商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第1篇商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第1篇緊張忙碌的20xx年已成為輝煌，海森公司在馬董事長(zhǎng)和翟總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績(jī)。20xx年工作全面展開，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題，下面我對(duì)營銷部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請(qǐng)大家指正。

一、20xx年的工作回顧及成績(jī)

（一）營銷部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，后兩個(gè)月時(shí)間完成近兩萬余方，回?cái)n資金100余萬元。

（二）客戶對(duì)我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。

（三）與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時(shí)，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極，營銷部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對(duì)公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價(jià)值。

（四）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個(gè)大小問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故。

二、不足之處

以上成績(jī)的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。

（一）員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，才能使企業(yè)立于不敗之地。

（一）加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

（二）繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。

（三）加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強(qiáng)材料入庫管理。

（五）加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論，客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí)，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)積極性和形象、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。

（七）根據(jù)新的“勞動(dòng)法“，結(jié)合實(shí)際情況，重新修訂完善各項(xiàng)管理制度。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越“，從公司建立時(shí)的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我相信最終勝利將是我們。

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第2篇(一)安全生產(chǎn)管理制度

1.商砼站

A進(jìn)行商砼站必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

B各類電氣非電工不得拆卸動(dòng)作。

C進(jìn)入商砼站作業(yè)必須按操作規(guī)程斷電拔鑰匙。

D皮帶機(jī)有關(guān)操作時(shí)，不得將手伸進(jìn)拖滾處;緊急時(shí)必須拉非常停止開關(guān)。

2.配管工(130司機(jī))

A工地送取管時(shí)，必須檢查商品混凝土泵送膠管、鐵管有無破損或管壁太薄，如有，必須報(bào)廢不得再使用。

B每次工地泵送商品混凝土以前，應(yīng)去工地檢查在用和非在用管管壁是否磨損嚴(yán)重，如有必須更換報(bào)廢。

C如新工程第一次送管和件時(shí)，必須與工地有關(guān)人員辦理數(shù)量、品種交接手續(xù)，必須在工地協(xié)助指導(dǎo)施工方正確鋪管接管方式。

D工程完成或需轉(zhuǎn)移管和件時(shí)，應(yīng)與工地有關(guān)人員辦理相關(guān)手續(xù)。如有丟失，應(yīng)有雙方簽字，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理。

3.拖式地泵司機(jī)

A進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準(zhǔn)喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前，應(yīng)去工地檢查管件安裝是否正確、在用和非在用管管壁是否磨損嚴(yán)重，如有，必須通知配管工更換報(bào)廢。C每次泵送工程開始前，必須在工地協(xié)助施工方正確鋪管接管。30

D嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作商品混凝土泵，協(xié)助施工方順利施工。

4.汽泵司機(jī)

A進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準(zhǔn)喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前必須檢查管件安裝是否正確，臂架管是否磨損嚴(yán)重，如有必須即時(shí)更換報(bào)廢。

C臂架膠皮管前嚴(yán)禁接鐵管，萬一需要時(shí)，必須有生產(chǎn)部長(zhǎng)書面許可;且所接鐵管不得超過2節(jié)以上。

D按泵操作規(guī)程，保證臂架回轉(zhuǎn)范圍危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)不得有任何人作業(yè)。E移動(dòng)臂架時(shí)，時(shí)刻聽從與工地指揮人員的現(xiàn)場(chǎng)指揮。

F如工程不需要臂架管時(shí)，按照拖式地泵有關(guān)規(guī)程操作。

G剎車等影響行車安全的任何故障發(fā)生時(shí)，不得繼續(xù)行駛。

5.攪拌罐車駕駛員

A嚴(yán)禁酒后駕車和疲勞架車，出車前仔細(xì)檢查車輛，不準(zhǔn)帶病出車。B進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

C路況不好時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎駕駛，并及時(shí)通知調(diào)度室。

D剎車等影響行車安全的任何故障發(fā)生時(shí)，不得繼續(xù)行駛。

6.裝載機(jī)

A嚴(yán)禁酒后駕車，工作前仔細(xì)檢查機(jī)械剎車關(guān)鍵部位，不得帶病工作。

B不得穿拖鞋駕車。

C場(chǎng)地內(nèi)工作時(shí)不得高速行駛。

7.修理車間

A非修理車間工作人員不得動(dòng)用車間電氣焊和各電器。

B修理工工作時(shí)必須穿著工作服，不得穿拖鞋。

C拆卸3公斤以上機(jī)件時(shí)，必須現(xiàn)場(chǎng)有2人以上。

8.罰則

A違反以上一條次，罰款人民幣20元整;再次100元罰款;第三次開除。

B廣大職工應(yīng)互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有違反安全條例的行為應(yīng)及時(shí)報(bào)告(每次獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20元整)。

(二)試驗(yàn)室管理制度

1.及時(shí)對(duì)進(jìn)廠原材料進(jìn)行取樣分析。

2.每天根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)通知單出具配比，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

3.每天對(duì)出廠商品混凝土按規(guī)定取樣，并進(jìn)行跟蹤檢查，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

4.所有試驗(yàn)報(bào)告必須經(jīng)三級(jí)審核，由技術(shù)負(fù)責(zé)人簽字后發(fā)出，報(bào)告的發(fā)

出應(yīng)有記錄。

5.定期對(duì)所有技術(shù)資料進(jìn)行整理存檔，保存期不少于四年。

6.所有樣品按技術(shù)要求采集，貼有明確標(biāo)識(shí)后妥善保管。水泥樣品保存

兩個(gè)月，砂、石、商品混凝土試塊檢驗(yàn)合格后隨時(shí)處理。

7.儀器設(shè)備的保管和維修由專人負(fù)責(zé)，并按規(guī)定由市計(jì)量部門進(jìn)行定期

鑒定。

(三)檔案管理制度

企業(yè)的各份購銷合同及試驗(yàn)、人事檔案是企業(yè)的命脈，檔案工作極其重要。

1、給每份購銷合同、試驗(yàn)記錄、人事檔案編制檔案號(hào)并分類存放，保證

每份檔案存有原件，不得有丟失及損壞。

2、建立檔案借閱制度，由借閱人簽字。在借閱期間負(fù)責(zé)所閱檔案的整潔、

完整，且不得對(duì)外公開，保證公司內(nèi)部資料不外泄。

3、公司簽訂的任何一份購買或銷售合同，必須在合同生效后送交一份原

件到財(cái)務(wù)部(暫時(shí)代理)存檔。

4、試驗(yàn)室每次試驗(yàn)的結(jié)果都要擬定一份詳細(xì)的備案送交財(cái)務(wù)部(暫時(shí)代

理)存檔。

(四)保管管理制度

1、建立保管賬。作好每一筆需入庫的低值易耗品、燃料、各種輔助材料

及汽車零配件的記錄，開列入庫單，及時(shí)驗(yàn)收、登記入賬。作到日結(jié)月累。

2、每筆出庫單必須有領(lǐng)料人、部門負(fù)責(zé)人的簽字以及寫明物件用途，施

用部位，嚴(yán)格控制領(lǐng)用范圍和履行領(lǐng)用手續(xù)，不私自發(fā)料，并及時(shí)做好領(lǐng)料單的轉(zhuǎn)交。

3、登記每輛車上的附帶零配件，再經(jīng)由每輛車的負(fù)責(zé)人簽字領(lǐng)用，交回

車輛時(shí)，各零配件也需交回，由保管人員登記入冊(cè)，明確各個(gè)車輛零配件領(lǐng)用人的保管責(zé)任。

4、丟失及報(bào)廢、損壞的物料及汽車零配件，需登記丟失、報(bào)廢、損壞的

原因，由物件使用人簽字。如屬使用人員保管、使用不當(dāng)而造成的損失，則要追究責(zé)任，必要時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。

5、定期進(jìn)行庫存材料盤點(diǎn)和會(huì)計(jì)對(duì)賬，保證賬物相符、庫賬與材料會(huì)計(jì)

相符，保證及時(shí)采購供應(yīng)、減少和處理庫存積壓。

6、庫內(nèi)物資做好防盜、防火、防腐爛，庫房做到閑人免進(jìn)、庫內(nèi)物資整

(五)車輛管理制度

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和上級(jí)有關(guān)車輛管理工作的方針、政策、規(guī)章制度，

堅(jiān)持以安全預(yù)防為主，實(shí)行安全獎(jiǎng)罰制度。降低材料消耗，提高運(yùn)輸效率。

2.建立健全車輛技術(shù)檔案，定期鑒定車輛技術(shù)狀況，按規(guī)定作好車輛的

停放、停駛、封存、調(diào)撥和維修保養(yǎng)工作。嚴(yán)格遵守各種車型的保養(yǎng)作業(yè)周期，按期保養(yǎng)、減輕汽車各部件磨損，防止早期損壞和運(yùn)行中的故障。三級(jí)保養(yǎng)應(yīng)送國家認(rèn)可的修理廠進(jìn)行維修保養(yǎng)。

3.車輛實(shí)行定人、定車、固定使用保管。新增加車輛、新錄用司機(jī)應(yīng)組

織有關(guān)門方面的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，滿足安全生產(chǎn)的需要。

4.配合完成有關(guān)交通、機(jī)械事故的調(diào)查處理工作，使車輛肇事記錄和處

理情況有案可查。分析、掌握事故的發(fā)生規(guī)律，提出相應(yīng)的防范措施，推廣現(xiàn)代化的管理方法，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，開展各種形式的愛車、節(jié)油、節(jié)胎、節(jié)維修費(fèi)等活動(dòng)，不斷地推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、降低生產(chǎn)成本，為公司獲得最大收益。

(六)司機(jī)獎(jiǎng)罰管理制度

1.駕駛員因違章造成罰款，由個(gè)人負(fù)責(zé)，吊扣駕駛執(zhí)照時(shí)，停發(fā)一切工

資，需調(diào)動(dòng)工作崗位者另計(jì)發(fā)新崗位工資。

2.有下列違章情況之一者，處以100元罰款。

A駕車時(shí)不帶駕駛證、行駛證、營運(yùn)證等有效證件。

B無故不參加安全學(xué)習(xí)和安全活動(dòng)者。

C丟失行駛證、車輛牌照、附加費(fèi)證、養(yǎng)路費(fèi)證、營運(yùn)費(fèi)證等。

3.有下列情況之一者，處以200元罰款。

A駕駛作風(fēng)惡劣，造成影響。

B將車輛私自交于無駕駛證人員駕駛。

C違反道路限速規(guī)定;高速行駛;不按規(guī)定行車路線行駛;違章超車。D發(fā)生事故隱瞞不報(bào)、私自處理，除本人負(fù)責(zé)全部經(jīng)濟(jì)損失外，并處一次性罰款200元。

E駕駛員應(yīng)節(jié)約用油，對(duì)用油超標(biāo)者，給予罰款，對(duì)嚴(yán)重超標(biāo)和經(jīng)查徇私舞弊者，一律按偷竊論處，情節(jié)嚴(yán)重的給予以辭退，直至追究法律責(zé)任。

4.駕駛員獎(jiǎng)勵(lì)

A駕駛員在年度內(nèi)無任何違章、違紀(jì)行為的。

B無各類責(zé)任事故。

C按時(shí)參加安全學(xué)習(xí)和年度審驗(yàn)。

D嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程和交接班制度，愛護(hù)車輛，在行車、節(jié)油、節(jié)胎工作中有一定成績(jī)。

年度評(píng)審合格后發(fā)給一次性獎(jiǎng)金以次鼓勵(lì)。

(七)職工宿舍管理制度

1.全體住宿職工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定制度，遵紀(jì)守法，和睦相處，

愛護(hù)宿舍的一切公物。

2.遵守公司的消防安全規(guī)定，宿舍內(nèi)吸煙應(yīng)小心謹(jǐn)慎，吸剩煙夾應(yīng)熄滅

放入煙灰盒內(nèi)、電褥通電后，不得離開宿舍，起床后應(yīng)立即拔下插頭。

3.宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐子，嚴(yán)禁使用其他一切未經(jīng)許可的用電設(shè)備。

4.未經(jīng)許可嚴(yán)禁留外人住宿。

5.嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)聚眾賭博，嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)酗酒鬧事。

6.住宿職工應(yīng)保持鋪上鋪下衛(wèi)生整潔，時(shí)令衣服應(yīng)放在衣帽鉤上，鋪面

被褥要疊放整齊，鋪下存放的物品不得露出床外。

7.住宿職工就餐后，應(yīng)將剩余飯菜丟入垃圾桶里，刷凈飯碗、擦凈桌面，

保持衛(wèi)生清潔。

(八)罰則

公司員工必須熟知并嚴(yán)格遵守《公司規(guī)章制度》，如有違反，按下列規(guī)定處罰：

1.違反規(guī)章制度1次，口頭警告。相同錯(cuò)誤或連續(xù)犯錯(cuò)2次，罰款100

元，3次予以除名。

2.給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或損害公司形象造成不良影響者，視情節(jié)輕重，分別給予100元、200元、300元罰款。情節(jié)嚴(yán)重者予以除名，罰沒本人在公司內(nèi)的所有待遇。

3.部門負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)組組長(zhǎng)對(duì)本人負(fù)責(zé)的工作由于沒對(duì)下屬交待清楚，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失或損害公司形象造成不良影響者，視情節(jié)嚴(yán)重分別給予100元、200元、300元罰款。情節(jié)嚴(yán)重者予以除名，罰沒本人在公司內(nèi)的所有待遇。

4.部門負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格要求下屬遵章守章，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，應(yīng)抓住不放，及時(shí)上報(bào)，不得手軟。否則按瀆職處理，調(diào)離崗位。

5.分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)部門負(fù)責(zé)人上報(bào)或自己發(fā)現(xiàn)的問題，按規(guī)定及時(shí)提出處理意見，報(bào)總經(jīng)理審批并執(zhí)行。

6.本“罰則”適用于公司全體員工。

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第3篇一、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)

二、努力完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

全站職工努力工作，保證完成公司下達(dá)的萬元的營收目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)取20__年?duì)I運(yùn)收入再上新臺(tái)階，力爭(zhēng)完成營業(yè)總收入萬元，其中：長(zhǎng)途票房營收萬元，中巴車停場(chǎng)費(fèi)萬元。

安全、高效、周密地組織搞好“春運(yùn)”、“五一”、“國慶”黃金周的運(yùn)輸組織工作，為廣大旅客提供安全快捷舒適方便的候乘車條件。

三、加大管理力度，精密組織協(xié)調(diào)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲

車場(chǎng)客觀條件的要求，決定了要保證運(yùn)營秩序的井然，必須在規(guī)范管理上下大功夫。進(jìn)行精密的組織協(xié)調(diào)，嚴(yán)格到位的管理，制度的落實(shí)是根本。通過采取多種層次相結(jié)合參與的方法來加大考核力度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，使遵章守紀(jì)形成工作習(xí)慣。將年初的工作目標(biāo)，安全考核目標(biāo)、綜合治理目標(biāo)和黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，深層細(xì)化，落實(shí)到人。

四、落實(shí)“三關(guān)一監(jiān)督”，嚴(yán)格保證運(yùn)營安全

安全管理嚴(yán)格執(zhí)行“三關(guān)一監(jiān)督”的管理方針，不接收無行管部門營運(yùn)手續(xù)的車輛進(jìn)站，嚴(yán)格檢查禁止無從業(yè)資格證的司機(jī)駕駛客車，堅(jiān)持日檢制度，不放一個(gè)技術(shù)不合格車輛載客出站，不放過一個(gè)

超員車載客出站。對(duì)進(jìn)站旅客攜帶的行李物品，充分利用_線安檢儀的強(qiáng)大功能，不漏檢一件行李物品，不放過一個(gè)“三險(xiǎn)品”上車。

五、創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”車站，全面提升員工素質(zhì)

提高全站員工的綜合素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的保證，新一年，充分利用班后會(huì)的時(shí)間，制訂出各時(shí)間段政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，定期組織業(yè)務(wù)技能考核。利用二班倒的半天時(shí)間，聘請(qǐng)教師和專業(yè)人員進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)表現(xiàn)與考試成績(jī)，擇優(yōu)上崗。站里將適時(shí)把有關(guān)制度、紀(jì)律、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、工作程序標(biāo)準(zhǔn)等編印成員工手冊(cè)，人手一本，方便學(xué)習(xí)查閱。

2022年攪拌站工作計(jì)劃2

20__年，分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全部門員工的積極努力，順利完成了總公司年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。在過去一年來的安全生產(chǎn)工作中，采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，確保公司安全生產(chǎn)。在取得成績(jī)的同時(shí)，公司的安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中應(yīng)根據(jù)實(shí)際，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去，以確保全司安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。生產(chǎn)上按公司戰(zhàn)略部署，增加生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸車輛、泵送設(shè)備的同時(shí)，加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識(shí)，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預(yù)防或減少一般安全事故，服從上級(jí)部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

一、20__年年度安全目標(biāo)：

1、重傷、重大及重、特大安全生產(chǎn)事故為零。

2、無因工死亡事故;

3、無重大泄漏、中毒事故;

4、無重大火災(zāi)或爆炸事故;

5、無重大特種設(shè)備事故;

6、無負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;

7、無重傷事故。

二、20__年年度工作要點(diǎn)：

⑴安全工作：

1、全方位對(duì)公司生產(chǎn)、辦公區(qū)域進(jìn)行安全檢查，檢查范圍涉及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、檢修現(xiàn)場(chǎng)和外包工程現(xiàn)場(chǎng)等各種可能存在安全問題的區(qū)域。

2、要求各級(jí)安全管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)，按照公司安全管理制度逐項(xiàng)開展檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題及時(shí)記錄。

3、加強(qiáng)安全管理精細(xì)化。安全管理精細(xì)化。通過全面梳理安全管理制度，對(duì)滯后的管理制度進(jìn)行修改、完善。積極推行“安全是天大的事”、“有標(biāo)準(zhǔn)就不能有借口”、“安全第

一、嚴(yán)防死守”等安全理念。對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人身安全管理、作業(yè)人員違章行為以及發(fā)生人身傷亡事故的責(zé)任人和責(zé)任單位實(shí)行責(zé)任追究制度，要確保了安全質(zhì)量管理的強(qiáng)度和剛性。

4、積極提高培養(yǎng)安生部人員管理水平。實(shí)踐證明，公司安全建設(shè)的好壞，主要取決于職能部門安全管理人員水平的高低。提高公司安全建設(shè)與管理水平，關(guān)鍵是選拔和培養(yǎng)一批具有一定文化修養(yǎng)、年齡適宜、專業(yè)技能過硬、責(zé)任心強(qiáng)、懂安全、懂管理、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思想品德優(yōu)秀的員工擔(dān)任。組織參加各級(jí)安全監(jiān)管部門組織的安全培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)安全管理經(jīng)驗(yàn)，從而提高公司管理人員的安全管理水平。

5、加部門、強(qiáng)班組安全資料的培訓(xùn)、檢查，加大隱患排查整改制度，以安全生產(chǎn)、預(yù)防為主為目標(biāo)，將安全隱患阻止在萌芽階段。嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對(duì)車輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。

6、強(qiáng)化安全培訓(xùn)，提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。依法強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和從事危險(xiǎn)性較大的作業(yè)人員的上崗資質(zhì)培訓(xùn)。督促所屬企業(yè)落實(shí)從業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，深化從業(yè)人員三級(jí)安全教育。促使員工安全教育率達(dá)100%，安全執(zhí)法人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員持證率100%。

7、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項(xiàng)目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

8、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕死亡、重傷和特大、重大事故，控制一般安全事故發(fā)生，減少輕傷安全事故、一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。在20__年加大對(duì)安全生產(chǎn)隱患的排查力度，加大對(duì)安全意識(shí)的宣傳力度。通過安全生產(chǎn)部，定期對(duì)安全生產(chǎn)中的隱患進(jìn)行全面檢查杜絕了重大安全事故的`發(fā)生，做到不發(fā)生安全事故、不損害人體健康、不破壞環(huán)境。

9、做好應(yīng)急救援和事故報(bào)告。制定和完善本公司生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，并按規(guī)定上報(bào)安全生產(chǎn)監(jiān)管部門和行業(yè)管理部門備案，并適時(shí)組織開展演練。發(fā)生傷亡事故的，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)，迅速組織施救，同時(shí)，向上級(jí)政府及有關(guān)部門報(bào)告。認(rèn)真做好善后工作，維護(hù)公司穩(wěn)定。及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故，不瞞報(bào)、謊報(bào)或拖延不報(bào)。落實(shí)事故處理決定提出的整改措施和對(duì)事故責(zé)任人的處理意見，吸取相關(guān)事故教訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)防范措施，避免同類事故重復(fù)發(fā)生。

⑵生產(chǎn)工作：

1、加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通協(xié)作?；炷恋捻樌麧仓x不開公司各部門的配合。只有與各部門保持良好的溝通協(xié)作，才能確保各部門與我部配合完成澆筑計(jì)劃。

2、精細(xì)管理，強(qiáng)化責(zé)任。在20__年工作中，管理中存在一定不足，造成偶然出現(xiàn)開盤時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)等問題，今年的工作中公司將精細(xì)管理、強(qiáng)化各崗責(zé)任，逐步形成一支紀(jì)律嚴(yán)明、吃苦耐勞的員工隊(duì)伍。

3、優(yōu)化提高設(shè)備使用率，細(xì)化各環(huán)節(jié)的責(zé)任。20__年公司生產(chǎn)設(shè)備配置不足，在今年公司增加了生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、泵送設(shè)備等情況的同時(shí)，產(chǎn)能目標(biāo)也翻倍，對(duì)公司也是新的挑戰(zhàn)，達(dá)到公司“要滿足和超越客戶要求”服務(wù)目標(biāo)。

4、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場(chǎng)正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。

5、今年將著力打造品牌形象，做好企業(yè)宣傳工作，讓公司混凝土在行業(yè)內(nèi)豎起一面旗幟。

6、提素質(zhì)，比貢獻(xiàn)，學(xué)有所長(zhǎng)各顯其能。堅(jiān)持人本管理，實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，在員工隊(duì)伍中通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、技術(shù)練兵、拜師學(xué)藝等各種有效措施，激發(fā)員工學(xué)知識(shí)、學(xué)技能的積極性，利在當(dāng)前，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

7、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

⑶文明環(huán)保工作：

1、嚴(yán)格遵守國家《環(huán)境保護(hù)法》、《水污染防治法》、《大氣污染防治法》、等有關(guān)規(guī)定，在當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的監(jiān)督指導(dǎo)下，貫徹“預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先、防治結(jié)合、強(qiáng)化管理”的方針，對(duì)各部門劃分文明生產(chǎn)責(zé)任區(qū)，明確各部門文明環(huán)保責(zé)任，堅(jiān)持“誰的責(zé)任區(qū)，誰負(fù)責(zé)管理”的原則，監(jiān)督好各部門開展文明環(huán)保工作。

2、嚴(yán)格按照國家相關(guān)法律和地方政府有關(guān)規(guī)定落實(shí)環(huán)?！叭瑫r(shí)”，采取各種作業(yè)防護(hù)措施，減少生產(chǎn)作業(yè)對(duì)沿線生態(tài)環(huán)境的破壞和污染，確保公路沿線景觀不受破壞，廠區(qū)排水不受污染，將公司建成綠色環(huán)保型攪拌站。

3、今年文明生產(chǎn)工作多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，成為安全生產(chǎn)部年度工作中最薄弱環(huán)節(jié)，公司痛定思痛，計(jì)劃于20__年3月1日前制定合理、完善的文明生產(chǎn)管理制度，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行，使公司文明生產(chǎn)工作得到明顯改善。

⑷提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。

1、把防火、防泄漏、防污染，管理的重中之中來抓，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度，從管理中進(jìn)一步完善。

2、加強(qiáng)對(duì)三廢的排放和利用?！叭龔U”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設(shè)施的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

3、完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，各級(jí)單位要對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高各級(jí)組織和人員的應(yīng)急處置及自救能力。

⑸做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作，保障職工安全健康。

1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。

2、加強(qiáng)勞保用品的管理，對(duì)勞保用品的計(jì)劃、審批、訂購質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴、使用。

3、有計(jì)劃地對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。

面對(duì)新的20__年，將定位為安全生產(chǎn)的“管理升級(jí)”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)安全生產(chǎn)工作上臺(tái)階，管理水平上層次，我們?nèi)w員工將以最飽滿的熱情對(duì)待工作的每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服工作中目前尚存的不足之處，提高工作質(zhì)量，繼續(xù)狠抓安全生產(chǎn)，與各個(gè)部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。為公司的發(fā)展盡我們最大的努力。

2022年攪拌站工作計(jì)劃3

作為廣播站這個(gè)大家庭新的一員,我很開心。但更多的是想著怎樣將自己對(duì)廣播的熱愛融入工作中去,怎樣將自己的工作做好并為廣播站的發(fā)展盡自己的微薄之力。以前,我以前總是將廣播人和能歌善舞、多才多藝聯(lián)系在一起?？山?jīng)過校廣播站的初復(fù)賽,我認(rèn)識(shí)到了廣播站需要的是高素質(zhì)的綜合性人才。必須制定工作計(jì)劃來提高自身的綜合素質(zhì),使自己成為一名合格的師專廣播人。

(一)從基礎(chǔ)抓起,講好普通話

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第4篇一、想辦法制訂每日工作流程表。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的*臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)______萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單____個(gè)，每月簽單____個(gè)。

14、按目前設(shè)計(jì)部______%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶____位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水*，把簽單率提升到____%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為____%計(jì)算，簽單率按____%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為____位，每月要達(dá)到客戶流量為____位，

15、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到____%，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元，凈產(chǎn)值為____萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬元。

三、市場(chǎng)部人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

四、工作規(guī)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad*面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元，市場(chǎng)部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)____萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第5篇一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在某某年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理*臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)*臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過某某年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理*臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)某某年中支保費(fèi)收入某某某某萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。某某年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某某萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，某某年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在某某年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。某某年10月我司經(jīng)過積極地努力已與*銀行、*建設(shè)銀行、*工商銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的'正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第6篇時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)一年了，回顧這一年的工作，有成績(jī)也有教訓(xùn)。

一、工作方面

在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進(jìn)行檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。

二、學(xué)習(xí)方面

通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。

三、態(tài)度方面

剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì)去改正，希望大家多多指點(diǎn)。

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第7篇但如今，那些努力和奮斗不過都成為了歷史。在接下來的工作上，才是對(duì)未來的突破和改進(jìn)!以下是我對(duì)這一年來的在計(jì)劃：

一、學(xué)習(xí)和改進(jìn)

學(xué)習(xí)是前進(jìn)的基礎(chǔ)，也是我們更新自己的重要方法。在接下來的工作中，我要先認(rèn)識(shí)自己在工作中的問題，針對(duì)自身的不足進(jìn)行優(yōu)先的改進(jìn)，再對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提升。

首先，我要加強(qiáng)自己在業(yè)務(wù)知識(shí)上的掌握，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高對(duì)業(yè)務(wù)的了解，并累積更多的相關(guān)的知識(shí)。分析公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品情況，不斷擴(kuò)展自身對(duì)知識(shí)的了解。

其次，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，在服務(wù)、禮儀，以及工作的操作上都要多加鍛煉，嚴(yán)格按照企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對(duì)待客戶的時(shí)候要做到熱情、細(xì)心、耐心，我客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)，充分展現(xiàn)___保險(xiǎn)的服務(wù)理念。

二、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在過去的工作中，我總是重視與自身的成長(zhǎng)和工作。這雖然給自身帶來了一定的成長(zhǎng)，但也帶來了很大的限制。

在這一輪的工作中，我要積極的融入到團(tuán)隊(duì)中來，多與團(tuán)隊(duì)中的成為交流、溝通，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中也貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，為領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)分擔(dān)一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。

三、自我的不足與反省

上一年來，我自身的問題在與耐心和細(xì)心的不足。這導(dǎo)致我工作中經(jīng)常會(huì)犯下一些馬虎和服務(wù)上的問題。這對(duì)我也算是一個(gè)非常糟糕的問題。在接下來的工作中，我要學(xué)會(huì)在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為___保險(xiǎn)公司一員的責(zé)任感，積極樹立良好的企業(yè)形象，好好的改進(jìn)自己的工作問題!

新的工作即將開始了，但在未來，我還有很多需要解決的事情!我會(huì)更加努力、更加奮斗!為接下來的工作任務(wù)不斷努力!

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第8篇第一部分客戶服務(wù)目標(biāo)

一、產(chǎn)品所屬行業(yè)及其特征分析

帝國電子股份有限公司所在的電子行業(yè)，是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水*相對(duì)較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。其具有以下特征：

1、電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快；

2、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣；

3、知識(shí)、技術(shù)、資金密集；

4、產(chǎn)品附加值高。

二、客戶要求

因?yàn)槲覀兯a(chǎn)的產(chǎn)品處于高科技行業(yè)，它是技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，因此客戶對(duì)產(chǎn)品的物流要求會(huì)比較高。產(chǎn)品的存放倉庫要痛風(fēng)性好，溫室要嚴(yán)格控制，商品的養(yǎng)護(hù)要做到防銹防霉，還要保證商品的安全，防火、防水、防盜。運(yùn)輸方面，時(shí)效性在電子行業(yè)是一大競(jìng)爭(zhēng)要素，因此要達(dá)到較高的完整率，減少破損的同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)、快速的送達(dá)客戶手中。對(duì)于整個(gè)物流作業(yè)的過程人員操作規(guī)范性的要求較高，要形成一套科學(xué)的有針對(duì)性的作業(yè)流程規(guī)范，準(zhǔn)確無誤的把產(chǎn)品安全的送達(dá)客戶手中。

一、預(yù)測(cè)倉庫容量需求

第二部分倉儲(chǔ)戰(zhàn)略

在第八年里，根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，生產(chǎn)部的生產(chǎn)排程計(jì)劃以及采購部的采購計(jì)劃，物流部做出以下的倉儲(chǔ)戰(zhàn)略：

1、第8年產(chǎn)成品、半成品庫存預(yù)計(jì)

從上表可以看到公司的年產(chǎn)量為6200單位/年，加上期初庫存，即年庫存總

量為7200單位。

2、第8年原料庫存預(yù)計(jì)

二、倉庫基本信息

1、自有倉庫容量與成本

三、倉儲(chǔ)方案

1、根據(jù)第8年的產(chǎn)量預(yù)測(cè)與目前的倉儲(chǔ)容量，假設(shè)十月份未對(duì)產(chǎn)出品進(jìn)行銷售，需向第三方倉儲(chǔ)企業(yè)租賃公司租用成品倉；五月份開始，我們需向第三方租賃公司租用半成品倉庫。

2、根據(jù)第8年的物料需求計(jì)劃和目前的倉儲(chǔ)容量），可以發(fā)現(xiàn)在每月領(lǐng)料的情況下，原料倉的容量也足以滿足原料儲(chǔ)存的需要。

3、根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)安排，我們對(duì)于原材料、半成品和成品采取不同的策略，將自營倉庫與租賃、外包策略相結(jié)合，以求最低的倉儲(chǔ)成本。

4、倉儲(chǔ)成本

4－1采用自營倉庫原材料倉儲(chǔ)費(fèi)用表

4－2采用自營倉庫與外包成品倉儲(chǔ)費(fèi)用表

4－3采用第三方倉儲(chǔ)企業(yè)外包方式半成品倉儲(chǔ)費(fèi)用表

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第9篇施工部位：地下室墻、柱、梯，±梁、板

作業(yè)班組：混凝土班組、木工班組、鋼筋工班組

為了確保本次混凝土澆筑工作安全、優(yōu)質(zhì)、順利的澆筑完成，特向項(xiàng)目部承諾，在整個(gè)澆筑期間不發(fā)生跑模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏筋等現(xiàn)象的發(fā)生。具體保證措施如下：

1、在整個(gè)澆筑期間木工班組派專人跟班作業(yè)，時(shí)刻監(jiān)督模板支撐系統(tǒng)的穩(wěn)定情況，如有意外發(fā)生，立即整改處理，以免出現(xiàn)質(zhì)量偏差;

2、混凝土作業(yè)班組須有專人負(fù)責(zé)，服從項(xiàng)目部技術(shù)人的監(jiān)督和指導(dǎo)，確保混凝土振搗密實(shí)，標(biāo)高、混凝土表面平整度達(dá)到設(shè)計(jì)和規(guī)范要求;

3、鋼筋作業(yè)班組指派專人跟班作業(yè)到底，主要負(fù)責(zé)鋼筋保護(hù)層的控制和鋼筋位移現(xiàn)象的發(fā)生;

4、在整個(gè)澆筑過程中，確保操作人員的人生安全，有專人負(fù)責(zé)，避免高空墜落和觸電事故的發(fā)生。

責(zé)任人在此向項(xiàng)目部承諾，拆模后如發(fā)現(xiàn)混凝土表面缺陷(包括：跑模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏筋等)，毎發(fā)現(xiàn)一處(注：面積不大于20平方厘米為一處)，給予元處罰。特此承諾

承諾人：

承諾時(shí)間：年月日

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第10篇一、做好本職工作

自從我步入這個(gè)崗位以來，我一直都非常的謹(jǐn)慎，細(xì)心。我是一個(gè)比較喜歡抓細(xì)節(jié)的人，就像是一種強(qiáng)迫癥一樣，如果細(xì)節(jié)沒有做好，我整個(gè)人也會(huì)覺得有些不舒服，甚至是有些反感自己的這個(gè)行為。對(duì)待今后的工作，我是一定會(huì)繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的，細(xì)節(jié)是一件很重要的事情，很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)這個(gè)點(diǎn)上。如果我們細(xì)節(jié)沒有做好，也許就會(huì)發(fā)生一系列的“病變”，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒有辦法對(duì)這份工作負(fù)責(zé)。所以未來的第一個(gè)要求就是要做好自己的本職工作，好好協(xié)助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去。

二、提升個(gè)人能力

在經(jīng)理助理這個(gè)崗位上我時(shí)常會(huì)覺得有一些自卑，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的學(xué)習(xí)，慢慢的去改進(jìn)。未來的第二步就是要提升自己的能力，讓自己能夠在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會(huì)辜負(fù)自己長(zhǎng)期的努力堅(jiān)持，也不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我寄予的希望。在一份崗位上，想要有所進(jìn)步，學(xué)習(xí)是無法避免的，我會(huì)在將來的時(shí)間里更加勤快的學(xué)習(xí)，努力的提升自己的個(gè)人能力，盡量將自己這份工作做到完美。

三、保持良好狀態(tài)

時(shí)間是一件難以琢磨的事情，有時(shí)候很快，有時(shí)候很慢。接下來的一年看似漫長(zhǎng)，其實(shí)它也非常的短暫，在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，時(shí)間概念是一件很重要的事情，我們應(yīng)該抓緊對(duì)時(shí)間的利用，不去浪費(fèi)精力，用的狀態(tài)去承擔(dān)這份工作。我們才會(huì)逐漸更加的輕松一些。工作也會(huì)逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣，我想我都會(huì)每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài)，從容的面對(duì)工作當(dāng)中的每一件事情，想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行。未來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前，我也會(huì)好好做個(gè)準(zhǔn)備，收拾好行囊，就立即出發(fā)!

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第11篇1.凝結(jié)精誠，筑福天下。

2.百年宏峰，品質(zhì)永恒。

3.創(chuàng)宏圖偉業(yè)，樹行業(yè)新峰。

4.新民宏峰，凝聚建筑的力量。

5.筑就宏遠(yuǎn)未來，開啟混凝土的新時(shí)代。

6.融匯科技，澆筑輝煌。

7.新民宏峰混凝土，創(chuàng)造百年好建筑。

8.宏峰混凝土，為建設(shè)者喝彩。

9.鼎新民居，凝筑宏鋒。

10.百年基業(yè)，精誠筑福。

11.凝聚時(shí)代先鋒，混聚科技力量。

12.新民凝中華，宏峰筑天下。

13.筑就宏偉目標(biāo)，凝聚巔峰榮譽(yù)。

14.新民凝大志，宏圖筑高峰。

15.展宏圖，筑高峰!

商業(yè)混凝土生產(chǎn)工作計(jì)劃第12篇XXXX年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在自己工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將XXXX年工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)與工作業(yè)務(wù)技能，在思想上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立服務(wù)思想，做到認(rèn)真努力工作。通過學(xué)習(xí)，我提高了政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。

二、開拓創(chuàng)新，積極做好各項(xiàng)工作

我是經(jīng)營經(jīng)理，負(fù)責(zé)混凝土公司的經(jīng)營，包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪等工作，這些工作都是公司里的重要工作，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，為推動(dòng)公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，我樹立開拓意識(shí)，經(jīng)常跑市場(chǎng)，登門拜訪客戶，聽取客戶意見與建議，努力擴(kuò)大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上，做到認(rèn)真細(xì)致