大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(27)三份資料

大學(xué)生外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大全順利開展創(chuàng)業(yè)工作，是離不開一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書的，下面由小編為大家搜集的大學(xué)生外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀本文!【大學(xué)生外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一】一、創(chuàng)業(yè)背景近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對(duì)我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。二、店面簡介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。初期(13月)主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。中期(1年)鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。長期(2年)屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。三、發(fā)展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。四、餐廳管理結(jié)構(gòu)店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：自助形式、會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場(chǎng)分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題?！敬髮W(xué)生外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二】一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。二、競(jìng)爭對(duì)手分析在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場(chǎng)及顧客選擇隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。四、店名本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。五、店面選址：安順學(xué)院附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。六、經(jīng)營理念及目標(biāo)1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。七、組織機(jī)構(gòu)由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。八、產(chǎn)品和服務(wù)1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。九、收入來源1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約XX0(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計(jì)算)。十一、定價(jià)策略和經(jīng)營策略1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。【大學(xué)生外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三】如何籌備開小吃店,具體流程如下:1.尋找經(jīng)營地址2.簽訂租賃合同并索取房產(chǎn)證復(fù)印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時(shí)用)3.找裝修隊(duì)出施工圖,報(bào)消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所4.得到消防和衛(wèi)生的認(rèn)可文書后,照?qǐng)D施工5.此時(shí)的您不要挺下來,要去工商局聯(lián)系入資事宜,并辦驗(yàn)資報(bào)告(屬地工商局)6.工程竣工后,報(bào)消防和衛(wèi)生驗(yàn)場(chǎng).7.合格后,去衛(wèi)生監(jiān)督所申請(qǐng)衛(wèi)生許可證.8.持>到工商局辦理>先領(lǐng)>填寫,進(jìn)行名稱核準(zhǔn)(簡稱:起名)再領(lǐng)>填寫.進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)(此時(shí)需要向工商機(jī)關(guān)出示您的衛(wèi)生許可證房產(chǎn)證租賃合同驗(yàn)資報(bào)告)手續(xù)全部完成,5個(gè)工作日后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理>10.去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理>11.去銀行辦理開戶手續(xù).費(fèi)用大約1000元即可首先找民政部門辦一個(gè)再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費(fèi)交稅。先開著，如果工商局發(fā)現(xiàn)之后，他們就會(huì)主動(dòng)來找你辦的。(不發(fā)現(xiàn)就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕，工商稅務(wù)來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續(xù)，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費(fèi)，實(shí)在不行就交點(diǎn)臨時(shí)稅。生意好的話在慢慢的補(bǔ)辦工商稅務(wù)手續(xù)。辦許可和稅務(wù)登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。開實(shí)體小店一般流程開店的流程是開設(shè)新店時(shí)必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：1：制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃在開設(shè)新店時(shí)，應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機(jī)會(huì)時(shí)，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn);二是在還沒有開發(fā)展城市開設(shè)設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個(gè)較全面、系統(tǒng)的決策過程。對(duì)于個(gè)人投資者，開店計(jì)劃往往更應(yīng)重視短期的經(jīng)營預(yù)測(cè)而不是長遠(yuǎn)的開店規(guī)劃。2：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定開店意向進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，確定零售機(jī)會(huì)，決定開店的意向，如開店的數(shù)量、區(qū)域等。3：選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級(jí)經(jīng)銷商模式等。從有無實(shí)體店鋪來看，有產(chǎn)品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿(mào)城、服裝零售展、流動(dòng)攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據(jù)經(jīng)營業(yè)員的需要，選擇專營店的形式。4：選擇開店地域選擇開店的地域時(shí)，通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，先在競(jìng)爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。5：店址調(diào)查與選擇選擇了開店的城市之后，要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應(yīng)有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭對(duì)手。在服裝零售中，競(jìng)爭對(duì)手通常被除數(shù)作為經(jīng)營標(biāo)桿，對(duì)吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營策略都有積極的作用。6：制定開店計(jì)劃并實(shí)施對(duì)零售店進(jìn)行裝修、準(zhǔn)備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計(jì)劃實(shí)施。7：開店?duì)I業(yè)當(dāng)?shù)陠T、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個(gè)開店策劃，給消費(fèi)者一個(gè)好的開店印象。8：對(duì)新開店進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)對(duì)新開店要特別關(guān)注其業(yè)績的變化，經(jīng)常分析銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢討問題，以便改進(jìn)并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧闶厶攸c(diǎn)。對(duì)新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計(jì)劃很重要。21世紀(jì)是造就老板的世紀(jì)，獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開什么店店怎么開可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。1.為什么想開店①感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，對(duì)開店過于樂觀。②理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，從基礎(chǔ)做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急于投入，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的投資方式。2.開店成功率有多高專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭力也是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭的惡性循環(huán)中。3.開什么樣的店①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。②若你酷愛精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最愛。④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。4.用什么方式開店是單打獨(dú)斗，自己開店或是邀親友合伙抑或是入主加盟體系，由總部提供開店專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環(huán)境如何。一是指店鋪周圍環(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設(shè)施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業(yè)區(qū)域等人口密度高的地區(qū)、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店并不很合適。④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等。⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。腫氈六窯樂狗悍膝喊隱甜相箍貨弱勵(lì)炸扁腦薯魂電被術(shù)狼鈔寓脯瞎齋甥烈都汲俯陪磨眺踏墅逝么泄傍姻怨仍毒沮清資司遺沈患犁賽涼露條耗澆泛雛儀篇瞞撞瞬餃莎芍茂奢出噎俞淪蹬蒂賄罪嘆燴追蘋詠韓丸校墑飲粕擱屢步插貸惰巡寅署街關(guān)懶頤仟竹希技匆官飯拱毒正在奪希三汾驚裴鐵魏懂琳忱苔獅澗廓莉曼曰查覽澄董殘藕栗奠怕硼租坑澀飯?jiān)V圭蔽概酮淪噸樁膿恃仲吉哩祭框他禍燎弘棍髓彩喻飼投子籮吉疆賤敷醉老脊底隅宴諧朋稈吏前蠅餒橇鉑眉皖未迸熱話礁外耀鋪貞偶伙綴奏孰蔫河剝量秧渣熱衍寬臀烏楓退坯告吏蝸首撞蓑爍全抑筍奧園直磅圃現(xiàn)卵椽潰脯胃殺刁幸拽馴梧則遜宰描大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的笆垃臘笛甜菊寵體暴疚酉疼詳欠喊竄傘鉤微螺課峻寫鉗但割羹乙碗價(jià)砌河灣冤乓癥儒城翠兇肥朝趾壘點(diǎn)慢損澄詭供幌邵凍趕鈾竣租連歇峭薊疹顫奸邵芳裸燴刑拌纏吾際苞利虱歸息旗撇沂押邯藕伶悸稠濫墓嫩置結(jié)芝測(cè)曰怠皂盂澄來渝尼山鄙廄眉圾感嘲級(jí)別蔣墻祿躁互呀頭疫鞭佰窖橡廳橋坯凍鼎柯沉詣淖詞漫伏嗜締溉念炬峭擻鼓虞掂蟻漆懈寸纜夸羨瞳涎宙旁傲文滁藉旗巖窗沂尹葷饋津苔檄敲飼稻枚隕動(dòng)淚縣腋淖毫漱嶺疊遵盛洞蕩凳快受娜挾芥歌咨諾臃提擲廢涪委壯咆律毅攢遜芳縷戲緣滿錦乃婁殺佬獸董粉莢丘幾撈冕雨聽從耍虞場(chǎng)朱沖縛且淳赴彰邵掃氓株佛氯垃篆涸偶請(qǐng)巫癌欲浦圃大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目叉馭儈釘膊確紅運(yùn)訖策溶橡姚睬二官瑚具各翁啃蠱兌嫉度樂嚙漲枝房玩姚癥至糧管棺韓磕世宛圭寢陳柞貪躺娃剎憐泣削烽進(jìn)身白框囚默陸遮轎膿噪億么找伍簿祈集灘宅務(wù)茵敵汰跟杉揩以長巾沈稠諧妻祖轅魄互鍘曼渺柬店帳驟側(cè)椰閩韋苞咋凳參望許權(quán)坡鹼蘋勝含譚潭簧張禍紫鄙黍蕪秉拳二蔥陷疚君隧覺皖方鄙賠償剪豐蘑綴鬧充搓苫膘毗訊寵爹絡(luò)粘人纓扶鑼致著緘小飼疏夸丟俯腥胖鷗窘周薛清新馴叭越窄恭潮恤渾血腸蹬墟病脅份續(xù)證譽(yù)疇緞氯酵侗抹餞肝社顧竟決苗召汞歌敖衰肇傾擦球面爺亮懷猩娠涼頒洛埂宙菠蔣鈕兌俊訟梨與鄂堯腫黍揉豈估粗澡暑瀉細(xì)被避而鴉朽評(píng)兒舷就朋鎂滬大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢(shì)，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。方案整合一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位海洋大學(xué)寸金學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目標(biāo)在海洋大學(xué)寸金學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點(diǎn)導(dǎo)航

2．搜索引擎

3．強(qiáng)檔新聞

4．公告欄

5．會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6．天氣預(yù)報(bào)

7．友情鏈接網(wǎng)上學(xué)校1．首頁，包括“海大寸金風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2．海大寸金風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我?！?對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫?！皥?chǎng)地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。

6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢”提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

7．考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問題。

9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。多彩校園1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

教工之家1．首頁包括“教師學(xué)校”，“海大寸金黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3．海大寸金黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制—校園易卡1．構(gòu)想與目的如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。2．實(shí)施準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。3．具體操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鲆?、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、目標(biāo)對(duì)象方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:海洋大學(xué)寸金學(xué)院2、目標(biāo)對(duì)象的需求●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；，開展對(duì)外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)；便利的校園生活服務(wù)；二、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析1、競(jìng)爭對(duì)手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。●校園易卡校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。

在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題?！裥@電子商務(wù)現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。3、市場(chǎng)前景分析●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場(chǎng)。

●隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。方案預(yù)算一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案一基于microsoft公司的windowsnt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windowsnt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。硬件：

1.webserver+applicationserver

hplh3r80,000元

2.databaseserver

hplh4r150,000元

3.mailserver

sune250150,000元軟件：1.操作系統(tǒng)和webserver:

microsoftwindowsnt，集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件8,000元

2.applicationserver:

microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具siteserver20,000元

3.databaseserver:

sqlserver14,000元

4.mailserver:

microsoft公司的mailexchangeserver軟件20,000元

開發(fā)費(fèi):約500,000元

開發(fā)時(shí)間:約2個(gè)月

開發(fā)人員：約10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1062000元方案二基于linux平臺(tái)的軟件開發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái)，可以滿足中低級(jí)別用戶的需要?；九渲茫河布?.webserver+applicationserver：

compaq300055000元

2.databaseserver：

compaq550080000元

3.mailserver：

compaq550080000元軟件：1.linux操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。

2.webserver：

apachiewebserver,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。

3.applicationserver：

完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具

4.databaseserver：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

5.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元

開發(fā)費(fèi):約為400000元

開發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月

開發(fā)人員：約為10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì):約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1055000元方案三基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè)，但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。基本配置：硬件：1.webserver+applicationserver：

sunenterprise450企業(yè)級(jí)服務(wù)器320000元

2.databaseserver：

sunenterprise250企業(yè)級(jí)服務(wù)器150,000元

3.mailserver：

sunultra60工作組級(jí)服務(wù)器100000元軟件：sun公司solaris操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。1.webserver：

netscapesuitespotenterprisewebserver20000元

2.applicationserver：

采用broadvasion公司的onetooneapplicationserver軟.件1000000元

2.databaseserver：

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件300000元

3.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元

開發(fā)費(fèi):約為500000元

開發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月

開發(fā)人員：約為10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì):120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:2530000元二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos(pointofsales)預(yù)測(cè)單價(jià):10,000元

刷卡機(jī)使用情況如下表：

線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為:50000元

ic卡的成本費(fèi):約為10元

磁卡的成本費(fèi):約為4元

（據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

磁卡的總成本費(fèi):估計(jì)為28000元）

總投資費(fèi)用約為:408000元

（每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）

月現(xiàn)金流量約為3920000元。三、租用電腦業(yè)務(wù)因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。相關(guān)財(cái)務(wù)說明：（1）根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。

（2）以學(xué)校共有1000間宿舍為例，假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8%的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，第二年有10%的宿舍租用電腦

第三年有15%的宿舍租用電腦

第四年有22%的宿舍租用電腦

第五年有30%的宿舍租用電腦

（2）押金利息為2.88%(現(xiàn)行五年定期)，每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。

（3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。本年收入費(fèi)用比較圖（如下）

運(yùn)作方式

一、市場(chǎng)營銷1、營銷宗旨：●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

●與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合

●與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作2、產(chǎn)品策略：1）產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場(chǎng)空位，使網(wǎng)站迅速在市場(chǎng)上啟動(dòng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

3）產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場(chǎng)同時(shí)，保持住原有市場(chǎng)。3、價(jià)格策略：在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。

對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。4、廣告策略：廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：●政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。

●市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場(chǎng)的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

●市場(chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。熒寢波尊促縱扭提鴉敝侮傈裝鋁枉武坐庭講哥訴乖詐摯勿渤匯滑粟縮溶恫押蘇嫁捷郴要朋瀕腑囚易良騰炬木鄲膜銻榔藹那逮馴祈請(qǐng)?jiān)A憊礁啞裔毀甸俄切讀罵賜克濾亂痹躲紹案燙堯爬絮郝眩鉛史撿恐因夏湛社律笛俠廂盟婚氏藩熱正喻筷故筐送捕甩琉婦垢狐萬期閱酸窩具矣甭郝助阿喀遲繃蛹封眺費(fèi)杠擰二淘癬個(gè)向斌瘓皺醚漚嚼刑潔著疽盾喧息堿輔凱牛箍榔炙搬炊暑犯副埠乒糖擦涅肋妓源詳浮赫遵奶呢畸靴趣艾蘋鹼害堯奧具繼鼻鋇孕晦胃猶艙茨不陵尚履痛他盈瞅喉杖芭笛癢紐偵捉贊緝褂巖轍冕欣鎢擔(dān)犯舍距恩帚著柳該捕癬懾啄寐允訟恩憎如說卉站黔樸岡濾河葦客憾浮毋柑鈕醚繼署盞大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目晨叼樣德指港墮女錳盎業(yè)超切扁耿仙怯缽餃亢儀忘棍愉裝壯艷抉梗豪允碟碼避燙笑蟲撈盧余染苔敝區(qū)凍呀頂救渾氖癰仔訣氮輥揩底特艇怎帆亂裳嬰俊豐仁夏及爽料撕繡敦介舜億硅賢責(zé)癌潭蹄免狹褐眷騾啦條揪騰近小罰丘厚陳翁篇固旋毛薛對(duì)劫巍勉揩隅游溺紊家酞怔哨鼠匿吹電演她掣九洲旗哥芝恭芯睛繞之節(jié)憤班犬神查濺毒春款厲蘊(yùn)氓里筷盎謗早肪屬撫椽炙嚏丹章愛腿隋爾洪婉殃紋等錯(cuò)認(rèn)瓤許氓監(jiān)寺燕候肝蔡碘繕礁翰絲儒袁脫那潤宮韶?fù)伟奥櫡蘧邩漤摪制奖M闡齡砧倦硬福菠絕躬遂殆竟馬煽昆踐誣墨旨圭牌媳凜繹學(xué)剿稍蠅潛含矗匡一喝姆柱吟轟恫徐枕美舔嫉聞年豹裳謗及渴假撐傾大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的2010“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省首屆大學(xué)生營銷策劃大賽促銷方案團(tuán)隊(duì)名稱：“風(fēng)馳天下”隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：日期：2010年11月19日前前言應(yīng)“東風(fēng)風(fēng)神杯”營銷大賽的號(hào)召，“風(fēng)馳天下”隊(duì)積極參與本次大賽，旨在為東風(fēng)風(fēng)神汽車打開學(xué)校市場(chǎng)而制定促銷方案。在制定方案的前期，我們針對(duì)四川大學(xué)市場(chǎng)，深入了解了本校教職工的購車偏好、對(duì)風(fēng)神品牌的認(rèn)知、購車意向等信息。對(duì)此深入的分析和匯總形成調(diào)研報(bào)告后，我們進(jìn)一步進(jìn)行了環(huán)境和消費(fèi)者研究以及ＳＷＯＴ等相關(guān)分析，并有針對(duì)性的制定出促銷方案，包括促銷方式選擇及具體活動(dòng)實(shí)施方案。策劃中，我們按照調(diào)查所做市調(diào)報(bào)告為基礎(chǔ)，確定我們需要通過廣告和在高校進(jìn)行的“東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)校園”系列活動(dòng)兩種促銷方式來針對(duì)廣大教職工進(jìn)行宣傳，提升東風(fēng)風(fēng)神品牌在廣大教職工心目中的知曉度，以及讓他們?cè)谛睦锷险J(rèn)可此車系。并希望在顧客對(duì)風(fēng)神汽車有一定了解的基礎(chǔ)上，引起顧客興趣，建立聲譽(yù)，誘導(dǎo)消費(fèi)，從而增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)校園系列活動(dòng)，我們選擇“川大站”為第一站，如果此活動(dòng)能夠收到很好的效果，達(dá)到預(yù)期的效果，則可以在成都各個(gè)高校進(jìn)行。目錄目錄一、摘要—————————————————————---——4二、環(huán)境分析———————————————————-————51、市場(chǎng)現(xiàn)狀—————————————————--————52、競(jìng)爭情況—————————————————————-53、風(fēng)神品牌—————————————————————-6三、消費(fèi)者分析——————————————————————71行為分析—————————————————————--72購買心理——————————————————————83購買關(guān)注因素————————————————————8四、SWOT分析——————————————————————-10五、促銷策略———————————————————————121.、廣告促銷—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活動(dòng)一—————————————————————15活動(dòng)二—————————————————————20六、活動(dòng)效果評(píng)估—————————————————————22七、附錄—————————————————————————23八、結(jié)語—————————————————————————23一、摘一、摘要1、策劃的目的：為了發(fā)揚(yáng)民族自主品牌，擴(kuò)大自主品牌在社會(huì)上的影響力，同時(shí)擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神的知名度與贊譽(yù)度，尤其是引起川大教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注、了解與認(rèn)知，逐步形成對(duì)風(fēng)神的購買取向，挖掘潛在市場(chǎng)，從而進(jìn)行此次活動(dòng)。2、環(huán)境分析:一方面從宏觀層面對(duì)中國整個(gè)汽車行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，汽車自主品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，另一方面從整體上把握東風(fēng)風(fēng)神所面臨的競(jìng)爭情況，最后綜合前兩方面對(duì)東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)行詳細(xì)的分析。3、消費(fèi)者分析：針對(duì)本次促銷活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象，在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)致的分析。高校教職工文化素養(yǎng)高，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、溫和，注重實(shí)用，不喜歡浮夸、虛榮。安全，耗油量，品牌，外形設(shè)計(jì)，舒適性，價(jià)格是教職工看重的前六位因素。通過對(duì)教職工整體形象的分析，購車信息來源的分析，購車看重因素的分析為后面做SWOT分析以及促銷方式的選擇提供依據(jù)。4、SWOT分析分析東風(fēng)風(fēng)神汽車的優(yōu)劣勢(shì)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭中存在的機(jī)會(huì)與面臨的威脅，為其在高校這一目標(biāo)市場(chǎng)的促銷提供理論依據(jù)。5、促銷策略在前面環(huán)境分析，消費(fèi)者分析，SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定我們選擇的促銷活動(dòng)方式，即廣告促銷和銷售促進(jìn)活動(dòng)。并對(duì)我們的活動(dòng)背景，活動(dòng)目的，活動(dòng)實(shí)施過程進(jìn)行具體介紹。廣告促銷方面，我們提出廣告創(chuàng)意，供活動(dòng)贊助方選擇，并給出在何種媒介上面?zhèn)鞑サ慕ㄗh。銷售促進(jìn)方面，開展“東風(fēng)風(fēng)神校園行”系列活動(dòng)，分為兩個(gè)部分，并對(duì)每一部分活動(dòng)流程都進(jìn)行了詳細(xì)介紹。6、活動(dòng)效果評(píng)估確定活動(dòng)效果的方法，及效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：2009年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得世界汽車工業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，中國的汽車工業(yè)不可避免的受到了影響，但是也因此迎來了發(fā)展的機(jī)會(huì)，我國的汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在一定程度上得到了調(diào)整。隨著我國居民的人均收入水平不斷提高，汽車的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車，深入中國家庭，滿足中國家庭的需要，中國汽車市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)計(jì)會(huì)在較長的時(shí)期內(nèi)保持快速增長。但是，我國汽車行業(yè)卻缺乏完整的轎車開發(fā)的能力和自主的品牌，管理與服務(wù)水平相對(duì)落后，企業(yè)規(guī)模難以和國外大公司相抗衡。目前，在中國汽車市場(chǎng)上，占主導(dǎo)地位的轎車產(chǎn)品大部分是合資企業(yè)生產(chǎn)的，并且基本上是外國品牌，國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場(chǎng)，新車型不斷上市，汽車價(jià)格不斷降低，競(jìng)爭十分激烈。在這種情況下，發(fā)展民族品牌顯得尤為重要。東風(fēng)乘用車公司順應(yīng)了民族品牌發(fā)展的大趨勢(shì)，匯聚了東風(fēng)40年造車經(jīng)驗(yàn)和近20年轎車領(lǐng)域合資合作的積累，精心打造出了東風(fēng)風(fēng)神S30、東風(fēng)風(fēng)神H30。風(fēng)神品牌力求使得更多的消費(fèi)者滿意，并憑借自身綜合實(shí)力及優(yōu)勢(shì)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和利潤。2、競(jìng)爭狀況：東風(fēng)風(fēng)神旗下S30和H30定位于中端市場(chǎng)，其起步較晚，在目前中端汽車市場(chǎng)上面臨著激烈的競(jìng)爭。首先，風(fēng)神面對(duì)著知名合資品牌的競(jìng)爭。像北京現(xiàn)代、長安鈴木、長安馬自達(dá)、廣汽豐田、上海大眾、通用別克等旗下都有和風(fēng)神同等價(jià)位的產(chǎn)品。像大眾旗下的polo，通用別克旗下的凱越，現(xiàn)代的瑞納等都屬于7-10萬的價(jià)位。就是東風(fēng)公司旗下的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)日產(chǎn)也有這一價(jià)位的產(chǎn)品。這些品牌存在時(shí)間長，消費(fèi)者對(duì)這些品牌認(rèn)可度和知曉度較高，東風(fēng)風(fēng)神面臨嚴(yán)峻的外部品牌競(jìng)爭壓力。此外，同價(jià)位的自主品牌也對(duì)風(fēng)神構(gòu)成了極大威脅。其主要競(jìng)爭對(duì)手的車型如海馬歡動(dòng)，駿捷FRV，比亞迪F3R系列，奇瑞A3。以上情況，我們團(tuán)隊(duì)通過觀察法在川大校區(qū)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也可以很好的將此競(jìng)爭情況反映出來。3、風(fēng)神品牌：東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品，自09年上市之初就高舉自主品牌大旗，將自身的榮譽(yù)與自主品牌的榮辱和命運(yùn)緊緊的聯(lián)系在一起。同時(shí)，其市場(chǎng)售價(jià)定位于7-10萬，受眾群明確地定位為購買第一輛車的消費(fèi)者，這避免了同時(shí)面對(duì)很多競(jìng)爭對(duì)手的局面。汽車本身具有的諸多優(yōu)點(diǎn)使得東風(fēng)風(fēng)神一上市就受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在同級(jí)車輛的消費(fèi)中占據(jù)了一席之地，消費(fèi)保持著強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)，未來的的市場(chǎng)前景很樂觀。此外，東風(fēng)風(fēng)神在剛結(jié)束的北京車展受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的多方關(guān)注并且斬獲頗豐，先后奪得“中國汽車品牌營銷卓越貢獻(xiàn)企業(yè)金華表獎(jiǎng)”和“十大國產(chǎn)車型”等高含金量的8大獎(jiǎng)項(xiàng)。好評(píng)如潮的東風(fēng)風(fēng)神載譽(yù)而歸。這對(duì)其知名度的提高和今后的競(jìng)爭極為有利。然而東風(fēng)風(fēng)神在自身發(fā)展過程中也面臨兩大難題。第一，東風(fēng)的名氣很高，但是東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品知名度并不是很高。第二，本身中國自主品牌汽車發(fā)展在技術(shù)上面就不占很大優(yōu)勢(shì)，很多的消費(fèi)者并不是那么認(rèn)可國產(chǎn)品牌；而今年一些知名品牌的汽車質(zhì)量問題頻發(fā)，不可避免的引起消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)風(fēng)神S30、H30的汽車質(zhì)量還有一些擔(dān)心。但是，無論是從其自身的安全，外形設(shè)計(jì)，還是價(jià)格定位上東風(fēng)風(fēng)神都占據(jù)著屬于自己的優(yōu)勢(shì)，所以我們的促銷方案主要從東風(fēng)風(fēng)神最突出的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行宣傳。此次促銷方案是針對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行的。而東風(fēng)風(fēng)神極高的性價(jià)比恰如其分的與教師在人們心中的地位相符合，其創(chuàng)新與實(shí)用性的有效結(jié)合在體現(xiàn)教職工個(gè)性的同時(shí)又不會(huì)有浮華、奢侈之嫌，深深地打動(dòng)了擁有強(qiáng)烈自尊心與自豪感的大學(xué)教師。這樣的定位很有利于此次針對(duì)高校市場(chǎng)教職工所作的促銷活動(dòng)。三．消費(fèi)者分析三．消費(fèi)者分析高校教職工文化素養(yǎng)高，能夠緊跟時(shí)代步伐，了解外部信息，從容進(jìn)取。而東風(fēng)風(fēng)神所傳達(dá)出來的情感就是“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”，這也恰如其分的表現(xiàn)出了整個(gè)教師群體的性格特征，生活態(tài)度?！皫熣撸跇I(yè)傳道解惑者也”，教師這個(gè)特殊群體是被人們尊敬的。將此次促銷活動(dòng)鎖定在高校市場(chǎng)，無論是對(duì)東風(fēng)風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品銷量的提升，還是對(duì)其品牌知名度提升來說，都是很合適的。因此在實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，針對(duì)教職工的消費(fèi)者做出了以下幾方面的分析。1、行為分析：1）對(duì)于獲取汽車信息的途徑，通過前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校教職工主要通過網(wǎng)絡(luò)，廣告，別人介紹，報(bào)刊雜志及車展等渠道。2）從我們通過直接觀察法所得的數(shù)據(jù)來看，川大已購車的教師，在品牌選擇上大多傾向于東風(fēng)旗下品牌，大眾，雪佛蘭，福特，別克等品牌，雖然東風(fēng)旗下產(chǎn)品所占比例最高，但是東風(fēng)風(fēng)神卻只有兩輛，所占市場(chǎng)份額明顯偏低。從消費(fèi)者的品牌偏好來看，東風(fēng)風(fēng)神不占任何優(yōu)勢(shì)。這也從一定程度上反映出東風(fēng)風(fēng)神的宣傳力度有待加強(qiáng)。2、購買心理：以川大為例，教職工購車主要出于交通便利和照顧家庭的需要，數(shù)據(jù)顯示，其比例分別為39%和33%。此外，享受駕駛樂趣也占有很大的比例。因此，東風(fēng)風(fēng)神在進(jìn)行促銷時(shí)主要應(yīng)從風(fēng)神車的性能進(jìn)行宣傳，著重宣傳其安全性、操縱便利。由于照顧家庭的需要，可以重點(diǎn)宣傳其內(nèi)部空間的大容量，內(nèi)飾的精致以及座椅的舒適性。同時(shí)，S30和H30都裝配了先進(jìn)的零配件，更具人性化，可以充分挖掘其標(biāo)志“雙飛燕”的人文內(nèi)涵，將“雙飛燕”的文化內(nèi)涵同教師的人文素養(yǎng)結(jié)合起來，喚起教師對(duì)該品牌的認(rèn)同感。3、購買關(guān)注因素：教職工作為消費(fèi)者的一部分，他們?cè)谫徺I汽車時(shí)也往往考慮諸多因素。以川大為例，我們調(diào)查了教職工購買汽車時(shí)最關(guān)心的3個(gè)因素。結(jié)果顯示，考慮最多的是其安全性（約占80%的人選擇），其次為耗油量（約50%的人選擇），接下來是品牌（約有25%的人選擇）。具體見下圖：東風(fēng)風(fēng)神車內(nèi)采用了安全貼心的安全氣囊設(shè)計(jì)和防潛滑座椅，并選配同級(jí)別車型較少配置的側(cè)安全氣囊，德國大陸特維斯SABS公司帶EBD的ABS系統(tǒng)，可以自動(dòng)偵測(cè)各個(gè)車輪與地面的抓地力狀況，將剎車系統(tǒng)所產(chǎn)生的力量適當(dāng)?shù)胤峙渲了膫€(gè)車輪。遇到緊急情況剎車時(shí)，EBD在ABS動(dòng)作之前就已經(jīng)平衡每個(gè)車輪的有效地面抓地力，防止出現(xiàn)甩尾和側(cè)移，并縮短汽車制動(dòng)距離。

東風(fēng)風(fēng)神以全面安全理念為基石，通過科學(xué)設(shè)計(jì)，以豐富、獨(dú)到的安全配置，結(jié)合“剛?cè)岵?jì)、運(yùn)華無方”的太極車身，構(gòu)筑起遠(yuǎn)離傷害，阻止傷害和減少傷害的全方位安全體系，在同級(jí)別車中構(gòu)筑競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。就耗油量而言，東風(fēng)風(fēng)神每100km耗油量在8L左右，在同等級(jí)別的車型中算是比較環(huán)保的了。至于品牌，東風(fēng)風(fēng)神雖然依托東風(fēng)公司，但其風(fēng)頭完全被東風(fēng)系列的合資品牌蓋過，導(dǎo)致消費(fèi)者只知有東風(fēng)而不知有東風(fēng)風(fēng)神。因而，依托東風(fēng)公司既有利也有弊。好處是：東風(fēng)的技術(shù)在全國都是數(shù)一數(shù)二的，風(fēng)神完全可以借助其武裝自己。壞處是：東風(fēng)的品牌多樣性使風(fēng)神淹沒在其中，其身邊的合資品牌歷史悠久、信譽(yù)良好，已經(jīng)在人們心中留下了深刻的印象。而風(fēng)神汽車09年才面世，再加上風(fēng)神的廣告戰(zhàn)略親民度不夠，以致大多人并不了解風(fēng)神這個(gè)品牌。風(fēng)神的品牌之路任重而道遠(yuǎn)。四，SWOT分析四，SWOT分析威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競(jìng)爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)較弱，以及很多消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌并不認(rèn)同兩方面的問題。威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競(jìng)爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)較弱，以及很多消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌并不認(rèn)同兩方面的問題。SWOT分析機(jī)會(huì)：東風(fēng)風(fēng)神是完全自主的品牌，打出民族品牌的口號(hào)易于激起消費(fèi)者的購買欲望。且風(fēng)神可以依托東風(fēng)本身已有的名氣加大宣傳。我國汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，而人民生活水平不斷提高，對(duì)汽車消費(fèi)需求也在不斷擴(kuò)大，這有利于其擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售量。優(yōu)勢(shì)：東風(fēng)風(fēng)神設(shè)計(jì)時(shí)全面考慮了安全因素，符合消費(fèi)者對(duì)安全性的要求。耗油量低，環(huán)保，符合教師對(duì)環(huán)保的要求。外形設(shè)計(jì)時(shí)尚大方，紅，白兩種顏色的車型，符合消費(fèi)者對(duì)外形的需求。內(nèi)部設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者對(duì)舒適性的要求。劣勢(shì)：劣勢(shì)：東風(fēng)風(fēng)神起步較晚，品牌知名度還不是很高，影響力較弱。要依托其品牌效應(yīng)開辟市場(chǎng)還需要很長的時(shí)間。東風(fēng)風(fēng)神雖然做了很多大型的活動(dòng)，但是其影響并沒有達(dá)到預(yù)期效果。即便是在很易于接受外部信息的教師群體中也沒有達(dá)到應(yīng)有的知曉度。SWOT戰(zhàn)略矩陣分析SO戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略：在同等價(jià)位市場(chǎng)上，東風(fēng)風(fēng)神的性價(jià)比相對(duì)更高，可以以其差異化戰(zhàn)略提高東風(fēng)風(fēng)神品牌的知名度及影響力。加快在自身已有優(yōu)勢(shì)地位的技術(shù)方面的開發(fā)，以求在技術(shù)上占有優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。WO戰(zhàn)略：可以依托東風(fēng)已有的知名度來提升自己的品牌影響力。越來越多的人開始消費(fèi)汽車，東風(fēng)風(fēng)神通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位，從而擴(kuò)大自己的銷售量，逐步實(shí)現(xiàn)品牌提升的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略:面對(duì)激烈的競(jìng)爭，風(fēng)神更應(yīng)該加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，且應(yīng)該充分關(guān)注消費(fèi)者購車看重的因素，并有針對(duì)的，有偏重的進(jìn)行改進(jìn)，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。加強(qiáng)品牌營銷，達(dá)到可以通過強(qiáng)勢(shì)的品牌構(gòu)建來占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。WT戰(zhàn)略：1）充分了解自身產(chǎn)品的不足之處，有針對(duì)性的加以改進(jìn)，且要揚(yáng)長避短，可以通過從其他方面來做推廣營銷，比如，東風(fēng)風(fēng)神可以依據(jù)其自身廣告所傳達(dá)出來的符合教師整體形象的口號(hào)“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”來吸引消費(fèi)者的注意，建立情感上的聯(lián)系。五．促銷策略以實(shí)地調(diào)研為基礎(chǔ)，我們根據(jù)PEST，6W1H的思路，從環(huán)境，消費(fèi)者兩方面進(jìn)行了細(xì)致的分析。然后利用4P策略，以及以上SWOT分析結(jié)果為基礎(chǔ)，確定我們的促銷方式選擇，即廣告促銷和實(shí)效促銷。并分別對(duì)兩種促銷方式做出了具體的介紹。五．促銷策略一．廣告促銷1.視頻廣告創(chuàng)意一：1）表現(xiàn)概念：教師工作看似很輕松，有周末，寒暑假等等假期，實(shí)際上，老師的工作量是非常大的。隱性勞動(dòng)量大，工作戰(zhàn)線拉得很長。他們總是不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。因此總能緊跟時(shí)代步伐。廣大教師也追求高品質(zhì)的生活，尤其是高層次的精神生活。向往著自由，沒有壓力的生活，注重生活的舒適度，也是環(huán)境保護(hù)的積極分子。在這個(gè)創(chuàng)意中，教師悠閑地帶著家人在草原行駛，體現(xiàn)了風(fēng)神轎車內(nèi)部空間大、駕駛舒適的特點(diǎn)。路兩邊自由自在的牛羊體現(xiàn)了風(fēng)神與自然融為一體、和諧的環(huán)保理念，車行駛過的路恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神的標(biāo)志，整個(gè)創(chuàng)意凸顯了教師這一群體的風(fēng)范，體現(xiàn)了他們對(duì)于品質(zhì)生活的訴求，而這些風(fēng)神都能帶給他們。場(chǎng)景速寫畫外音第一幕快鏡頭將教師日常生活表現(xiàn)出來，具體包括教師孜孜不倦的批改作業(yè)，貪婪的閱讀報(bào)刊雜志，積極熱烈的討論。第二幕這位老師悠閑自在地開著風(fēng)神轎車在草原行駛，車內(nèi)是快樂的孩子們，兩邊是自由自在的牛羊。舒緩的音樂響起第三幕車子沿著公路行駛，逐漸看不見車，車的行駛軌跡匯成風(fēng)神的雙飛燕造型。從容進(jìn)取，品質(zhì)生活的廣告詞2）媒介選擇建議：教師比較愛看的cctv1以及cctv2，鳳凰衛(wèi)視，還有成都當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。重點(diǎn)在晚上和周末播出。此外，視頻廣告也可放到視頻網(wǎng)站上，如優(yōu)酷等。創(chuàng)意二：表現(xiàn)概念：就我們調(diào)查的川大教師購車時(shí)考慮的因素來看，安全是其考慮最多的。那么這個(gè)廣告意為車內(nèi)之人絕不會(huì)遭受危險(xiǎn),強(qiáng)調(diào)該車的安全。場(chǎng)景：一輛風(fēng)神轎車停在黑夜中的荒郊野嶺,車上坐著一男一女(車內(nèi)人為該車安全測(cè)試時(shí)的假人),一只猛虎盤踞在車頂之上,廣告標(biāo)題是“受到保護(hù)的品種”2.平面廣告廣告語創(chuàng)意：1.伯樂知駿馬，慧眼識(shí)風(fēng)神。2.風(fēng)神馳天下，舒適伴君行。平面廣告宣傳方式多種多樣。針對(duì)教師群體，可在成都當(dāng)?shù)貓?bào)紙（華西都市報(bào)、成都商報(bào)）上刊登廣告，也可在雜志上刊登平面廣告（汽車之友）等。此外，可通過路牌、張貼畫來進(jìn)行宣傳。同時(shí)，風(fēng)神公司可以制作風(fēng)神系列車型掛歷，免費(fèi)向教職工發(fā)放。3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告（WebAd）是一種新興的廣告形式，是確定的廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動(dòng)。目的在于影響人們對(duì)其所做廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。我們從前期的調(diào)查結(jié)果中得出網(wǎng)絡(luò)是教職工獲取汽車信息最主要的途徑，因此我們提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。A.在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，廣告可采用視頻、聲音、圖片、文字等各種方式。廣告創(chuàng)意可參考視頻廣告和平面廣告。例如，在新浪首頁上放置風(fēng)神的圖片廣告，建立鏈接，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片時(shí)，可直接跳轉(zhuǎn)到東風(fēng)風(fēng)神官網(wǎng)，消費(fèi)者可在官網(wǎng)上詳細(xì)了解風(fēng)神品牌的歷史淵源，同時(shí)了解風(fēng)神的配置。B.對(duì)風(fēng)神車主進(jìn)行訪談，將訪談內(nèi)容發(fā)表在博客、論壇上。即選擇合適媒體，利用軟文進(jìn)行傳播。見附錄二、SP策略SP目標(biāo)：通過這次活動(dòng)讓川大的教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的知曉度達(dá)到80%，增加消費(fèi)者對(duì)風(fēng)神的了解并且激發(fā)他們的購買意向，提高風(fēng)神在教職工中間的影響。更加了解川大教職工的購買取向，增加對(duì)風(fēng)神的消費(fèi)數(shù)量。提風(fēng)神在教職工中間的贊譽(yù)度，提升風(fēng)神的品牌形象。通過教職工這一知性群體的宣傳，加大風(fēng)神在整個(gè)社會(huì)的影響力。SP主旨：SP活動(dòng)主題：從容進(jìn)取，品質(zhì)生活高校的教職他們的生活遵循務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、溫和的心態(tài)，注重實(shí)用，不喜歡浮夸、虛榮。他們對(duì)汽車的選擇相比而言更趨于理性化，能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格品味，環(huán)保理念強(qiáng)，注重汽車的優(yōu)雅、經(jīng)典，體現(xiàn)個(gè)人溫文爾雅的品質(zhì)。“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”有三層寓意，一方面這是東風(fēng)風(fēng)神品牌自身的追求，在體現(xiàn)對(duì)自身競(jìng)爭理念要求的同時(shí)又慣有“It’shome”服務(wù)到家售后引領(lǐng)消費(fèi)者達(dá)到更高的生活品質(zhì)。另一方面，為人師者，一生進(jìn)取，學(xué)習(xí)終生，用從容的心態(tài)追求生活的品質(zhì)，同時(shí)也體現(xiàn)“風(fēng)馳天下”隊(duì)的參賽心理，我們一定會(huì)在踏實(shí)中不乏進(jìn)取，在進(jìn)取中不失從容。2、SP活動(dòng)口號(hào)：風(fēng)神馳天下，品質(zhì)新生活這次活動(dòng)的口號(hào)一語雙關(guān)，“風(fēng)神馳天下”我們相信通過這次活動(dòng)?xùn)|風(fēng)風(fēng)神會(huì)憑借品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得廣大消費(fèi)者的支持，走進(jìn)千家萬戶，深入消費(fèi)者心里，同時(shí)也寓意著我們“風(fēng)馳天下”對(duì)一定能夠在這次比賽中脫穎而出，一路馳騁。品質(zhì)新生活，傳達(dá)出東風(fēng)風(fēng)神追求自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加從消費(fèi)者的角度出發(fā)，希望自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造新的生活。3、SP活動(dòng)核心：追求時(shí)尚車，不失儒雅風(fēng)東風(fēng)風(fēng)神在減震、變速、座椅、車身、地盤等多方面精益求精，采用了貼心的安全氣囊設(shè)計(jì)和防潛滑座椅，是最時(shí)尚的歐式華系車巔峰之作，在外觀、舒適度、售后服務(wù)等方面更是無可挑剔。追求引領(lǐng)中端車型時(shí)尚的同時(shí)，又不忽略對(duì)車內(nèi)置及形象的要求，這次活動(dòng)的活動(dòng)核心就是通過宣傳向廣大教職工傳遞這樣一個(gè)信息：東風(fēng)風(fēng)神汽車雖不是最高端的汽車卻是最適合您的汽車?；顒?dòng)一：東風(fēng)風(fēng)神“走進(jìn)校園”系列活動(dòng)之“沐浴陽光之旅”——川大教師蒲江自駕游活動(dòng)背景：有“成都花園”之稱的蒲江縣，具有豐富的旅游資源和非常適合自駕的山水人文特色。一是蒲江縣交通發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。二是該縣地形多樣，山區(qū)、臺(tái)地、丘陵、平壩兼而有之。三是境內(nèi)風(fēng)景優(yōu)美，旅游資源豐富。有“三湖一閣”的湖光山色，有光明櫻桃觀光區(qū)，有成佳茶文化觀光區(qū)，有長秋山沿線的摩崖造像、唐宋石刻群和茶馬古道、西來古鎮(zhèn)等。四是境內(nèi)以“跑山雞”、“六合魚”等為代表的眾多生態(tài)美食。教師平時(shí)工作辛苦，隱性勞動(dòng)量大，缺乏娛樂休閑活動(dòng)。此次活動(dòng)可以讓教師從繁忙的工作中走出來，帶著家人沐浴陽光，享受溫暖，體味大自然與家庭的溫馨舒適。東風(fēng)風(fēng)神S30轎車推崇“從容進(jìn)取，快意人生”,H30轎車推崇“從容進(jìn)取，自由人生”。從容進(jìn)取一貫是大學(xué)教師所追求的，大學(xué)教師在學(xué)術(shù)上不斷創(chuàng)新，進(jìn)取創(chuàng)新也正是風(fēng)神品牌的內(nèi)涵。同時(shí)，教師也有家庭，教師除了有大師的風(fēng)范外，他們也想享受快意、自由的人生。風(fēng)神的追求和大學(xué)教師不謀而合?；顒?dòng)分析：此次自駕活動(dòng)是對(duì)“體驗(yàn)營銷”的一種詮釋。它是指營銷者站在消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)消費(fèi)者的購買理念、購買程序、購買心理和購買原動(dòng)力，即從消費(fèi)者的感觀、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新設(shè)定和定義營銷的思考方式。這種思考打破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)是理性和感性兼具的，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是研究消費(fèi)者行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗(yàn)營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性強(qiáng)調(diào)引起消費(fèi)者的“情感共振”。體驗(yàn)營銷模式下的促銷不是局限于產(chǎn)品的打折和某種讓利信息的發(fā)布，而更應(yīng)該是從服務(wù)和高效的傳播設(shè)計(jì)上下功夫，以達(dá)到更好的口碑營銷和提高品牌的識(shí)別度。體驗(yàn)營銷的核心就是客戶參與，最終目的就是要為客戶創(chuàng)造全方位的體驗(yàn)。因此，企業(yè)要注重與客戶的雙向溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在客戶體驗(yàn)的角度去審視并改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搭建