網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)（第三版）課件 項(xiàng)目十 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）2024/7/19項(xiàng)目十網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷模式，與傳統(tǒng)營銷模式相比具有明顯的優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法和形式后，本項(xiàng)目旨在將多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行綜合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)組合營銷。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)組合營銷的任務(wù)實(shí)施及評(píng)價(jià)，達(dá)到提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的目的。通過對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)組合營銷，為日后的實(shí)踐工作打下基礎(chǔ)。◆了解網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的內(nèi)涵◆掌握網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的簡單應(yīng)用◆會(huì)運(yùn)用不同的方法及工具對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行推廣◆具備合理競爭、勇于創(chuàng)新的意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神◆通過對(duì)操作過程的探究獲得成就感和學(xué)習(xí)營銷的興趣、熱情任務(wù)一設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)課程改革規(guī)劃新教材/項(xiàng)目式教材西方有肯德基，中國有老鄉(xiāng)雞

在連鎖快餐方面，我國長期以來都是“洋快餐”壟斷市場，老鄉(xiāng)雞致力于讓民族品牌屹立于世界連鎖快餐企業(yè)之林，讓世界知道“老鄉(xiāng)雞”，這是老鄉(xiāng)雞的“中國夢(mèng)”，也是老鄉(xiāng)雞人的社會(huì)使命。老鄉(xiāng)雞一方面在繼承和發(fā)揚(yáng)我國獨(dú)具特色的飲食文化的價(jià)值，另一方面不斷與時(shí)俱進(jìn)，吸收全球化時(shí)代和現(xiàn)代商業(yè)文明的合理要素，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合。

2020年的3月，老鄉(xiāng)雞用一場質(zhì)樸而“簡陋”的發(fā)布會(huì)，用真誠成功地刷屏了朋友圈，也贏得了年輕人的五星好評(píng)，讓品牌在全國得到一次巨大的曝光。發(fā)布會(huì)沒有鋪著紅地毯的寬闊舞臺(tái)，也沒有金光閃閃的聚光燈，主講人也并非西裝革履，臺(tái)上只有斑駁的墻面，一塊破舊的黑板和懷舊的大喇叭。老鄉(xiāng)雞帶給我們的是誠信、是敬業(yè)、是努力、是奮斗、是愛國情懷，大家紛紛通過微信、微博、QQ轉(zhuǎn)發(fā)民族品牌“老鄉(xiāng)雞”。

看到上述報(bào)道，張翔和他的團(tuán)隊(duì)決定借著“雙十一”電商大促之際，運(yùn)用多種營銷策略，讓美秀坊的網(wǎng)店迅速成長起來。你能為張翔想到什么辦法？

分析：想要幫到張翔，必須了解網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略，如病毒營銷、饑餓營銷、事件營銷、口碑營銷和免費(fèi)策略營銷等。一、網(wǎng)絡(luò)營銷組合的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營銷組合即是整合各種營銷方法，和顧客需求進(jìn)行有效匹配，給顧客提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。2024/7/19二、網(wǎng)絡(luò)營銷組合的特征1．絡(luò)整合營銷傳播中，消費(fèi)者始終處于核心地位。2．整合營銷的重要工作是溝通，企業(yè)不管利用什么媒體，目的都是方便與顧客進(jìn)行交流。3．種傳播媒介的整合運(yùn)用為手段進(jìn)行營銷。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，均被視為可以利用的傳播媒介。2024/7/19三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)營銷組合作為一種現(xiàn)代營銷理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)將滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化放到同等重要的位置，從顧客需求出發(fā)開始企業(yè)的整個(gè)營銷過程。1．病毒營銷策略2．饑餓營銷3．事件營銷4．口碑營銷5．免費(fèi)策略營銷作業(yè)布置附錄J綜合練習(xí)P22任務(wù)一

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教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項(xiàng)目式教材（第3版）2024/7/19項(xiàng)目十網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)二體驗(yàn)網(wǎng)店推廣

國內(nèi)著名的實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤先生有一位學(xué)員叫黃某，他于2008年來到北京，當(dāng)時(shí)他想在北京創(chuàng)辦一家“演講與口才”方面的培訓(xùn)公司，但是他在北京沒有任何關(guān)系和背景，連路都找不到，甚至當(dāng)時(shí)他的口袋里只有區(qū)區(qū)3000多元，找到落腳地交完房租后，僅剩下1000余元。在北京這個(gè)寸土寸金的地方，用1000多元如何創(chuàng)業(yè)？夢(mèng)想該如何實(shí)現(xiàn)？

但是他做到了，在兩個(gè)月后，他的公司便紅紅火火的開起來了，而且當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了20余萬元的收入。兩年后，他的公司月收入已經(jīng)超過了百萬元。

這個(gè)故事聽起來有些像天方夜譚，但確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的發(fā)生在我們身邊。故事中的主人公用1000多元找到一家網(wǎng)吧，泡了將近兩個(gè)月，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，他建立了自己的淘寶網(wǎng)店，通過了網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)絡(luò)上招到了第一批學(xué)員，并順利拿到了預(yù)定金，然后用這筆錢作為啟動(dòng)資金，將公司建立了起來。

這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的魅力，因此學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣是非常必要的。

美秀坊飾品有限公司的網(wǎng)店建立了一段時(shí)間了，張翔和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店銷售狀況并不是特別好，為此十分苦惱。他組織全部銷售員工討論，如何提高網(wǎng)店的效益，大家一致認(rèn)為，網(wǎng)店銷量不好的原因是網(wǎng)店推廣做得不好。那么如何將美秀坊飾品有限公司的網(wǎng)店進(jìn)行推廣呢？請(qǐng)幫助張翔進(jìn)行網(wǎng)店推廣。

分析：要對(duì)張翔的淘寶網(wǎng)店進(jìn)行推廣，須知道網(wǎng)店推廣可分為店鋪對(duì)內(nèi)建設(shè)和店鋪對(duì)外推廣，并掌握相關(guān)方法。一、網(wǎng)絡(luò)推廣概述1．網(wǎng)絡(luò)推廣的含義

網(wǎng)絡(luò)推廣就是以產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式。常見的推廣方式有整體推廣、百度推廣、搜狗推廣、搜搜推廣等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣包括四個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞推廣。

2．網(wǎng)絡(luò)推廣的主要形式（1）按范圍分按范圍分為對(duì)內(nèi)推廣和對(duì)外推廣。1）對(duì)外推廣是指通過一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營銷推廣，以達(dá)到增加網(wǎng)站瀏覽量、會(huì)員數(shù)或收入的目的。2）對(duì)內(nèi)推廣是指專門針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣，如增加用戶瀏覽頻率、激活流失用戶、增加頻道之間的互動(dòng)等。（2）按投入分按投入分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。1）付費(fèi)推廣是指需要花錢才能進(jìn)行的推廣，如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告和競價(jià)排名等。做付費(fèi)推廣一定要考慮性價(jià)比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。2）免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣，如博客推廣、貼吧推廣