小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第一篇小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第一篇職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)推進(jìn)公司電商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、整體規(guī)劃及日常運(yùn)營(yíng)，完成公司制定的`業(yè)績(jī)目標(biāo)、毛利率及其他費(fèi)用控制目標(biāo)；

2、制定部門運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保銷售的順利完成；

3、負(fù)責(zé)電商渠道的規(guī)劃、拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司電商部門的整體銷售目標(biāo)；

4、根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)劃和項(xiàng)目進(jìn)度，了解用戶的服務(wù)需求，做好產(chǎn)品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時(shí)間和進(jìn)度，根據(jù)需求與市場(chǎng)變化迅速做出回應(yīng)；

任職要求：

1、3年以上的快消品或者美容、化妝品行業(yè)電子商務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)；

2、精通大型電商平臺(tái)規(guī)則及運(yùn)營(yíng)模式；

3、具有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣及線上分銷渠道工作經(jīng)驗(yàn)；

4、富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就感，能承受較大工作壓力。

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第二篇一、計(jì)劃摘要---------------------3

1。項(xiàng)目概述------------。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

2。項(xiàng)目背景及簡(jiǎn)述-----------------3

3。目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)--------------4

4。盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益----------4

二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

1。詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述-----------。。。。。。4

2。項(xiàng)目概述--------------------5

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析-------------------5

1。目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析-------------5

2。市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)------------6

3。競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)----------6

4。估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額--------------8

5。市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)------------------8

四、項(xiàng)目戰(zhàn)略----------------------9

1。各階段的發(fā)展戰(zhàn)略-----------------9

2。通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)--------9

五、總體進(jìn)度安排--------------------9

1。收入來源---

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第三篇一、事業(yè)描述。描述所要進(jìn)入的行業(yè)、提供產(chǎn)品或服務(wù)、主要客戶、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。

二、個(gè)人經(jīng)歷與專長(zhǎng)。概述參賽者的個(gè)人經(jīng)歷和取得的成果，個(gè)人能力和專業(yè)特長(zhǎng)等。

三、技術(shù)與產(chǎn)品(服務(wù))。展示企業(yè)專屬關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，展示主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、成本等方面的優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)與營(yíng)銷。說明目標(biāo)市場(chǎng)定位，上市、促銷、定價(jià)等策略。

五、資本結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù)可行性。介紹投融資情況，預(yù)測(cè)未來3年的損益、資產(chǎn)負(fù)債和現(xiàn)金流量等數(shù)據(jù)，分析創(chuàng)辦企業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等。

六、團(tuán)隊(duì)與管理。介紹現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)概況、人事需求、人事成本，介紹企業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)運(yùn)營(yíng)管理制度等。

七、發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)愿景。描述創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)意)的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，包括企業(yè)目前正在研發(fā)的項(xiàng)目、未來產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方向、企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)等。

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第四篇身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：

1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好貨品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。

4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性貨品和敏感性貨品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm貨品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的陳列效果和最好的貨品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm貨品數(shù)量和滯銷凍結(jié)貨品庫存。

5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

總而言之，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴，合理安排好！

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第五篇一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

永安廠住宅小區(qū)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)

天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn)。

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(zhǎng)春電視臺(tái)，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第六篇一、鞋店概況……3

(一)鞋店名稱……3

(二)鞋店組織結(jié)構(gòu)……3

(三)鞋店性質(zhì)……3

(四)主營(yíng)業(yè)務(wù)……4

(五)鞋店宗旨……4

(六)鞋店目標(biāo)……4

(七)鞋店介紹……4

二、市場(chǎng)分析……5

(一)市場(chǎng)描述……5

(二)市場(chǎng)調(diào)查……6

(三)目標(biāo)市場(chǎng)……6

(四)目標(biāo)客戶……6

(五)建設(shè)進(jìn)度……6

三、外部環(huán)境分析……7

四、內(nèi)部環(huán)境分析……7

1、優(yōu)勢(shì)…………7

2、劣勢(shì)…………8

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略……8

五、營(yíng)銷策略……8

(一)產(chǎn)品組合描述……8

(二)競(jìng)爭(zhēng)策略……9

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)……9

(一)資金來源……9

(二)資金年預(yù)算支出……9

(三)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算……10

(四)利潤(rùn)估算……11

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第七篇一、說教材

本課的教學(xué)內(nèi)容是北師大版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《小學(xué)數(shù)學(xué)》二年級(jí)上冊(cè)58—63頁。學(xué)習(xí)在日常生活中對(duì)東、南、西、北等方向的知識(shí)已經(jīng)積累了一些感*的經(jīng)驗(yàn)，并通過第一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)會(huì)用上、下、左、右、前、后描述物體的相對(duì)位置。本課在此基礎(chǔ)上，使學(xué)生學(xué)習(xí)辨認(rèn)東、西、南、北四個(gè)方向。

二、教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的具體要求和本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生實(shí)際我制定了以下教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)與技能目標(biāo)：結(jié)合具體情境，認(rèn)識(shí)東、南、西、北四個(gè)方向，并能用這些方位詞描述物體所在的方向。

2、過程與方法目標(biāo)：（1）學(xué)會(huì)在給定的條件下確定平面圖上的方向；學(xué)會(huì)看簡(jiǎn)單的路線圖，并能描述行走的路線；（2）通過現(xiàn)實(shí)的教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生辨認(rèn)方向的意識(shí)，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：通過活動(dòng)體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活，學(xué)以致用的意識(shí)和小組合作的精神，感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：結(jié)合具體情境，認(rèn)識(shí)東、南、西、北四個(gè)方向，并能用這些方位詞描述物體所在的方向。

教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)會(huì)看簡(jiǎn)單的路線圖，并能描述行走的路線，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

四、說教學(xué)策略

1、學(xué)情分析

學(xué)生在日常生活中對(duì)東、南、西、北等方向的知識(shí)已經(jīng)積累了一些感*的經(jīng)驗(yàn)，并通過第一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)會(huì)用上、下、左

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第八篇寫一份動(dòng)人的簡(jiǎn)歷也是找工作中最難的一部分，但是，通過下面步驟，這件事不再那么難了。

選擇目標(biāo)。

先決定你要怎么樣的工作，然后寫在一張白紙上。這個(gè)目標(biāo)沒必要一定要出現(xiàn)在你的簡(jiǎn)歷上。有時(shí)候，寫在自薦信上會(huì)更好。如果你知道你想要什么樣的工作，在簡(jiǎn)歷上寫清楚是不會(huì)有害的。但一定要寫清楚。例如，“主管上海片區(qū)個(gè)人電腦銷售的經(jīng)理”就比“適合我工作能力的職位”這類措辭要好得多。

列寫教育程度。

在你的目標(biāo)下面，列舉出你所受過的相關(guān)教育和訓(xùn)練。持續(xù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練說明你有上進(jìn)心，所以闡明你在基本教育后所受的相關(guān)教育。記住要相關(guān)的。

重寫你的工作目標(biāo)。

著手把你要的工作描述清楚。如果你仍在職，你的公司的人事部門是你第一個(gè)該去咨詢的地方。如果不方便，你就應(yīng)該去圖書館或書店找一本工作分析方面的書籍。

列寫工作目錄。

從你現(xiàn)在的工作開始倒退，把你所做過的工作都列出來。包括公司名和地址（城市），及年份。如：1980-現(xiàn)在）和職位。

描述工作細(xì)節(jié)。

在每個(gè)你以前做的職位下寫上你的職責(zé)。參照你前面所抄的工作描述。不過不要寫的象散文或范圍太小。

成功經(jīng)歷。

現(xiàn)在，回到以前的每個(gè)工作去，想一想你有沒有做出什么超出你工作職責(zé)的成就。你有沒有每月完成150%？你有沒有發(fā)明或改進(jìn)什么而為公司節(jié)約￥100000？你有沒有為公司的新產(chǎn)品做出好的宣傳？寫出來給你未來的雇主看。多用數(shù)字，數(shù)字總是很有說服力的。

做適當(dāng)?shù)暮Y選。

現(xiàn)在你已經(jīng)有很多字在白紙上了，回到每個(gè)工作中去，考慮那些確實(shí)與你的目標(biāo)是有關(guān)的。刪去那些無關(guān)的，甚至可以是整個(gè)工作經(jīng)歷（如以前做了2年木工而現(xiàn)在已有了十年電工程師的經(jīng)驗(yàn)）。記住，你的簡(jiǎn)歷是一張讓你跨進(jìn)門的名片。他不是工作回憶。所以只寫與目標(biāo)有關(guān)的事。

加入關(guān)鍵字。

建立清晰的合理的句子。

現(xiàn)在開始把你前面所記錄的工作經(jīng)歷等組織成段。把有關(guān)聯(lián)的東西組織在一起并使它們更吸引人。在句子中多用動(dòng)詞以加強(qiáng)說服力；不時(shí)的用一些關(guān)鍵字；不要用空洞無用的話。如果你自己寫不好，可以翻書或請(qǐng)教朋友，讓你的簡(jiǎn)歷變完美。

重新組織。

你已經(jīng)快完工！回到句子中去重新排列他們。在每個(gè)工作，寫上1在你所做的最成功的事前，寫上2在次重要的事前…直到所有的句子的寫完。保持邏輯性使人不至于跳來跳去的看。

加上相關(guān)的條件。

想一想你還有什么優(yōu)勢(shì)與這工作有關(guān)，把他們加到簡(jiǎn)歷末尾。如執(zhí)照、證書、協(xié)會(huì)等。如有相關(guān)興趣也可能會(huì)有用。

簡(jiǎn)短說明。

最后，但也是必須的。你應(yīng)該在簡(jiǎn)歷開頭部分用四五句話寫上你個(gè)人能力的概況和特殊技巧等不易加入到工作描述中去的東西。記住，招聘人員會(huì)用10秒鐘左右來考慮是否從頭讀到尾。如果你的簡(jiǎn)歷的前1/3能吸引人的話，你將是很幸運(yùn)的。一份出色的簡(jiǎn)歷不能保證你得到一份工作的話，至少能幫你得到面試的機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在已經(jīng)完成了簡(jiǎn)歷中最難的部分，剩下的只是一些格式、字體等問題。寫簡(jiǎn)歷也是一門科學(xué)，有條件的話可以找些人來幫忙，這會(huì)更好。

小區(qū)超市目標(biāo)顧客描述范文第九篇糖果屋

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

20xx年4月8日

姓名：許

性別：女

學(xué)號(hào)：129

班級(jí)：**級(jí)物流3班

一、摘要

(一)項(xiàng)目描述............................................4

（二）產(chǎn)品與服務(wù)..........................................4

（三）行業(yè)及市場(chǎng)..........................................4

（四）營(yíng)銷策略............................................4

（五）資金需求............................................4

（六）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)............................................5

（七）風(fēng)險(xiǎn)控制............................................5

二、綜述

（一）項(xiàng)目描述............................................5

1.項(xiàng)目背景...............................................5

2.項(xiàng)目宗旨...............................................5

3.項(xiàng)目介紹...............................................5

（二）產(chǎn)品與服務(wù)..........................................5

1.產(chǎn)品品種規(guī)劃...........................................5

2.研究與開發(fā).............................................6

3.未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.....................................6

4.實(shí)施階段...............................................6

5.服務(wù)與支持.............................................6

（三）行業(yè)及市場(chǎng)..........................................6

1.市場(chǎng)介紹...............................................6

2.目標(biāo)市場(chǎng)...............................................6

3.顧客購(gòu)買準(zhǔn)則...........................................7

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析...........................................7

（四）市場(chǎng)與銷售市........................................7

1.市場(chǎng)計(jì)劃...............................................7

2.銷售策略...............................................7

3.渠道銷售與伙伴.........................................7

4.銷售周期...............................................8

5.定價(jià)策略...............................................8

6.市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)...............................................8

（五）運(yùn)營(yíng)組織建設(shè)........................................8

1.組織結(jié)構(gòu)...............................................8

2.團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求.................................8

3.建立團(tuán)隊(duì)意景、使命和要求...............................8

（六）實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃........................................8

1.長(zhǎng)期目標(biāo)...............................................8

2.中期目標(biāo)...............................................9

3.短期目標(biāo)...............................................9

（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................9

1.資金需求與使用計(jì)劃.....................................9

2.融資計(jì)劃...............................................9

3.損益預(yù)估表.............................................9

4.現(xiàn)金流預(yù)測(cè).............................................9

5.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表.........................................10

6.盈虧平衡分析...........................................10

7.投資回報(bào)率.............................................10

8.投資收回年限財(cái)務(wù)計(jì)劃...................................10

（八）風(fēng)險(xiǎn)控制............................................10

1.政策風(fēng)險(xiǎn)...............................................10

2.法律風(fēng)險(xiǎn)...............................................11

3.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)...............................