實踐總結(jié)有待深入思考

實踐總結(jié)有待深入思考第1篇實踐總結(jié)有待深入思考第1篇我于20xx年3月1日進入x中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后x水泥x運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6月17日到達x中聯(lián)水泥有限公司，正式進入x運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到x區(qū)域銷售部，主要負責x片區(qū)x袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的'徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任x區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

20xx年7月22日，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到x和x袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研，熟悉了x鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā)，走訪了x區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了x袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了x袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

三、不足之處，有待改進。

目前x袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對x區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

實踐總結(jié)有待深入思考第2篇青年教師現(xiàn)在的大學生大部分都會出去實習，為期30三天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情況，記下這次社會實踐的感悟，記錄這30天里的一點一滴。

我很慶幸能在放寒假的當天跟學長、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個的手機屏一定不會難倒我?？墒遣]想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的極為多的一句話就是：只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊的手機屏。

如果質(zhì)問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要的做第一件事是什么?我上應的回答就是工作中要先去掉學生味。工作本身需要的就是一種嚴謹此項工作的態(tài)度，我是大學生并不能作為工作中出現(xiàn)的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，可變性校園之中的隨意性決不能帶有。從我彭衍堂開始的.不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作終了結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：做什么工作都要有責任意識。在跟她相處的期間我還領悟到了盡力并不等于全力，盡了全力少許還是會有一點點缺憾。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。

組織工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅聽說的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過前她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是如愿之母。已曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打過來了，當時被師傅的十輛了一下，師傅說：你整座不知道看屏要看整個外觀么?我不語。我只在腦子里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f不夠只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以降低。在隨后的工作中，我的能力飛速提高，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速度提高了，也先是可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以熟工的身份要求自己，那么你將很快被女孩子比下去，因為一個公司的是有生產(chǎn)力的員工。每天自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度論調(diào)是必不可少的。

在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會客戶服務。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會獲取實踐能力與經(jīng)驗。

實踐總結(jié)有待深入思考第3篇大四下學期的實習，對于應屆生的我們來說是將理論知識與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實習經(jīng)驗和教訓也是對于我們四年系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學習的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是大多的，我們工科學生的實習主要是對生產(chǎn)的熟悉，對先進技術的觀察，以及我們所學地理知識領域涉及生產(chǎn)實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過于地理知識淺薄，還不能解決二期工程中遇到的中均技術難題，在工程應用當中工程項目實踐經(jīng)驗太少。

由此看來，認真對待這次實習，并在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。

我所的單位是湖北省漳河土木工程設計院，它直僅限于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運等機關綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設計院實習期間水利工程比較多的接觸到關于也中會涉及的工程設計、評估、監(jiān)理、建造等各方面的工作。通過這次在設計院實習，我受益匪淺，不僅學到了許多理論知識，而且還從老一輩的工程專家那學到權(quán)威專家了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體會及實習情況總結(jié)如下：

這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義，不僅是由于自己的重視，還因為在系統(tǒng)學習了大學四年的專業(yè)知識之后，作為應屆生的我在自修實習過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴肅專業(yè)地指導，使我更地理解了專業(yè)知識學習在實踐中的利用，其他工作進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用通過培訓。

主要我實習的主要目的有以下幾點：

1.了解在新形式下所的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設以及余因子水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢；

2.通對灌區(qū)、水庫、電站的參觀和現(xiàn)場報告，強化對水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認識，于我所學習的工程管理中的各科專業(yè)知識結(jié)合，促進辯證法與實踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實踐知識，提高分析和解決實際問題的'能力，為今后的工作打下基礎；

3.了解水利樞紐的組成與總體編排，各種水工建筑物的積極作用，組成建筑物及運行管理；

4.通過了解水利工程發(fā)展規(guī)劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對建筑工程技術、施工技能組織和施工財務管理知識的理解。

在實習中，我主要的任務和內(nèi)容是：

1.通過現(xiàn)場參觀、查閱報告和接觸觀音寺大壩修整實例，熟悉各種工程中與所學知識二期工程有關的工程項目的組成，和各部分的工程要聞和實施過程，并結(jié)合所學知識對其設計特性、形式及工程項目評估進行分析；

2.通過對觀音寺大壩觀音寺的觀摩，初步了解和認識大壩等建筑物的形式選擇和特點；

3.通過在設計院實習過程中多工程實例，閱讀已完成的工程項目資料，熟悉施工技術，施工技術、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務，積累關于建設項目實施過程前期、后期中期和中期的大概工作流程。

4.了解工程建設的一般過程和工程設計介紹報告編寫的主要過程。

在我的實習過程中所，大多接觸接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址坐落于觀音寺下游公里處。攔截漳河主河道公里，控制流域面積1957平方公里，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高米，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米。而在實習期間，觀音寺水電站正進行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河境內(nèi)，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進行更新改造，裝機2400KW，設計多年平均發(fā)電量萬KWh，按照無人值班(少人值守)原則進行裝配和建設，它主要包括，建筑工程(主要包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程)，機電設備及安裝工程(發(fā)電機械及輔助設備、發(fā)電設備、升壓站設備、電氣二次設備、廠用電設備、照明設備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心裝置、電工實驗設備)，格朗普雷縣設備及安裝工程(基礎埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機層金屬結(jié)構(gòu))，臨時工程(導流工程、施工道路、隧洞臨時支撐、施工用臨時房屋其它臨時工程)。

在對這個工程實地實習及考察中，之前我發(fā)現(xiàn)以前課本上學的知識都是工程管理中最基礎的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是二維最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據(jù)問題具體找出瓶頸所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯(lián)系恨不得，用于解決和、工程中的具體問題，則需要有我們在實踐中不斷歸納學習和總結(jié)。

實踐總結(jié)有待深入思考第4篇一、活動實施及效果的介紹

進入重大學習已經(jīng)有半年的時間了，從當初的懵懂到如今的如今對重大認識，我已深刻的感受到作為重大人，我有責任宣傳重慶大學，讓更多家鄉(xiāng)的同學了解重慶大學，讓更多的優(yōu)秀的學生進入到重慶大學學習。于是我積極的參加寒假招生宣傳活動，早早的準備各項事宜。作為外省的同學，我所在的陜西省旬陽地區(qū)只有我一個，但我決心克服一切困難一定要把活動搞得有聲有色。初返學校就給我了一個晴天霹靂，本想就此順路到學校就把招生宣傳給完成了，好回家好好的過一個舒服的。不料來到旬陽中學（這是一所省重點中學，是旬陽人民的驕傲）才得知高一高二同學早在我到來的前一天已經(jīng)全部離校，高三期間已無法進行宣傳。

這樣也好，讓我有足夠的時間去在做準備?；丶液?，我認真地瀏覽了學校派發(fā)給我們的宣傳手冊，自己還在網(wǎng)上搜索了重慶大學的全國排名。重慶大學每年在陜西的招生情況等等資料。精心制作好了講座用的ppt。

二月九日我先找到了教導主任毛有斌老師，當我把介紹信遞給他并說明來意時，他熱情地接待了我。他對這種招生宣傳活動表示歡迎，并且給了我一些建議。接著，我們又聯(lián)系了高三班主任田道明老師，田老師原來也教過我兩年數(shù)學，見到昔日的恩師感覺格外的高興，我們聊了一些我的學習情況。之后，我說明了來意，他熱情地給與我了支持，然后我們商量了一些具體細則后，活動的時間就初步定了在了二月十號星期五下午他們班的體育課上。

下面就是前期宣傳了，這可是一個重頭戲啊。因為距活動時間只有一天左右，我馬上設計了傳單，并且打印復印出幾十份傳單。第二天上午，我早早來到學校。和保安協(xié)定好之后，我們把一張招生簡章貼在展榜后立在校門口，將另一張簡章展榜放在教學樓前的場地上以保證所有學生都可以看見，最后把海報張貼在教學樓高三的宣傳欄里。此外，我還把剩下的宣傳海報派發(fā)給了田老師班上同學和和我一屆沒考上理想的大學的幾個認識的同學。至此，一切前期宣傳就準備就緒了。下午陽光明媚，我們幾十個同學圍坐在草坪上，開心的聊了起來。我先給他們講了我這一學期在學校的趣事，引得他們哈哈大笑。我看氣氛活躍了，然后就步入正題，開始給他們講重慶大學的厚重發(fā)展史和一些著名的學者文人。聽完我的講述他們都表示原來重大這么厲害，自己原來原來還真的沒有注意到呢！正值他們這會這么高的興趣，我立馬又給他你們談了重大這幾年的定位目標和與學生切身的一些招生和在校政策。還沒等我講完，他們就有人迫不及待的表示，重大的發(fā)展勢頭正強，日后不可估量，高考后要好好了解、考慮重大。我說這個沒問題，日后想進一步了解或有什么問題的話就可以聯(lián)系我，我會努力里為你解答的。然后留下了我的聯(lián)系方式。

雖然相對全校學生來說，我宣傳的學生只是冰山一角，但我想我們重大本來就有實力在，希望通過他們有限個人能為旬中了解重大打開一個窗口。

二、經(jīng)驗與體會

20xx年下半年，我完成了從中學生到大學生的轉(zhuǎn)變，對社會各方面也有了新的認識，學習不再是我生活中唯一的旋律。我要更多的去考慮未來，考慮工作，尋找最適合自己的生活方向！這次利用假期參加有意義的社會實踐活動，去接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力和交往能力。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。雖然我的實踐內(nèi)容短暫，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的.不足和差距所在。

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。經(jīng)驗的積累也是非常重要的。經(jīng)驗猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了經(jīng)驗，辦事就很難順利。第一次接觸政治，對我來說很陌生，充滿挑戰(zhàn)，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，我很高興我克服了困難，積累了寶貴的經(jīng)驗！這是我人生的一筆財富，一定會利于以后的工作！

三、問題和建議

通過這次親身招生宣傳體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。同時在實踐中我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先給自己幾條建議:

1、溝通能力對一個人非常重要，如果你面對一個群體就會緊張，那么你很難很好地表達你所想要闡述的內(nèi)容，所以要在進入社會之前要鍛煉溝通能力。

2、要善于把握你所要面對的對象的心理，最好有準備。能夠吸引別人，就好像致詞，出色的表達能力能增強一個人的個人魅力。

3、要有出色的反應能力，面對學生提出的問題，要在最快的時間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。

4、無論做任何事，一定要動腦。思考的力量是無窮的。

實踐總結(jié)有待深入思考第5篇綜合實踐活動課是為學生生活設計的一門經(jīng)驗性實踐課程?？梢哉f綜合實踐活動是學生的實踐和活動。通過一個學期的實踐，我深刻認識到實施綜合實踐活動的關鍵在于突出學生的主體。當然，為了充分發(fā)揮學生在活動中的主導地位、主動性和積極性，有必要加強對教師綜合實踐活動的有效指導。由于綜合實踐活動課是一門實踐性和經(jīng)驗性很強的`課程，有必要突出學生在綜合實踐活動課實施中的主體地位和作用。綜合實踐活動離不開學生的主動實踐和各種實踐活動。如果離開了學生的主要實踐活動，綜合實踐活動課就會變成認知課。

1、建立新的師生關系。

綜合實踐活動課作為一門實踐課程，要求以學生活動為中心。教師在學生的活動中起著指導作用。綜合實踐活動不是老師教書出來，但是學生所以師生關系就是引導和被引導的關系。教師的主要作用是指導學生開展全過程的綜合實踐活動。

2、在課程實施中充分發(fā)揮學生的主動性。

學生是綜合實踐活動課程的主體，這意味著學生是課程的直接實施者，另一方面也充分發(fā)揮了學生在課程實施中的主動性。綜合實踐活動課程并不完全是設計師預設的發(fā)展路徑，學生并不是完全靠復制成人生活方式成長起來的。因此，在教學中，我并不把課程及其教材視為學生必須毫無保留地完全接受的對象，而是應該充分發(fā)揮學生對課程的批判能力和建構(gòu)能力。

3、尊重學生的興趣愛好和需求。

綜合實踐活動課是一種以學生為本的課程，從學生出發(fā)是以學生為本課程的基本要求。它要求我們在綜合實踐活動的準備階段、發(fā)展過程、總結(jié)和交流中，尊重學生的實際，關注學生的興趣、愛好和需求。

綜合實踐活動作為活動課程的一種特殊發(fā)展形式，它在我國新一輪基礎教育課程改革中備受關注。但是綜合實踐活動課程的實施有很多實踐的復雜性，在實施過程中我很困惑，很擔心，也很擔心，但是我堅信，在大家的共同努力下，我們班的綜合實踐活動會更好！

實踐總結(jié)有待深入思考第6篇伴隨這冬日里的冷暖交錯，20xx年即將悄悄的結(jié)束，迎來新的一年；時光的年輪再次滿載著繁忙的業(yè)務及緊湊的生活，留下了深刻的回憶，自進學校以來，已經(jīng)過一個秋冬，見證了許多事情。繁忙過后迎來一個寒假。在即將到來的寒假，同學們也許會有許多的打算：如去外地打工或回家過年等等，而對于我一個從農(nóng)村出生的孩子而言，肯定是外出打工，去體驗生活。因為貧窮的孩子早當家嘛?

在本學期的最后一天中，不知怎么了，心總是平靜不下來，也許是因為那是去年的最后一天或者是準備迎接新年的那一縷初暉，還是由于即將到來的寒假實習呢?原因已不知為何。由于下午出發(fā)，所以先去拜訪拜訪周公。過了許久，在睡夢中，聽到急促的叫喊聲，等回過神來，發(fā)現(xiàn)原來是我室友，他告訴我到處發(fā)的時間了，起來后我拿著行李立即到了指定的地方，不一會兒開往上海的汽車來了，再踏上征途的道路中，車一步步的離學校遠去，可是途中卻遇到一個意想不到的問題，那就是凜冽的寒風不停地往車里吹，仿佛要吞噬整個大巴一般，凍的人直打哆嗦，幸好帶隊領導說:“中途換車，不要擔心”。我們緊揪的心終于松了下來。旁邊換不是聽到某人的抱怨聲:“如果讓我們坐這車去，還沒到目的地，我們早已變成冰棒了。”同學們記住了，坐長途汽車外出打工時，要被一條被子，蓋在身上，防止被凍奧。

俯身檐下，聽溪水如歌，抬眼望天，已是星星點綴。對待眼前的此情此景我早已沉醉其中，我整天身處繁華的都市之中，早已忘卻或欣賞大自然的這種獨特之美了，趁此機會，就讓我好好欣賞個夠吧！不知不覺間兩眼皮只打架，不一會兒進入夢鄉(xiāng)，等一覺醒來時，以到凌晨4:00左右，伸伸懶腰，活動活動身體后又開始凝望窗外的夜景，此處之景又是另外一番景致，那繁華的燈飾照耀整條大路，簡直是美不勝收，那一座座大廈拔地而起，是多么壯觀，讓人不由驚嘆這世界變化之快，變化之美。

在觀賞美景的同時也少不了佳肴的相伴，我拿出一袋瓜子邊看邊吃，已忘記時間的流逝，不一會而已到目的地，我們下車后首先映入眼簾的是一座大樓房，經(jīng)打聽后是我們要打工的工廠，那裝飾得非常漂亮，也不由得讓人吃驚。難怪上海被稱為中國富市之一，過了一會兒，我們被帶入了工廠，首先由廠區(qū)負責人帶領我們?nèi)コ燥?，吃完飯后帶領我們到了13棟樓的地下室去辦理入廠手續(xù)，剛進去時它的布局差點沒把我嚇死，地勢龐大，里面有許多間鐵絲網(wǎng)圍成的房子?？吹酱司皶r，我還以為是搞傳銷的呢？可是看見有那么多人在里面，膽子也變大了許多。其中最令人驚嘆的是女生也非常多，會不由的讓人產(chǎn)生出一種欽佩之情?，F(xiàn)在的女生可厲害，在春節(jié)期間不回家過年卻出來打工，這種吃苦耐勞的精神也使我對女生的觀念有所改變。

等到一切準備工作完成后，我們上了幾天的工作流程課，在上課的期間我也學到了不少知識，就讓我列舉幾條打工時同學們應注意的幾條：首先要填一張人員管理表和公會實習委員表。其次要明白人員5s，即整理、整頓、打掃、清潔、素養(yǎng)并且要知道人員5s的發(fā)源地來自日本。最后在工作中有兩張重要的表，一是sop(標準作業(yè)指導書)二是bom(組裝用料工具表)等?？傮w感覺起來這次打工蠻值得的。

其中工廠用餐也是一大講究，面對幾萬人的廠區(qū)他們的做法非常有效，排隊是不可避免的，但他們吃完飯后對于廚具及廚余的處理非常好。廠區(qū)要求人員吃完飯后清理自己的桌面，給后面的人留下干凈的環(huán)境，這一點是值得我們學習的，我校的學生吃完飯后就閃人，不管后面的同學，有時晚上要上課的同學們由于時間的原因，找不到干凈的座位，只好坐在堆滿廚余的桌面，這樣會影響到他們的食欲。這種情況人人都會遇到，所以為了大家著想我們還是效仿他們的做法。

在廠區(qū)期間我發(fā)現(xiàn)了一個問題，官越小越容易發(fā)火。而那些真正有實力的人卻從不發(fā)火，因為他們素養(yǎng)高，由此可見素養(yǎng)對于一個人而言是多么重要。當那些低修養(yǎng)的人罵你時，你只須低頭默默無語，這樣你就不會有事，千萬不要去碰釘子，否則到最后吃虧的還是你自己，也不要讓那些低修養(yǎng)的人降低你的品質(zhì)，你只須向著朝陽前進，就像麥穗一樣，成熟飽滿的總是會低下自己高貴的頭顱，而那些虛有其表的總是揚起頭顱展示自己華麗的外表，可是他們到最后招來的總是死亡。

沒過幾天我又發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是跟我工作的人當中竟然有好幾個是1995年出生的，可是他們卻一點也不像，因此也讓我明白了生活的法則，社會冷酷無情的抹殺了那些正處天真的'少年，難怪笑聲越來越少，打架斗毆越來越多。生活讓他們提早接觸社會，提早走向成熟，他們生活的閱歷要比身處學校的學生多得多，他們的能力也比我們高，因此我也明白學校為什要讓同學們外出實習。

從上面的問題中反映出一種現(xiàn)象，那就是工廠接收未成年人打工，此現(xiàn)象在現(xiàn)階段已經(jīng)非常頻繁。雖然國家有制止，但不良風氣還是在蔓延。曾有人說過：“身體是革命的本錢”那些正處發(fā)育的孩子們不要為了錢而失去發(fā)育的最好階段。曾在小品中小沈陽說過，人生最悲哀的事情就是人死了錢還沒花完。錢乃身外之物，只要有顆平淡的心足以。

從無知到有知，從不會做到會做，從會做到很熟練，從按部就班、循規(guī)蹈矩到勇往直前、標新立異已經(jīng)過好多天，已不知春節(jié)的腳步悄悄到來。玉兔跑，祥龍笑，噼噼啪啪新年到。在我看來新年來的不是時候，因為我什么也沒有準備。這天下午我和伙伴約好去上海的大潤發(fā)逛逛，進去簡單的買了點東西就回廠區(qū)了，回到廠區(qū)的宿舍后睡了一覺，等再度睜開雙眼時，夜幕早已低垂，起來后準備吃飯，可是意想不到的事情發(fā)生了，宿舍停電了，更想不到的是我手機也快沒電了，原本想著給父母打個電話的，這下全變成泡影了。在萬般無奈下只好去跟周公拜年。大年初一的早上來電了，給手機充滿電后，向家人和朋友拜年。到了中午坐在宿舍一樓的休息室看春晚轉(zhuǎn)播，看了許久。夜幕低垂的時候和朋友吃了飯，玩了會撲克，就睡了。平靜的一天就這樣度過了不知明天會怎樣，也許會更加精彩，也許會有點糟糕，誰會知道呢。

感恩是一種美德，感恩是一種修養(yǎng)，感恩是一種精神，感恩是一種良知，感恩是一種境界，我在不斷感恩的過程中，始終秉承認真和專注做事的信念，將挑戰(zhàn)當做機遇，一次次磨礪自己，完成自我成長和蛻變，相信我成長和蛻變其實是順其自然的事。就如在這一個月的時間里，我在實習的過程中蛻變和成長，我深刻懂得個人的成長離不開團隊的培養(yǎng)和關懷，也正因這樣，才使得自己不斷的成長，于我而言只要心懷感恩，以謙卑的姿態(tài)做人做事以無往不勝的魄力去迎接工作中大大小小的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)當做機遇，將挑戰(zhàn)化作機遇，讓挑戰(zhàn)成為推動個人成長的動力，切切實實，不去計較的付出，我們就能實現(xiàn)蛻變，不斷成長。

寫到這感觸很多很多，總之，保持一顆年輕的心很重要，心態(tài)決定一切在，這工作感覺是充滿希望，自己也希望在未來的工作中發(fā)揮出無限的潛能，用正確的方法做正確的事，不斷學習，不斷努力，堅持信念，為自己加油、加油！

實踐總結(jié)有待深入思考第7篇很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益匪淺。這個工作讓我體會到了就業(yè)的`力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結(jié)合專業(yè)相關的知識。我的促銷工作主要是推銷凈水器。

首先在推銷前的進行了短暫培訓，了解凈水器的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

推銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個推銷員來說，推銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要善于與人溝通

推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能