道如何去做的事，只會使世界發(fā)生從1到n的改變，增添類似的事物。如果不在艱難的創(chuàng)新上進(jìn)行投資，不管現(xiàn)在有多掙錢，將來都會以失敗而告終。創(chuàng)業(yè)秘籍并不存在，因為任何創(chuàng)新都是獨一無二的，任何權(quán)威都不可能具體規(guī)定如何創(chuàng)新。成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價值，他們遵循的只是基本原則而已，并非所謂的秘籍。未來的挑戰(zhàn)在什么重要問題上你與其他人有不同看法？水平進(jìn)步——全球化；垂直進(jìn)步——科技創(chuàng)業(yè)思維：控制規(guī)模的公司；新思想；質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從0開始重新審視自己從事的業(yè)務(wù)瘋狂的時代面對創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的熱潮：循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，否則會使泡沫膨脹。小幅的循序漸進(jìn)地成長是安全前進(jìn)的唯一道路。保持精簡和靈活性。所有公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴(yán)格計劃。才能在反復(fù)實踐中，走出創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實驗。在改進(jìn)中競爭。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新的市場，以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，才是可取之道。專注于產(chǎn)品，而非僅是營銷?？萍紤?yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)，而不是分銷。對立面的想法可能更正確：大膽嘗試勝于平庸保守；壞計劃也好過沒有計劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產(chǎn)品同樣重要?？偨Y(jié)：最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。所有成功的企業(yè)都是獨一無二的企業(yè)的謊言：不管是壟斷者還是競爭者，都樂于歪曲事實來維護(hù)自己的利益。壟斷者，夸大競爭，通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性；競爭者，把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨特性。企業(yè)的成功原因各有不同：每個企業(yè)的成功都是因為他們提供了其它企業(yè)不能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，即產(chǎn)生了壟斷，進(jìn)而獲得最大利潤。失敗的企業(yè)原因卻相同：他們斗毆無法逃脫競爭。競爭意識創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來長期利潤。競爭是一種觀念——這種觀念在整個社會中蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚競爭，內(nèi)化競爭的必要性，頒布競爭的條律；結(jié)果就是，盡管競爭越來越激烈，我們實際獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競爭中。競爭使我們過分重視過去的機(jī)會，一味重復(fù)過去的模式。競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會”。除了競爭外，競爭還讓人分心。甲骨文的埃里森理論是有個敵人總是有好處的。如果你不能把對手打敗，那就和對手聯(lián)合。后勢優(yōu)發(fā)規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)。一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。正確估價一家企業(yè)，還要把未來現(xiàn)今流折算成今天的價值，因為相同額度的資金現(xiàn)值要比期值更有價值。現(xiàn)金流才是重要價值。壟斷企業(yè)的特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌效應(yīng)。專利技術(shù)，必須做出10倍的改進(jìn)和創(chuàng)新，最明確的方法是創(chuàng)造全新的事物。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作用很大，但是除非你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模尚小時初期用戶已經(jīng)具有價值，否則無法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)，開發(fā)一項還藏品的固定成本需要更高的銷量來分銷。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因為產(chǎn)品不需要重復(fù)的投入，邊際成本趨近于零。許多企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過程中也只獲得有限利潤，服務(wù)性企業(yè)尤其做成壟斷企業(yè)。一個好的企業(yè)在剛開始設(shè)計時就得考慮到之后的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的潛能。品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品具有吸引人的外觀、一流的用料、時尚的簡約設(shè)計、精心控制的用戶體驗、無所不在的廣告、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)有的價格和創(chuàng)造者的個人魅力，可能都組成品牌優(yōu)勢。除了以上壟斷企業(yè)的特征，還要仔細(xì)選擇市場和謹(jǐn)慎擴(kuò)大范圍：占領(lǐng)小市場、擴(kuò)大規(guī)模、破壞性創(chuàng)新。要想贏，首要工作就是學(xué)會研究殘局。成功不是中彩票關(guān)于對未來不明確的悲觀主義、對未來不明確的樂觀主義、對未來明確的悲觀主義，我們應(yīng)努力成為對未來明確的樂觀主義者。淺薄的人才會相信運氣和境遇，強(qiáng)者只相信因果。向前看我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下?！芭晾弁蟹▌t”也叫80-20法則。成功基金的最佳投資所獲的回報要等于或超過其它所有投資對象的總和。為什么專業(yè)的風(fēng)險投資家沒有看到冪次法則？一是因為冪次法則要經(jīng)過一段時間后才能清晰地顯示出來，甚至科技投資者也通常火災(zāi)當(dāng)下，不能預(yù)知未來。風(fēng)險投資家在問題最多的公司上耗費的時間往往比在最成功的公司上耗費的時間多。冪次法則的分布很廣，顯而易見，卻為人所忽略。最重要的事都是獨一無二的，最重要的事往往不能一眼就看出來，它甚至像個秘密不為人知。一個市場可能會勝過其他所有市場；一種分銷策略通常要優(yōu)于其它所有策略；時機(jī)和決策也遵循冪次法則，某些關(guān)鍵時刻遠(yuǎn)比其他時刻重要。秘密探索秘密，有好奇心，才能不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造。除非世界上還有秘密有待發(fā)現(xiàn)，否則與眾不同的想法就毫無意義?，F(xiàn)代人之所以郁郁寡歡是因為世界上所有的難題都已經(jīng)解決，剩下的不是太簡單的問題，就是不可能完成的任務(wù)，而努力追求這些目標(biāo)并不能帶來滿足感。四種社會趨勢已經(jīng)合力瓦解了人們?nèi)韵嘈琶孛艽嬖诘男拍睿簼u進(jìn)主義。我們從小被教育的就是積跬步以至千里，如果超出正常進(jìn)度，且學(xué)到了考卷外的知識，并不能多拿學(xué)分。相反，嚴(yán)格按要求的事做，可以得到好成績。風(fēng)險規(guī)避。人們害怕秘密是因為怕犯錯自滿。扁平化。在探索秘密之前，他們會反問自己：如果可能發(fā)現(xiàn)新的事物，難道全球人才庫中更加聰明、更加創(chuàng)造力的人還沒有發(fā)現(xiàn)嗎？這種懷疑阻止了探索秘密的可能。所以我們要相信秘密。成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上，者秘密關(guān)乎世界如何運作。如何發(fā)現(xiàn)秘密。秘密分為兩種，關(guān)于自然和關(guān)于人的。探索秘密的最佳處就是無人關(guān)注的地方。好企業(yè)是改變世界的密謀著，當(dāng)你與人分享時，聽眾就成為了你的謀士。基礎(chǔ)決定命運基礎(chǔ)沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的。合伙人。所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)。3-5人的董事會。全職員工?，F(xiàn)金獎勵而不是王道，股票報仇會讓員工全力以赴。只要公式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就沒結(jié)束。打造幫派文化企業(yè)文化好壞取決于內(nèi)涵。真正喜歡團(tuán)隊合作的人，然后注重才是才華。提供不可替代的工作機(jī)會。每個員工與眾不同（內(nèi)在和外在）。界定角色可減少矛盾。內(nèi)部和諧是初創(chuàng)公司存活的關(guān)鍵。顧客不會自動上門銷售是隱形的，他們的第一要務(wù)是說服，而不是真誠。復(fù)雜銷售（好的企業(yè)銷售從小做起）；人員銷售（流程建立的重要性），銷售盲區(qū)（人員銷售與傳統(tǒng)廣告的盲區(qū)）；市場營銷和廣告；病毒式營銷（細(xì)分市場）銷售的冪次法則。人類和機(jī)器全球化意味著替代；科技意味著補(bǔ)充。人類和機(jī)器的擅長存在本質(zhì)的差異，我們需要做的就是人機(jī)互補(bǔ)，未來最有價值的企業(yè)不是靠計算機(jī)單獨解決問題，而是關(guān)注計算機(jī)輔助功能。綠色能源與特斯拉做些與眾不同的事才是真正有益于社會，同樣也是壟斷新市場的盈利方式。最好的項目是人們忽視的項目，貨沒有大肆宣揚的項目，最好的問題是無人嘗試解決的問題。每個公司必須思考和回答的7個問題：工程（10倍的先進(jìn)技術(shù)）、時機(jī)（時機(jī)適合，政策-市場-正確評估）、壟斷（占據(jù)小市場）、人員（團(tuán)結(jié)、精干的團(tuán)隊）、銷售