團單客戶拓展工作計劃

團單客戶拓展工作計劃第1篇團單客戶拓展工作計劃第1篇我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

一首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的`失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

團單客戶拓展工作計劃第2篇最近，多方面消息曝出，商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達集團在全國范圍內(nèi)大幅度關(guān)閉門店。相形之下，物流地產(chǎn)不僅投資熱情不減，近兩年反而呈現(xiàn)旺勢。記者獲悉，當(dāng)前不少企業(yè)和投資機構(gòu)正在大手筆出手物流地產(chǎn)，深圳國際控股有限公司（以下簡稱“深國際”）便是其中一家。6月11日，深國際公告稱將投資建設(shè)寧波綜合物流港。緊接著，深國際又于6月16日宣布簽訂投資及建設(shè)“杭州智慧綜合物流港”項目的協(xié)議。

五年布局20城

作為深國際全資子公司，深圳市深國際物流發(fā)展有限公司（以下簡稱“深國際物流”）是深國際綜合物流港的投資主體。兩年來，深國際物流從無到有，目前已經(jīng)發(fā)展到了150人左右的團隊規(guī)模，并成立了9個項目公司和1個項目工作組，同時還制訂了“深國際城市綜合物流港”的五年發(fā)展計劃。

種種跡象表明，深國際被命名為“城市綜合物流港”的物流園投資戰(zhàn)略，正得以高速推進。截至目前，深國際已在沈陽、無錫、武漢、天津、石家莊、長沙、南昌、合肥、寧波及杭州共十個主要物流節(jié)點城市簽署了綜合物流港項目投資協(xié)議，簽約土地面積近5000畝；另外，還簽署了兩個項目的投資戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及土地面積約1200畝。

談及具體的項目進展情況，陶金瑞向記者透露，在上述簽約項目中，目前有沈陽、無錫和武漢三個項目已部分獲得土地使用權(quán)，地塊面積約780畝。其中，沈陽項目已于2014年8月20日正式開工，一期工程將在今年內(nèi)全部完成，并在12月30日前完成竣工驗收手續(xù)；武漢、無錫兩個項目計劃在今年8月份開工。

不少業(yè)界人士都知道，“拿地困難”正日益成為國內(nèi)中心城市物流園項目面臨的難題之一。對此問題，深國際物流如何破解？陶金瑞向記者表示，鑒于土地供應(yīng)緊張，投資機會難求，公司為抓住機遇快速布局，根據(jù)具體項目的成熟度和條件匹配度，確定一些重點項目，集中力量，倒排時間，重點攻堅。同時，公司還通過合作形式，充分利用社會優(yōu)勢資源進行項目拓展，從而實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，達到“1+1>2”的雙贏效果。具體而言，深國際物流主要引進大品牌企業(yè)，實現(xiàn)強強聯(lián)合，共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共同發(fā)展?！熬邆湫酆褓Y金實力和較強投融資能力的品牌企業(yè)、業(yè)內(nèi)國際領(lǐng)先企業(yè)，能為公司帶來先進的管理理念，促進公司人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增強公司的競爭力和創(chuàng)新能力。”他向記者透露，這也是深國際物流下步工作的著力點。

陶金瑞介紹說；兩年來，深國際物流針對近20個重點城市，開展了不同程度的項目推介、選址、投資調(diào)研、商務(wù)談判、市場法律調(diào)研、可行性研究等工作。今年年內(nèi)，深國際尚有四個項目即將獲取部分土地，所涉地塊面積約750畝。其中，合肥、南昌兩個項目今年8月份部分地塊掛牌交易，合肥項目計劃今年底開工。杭州項目在今年10月底完成一期土地摘牌；寧波項目12月份完成一期土地摘牌。此外，長沙、石家莊、天津等多個項目已有明顯進展。

打造“綜合物流港”

團單客戶拓展工作計劃第3篇孕婦葉酸攝入不足，將提高胎兒罹患神經(jīng)管缺陷等疾病的風(fēng)險，使原本歡天喜地迎接新生命到來的家庭，蒙上一層陰影。xx年我院根據(jù)《自治區(qū)增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目管理方案》精神，在縣衛(wèi)生局及縣婦幼保健站的領(lǐng)導(dǎo)下在我鎮(zhèn)實施增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目，通過院領(lǐng)導(dǎo)的支持和各村村醫(yī)齊心協(xié)助共同努力下，認真扎實的執(zhí)行了_增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷_項目工作。為進一步加強我鎮(zhèn)出生缺陷干預(yù)體系和服務(wù)能力建設(shè)，達到降低出生缺陷，提高我鎮(zhèn)出生人口健康素質(zhì)的目的，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，特制定xx年增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目工作計劃，具體工作安排如下：

一、進一步提高院領(lǐng)導(dǎo)對葉酸項目工作的重視。

在村級例會上主管婦幼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長應(yīng)參加例會，對村級婦幼專干再次進行強調(diào)做好健康教育宣傳，做好葉酸基線調(diào)查。希望在項目實施過程中領(lǐng)導(dǎo)給予有力支持，同時對各村項目負責(zé)人進行督導(dǎo)及檢查。

二、本年度要進一步加強個村級項目人員的培訓(xùn)工作，提高他們的業(yè)務(wù)知識水平。

以集中培訓(xùn)的方式進行，主要內(nèi)容要包括：增補葉酸的目的及意義、職責(zé)、項目實施及經(jīng)費管理、項目監(jiān)督及協(xié)調(diào)等。出生缺陷基本知識及防治，出生缺陷診斷、健康教育及葉酸的防治作用等。

三、加強衛(wèi)生院項目負責(zé)人責(zé)任心。

每月要及時向村醫(yī)處搜集準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，并進行追蹤隨訪。做好衛(wèi)生院發(fā)放葉酸及隨訪工作，并向縣項目辦上報相關(guān)數(shù)據(jù)及總結(jié)等。

四、做好葉酸發(fā)放及隨訪工作。

衛(wèi)生院及各村項目負責(zé)人要嚴格按照葉酸項目實施方案要求及葉酸發(fā)放流程，做好葉酸工作。由村醫(yī)每月定期收集待孕婦女信息，信息收集要全面準(zhǔn)確，及時上報衛(wèi)生院負責(zé)人，按程序發(fā)放，同時做好健康教育宣傳工作，并簽訂知情同意書。一般待孕人群由村醫(yī)發(fā)放，每次只能領(lǐng)取一個月的劑量。高危待孕人群由村醫(yī)上報衛(wèi)生院專干，由衛(wèi)生院發(fā)放。同時要對服藥人群每月進行跟蹤隨訪，督促婦女按時服用，提高葉酸服用依從率。對于計劃生育發(fā)放葉酸人員也應(yīng)該進行登記，并做好隨訪。要求葉酸服用率達到90%，葉酸服用依從率達到70%，要求育齡婦女預(yù)防出生缺陷相關(guān)知識知曉率達90%。

五、做好增補葉酸相關(guān)健康教育宣傳工作。

衛(wèi)生院項目負責(zé)人及村醫(yī)要利用趕集日、體檢接種日、入戶等形式進行健康教育宣傳。主要內(nèi)容要包含：葉酸缺乏所引起的疾病、危害；葉酸的作用；服用時間、方法、劑量；葉酸增補依從性等。要通過健康教育宣傳提高我鎮(zhèn)廣大群眾對出生缺陷危害及防治措施的認識，尤其是待孕婦女對出生缺陷的危害、發(fā)病原因、防治措施、增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷等知識的認識；促進待孕婦女孕前及孕早期自覺采取增補葉酸強化制劑的行動。每月服用葉酸的新增人數(shù)一定要比新出生的人數(shù)多，這樣長期下去就能反映出每位產(chǎn)婦曾經(jīng)都服用過葉酸。

六、本年度，我們要嚴格按照葉酸項目實施方案要求，認真做好葉酸項目工作的每一個環(huán)節(jié)。

力爭使我鎮(zhèn)的葉酸服用人數(shù)及依從人數(shù)都能達到項目指標(biāo)要求，真正達到降低出生缺陷，提高出生人口健康素質(zhì)的目的。

目前我鎮(zhèn)已利用民政辦理結(jié)婚登記手續(xù)、計生辦理生育服務(wù)證、衛(wèi)生開展婦女保健知識活動等途徑，采取廣播、電視、黑板報、宣傳單、面對面宣傳等形式，廣泛宣傳增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷的重要性和必要性，提高目標(biāo)人群相關(guān)知識知曉率，提高群眾積極參與的自覺意識。

團單客戶拓展工作計劃第4篇我鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)為13250人，35歲及以上人口為7986人，占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的，其中高血壓患者應(yīng)有2625例，占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的萬分之兩千。因此，慢性病的防治尤為重要。因為慢性病防治工作開展的比較晚，各種業(yè)務(wù)資料不夠健全，所以在過去的一年里，我院規(guī)范管理高血壓患者只有266例，較去年相比，今年應(yīng)對去年的患者和新增病例進行規(guī)范管理，做到每季度進行隨訪，及時了解病人的病情變化、服藥情況及監(jiān)測血壓。結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，以確保人民群眾的健康為目的，現(xiàn)擬定我院20xx年高血壓患者管理工作計劃如下：

一、工作目標(biāo)：

建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)，對高血壓病患者的管理項目，建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實施干預(yù)措施，減少主要健康危險因素，有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。

二、高血壓患者的管理：

根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對轄區(qū)35歲及以上高血壓者進行管理。

1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。

2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動記錄在健康檔案中進行登記。實現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達到全國高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目機構(gòu)對轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進行評估。上報到期疾病預(yù)防控制中心，在對高血壓患者實施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實和豐富健康檔案內(nèi)容。

3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導(dǎo)。

4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。B超，認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。

以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進。

團單客戶拓展工作計劃第5篇一、計劃擬定

1、年銷售目標(biāo)

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向

1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。

2、外地市場

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

1)關(guān)系維護

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策

1、定價原則

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。

團單客戶拓展工作計劃第6篇一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計。

6、將設(shè)計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設(shè)計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

團單客戶拓展工作計劃第7篇一、目的意義

^v^服務(wù)^v^是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務(wù)作為一種產(chǎn)品，對其設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將決定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷變化，各級各類醫(yī)院經(jīng)營管理能力的逐漸提高，使得醫(yī)院之間的競爭更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新能力的競爭上，因此，有一個創(chuàng)新的經(jīng)營管理思路，對醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。以市場營銷來經(jīng)營和管理醫(yī)院，讓患者對我們的服務(wù)滿意并且感動已成為未來醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療營銷的主要目標(biāo)。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區(qū)，充分利用宣傳載體的傳播作用，發(fā)揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會宣傳醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學(xué)技術(shù)、新項目新業(yè)務(wù)的開展，增進社會各界對醫(yī)院的了解、支持，樹立醫(yī)院良好形象，促進醫(yī)院各項工作的全面發(fā)展。

二、拓展總體思路：

醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養(yǎng)忠誠顧客為目的，繼續(xù)推進和深化服務(wù)創(chuàng)新；三項目標(biāo)：一是體檢中心業(yè)務(wù)收入目標(biāo)實現(xiàn)１６０萬元，二是體檢工作量目標(biāo)7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標(biāo)）達到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設(shè)工程和醫(yī)院外宣工程。

（一）一個中心

貫徹“以病人為中心和人性化服務(wù)”的服務(wù)理念，醫(yī)院的每一個部門、每一名員工在每一個服務(wù)環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。

（二）兩條主線

1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，

（1）、聯(lián)辦媒體：

加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關(guān)新聞信息，并組稿在相應(yīng)媒體上發(fā)表、播放。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。

充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。

與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。

（2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛(wèi)生與健康》刊物上能發(fā)表2篇以上文章。

（3）、與相關(guān)廣告經(jīng)營權(quán)公司積極聯(lián)絡(luò)談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點鎮(zhèn)街廣泛宣傳醫(yī)院形象。

（4）召開基層醫(yī)生大會（年會）——三江基層醫(yī)生學(xué)術(shù)大會基層醫(yī)生特別是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生很多年來；都沒有正常的學(xué)術(shù)活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學(xué)習(xí)；同時這部分人也正好是我院培養(yǎng)客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應(yīng)該勇破行政區(qū)劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學(xué)術(shù)、布道標(biāo)準(zhǔn)、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

（5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見病、多發(fā)病在社區(qū)、學(xué)校、老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發(fā)放名片，推銷自己的科室以達到造名醫(yī)造名科的目的。

團單客戶拓展工作計劃第8篇市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

團單客戶拓展工作計劃第9篇一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

團單客戶拓展工作計劃第10篇銷售員新年工作計劃一1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

銷售員新年工作計劃二工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

一、三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二、九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

團單客戶拓展工作計劃第11篇1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

團單客戶拓展工作計劃第12篇為抓好團支部工作的開展，調(diào)動廣大青年團員在生產(chǎn)經(jīng)營工作中的積極性，發(fā)揮青年團員在工作中的作用，按公司團委的統(tǒng)一部署和工作要求，特指定本單位團支部工作安排如下：

指導(dǎo)思想：認真貫徹落實公司團委團建工作要求，緊緊融入生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，積極開展團的活動，掌握思想動態(tài)，以開展“五小”活動為載體，以本崗位工作為主陣地，全力打造品牌團支部，為黨建工作助力，為全面實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)揮突擊隊作用。

一、工作目標(biāo)：

創(chuàng)公司、局級優(yōu)秀團支部

二、工作安排：

1、建立健全團支部組織，抓好團支部的基礎(chǔ)建設(shè)工作，做好團支部團員統(tǒng)計和上報工作。

2、深入實施“助力工程”，在實現(xiàn)團建工作的同時服務(wù)黨建工作，把團員塑造成黨忠實可靠的后備軍，做到團建為黨建助力。把團組織打造成團員青年之家，把團的工作緊緊融入到本單位的中心工作之中。

3、按照公司團委要求，認真組織開展每年一度的“一航青年文化月”活動。

4、為公司慶“三十五”周年獻禮，積極組織參加公司團委、黨委組織的以展現(xiàn)團員青年風(fēng)貌、進取精神、運動活力的活動。

5、繼續(xù)做好團費收繳工作。

6、隨時掌握青年團員的思想動態(tài)，加強對青年團員的思想教育工作。組織不定期的團員談心活動，隨時掌握團員青年的生活狀況和思想動態(tài)，把團員青年思想統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展上來，統(tǒng)一到每個人發(fā)展上來，調(diào)動青年們的主觀能動性。

7、加強對青年團員的組織培養(yǎng)，推選優(yōu)秀青年加入黨組織。以團員推優(yōu)為基礎(chǔ)，提高優(yōu)秀團員入黨的積極性和比例。

8、打造品牌團支部、品牌團員，抓好典型的培養(yǎng)選樹。

9、靈活開展各種有效的活動，為青年團員提供展示才華的機會和平臺，組織開展拜師學(xué)技、技術(shù)練兵、知識競賽、科技開發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)效、“五小”攻關(guān)等活動，發(fā)揮團員青年的聰明才智。

10、根據(jù)本單位生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作實際，針對工作的難點、重點和焦點成立青年突擊隊，發(fā)揮青年突擊隊在生產(chǎn)經(jīng)營和管理中的作用。

11、注重團員青年的個人婚戀的問題。開展好“鵲橋工程”，穩(wěn)定職工隊伍，以人為本，全心關(guān)注。

團單客戶拓展工作計劃第13篇一、依法依規(guī)保證項目建設(shè)用地。對國家和省鼓勵發(fā)展的高技術(shù)、高附加值、低消耗、低排放的新工藝和新產(chǎn)品項目所需用地。優(yōu)先給予用地支持。繼續(xù)落實最嚴格的耕地維護制度和節(jié)約用地制度，要優(yōu)先予以保證。對通過淘汰落后、兼并重組提升企業(yè)競爭力、促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的項目。依法依規(guī)審查農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、土地征收，嚴禁擅自擴大政策適用范圍。

對不符合產(chǎn)業(yè)政策和供地政策、未達到現(xiàn)行《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》或相關(guān)工程建設(shè)項目用地指標(biāo)要求的項目，不得批準(zhǔn)用地；對未按規(guī)定履行審批或核準(zhǔn)手續(xù)的項目，不得供應(yīng)土地。不得擅自將工業(yè)用地轉(zhuǎn)為商業(yè)用地，不得以工業(yè)項目名義從事房地產(chǎn)開發(fā)。進一步提高土地利用效率，防止以項目建設(shè)為名囤積土地、圈而不建或圈多建少的現(xiàn)象發(fā)生。

工業(yè)、商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等經(jīng)營性投資項目，應(yīng)依法以招標(biāo)、拍賣或掛牌出讓方式取得土地。土地出讓收入納入地方政府性基金預(yù)算管理，不得隨意減免。

二、嚴格實行問責(zé)制。各級政府及有關(guān)部門要認真履行職責(zé)。并加強政策研究、信息共享和工作協(xié)調(diào)，依法依紀(jì)把好土地供應(yīng)關(guān)、環(huán)境評價關(guān)、財政資金關(guān)和項目審批（核準(zhǔn)）關(guān)。形成合力。依照《_中央辦公廳、_辦公廳印發(fā)〈關(guān)于實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)的暫行規(guī)定〉通知》中辦發(fā)〔XX〕25號）有關(guān)要求，對違反國家土地、環(huán)保法律法規(guī)和信貸政策，工作嚴重失職或失誤，造成重大損失或惡劣影響的行為要進行問責(zé)、嚴肅處置。

三、積極履行政府職責(zé)。各級政府要適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的需要。切實履行經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)職能。進一步加強和完善對經(jīng)濟運行的監(jiān)測分析，加快推進法治政府、責(zé)任政府、服務(wù)政府和效能政府建設(shè)。建立經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化的調(diào)度推進機制，及時協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟運行中遇到突出困難和問題。

全面梳理政府管理事務(wù)，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，凡公民、法人或其他組織能夠自主決定的市場機制能夠有效調(diào)節(jié)的行業(yè)組織或中介機構(gòu)通過自律能夠解決的事項，政府不應(yīng)通過行政管理方式解決。

四、加強對項目的規(guī)范審批和管理。各地、各部門要堅持把抓項目、擴投資擺在經(jīng)濟發(fā)展的核心位置。繼續(xù)深入實施重大項目帶動戰(zhàn)略，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)、生態(tài)建設(shè)、民生工程等重點領(lǐng)域。全力推進項目建設(shè)。嚴格落實項目建設(shè)條件，新開工項目必需符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展建設(shè)規(guī)劃、土地供應(yīng)政策和市場準(zhǔn)入規(guī)范。加強政府投資項目風(fēng)險管理，嚴格執(zhí)行基本建設(shè)順序，落實最低資本金制度，落實項目法人制、招標(biāo)投標(biāo)制、合同管理制和工程監(jiān)理制，加強概算管理，積極推行公益性政府投資項目代建制。

加強項目審批、核準(zhǔn)、備案管理，對未取得規(guī)劃選址、用地預(yù)審和環(huán)評審批文件的項目，發(fā)改、工信等部門不予審批或核準(zhǔn)；對于未履行備案手續(xù)或者未予備案的項目，城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)、國土資源、環(huán)境維護等部門不予料理相關(guān)手續(xù)。

五、充分發(fā)揮財政資金的示范和引導(dǎo)作用。各地、各部門要依照國家有關(guān)規(guī)定。調(diào)整優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，繼續(xù)實施積極財政政策。推進公共財政建設(shè)，依法依規(guī)重點扶持優(yōu)勢戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，擴大居民消費需求，支持中小企業(yè)科技創(chuàng)新，支持節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能。嚴格執(zhí)行預(yù)算和財政制度，不得擅自擴大支出范圍、提高開支規(guī)范。加強政府債務(wù)管理，完善債務(wù)風(fēng)險預(yù)警分析體系，切實防范債務(wù)風(fēng)險。

建立和完善債務(wù)歸還機制，維護政府信譽。給予財政貼息、資金補助、政策扶持的必需嚴格執(zhí)行專項資金使用有關(guān)順序和規(guī)定，并落實責(zé)任，加強監(jiān)督和管理。各級政府不得為企業(yè)提供財政借款，除經(jīng)_批準(zhǔn)為使用外國政府或國際經(jīng)濟組織貸款進行轉(zhuǎn)貸外，不得違規(guī)為企業(yè)提供貸款擔(dān)保。

六、促進融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。進一步落實好對符合條件的中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)免征營業(yè)稅、準(zhǔn)備金提取和代償損失稅前扣除的政策。切實防范融資性擔(dān)保風(fēng)險。嚴格依照規(guī)定的設(shè)立條件審批融資性擔(dān)保機構(gòu)，支持擔(dān)保機構(gòu)做強做大。積極引導(dǎo)融資性擔(dān)保機構(gòu)建立風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)急機制。對未經(jīng)審批擅自開展融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)的要堅決予以取締。加強對融資性擔(dān)保機構(gòu)的日常監(jiān)管，對可能產(chǎn)生的風(fēng)險實行定期排查和實時監(jiān)控，對從事違法違規(guī)活動的融資性擔(dān)保機構(gòu)要依法予以獎勵，情節(jié)嚴重的責(zé)令其停止相關(guān)業(yè)務(wù)，直至取消其從事融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)資格。

七、進一步落實有保有控的金融政策。對符合國家和省重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃要求、符合市場準(zhǔn)入條件、符合銀行信貸要求的企業(yè)和項目。鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)采取多種形式加大信貸支持。嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的貸款規(guī)范和貸款條件，金融機構(gòu)要積極發(fā)明條件提供資金供給。對輻射拉動作用強的龍頭企業(yè)和骨干項目。對于不符合產(chǎn)業(yè)政策、市場準(zhǔn)入條件、技術(shù)規(guī)范、資本金缺位、達不到國家環(huán)評和排放要求的項目，不得提供授信支持；對未按規(guī)定順序?qū)徟秃藴?zhǔn)的項目，未批先建、邊批邊建項目，金融機構(gòu)不得提供任何形式的信貸支持。加強對地方政府融資平臺的監(jiān)管，建立健全出資責(zé)任制，規(guī)范操作順序。對于出資不實以及治理架構(gòu)、內(nèi)部控制、風(fēng)險管理等方面制度不健全的融資平臺，要嚴格限制貸款。依法嚴厲打擊非法集資、非法吸收公眾存款、非法證券期貨活動等各類金融違法行為，維護金融秩序，確保金融平安穩(wěn)定。

團單客戶拓展工作計劃第14篇一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)?；a(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。

3、堅持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。

（三）任務(wù)目標(biāo)

1、總的目標(biāo)

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。

2、階段目標(biāo)

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

三、重點規(guī)劃任務(wù)

2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。

一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風(fēng)險能力，提高市場競爭力。

3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。

團單客戶拓展工作計劃第15篇一、引言

拓展部作為學(xué)生會新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學(xué)生會的健康發(fā)展起著重要作用，對于將要開展的工作，我們在策劃職能有以下期望。按根據(jù)協(xié)會下學(xué)期加強內(nèi)部建設(shè)的重點工作與協(xié)會的宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：

1.加強內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。

2.增強人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會化要求。

二、目標(biāo)與任務(wù)

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開展以下工作：

1.數(shù)字媒體工作。

主要工作：視頻制作和電子海報等制作。

一、素材部分；

二、互動部分；

三、設(shè)計部分。

其中素材部分的難易程度將主要決定多媒體項目的難易程度。創(chuàng)意無價，其實質(zhì)是思想無價。在這個迎合社會潮流的工作中，希望我們能夠起一個好頭！

2.組織學(xué)生會內(nèi)部活動。

主要工作：組織學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)誼活動和素質(zhì)拓展活動以及其他的社會活動,主要需要組織能力,任務(wù)分配能力,計劃能力,突發(fā)事件處理能力,以及較好的口才。

一、基本步驟與注意事項：

了解需求：特別是自己做主創(chuàng)的活動，一定要事先了解同學(xué)的需求，包括是否對此有興趣、希望以怎樣的活動形式開展等，必要時還可以針對性的做調(diào)研工作。

策劃先行：策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提；策劃書應(yīng)該包括活動的總體規(guī)劃、活動實施各階段的具體安排、活動的收尾總結(jié)工作的安排、活動的應(yīng)急方案等各項內(nèi)容，目的就是通過這份策劃書的制定使得活動能夠讓任何一個有一定責(zé)任心的人、只要按照策劃書執(zhí)行就能夠比較好的完成該項活動的組織工作。

獲得支持：獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情，任何一個活動必須得到學(xué)院/學(xué)校/任何與該活動的審批、監(jiān)管有關(guān)的老師的支持都能夠使的活動能夠大放異彩，而他們的阻撓則會讓你的心血付諸東流，所以必須盡可能獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持。

組建團隊：組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、

應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

整合資源：資源可以分為人力、物力和財力；所謂財力就是上面所說的經(jīng)費來源，所謂人力就是指活動的策劃組織團隊和活動的具體執(zhí)行、參與者，所謂物力包括場地、設(shè)備、道具等。整合資源的意思就是，你要將現(xiàn)有的所有人力物力財力恰到好處的分配給活動的各個項目，是活動能夠順利地得到運作。

進行宣傳：調(diào)足參與者的胃口，可以玩懸念，也可以獎勵刺激，比如，講座有講座單、現(xiàn)場有抽獎、參與有禮品等等。當(dāng)然，這也不只是廣告、海報、橫幅等的職責(zé)，更應(yīng)該發(fā)動學(xué)生會成員進行“面?zhèn)鳌?，可能大家都沒有嘗試過這么做，但是這也不失為一種比較有效的宣傳傳播方式。

加強溝通：活動進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。注意，在某些室內(nèi)活動場所（例如，報告廳、部分教室）手機信號很差，所以必要時還是應(yīng)該使用原始的紙條或者手勢，實在迫不得已還可以通過傳話的方式——當(dāng)然應(yīng)該避免影響現(xiàn)場活動的進行。

特別提醒：要事先安排好領(lǐng)掌的（托兒），即制造氣氛的人員要特別安排好，對于各種可能出現(xiàn)的冷場的情況也應(yīng)該做好相應(yīng)的應(yīng)急方案。另外，應(yīng)該特別注意禮儀，在迎、送參與活動的高層人物（領(lǐng)導(dǎo)）時千萬謹慎，不要失去任何禮節(jié)。

3.各類必要后勤（必要時輔助生活部）

主要工作：輔助生活部。舉辦各類活動時候的人員后勤。

一，在活動中，積極主動。在完成自己本職工作的同時，應(yīng)幫助學(xué)生會其他成員，提高工作效率。

二，妥善保管后勤物品。對借出的物品做詳細記錄，并盡快取回物品，對使用的物品細心維護、保養(yǎng)。并對物品進行定期檢查，對不足物品及時采購。

三，新學(xué)期的主要任務(wù)在于新老生交流會。我們將創(chuàng)新形式，創(chuàng)新手段，采取適當(dāng)措施提高同學(xué)們的參與積極性。我們將積極工作，保證活動的順利有序進行。提高我院新老生之間的交流與合作。

四，做好部內(nèi)團結(jié)工作，準(zhǔn)時參加例會和會議，做好我部各項工作。

五，遵守學(xué)生會各項行為規(guī)范和準(zhǔn)則。在值班工作中，督促我部成員按時到場，不遲到，不早退。

六，樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，學(xué)生會是為學(xué)生服務(wù)的組織，服務(wù)學(xué)生是我們的宗旨。在新學(xué)期中，我們將會努力工作，以飽滿的熱情和端正的態(tài)度投入到工作中，保證各項活動和工作開展。在團總支和主席團的領(lǐng)導(dǎo)下，將我院的工作推向更高層次。

三、分析與總結(jié)

拓展部作為勤工助學(xué)管理中心對外對流的窗口，也作為在校學(xué)生與外界交流的一個平臺，一直發(fā)揮重要的作用，尤其是在勤工助學(xué)管理中心進行了重大改革之時，努力完善自身各項職能，拓展了許多的校外工作崗位一方面我們得到了能力上的鍛煉和提高，也在一些工作總結(jié)。

和經(jīng)驗教訓(xùn)當(dāng)中不斷的去完善我部對外聯(lián)絡(luò)，對內(nèi)協(xié)調(diào)等各項工作職能；另一方面，我們也在這一年的工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，確定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我們將結(jié)合自身的各項優(yōu)勢，積極發(fā)揮自身特點，并在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下伴隨著整個中心的發(fā)展而一步步地成長，逐漸走向成熟，保持謙虛謹慎不驕不躁的作風(fēng)，把本部的工作全面地推向進步來滿足校內(nèi)同學(xué)進行社會實踐的愿望，同時也在我校學(xué)生對外交流中樹立了良好的形象，同時也在不斷地提升整個部門的整體素質(zhì)。

以上為拓展部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把學(xué)會會工作做好。

團單客戶拓展工作計劃第16篇20xx年是“xx”規(guī)劃的開始之年，也是我區(qū)深入貫徹實施“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，經(jīng)濟工作，尤其是重點項目建設(shè)工作顯得十分重要。為了更好地加強重點項目建設(shè)，提升我區(qū)項目管理工作水平，特制定如下工作計劃。

一、主要思路和目標(biāo)

主要思路：以發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機遇，深入貫徹落實“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃和大力推進慶陽園區(qū)和東遼陽工業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大招商引資和利用外資力度，優(yōu)化投資環(huán)境。強力推進規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展，夯實裝備制造、化工、汽車配件等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力培育規(guī)模企業(yè)，促進我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。

工作目標(biāo)：在項目建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量上有所突破，年內(nèi)500萬元以上項目超過20個，其中，2015萬元以上項目超過10個，加快慶陽園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證入園項目達到5個，并力爭有一批項目當(dāng)年投產(chǎn)見效;加大項目調(diào)研和跟蹤服務(wù)工作力度，確保續(xù)建項目竣工投產(chǎn)率和新建項目開工率達到100，其中，新建項目竣工投產(chǎn)率達到50以上，投資完成率達到70以上。

二、主要工作措施

為了完成以上工作目標(biāo)，我們要重點做好以下幾項工作：

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，理順項目管理體制。

充分認識項目管理工作的重要性，繼續(xù)完善項目調(diào)度機制，堅持定期召開街道辦事處和各涉經(jīng)部門參加的重點項目建設(shè)工作調(diào)度會，并定期通報重點項目建設(shè)進展情況;組建專門的文圣區(qū)重點項目辦公室，規(guī)范項目管理工作，推進項目管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè)。

2、全力打造慶陽工業(yè)園區(qū)，推動工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。

進一步完善慶陽工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，制定園區(qū)中長期發(fā)展規(guī)劃，并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測機制;充分利用475搬遷和國家加大對慶陽地區(qū)污染治理資金投入的良好機遇，加快園區(qū)項目管理體制和運行機制的創(chuàng)新，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，盡快解決制約園區(qū)發(fā)展的土地和污染排放問題，讓園區(qū)建設(shè)早出形象、早見效益。

3、全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建設(shè)，打造新的招商平臺。

充分利用國家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策，配合市有關(guān)部門加快國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，力爭在年內(nèi)全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建設(shè);盡早介入，認真調(diào)研，儲備項目，利用國企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國企的技術(shù)優(yōu)勢，尋找符合我區(qū)實際的項目，打造新的招商平臺。

4、積極與金融機構(gòu)合作，解決項目建設(shè)中資金短缺的問題。

架設(shè)銀企合作橋梁，撮合規(guī)模企業(yè)與銀行配合，實現(xiàn)雙方共贏;充分利用我市現(xiàn)有的幾個投資擔(dān)保平臺，解決中小企業(yè)貸款難的問題;努力探索新的籌資渠道，力爭解決長期以來一直束縛我區(qū)項目建設(shè)發(fā)展的資金短缺問題。

5、全面提升項目管理工作水平，加大項目調(diào)研和跟蹤服務(wù)工作力度。

轉(zhuǎn)變工作思路，加大項目調(diào)研力度，把項目管理工作的中心轉(zhuǎn)移到企業(yè)，有“企業(yè)報項目”變?yōu)椤暗狡髽I(yè)找項目”，項目管理部門經(jīng)常性地到駐區(qū)企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)制定中長期和近期發(fā)展規(guī)劃，鼓勵具備條件的企業(yè)上大項目、好項目;加強對重點建設(shè)項目的跟蹤服務(wù)，建立重點項目進度檔案管理制度，為每個重點項目建立進度檔案，實行動態(tài)管理、跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決，確保開工建設(shè)項目不夭折、不超期。

6、突出重點，大力培育規(guī)模企業(yè)和具有經(jīng)濟拉動效應(yīng)的大項目。

在全面提高我區(qū)項目工作的基礎(chǔ)上，我們還要抓住重點，大力培育規(guī)模企業(yè)，扶植穩(wěn)定的規(guī)模稅源，發(fā)揮規(guī)模企業(yè)和大項目對區(qū)域經(jīng)濟的拉動作用。

重點扶植鴻飛電器集團的遷建項目及其與加拿大海外投資公司合作的年產(chǎn)6萬套節(jié)能設(shè)備項目，并以此為契機在慶陽園區(qū)內(nèi)大力發(fā)展電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)集群項目;大力推進年產(chǎn)1萬噸四氯化鈦項目和年產(chǎn)1000噸環(huán)丙酮項目，進一步壯大我區(qū)的精細化工產(chǎn)業(yè);協(xié)助慶化公司搞好年產(chǎn)10萬噸濃硝酸、年產(chǎn)6萬噸dnt和475搬遷項目的建設(shè)，為慶化公司早日走出困境，實現(xiàn)騰飛奠定基礎(chǔ);時刻關(guān)注年產(chǎn)20萬套汽車內(nèi)視鏡、pccp鋼管砼管等高科技項目情況，鼓勵企業(yè)發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)大項目;重點支持通匯物流配送中心項目，為我區(qū)構(gòu)建物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)積累實踐經(jīng)驗;積極配合市推進組搞好遼陽法國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城項目的前期準(zhǔn)備工作，并加大與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商引資力度。

7、積極吸引資金參與國有企業(yè)改組改造，增加區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模和總量。

緊緊抓住我市深化國有企業(yè)改革的機遇，大力推進域內(nèi)國企的改制進程。

一是加快印染廠的轉(zhuǎn)制出售工作，積極促進遼陽興啟紙業(yè)公司和遼陽億達貿(mào)易公司利用印染廠閑置資產(chǎn)新上年產(chǎn)2萬噸高檔衛(wèi)生紙項目和金屬硅粉加工項目的早日實施。二是重點推動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)遼麻、水泥制品、金屬結(jié)構(gòu)、濱河化工等15家國有企業(yè)的改制和重組，使其早日成為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。三是協(xié)調(diào)中國信達國有資產(chǎn)管理公司早日出售金箱資產(chǎn)，主動協(xié)調(diào)齊齊哈爾風(fēng)力發(fā)電設(shè)備廠收購金箱資產(chǎn)，推動風(fēng)力發(fā)電設(shè)備項目的實施。

展望20xx年的項目工作，任重而道遠，只有全區(qū)上下共同努力，政府企業(yè)齊心合力才能圓滿完成各項工作任務(wù)，我們有決心也有信心把我區(qū)的項目工作做好，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

團單客戶拓展工作計劃第17篇一、組織機構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負責(zé)項目的`日常管理和項目的正常運行，對項目的執(zhí)行情況進行檢查、評估和指導(dǎo)交流，組織社區(qū)群眾觀摩學(xué)習(xí)，負責(zé)項目設(shè)備的交接、驗收、配發(fā)、安裝、調(diào)試，對相關(guān)的數(shù)據(jù)建立檔案。

二、加強校本培訓(xùn)：

2、對鄰近的社區(qū)群眾進行教育信息化開放活動，讓社區(qū)群眾更多的了解遠程教育資源，為社區(qū)群眾的學(xué)習(xí)和生活提供更多更好的服務(wù)。

三、做好遠程教育點節(jié)目的的各項工作。

1、利用所有可能利用的時間，特別是在教研活動中，積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和實時課堂。

團單客戶拓展工作計劃第18篇盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

三、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

四、與胡總密切配合，做好銷售工作

五、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)、要以_以人為本、服務(wù)企業(yè)_為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。

團單客戶拓展工作計劃第19篇一、指導(dǎo)思想

全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

團單客戶拓展工作計劃第20篇1）、5月：

A、10日前落實寫字樓選址事宜。

B、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告。

C、28日（星期一）招聘廣告的投放工作。(重點招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)

D、30日前安排出差拜訪重點客戶，跟進d秋冬店的拓展事宜。

2）、6月：

A、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。

B、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

C、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。

D、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。

3）、7月：

A、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。

B、15日前著手完成安排設(shè)計邀請函的事宜。

C、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進度事宜。

D、31日前邀請函必須到位，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù)。

4）、8月：

A、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）。

B、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù)。

C、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作。

E、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。

F、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會。

5）、9月：

A、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作。

B、15日前落實客戶訂金事宜。

C、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強的新客戶。

D、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作。

6）、10月：

A、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補充訂貨會。（初步定11月18-20日三天為補充訂貨會時間）

B、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。

C、22日前繼續(xù)重點拓展新客戶。

D、30日前落實有秋冬新店開張的相關(guān)事宜。

7）、11月：

A、10日前落實有關(guān)補充訂貨會的回執(zhí)情況。

B、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補充訂貨會。

C、30日前跟進有關(guān)訂金事宜。

D、30日前因應(yīng)補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調(diào)整。

8）、12月：

A、15日前做好06年的工作總結(jié)。

B、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃。

C、25日前落實有關(guān)新店開張裝修事宜。

D、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。