【基于4P理論的地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究：黃松甸鎮(zhèn)黑木耳為例12000字（論文）】

-PAGEIII-基于4P理論的地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究—黃松甸鎮(zhèn)黑木耳為例摘要近幾年來，網(wǎng)購已成為大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)的主要方式，加之消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品需求的進(jìn)一步提高，農(nóng)業(yè)電商也隨之進(jìn)入到一個飛速發(fā)展的時期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代大背景下，對互聯(lián)網(wǎng)平臺及相關(guān)技術(shù)的充分應(yīng)用已成為各領(lǐng)域競相把握的營銷手段，黃松甸鎮(zhèn)黑木耳產(chǎn)品也要盡快運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷。本次以黃松甸鎮(zhèn)黑木耳為研究對象，采用文獻(xiàn)資料法、4p策略等方法，研究了黃松甸鎮(zhèn)開展黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并找出黃松甸鎮(zhèn)在開展黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷中所出現(xiàn)的一些問題：當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足、黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)政策不夠全面、黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷高素質(zhì)人才匱乏、黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新不足、黃松甸鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施差等問題。結(jié)合實(shí)際情況，提出培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知，規(guī)范黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷政策，當(dāng)?shù)卣M(jìn)優(yōu)質(zhì)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才等建議、充實(shí)黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷模式，改善黃松甸鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施等建議，期望對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有所借鑒。關(guān)鍵詞：黃松甸；黑木耳；網(wǎng)絡(luò)營銷目錄22138摘要 I24895一緒論 14078（一）研究背景 12300（二）研究意義及目的 19648（三）文獻(xiàn)綜述 112911二相關(guān)理論概述 413388（一）網(wǎng)絡(luò)營銷 41110（二）4P策略 427015三黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀 530578（一）價格策略 57399（二）產(chǎn)品策略 626585（三）促銷策略 66725（四）渠道策略 714765四黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題 99761（一）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺少黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識 929871（二）黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)政策不全面 912660（三）黃松甸鎮(zhèn)缺乏高素質(zhì)的黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才 105450（四）黃松甸鎮(zhèn)黑木耳缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的模式創(chuàng)新 108454（五）黃松甸鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 111798五促進(jìn)黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的對策 1227805（一）培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民關(guān)于黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識 127043（二）規(guī)范黃松甸鎮(zhèn)黑木耳的網(wǎng)絡(luò)營銷政策 1215487（三）當(dāng)?shù)卣M(jìn)高素質(zhì)的黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才 1210865（四）豐富黃松甸鎮(zhèn)黑木耳的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 138217（五）完善黃松甸鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施 1310781結(jié)論 143785參考文獻(xiàn) 15PAGE2–PAGE1–一緒論（一）研究背景近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展，人們生活與生產(chǎn)離不開網(wǎng)絡(luò)，如今已完全步入信息時代?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)市場在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，已經(jīng)逐步步入了品質(zhì)提高，供需改善并正式成為加速增長的推動力的階段。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營銷也伴隨著在線技術(shù)與信息技術(shù)的崛起而發(fā)展起來。這一新型營銷模式是當(dāng)今普遍采用并大受歡迎的。吉林省農(nóng)業(yè)布局處在轉(zhuǎn)折期。正在逐步走向現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是指將科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，不僅能提高生產(chǎn)力而且能解放農(nóng)民的勞動力。中國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域已有26年的發(fā)展歷史，勢頭亦十分強(qiáng)勁。尤其是近年來，為緊跟全面建成小康社會時代發(fā)展步伐，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷已經(jīng)信息化。加之電商盛行，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展極為迅速。蛟河市黃松甸鎮(zhèn)立足資源優(yōu)勢，將食用菌產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)，向富民第一產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。全鎮(zhèn)85%以上村莊大力發(fā)展食用菌種植業(yè)，85%以上農(nóng)民從事食用菌種植業(yè)，農(nóng)民收入85%來自食用菌產(chǎn)業(yè)。全鎮(zhèn)每年栽培黑木耳1.5億袋，木靈芝等菇類900萬袋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.3億元；年交易量1.2萬噸，交易額4.8億元。（二）研究意義及目的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷及其他相關(guān)技術(shù)，促使黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷向良好的方向發(fā)展，有助于黃松甸鎮(zhèn)對黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實(shí)進(jìn)行更好地分析，為黃松甸鎮(zhèn)制訂出黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的研究方法提供了參考價值。通過對黃松甸鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，促進(jìn)黃松甸鎮(zhèn)黑木耳線上銷售，從而增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，有利于黃松甸鎮(zhèn)以黑木耳為特色的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)積極性，力爭生產(chǎn)出高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而拉動了黃松甸鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的提升，使黃松甸鎮(zhèn)農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)了致富。（三）文獻(xiàn)綜述MartinHingley（2002）它通過對英國新鮮農(nóng)產(chǎn)品部門與新西蘭葡萄酒部門的對比，對流通領(lǐng)域中生產(chǎn)者進(jìn)行了討論、中間商與消費(fèi)者關(guān)系問題，以及農(nóng)產(chǎn)品營銷中關(guān)系營銷法等問題，經(jīng)過對營銷關(guān)系實(shí)質(zhì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動分析，通過案例研究，最終判斷營銷關(guān)系是否穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)。J.A.Bamiduro、RotimiAyodeleGbadeyan（2011）說，農(nóng)村及小規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心仍然是出售這些農(nóng)產(chǎn)品，作者以發(fā)展中國家尼日利亞農(nóng)業(yè)發(fā)展為例進(jìn)行了個案分析，并通過分析認(rèn)為，推動貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需得到政府的大力支持。政府要加大社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，籌措資金并對資金投入的方向進(jìn)行合理的規(guī)劃，明確投入的重點(diǎn)。從而即能創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，又利于解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷路難的難題，最終達(dá)到擺脫貧困的目的。KerryB.WalWh（2014）說，農(nóng)產(chǎn)品銷售中的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)決定了農(nóng)產(chǎn)品需求量，農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中占用時間會對其新鮮度產(chǎn)生很大影響，因此我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品物流里程與其新鮮度之間存在緊密聯(lián)系，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，需要著重考慮農(nóng)產(chǎn)品物流里程，運(yùn)輸方式和保鮮方法。AdjnuDamar-Ladkoo（2016）得出了案例研究對毛里求斯農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者em農(nóng)產(chǎn)品成功銷售途徑進(jìn)行了分析。農(nóng)產(chǎn)品有很多種銷售方式，關(guān)鍵在于采取何種方式進(jìn)行促銷，使消費(fèi)者對這種農(nóng)產(chǎn)品引起重視，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，傳統(tǒng)營銷方式是市場的主流，網(wǎng)絡(luò)時代來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷影響日益凸顯。21世紀(jì)以后，在國家高度重視以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背景下，我國對農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的相關(guān)研究也開始越來越多。陳珺（2022）認(rèn)為，在消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品持續(xù)追求的背景下，農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷已成為必然趨勢。過去特色農(nóng)產(chǎn)品品種不多，消費(fèi)者在市場中多數(shù)處于被動接受狀態(tài)，但如今對于產(chǎn)品質(zhì)量及獨(dú)特性提出了很高要求。王娟（2022）指出，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)簡單、快捷、實(shí)時的信息傳播優(yōu)勢，將這些優(yōu)勢運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷中。譚小燕（2022）表示，在消費(fèi)需求越來越多樣化、以綠色農(nóng)業(yè)為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展主方向的背景之下，農(nóng)產(chǎn)品市場化程度越來越高，中國農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境與模式都會發(fā)生相應(yīng)變化。謝卿等（2022）指出，為應(yīng)對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷模式信任危機(jī)，需要在全社會建立社會評價體系，打造農(nóng)產(chǎn)品營銷信用品牌，以市場為導(dǎo)向進(jìn)行動態(tài)管理是農(nóng)產(chǎn)品系列化營銷得以推行的重要保障。國內(nèi)專家學(xué)者為進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所進(jìn)行的理論研究與實(shí)踐探索為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供指導(dǎo)建議。陳凱峰（2022）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大規(guī)模、低成本和快速分發(fā)是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場日臻完善，消費(fèi)者的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出個性化特點(diǎn)。石瑞祥（2021）對基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的形勢下，信息也在快速進(jìn)化。多元化、差異化農(nóng)場需借助大數(shù)據(jù)對其產(chǎn)品進(jìn)行線上營銷，以應(yīng)對市場大變革、滿足消費(fèi)者越來越多樣化需求，對于農(nóng)場的發(fā)展具有十分重要的意義。楊懋（2022）研究指出，電商直播帶貨是網(wǎng)絡(luò)營銷的新型模式與手段，它是通過手機(jī)及其他設(shè)備“面對面”進(jìn)行溝通，電商加直播就能解決這一問題，是信息傳播中的一種方式。代入感、活動性、親和力都很強(qiáng)，客戶能如同到實(shí)體店與商家溝通詢問乃至討價還價，極大提升客戶融入感與體驗(yàn)感。相對于國內(nèi)的研究狀況而言，國外的研究已走過一段發(fā)展時期，有關(guān)研究也趨于成熟，更多的是理論研究；國內(nèi)的研究雖然起步較晚，但是發(fā)展很快。研究方法及相關(guān)研究內(nèi)容不斷得到完善，農(nóng)產(chǎn)品市場地位研究得到改進(jìn)。國外的研究側(cè)重于理論層面，比如農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，技術(shù)和資源，而國內(nèi)的研究則側(cè)重于現(xiàn)實(shí)因素的影響，比如目前農(nóng)產(chǎn)品在線市場的現(xiàn)狀，展示出目前市場上出現(xiàn)的一些問題，再運(yùn)用現(xiàn)實(shí)的營銷方法。但不論其研究領(lǐng)域是什么，均可成為這一領(lǐng)域研究的標(biāo)桿。二相關(guān)理論概述（一）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)資源的幫助下進(jìn)行的虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷。同時利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，快速便捷地向潛在消費(fèi)者提供商家的商品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷始于90年代。有了嶄新的銷售方式和理念，并以互聯(lián)網(wǎng)為主要工具進(jìn)行營銷設(shè)計與執(zhí)行，才能更加高效地進(jìn)行新型銷售案例模式的推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅代表了不同于傳統(tǒng)意義上的銷售模式，更是信息社會的新文化，這些都說明了媒體開始影響傳統(tǒng)的銷售模式。現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。特別是傳播技術(shù)的提高為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利的基礎(chǔ)，同時極大地擴(kuò)大了銷售范圍，使得市場影響力飛速提升，加大了彼此間的溝通。如今，隨著信息技術(shù)的日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)全面地滲透到我們的生活中，為我們的學(xué)習(xí)、工作、交流等各種生活方式帶來微妙的改變。與此同時，企業(yè)也不得不主動或者被動的對自身的發(fā)展與管理機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)順應(yīng)時代變化與發(fā)展。（二）4P策略4P理論的提出是因?yàn)椤盃I銷鼻祖”菲利普·科爾特。4P包括四個方面：產(chǎn)品，定價，渠道，促銷。4P理論對企業(yè)營銷策略的研究起著舉足輕重的作用。在產(chǎn)品層面上包括很多層次的東西，如產(chǎn)品實(shí)體，包裝，售前及售后服務(wù)等等，而產(chǎn)品正是企業(yè)開展品牌市場營銷活動所要面對的目標(biāo)，而企業(yè)進(jìn)行營銷，其最終目的是為了向消費(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品。價格層面對于市場上商品的需求量和消費(fèi)者購買商品的欲望有關(guān)鍵性影響。價格還反映銷售公司商品的經(jīng)濟(jì)效益，價格層面上包括商品基本價格，商品折扣。渠道階段主要由產(chǎn)品分銷渠道，零售渠道和倉儲組成，對企業(yè)而言，它是確保消費(fèi)者能夠及時有效地購買企業(yè)所生產(chǎn)的商品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。促銷層面主要有廣告投放，廣告促銷和活動推廣，促銷就是要讓商家能更加有效地推廣自己的產(chǎn)品與品牌。現(xiàn)實(shí)的商家促銷活動一般都是商家依據(jù)多種傳播載體及手段加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的交流，借助促銷活動刺激消費(fèi)者購買，并且進(jìn)一步推廣其產(chǎn)品和品牌，使企業(yè)銷售額迅速增長。

三黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀蛟河市黑木耳人工栽培歷史可上溯至70年代。蛟河市于20世紀(jì)70年代開始用木段純菌種種植黑木耳，20世紀(jì)80年代末國家實(shí)施“天保工程”和其他林業(yè)政策結(jié)束黑蛟河市黑木耳段木段種植的歷史，由于黃松甸鎮(zhèn)木段黑木耳種植面積較大，種植戶先用黑木耳菌種（袋）袋栽出耳于溫室或大棚中試驗(yàn)成功，“黃松甸黑木耳”由此而得名。1994年黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植戶把黑木耳菌袋從室內(nèi)帶到室外出耳，采取劃開“V”形口，“1”形口和環(huán)割出耳的辦法在室外實(shí)行全日光種植，使得黃松甸黑木耳在顏色，栽培成功率，產(chǎn)量，品質(zhì)等方面都有其特有的特點(diǎn)。蛟河市黃松甸鎮(zhèn)于1999年與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成合作，蛟河市黃松甸鎮(zhèn)成為吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)和科研基地。2004—2008年度，省級食用菌星火科技專家大院、國家級食用菌星火科技專家?guī)焓痉豆こ淘隍院邮悬S松甸鎮(zhèn)落戶。蛟河市已自發(fā)成立食用菌研究機(jī)構(gòu)16家及13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，有食用菌栽培管理技術(shù)人員110多人，全年解決了黃松甸黑木耳種植戶的生產(chǎn)中存在的實(shí)際困難。盡管我國互聯(lián)網(wǎng)已十分普及，但是黃松甸鎮(zhèn)農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏了解，網(wǎng)絡(luò)營銷專家們對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也有錯誤認(rèn)識。因此，二者脫軌極易造成農(nóng)產(chǎn)品銷售與營銷渠道較為同質(zhì)化、銷售狀況較為被動。廠商互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用較少、網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)、“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”市場營銷觀念薄弱。（一）價格策略價格問題主要表現(xiàn)為“菜賤傷農(nóng)，菜貴傷民”，也就是說，黑木耳的價格需要按照市場價格規(guī)律來明確，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。但在實(shí)際銷售世界里，低價格出售黑木耳有損生產(chǎn)者盈利，高價格收購有損消費(fèi)者利益，結(jié)果，易造成兩頭皆虧。黑木耳價格構(gòu)成主要由4個要素組成：第一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本；第二，黑木耳貯藏運(yùn)輸成本；第三，銷售過程的成本；第四，有黑木耳的終極盈利。（1）生產(chǎn)成本黑木耳價格中很重要的一部分就是生產(chǎn)成本，而生產(chǎn)成本又是銷售價格中最小的利潤。一般情況下售價要比生產(chǎn)成本高。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，是指農(nóng)戶在栽培過程中所消耗，投資的總費(fèi)用。所以，必須對商品的成本構(gòu)成有一個清晰而簡潔的認(rèn)識，以創(chuàng)造出一個公正的市場價格。吉林農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本主要有：勞動對象成本和需要肥料，大棚；固定資產(chǎn)折舊費(fèi)；勞動報酬費(fèi)用是指人工成本特別是黑木耳不同種植環(huán)節(jié)所需費(fèi)用；生產(chǎn)經(jīng)營成本，黑木耳田間管理運(yùn)行成本。（2）物流成本目前吉林黑木耳主要有2種銷售模式，一是由中間商即運(yùn)至各大蔬菜市場、運(yùn)至線下商超、超市、二是直接通過網(wǎng)絡(luò)渠道賣給最終消費(fèi)者。重點(diǎn)分析了后者——通過在線銷售渠道所帶來的運(yùn)輸成本問題。吉林面積較大，并且吉林距離內(nèi)陸較遠(yuǎn)。當(dāng)黑木耳熟化時，首先需分揀，然后再次包裝，最后冷藏預(yù)冷。再輸送到內(nèi)陸倉庫進(jìn)行運(yùn)輸存儲和向消費(fèi)者發(fā)放。運(yùn)輸連接時，需要冷藏，冷凍鏈上的各個環(huán)節(jié)，又會提高運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。黑木耳裝運(yùn)費(fèi)用。黑木耳成本中，運(yùn)輸成本占了很大比重。（3）銷售成本提高銷售額所需廣告和促銷所需費(fèi)用，也屬于黑木耳銷售費(fèi)用范疇。相較于瓜果這個品類，黑木耳的認(rèn)知度不高，需融合線上、線下銷售，對原有的市場渠道進(jìn)行鞏固、保持，并注重新市場的開發(fā)。運(yùn)用促銷等來達(dá)到銷售的目的，比如線上的活動和線下的秀場；節(jié)假日抬高價格，因而增加了盈利；配合各大論壇的官方宣傳；到銷售點(diǎn)試吃食品等步驟；及直播營銷專業(yè)人才培養(yǎng)費(fèi)用。因這一行為所發(fā)生的一切促銷費(fèi)用均會被納入產(chǎn)品價格之中，決定黑木耳終價的一個主要因素就是產(chǎn)品的成本。（二）產(chǎn)品策略黃松甸鎮(zhèn)黑木耳開發(fā)主要集中在第一產(chǎn)業(yè)開發(fā)，黑木耳精細(xì)加工能力不強(qiáng)，黃松甸鎮(zhèn)傳統(tǒng)黑木耳深加工開發(fā)落后，就是單純的將黑木耳洗凈，賣黑木耳的時候還是原封不動的賣。黑木耳銷售與其品質(zhì)，包裝關(guān)系密切。黃松甸鎮(zhèn)產(chǎn)品包裝設(shè)計缺少一些創(chuàng)意。黃松甸鎮(zhèn)域訪問過的九個鎮(zhèn)中91%生產(chǎn)者對黃松甸鎮(zhèn)黑木耳未做精細(xì)加工。而精細(xì)加工正是黑木耳改善產(chǎn)品質(zhì)量、更加符合顧客內(nèi)在需求的關(guān)鍵。黑木耳品牌效應(yīng)不強(qiáng)，以致于市場競爭力不強(qiáng)。多少年來，生產(chǎn)者都是按照過去的需求情況進(jìn)行黑木耳生產(chǎn)，對供需信息沒有可靠的認(rèn)識，對市場需求有一定的認(rèn)識和重視。生產(chǎn)者不能給商品貼上顯眼的“標(biāo)簽”——品牌。在銷售到世界各地的產(chǎn)品當(dāng)中，92%的包裝都是單純的包裝，導(dǎo)致消費(fèi)者處于食物鏈最后一環(huán)——消費(fèi)環(huán)節(jié)，不能明確識別產(chǎn)品生產(chǎn)地，組成及其他有特色產(chǎn)品屬性。黑木耳品牌缺失，那么消費(fèi)者再購買同類型產(chǎn)品，顧客忠誠度下降，從而影響生產(chǎn)者銷售收入。（三）促銷策略黃松甸鎮(zhèn)黑木耳推廣方式簡單，以線下各地售賣為主，較少采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，只有像黃松甸鎮(zhèn)一般菜市場，鄉(xiāng)村特定時間趕集小集市上才有，也有一部分黑木耳集中購進(jìn)外地配送，零售。由此產(chǎn)生了銷售信息不對稱、農(nóng)戶不了解外部信息動態(tài)狀況、農(nóng)戶被中間商收購擠壓、農(nóng)戶談價議價能力差等問題，導(dǎo)致“菜賤傷農(nóng)”，間接影響農(nóng)民積極性，不利于生產(chǎn)者發(fā)展經(jīng)濟(jì)。收購中農(nóng)戶談價議價能力比較弱，從某種程度上傷害到農(nóng)戶切身利益。黑木耳銷售道路并非一帆風(fēng)順。農(nóng)戶黑木耳主要靠本地一般蔬菜市場，農(nóng)村小市場向批發(fā)商零售或者低價批發(fā)。近年來，盡管本地黑木耳生產(chǎn)開始有了較大幅度增長，但是本地黑木耳銷售模式一直未得到調(diào)整與轉(zhuǎn)變，其中最讓人難以置信的就是，本地也存在黑木耳滯銷現(xiàn)象，也說明農(nóng)戶在價格制定上處于被動。制定促銷方法，增加消費(fèi)，從而提高消費(fèi)者的購買力，從而成為營銷政策的一部分。宣傳的運(yùn)用與政府各種政策配合密不可分，給產(chǎn)品信息買賣雙方進(jìn)行重復(fù)洗腦就是促銷策略之一。當(dāng)前，吉林黑木耳的推廣戰(zhàn)略是：數(shù)字優(yōu)惠券這一推廣工具現(xiàn)在主要是通過社交媒體平臺這一主流渠道來進(jìn)行。其宣傳方式是先寫一篇文章，再將廣告穿插其中，并以數(shù)字優(yōu)惠券的形式給消費(fèi)者以優(yōu)惠。（2）免費(fèi)平臺可以通過微信和微信號提供貿(mào)易鏈接來提高消費(fèi)者的忠誠度和新顧客的數(shù)量。（3）以獨(dú)特的地方語言拍攝吉林黑木耳宣傳短片以凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。（4）直播期間，以直播活動或者現(xiàn)場有獎競猜為載體，為受眾提供代金券，優(yōu)惠和滿減。（5）在人流量大、精準(zhǔn)定位顧客眾多的場所進(jìn)行地推活動使吉林黑木耳真正走入了百姓的生活。（四）渠道策略根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)分析可看出，多數(shù)消費(fèi)者都是通過實(shí)體渠道選購黃松甸鎮(zhèn)黑木耳公司的商品，也有少部分消費(fèi)者是在線選購。同時也表明黃松甸鎮(zhèn)黑木耳公司在企業(yè)營銷方面的產(chǎn)品渠道較為單一，缺乏豐富性與多樣性。通過考察可發(fā)現(xiàn)黃松甸鎮(zhèn)黑木耳公司并未實(shí)現(xiàn)隨著電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)步而在不同渠道對其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有其局限性，且消費(fèi)者購買決策易受朋友、同學(xué)等因素影響，同時又是一種“社會化”現(xiàn)象。在微信，微博等社交媒體平臺日益發(fā)達(dá)的背景下，消費(fèi)者接受信息的渠道增加，這就決定了針對消費(fèi)者選購商品的影響因素也在增加，但是沒有充分認(rèn)識到宣傳的重要性，沒有普及社會媒體或僅僅局限于廣告、電視等產(chǎn)品的推廣。就拿黃松甸鎮(zhèn)的黑木耳來說，最剛開始賣黃松甸鎮(zhèn)黑木耳基本上都是實(shí)體店，但在電商盛行的今天，黃松甸鎮(zhèn)也認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)銷售的價值，因此該企業(yè)也紛紛展開網(wǎng)絡(luò)營銷?？纯袋S松甸鎮(zhèn)黑木耳公司網(wǎng)絡(luò)營銷吧，這家公司主要在淘寶店面里做，但大家都知道目前淘寶競爭非常激烈，假如產(chǎn)品競爭力不夠強(qiáng)，難以確保異軍突起，所以黃松甸鎮(zhèn)黑木耳淘寶銷售平平。與此同時，隨著微信，抖音等電商平臺興起，也成為了一個十分值得思考的銷售渠道。四黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題（一）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺少黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識如表4-1所示，50%的黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶沒有簽訂長期的供銷合同，30%的農(nóng)戶簽訂短期供銷合同，20%的農(nóng)戶坐等客商收購。表4-1黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶簽訂供銷合同調(diào)查長期的供銷合同短期的供銷合同無供銷合同50%30%20%由于傳統(tǒng)觀念的影響，黃松甸鎮(zhèn)黑木耳出售各環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了自掃門前雪，農(nóng)戶只管種黑木耳，黑木耳熟了就坐在家里等著人登門購買，這一思想讓農(nóng)民如井底蛙般，與市場徹底脫節(jié)，被動地推銷，落后的思想觀念嚴(yán)重地影響黑木耳類農(nóng)產(chǎn)品。多數(shù)農(nóng)戶對自家栽培黑木耳采用“一流原料二等加工三流價格”的粗放式取向。二是由于黑木耳容易腐爛變質(zhì)，不易儲存，農(nóng)戶在黑木耳熟化時急著銷售，而與此同時大量熟化黑木耳投放市場，對市場產(chǎn)品價格產(chǎn)生沖擊，導(dǎo)致黑木耳旺季銷售困難。農(nóng)戶通常沒有黑木耳品再加工意識和缺乏相關(guān)技術(shù)支持等原因?qū)е潞谀径r(nóng)產(chǎn)品收益低、附加值低。國內(nèi)市售食用菌有很多牌子，但黃松甸鎮(zhèn)黑木耳、用黑木耳做原料的廠家卻很少。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對黑木耳類農(nóng)產(chǎn)品增值意識不足，對研究效益的投入較小，未對產(chǎn)品附加值進(jìn)行開發(fā)。（二）黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)政策不全面如表4-2所示，僅有50%的黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶了解黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)政策，還有50%的黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶對黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)政策不了解。表4-2黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷政策調(diào)查非常了解了解不了解10%40%50%一是2016年6月籌備出臺的《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》和2016年年底出臺的第一部電子商務(wù)法草案，目前仍處于審批過程中，尚未具有規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境之正當(dāng)效力；二是合同法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法和環(huán)境保護(hù)法部分法律條款已通過司法解釋應(yīng)用于電子商務(wù)，但仍存在明顯缺陷。所以，當(dāng)黑木耳買方和賣方在交易中，出現(xiàn)利益沖突，無法找到可支持的規(guī)律，造成交易過程中安全無法保證，在此背景下，買賣雙方對黑木耳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情受到影響。（三）黃松甸鎮(zhèn)缺乏高素質(zhì)的黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才如表4-2所示，僅有80%的黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶在40歲以上，30-40歲的壯勞力僅占30%。表4-2黃松甸鎮(zhèn)黑木耳農(nóng)戶年齡調(diào)查30-4040-5050-6030%40%30%如表4-3所示，僅有30%的黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶學(xué)歷在高中及以上，表明黃松甸鎮(zhèn)黑木耳種植農(nóng)戶缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷所需的經(jīng)驗(yàn)，缺乏高素質(zhì)的黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才。表4-3黃松甸鎮(zhèn)黑木耳農(nóng)戶學(xué)歷調(diào)查小學(xué)至初中高中大學(xué)70%20%10%80%黃松甸鎮(zhèn)黑木耳的生產(chǎn)者是五十多歲的農(nóng)戶，而其中具有高中及以上文化程度者僅有30%，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段并沒有被這些生產(chǎn)者充分利用起來。銷售型人才嚴(yán)重不足的情況大量存在，從業(yè)人員年齡偏大、學(xué)歷有限不能結(jié)合時代、先進(jìn)銷售技術(shù)及手段沒有被充分利用于此、技術(shù)儲備薄弱等。知識水平一般的果民只能按常規(guī)方法生產(chǎn)黑木耳，缺乏新品種介紹，群眾對黑木耳基本上是憑經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營。銷售人才所要求的就是能緊跟時代所需，并能運(yùn)用新技術(shù)，新思維和新方法在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，隨時掌握市場動向，適時捕捉市場信息、準(zhǔn)確分析、把握農(nóng)產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。要想更快、更好地開發(fā)本地黑木耳產(chǎn)品，開發(fā)先進(jìn)人才是最重要的。（四）黃松甸鎮(zhèn)黑木耳缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的模式創(chuàng)新在互聯(lián)網(wǎng)還沒有開始流行以前，農(nóng)戶都是基于上一年市場條件從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這一盲目生產(chǎn)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、廉價銷售和產(chǎn)品囤積等問題。這時，農(nóng)民，批發(fā)商和零售商都在尋求銷售的新途徑。同時學(xué)術(shù)界開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，開始進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)研究。黃松甸鎮(zhèn)黑木耳產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷模式包括：（1）以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為載體的營銷模式黃松甸鎮(zhèn)黑木耳產(chǎn)品的銷售主要靠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，黑木耳批發(fā)商通過收購站這個站向農(nóng)戶購買黑木耳產(chǎn)品，接著找批發(fā)市場，經(jīng)過市場又轉(zhuǎn)賣到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者消費(fèi)者。批發(fā)商分為多層級，以一級和二級批發(fā)商為主，黑木耳產(chǎn)品由農(nóng)戶向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時，需經(jīng)過多級批發(fā)商進(jìn)行轉(zhuǎn)手，這樣，流通渠道在銷售過程中變長，使銷售成本高，產(chǎn)品價格高，流通效率低。(2）以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主的營銷模式做為黑木耳產(chǎn)品加工企業(yè)來說，在生產(chǎn)過程中需要的原材料基本上都是從農(nóng)戶那里購買并進(jìn)行加工的，而加工出來的大部分產(chǎn)品都需要經(jīng)過零售商向消費(fèi)者進(jìn)行出售。對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)加工上市，尤其是鮮易爛黑木耳。該營銷模式利于黑木耳產(chǎn)品原料供應(yīng)商和加工商之間長期合作機(jī)制的形成，能夠確保黑木耳銷售渠道暢通。農(nóng)戶向加工企業(yè)供應(yīng)黑木耳產(chǎn)品、加工企業(yè)解決農(nóng)戶黑木耳銷路問題、農(nóng)產(chǎn)品獲得附加價值、農(nóng)戶和企業(yè)增收。(3)以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為依托的營銷模式伴隨著社會的不斷進(jìn)步，黑木耳產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通再到銷售均有了很大改變。黑木耳產(chǎn)品供給由短缺變?yōu)檫^剩，黑木耳產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位也由生產(chǎn)商變?yōu)殇N售商，直接造成黑木耳產(chǎn)品營銷模式向大型零售商主導(dǎo)營銷模式的變化。（五）黃松甸鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施薄弱如表4-4所示，黃松甸鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息溝通方式基本靠微信及電話，金融支付方式限于支付寶、微信，物流配送方式也只有物流快遞。表4-4黃松甸鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施調(diào)查信息溝通方式金融支付方式物流配送方式微信、電話支付寶、微信物流快遞黃松甸鎮(zhèn)由于受到各方面條件的限制，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)起步比較晚，在北京，上海，廣州等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)都能快速發(fā)展起來，互聯(lián)網(wǎng)鏈也比較完善。黃松甸鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較慢，中年人群中普及程度不高，同時黑木耳種植者也基本上以中老年人為主，各類先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無法被黑木耳生產(chǎn)者所使用，或適用的多為自己親朋的淘汰品，高深的網(wǎng)絡(luò)科技也就在這些黑木耳生產(chǎn)者手里失去用武之地。與此同時，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，影響農(nóng)戶銷售過程中的信息傳遞。農(nóng)民很難及時獲取市場信息，存在著生產(chǎn)與消費(fèi)市場之間的信息非對稱現(xiàn)象。黑木耳類農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷需提高互聯(lián)網(wǎng)普及率及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，同時要求網(wǎng)絡(luò)傳送速度快、傳輸渠道順暢。

五促進(jìn)黃松甸鎮(zhèn)黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的對策（一）培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民關(guān)于黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識黃松甸鎮(zhèn)農(nóng)村群眾科技文化知識普遍較低，特別是農(nóng)村中從事果樹種植勞動人口對現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)了解較少，又不善于利用智能手機(jī)，這就使得大部分農(nóng)戶都會采用傳統(tǒng)營銷模式和落后營銷觀念。一是在不斷完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施建設(shè)時，應(yīng)制訂農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)長遠(yuǎn)規(guī)劃，努力提高農(nóng)民基礎(chǔ)文化水平及現(xiàn)代化計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、推廣現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。在此基礎(chǔ)上開展互聯(lián)網(wǎng)知識講座、農(nóng)業(yè)技術(shù)和市場營銷技巧培訓(xùn)等活動，并通過發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)信息等方式提升農(nóng)民總體認(rèn)知水平，讓農(nóng)戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)在各農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、平臺上搜索所需資料，從而體會互聯(lián)網(wǎng)為黑木耳銷售提供了方便，為你的生產(chǎn)生活帶來了質(zhì)的變化，使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入你的生活。二是農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)需要內(nèi)外兼修，一方面是面向農(nóng)村地區(qū)部分文化程度較好的地區(qū)、能接受新鮮事物青年出發(fā)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識訓(xùn)練，給學(xué)生一個學(xué)習(xí)平臺。另一方面是通過國家政策指向鼓勵部分農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生下鄉(xiāng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)并直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)合作社協(xié)助農(nóng)戶建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。（二）規(guī)范黃松甸鎮(zhèn)黑木耳的網(wǎng)絡(luò)營銷政策政府應(yīng)以電子商務(wù)法草案為依據(jù)，加快電子商務(wù)法草案實(shí)施步伐，制定與之相協(xié)調(diào)和配套的電子商務(wù)法，有效地實(shí)現(xiàn)了買方與賣方之間在交易的過程當(dāng)中，當(dāng)利益出現(xiàn)沖突的時候能夠?qū)ふ业浇鉀Q有關(guān)問題的規(guī)律?；诖耍矐?yīng)加大網(wǎng)絡(luò)安全管理和投入力度，讓買賣雙方都能實(shí)實(shí)在在地得到實(shí)惠。最終實(shí)現(xiàn)提升黑木耳買方和賣方開展網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性，且買方和賣方都能在健康持續(xù)的法律平臺上開展黑木耳農(nóng)產(chǎn)品營銷。（三）當(dāng)?shù)卣M(jìn)高素質(zhì)的黑木耳網(wǎng)絡(luò)營銷人才通過國家政策指向鼓勵部分農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生下鄉(xiāng)、落實(shí)技術(shù)指導(dǎo)、直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)合作社等方式幫農(nóng)戶建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。最后當(dāng)?shù)卣惨獙?shí)現(xiàn)把強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施，比如交通運(yùn)輸和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等；也要不斷完善當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，不只是我們生活的環(huán)境。有硬件也要建軟件以吸引人留住人為首要目標(biāo)，如今年輕人對新鮮事物接受程度非常高很多是有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，只需略加訓(xùn)練，便能熟練掌握農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷基本常識。年輕群體參與網(wǎng)絡(luò)營銷可以加速農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)系統(tǒng)，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更有生機(jī)。只有使農(nóng)民體會到網(wǎng)絡(luò)營銷帶給自己的實(shí)惠，并受利益驅(qū)動，才能慢慢改變對待互聯(lián)網(wǎng)的方式，轉(zhuǎn)變認(rèn)識，并最終接受并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。（四）豐富黃松甸鎮(zhèn)黑木耳的網(wǎng)絡(luò)營銷模式團(tuán)購是目前社會上最為熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，可利用拼多多網(wǎng)和微信朋友圈等方式推出團(tuán)購活動。參與活動產(chǎn)品受限，屬于薄利多銷型營銷，團(tuán)購價格普遍比市場價格低?；旧隙际且陨唐放l(fā)價格向顧客、并向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)而受到消費(fèi)者的重視。團(tuán)購是消費(fèi)者間的拼團(tuán)方式，商家將商品提供給消費(fèi)者并加入個性化定制，能夠更好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家之間的良好互動。團(tuán)購方式可選擇第三方團(tuán)購網(wǎng)站作為平臺，也可通過拼多多APP發(fā)起團(tuán)購，這對于經(jīng)營者所具備的網(wǎng)絡(luò)營銷知識并沒有太高要求。黑木耳農(nóng)民通過第三方平臺網(wǎng)站或拼多多APP在發(fā)布團(tuán)購信息、開展團(tuán)購活動時，其消費(fèi)目標(biāo)可針對追求個性消費(fèi)者或喜歡參與互動體驗(yàn)的時尚群體，消費(fèi)者可通過網(wǎng)店，微信和拼多多平臺在線查看團(tuán)購信息，直接下單購買稱心如意的商品，第一次下單用戶付款后可獲贈一定額度的消費(fèi)券，且消費(fèi)券額度，時間均有定限。黑木耳農(nóng)戶可通過團(tuán)購方式發(fā)送預(yù)訂認(rèn)購信息，購買期限可從數(shù)月至半不等。黑木耳農(nóng)戶可通過團(tuán)購方式發(fā)送預(yù)訂認(rèn)購信息，購買時間可為數(shù)月至6個月不等，為具有預(yù)訂需求的用戶提供項(xiàng)目對應(yīng)服務(wù)。（五）完善黃松甸鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施黃松甸鎮(zhèn)農(nóng)村信息設(shè)施建設(shè)長期處于滯后狀態(tài)，與城鎮(zhèn)發(fā)展嚴(yán)重失衡。但黑木耳產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需依托互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)，移動網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營各環(huán)節(jié)聯(lián)系起來以達(dá)到黑木耳產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要求地方政府在農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)方面增加投入、科學(xué)制定鼓勵補(bǔ)貼政策、對已采集信息進(jìn)行經(jīng)行系統(tǒng)集成分析。政府對本地各類網(wǎng)絡(luò)信息，例如天氣預(yù)報，環(huán)境境保護(hù)有關(guān)法規(guī)，本地病蟲害可能暴發(fā)時間，農(nóng)業(yè)種植等有關(guān)資料進(jìn)行了經(jīng)整理和歸納。黑木耳農(nóng)戶憑借當(dāng)?shù)卣皶r公布的各類信息對其生產(chǎn)進(jìn)行了適時調(diào)整，有利于當(dāng)?shù)睾谀径r(nóng)戶生產(chǎn)者強(qiáng)化經(jīng)營。另外當(dāng)?shù)卣€可依托已整理總結(jié)出的各種資源信息，邀請部分專業(yè)人士對黑木耳農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識相關(guān)培訓(xùn)，使黑木耳農(nóng)民學(xué)會通過網(wǎng)絡(luò)了解他們想了解的情況，比如：各地黑木耳產(chǎn)品價格差異、本地或國內(nèi)黑木耳產(chǎn)品交易情況等。對網(wǎng)絡(luò)時間與空間的依賴將不再成為一種障礙，黑木耳農(nóng)民所生產(chǎn)產(chǎn)品的可售范圍也有了很大提高，同時也減少了銷售成本，縮短了銷售時間。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商適度降低農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶費(fèi)用減低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本，加快基礎(chǔ)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)速率。政府加大了對網(wǎng)站建設(shè)的投入力度，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也做了很好的服務(wù)工作，有利于黑木耳農(nóng)戶在第一時間了解黑木耳產(chǎn)品相關(guān)資訊，使得行業(yè)內(nèi)資訊流通暢通，網(wǎng)絡(luò)利用效率得到了提升。

結(jié)論我國地大物博，具有自然的地理優(yōu)勢以及獨(dú)特的氣候特點(diǎn)，這些也造就了很多特色農(nóng)產(chǎn)品的成長，并形成了非常具有地域特色的產(chǎn)品，如海