“目標(biāo)100%達(dá)成系統(tǒng)”之“贏銷兵法”

“目標(biāo)100%達(dá)成系統(tǒng)”之“贏銷兵法”廖復(fù)河導(dǎo)師亮節(jié)集團(tuán)董事長萌萌家連鎖機(jī)構(gòu)董事長香港奇多集團(tuán)董事長養(yǎng)正教育集團(tuán)總經(jīng)理百年網(wǎng)商會(huì)戰(zhàn)略會(huì)長阿里巴巴云計(jì)劃導(dǎo)師2013年感動(dòng)聚成十大人物廣州市越秀區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員越秀區(qū)總商會(huì)第一屆理事會(huì)青年委員會(huì)廣州市玩具與禮品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長通過一個(gè)視頻了解下2010年的我：阿里會(huì)客廳40期廖復(fù)河：從負(fù)債4萬到年賺千萬，“瘋子網(wǎng)商”分享管理大法植入一種信念：

我是天生的贏銷大師，我可以銷售任何東西，不管是有形的還是無形的。成功方程式：信念決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果！

信念來源：無條件的力量感！成功心法比制造業(yè)不景氣更可怕的事情實(shí)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)精神的喪失比資本泡沫化更可怕的事情投機(jī)心態(tài)的空前膨脹比沒有銷售經(jīng)驗(yàn)更可怕的事情沒有銷售的自信和無論如何一定要的決心！何為實(shí)力？就是永遠(yuǎn)打不死的狀態(tài)和意志！我的承諾：我承諾1、我會(huì)全身心的投入到今天的特訓(xùn)中來，絕不做逃兵。2、在沒有聽完課程之前，我不做任何評價(jià)。因?yàn)檫@是一套完整的體系。因?yàn)槲沂且粋€(gè)絕不斷章取義的人。3、本套體系已經(jīng)超越了簡單的產(chǎn)品銷售，是每個(gè)人（不管你是從事銷售，設(shè)計(jì)，采購，財(cái)務(wù)還是其他崗位）必須掌握的人生必勝贏銷法寶。因?yàn)檎莆樟诉@套贏銷體系，不僅可以用來銷售有形產(chǎn)品，同樣可以用來銷售無形產(chǎn)品。也必將贏得綻放人生。首先掌握兩套思維：格物-致知-意誠-心正-修身-齊家-治國-平天下知行合一：知是行的前提和基礎(chǔ)。知道；悟到；做到；得到；說到上完課收獲：（1）構(gòu)建幸福美滿的家庭。（2）在公司里升官又發(fā)財(cái)。（3）在社會(huì)享有自己的聲譽(yù)。（4）對公司：業(yè)績穩(wěn)步提升，逐步成為行業(yè)領(lǐng)航。上篇贏銷戰(zhàn)略為什么要先講戰(zhàn)略：贏在格局，輸在細(xì)節(jié)！方向錯(cuò)了，跑得越快，死地越快！一、贏二、何為戰(zhàn)略三、所有的戰(zhàn)略最核心來自于客戶定位客戶定位決定產(chǎn)品定位渠道定位風(fēng)格定位款式定位營銷定位引言：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。本末是什么終始是什么?本末根深才能葉茂（根為誠信，枝、干不同意義的闡釋）終公司的愿景讓成功看得到，摸的著讓自己活在信念和希望中目的：解決了公司能做到什么程度的問題始公司的現(xiàn)狀人力物力財(cái)力內(nèi)外部人才+核心人脈圈硬件+軟件設(shè)施內(nèi)部資金+可調(diào)度的外部資金體系制度團(tuán)隊(duì)文化營利模式解決公司的機(jī)制問題解決管理的有序問題解決公司的人員運(yùn)作問題解決公司的軟環(huán)境問題解決公司的發(fā)展問題做任何事情必須以終為始，不忘初心，方得終始！引言二：中國共產(chǎn)黨改革開放三步走戰(zhàn)略目標(biāo)共產(chǎn)主義實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)小康生活實(shí)現(xiàn)溫飽問題有何啟發(fā)?冰凍三尺，非一日之寒。2.根據(jù)實(shí)際，以終為始，有計(jì)劃有步驟實(shí)現(xiàn)公司的愿景。當(dāng)下，你的三步走目標(biāo)是什么?（一）擇勢（未來三年、五年）小老板做事，中老板做市，大老板做勢現(xiàn)在和未來有哪些趨勢？1.電子商務(wù)PC互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)接下來你又將做什么？成果如何？當(dāng)下你做了什么？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化2.品牌制勝是否清晰產(chǎn)品方向當(dāng)下你有自己的品牌或者產(chǎn)品專利嗎？現(xiàn)狀如何？你接下來會(huì)如何做？品牌名牌logo

3.團(tuán)隊(duì)和文化制勝團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙如何建團(tuán)隊(duì)三人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不斷的思維同流和訓(xùn)練有共同的使命、愿景、價(jià)值體系當(dāng)下你建立團(tuán)隊(duì)了嗎？還是只是團(tuán)伙？你公司的核心文化是什么？還是只是口號(hào)和標(biāo)語？團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)構(gòu)建冠軍團(tuán)隊(duì)打造兵將陣法道4.生態(tài)圈與生態(tài)圈的競爭上游整合贏天下人脈圈跨界下游公司當(dāng)下你有了哪些圈子？你在圈內(nèi)還是圈外？你在圈子里是否形成了影響力？你還能做些什么？5.還有哪些趨勢？數(shù)據(jù)之戰(zhàn)平臺(tái)之戰(zhàn)金融之戰(zhàn)未來三大戰(zhàn)役1.數(shù)據(jù)2.平臺(tái)3.金融大數(shù)據(jù)，大分析行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、教育行業(yè)—多貝等如眾籌，P2P文化教育產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)－養(yǎng)老行業(yè)3.銷售渠道上來看：??當(dāng)下你進(jìn)入這個(gè)圈子并在做相關(guān)的準(zhǔn)備嗎？謹(jǐn)記PEST思維PEST：PESTPolicyEconomySocietyTechnology(二)明道（未來三年、五年）引言：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。思考123商場中的德是什么？如何修煉？

誰是民？要如何對待他們？

何為善？如何做？為人君，止于仁；為人臣，止于敬；為人子，止于孝；為人父，止于慈；與國人交，止于信！民客戶供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)員工同行所有可接觸到的人善利己則生利他則久奉獻(xiàn)他人提升自己行善積德助人致富道還有哪些?(三)優(yōu)術(shù)（未來三年、五年）?就您當(dāng)下的位置，您必須掌握哪些術(shù)?您將如何修煉您的術(shù)？絕招是？（四）忠告未來是專家社會(huì)三三三原理創(chuàng)造被利用的價(jià)值三年成為某個(gè)模塊的專家；五年成為全國的專家；八年成為世界級(jí)專家。如何才能真正地贏得持久贏銷戰(zhàn)略總結(jié)贏的五項(xiàng)修煉知本末知終始擇勢明道優(yōu)術(shù)下篇贏銷兵法首先了解三個(gè)思維：馬斯洛生存需求田忌賽馬swot原理1.馬斯洛生存需要2.田忌賽馬3.SWOT原理（一）贏銷之天龍八部1.產(chǎn)品的專家要成為產(chǎn)品的專家必須掌握什么呢？6）產(chǎn)品的單價(jià)5）不足點(diǎn)/客戶疑慮點(diǎn)4）賣點(diǎn)3）功能2）款式1)顏色認(rèn)識(shí)產(chǎn)品要從大到小定制產(chǎn)品要從內(nèi)到外FAB原則操練：

我們公司可厲害了，最近開發(fā)了一款***行業(yè)首創(chuàng)全球首創(chuàng)全國首創(chuàng)＊＊首創(chuàng)＊＊首創(chuàng)2.市場的專家（1）同類產(chǎn)品有什么？（包括顏色，款式，價(jià)格，賣點(diǎn)等）（2）可替代產(chǎn)品有什么？（3）同行有誰，分別用SWOT來分析。操練：我當(dāng)然知道這個(gè)產(chǎn)品了，聽說還不錯(cuò)，同時(shí)我也真很佩服我們的公司，我們公司這近開發(fā)的***,有個(gè)非常特殊的功能，。。不管如何，我們非常尊重我們這個(gè)同行，同時(shí)也真的非常感謝廣大客戶對我們公司在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)上和客戶服務(wù)上的高度認(rèn)同。3.客戶的專家1）客戶的類型批發(fā)；禮品；連鎖；商超；促銷品2）客戶的特點(diǎn)各個(gè)渠道客戶的特點(diǎn)3）客戶所在的階段幼兒園；小學(xué)；中學(xué)……4）客戶的觸動(dòng)點(diǎn)不同性格，不同觸動(dòng)點(diǎn)操練4.溝通的專家1、溝通六大必殺技做好筆記眼神溝通2秒做出反饋?zhàn)苏咀宋⑿δ繕?biāo)：聽到對方樂意說；說到對方愿意講溝通的本質(zhì)是什么？同化頻率，喚起行動(dòng)！1、豐富的知識(shí)面:天文；地理；古今中外都要懂點(diǎn)。2、修煉自己的興趣點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)成物以類聚，人以群分。5.贏銷自己一分鐘自我介紹：三個(gè)20秒名字的詮釋公司的介紹資源的介紹+希望建立的關(guān)系論點(diǎn)論據(jù)論證思路我是一個(gè)什么樣的人積極好學(xué)負(fù)責(zé)任的男人亮節(jié)集團(tuán)董事長萌萌家連鎖機(jī)構(gòu)董事長香港奇多集團(tuán)董事長養(yǎng)正教育集團(tuán)總經(jīng)理百年網(wǎng)商會(huì)戰(zhàn)略會(huì)長阿里巴巴云計(jì)劃導(dǎo)師2013年感動(dòng)聚成十大人物廣州市越秀區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員越秀區(qū)總商會(huì)第一屆理事會(huì)青年委員會(huì)廣州市玩具與禮品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長有時(shí)候，你需要一組能展現(xiàn)你意氣風(fēng)發(fā)的照片2011年十大網(wǎng)商競選阿里會(huì)客廳視頻，6萬多點(diǎn)擊量/video/view/415367.html阿里故事網(wǎng)商文章，8萬多點(diǎn)擊量/threadview/28740886.html外出分享自2011年至今，共外出分享交流近200場在百年網(wǎng)商會(huì)分享—“行政管理之九陰真經(jīng)”在聚成分享—“如何構(gòu)建公司核心文化”為廣外學(xué)生做分享6.贏銷老板贏銷什么老板的創(chuàng)業(yè)夢想老板的創(chuàng)業(yè)故事老板的為人老板的人生觀目的：格局決定結(jié)局，思路決定出路。中小企業(yè)看老板，看老板的格局，境界。我的老板可厲害了，。。。。我非常敬佩我的老板，他真的很……我越來越佩服我的老板，他真的……7.贏銷公司5）公司的實(shí)力:開發(fā)/生產(chǎn)/資源匹配力4）公司構(gòu)建了什么部門？3）公司的價(jià)值觀2）公司的愿景1）公司的使命目的讓客戶感受到不單是我個(gè)人，關(guān)鍵是有個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為后盾，作為支撐。讓客戶認(rèn)同我們是值得信賴，值得支持的。我們的公司可厲害了，。。。我越來越佩服我的公司了，我們公司……我越來越愛我的公司了，當(dāng)我……來人就進(jìn)行公司介紹8.贏銷產(chǎn)品（順便推銷了產(chǎn)品）養(yǎng)正產(chǎn)品銷售的最高境界是不銷售，即不要銷售的銷售，讓客戶自己主動(dòng)下單。注重三度1.體驗(yàn)度（1）產(chǎn)品的體驗(yàn)度（2）溝通的體驗(yàn)度2.信任度（1）產(chǎn)品的品質(zhì)保證（2）說到做到的保證3.價(jià)值度（1）傳遞產(chǎn)品的價(jià)值（2）傳遞合作的價(jià)值部分產(chǎn)品展示如何營銷第三方平臺(tái)PC商城網(wǎng):手機(jī)商城網(wǎng)：視頻網(wǎng)：/u/UMzA5MzA5NzM1Ng微營銷（全民營銷）微信公眾號(hào)：養(yǎng)正國際教育集團(tuán)

微博：@養(yǎng)正國際G3營銷借助推廣工具：（二）贏銷六脈神劍1.追求戀人法6)白頭偕老你中有我，我中有你5)生小孩讓客戶參與到公司的產(chǎn)品開發(fā)等過程中來。4)結(jié)婚促動(dòng)成交3)相愛創(chuàng)造機(jī)會(huì)碰撞火花2)彼此了解1）找到你2.一推二拉三預(yù)告推拉拉推廣新產(chǎn)品拉舊產(chǎn)品—即客戶曾經(jīng)采購的產(chǎn)品預(yù)告即將要推出的產(chǎn)品3.地毯式掃蕩重點(diǎn)攻堅(jiān)1.把新產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)給所有的客戶2.讓他們知道我們這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)3.想盡辦法說服你認(rèn)為一定會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的客戶4.李氏三板斧推薦再次推薦再次感召向客戶推薦新產(chǎn)品、服務(wù)并且介紹市場反映——客戶調(diào)查告知客戶如果再不接受產(chǎn)品或服務(wù)，那只能想辦法找其他客戶了。畢竟我們不會(huì)放棄這個(gè)市場。5.產(chǎn)品與客戶匹配原理（1）列出所有的產(chǎn)品品類和具體產(chǎn)品。（2）列出所有的客戶類型和所銷售產(chǎn)品。6.三重滲透法1、讓客戶上樣。2、想辦法讓客戶去營銷。（就是給他的客戶去推銷）3、通過各種方式制造銷售機(jī)會(huì)。1）根據(jù)客戶的要求更改顏色。2）根據(jù)客戶的要求更改包裝等。業(yè)務(wù)每天必修課播種施肥除草收割（1）維護(hù)老客戶（2）開發(fā)新客戶不斷贏銷自己、公司、老板，得到客戶的認(rèn)同度排除客戶的疑慮（1）價(jià)格（2）質(zhì)量（3）服務(wù)

收割；及時(shí)成交做銷售必須具備的心態(tài)與能力1.一丁點(diǎn)進(jìn)步都要像母雞下蛋一樣興奮2.創(chuàng)造被利用價(jià)值獨(dú)特的技能獨(dú)特的人脈獨(dú)特的關(guān)系3.堅(jiān)持不懈的精神（三）顧問式銷售法（4P）Plan方案Problem問題Professional專家Possibility可能性（四）贏銷的本質(zhì)是什么情緒的轉(zhuǎn)移

信心的傳遞把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。把客戶口袋的錢變成我們口袋的錢。最好還要讓客戶感謝你。（五）贏銷之魂真正支持和幫助到客戶！讓客戶實(shí)現(xiàn)自己的夢想！感動(dòng)客戶：列出5大感動(dòng)客戶的方式：1.

2.3.4.5.———————————————————————————————————————————————————————————