諾基亞促銷方案樣本

諾基亞8210/7110/3210促銷方案時間：4月下旬——5月下旬地點：北京市指定專賣點、專賣柜目標(biāo)：完成1000部8210、部7110、3000部3210銷售。（側(cè)重8210）策劃思緒1.“科技以人為本”和“生活充滿激情”契合“科技以人為本”理智、嚴(yán)謹(jǐn)，“生活充滿激情”感性、奔放，兩句廣告語在情緒上形成了鮮明對照。但這兩句廣告語并不矛盾，而且很出色地契合，它們表明：沒有絕對概念人，所謂人是做為“手機使用者”活生生人，而在現(xiàn)代社會中，人之所以是人就是因為人“生活充滿激情”。所以，“激情”是對人贊美，也是對“科技以人為本”升華，同時也是本策劃所依據(jù)和宣揚精神。2.“雅皮士”諾基亞手機消費領(lǐng)袖階層“雅皮士”做為一類人群名詞早已不被使用，但其反應(yīng)對現(xiàn)實生活主動追求和對未來生活充滿信心精神卻一直左右著高級白領(lǐng)階層人生觀和價值觀。而在知識經(jīng)濟時代地今天這些人組成了諾基亞手機消費領(lǐng)袖階層?！把牌な俊辈粷M足平庸生活，追求時尚，她們無時不在努力尋求生活中激情，而諾基亞手機能夠滿足她們這種需求，同時贊美這種認(rèn)為“生活充滿激情”生活態(tài)度棗也是本策劃所要贊美。3.生活激情在哪兒呢？生活確實充滿激情，但激情并不是俯拾皆是，大家在忙碌工作、生活中往往不禁感慨：生活激情——在哪兒呢？所以，我們不僅要贊美“生活充滿激情”生活態(tài)度，更要為大家指出生活中激情所在并讓她們“生活充滿激情”，這也是“科技以人為本”理念具體表現(xiàn)。4.“附贈激情”關(guān)鍵利益承諾這就是本策劃試圖向消費者做出關(guān)鍵利益承諾：在購置諾基亞手機同時附贈一份激情。我們相信，這份“贈品”是消費者很渴望得到去現(xiàn)場觀看歐洲足球錦標(biāo)賽決賽機會。因為對于中國人，尤其是北京人，來講，歐洲本身就是一個充滿“激情”大陸，而能在現(xiàn)場第一時間親眼目睹新千年第一個歐洲足球冠軍誕生更是全世界青年引認(rèn)為榮經(jīng)歷。5.在千篇一律中獨出心裁現(xiàn)在，多種品牌手機全部在搞著千篇一律促銷活動，全部是贈一份價值不超出5000元禮品，只是禮品各不相同而已。顯然，要想在這種白熱化競爭中脫穎而出就必需獨出心裁，而我們所依靠只是我們比她人更切身地了解消費者需求——那些各式各樣禮品對于她們來說可有可無，但“一份激情”卻正是她們所渴望。抽獎方案1.怎樣取得抽獎券凡在4月日——5月日之間在諾基亞手機專賣店或?qū)Ｙu柜購置諾基亞8210、7110、3210型號手機者，均可隨機取得抽獎券，數(shù)量分別是：買8210可得4張，買7110可得3張，買3210可得2張。抽獎券為連續(xù)號碼記名獎券，每一張抽獎券上全部有一個號碼，而在抽獎券發(fā)放時，各專賣店或?qū)Ｙu柜會根據(jù)購機者身份證登記抽獎券持有些人姓名和身份證號碼。抽獎券為兩聯(lián)，其中一聯(lián)為“歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競猜問卷”。2.獎項是怎樣設(shè)置第一次抽獎特等獎荷蘭鹿特丹往返機票及球票（包含出境手續(xù)）85，000.6.10第二次抽獎一等獎富國海底世界潛水票（雙人）+朝陽公園蹦極票（雙人）21，000.7.10二等獎朝陽公園蹦極票（雙人）10300.7.103.怎樣才能中獎只要取得抽獎券就有可能取得特等獎；而只有填寫“歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競猜問卷”郵寄至指定地點并猜中，才有機會取得一等獎和二等獎。4.怎樣抽獎特等獎將在公證監(jiān)督下隨機抽取，抽獎時間為6月1日。一等獎、二等獎將依據(jù)“歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競猜問卷5.中獎結(jié)果怎樣公布全部中獎結(jié)果均將在此次活動進行諾基亞手機專賣店、專賣柜公布，其中特等獎中獎名單還將在《北京青年報》上經(jīng)過廣告形式公開公布。6.備注：諾基亞易億通專賣店保留對此次活動解釋權(quán)。此次活動禮品價值最高不超出5000元。禮品數(shù)量有限，即買即送，送完為止以上抽獎活動由北京市公證處公證。出國及相關(guān)事項由中國國際體育旅游企業(yè)辦理，并代了處理決賽球票?；顒臃桨富顒幼谥迹鹤鳛椤霸谀膬耗?？”系列廣告補充，增加此次促銷活動轟動效應(yīng)?；顒有问剑盒侣劰紩顒拥攸c：三家諾基亞專賣店各進行一次會場部署：店內(nèi)張貼此次活動宣傳海報，店外懸掛橫幅，烘托活動氣氛?；顒訒r間：1.活動開始日；2.特等獎抽獎日（具體時間待定）；3.一等獎和二等獎抽獎日。1.活動新聞公布會：邀請各新聞單位參與，介紹“在哪兒呢”促銷活動情況，爭取輿論支持。2.特等獎抽獎儀式：邀請部分新聞單位和消費者參與，當(dāng)場公開宣告中獎結(jié)果。3.一等獎和二等獎抽獎儀式：邀請部分新聞單位和消費者參與，當(dāng)場公開宣告中獎結(jié)果。資金計劃1.廣告投入：455,396元a.報紙廣告：330,056元b.電臺廣告：95,340元c.戶外廣告：30,000元2.促銷活動費用：80,000元a.獎金：45,000元特等獎：40,000元（8人，每人5000元）一等獎和二等獎：5,000元b.活動經(jīng)費：35,000元（含新聞公布會費、抽獎公證費）3.設(shè)計、制作、印刷費用：50,000元a.報廣設(shè)計、海報設(shè)計、抽獎卡設(shè)計費：10,000元b.制作、印刷費：40,000元4.此次活動總預(yù)算：約RMB600,000元媒介方案1.訴求目標(biāo)：遵照轟動性和暴露率兼顧標(biāo)準(zhǔn)。既要選擇覆蓋面大，權(quán)威性高媒體做一定頻次、相當(dāng)密度廣告訴求，又要以舉行活動方法運做新聞性事件，掀起熱點新聞，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。2.媒介策略：以社會影響力強、前衛(wèi)風(fēng)格、高消費階層媒體做為選擇關(guān)鍵；以大小規(guī)模穿插使用，高暴露低成本為計劃宗旨，以報紙、廣播、戶外、新聞公布四位一體為組合方針。3.傳輸技術(shù)：緊緊圍繞整體化脈絡(luò)，在促銷前期、開端和高潮期、尾聲做不一樣方案訴求，本著先提出懸念性問題，再全方面細(xì)致回映出活動內(nèi)容，最終推行活動承諾三步走傳輸路徑。4.公布計劃：4月公布戶外廣告“在哪兒呢？”懸念廣告4月《精品購物指南》通欄4月《北京青年報》通欄5月《北京青年報》半通欄5月更換戶外廣告畫面“在哪兒呢？”專題廣告5月《北京青年報》1/4版5月《精品購物指南》1/4版5月8日北京音樂臺、北京交通臺5月《北京青年報》半通欄“在哪兒呢？”輔助說明廣告5月《精品購物指南》通欄5月《北京青年報》半通欄5月《北京青年報》半通欄5月《精品購物指南》通欄5月《北京青年報》半通欄5月《北京青年報》半通欄此期間召開新聞公布會，在《北京晚報》、《北京青年報》《精品購物指南》、《北京電視臺》、《北京有線臺》發(fā)新聞6月初《北京青年報》1/4版廣告中獎名單召開第二次新聞公布會，并在關(guān)鍵媒體上公布新聞7月初召開第三次新聞公布會，并在關(guān)鍵媒體上公布新聞5、媒介投放計劃表（略）廣告設(shè)計1.激情呼叫“你”當(dāng)今世界訊息科技大大拓展了人類生活空間，大家交往已不僅拘泥于傳統(tǒng)溝通方法，無線通訊已進入了平常百姓家，就連前些日子被認(rèn)為是新寵網(wǎng)絡(luò)也變耳詳能熟了。不管你在海角天涯，不管你在何時何地，只要撥通你手機電話，只要一句親切自然“你在哪兒？”，就能和你傾吐心聲。似乎大家交往中稱謂語、問候話、時髦詞全部代表著時代象征，烙印著時代足跡，統(tǒng)計著社會發(fā)展步伐。新中國誕生前后，“吃了嗎？”是那么讓我們感到親切和舒適；到以后改革開放后流行語“別理我，煩著呢！”又是那么前衛(wèi)和富有反叛性格，成為年輕人追逐一性自由生活一個向往再以后90年代，講求反撲歸真一句“?；丶铱纯础彼坪跏鞘兰o(jì)末掀起大家熱愛家庭，崇尚親情一個寫照。伴隨時代前進，我們得到了很多很多，但同時又似乎失去了部分美好