地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文

地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文第1篇地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文第1篇房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

有一句歌詞這樣說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹。______公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司在施工建設(shè)、開發(fā)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn)，各方面工作均取得了較好成績(jī)，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將20____年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

一、20____年主要工作情況

(一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況

1、____開發(fā)建筑面積____多平方米，實(shí)現(xiàn)____%銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收入____萬(wàn)元。

2、____開工建設(shè)總面積____萬(wàn)平方米，已開工的____棟全部完成____層，其中的棟完成____層。

該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值____萬(wàn)元。

(二)各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，____戶于20____年____月份順利完工，并于____月____日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達(dá)到____%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善，該項(xiàng)目順利回款____余萬(wàn)元。

2、____項(xiàng)目銷售完畢，預(yù)計(jì)20____年____月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)去年年初計(jì)劃，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開工建設(shè)。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備，公司在去年____月____日針對(duì)____意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證。

二、主要工作

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作為____股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠(chéng)待人，塑造形象，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻(xiàn)。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流動(dòng)工作性質(zhì)，難以大家小家同時(shí)兼顧，因此、自己能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。

(二)、強(qiáng)化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對(duì)位置，積極配合總經(jīng)理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開展重要工作中，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力。通過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性、克服困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行;四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

(三)、以企為家，與職工同甘共苦

多少年來(lái)，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng)。團(tuán)結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái)，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛護(hù)同志，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問(wèn)題，懂得及時(shí)征求他人意見，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)期，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻。

(四)狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全，公司對(duì)安全工作進(jìn)行了細(xì)化。一是明確落實(shí)了安全工作第一責(zé)任人。制定了安全生產(chǎn)、安全防火、安全防汛實(shí)施方案和預(yù)案。同時(shí)，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責(zé)任狀》;二是進(jìn)行了經(jīng)常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預(yù)防為主，警鐘長(zhǎng)鳴;

(五)注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí)，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí);二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系。

(六)、職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)職工的積極性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，建立健全干部管理監(jiān)督機(jī)制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、“____之旅”、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng)，活躍員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

20____年，雖然取得了一些成績(jī)，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價(jià)對(duì)我們的銷售確實(shí)造成一定的影響。因此，新的一年，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷上，向科學(xué)要效益，向管理要效益，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。一是抓營(yíng)銷，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制。將營(yíng)銷成果與營(yíng)銷人員待遇掛鉤，實(shí)行重獎(jiǎng)。進(jìn)一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度;進(jìn)一步完善檔案館建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動(dòng)，強(qiáng)化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測(cè)人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。四是抓思想，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開展一系列活動(dòng)，營(yíng)造家園文化。

雖然，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進(jìn)我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到公司已經(jīng)快__年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告320____年，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是極不尋常的一年，從20____年持續(xù)進(jìn)行的“抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲”為主要目標(biāo)的宏觀調(diào)控政策的打壓下，消費(fèi)者的心理預(yù)測(cè)期受到抑制，而緊隨著20____年的國(guó)際金融危機(jī)的蔓延影響，市場(chǎng)觀望情緒進(jìn)一步加重，全國(guó)房產(chǎn)成交量出現(xiàn)急劇下滑，使得市場(chǎng)營(yíng)銷難度加大，今年，在成績(jī)的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗(yàn)，我遵照公司的經(jīng)營(yíng)策略，在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上。現(xiàn)將我這一年來(lái)的工作情況向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、了解落實(shí)土地信息

根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上。20____年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的項(xiàng)目談判，其中包括等，從談價(jià)格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細(xì)小心。其中對(duì)宗地意向性較大的土地進(jìn)行了實(shí)地踏勘，對(duì)個(gè)地塊參加了拍賣，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查收集和對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)價(jià)格及銷售情況了解，對(duì)其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析，并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目做了項(xiàng)目初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。二是辦理項(xiàng)目的確界手續(xù)、土地證、立項(xiàng)批文、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見、規(guī)劃許可證、防雷、開發(fā)項(xiàng)目備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理，項(xiàng)目已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，重點(diǎn)對(duì)開發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查，認(rèn)真清理各項(xiàng)治理方面的管理制度，檢查校核公司內(nèi)部管理制度，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化，對(duì)照相關(guān)要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場(chǎng)管理價(jià)值的內(nèi)容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內(nèi)容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強(qiáng)化對(duì)公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)督檢查與考核，健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制。并根據(jù)市場(chǎng)情況做了項(xiàng)目的營(yíng)銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度。

二、集思廣益，制定各項(xiàng)管控制度

由于綜合因素的影響，的房地產(chǎn)投資和開發(fā)得到了快速的發(fā)展，從而引發(fā)價(jià)格的上漲，20____年我按照上級(jí)的部署安排，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展情況，整理、匯總并分析了市各區(qū)市房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況，重點(diǎn)對(duì)開發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)情況做了項(xiàng)目的營(yíng)銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度，以確保項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中能夠流暢。

三、提倡加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，營(yíng)造和諧氛圍

團(tuán)結(jié)出凝聚力，出戰(zhàn)斗力，出生產(chǎn)力，出經(jīng)濟(jì)效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少內(nèi)耗，形成合力，共謀發(fā)展。在日常工作中，講究大局意識(shí)。自覺把企業(yè)的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，個(gè)人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考，積極付諸實(shí)踐，使企業(yè)走上健康的發(fā)展軌道。講究和諧環(huán)境。各負(fù)其責(zé)，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動(dòng)上“合拍”、在工作上“合力”，增強(qiáng)“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時(shí)，維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧的基礎(chǔ)，堅(jiān)信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，相互信任，相互尊重，相互關(guān)心，大事講原則，小事講風(fēng)格，顧大局、識(shí)大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。講究表率作用。領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的核心，是維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)和諧的表率。工作中自覺主動(dòng)地要身先士卒當(dāng)好先鋒、當(dāng)好榜樣、當(dāng)好表率。以黨性、制度、原則、紀(jì)律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤(rùn)滑劑。把與企業(yè)員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，取得了支持。團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍使企業(yè)上下形成了思想上相互學(xué)習(xí)、政治上相互幫助、組織上相互監(jiān)督、作風(fēng)上相互促進(jìn)、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創(chuàng)造了一個(gè)既有民主又有集中，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢的戰(zhàn)斗集體。

房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告420____年，是房地產(chǎn)公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年。在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的關(guān)心和指導(dǎo)下，房地產(chǎn)公司從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)入手，各項(xiàng)工作全面展開。在客觀環(huán)境較為不利的情況下，基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略等方面均取得了不俗的成績(jī)。在此，我將20____年房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作和20____年工作基本思路簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào)。

一、____年工作回顧

根據(jù)集團(tuán)公司制定的20____年為________管理年的要求，房地產(chǎn)公司著眼于打造房地產(chǎn)為________集團(tuán)龍頭產(chǎn)業(yè)、建立百年基業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)際，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理理念和操作模式，結(jié)合________的具體特點(diǎn)，在機(jī)構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)打造、制度建設(shè)、規(guī)范管理等各方面，全方位大力推進(jìn)。在全面啟動(dòng)大盤開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，短短半年內(nèi)就構(gòu)建起一支擁有較高專業(yè)水準(zhǔn)的核心班子和團(tuán)隊(duì)。迅速建立起自己一套比較系統(tǒng)科學(xué)的管理制度體系和業(yè)務(wù)流程，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)工作，在試運(yùn)行過(guò)程中得到了初步的檢驗(yàn)，并反復(fù)不斷通過(guò)實(shí)踐修正完善。使各項(xiàng)工作能夠在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，快速、有序、有效地展開。

綜觀20____年，房地產(chǎn)公司全年實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，完成銷售面積，全年完成回款額累計(jì)萬(wàn)元;

__________3號(hào)項(xiàng)目全面實(shí)現(xiàn)住宅和商業(yè)銷售的清盤，圓滿完成了預(yù)定的銷售任務(wù)，該項(xiàng)目全年累計(jì)完成銷售額萬(wàn)元。應(yīng)當(dāng)指出的是，__________3號(hào)項(xiàng)目清盤工作，是在國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境下，以及該項(xiàng)目已歷經(jīng)一年多銷售的后期，房源、價(jià)格、戶型等因素在市場(chǎng)上均處于明顯劣勢(shì)的情況下取得的。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計(jì)劃，盲目造勢(shì)，造成營(yíng)銷推廣費(fèi)用過(guò)早超支，在今年銷售工作中房地產(chǎn)公司嚴(yán)控項(xiàng)目成本，最終僅以約1%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，圓滿完成了本年度銷售任務(wù)的清盤。

__________3號(hào)項(xiàng)目上半年完成的收尾驗(yàn)收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作，在公司各部門上下齊心協(xié)力，空前團(tuán)結(jié)合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。

__________項(xiàng)目作為房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點(diǎn)的核心項(xiàng)目，在20____年上半年全面啟動(dòng)后，把項(xiàng)目前期工作作為開發(fā)的中心環(huán)節(jié)，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計(jì)劃安排，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化工作成果的反復(fù)論證。公司營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、以及工程和財(cái)務(wù)等部門全體動(dòng)員，全力以赴。市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作有條不紊全面展開。首先在大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上提出了________房地產(chǎn)歷第一份自己的項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位建議報(bào)告。同時(shí)與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結(jié)合，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目產(chǎn)品定位的研究。同時(shí)邀請(qǐng)來(lái)自四個(gè)國(guó)家的高水平設(shè)計(jì)單位參加項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)。多次組織政府人士、學(xué)界、業(yè)界專家等國(guó)內(nèi)外資深顧問(wèn)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)各個(gè)階段成果進(jìn)行了多角度、多層面、高水平的論證。通過(guò)反復(fù)論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)成果更符合市場(chǎng)，充分體現(xiàn)出了一流設(shè)計(jì)、一流策劃、一流操作的項(xiàng)目能力。__________項(xiàng)目前期工作的專業(yè)水準(zhǔn)，新組建團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界人士、媒體和政府相關(guān)人士一致肯定和高度評(píng)價(jià)。

隨著集團(tuán)開發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整，從八月份開始，房地產(chǎn)公司迅速?gòu)腳_________項(xiàng)目轉(zhuǎn)向__________項(xiàng)目前期工作。僅用短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就完成了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等前期工作，開發(fā)階段的地質(zhì)勘探、文物勘探、場(chǎng)地拆遷和三通一平等開工準(zhǔn)備工作也已全部就緒。在工作成果水準(zhǔn)和管理質(zhì)量上也達(dá)到新的水平。比如，首次采用項(xiàng)目成本全程控制體系，從項(xiàng)目前期各個(gè)源頭環(huán)節(jié)控制成本，以限額設(shè)計(jì)方式委托施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)形式采用論證在__________項(xiàng)目各項(xiàng)前期開發(fā)工作中，使得規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就減少項(xiàng)目投資400余萬(wàn)。這些做法在業(yè)內(nèi)也是不多見的。房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目操作過(guò)程中經(jīng)受了鍛煉，所展現(xiàn)出高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作的嶄新風(fēng)貌，體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)變能力的提高。能夠迅速實(shí)現(xiàn)在多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目之間的轉(zhuǎn)換，初步展現(xiàn)了房地產(chǎn)公司多項(xiàng)目操作的實(shí)力。

房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告5各位同仁下午好：

一月是弦樂(lè)的序曲，也是休止符，是農(nóng)歷一年的守歲，也是新的一年征戰(zhàn)的開端。而對(duì)于眾友來(lái)說(shuō)，一月是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)改革一年來(lái)的總結(jié)，也是我們20____年全新的開始。

一月份，房產(chǎn)公司總計(jì)應(yīng)收17萬(wàn)8，實(shí)收14萬(wàn)5千，售房21套，租房29套，其中業(yè)務(wù)一部應(yīng)收、實(shí)收均排名第一，銷售額占總銷售額，實(shí)際收款占總收入，對(duì)于業(yè)務(wù)一部所取得的好成績(jī)，大家表示鼓勵(lì)!

自20____年3月實(shí)行改革以來(lái)，我們的改革步伐已經(jīng)走過(guò)了一年的歲月，在這一年里，我們經(jīng)歷了很多，嘗試了很多。因?yàn)楦母铮覀冋J(rèn)識(shí)了很多人;因?yàn)楦母铮覀儑L試了很多種不同的模板;因?yàn)楦母?，我們有過(guò)成功的喜悅;因?yàn)楦母?，我們也嘗遍了失敗的酸楚。然而，無(wú)論如何，在歷經(jīng)了這么多的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我依然看到諸位堅(jiān)守在這里，在此我謹(jǐn)代表公司總部向大家表示最誠(chéng)摯的感謝!

地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文第2篇市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理核心競(jìng)爭(zhēng)力

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，指的是在市場(chǎng)不斷發(fā)生改變的條件下，為滿足廣大消費(fèi)者的欲望及需求，而不斷地創(chuàng)造并交換商品的價(jià)值以及使用價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并不斷促進(jìn)企業(yè)自身利益增長(zhǎng)的管理過(guò)程、社會(huì)過(guò)程。該過(guò)程是緊緊圍繞著企業(yè)的項(xiàng)目管理工作展開的，是在一定經(jīng)營(yíng)管理理念的正確指導(dǎo)下完成的。因而，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展具有十分關(guān)鍵的作用。

一、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的積極作用

經(jīng)過(guò)大量調(diào)查、分析發(fā)現(xiàn)，正確的企業(yè)營(yíng)銷理念可以大力促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的積極開展。由于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念并未充分考慮到廣大消費(fèi)者在實(shí)際生活中的真實(shí)需求，因此，應(yīng)當(dāng)摒棄以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷理念，采用以項(xiàng)目化管理為思想指導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理念。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理念正逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)調(diào)查的重要性以及消費(fèi)者的實(shí)際需要開始得到廣泛關(guān)注。以消費(fèi)者的實(shí)際需要為基本立足點(diǎn)，結(jié)合調(diào)研結(jié)果合理安排企業(yè)生產(chǎn)的管理理念逐漸被應(yīng)用于企業(yè)的管理工作中去，企業(yè)的整體實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，市場(chǎng)份額大幅增加，促進(jìn)了企業(yè)的健康有序發(fā)展。此外，為滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求、增加企業(yè)的銷售利潤(rùn)，企業(yè)營(yíng)銷策略的擬定應(yīng)從三個(gè)角度出發(fā)，分別為費(fèi)用預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷組合。

若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，企業(yè)需要積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，如4Ps、4Cs等。企業(yè)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通、交流，與消費(fèi)者建立和諧的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的合理建議不斷改善存在于生產(chǎn)過(guò)程中的不足，進(jìn)而為顧客帶來(lái)更好的服務(wù)，促進(jìn)自身的發(fā)展。我國(guó)目前企業(yè)中有很大一部分并未建立系統(tǒng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的盲目性、不完善性等問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)全面落實(shí)項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用，以促進(jìn)市場(chǎng)影響活動(dòng)科學(xué)化水平的形成。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)展開過(guò)程中，很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣、價(jià)格定位等工作時(shí)，主要依據(jù)工作人員的感性直覺或工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏可靠性。而應(yīng)用項(xiàng)目化管理方式可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行劃分，將各個(gè)部門的職能融合在一起，形成整體，繼而提高營(yíng)銷活動(dòng)的可操作性，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化管理的主要步驟

1、確定目標(biāo)，擬定方案

在這一階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的營(yíng)銷目標(biāo)，制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合自身情況確定合適的目標(biāo)市場(chǎng)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展過(guò)程中的各個(gè)階段目標(biāo)，比如市場(chǎng)的份額、量化銷售額等。

明確工作目標(biāo)后，企業(yè)應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況展開全面的調(diào)研工作。調(diào)研工作的展開內(nèi)容包括信息、數(shù)據(jù)的定性需求和定量需求兩個(gè)方面，這二者缺一不可。具體來(lái)看，數(shù)據(jù)的采集工作針對(duì)留個(gè)方面進(jìn)行，分別為：（1）目標(biāo)市場(chǎng)的容量；（2）市場(chǎng)的細(xì)分容量，細(xì)分市場(chǎng)的容量；（3）廣大消費(fèi)者的消費(fèi)信息，對(duì)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、耐用性等方面的喜好；（4）市場(chǎng)的運(yùn)行方式，分銷渠道的主要運(yùn)作機(jī)制；（5）廣大消費(fèi)者的基本消費(fèi)心理、消費(fèi)決定因素；（6）廣大消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍，市場(chǎng)中同類型產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2、制定戰(zhàn)略，分解任務(wù)

市場(chǎng)調(diào)研工作完成之后，應(yīng)將得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并量化處理，以得到定量結(jié)果；歸納、統(tǒng)計(jì)、處理各種重疊、繁雜的一手資料及二手資料，并得出定性的結(jié)論；對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行SWOT分析，以完成正式的調(diào)查報(bào)告。在制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略前，還應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分化，合理安排產(chǎn)品組合，并對(duì)產(chǎn)品組合的深度、寬度以及組合間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行規(guī)范。要全面考慮到市場(chǎng)的需求、當(dāng)前以及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而以理性思維合理安排價(jià)格構(gòu)架，成立一支素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，開拓一條覆蓋面廣、效率高的銷售渠道，結(jié)合實(shí)際需要編制合理的預(yù)算，并選擇最適用的營(yíng)銷方式。

制定出合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略后，企業(yè)應(yīng)著手將工作具體到各個(gè)工作單元。針對(duì)分解后的工作任務(wù)，要科學(xué)地預(yù)測(cè)完成所需的時(shí)間、資源（包括資金、人員、設(shè)施等），核算運(yùn)營(yíng)成本，并將任務(wù)落實(shí)到具體個(gè)人。此外，為保證工作方案的可靠性和可操作性，應(yīng)確保企業(yè)各部門都參與到工作中去。

3、調(diào)整方案，展開工作

在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，項(xiàng)目的運(yùn)行往往由產(chǎn)品階段起步。企業(yè)營(yíng)銷部門應(yīng)針對(duì)前期制定的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的問(wèn)題，與企業(yè)研發(fā)部門、生產(chǎn)部門密切展開合作，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合進(jìn)行審核并重新定位，以提高組合的科學(xué)性、合理性，還結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)需求調(diào)整單個(gè)產(chǎn)品的壽命周期。如果有需要，企業(yè)應(yīng)及時(shí)對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整，積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新開發(fā)，以提高產(chǎn)品性能，吸引更多的消費(fèi)者，提高消費(fèi)者市場(chǎng)真憂慮，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益。此外，為了更好地配合新生產(chǎn)技術(shù)的要求，生產(chǎn)部門以及質(zhì)量監(jiān)控單位要針對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)流程。

4、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，完成項(xiàng)目

在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，企業(yè)管理人員應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，以降低由決策判斷失誤造成的損失。只有所有的工作分解任務(wù)完成后，營(yíng)銷項(xiàng)目才能夠順利結(jié)束。項(xiàng)目應(yīng)有明確的終結(jié)期限，不能以預(yù)期工作效果的實(shí)現(xiàn)為項(xiàng)目完成標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目工作人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行回顧，以總結(jié)出項(xiàng)目成功或失敗的原因，調(diào)整后將項(xiàng)目全過(guò)程模擬一遍，然后決定項(xiàng)目的延續(xù)或是關(guān)閉。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，營(yíng)銷部門經(jīng)理應(yīng)將相關(guān)信息全部收集、整理，并在營(yíng)銷項(xiàng)目結(jié)束后簽署相關(guān)的工作文件。

4、總結(jié)分析，不斷完善

在項(xiàng)目完成后，為了今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加完善，項(xiàng)目管理人員還需對(duì)已完成的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)與分析，即發(fā)揚(yáng)保持活動(dòng)中的閃光，對(duì)不足之處制定出可行性改進(jìn)方案，確保下一次的市場(chǎng)營(yíng)銷更加完善，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，滿足消費(fèi)者的需求。

三、應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法收獲的成效

1、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中積極應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法，可以在一定程度上提高企業(yè)的整體管理水平。在我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)管理模式的影響下，大部分企業(yè)只是簡(jiǎn)單地對(duì)內(nèi)部部門的職能進(jìn)行分化，且各部門間的合作聯(lián)系較少，職能界限鮮明。而在企業(yè)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法后，企業(yè)內(nèi)部的各組織部門打破了“不同部門、不同職能”的傳統(tǒng)習(xí)慣，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)向著“矩陣型組合”轉(zhuǎn)變，與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)相比，新型結(jié)構(gòu)更加科學(xué)、高效。

此外，由于各職能部門都參與進(jìn)工作過(guò)程中去，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理的性質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目經(jīng)理。因此，項(xiàng)目參與者進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行工作時(shí)，不僅要向本部門經(jīng)理匯報(bào)工作情況，還要向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)。如此一來(lái)，不同部門間存在的摩擦得到了有效緩解，企業(yè)的運(yùn)行成本被減少，并且企業(yè)的人力資源得到了合理地配制，人才有效利用率大幅提高。

2、轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷理念

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中積極應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法。還可以不斷完善企業(yè)的營(yíng)銷理念。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，企業(yè)的項(xiàng)目管理工作會(huì)特別強(qiáng)調(diào)不同職能部門間的交流合作，而傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由專門工作人員對(duì)其進(jìn)行負(fù)責(zé)，二者的市場(chǎng)營(yíng)銷理念并不相同。企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目化管理模式后，企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門（包括財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、人力資源部等）都會(huì)參與進(jìn)項(xiàng)目管理的整個(gè)過(guò)程中。在這種工作模式的影響下，企業(yè)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷理念會(huì)逐漸發(fā)生變化。

3、促進(jìn)企業(yè)文化穩(wěn)步提升

由于從項(xiàng)目制定一直到項(xiàng)目的完成需要一定的時(shí)間，所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理是一個(gè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的過(guò)程。在管理過(guò)程中，由于項(xiàng)目實(shí)施的需要，企業(yè)內(nèi)部不同職能部門員工之間以及與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之間的溝通、聯(lián)系會(huì)較為密切，這樣的工作模式使得傳統(tǒng)工作模式中不同部門間員工聯(lián)系較少、上下級(jí)間存在嚴(yán)重等級(jí)觀念的情況得到了有效的改善，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)化，提高企業(yè)的整體管理水平。此外，在與員工進(jìn)行交流、溝通的過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以及時(shí)了解員工的工作情況、生活狀態(tài)，并能給予其一定的鼓勵(lì)與贊揚(yáng)，如此一來(lái)，不僅可以提高員工工作的積極性，還可以對(duì)企業(yè)的文化進(jìn)行創(chuàng)新，積極促進(jìn)企業(yè)自身文化的穩(wěn)步提升，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、總結(jié)

總而言之，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國(guó)各大小企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。科學(xué)、有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大幅增長(zhǎng)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。而若要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，應(yīng)從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目化管理，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理工作對(duì)于企業(yè)整體資源管理工作的積極促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

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地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文第3篇首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

地產(chǎn)公司營(yíng)銷總結(jié)范文第4篇［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理；營(yíng)銷項(xiàng)目

1項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

項(xiàng)目管理思想概論

項(xiàng)目管理(ProjectManagement，PM）,即項(xiàng)目的管理者,在有限的資源條件下,通過(guò)系統(tǒng)的理念、方法和技術(shù),對(duì)項(xiàng)目涉及的所有工作進(jìn)行有效管理。具體來(lái)說(shuō)就是從項(xiàng)目的投資決策開始到項(xiàng)目結(jié)束的全過(guò)程進(jìn)行管理,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。從這個(gè)概念上可以知道項(xiàng)目管理就是管理者基于被接受的管理原則而進(jìn)行企業(yè)管理的方法。項(xiàng)目管理是現(xiàn)代項(xiàng)目管理理論對(duì)項(xiàng)目和運(yùn)作活動(dòng)進(jìn)行管理的技術(shù)和方法,它利用傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理方法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)全面運(yùn)作的目的,是傳統(tǒng)項(xiàng)目管理手段和技術(shù)在企業(yè)項(xiàng)目上的綜合新運(yùn)用,它突破了傳統(tǒng)的管理方式和條件。市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想概論

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)訂目標(biāo),創(chuàng)建和保持與目標(biāo)市場(chǎng)間的互利關(guān)系,而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。具體來(lái)講,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在特定的經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下實(shí)施的。企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向從而引導(dǎo)銷售者行為的哲學(xué),它是兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益協(xié)同發(fā)展的觀念。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在掌握上述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理念上,切實(shí)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況,制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的。

項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)

(1)將項(xiàng)目化管理運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。項(xiàng)目化管理注重全部相關(guān)職能部門的參與,轉(zhuǎn)變了在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理中僅由市場(chǎng)部承擔(dān)全部營(yíng)銷工作的漏洞。如研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、人力資源部、生產(chǎn)部等職能部門也進(jìn)行部分乃至整個(gè)項(xiàng)目管理的工作,有意或無(wú)意培養(yǎng)了企業(yè)的“全員營(yíng)銷”意識(shí)。

(2)運(yùn)用項(xiàng)目化管理模式,能夠形成企業(yè)內(nèi)部文化。實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目化管理是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程。企業(yè)中所有部門的員工,不論是管理層還是工作層,在項(xiàng)目進(jìn)行中都會(huì)加強(qiáng)溝通能力,形成“團(tuán)隊(duì)精神”。因?yàn)轫?xiàng)目化管理廢除了傳統(tǒng)管理模式中的等級(jí)思想,所有員工平等合作,相互尊重,共同創(chuàng)新,這一新的文化促使企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平不斷提升。

(3)通過(guò)項(xiàng)目化營(yíng)銷管理,加強(qiáng)了企業(yè)的內(nèi)部管理能力?，F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)企業(yè)都采用“職能型組織結(jié)構(gòu)”,而在實(shí)施項(xiàng)目化管理的過(guò)程中,這種“職能型組織結(jié)構(gòu)”得到了進(jìn)一步優(yōu)化,形成了扁平高效的“矩陣型結(jié)構(gòu)”。例如,由于所有職能部門的參與,市場(chǎng)部經(jīng)理將轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理。具體表現(xiàn)為項(xiàng)目參與者不僅要向原職能部門經(jīng)理負(fù)責(zé),還必須向市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé),這樣就減少了各部門間的矛盾,降低了管理成本,實(shí)現(xiàn)了