活動(dòng)方案之商場(chǎng)整改方案范文

商場(chǎng)整改方案范文【篇一：商場(chǎng)整改升級(jí)可行性報(bào)告】紐摩女人天街整改升級(jí)可行性研究報(bào)告第一章項(xiàng)目現(xiàn)狀1.1商場(chǎng)概況1.11經(jīng)營(yíng)狀況目前女人天街每日均有30%以上經(jīng)營(yíng)戶全天候關(guān)門(mén)停業(yè)，50%以上的經(jīng)營(yíng)戶有不按女人天街營(yíng)業(yè)時(shí)間晚開(kāi)、早關(guān)門(mén)現(xiàn)象，三樓更是只有一家經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)門(mén)，已完全與商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為疏離。根據(jù)走訪調(diào)查，女人天街虧損經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到90%以上，且一月賣(mài)不出一件商品的經(jīng)營(yíng)戶在不斷攀升。絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶有轉(zhuǎn)讓或退租意向，且轉(zhuǎn)讓不出手，退租會(huì)造成鋪位空置，使公司虧損租金。1.12經(jīng)營(yíng)模式女人天街為散戶自主經(jīng)營(yíng)，物業(yè)統(tǒng)一管理模式。未實(shí)行統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一對(duì)經(jīng)營(yíng)商品及價(jià)格限制。也未對(duì)商品價(jià)值及規(guī)格定義標(biāo)準(zhǔn)，也就造成了眾多經(jīng)營(yíng)戶之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，使得女人天街現(xiàn)狀與女人天街定位嚴(yán)重背離。1.13經(jīng)營(yíng)格局女人天街為小開(kāi)間封閉式經(jīng)營(yíng)格局，區(qū)別于開(kāi)敞式。女人天街小開(kāi)間封閉式格局，開(kāi)間數(shù)小而多，加之購(gòu)物通道狹窄，使得消費(fèi)者在有明確購(gòu)物目標(biāo)的情況下找不到目標(biāo)，也讓消費(fèi)者對(duì)于女人天街商品格局一頭霧水，給消費(fèi)一種商鋪雜亂的商場(chǎng)印象。1.14物業(yè)管理對(duì)商場(chǎng)200多個(gè)鋪位，開(kāi)間小而多，財(cái)務(wù)核算難度大，且容易出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。人多難管，進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)欄低資金投入相對(duì)較少，使得眾多商戶是初次涉足商業(yè)經(jīng)營(yíng)，且經(jīng)營(yíng)理念、自身素質(zhì)受限。對(duì)商場(chǎng)物業(yè)管理無(wú)形增加難度，造成前期停業(yè)鬧事等事端。1.2市場(chǎng)分析1.21地理環(huán)境紐摩女人天街位于遵義市丁字口商業(yè)中心圈核心地段，交通便利人流量巨大，外圍商業(yè)氛圍濃厚。1.22商業(yè)定位紐摩女人天街定位為【女人的潮流場(chǎng)】，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)女性時(shí)尚服飾及女性精品飾物的主題女人天街。商業(yè)形態(tài)有異于毗鄰的【國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)】﹑【重百商場(chǎng)】以及低端購(gòu)物中心【金鷹女人街】、【丁字口地下商城】。地理環(huán)境格局與【國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)】﹑【重百商場(chǎng)】相似，經(jīng)營(yíng)模式與【金鷹女人街】、【丁字口地下商城】雷同。1.3公司實(shí)力1.31專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研商場(chǎng)需要有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在每一次推廣活動(dòng)之前都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，媒體及實(shí)地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，達(dá)到效果。1.32專業(yè)的策劃隊(duì)伍及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手法專業(yè)的策劃隊(duì)伍，不局限于形式，在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況提供最為貼切的營(yíng)銷(xiāo)手法，并做出不同的方案，運(yùn)用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切，以提高推廣宣傳的記憶度。1.33專業(yè)的場(chǎng)內(nèi)平面廣告制作人員專業(yè)的平面制作人員能夠領(lǐng)悟和配合策劃人的意圖制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，制作以強(qiáng)列的視覺(jué)沖擊力和充分的想象力為特色，加深商場(chǎng)總體形象的浸入，以提高商場(chǎng)概念記憶度。1.4商場(chǎng)預(yù)期問(wèn)題分析1.41與經(jīng)營(yíng)戶合同，商場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶簽訂租約合同均為一年，以半年一次交租方式。由于經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，一小部分經(jīng)營(yíng)戶在未書(shū)面申請(qǐng)且未經(jīng)商場(chǎng)同意已擅自撤貨離場(chǎng)，已完全失去失去信心。根據(jù)走訪調(diào)查，商場(chǎng)有50%以上經(jīng)營(yíng)戶不會(huì)續(xù)約，且續(xù)約條件為大幅降租。到明年二月交租時(shí)間，可以預(yù)想絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶拒交，結(jié)果是退場(chǎng)，最終結(jié)果使得大量鋪位空置，無(wú)人敢于投資經(jīng)營(yíng)，造成租金嚴(yán)重虧損，商場(chǎng)失去整體商業(yè)氛圍。1.42酒店問(wèn)題酒店進(jìn)入通道與商場(chǎng)關(guān)聯(lián)，商場(chǎng)就目前定位和形象以及口碑皆會(huì)對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)起到不良影響。1.1經(jīng)營(yíng)格局1.11開(kāi)敞式的改造根據(jù)第一章商場(chǎng)概況及市場(chǎng)分析得出結(jié)論，地理環(huán)境使得商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)格局勢(shì)必改造為大開(kāi)間開(kāi)敞式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者入場(chǎng)后對(duì)商場(chǎng)總體一目了然，使得購(gòu)物目標(biāo)清晰。改造后商場(chǎng)商戶總數(shù)將大幅下降，以便更優(yōu)化的管理，工作人員也將消減，物業(yè)管理成本下降。的那一“類(lèi)”的商品或品牌。第二即使那一“類(lèi)”的商品或品牌有，但顧客買(mǎi)不到他認(rèn)為合適的規(guī)格，價(jià)位，質(zhì)量甚至包裝外觀。很簡(jiǎn)單，引進(jìn)。對(duì)于二，顧客的需求千差萬(wàn)別，不可能滿足所有顧客的需要，所以，對(duì)這些需求要輕重有別，區(qū)別對(duì)待。如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)需求及時(shí)引進(jìn)；多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷(xiāo)品；根據(jù)季節(jié)性，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品。如夏天來(lái)到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分，如面包、糕點(diǎn)、在不降低其利潤(rùn)的同時(shí)，讓其主動(dòng)配合我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列調(diào)整和促銷(xiāo)手段，著力把我們打造成老百姓心中的生活大家庭。三、規(guī)范各作業(yè)流程及制度，壓低經(jīng)營(yíng)成本開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開(kāi)源的想法，但節(jié)流同樣重要“省錢(qián)就是掙錢(qián)”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了。購(gòu)物廣場(chǎng)是一個(gè)高銷(xiāo)售額，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額。員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如售貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨、衛(wèi)生整理、價(jià)簽更換等。安管員對(duì)其工作內(nèi)容的了解，對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置。以上是我個(gè)人的一些想法，希望通過(guò)這三個(gè)方面的調(diào)整及規(guī)范，來(lái)提升整個(gè)商場(chǎng)的人氣，提高銷(xiāo)售額，當(dāng)然所表述的只是一個(gè)大致的輪廓，并沒(méi)有展開(kāi)進(jìn)行細(xì)致性的敘述，因?yàn)槊總€(gè)規(guī)范、每個(gè)流程都可以引申出好多的東西，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案。第二部分：工作計(jì)劃及時(shí)間安排在調(diào)整時(shí)間上，我計(jì)劃分為三個(gè)階段。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期；第二階段：局部調(diào)整期；第三階段：整體收尾期。具體時(shí)間安排如下：第一階段：調(diào)整預(yù)熱期。時(shí)間安排：3月下旬——4月。工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價(jià)品，在4月底進(jìn)行一次3——5天的促銷(xiāo)活動(dòng)，并與商場(chǎng)開(kāi)業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳。同時(shí)準(zhǔn)備五一的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，五一促銷(xiāo)活動(dòng)7天，重點(diǎn)是夏季用品，如防曬護(hù)膚品，戶外游玩用品，夏季飲料，空氣清新劑、時(shí)尚裝等。并在五一活動(dòng)期間穿插有文藝演出，來(lái)拉升人氣，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以及增加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行本次活動(dòng)結(jié)果分析，為下次活動(dòng)提供參考數(shù)據(jù)。然后對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行市調(diào)，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品，讓其更具市場(chǎng)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ)。第二階段：局部調(diào)整期。時(shí)間安排：5月下旬——7月中旬工作安排：此為重點(diǎn)階段，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，分塊、分組的進(jìn)行調(diào)整。首先是現(xiàn)場(chǎng)軟布置上，賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)示部分、裝飾部分、場(chǎng)內(nèi)廣告部分，結(jié)合前期裝修，在減少各種費(fèi)用開(kāi)支的情況下，進(jìn)行整體規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)。第二是賣(mài)場(chǎng)硬布局上，首先調(diào)整一樓榮盛針織，增加現(xiàn)場(chǎng)商場(chǎng)亮點(diǎn)藥店、售票中心、煙酒、飾品配飾、婚紗攝影、旅行社、及烘焙加工等，讓附近居民就近、方便、快捷、衛(wèi)生的購(gòu)買(mǎi)到所需商品。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整配飾及頭飾同時(shí)增加顧客休閑區(qū)，如小吃、茶座、兒童游樂(lè)園等。因?yàn)槲覀兊馁?gòu)物中心處在步行街中，增加此類(lèi)項(xiàng)目，可以讓逛街的顧客走累了，在此休息，既增加了整體人氣，還能帶來(lái)良好的收益。其次是食品、洗化區(qū)，百貨區(qū)，結(jié)合公司自有代理品牌，同時(shí)引進(jìn)大品牌、知名品牌，在陳列位置、陳列量上進(jìn)行傾斜。加大場(chǎng)內(nèi)廣告投放，場(chǎng)外廣告宣傳等。能要求廠家上促銷(xiāo)的就上，能向廠家要支持的就要，壓低采購(gòu)成本，降低商品零售價(jià)，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在本階段，招商工作也是重點(diǎn)，要及時(shí)引進(jìn)新品牌、知名品牌，在合作方式上可靈活些，原則上是少花錢(qián)，多做事，做實(shí)事，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。第三階段：整體收尾期。時(shí)間安排：7月中旬——8月中旬。工作安排：對(duì)前期的一些工作，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，看哪塊還存在不足，哪里考慮的還不細(xì)致，做些補(bǔ)充工作。同時(shí)根據(jù)9月到12月的促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，做好商品庫(kù)存儲(chǔ)備工作，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，為完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。這三個(gè)階段預(yù)計(jì)時(shí)間為3個(gè)月，在調(diào)整的過(guò)程中，在節(jié)假日結(jié)合定期的做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合廠家不定期的做一些場(chǎng)外或場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。調(diào)整總體原則：在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢(qián)，做最大的事，一切以提高商場(chǎng)形象，提升銷(xiāo)售額為中心。通過(guò)豐富的商品配置、合理的價(jià)格定位、舒適的購(gòu)物環(huán)境、完善的服務(wù)品質(zhì)，把賽富迪購(gòu)物廣場(chǎng)塑造成一個(gè)老百姓心目中實(shí)惠而不貴的購(gòu)物家園。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)內(nèi)容，匯集餐飲、頭飾、婚紗攝影、眼鏡、美容、時(shí)尚服裝等休閑娛樂(lè)行業(yè)，形成集購(gòu)、吃、玩為一體的“一站式”大型多功能購(gòu)物中心。（見(jiàn)圖紙）公司發(fā)展戰(zhàn)略2012年5月7日【篇三：關(guān)于提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量及占比的整改方案】關(guān)于提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量及占比的整改方案一、目前情況數(shù)據(jù)展現(xiàn)總體銷(xiāo)量：2163；無(wú)效量：628；有銷(xiāo)量：1535；賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量：576；賣(mài)場(chǎng)有效量：360；賣(mài)場(chǎng)有銷(xiāo)量占比：23.45%二、問(wèn)題展現(xiàn)1、有效銷(xiāo)售量偏低2、賣(mài)場(chǎng)有效銷(xiāo)售占比低3、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)宣傳不到位三、處理辦法1、市場(chǎng)部實(shí)時(shí)下發(fā)無(wú)效imei相關(guān)數(shù)據(jù)至片區(qū)及代理商，要求落實(shí)質(zhì)量提升。2、賣(mài)場(chǎng)由市場(chǎng)部直管，除督促賣(mài)場(chǎng)將前期囤貨進(jìn)行激活外，要求賣(mài)場(chǎng)提升終端真實(shí)銷(xiāo)量，主要以g3專屬新業(yè)務(wù)為推介點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程中的新業(yè)務(wù)嵌入，以新業(yè)務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售量的提升。3、打造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，建立賣(mài)場(chǎng)專業(yè)的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員g3銷(xiāo)售