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文檔簡介
培訓機構整體營銷方案范文第1篇培訓機構整體營銷方案范文第1篇1、活動目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動,宣傳培訓機構品牌,提升各校區(qū)周邊的家長、學生對機構的品牌好感度,樹立品牌活力形象。
2、活動主題
“雙十一狂歡,剁手嗎?”
3、活動地點
培訓機構操場或者大會堂
4、活動時間
2021年11月11日9:00—16:30
5、活動準備
提前通知家長參加活動
準備好活動所需的物品
提前安排好機構老師負責事宜
6、活動內(nèi)容
①雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
②部分課程雙11當日買一送一;
③上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;
④慶雙11,滿5000減2000;
⑤最紅雙11,學費5折起(限當天);
⑥登記信息,免費試聽。
7、活動總結
不管培訓機構開展什么活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓機構自然不會錯過。但要在活動結束之后思考活動是否達到預期效果,那里存在不足,那里又做的比較好,活動負責人要學會復盤。
培訓機構整體營銷方案范文第2篇為了有計劃的開展20xx年度的質量管理工作,推動質量方針和質量目標指標的完成促進質量管理和質量管理體系的持續(xù)改進,增強顧客的滿意度,我分廠對20xx年度質量管理工作計劃如下:
一、工作計劃
1、制定質量目標考核辦法:細化各班組質量職責和質量目標,制訂質量目標分解、考核管理辦法,下達給各班組,作為分廠考核各班組質量管理工作、推進質量管理體系全面貫徹的有力措施。
(1)根據(jù)質量周報的問題,落實到實際責任班組及責任人。
(2)品質反饋的重大質量問題,落實責任人。
(3)對發(fā)現(xiàn)、解決質量隱患的,給予獎勵。
2、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析:
(1)定期將質量問題統(tǒng)計并進行分析。在匯總各班組每周質量問題數(shù)據(jù)的基礎上,對全分廠質量目標指標的完成情況進行評估、考核。
(2)公布質量目標計劃的執(zhí)行結果數(shù)據(jù),評估結果反饋分廠領導和公司相關部門。
(3)對存在的問題進行剖析,確定原因,采取措施??偨Y經(jīng)驗教訓,鞏固成績,防止發(fā)生的問題再次發(fā)生,提出這次循環(huán)尚未解決的問題。
(4)對經(jīng)常出現(xiàn)的同類型、同原因的質量問題,應分析出原因,找出解決辦法,同時對此質量薄弱環(huán)節(jié)進行強化管理。
二、預防措施
1、各班組設一個固定的自檢員:
(1)在工序流轉之前自檢員負責對所有本班組工序負責自檢以提高質量。
(2)分廠組織相應的培訓,提升自檢員的技能。嚴格按照規(guī)范操作,利用考核機制等加強執(zhí)行力。
(3)采用培訓、實踐、考核等多種方法提升人員的自檢技能。
2、加強培訓:培訓工作做得好與壞,直接關系員工的質量意識、崗位技能的提升,也直接關系產(chǎn)品質量的好壞。因此在今年要加大質量管理培訓,重新組織學習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程、質量管理體系文件,力爭將質量管理工作做到更好。
培訓機構整體營銷方案范文第3篇1.體能的訓煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,銷售的工作挑戰(zhàn)性強,南征北戰(zhàn)是家常便飯,加上長時間生活沒有規(guī)律,所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員,這位銷售人員由于以前長期在外,沒注重個人衛(wèi)生,得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯,卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事,頓時銷售部一下癱瘓了,連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,害怕傳染得病。由此可見,鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓。
3.銷售技巧的培訓班。
銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多:講師講課,相關書籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征,能給客戶帶來多大利潤,就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下,好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,而獲的更完善,更優(yōu)質的服務,學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗,學習完善的制度,這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法,在銷售培訓課上,銷售培訓師用種種理由,千方百計的拒絕每一位銷售人員,最后判定通過拒絕這堂課,會變成一幕有意義的回憶,產(chǎn)生許多新思維,每一個人都有啟發(fā),各種各樣的客戶,各種各樣的問題,使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班。
通過各方方面面信息搜集,了解同類產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價格,消費者意見,用表格化形式,找出它們優(yōu)勢,劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點,揚長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實地培訓,是最直觀的,市場是最好的課堂,地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),評估銷售人員關于產(chǎn)品知識,銷售技巧,竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?,F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責,因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華,而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓,激勵銷售人員,找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐。
年終一次的銷售人員聚會非常重要,他們平常很難見面,因為他們在全國各地,他們需要互相幫助,互相學習,互相交流工作經(jīng)驗和溝通,同時舉辦游戲,使每一個銷售人員融為一體,成為大家庭成員,增加企業(yè)凝聚力。聚會開始,當然由老板總結過去一年的銷售情況,和明年的銷售計劃,讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,最難忘的,最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品,或著頒發(fā)獎金,激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
培訓機構整體營銷方案范文第4篇一、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)2、活動思路
充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日1、定位
促銷對象人群定位:國慶節(jié)婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷宣傳手段定位:針對有意圖購買的和街道過往人群的潛在客戶促銷主題定位:價格優(yōu)惠和禮品贈送方向
促銷力度定位:全場品牌專柜加強促銷力度、主打價格戰(zhàn)、給消費者各種心理的滿足
促銷時間定位:不超過1個月的短期特定促銷
本次國慶促銷活動根據(jù)人群來細分市場,合理配置商品結構,更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據(jù)我們所針對的定位人群需要,我們活動也將分成相對應板塊進行促銷,增加購買人群和吸引消費。
二、目的
1、蘇寧電器有限責任公司,為更好的證明了蘇寧的實力,傳達蘇寧的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在上海開業(yè);大環(huán)境上,國美、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
今年國慶節(jié)放假是9月29日(周一)—10月5日(周日),同時又是商場_周年慶,為了提前引爆并釋放消費高潮,應對_周年慶促銷活動,這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
三、蘇寧電器國慶促銷系列活動方案
1、柜臺全場特價
柜臺特價商品要保持在80%以上,在特價商品定位:a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。各部門負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。
5、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已
抓獎,此單作廢”字樣。
培訓機構整體營銷方案范文第5篇雙十一即將來臨,我們被訓機構將設立單科王,單周單人報的科數(shù)最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞,激勵大家。
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。,所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
2、轉發(fā)活動詳解軟文。
3、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4、活動攻略。
培訓機構整體營銷方案范文第6篇緊緊圍繞學校2020年的工作精神,緊密結合我組的發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)過認真討論,制定2020年度工作計劃如下:
1、全體信息技術教師要認真學習學校的工作精神,積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習,不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求,保質保量開好信息技術課,為某月份的信息技術會考做好充分的準備,提高信息技術課堂教學質量,爭取讓每一位學生都順利通過信息技術會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目,為了取保2020年能取得理想的成績,達到預期的目標,咱們將制定周密的培訓計劃,安排專人負責輔導工作,并提高對獲獎輔導教師的物質獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作,充實教學資源。對于電教專項資金,要做到合理投入、科學使用;購買電教設備要嚴格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設備要科學使用、規(guī)范管理,以提高設備的使用效率,延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續(xù)做好師資培訓工作,讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術理論,與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班,提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度,鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動,爭取在獲獎論文、課件的質量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術優(yōu)化課堂教學過程》的結題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術服務。確保活動順利進行。
教育技術工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中,教育技術工作的成績直接關系到學校各項工作的效率和質量。在新的一年里。我組人員將總結過去的經(jīng)驗,克服過去的缺點,根據(jù)制定的工作計劃,認真扎實地開展各項工作,以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構整體營銷方案范文第7篇某某技術部工作計劃主要以公司目標、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品突破與改進、生產(chǎn)效益、生產(chǎn)任務、工作勢氣為綱,即結合團隊建設、公司管理理念、制度實施方針、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展,探索調整產(chǎn)品新結構、新模式、新工藝。鑒于某某中國生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色,某某必將進入新的挑戰(zhàn)期,面對諸多新困難、新挑戰(zhàn),本年度技術部工作要落到實處,全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性,正確引導,堅定信心,大膽嘗試,堅持自身的一些技術驗證觀點,技術驗證真理,工作講效率,為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
一、計劃要點
樣品合格率必須達到100%。
樣品計劃完成率必須達到100%。
每月電纜改進項目必須兩項以上。
每月電纜突破項目必須兩項以上。
完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。
在更改現(xiàn)有機器的基礎上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。
生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。
二、操作原則
1、加強部門內(nèi)部信息的準確性,做到技術員區(qū)域崗位專人負責,各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核,確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
2、做好管理團隊建設,分工不分家。做好人才儲備,提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,并進行合理搭配,使技術部門工作順暢有序,保障生產(chǎn)的順利進行。
三、今后努力方向
1、陷于本部門職位的特殊性,企業(yè)結構還不完善的情況,我部門必須進行角色技術轉變,增加技術力量;應該詩司新時期技術組織者,公司的技術建設者,信息產(chǎn)品的開發(fā)者,技術輔導的教師者。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試,掌握細節(jié),技術管理更需要有潛意識加強,但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀,不思進取,不能以一街市田畝為樂,這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度,足進生產(chǎn)順利進行,減少公司整體的維護成本。
5、對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進行結構開發(fā),降低生產(chǎn)成本和制造成本。
6、維護公司團隊建設,保密公司技術知識。
四、新年我的“十三要”承諾
1、我要不論境況如何,都會對自身的行為以及團隊的業(yè)績負責。
2、我要讓要事真的成為要事。
3、我要與上司建立積極的關系。
4、我要逃離官僚式管理,與員工保持和諧一致。
5、我要表揚并獎勵出色的員工。
6、我要以積極的態(tài)度解決問題。
7、我要即使沒人看著,也會堅持正確的做法。
8、我要意識到,自身做的每件事都會影響到員工對我領導能力的評價。
9、我要精挑細選合適的技術人員。
10、我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家。
11、我要成為裝滿別人意見的桶。
12、我要駐留在學習進步地帶。
13、我要成為別人的工作的榜樣。
鑒于此:咱們有了這些,有了優(yōu)秀的團隊。咱們相信,咱們是完全有信心、完全有能力做好2013年的各項工作,以回報德通科技有限公司對咱們的期望。
培訓機構整體營銷方案范文第8篇前言
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整,而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是:開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會,發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風,以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
(一)、調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣,我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象,采用隨機發(fā)放問卷調查的方式,隨機發(fā)放調查問卷60份,有效回收調查問卷60份,回收率達100%.經(jīng)過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素,建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
(1)20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年,同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變,與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力:從市場消費潛力層面看,維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應把握難得的機遇,加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額,對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多,因為日系車是公認的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設計,非常符合國人的審美觀念,深得消費者的認可。
品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢,影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢
采用雙VVT-發(fā)動機
采用雙VVT-i發(fā)動機,可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號,通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制,以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
采用GOA車身
獨有的GOA車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚,在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念,以“4S^v^營銷模式為基礎,以“4P服務策略”為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇,廣州本田公司及時調整汽車營銷策略,采取差異化的營銷策略,加強營銷成本控制,加速營銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念:廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織:廣州本田選擇專營店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略:4P策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,時刻與顧客保持關聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟因素:20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年,也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素:中國作為世界性的人口大國,汽車市場需求潛力巨大,同時隨著人們生活水平的提高,汽車消費觀念的改變,人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術因素:作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
.優(yōu)勢分析
.技術優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上,充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
培訓機構整體營銷方案范文第9篇一、準確定位,吸引目標客戶群。
這一點就要求機構自我定位準確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點。
二、針對性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,學校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
四、免費試聽課程。
讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對潛在客戶很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學活動,增強與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。
六、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
七、舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,吸引生源。
培訓機構整體營銷方案范文第10篇一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機:20__B,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機型折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20__B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
培訓機構整體營銷方案范文第11篇說明:
出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德,細節(jié)的部分,恕我不能公開,還請見諒,只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述:
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀:
學?,F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間;教師有6個,全部是公立學校名師;教學產(chǎn)品無明顯的獨特性;
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃:
教學:打造特色,專注于4-12歲少兒教育,素質教育和應試教育達到完美結合,將素質教育融合于應試教育中,發(fā)起##培訓革命。
招生:市場化招生為主。
管理:標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素
價格:通過增值服務來拉動價格的提高。
質量:實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的,培養(yǎng)學生高能力,順便培養(yǎng)學生的高分數(shù),打造學生的健康人格,培養(yǎng)領袖氣質。
特色:高能高分,全面開發(fā)學生的綜合能力,快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力,而不是學習的根本目的。
效果:可視化、可感知、可比較
目標:培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營策略
1、打造學校特色:
(1)做精做細市場:
成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目,只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點,我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
(2)項目精準定位:高能高分
小學4-6年級:提分為主,素質教育作為增值服務;即使是為了提高學生分數(shù),但也要做出特色。教材使用上,以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目:
培訓機構整體營銷方案范文第12篇一、本案策劃目的
在激烈的行業(yè)競爭中,為爭得更大的用戶群體,擴大我行的業(yè)務范圍,提高產(chǎn)品品牌知名度,方便大學生的消費生活,我行擬推出一款為大學生量身定制的大學生“超級卡”,并為此卡做出一系列的營銷策略。
二、整體策劃概念
Ⅰ、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費,讓大學生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度,吸引更多高校使用大學生“超級卡”,進而推廣到全國高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優(yōu)點(功能性平面廣告)
(2)讓“超級卡”的圖案時尚化,展示“超級卡”的個性
(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)
(1)銀行卡的業(yè)務擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。
(2)營銷方式發(fā)生變化,從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉變。
(3)持卡功能將隨著大學生的學業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。
Ⅲ、swot分析
培訓機構整體營銷方案范文第13篇一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
培訓機構整體營銷方案范文第14篇一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、xx公司簡介
我們看到xx的logo就能體現(xiàn)出xx堅持以客戶需求為導向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);xx將堅持開放合作,構建和諧商業(yè)環(huán)境,實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。xx公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,xx累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中,xx占7%,居全球第五。xx數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(xx認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(xx認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,xx認證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標明確,確定目標后,不計代價達到目標。對于狼性文化,xx總裁任正非曾有過詳細解釋,他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細心。也正是憑借這種精神,xx戰(zhàn)勝了許多危機,最終取得了今天的成就。2、xx手機簡介
就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關注他們,實際上在很大程度上關注了未來。而且,xx在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
二、SWOT分析
(一)xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
培訓機構整體營銷方案范文第15篇四、英語培訓機構策劃書
商務英語培訓的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結果,也是英語語言學自身發(fā)展的必企業(yè)對商務英語人才需求極大。同時,國內(nèi)民營企業(yè)對商務英語人才需求也增大。
總的來說,商務英語培訓的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中,整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。為了開拓更加廣闊的市場,為社會培訓處更多的人才,提高經(jīng)濟效益,特制定本營銷策劃書。
一、培訓機構品牌化。
品牌是生存之本,品牌效應體現(xiàn)了競爭力。樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者(消費者)服務的機構。主要采取以下方式。
1、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征,提出“教育創(chuàng)新,服務社會”的辦學理念,堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則,以中高層次管理和技術人才為主要培訓對象,強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學習型社會的構建。
2、以自己的精品培訓項目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
3、把國外培訓品牌移植到國內(nèi)。對于國外的培訓品牌,除了課程的漢化以外,課程體系一般不作較大的改動,因為考慮到這些課程比較成熟,師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核,從而保持國際化的培訓質量。
4、實施嚴格的全面質量管理,打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系,有助于規(guī)范機構成員行為,使各項工作有據(jù)可依。
二、培訓項目綜合化
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,以自身學科發(fā)展為導向,面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比,教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向,旨在為在職人員更新知識,提高素質,提升能力,謀求更好的工作崗位服務,其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合,學科的融合,視角的新穎和理念的前沿,體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個性化
隨著培訓市場競爭的日趨激烈,培訓機構普遍覺得生存壓力加大,在這種情況下,誰能另辟蹊徑,誰就能爭取到新的商機。于是,個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”。
四、培訓手段多樣化目前,培訓方式手段的創(chuàng)新,
㈠是體現(xiàn)在培訓方式上,傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓,后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的
培訓機構整體營銷方案范文第16篇一、如何看待新員工的入職培訓
新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境,另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。
首先,我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育,導致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標,盲目的選擇工作,盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏,從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓,而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。
二、新員工培訓內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么,不能做什么?我存在的意義是什么?)
新員工培訓的第一步,從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育,糾正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下,新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓應該從企業(yè)是什么角度進行教育引導,人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼,企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導,不單要體現(xiàn)在了解上,更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關心,讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司,而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當新人了解了公司是什么的時候,就應該讓他們明白自己是什么,明確他的工作崗位,相關的公司制度,讓新人明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作,這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持,有哪些工具,產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識,加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識,讓新人能夠開展工作。
篇四:市場營銷培訓計劃
在營銷競爭中既需要系^v^,又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限,改變游戲規(guī)則。企業(yè)應當著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯(lián)結點,以實現(xiàn)營銷突圍。
“911”事件已經(jīng)過去將近XX年,迄今為止,美國人掘地三尺,尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?^v^。美國為什么對本?^v^恨之入骨?因為他用超乎尋常的方式發(fā)動恐怖襲擊,他摧毀的不僅是世貿(mào)中心,更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。
靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去,決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負的要素已經(jīng)發(fā)生變化,先進的武器裝備、現(xiàn)代化的信息技術成為贏得戰(zhàn)爭的關鍵。于是,我們看到各^v^費開支猛增,軍備競賽愈演愈烈。但時至今日,世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強,甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)PK系^v^
通常,我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)爭為系^v^。與之相反,這種顛覆既有的戰(zhàn)爭規(guī)則、超越所有限制、不分前線后方,使用盡可能的手段達到戰(zhàn)爭目的的戰(zhàn)爭形態(tài),被稱為超限戰(zhàn)。對超限戰(zhàn)來說,不存在戰(zhàn)場與非戰(zhàn)場的區(qū)別。戰(zhàn)爭可以是軍事性的,也可以是準軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對抗,也可以是以平民或專家為主體的新生戰(zhàn)力的對抗。
商場亦戰(zhàn)場。營銷發(fā)展至今,各種營銷理論日趨完善,各種營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術日益多樣。一方面,營銷已進入更加成熟的時代,品牌日趨集中,消費者日趨理智,要贏得戰(zhàn)爭需要系^v^——系統(tǒng)的準備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面,無論市場多么成熟,競爭多么激烈,縫隙永遠存在,也一定存在給企業(yè)進行“超限戰(zhàn)”的機會。
中國的營銷人都應該對中國市場的龐大和變化深有感觸,對中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說,以“尖刀突破”的方式進行“營銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限,改變游戲規(guī)則,才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身,以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級,才能克敵制勝。簡而言之,中國企業(yè)需要打一場尖刀突破的超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)的核心
世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點,因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項,因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn)、物流、渠道、終端和消費者六個環(huán)節(jié))中。
產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一個環(huán)節(jié),都可能是超限戰(zhàn)中尖刀突破的關鍵點,而貫穿其中的產(chǎn)品、價格、渠道、傳播等都可能是超限的平臺。比如,格蘭仕發(fā)布價格白皮書,通過掌控原料進而控制微波爐市場;婷美從功效訴求上尋求突破,占領了女士美體內(nèi)衣的市場;采樂擺脫傳統(tǒng)去屑洗發(fā)水渠道轉而在藥店銷售,通過渠道創(chuàng)新建立了市場地位;蒙牛通過一系列的事件營銷逐步成為乳業(yè)老大;中糧集團則通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合滿足消費者對食品安全的需求……
四點突圍,超越營銷極限
硬碰硬的戰(zhàn)爭是有邊界的,大家在同一范疇、維度、標準下進行比拼。任何市場都沒有絕對的紅海,在紅海中發(fā)現(xiàn)藍海,將行業(yè)的贏利點改造為你的市場切入點,這種重新改變規(guī)則的營銷手段就是超限戰(zhàn)。
整合聯(lián)結點,改變消費形態(tài)
車可以租,但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢。
邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高,2?3折就可以拿貨,但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產(chǎn)品,再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年),賺取其中的差價及服務費。租出去的產(chǎn)品回收后,可以請廠家翻修,然后放到二、三級城市或者農(nóng)村市場,以二手貨的形式折價賣掉,邦家等于賺兩次錢。同時,這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能,開辟另一條銷售渠道,又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費用。
邦家其實做了一件事,那就是創(chuàng)新銷售形態(tài),并進行資源整合。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權與使用權相分離,同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產(chǎn)品,邦家無疑改變了這個行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。
營銷無處不超限
培訓機構整體營銷方案范文第17篇一、貸款對象:
年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人(根據(jù)貸款金額的大小對年齡及收入有相關要求,如提供銀行流水、資產(chǎn)證明等)。
二、貸款額度、貸款利率
三、貸款期限
最長20年,貸款到期時借款人年齡不超過(男60歲,女55歲)。
四、還款方式
等額本息、等額本金。
五、說明
住房貸款套數(shù)的認定標準為“認房也認貸”,即擬購房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實際擁有成套住房數(shù)量進行認定。
六、個人住房貸款需提供以下資料
注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內(nèi)有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計逾期記錄超過3次、信用卡有惡意透支情況,須提供銀行認可的情況說明。
七、本項目按揭貸款購房優(yōu)惠政策
二套房以上首付60%,合同簽訂前客戶支付購房款總額30%,開發(fā)商墊付購房款總額30%(墊付金額客戶需在二年內(nèi)還清,即第一年支付購房款總額15%,第二年支付購房款總額15%)。
培訓機構整體營銷方案范文第18篇為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展的新老客戶,浙商銀行在去年成功開展了“e路有我”年度營銷活動的基礎,今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營銷活動。
“e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展”
(20xx年1月1日——12月31日)
“e路相隨”----最佳合作伙伴
參加對象:浙商銀行電子銀行業(yè)務合作單位客戶。
獎項內(nèi)容:各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業(yè)務手續(xù)費6折優(yōu)惠(累計最高優(yōu)惠額度5000元)。
“e路相隨”----最佳參與獎
獎項內(nèi)容:各獎勵價值600元精美禮品一份。
“e路相隨”----最佳個人客戶
培訓機構整體營銷方案范文第19篇⒈活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
⒉活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
⒊活動主題:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化,淡化汽車促銷的商業(yè)目的,使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
⒋活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
(1)確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨行動,還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
(2)確定刺激程度:要使汽車促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
⒌活動時間和地點:
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場—形不成熱度,并降低在顧客心目中的身價。
⒍廣告配合方式:
一個成功的汽車促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。
⒎前期準備:
前期準備分三個方面:
(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白一點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
⒏現(xiàn)場管理和控制:
(1)活動紀律。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。
(2)現(xiàn)場控制。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對汽車促銷方案的控制。
⒐后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。
10。費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
11。意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴,甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估:
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。
培訓機構整體營銷方案范文第20篇一、主辦方
主辦單位:大學生龍睛讀書社
承辦單位:龍睛讀書社實踐部
“以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”
二、活動背景
值此光棍節(jié)到來之際,我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動,一方面想讓小伙伴們體驗大學的.美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進會員之間的了解,提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。
三、活動目的
增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。
四、活動對象
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員
五、活動時間、地點
時間:11月11日地點:教學樓A樓
六、活動前期準備
1、社團內(nèi)部做好宣傳工作,向會員們征求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務
3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作
4、做預案,確?;顒拥挠行蜷_展
七、主題
1、攜手共度難關
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛,同一個家
八、活動細節(jié)
活動一:
“攜手共度難關”
活動說明:
小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉十圈后,如果能準確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。
實施步驟:
1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結束活動活動二:
“情牽龍睛”活動說明:
光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié),但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。
實施步驟:
1、布置好相親現(xiàn)場
2、安排好男女嘉賓,有序進行活動,并拍照留戀
3、現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等
4、活動結束
活動三:
“同一個龍睛,同一個家”活動說明:由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念
實施步驟:
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄制MV,并于班級里播放
3、活動結束
九、活動意義
讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一,豐富了他們的課后生活,體驗了大學生活的豐富多彩,同時,也加強了同學之間交流與了解,增進同學們之間的友誼,有利于增強社團內(nèi)部的凝聚力,是社團更加團結,促進社團發(fā)展。
承辦單位:龍睛讀書社實踐部
策劃時間:20xx年10月30日
培訓機構整體營銷方案范文第21篇一、前言
二、宣傳方式
根據(jù)我?,F(xiàn)有的條件,主要的宣傳方式有:拉橫幅、出展板(大小不等)、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內(nèi)容
⑴拉橫幅——貴??筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來,我們將負責與我校方協(xié)商,將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方,并有專人負責橫幅的看護與維修,爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價格(6-8m)400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作,也可由貴校自己制作噴繪,盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上,保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小,小展板()260元/半月;大展板()350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求,分配出一部分人員,專項負責發(fā)放貴校的宣傳單,具體可以在教室發(fā)放,也可以在宿舍內(nèi)進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價格,150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置,然后根據(jù)貴校的要求,通知講座所針對的對象來參加講座,并保證參加人數(shù)。
如有必要,為使講座的效果更好,我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行:
a.講座前期,我們可在講座開始的前三天,以傳單、海報或展板的形式來通知學生們,讓同學們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解,提起他們的興趣,也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間,我們會在講座期間配放好展板、橫幅,以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期,在講座完畢后,我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處,有必要的話還可以進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作,從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法,如再配上前期后期的工作,這樣一定會達到貴校的理想效果。
講座的價格,(60-100人)500元/場;(100-150人)700元/場;(150人以上)1000元/場。
⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳,并與其相互配合,加大宣傳力度,達到選出目的。(此項是不收費用的。)
四、宣傳效果分析
通過海報、展板、橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解,而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力,樹立起了高大的形象,同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權,增強了同行業(yè)中的競爭力。
培訓機構整體營銷方案范文第22篇活動目的:
在這個特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學生戀愛的利與弊,談戀愛在大學里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結束后,希望大家都能有一番收獲,對于交友問題也有個更深的認識,不再盲目也不錯過美麗的愛情。
活動時間:
20xx年11月11日晚7:00——9:00。
活動開展:
一,主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。
二,集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。
三,班委開場講話,討論會正式開始。
四,同學們和老師一起開始各抒己見,談談自己對大學生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗等。
五,小游戲,小節(jié)目表演。
六,指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。
七,總結,晚會圓滿結束。
準備工作:
一,教室申請及布置。(生活委員負責)
二,嘉賓邀請。(學習委員負責)
三,活動主持(體育委員負責)
四,活動現(xiàn)場氣氛調動(組織委員負責)
五,活動中節(jié)目表演(文藝委員負責)
六,活動前、中、后期宣傳(宣傳委員負責)
七,總策劃,細節(jié)商議(團支書負責)
八,活動整體把握(班長負責)
活動參與者:06級計算機科學與技術2班全體同學。
培訓機構整體營銷方案范文第23篇古人云:“志不立,天下無可成之事?!边@足以見得沒有志向是不能成功的。志向確立之后,就要用實際行動逐漸地朝著自己的目標奮進,實現(xiàn)目標的過程是長久的,所以,作為一名年輕的黨員,為自己擬定一份發(fā)展規(guī)劃很有必要。
在未來的日子里,我希望自己能夠完成以下目標:
1、不斷更新教學觀念,有自己的教學方法,形成自己的教學模式,進一步提高教育教學基本功,做一名優(yōu)秀的音樂教師。
2、當好大隊輔導員,做一個受學生尊敬,愛戴的輔導員。
3、協(xié)助德育藝體處做好學校的德育藝體工作,協(xié)助學校各個部門,為學校的發(fā)展做出自己的貢獻。
4、能評上中學一級教師。
為了實現(xiàn)這些目標,我將給自己制定一系列具體措施:
一、思想方面
作為一名黨員,應深入學習和掌握中國特色理論體系,認真學習黨文件、學習科學發(fā)展觀、學習中國特色理論體系、核心價值體系、科學教育教學理論,制定個人學習計劃,提升個人理論水平。
二、教學方面
(1)德育工作
大隊輔導員工作中,做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。多和學生溝通交流,學會傾聽學生的心靈之聲。真正做到心中有學生,愛學生。向身邊各位班主任多學習經(jīng)驗,及時積累教育教學工作中的成功與失敗,總結經(jīng)驗、教訓,讓自己的輔導員工作有一個新的發(fā)展階段。
另外,作為初一(5)班的德育導師和初三(6)班的副班主任,配合班主任做好相關孩子的心理疏導工作,轉化好學困生,激發(fā)孩子的學習興趣和學習斗志。
(2)教學工作
認真對待每次學習進修的機會,提高個人專業(yè)素養(yǎng)和教學能力。希望自己勤于筆更,每學期至少能有一篇論文獲獎,認真寫教學反思在反思中成長。希望自己能不怕付出,積極和教研員溝通,多上幾節(jié)研討課或公開課,鍛煉自己提高自己。在日常工作中,要踏實努力,講求實效,處處落實。
為實現(xiàn)我未來的個人專業(yè)發(fā)展目標,我希望學校提供這些幫助:
希望學校多給教師外出學習的機會,讓老師開闊眼界,多長見識,為提高自己的專業(yè)發(fā)展奠定基礎。多請各方面的專家或優(yōu)秀教師給我們指導,為我們提供教育科研的條件。
我認為未來個人專業(yè)發(fā)展的目標與學校未來發(fā)展目標的關系是相互促進的關系,個人發(fā)展了就能促進學校的發(fā)展,學校發(fā)展了才能為教師的發(fā)展提供了平臺。希望二十六中越辦越好,只有這樣,學校才能給我們教師提供更大的發(fā)展空間,教師才會不斷的展現(xiàn)自己的才能,提高自己的能力,為學校爭得更多的榮譽。
總之,在未來的日子里,我將進一步增強責任感,積極帶頭,充分發(fā)揮員的先鋒模范作用,真正走進同學們的心里,融入到集體中,做同學們的貼心人,努力做一名優(yōu)秀的員。
培訓機構整體營銷方案范文第24篇1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方?;蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動客戶。
3、公司要敢于在宣傳上投資,一個不做宣傳的公司,是不可能做大的。就象腦白金,憑的是產(chǎn)品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引,從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,那么簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。
其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。
對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產(chǎn)生購買欲望。
1、設計:
提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),進行提練。
2、施工:
業(yè)主對施工的過程非常關注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料:
大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保:
就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性,經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
培訓機構整體營銷方案范文第25篇為加強學校黨的組織建設,提高發(fā)展黨員質量,優(yōu)化黨員隊伍結構,推進學校事業(yè)進一步發(fā)展,根據(jù)上級黨組織對發(fā)展黨員工作的新要求,結合學校實際,現(xiàn)就20年發(fā)展黨員工作提出如下計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實《中國章程》的發(fā)展黨員工作方針,堅持標準,保證質量,加大在骨干教師、學科帶頭人中發(fā)展黨員力度,適度控制學生黨員發(fā)展規(guī)模,進一步保持黨的先進性和純潔性,為學校文明建設和教育教學提供堅強的組織保證。
二、工作目標
明確要求,未來10年,全國黨員數(shù)量年均凈增左右,到2022年全國黨員數(shù)量控制在9600萬名左右。省委要求,在20年前,完成年均凈增的調控目標。按照、省委要求,鎮(zhèn)江市委20年發(fā)展黨員數(shù)要比2013年下降。因此,我校20年計劃發(fā)展黨員1000名,上下半年各發(fā)展計劃的一半。20年底,學生中黨員比例基本保持在14%左右,教職工黨員比例達到50%左右。
三、主要措施
抓宏觀指導,切實保證計劃的落實。要建立
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