玩具出租項(xiàng)目玩具總動(dòng)員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年

PAGEPAGE2玩具出租項(xiàng)目玩具總動(dòng)員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)需求分析1.2目標(biāo)群體分析1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.4國(guó)家政策分析第二章成本預(yù)算第三章玩具品牌分析第四章資金收入來源第五章玩具租賃價(jià)格分析第六章幼兒玩具教學(xué)課程分析第七章會(huì)員卡制度第八章玩具消毒工作計(jì)劃第九章市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第十章項(xiàng)目可行性分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們"喜新厭舊"的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何既滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢？這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床、學(xué)步車、玩具等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，一個(gè)更美好的童年。玩具浪費(fèi)問題嚴(yán)重。玩具浪費(fèi)驚人原因之一是家長(zhǎng)寵愛孩子、攀比心理作祟。一個(gè)孩子買了車子，其他孩子見了也會(huì)吵著要買、而寵愛孩子的家長(zhǎng)也沒辦法，不得不買。另一個(gè)就是售后服務(wù)缺失了，小孩子玩玩具不知道愛惜、弄壞了也無法確定損壞責(zé)任，家長(zhǎng)想要讓公司負(fù)責(zé)，而公司卻認(rèn)為是孩子弄壞的，不算自然損壞，不應(yīng)自己負(fù)責(zé)。因?yàn)闆]有"三包"、玩具尤其是高檔玩具、一旦有小配件損壞或丟失。就只能成為廢品。所以，玩具租賃的出現(xiàn)、不僅可以讓孩子玩到各種各樣高品質(zhì)的的玩具。而且還可以為父母省更多的錢。同時(shí)家長(zhǎng)也不用再憂愁閑置的玩具影響家庭的儲(chǔ)物空間。玩具對(duì)小孩子來說是一種消費(fèi)速度非?？斓纳唐罚『⒉粫?huì)對(duì)一種玩具保持長(zhǎng)時(shí)間的興趣。因此，家長(zhǎng)一般不愿意在買玩具上花費(fèi)太多的錢，租賃玩具既能給孩子提供玩更多玩具的機(jī)會(huì)，也能為家長(zhǎng)省下不少錢。目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~6歲的幼兒及6~12歲的兒童，以及成人，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前蘇州市吳江區(qū)以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。4、國(guó)家政策的分析（1）共享的發(fā)展理念。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。總書記對(duì)發(fā)展做出了深入思考，“發(fā)展必須是遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的科學(xué)發(fā)展，必須是遵循自然規(guī)律的可持續(xù)發(fā)展，必須是遵循社會(huì)規(guī)律的包容性發(fā)展。”玩具租賃服務(wù)實(shí)現(xiàn)玩具循環(huán)共享。避免了資源浪費(fèi)，契合了綠色低碳的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)理念，與“十三五”發(fā)展理念不照而宣。（2）十八屆五中全會(huì)明確指出：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)。實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)普及已是各政府關(guān)注重點(diǎn)。我們的玩具租賃采用oto消費(fèi)模式。加快互聯(lián)網(wǎng)普及，指消費(fèi)者通過手機(jī)app，實(shí)現(xiàn)在線挑選玩具并下單，商家在約定時(shí)間上門提供免費(fèi)安裝配送服務(wù)。消費(fèi)者支付一定租金，租期到期后再由商家取回玩具的新型消費(fèi)模式。

二、成本預(yù)算

開一家玩具店不僅是進(jìn)入合適的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)匿N售技巧也是必要的機(jī)能，當(dāng)然成本也是關(guān)鍵因素之一，成本包括一下幾個(gè)方面。啟動(dòng)資金大約在20萬元左右，具體安排：

（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：100（2）店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?~5萬左右

（3）裝修：裝修的成本取決于投資者如何設(shè)計(jì),如果資金充足，可以考慮購(gòu)買一些好的陳列柜。如果資金不夠，也可以選擇購(gòu)買貨架，這樣可以降低一些成本。但一般來說，加上墻壁.噴漆等必要的裝修費(fèi)用，即使購(gòu)買較便宜的貨架，整個(gè)店面的裝修費(fèi)用仍在2萬元以上。（4）工資：普通服務(wù)員3000~3500元/月；授課老師：4000~5000元/月；節(jié)假日福利200元/人

（5）購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：營(yíng)運(yùn)資金主要是指采購(gòu)產(chǎn)生的成本。當(dāng)然，你需要買足夠的商品。因此，開店第一個(gè)月的采購(gòu)成本相對(duì)較高。一般來說，第一個(gè)月的采購(gòu)成本在5萬元左右是正常的。后續(xù)運(yùn)營(yíng)過程中的采購(gòu)成本取決于玩具店的銷售情況。（6）網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元（7）加盟費(fèi)：如今人們都有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，投資者會(huì)選擇與知名品牌合作，操作起來會(huì)容易很多，但與此同時(shí)品牌也會(huì)收取一定的合作費(fèi)用，預(yù)算3萬左右。（8）其他開支：5000元（水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等）總計(jì)：20萬左右三、玩具品牌分析嬰幼兒玩具嬰兒床品牌，據(jù)銷量顯示前十名的品牌是BABYCARE、蒂愛/CROWNED

LOVE、小龍哈彼/HAPPYDINO、呵寶/HOPE、boori、瓦德拉/VALDERA、好孩子/Goodbaby、可優(yōu)比/KUB、葛萊/GRACO、芙兒優(yōu)/ForU

。其中杭州品牌BABYCARE據(jù)綜合考察拔得頭籌。（2）學(xué)步車品牌，據(jù)好評(píng)榜顯示前三的品牌為小龍哈彼/HAPPYDINO，好孩紙/Goodbaby，虎貝爾/HBR二．兒童玩具槍類玩具最常見的品牌毛瑟98K。特爾博品牌航空模型飛機(jī)。2015年創(chuàng)立的哲高品牌，涵蓋積木飛車，玩具步槍世界積木等領(lǐng)域。商場(chǎng)里常見的石德牌機(jī)器人。與騰訊 旗下QQ飛車聯(lián)動(dòng)的機(jī)甲+賽車。漫客益智品牌下的科學(xué)實(shí)驗(yàn)包軍事武器聯(lián)盟系列。咔搭CaDA的積木品牌集研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具制造、生產(chǎn)、銷售集于一體的專業(yè)玩具制造品牌。有關(guān)洋娃娃的十大品牌貝比童話、芭比/BARBIE、索迪/SODEEP、奧智嘉/AoZhiJia、貝莉蒂、貝杰斯/BEI

JESS、煦貝樂、勒米熊、魔法童年/MFCHILD、智想/zhixiang。還有與葉羅麗等知名動(dòng)畫聯(lián)動(dòng)的玩具音樂盒之類。三．成人玩具（1）手辦。手辦不僅僅是手辦,更是手辦愛好者的精神寄托。著名的日漫火影忍者中一句“木葉飛舞之處，火亦生生不息”就展現(xiàn)了火影的火之傳承，火之意識(shí)。還有很多這樣的手辦與知名動(dòng)漫品牌聯(lián)動(dòng)，譬如初音未來，海賊王，名偵探柯南，哈利波特，多啦A夢(mèng)等。盲盒。盲盒具有不確定性所以能激發(fā)年輕人的好奇心，因此大受歡迎。比較知名的有泡泡瑪特POPMART、52TOYS、TOPTOY、Disney迪士尼、名創(chuàng)優(yōu)品、若態(tài)等品牌.（3）樂高/拼圖。居前十樂高品牌的有：LEGO樂高、布魯可、Hape、MEGA

BLOKS、啟蒙ENLIGHTEN、邦寶BanBao、奧迪雙鉆AULDEY、俐智LOZ、木玩世家、Keeppley等。居前十拼圖品牌有；Ravensburger，HEYE，Jumbo，Epoch，TOI，古部，彌鹿，拼酷。拼圖和樂高的完成代表一個(gè)完整的整體，一個(gè)完美的結(jié)果，自己也會(huì)有慢慢的成就感，所以拼圖和樂高也很受歡迎。四、資金收入來源（1）銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行記名制。（2）賠償金收入。因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照市場(chǎng)價(jià)格賠償。（3）銷售玩具。五、玩具租賃價(jià)格分析1、兒童玩具:分類拼裝玩具類（奧特曼，機(jī)器人，積木）益智組合類（魯班鎖，魔方，九連環(huán)）工具類（攀爬架，滑梯，電動(dòng)小車）玩具來源廠家直接進(jìn)貨廠家直接進(jìn)貨二手進(jìn)貨價(jià)格奧特曼：90~350機(jī)器人：2000~3000魔方：5~15魯班鎖：10~20500以上·租賃價(jià)格長(zhǎng)租，按月收費(fèi)，奧特曼：30~150，機(jī)器人500~1000元/月按次收費(fèi)，20元/次，60分鐘，超時(shí)另付費(fèi)（會(huì)員卡打95折）按小時(shí)收費(fèi)，20~30元/小時(shí)2、成人玩具：分類電子競(jìng)技類（游戲機(jī)，游戲手辦，樂高）整人類（鬼屋魔鬼面具，仿真怪獸，氣球彈珠，玩偶服）玩具來源廠家直接進(jìn)貨廠家直接進(jìn)貨進(jìn)貨價(jià)格手辦：100~300樂高：600~1000面具：15~30仿真怪獸：50~80氣球彈珠：10~20玩偶服：100~300租賃價(jià)格短租情況下按天收費(fèi)，樂高：零售價(jià)的10%/次，長(zhǎng)租情況下，付押金為零售價(jià)的50%面具：5元/月仿真怪獸：10元/月（若有損壞，則需按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行賠償）玩偶服：20元/天幼兒玩具教學(xué)課程分析活動(dòng)設(shè)計(jì)背景：“二期課改”的教育理念告訴我們，孩子的"興趣”和”需要”是幼兒生成活動(dòng)的契機(jī)。教師要注意觀察幼兒的日常生活,了解他們近期的興趣點(diǎn)以及已有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),從而生成新的主題活動(dòng)。幼兒的年齡特點(diǎn)就是對(duì)身邊的事物特別感興趣,近期我園幼兒對(duì)于聲音非常敏感,針對(duì)他們這一需求，故生成了“聲音”這一主題活動(dòng)，開展了一系列的活動(dòng)。在“各種各樣的聲音”這一活動(dòng)中，幼兒發(fā)現(xiàn)玩具也會(huì)發(fā)出聲音,但究竟怎么會(huì)發(fā)出聲音則是一知半解，于是我園便預(yù)設(shè)了“會(huì)發(fā)出聲音的玩具”這一活動(dòng)，為幼兒提供了豐富多樣的玩具,旨在讓幼兒在活動(dòng)中,通過自己操作和嘗試,了解玩具發(fā)出聲音的多種方法,從而進(jìn)一步激發(fā)幼兒探索周圍事物的愿望和興趣?；顒?dòng)目標(biāo)：

1.引導(dǎo)幼兒在玩玩具的時(shí)候,要互相謙讓。

2.玩具屋里的玩具很多,小朋友在玩玩具以后要放回原來的位置,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

3.引導(dǎo)小朋友要懂得謙讓,會(huì)整理物品,不亂放東西?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

幼兒喜愛的各種玩具(蹺蹺板、吊橋、滑梯、小盒子、積木、芭比娃娃、小火車、小熊、廚房模型等)活動(dòng)過程:

一、話題引入:

1.小朋友們,你們喜歡玩具嗎?

2.你們都有什么樣的玩具呢?

3.能告訴老師,為什么喜歡玩具呢?

小結(jié):玩具可以陪我們做游戲,還可以和我們過家家。

二、教師教授兒歌:

玩具玩具我愛你,天天陪我做游戲;

玩具玩具真聽話,愛和我玩過家家;

做完游戲擺放好,媽媽拇指豎得高。三、導(dǎo)入活動(dòng)（價(jià)格統(tǒng)一：1個(gè)小時(shí)20元）體驗(yàn)課程：60元一個(gè)月（一個(gè)月內(nèi)不限次數(shù)）1．蹺蹺板請(qǐng)幾位小朋友玩蹺蹺板，其他幼兒討論（教師會(huì)問：他這樣蹺對(duì)不對(duì)，為什么，應(yīng)該怎么玩。教師總結(jié)：蹺蹺板很好玩，但是玩的時(shí)候要小心，兩只手要抓緊把手，上、下、上、下有規(guī)律地?fù)u擺。)2.吊橋

滑滑梯的旁邊有一座吊橋,只有勇敢的通過吊橋的孩子才是勝利者。

告訴幼兒走吊橋的方法

教師總結(jié):先示范-遍,再請(qǐng)幼兒根據(jù)老師教的方法走過吊橋。3.滑梯（情景表演）

青蛙媽媽領(lǐng)著小青蛙來滑滑梯,有一只小青蛙的頭上破了,一只小青蛙的下巴破了。

a、大家互相問好

b、詢問青蛙媽媽你的孩子怎么了

C、青蛙媽媽告訴小朋友們,因?yàn)樾∏嗤懿缓煤没?從滑梯上跳、趴著滑,所以磕破了額頭和下巴。4.玩小盒子幼兒自由選擇一個(gè)或幾個(gè)小盒子任意玩耍、搭建,激發(fā)他們的想象以及活動(dòng)的興趣。圍坐在教師身邊,啟發(fā)幼兒說出手中的盒子是用來裝什么的?進(jìn)行一些模仿動(dòng)作及生活衛(wèi)生教育。

如:牙膏盒模仿刷牙,香皂盒模仿洗澡等。引導(dǎo)幼兒說出手中的盒子是什么顏色的?鼓勵(lì)他們與同伴比一比哪個(gè)大、哪個(gè)小?哪個(gè)高、哪個(gè)矮?啟發(fā)幼兒聯(lián)想:說說手中的盒子像什么?

如:飛機(jī)、火車根據(jù)幼兒想象隨音樂做模仿動(dòng)作。5.搭積木先要給幼兒正確地示范，搭2-4塊積木，讓他模仿著搭。在搭的過程中，每加一塊都夸獎(jiǎng)他，用激勵(lì)的語言讓幼兒愛上搭積木。先用大積木墊底，再依次用較小的積木或磁性積木以保證他容易成功。這樣幼兒在成功中體驗(yàn)到了快樂，良好的情緒刺激促進(jìn)他往更高的求知欲發(fā)展，滿足他獲得成功的需要。如果幼兒不感興趣，你可先搭2-3塊積木，只讓他搭最后一塊，必要時(shí)和幼兒手把手地讓他搭，搭好后，立刻表揚(yáng)他，并可讓他推倒作為鼓勵(lì)。也可以先手把手地教他，然后換成語言指導(dǎo)，最后提出任務(wù)：“搭高樓”。學(xué)會(huì)搭3-4塊積木后，要及時(shí)鞏固成果，保持興趣是很關(guān)鍵的，而良好的興趣是可以正確培養(yǎng)的。一定要變換方式讓幼兒愿意繼續(xù)玩。四、自由活動(dòng):

請(qǐng)小朋友到玩具柜里取出自己喜歡的玩具,并說明為什么喜歡它。(個(gè)別幼兒)五、故事判斷:

1.明明和東東正在玩小火車,他們玩的可開心了。這時(shí)候強(qiáng)強(qiáng)跑過來,一把搶下小火車,重的摔在地上。

提問:強(qiáng)強(qiáng)做了什么?他做的對(duì)嗎?為什么?

2.晗晗最喜歡玩芭比娃娃了，可是她知道妞妞也很喜歡玩,于是她把芭比娃娃讓給了妞妞。

提問:晗晗做了什么?她做的對(duì)嗎?為什么/

3.奇奇家里有很多的玩具,可是他玩完玩具從不收拾,說自己還小讓媽媽收拾。

提問:奇奇做的對(duì)嗎?為什么?

小結(jié):玩具是我們的好朋友,有了它我們就不再孤單了。可是玩具屋里玩具很多,如果玩完玩具以后不放回原來的位置,就會(huì)很亂。所以小朋友們一定要記得玩完以后放回原處,以便下次使用能很快的找到它。六、活動(dòng)延伸:1.向小朋友介紹你所喜歡的幾種玩具。(如名稱、顏色、功能等)

2.引導(dǎo)小朋友自己整理物品,不亂放東西。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。3.說明你的玩具背景、來歷。(是過生日媽媽送的,或是學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)的)七、會(huì)員卡制度會(huì)員卡申領(lǐng)：1、由顧客向領(lǐng)班申領(lǐng)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)領(lǐng)用（填寫申請(qǐng)表）、基本數(shù)量保管、以及會(huì)員信息的前期錄入（會(huì)員卡注冊(cè)）2、申領(lǐng)要求：填寫完整的會(huì)員卡申請(qǐng)表（內(nèi)附相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字）如下3、使用規(guī)則及要求:領(lǐng)班負(fù)責(zé)每張會(huì)員卡的有效使用，和每張會(huì)員卡的實(shí)際消費(fèi)及活動(dòng)。會(huì)員卡入會(huì)后各領(lǐng)班負(fù)責(zé)及時(shí)錄入，每周必須及時(shí)上交到會(huì)員中心，以便及時(shí)跟蹤會(huì)員和會(huì)員用戶在各店面的有效使用。PS管理責(zé)任處罰條例：若會(huì)員卡缺失（如會(huì)員中心核查后發(fā)現(xiàn)資料庫和店內(nèi)發(fā)放的顧客資料以及數(shù)量不符，責(zé)任由相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，每張卡處100元罰款）。遵守每張會(huì)員卡的打折限度，員工不可擅自使用顧客的會(huì)員卡，打折、積分。員工未經(jīng)授權(quán)不可給非會(huì)員用戶使用并達(dá)到優(yōu)惠的目的。會(huì)員卡功能：會(huì)員卡具有打折的功能，按期間活動(dòng)計(jì)算。生日當(dāng)天會(huì)員當(dāng)日消費(fèi)減半。會(huì)員優(yōu)先享受預(yù)定、特價(jià)和各項(xiàng)優(yōu)惠措施。不定期舉辦“會(huì)員聯(lián)誼”活動(dòng)。定期舉辦會(huì)員大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體時(shí)間及獎(jiǎng)項(xiàng)另行通知）。會(huì)員卡辦理手續(xù)：按當(dāng)日活動(dòng)力度憑身份證于前臺(tái)領(lǐng)班處填表辦理（表格如下）掛失及補(bǔ)卡：會(huì)員卡遺失后，持卡人憑身份證到前臺(tái)掛失。辦理掛失后，可補(bǔ)辦新卡，但需交補(bǔ)卡費(fèi)。附則：1.本店有權(quán)在任何時(shí)候更改任何規(guī)定或終止活動(dòng)。2.本店有權(quán)廢除詮釋本會(huì)員卡章程中的條款及相關(guān)程序，享有對(duì)任何情況的決定權(quán)和解釋權(quán).會(huì)員卡充值范例：（來源吳江吾悅廣場(chǎng)）八、玩具消毒工作計(jì)劃必要性：孩子的玩具需要消毒，主要是為了防止病菌和病毒的傳播。消毒玩具可以有效的殺死細(xì)菌和病毒，從而保證孩子的健康和安全，尤其在一些季節(jié)和疾病的高發(fā)期，如流感季節(jié)、手足口病、諾如病毒等等，消毒玩具就顯得尤為重要。我們經(jīng)歷過了疫情，現(xiàn)在又是流感高發(fā)季節(jié)，因此有一些消毒措施是非常有必要采取的，這樣可以減少孩子被感染的機(jī)會(huì)，也可以讓家長(zhǎng)減少額外的負(fù)擔(dān)，讓客戶更放心、更滿意。消毒步驟：首先將玩具進(jìn)行分門別類,其次進(jìn)行專業(yè)的消毒液擦拭,消毒液都是嬰幼兒專業(yè)的產(chǎn)品,不會(huì)有損孩子的健康。通過消毒液擦拭產(chǎn)品之后就到了下一步:浸泡消毒,能夠發(fā)揮消毒產(chǎn)品的作用,殺死玩具表面