采購(gòu)過程中的合同談判技巧

采購(gòu)過程中的合同談判技巧合同編號(hào)：__________合同方信息：甲方（采購(gòu)方）：名稱：__________地址：__________法定代表人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________乙方（供應(yīng)商）：名稱：__________地址：__________法定代表人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________第一條談判目標(biāo)1.1甲方采購(gòu)目標(biāo)：（1）質(zhì)量：__________（2）價(jià)格：__________（3）交貨期：__________（4）售后服務(wù)：__________1.2乙方供應(yīng)目標(biāo)：（1）利潤(rùn)：__________（2）市場(chǎng)占有率：__________（3）合作關(guān)系：__________第二條談判準(zhǔn)備2.1甲方準(zhǔn)備：（1）了解乙方產(chǎn)品信息及市場(chǎng)行情；（2）制定采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算；（3）收集乙方相關(guān)資質(zhì)及信譽(yù)資料；（4）確定談判團(tuán)隊(duì)及分工。2.2乙方準(zhǔn)備：（1）了解甲方需求及采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；（2）分析甲方市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）制定報(bào)價(jià)策略及優(yōu)惠政策；（4）準(zhǔn)備談判團(tuán)隊(duì)及分工。第三條談判過程3.1開場(chǎng)陳述（1）甲方介紹采購(gòu)需求及標(biāo)準(zhǔn)；（2）乙方介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)內(nèi)容；（3）雙方確認(rèn)談判主題及議程。3.2價(jià)格談判（1）甲方提出采購(gòu)價(jià)格及付款方式；（2）乙方回應(yīng)價(jià)格及付款要求；（3）雙方就價(jià)格及付款條件進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.3質(zhì)量談判（1）甲方提出產(chǎn)品質(zhì)量要求及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；（2）乙方回應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量及保證措施；（3）雙方就質(zhì)量保證及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.4交貨期談判（1）甲方提出交貨期及物流要求；（2）乙方回應(yīng)交貨期及物流安排；（3）雙方就交貨期及物流方式進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.5售后服務(wù)談判（1）甲方提出售后服務(wù)要求及響應(yīng)時(shí)間；（2）乙方回應(yīng)售后服務(wù)措施及響應(yīng)時(shí)間；（3）雙方就售后服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.6簽署合同（1）雙方確認(rèn)談判結(jié)果；（2）整理談判成果，形成書面合同；（3）雙方簽署合同；（4）合同生效。第四條違約責(zé)任4.1甲方違約：（1）未按約定時(shí)間支付貨款；（2）未按約定驗(yàn)收貨物；（3）未履行合同約定的其他義務(wù)。4.2乙方違約：（1）未按約定時(shí)間交貨；（2）產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定；（3）未履行合同約定的其他義務(wù)。第五條爭(zhēng)議解決5.1雙方在履行合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；5.2協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第六條合同的生效、修改和解除6.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效；6.2合同的修改和解除必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并書面確認(rèn)；6.3合同終止后，雙方應(yīng)按照約定辦理結(jié)算手續(xù)，并解除雙方的權(quán)利義務(wù)。甲方（采購(gòu)方）：__________乙方（供應(yīng)商）：__________簽訂日期：__________一、附件列表：1.乙方產(chǎn)品目錄及技術(shù)參數(shù)2.乙方企業(yè)資質(zhì)證明3.乙方信譽(yù)評(píng)估報(bào)告4.甲方采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算5.產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及方法6.物流方案及時(shí)間表7.售后服務(wù)政策及響應(yīng)時(shí)間8.合同履行時(shí)間表9.合同款項(xiàng)支付憑證10.合同變更協(xié)議二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方違約行為：未按約定時(shí)間支付貨款未按約定驗(yàn)收貨物未履行合同約定的其他義務(wù)2.乙方違約行為：未按約定時(shí)間交貨產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定未履行合同約定的其他義務(wù)3.違約行為認(rèn)定：違約行為是指合同一方未能履行合同約定的義務(wù)，導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)。違約行為的認(rèn)定應(yīng)依據(jù)合同條款及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行。三、法律名詞及解釋：1.采購(gòu)方：指購(gòu)買商品或服務(wù)的一方。2.供應(yīng)商：指提供商品或服務(wù)的一方。3.合同談判：指合同雙方為達(dá)成一致而進(jìn)行的交流和協(xié)商過程。4.違約：指合同一方未能履行合同約定的義務(wù)。5.質(zhì)量保證：指供應(yīng)商對(duì)所提供商品或服務(wù)質(zhì)量的承諾和保證。6.交貨期：指供應(yīng)商根據(jù)合同約定向采購(gòu)方交付商品或服務(wù)的時(shí)間。7.售后服務(wù)：指供應(yīng)商在商品或服務(wù)交付后對(duì)采購(gòu)方提供的維修、保養(yǎng)、技術(shù)支持等服務(wù)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方交貨延誤解決辦法：協(xié)商延長(zhǎng)交貨期，或甲方按合同約定向乙方主張違約責(zé)任。2.問題：產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定解決辦法：要求乙方更換或修復(fù)不合格產(chǎn)品，或按合同約定向乙方主張違約責(zé)任。3.問題：甲方未按約定時(shí)間支付貨款解決辦法：協(xié)商支付貨款，或乙方按合同約定向甲方主張違約責(zé)任。4.問題：合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議解決辦法：通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.采購(gòu)商品或服務(wù)的企業(yè)與提供商品或服務(wù)的供應(yīng)商之間的合同簽訂。2.雙方在合同談判過程中就質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等方面達(dá)成一致。3.雙