渠道經(jīng)理的具體職責(zé)（9篇）

第第頁(yè)渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)（精選9篇）渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第1篇職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)（代理商與經(jīng)銷商）及終端客戶資源，完成公司下達(dá)的銷售；2、依據(jù)所把握的信息訂立并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)進(jìn)展計(jì)劃；3、訂立所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先次序，通過(guò)績(jī)效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù)；4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績(jī)效以完成公司的銷售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量；5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)進(jìn)展；6、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系；7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象；8、結(jié)合銷售業(yè)績(jī)有效地掌控運(yùn)營(yíng)成本；任職資格:大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；以上的醫(yī)療器械銷售閱歷，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)過(guò)；優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判定本領(lǐng)和反應(yīng)本領(lǐng)，具創(chuàng)新性；優(yōu)秀的銷售管理本領(lǐng)，諳習(xí)護(hù)理耗材銷售和渠道銷售閱歷者優(yōu)先；事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行本領(lǐng)。渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第2篇職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司自制智能飲料設(shè)備的市場(chǎng)投放點(diǎn)位拓展；2、負(fù)責(zé)完成與場(chǎng)地方及代理商的溝通、洽談、簽約工作；3、積極建立各行業(yè)客戶關(guān)系，開(kāi)拓并尋求商業(yè)合作機(jī)會(huì)；4、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推動(dòng)活動(dòng)的打開(kāi)；5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；任職條件：1、全日制大專以上學(xué)歷，5年銷售或BD閱歷者優(yōu)先考慮；2、積極向上的工作態(tài)度，吃苦耐勞，市場(chǎng)拓展本領(lǐng)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生探望及挖掘客戶本領(lǐng)；3、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠承受工作壓力，樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作；4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)；5、有豐富的業(yè)務(wù)銷售，商家拓展閱歷；渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第3篇職責(zé)：幫助開(kāi)發(fā)同事與汽車金融保險(xiǎn)客戶達(dá)成合作，確立分銷方案，導(dǎo)入渠道產(chǎn)品；通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)促進(jìn)破冰產(chǎn)出；通過(guò)多輪探望或者駐店，保持客戶活躍度；對(duì)接客戶及公司財(cái)務(wù)做應(yīng)收賬款核對(duì)、催收等；搭配渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好庫(kù)存管理及客戶投訴等；挖掘客戶信息、競(jìng)品信息等，捉住機(jī)會(huì)深度分銷公司產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)。任職要求：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，汽車/金融/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有汽車金融、汽車保險(xiǎn)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)閱歷優(yōu)先；嫻熟使用WORD、EXCEL等辦公軟件；具有肯定的判定力、人際溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)、計(jì)劃與執(zhí)行本領(lǐng)和客戶服務(wù)本領(lǐng)。渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第4篇職責(zé)：1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)重要目標(biāo)和計(jì)劃，訂立、參加或幫助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、公司老客戶的維護(hù)以及新客戶的開(kāi)發(fā)；3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣揚(yáng)計(jì)劃、促銷活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估5、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞任職資格1、諳習(xí)家電行業(yè)，具備良好地營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)閱歷者優(yōu)先；2、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué)，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)本領(lǐng)、獨(dú)立的學(xué)歷本領(lǐng)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；4、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的閱歷。渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第5篇職責(zé)：依據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo)，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)；幫助代理商提高銷售業(yè)績(jī)，并持續(xù)關(guān)注代理商的運(yùn)營(yíng)情形，適時(shí)發(fā)覺(jué)、分析和解決代理商銷售運(yùn)營(yíng)方面存在的問(wèn)題；保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道；定期維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。向公司供給市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的精準(zhǔn)信息，并向公司提出合理化建議。職責(zé)要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上渠道銷售管理閱歷；較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓本領(lǐng)、快速的學(xué)習(xí)本領(lǐng)以及猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；具有良好的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的資源整合本領(lǐng)、較強(qiáng)的商務(wù)談判本領(lǐng)、市場(chǎng)分析與判定本領(lǐng)；豐富的市場(chǎng)拓展本領(lǐng)，優(yōu)秀的溝通本領(lǐng)及客情維護(hù)技巧、豐富的渠道管理閱歷；職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，敬業(yè)，有責(zé)任感，有創(chuàng)業(yè)精神；渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第6篇職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司新老渠道的維護(hù)與開(kāi)發(fā)工作；2、對(duì)接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項(xiàng)目；3、國(guó)內(nèi)渠道單位的探望、洽談、與追蹤；4、赴國(guó)內(nèi)、國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出差，拓寬銷售渠道。5、與各操作部門保持緊密的溝通，保證項(xiàng)目的順當(dāng)運(yùn)營(yíng)。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作閱歷，有與展覽行業(yè)從業(yè)閱歷者優(yōu)先；2、工作積極熱誠(chéng)，有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)；3、具有良好的溝通本領(lǐng)和文字表達(dá)本領(lǐng)；4、英語(yǔ)口語(yǔ)及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先；5、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)本領(lǐng)、公關(guān)本領(lǐng)和抗壓本領(lǐng)；渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第7篇職責(zé)：1、各項(xiàng)目的渠道管理工作，包括渠道策略及計(jì)劃訂立，渠道落地鋪排，渠道團(tuán)隊(duì)管理2、進(jìn)行各項(xiàng)目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)目渠道工作指標(biāo)3、開(kāi)墾項(xiàng)目渠道通路，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶基數(shù)4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入5、渠道團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及管理工作6、部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作人員要求：1、本科及以上學(xué)歷，諳習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作，形象氣質(zhì)佳2、5年及以上工作閱歷，2年以上高端渠道閱歷或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)閱歷3、具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動(dòng)策劃本領(lǐng)4、市場(chǎng)拓展本領(lǐng)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生探望及挖掘客戶本領(lǐng)5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)及溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第8篇職責(zé)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo)；對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)引導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃；搭配本部門訂立年度銷售預(yù)算，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開(kāi)展工作；搭配市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃；發(fā)覺(jué)和培育銷售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)；任職資格：生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開(kāi)發(fā)閱歷；有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理閱歷；優(yōu)秀的銷售管理本領(lǐng)，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情；能適應(yīng)出差；為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。渠道經(jīng)理的實(shí)在職責(zé)第9篇職責(zé)：1、負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理；2、負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。3、與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等搭配，做好各渠道活動(dòng)上線，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作，積極推動(dòng)品牌在各渠道的銷售；4、銷售數(shù)據(jù)的審核，活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析；5、與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。CandidateRequirements1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)閱歷；2、諳習(xí)電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織本領(lǐng)；3、務(wù)實(shí)