服裝投標發(fā)言稿范文

服裝投標發(fā)言稿范文第一篇服裝投標發(fā)言稿范文第一篇何如經(jīng)營服裝店-服裝店銷售技巧

摘自：E服壟

有人說，服裝行業(yè)是一個低門檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是，經(jīng)營好一個服裝店，讓其創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個人都能做到的。君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著蹤跡了嗎?如何才能開一個又有錢賺又開心的服裝店鋪呢?除了我們要有一個立志成功的心態(tài)外，還應講究以下方法：

一、打造形象，販賣美麗

店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么?看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況??買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象。

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候，我們需要鼓勵自己“不用怕，只要用心就會好起來”!因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。

三、深入基層，努力經(jīng)營

很多老板在店剛開業(yè)的時候，尚能在店內工作，當一切步入正軌后，老板也會隨之松懈。您一定要警惕這種情況的發(fā)生!因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力工作呢?這是個言傳身教的問題。您不指導經(jīng)營，不深入基層，怎能了解顧客需求，探知顧客的喜好呢!又怎能獲得令人滿意的業(yè)績呢?整個店鋪的工作是從最上層的領導開始的，老板的努力程度決定了整個店鋪與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調、重視和示范才可能“開花結果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板！

四、善待員工，鼓舞士氣做為店鋪老板，每每到自己的店鋪員工穿著亂七八糟的衣服在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。

作為老板，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任。斤斤計較的老板老是算死帳，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢!所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

五、鼓勵工作，知人善任

服裝店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心事多，她們老是在想，其他店鋪報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，店鋪的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，應該鼓勵他們用心工作。

中國大多數(shù)的企業(yè)，包括一般的服裝店鋪向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者領導技術的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內容;讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領導的秘訣!

六、解決問題，付諸行動

如果您與店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了。因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。由此可見，工作重在不斷的督促與跟進。經(jīng)營若出現(xiàn)問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

七，以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、執(zhí)行它、發(fā)展它、實現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。今天我們強調的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥!把人放在第一位，“以人為本，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。

服裝投標發(fā)言稿范文第二篇服裝店經(jīng)營管理:如何經(jīng)營服裝店

服裝銷售技巧案例銷售情景1

導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯采納導購的建議

1.喜歡的話，可以試穿。

2.這是我們的新款，歡迎試穿。

3.這件也不錯，試一下吧。在八年的服飾終端培訓生涯中，我進行過大量的男裝訂貨會培訓或全國店長培訓，比如柒牌男裝、勁霸男裝、虎都男裝、與狼共舞、太子龍、洛賽克斯、萊克斯頓及卡爾丹頓等。在培訓前的門店走訪及后期的實地輔導中，發(fā)現(xiàn)許多服裝門店終端對如何引導顧客試穿倍感困惑，因為試穿特別麻煩，而男人又最怕麻煩。服裝銷售技巧案例，你是否也有類似困惑呢?如果有，那你像上面那樣請求顧客試穿過衣服嗎?如果答案是肯定的，那我不得不告訴你，你可能在給自己制造麻煩!

“喜歡的話，可以試穿”這種語言不應該出現(xiàn)在店面，因為我們這樣做事實上就是在自己制造麻煩，服裝銷售技巧案例，給顧客制造心理壓力，它隱含的意思是說“如果你不喜歡就不要麻煩老娘給你拿了”，當然反過來說，只要顧客試穿就表示顧客喜歡，喜歡就要買喲。各位，請問這樣的衣服誰還敢試呀?

“這是我們的新款，歡迎試穿”這句話幾乎成了中國服飾終端銷售中老生常談的經(jīng)典用語。有的導購只要看到顧客一進店或開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服通常都要經(jīng)過試穿環(huán)節(jié)。

“這件也不錯，試一下吧”，則讓顧客感覺導購缺乏專業(yè)知識，所以只要顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是導購自己的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當回事。

顧客什么時候才會考慮把衣服買回去?對，一定是通過試穿并感覺良好后才會做出購買決定，服裝銷售技巧案例，顧客不試穿就把衣服買回去的可能性微乎其微，所以提高顧客試衣率就是提高銷售業(yè)績。但事實上我們導購在請求顧客試穿時經(jīng)常得到消極的回應，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿后不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。

所以在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮并盡量消除顧客的擔心。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，要注意：

1.要把握機會，不可過早提出試穿建議，除非你真的覺得衣服很適合顧客。

2.試穿建議的提出一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，所以絕對不要濫用第一次。

3.建議試穿一定要有信心，服裝銷售技巧案例，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現(xiàn)出來，而且一定要不斷給顧客傳遞“買衣服一定要試穿才可以看出上身效果”的信息。

4.建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應事先想好再度要求對方試穿的理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。5.在顧客面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并獲取顧客信任，對于導購推薦具有積極的推動作用。

導購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。服裝銷售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上后效果一定超級棒!這邊有試衣間，您可以試一下，看看上身效果，小姐，這邊請??(不等回答，提著衣服主動引導試衣)

導購：(如顧客還是猶豫不決)小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。小姐，您買不買真的沒關系，先試一下嘛，來，我先幫您把衣服的扣子解開。(再次拿起衣服主動引導試衣)

導購：小姐，您真有眼光。您看的這款衣服是我們剛上的新貨，非常受白領女性歡迎。服裝銷售技巧案例，以您這樣的模特身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。光我說好看還不行，到底上身效果怎么樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請??(提著衣服引導顧客去試衣間)

導購：(如顧客還不愿試穿)小姐，您最好還是試一下，因為每款衣服的版型不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎么知道衣服是否合身呢，您說是吧?您先試一下吧，如果覺得不好不買也不遺憾，如果覺得好買起來也就更放心了，您說是不是?(只要顧客默認，就立即提著衣服引導顧客試衣)

導購：(如顧客依然還不試穿)小姐，我發(fā)現(xiàn)您似乎不大愿意試。其實，您今天買不買這件衣服真沒關系，不過我確實想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，還是這款衣服哪方面您不喜歡?您可以告訴我嗎，謝謝您!(降低身段獲得顧客認同，如果顧客說不喜歡，則轉入詢問推薦階段)

要提升服飾門店業(yè)績，先想辦法趕顧客進試衣間

服裝銷售技巧案例銷售情景2

你們品牌經(jīng)常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀

1.你要買名牌，那是要多花點錢嘛。

2.你這點錢算什么呀。

3.這個我就不知道了。

我為鴻星爾克做全國巡回培訓時，有位山東的學員就提到這個問題，后來在其他品牌培訓時也陸續(xù)有幾個學員問到過。通過我對終端的實地調研，發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

服裝銷售技巧案例，“你要買名牌，那是要多花點錢嘛”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負責任的解釋，不利于引導顧客購買。

服飾門店什么事情都可能發(fā)生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什么的。

確實，名牌需要適當?shù)膹V告包裝，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到名牌，另一方面又擔心廣告費會攤到自己的頭上。服裝銷售技巧案例，顧客有這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從廣告費用分攤比例來解釋，讓顧客明白廣告費其實只占非常小的一部分，或者通過明星代言來側面證明產(chǎn)品品質，進而引導顧客購買。

導購：張先生，您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由于我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規(guī)?；肪€，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那么一兩塊錢而已。所以，您大可不必過于擔心這個問題。

導購：張小姐，我們品牌確實請了××做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，××是一個社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌的品質確實不錯，所以選擇我們作為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本，但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線，所以分攤到每件衣服上其實并不多。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎?

如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導好顧客服裝銷售技巧案例銷售情景3

顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎么解釋都以為導購在騙他1.您放心吧，質量都是一樣的。2.都是同一批貨，不會有問題。3.都是一樣的衣服，怎么會呢?4.都是同一個品牌，沒有問題。

邀請我為其做全國訂貨會培訓，服裝銷售技巧案例，在與學員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業(yè)，尤其是女裝企業(yè)在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導致一系列消極問題的發(fā)生，本案例即是如此。

中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住“認真做對事，用心做好事”這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。

其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質量問題，可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。

這個世界上人是最復雜的，顧客是人，心理自然不好把握。服裝銷售技巧案例，衣服貴了，他跟你講價，并且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。

當顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言，導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。

服飾門店銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往容易取得顧客的信任!導購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質量也完全一樣，并且價格比以前還要優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在購買真的很劃算!(認同顧客并強調特價品優(yōu)點)導購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經(jīng)斷碼，所以才拿來做特價，但質量完全相同，這一點您可以放心。(先認同顧客，然后給顧客合理的解釋)

導購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。服裝銷售技巧案例，不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質量也完全一樣。就拿您現(xiàn)在看到的這一款來說吧，質量和質保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現(xiàn)在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購!

沒有不能引導顧客去認同的問題，只有不會引導顧客解決問題的人服裝銷售技巧案例銷售情景4

你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢

1.如果您這樣說，我就沒辦法了。

2.算了吧，反正我說了您又不信。

3.??(沉默不語，繼續(xù)做自己的事情)

河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導購和促銷人員做為期四天的導購輪訓。服裝銷售技巧案例，講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當我提出該問題時，上述三種導購都鮮活地展現(xiàn)在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎么做呢?

“如果您這樣說，我就沒辦法了”，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客

感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。

“算了吧，反正我說了您又不信”的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。

沉默不語地繼續(xù)做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。

中國現(xiàn)在的市場環(huán)境還欠缺足夠的商業(yè)誠信，無論是服裝企業(yè)、代理商、加盟商還是終端導購都是如此。有些導購為了完成眼前的短期目標，不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事后對顧客的投訴又采取置之不理的態(tài)度，導致許多顧客對導購的推薦產(chǎn)生不信任感。

在這種狀況下，導購首先要做的就是恢復顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導購說得再真誠都會被顧客懷疑。其次，導購可以認同顧客的感受，對同行這種不負責任的行為進行譴責，并表明本店鋪的立場和態(tài)度，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客對我們的信任。

導購：小姐，您說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自己的東西吹得天花亂墜，對于這種不負責任的行為，我們也十分痛恨，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經(jīng)營三年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。服裝銷售技巧案例，我相信，我們一定會通過過硬的質量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很有信心。小姐，請問，您今天是??(通過提問引導顧客思維)導購：小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西好，但光說好是沒用的，東西好不好還得顧客說了算，您說是吧?您看我們店在這里開五年多了，連鎖店也開了五六家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀，您說是不是這樣?所以呀，您還是先試一下，自己親身感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才最有發(fā)言權呀，您說是吧?來，這邊就有試衣間，您這邊請??(直接引導顧客試穿以轉移顧客注意力)

導購：我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請您放心。因為我就是賣“瓜”的，并且我已經(jīng)在這個店賣了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的“瓜”非常有信心。當然光我這個賣“瓜”的說“瓜”甜還不行，“瓜”到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐，這邊請!(不必總在“甜不甜”上糾纏，順勢引導顧客去試穿)

當顧客對我們不信任時，我們首先要做的就是恢復顧客對我們的信任

服裝銷售技巧案例銷售情景5

營業(yè)高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失

1.您等一會兒再過來好嗎?

2.您等一下，我先忙完這兒的顧客。

3.??(任憑顧客詢問，無暇顧及)

培訓時認識一位朋友，現(xiàn)在做著國內幾家知名男裝品牌的加盟店，她三番五次非常真誠地表示要送一套西裝給我，當然除了表示感謝之外，確因忙于全國各地授課而無暇去拿衣服，真是非常愧疚。有一天決定抽時間到朋友的店鋪把衣服拿回來。在店面停留的短短一個多小時，我突然發(fā)現(xiàn)一個事實——我們經(jīng)常向老板抱怨業(yè)績不好的理由，可是，我們終端連最基本的禮貌都非常缺乏!如果我們連這些最簡單的事情都做不好，怎么可能苛求顧客給我們業(yè)績呢?

就拿本案例來說吧，“您等一會兒再過來好嗎”和“您等一下，我先忙完這兒的顧客”之類的話，讓顧客有被冷落、被忽視的感覺。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見則更不禮貌，常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實在可惜!

有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由于門店人流量的分布不均勻，服裝銷售技巧案例，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，并因此延長了顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間并引導顧客選購商品就顯得尤為重要。其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關鍵是我們不可以有刺激并傷害顧客的語言及行為。

接待顧客的時間分配以顧客的購買意愿而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。導購要以誠懇的態(tài)度、委婉的語言向顧客說明情況并請求顧客理解。

導購要有先來后到的順序觀念，否則可能人為制造顧客的抱怨，當然，對于后到的顧客應親切地招呼并有禮貌地請他稍等片刻，當再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客致歉。導購：(對先期來店的顧客)真不好意思，這位小姐，今天客人比較多，我們人手不是很夠，有招待不周的地方還請您多包涵。小姐，您先看看今年這些新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我會馬上過來，您看這樣好嗎?

導購：服裝銷售技巧案例，(顧客大多理解，導購離開去照顧其他等候顧客)真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務還請您見諒。您想試穿一下這條裙子是嗎?我馬上給您拿，請稍候。

導購：(對來店閑聊的老顧客)真不好意思，今天店里顧客比較多，沒有時間好好招呼您，您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒再跟您聊，好嗎?

導購：(對來店閑聊的老顧客)哎呀，真不好意思，這個時段的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款?

門店無大事，做的都是細節(jié);門店無小事，細節(jié)做不好就是大事

服裝投標發(fā)言稿范文第三篇投標現(xiàn)場發(fā)言稿

尊敬的各位領導各位評標委：

大家好！

請允許我在這里做個自我介紹，本人

高興能代表我們公司來到這里，和眾多的優(yōu)秀同行一起參加貴公司本次招標會，感謝貴公司

給與我公司的本次機會，內蒙古澳連建筑裝飾工程有限公司將本著一如既往的真誠，竭誠為

您服務。

我今天的發(fā)言主要有以下幾個方面的內容：

1、***************

2、二是我公司接管本項目的優(yōu)勢；

完善且優(yōu)秀的管理團隊，在鄂爾多斯裝飾行業(yè)中有著很高的知名度和良好的口碑，施工、管

理、技術、資金力量雄厚。曾多次承接豪華酒店裝修工程，對豪華酒店裝飾施工有一批技術

水平高，有豐富施工經(jīng)驗的管理人員和專業(yè)化的勞務隊，多年來得到合作業(yè)主的一致好評，其中在與合作至今世界知名企業(yè)內蒙古鄂爾多斯投資控股集團有限公司的合作中，爾多斯集團的認可和好評。所以我門有能力給每個與我公司合作的業(yè)主提交一個滿意的工

二、我公司接管本項目的優(yōu)勢

1、熟悉程度高，我公司與鄂爾多斯市藍海酒店管理有限公司合作過一個酒店的裝飾，首先熟悉藍海大酒店的管理模式及管理要求，能在施工過程中更好配合，更好的溝通，其次我公司為鄂爾多斯本地裝飾公司，對酒店后期的維保工作和整個酒店根據(jù)運行情況對個別區(qū)域修改、增減等改造工作能及時的配合處

斯市最豪華的以宴會為主的綜合型酒店。酒店建筑規(guī)模約

***㎡。工期為****天，質量標準：理。能夠更好的為酒店服務。

三、工程概況

********酒店，是以舉辦各類大型宴會為主、家庭聚會、住宿、綜合型酒店，是鄂爾多

就得到鄂3、三是中標后的承諾。

4、工程概況（名稱、地點、范圍）

5、施工準備工作（前期對施工現(xiàn)場的勘測與施工圖的結合有沒有可優(yōu)化的部分）上料問題、項目管理人員配備

6、根據(jù)本工程的特點如何計劃勞動力和材料

7、重點、難點及措施（進度、質量、安全保證措施）首先我給各位簡單介紹一下我們的公司：

一、********公司是一家設計、施工一級資質的專業(yè)裝飾公司，組建已有

20多年，有

公司公司簡介

***，來自*******公司，為本工程的項目經(jīng)理，很

各家單位都能否按既定施工進度計劃施工也是本工程的一大難點。合格。

四、本工程難點和解決措施1、各參建單位之間的協(xié)調配合。

各參建單位如何相互為對方創(chuàng)造施工條件和施工面，解決措施;工程各參建單位的協(xié)調配合工作主要通過工地的一些例會解決，或者由各家派代表成立協(xié)調小組，負責解決現(xiàn)場的配合問題。這些辦法在中小型裝飾項目施工過程中起到了很好的效果。

2、根據(jù)業(yè)主規(guī)劃，本工程的主要飾面材料，如石材、拼花石材、地磚、裝飾玻璃、壁紙、硬包、木飾面板、門五金、不銹鋼板、小五金等，該部分材料的具體的選用要在內裝實施過程中逐步完成，業(yè)

責人和材料員為成員的材料工作小組。

計劃。以不影響工期為原則，有計劃有批次地將相關材料供應商及產(chǎn)品有序選擇確定。

五、項目管理人員配備

我公司領導，對本工程特別重視，經(jīng)過研究，根據(jù)本工程實際情況和條件，配備項目經(jīng)理一名，施工生產(chǎn)經(jīng)理一名，技術負責人一名，設計師一名、安全員一名，施工員一名，材料管理員一名，材

施工，使施工平穩(wěn)進行。

4、準備備用勞務隊。落后計劃進度，根據(jù)滯后的原因及時采取補救措施，例如：增加勞動力或組織加班。

3、科學組織施工，根據(jù)施工工藝要求，充分利用空間，合理劃分施工流水段組織流水料采購員2名，預算員一名，資料員一名。六、施工勞務隊的選擇從公司《合格勞務名冊》中眾多隊伍中選擇一流的勞務隊伍。七、施工進度保障

1、編織科學可行的進度計劃

2、工程進度的控制及調整，在施工過程中要對施工進度進行監(jiān)控對比，如果實際進度

根據(jù)工程的總體進度安排，排出主要飾面材料的進場主、設計師、室內裝飾承包商之間能否盡快達成一致意見，確保材料的盡快采購進場也是本工程的難點。

解決措施：工程合同簽署后，承包方立即成立以項目經(jīng)理為組長，設計負責人、技術負

5、材料供應保證，根據(jù)現(xiàn)場施工進度，對后續(xù)的使用材料要提前計劃，及時采購，保

到各級管理人員，層層落實，以確保工程質量達到優(yōu)良標準，并且項目經(jīng)理與項目部各級施工管理人員和班組長簽訂質量責任書，確定項目經(jīng)理和各級施工管理人員和班組長在質量管理中的責任，并明確質量

獎懲指標，從而開展好“三檢”工作及全面質量管理。

2、實行全過程質量控制，1)、施工前質量控制，要對所有合同文件和技術文件、施工圖紙進行詳細審閱，圖紙是否完整，方案是否可行，技術標準是否齊全等使用的資金決不占用。

八、施工質量保障1、建立質量保證體系，1）、以項目經(jīng)理作為項目第一質量責任人對工程質量全面負責，然后將質量責任分解證提前組織材料進場。

6、準備保證工程正常運轉的資金，公司在資金使用上堅決做到專款專用，不屬于公司

2）、配備檢測試驗手段、設備和儀器，根據(jù)合同及關于檢驗的方法、標準、和取樣的規(guī)定進行

負責人、技術負責人、專職安全員為副組長，專業(yè)工長和施工隊班組長為組員的項目安全生

工中安全技術交底制度和設備、設施驗收制度的實施。

3、項目安全生產(chǎn)領導小組對施工現(xiàn)場進行定期的安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處產(chǎn)領導小組，在項目形成嚴密管理體制。

2、負責工程開工前的全面安全交底工作，組織落實安全防護方案，組織并監(jiān)督項目施料堅決不得入場

4）、嚴格控制進場施工勞務隊生產(chǎn)工人的技術素質

5）、嚴格控制施工過程，防止不合格工序產(chǎn)生，杜絕不合格工序流入下一過程。九、安全保障

1、實時安全生產(chǎn)責任制，建立安全生產(chǎn)管理體系，建立以項目經(jīng)理為組長，項目生產(chǎn)審查。

3）、嚴格控制材料采購過程，保證本工程所使用的材料質量符合國家標準，不符合材

4、組織落實三級安全教育。以上是我公司的承諾

各位領導、評委、本工程如果我公司有幸能中標，我們將嚴格按照業(yè)主和

設計的要求以及相關法律法規(guī)的規(guī)定，保質保量的按時完成本工程的施工任務。

給業(yè)主交一項品牌工程。我們的指導思想是先創(chuàng)品牌工程，再求經(jīng)濟盈利，以社會效益為先，我們有信心、有決心，更有能力，給業(yè)主交一份更加滿意的答卷。最后祝愿本工程不管哪家中標，都能順順利利、保質保量的完工。

我的匯報完畢，謝謝大家！

服裝投標發(fā)言稿范文第四篇各位領導，各位評委：

大家好!

我代表深圳市盛美達餐飲管理有限公司。首先感謝各位領導、各位評委給我這次食堂承包競標演講的機會，也感謝大家對我的信任和支持。我的演講主要包括三個方面的內容：一是我對食堂工作的認識，二是我參加競聘的優(yōu)勢，三是我對做好食堂工作的思路和打算。

首先我就談談自己對食堂工作的認識。常言道：“民以食為天”，從古至今，人們一直都把飲食看做“天”，也就是天大的事情，真可謂責任重大。所以，如果成為徽州師范學校食堂的承包人，也就意味著要擔負起做好全校一萬多名師生員工的飲食服務這個天大的責任，決不能有絲毫的馬虎。

接下來，我就談談我公司競聘這項工作的優(yōu)勢。我認為我有多個方面的優(yōu)勢，使我司完全可以勝任這項工作。我司目前承包了三十多家企業(yè)的集體食堂，并深受好評，所以我們熟悉食堂工作的各項流程，積累了豐富的餐飲管理經(jīng)驗，對食堂工作的重要性也有著深刻而清醒的認識。

最后我再談談如果由我司承包xx公司食堂，我們將怎么做，也就是對做好食堂工作的一些思路和打算。

各位領導，各位評委!雖然我不善于言辭，但我的心卻是真誠的!此時此刻，站在這里的我，恰如一位在站臺等候上車的旅客，手中的車票已經(jīng)攢出了汗?jié)n，但我相信隨著我的演講結束，沿著在座各位給我開辟的綠色通道，一定能夠搭上今天的幸運快車。我也衷心地希望大家能給我這樣的機會，如果競聘成功，絕不辜負大家對我的厚望!

再次謝謝大家!

服裝投標發(fā)言稿范文第五篇服裝店開業(yè)發(fā)言稿

【篇1：服裝店開業(yè)致辭范文三篇】

服裝店開業(yè)致辭范文三篇

服裝店開業(yè)致辭范文三篇

（一）服裝店開業(yè)慶典主持詞

五彩祥云空中飄，天邊飛來金翅鳥。

各位領導，同志們，女士們,先生們,朋友們大家好!

在xxx,在-十-月,在這層林盡染,金風送爽的季節(jié);

在xxx,在-十-月,在這片火熱赤誠，多情的熱土!

今天,我們意氣風發(fā),每一張笑臉都象春天的彩霞;

今天,我們喜氣盈盈,每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂.不論你是遠來的貴客,還是泉城的佳賓;

不論你是尊貴的合資伙伴,還是坦誠的泉城主人,我們的心情都是同樣的激動.我們的脈博都跳動著同樣的弦律,開發(fā)綠色環(huán)保型產(chǎn)品,繁榮地方經(jīng)濟,造成福一方人民,為實現(xiàn)這一美好夙愿;

我們懷著展鴻圖,篳路襤褸共創(chuàng)偉業(yè)的雄心聚在此;

我們帶著講誠信,打造名牌同闖市場的信念鄹在此.我們相鄹在此是為了今日的慶典

我們今天為xxx服裝公司舉行隆重而熱烈的慶典;

對xxx服裝產(chǎn)品的生產(chǎn),我們合作三方將以時尚為先導,在機制創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新,市場創(chuàng)新上下大功夫,做大文章.在此,我們?yōu)閤xx服裝公司,的開工建設表示衷心的祝賀和良好的祝愿!

參加今天慶典的投資商和佳賓有:

xxx服裝公司xxx代表,北京xxx服裝公司董事長xxx先生

北京xxx服裝公司總經(jīng)理,xxx服裝大學教授xxx先生

在此,我們對前來參加慶典的各位先生,各位領導表示熱烈的歡迎,同時對支持,幫助和參與此項工程建設的各位朋友表示誠摯的感謝

幾經(jīng)寒暑不眠夜,贏得祝捷爆竹聲,在這舉杯同慶的時刻,我們不會忘記各方面的鼎力支持,我們不會忘記各方面的真誠合作;女士們,先生們,朋友們,為這一天的早日來臨,為這一天多一份自豪與激動

看,彩旗已經(jīng)飄起,秧歌已經(jīng)扭起,鼓樂已經(jīng)奏響,彩花即將綻放,那繽紛的色彩將載入歷史的長河,彩虹橋將帶著我們的祝愿裝飾你的夢,愿你的夢與我們同在.這是新事業(yè),新生活的開始

這是服務于市場,造福于人民的開端.誠信為本,超越自我,強化管理打造精品;

共同的信念,共同的追求,共同播種,共同豐收;

為來日,讓我們慶功的美酒醉倒山川

女士們,先生們,朋友們,此時風光正好，天上太陽正紅。

為這一天的早日到來讓我們攜手興業(yè)，共謀發(fā)展，努力奮斗吧。

（二）地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰。火紅的事業(yè)財源廣進,溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠的祝福帶動著跳躍的音符,為您帶去春的生機,在這美好的日子里,祝您生意興隆!萬事如意!

東風利市春來有象,生意興隆日進無疆。

門迎曉日財源廣,戶納春風喜慶多。

祝開業(yè)興隆,財興旺。財源茂盛,達八方。事業(yè)順利,福高照。日進斗金,門庭鬧。

新店鋪開張了,發(fā)個祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財源滾滾!

祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火!

面對挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你,又成功向前邁了一步。

一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!

相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財善賈,鴻名共仰大商家。

經(jīng)之,營之,財恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。

物質文明稱巨子,商情豁達屬先生

一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。開業(yè)祝詞

小生意做成大買賣,大買賣做出大效應!

一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!

在貴服裝店開業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長久!

根深葉茂無疆業(yè),源遠流長有道財。

幽香拂面,紫氣兆祥,慶開業(yè)典禮,祝生意如春濃,財源似水來!

一點公心平似水,十分生意穩(wěn)如山門迎曉日財源廣,戶納春風喜慶多

生意如同春意滿,財源更比流水長

財源滾滾達三江,生意興隆通四海。

一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。

祝一帆風順,二龍騰飛,三羊開泰,四季平安,五福臨門,六六大順,七星高照,八方來財,九九同心,十全十美;

祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進斗金。

廣納四海財富!吉祥如意恭賀!

根深葉茂無疆業(yè),源遠流長有道財

一點公心平似水,十分生意穩(wěn)如山

東風利市春來有象,生意興隆日進無疆。

友以義交情可久,財從道取利方長。

根深葉茂無疆業(yè),源遠流長有道財

財源滾滾達三江,生意興隆通四海。

送你一個吉祥水果籃,低層裝一帆風順;中間呈放財源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠快樂!祝開業(yè)大吉!

祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進斗金。

秉管鮑精神,因商作戰(zhàn);富陶朱學術,到處皆春。

相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財善賈,鴻名共仰大商家。

物質文明稱巨子,商情豁達屬先生。

友以義交情可久,財從道取利方長。

（三）今天是**服裝公司值得紀念日子，在這里慶祝**隆重開業(yè)，值此開業(yè)慶典之際對參加我們開業(yè)慶典來賓，朋友表示熱烈歡迎。

在貴服裝店開業(yè)之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀！我們衷心地希望貴店祝開業(yè)興隆，財興旺。財源茂盛，達八方。

今天是個大喜的日子。祝老兄你的服裝店生意越做越大。

面對挑戰(zhàn)你總是那么自信！祝福你的店開業(yè)大吉,生意紅紅火火！

新店開張送祝福，發(fā)副對聯(lián)表心意:展望老板事業(yè)火火富貴長；預祝貴店財源滾滾生意旺；勢不可擋！

新店開張，愿你:富比朱陶，客如流水!）

【篇2：服裝店開業(yè)致辭范文三篇】

（一）服裝店開業(yè)慶典主持詞

各位領導，同志們，女士們,先生們,朋友們大家好!在xxx,在-十-月,在這層林盡染,金風送爽的季節(jié);

在xxx,在-十-月,在這片火熱赤誠，多情的熱土!

今天,我們意氣風發(fā),每一張笑臉都象春天的彩霞;

今天,我們喜氣盈盈,每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂.不論你是遠來的貴客,還是泉城的佳賓;

不論你是尊貴的合資伙伴,還是坦誠的泉城主人,我們的心情都是同樣的激動.我們的脈博都跳動著同樣的弦律,開發(fā)綠色環(huán)保型產(chǎn)品,繁榮地方經(jīng)濟,造成福一方人民,為實現(xiàn)這一美好夙愿;

我們懷著展鴻圖,篳路襤褸共創(chuàng)偉業(yè)的雄心聚在此;

我們帶著講誠信,打造名牌同闖市場的信念鄹在此.我們相鄹在此是為了今日的慶典

我們今天為xxx服裝公司舉行隆重而熱烈的慶典;

對xxx服裝產(chǎn)品的生產(chǎn),我們合作三方將以時尚為先導,在機制創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新,市場創(chuàng)新上下大功夫,做大文章.在此,我們?yōu)閤xx服裝公司,的開工建設表示衷心的祝賀和良好的祝愿!

參加今天慶典的投資商和佳賓有:

xxx服裝公司xxx代表,北京xxx服裝公司董事長xxx先生

北京xxx服裝公司總經(jīng)理,xxx服裝大學教授xxx先生

在此,我們對前來參加慶典的各位先生,各位領導表示熱烈的歡迎,同時對支持,幫助和參與此項工程建設的各位朋友表示誠摯的感謝

幾經(jīng)寒暑不眠夜,贏得祝捷爆竹聲,在這舉杯同慶的時刻,我們不會忘記各方面的鼎力支持,我們不會忘記各方面的真誠合作;

女士們,先生們,朋友們,為這一天的早日來臨,為這一天多一份自豪與激動

今日就讓我們在這片土地上真誠合作,共同放飛理想和智慧吧.看,彩旗已經(jīng)飄起,秧歌已經(jīng)扭起,鼓樂已經(jīng)奏響,彩花即將綻放,那繽紛的色彩將載入歷史的長河,彩虹橋將帶著我們的祝愿裝飾你的夢,愿你的夢與我們同在.這是新事業(yè),新生活的開始

這是服務于市場,造福于人民的開端.誠信為本,超越自我,強化管理打造精品;

共同的信念,共同的追求,共同播種,共同豐收;為來日,讓我們慶功的美酒醉倒山川

（二）祝開業(yè)興隆,財興旺。財源茂盛,達八方。事業(yè)順利,福高照。

新店鋪開張了,發(fā)個祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財源滾滾!

一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!

物質文明稱巨子,商情豁達屬先生

小生意做成大買賣,大買賣做出大效應!

一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!

在貴服裝店開業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長久!

幽香拂面,紫氣兆祥,慶開業(yè)典禮,祝生意如春濃,財源似水來!

一點公心平似水,十分生意穩(wěn)如山

門迎曉日財源廣,戶納春風喜慶多

生意如同春意滿,財源更比流水長

祝一帆風順,二龍騰飛,三羊開泰,四季平安,五福臨門,六六大順,七星高照,八方來財,九九同心,十全十美;

廣納四海財富!吉祥如意恭賀!

根深葉茂無疆業(yè),源遠流長有道財

一點公心平似水,十分生意穩(wěn)如山

根深葉茂無疆業(yè),源遠流長有道財

送你一個吉祥水果籃,低層裝一帆風順;中間呈放財源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠快樂!祝開業(yè)大吉!

（三）在貴服裝店開業(yè)之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀！我們衷心地希望貴店祝開業(yè)興隆，財興旺。

今天是個大喜的日子。

【篇3：服裝店開業(yè)主持詞】

服裝店開業(yè)主持詞

位領導，同志們，女士們,先生們,朋友們大家好!

在xxx,在-十-月,在這層林盡染,金風送爽的季節(jié);

在xxx,在-十-月,在這片火熱赤誠，多情的熱土!

今天,我們意氣風發(fā),每一張笑臉都象春天的彩霞;

今天,我們喜氣盈盈,每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂.不論你是遠來的貴客,還是泉城的佳賓;不論你是尊貴的合資伙伴,還是坦誠的泉城主人,我們的心情都是同樣的激動.我們的脈博都跳動著同樣的弦律,開發(fā)綠色環(huán)保型產(chǎn)品,繁榮地方經(jīng)濟,造成福一方人民,為實現(xiàn)這一美好夙愿;

我們懷著展鴻圖,篳路襤褸共創(chuàng)偉業(yè)的雄心聚在此;

我們帶著講誠信,打造名牌同闖市場的信念鄹在此.我們相鄹在此是為了今日的慶典

我們今天為xxx服裝公司舉行隆重而熱烈的慶典;

對xxx服裝產(chǎn)品的生產(chǎn),我們合作三方將以時尚為先導,在機制創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新,市場創(chuàng)新上下大功夫,做大文章.在此,我們?yōu)閤xx服裝公司,的開工建設表示衷心的祝賀和良好的祝愿!參加今天慶典的投資商和佳賓有:

xxx服裝公司xxx代表,北京xxx服裝公司董事長xxx先生北京xxx服裝公司總經(jīng)理,xxx服裝大學教授xxx先生

在此,我們對前來參加慶典的各位先生,各位領導表示熱烈的歡迎,同時對支持,幫助和參與此項工程建設的各位朋友表示誠摯的感謝

幾經(jīng)寒暑不眠夜,贏得祝捷爆竹聲,在這舉杯同慶的時刻,我們不會忘記各方面的鼎力支持,我們不會忘記各方面的真誠合作;

女士們,先生們,朋友們,為這一天的早日來臨,為這一天多一份自豪與激動今日就讓我們在這片土地上真誠合作,共同放飛理想和智慧吧.看,彩旗已經(jīng)飄起,秧歌已經(jīng)扭起,鼓樂已經(jīng)奏響,彩花即將綻放,那繽紛的色彩將載入歷史的長河,彩虹橋將帶著我們的祝愿裝飾你的夢,愿你的夢與我們同在.這是新事業(yè),新生活的開始

這是服務于市場,造福于人民的開端.誠信為本,超越自我,強化管理打造精品;

共同的信念,共同的追求,共同播種,共同豐收;

為來日,讓我們慶功的美酒醉倒山川

女士們,先生們,朋友們,此時風光正好，天上太陽正紅。

為這一天的早日到來讓我們攜手興業(yè)，共謀發(fā)展，努力奮斗吧!

服裝投標發(fā)言稿范文第六篇言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而A小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫?！揪毦瓦x貨的火眼金睛】在進貨的歷練中，順德的B小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而B小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，B小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。B小姐說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市

一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。A小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而A小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。【練就選貨的火眼金睛】在進貨的歷練中，順德的B小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而B小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，B小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。B小姐說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體

服裝投標發(fā)言稿范文第七篇投標競標演講稿

尊敬的各位領導，各位評委，同志們：

大家好！

非常榮幸能獲得參與此次競標活動的資格。在此，我代表陜西米蘭公司，向各位介紹我公司概況。

陜西米蘭集團公司創(chuàng)立于1998年，是經(jīng)陜西省工商行政管理局批準注冊的一家股份制現(xiàn)代化企業(yè)。公司位于與省會西安接壤的咸陽市中心區(qū)域，經(jīng)營項目現(xiàn)涉及服飾、物資、工程、能源等領域。

我公司有著堅實的基礎優(yōu)勢。公司組織機構健全，管理體制完善，發(fā)展前景廣闊。集團總部設置行政事務部、市場營銷部、發(fā)展規(guī)劃部、生產(chǎn)組織部、質量安全部、財務運營部、法規(guī)政策部等職能部門，生產(chǎn)基地12家?，F(xiàn)有員工485人，高級顧問中2人享受xxx特殊津貼，4人為德國、意大利、法國籍資深指導；高層管理者中有高級工程師3人，高級經(jīng)濟師5人，碩士研究生11人；72%以上員工具有高級以上專業(yè)技術職稱。

公司有著良好的信譽優(yōu)勢。公司視產(chǎn)品質量為生命線。2000年通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證；2004年獲得“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”資格；2008年6月獲得國家特種勞動防護用品安全標志認證。連續(xù)多年被陜西省政府授予“守合同、重信用”企業(yè)和“誠信單位”，被省市質量技術監(jiān)督部門評為“質量信得過單位”，是國家勞動防護用品定點生產(chǎn)企業(yè)和陜西省經(jīng)貿(mào)委勞動防護用品定點生產(chǎn)企業(yè)，國家四大油田、三大電力行業(yè)指定生產(chǎn)廠

家，中國服裝協(xié)會會員，陜西省服裝行業(yè)協(xié)會理事單位。

我們有著一流的售后服務團隊，隨時反饋顧客信息，并深入各單位跟蹤服務。如若出現(xiàn)質量問題，將以最迅捷的反應進行修理或更換。本著一切為客戶服務，讓客戶滿意的態(tài)度，為客戶做最優(yōu)秀的服務。

我公司若能中標，我們將嚴格按照投標承諾，仔細把握好每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴防不漏地履行合同約定。以一流的工藝，最快的效率，完美的質量來交付客戶。

精誠所至，金石為開。相信你們的信任和我們的實力將為我們帶來共同的成功。

服裝投標發(fā)言稿范文第八篇尊敬的評委，親愛的同學們：

下午好！

我的名字是朱甄城，二班的班主任班以來，始終堅持“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”的態(tài)度來教學生，并使我班學生形成共同的理想和信仰，我們堅持“實事求是，寧靜志遠”類的座右銘，擴大禮貌和誠實，友好，熱情奔放，才思敏捷，熊的困難，努力的班風，我們班有更多大聲宣誓”不要膽怯，不要不流浪，我會的，倔強的微笑贏得了包，相信自己，不斷超越，挑戰(zhàn)自我，追求卓越。我努力，我成功。“在上學期的工作，我們取得了“先進的定量類，學習優(yōu)秀的類，文明就餐類和一系列的榮譽稱號。我班上，我們班干部可信度高，能力強，我們的學生質量，足夠的信心，我們心往一處想，勁往一處使，團結，努力戰(zhàn)斗，初二級部的精髓，創(chuàng)造出輝煌的育才中學。

聽到學校體育會議通知，報價16類同學所有戰(zhàn)斗，花費他所有的精力和智慧，看著法官給我們機會展示他們的才華。申辦奧運會，我們有以下優(yōu)點：

1、我們有一個強大的支持力量。

初二級部的所有領導和老師。

2、前所未有的宣傳：

我們將邀請滕州電視，滕州日報的記者現(xiàn)場采訪報道。

3、廣泛的社會支持

我們得到了北京文化超市，書店，紫外線書店，大華超市商店等單位快樂的人的支持。但人們的幸福超市的大力支持，免費捐贈5000元，和父母的私人贊助的1000元，到目前為止，我們得到資金是6000元。我們還將繼續(xù)努力，爭取更多的支持和幫助。

4、強大的決心和信心

因為我們始終相信：我們努力工作，我們成功。

我們將以“磨練意志，沖刺。團結、挑戰(zhàn)自我”的口號的游戲，我們的運動前準備工作：

如果我們足夠幸運的游戲，我們將認真做到以下幾點：

1、的宣傳工作

奧運會不僅行使憲法，所有的老師和學生，培養(yǎng)教師和學生情緒，還要加強學生的集體榮譽感和奮斗的精神。這是一個很好的機會，全面培養(yǎng)學生素質，所以宣傳工作是非常重要的。在會議之前，我們將專注于團隊，每個團隊寫的評論，并準備裁判和運動員代表宣誓，同時及時通知在目的在奧運會的表現(xiàn)。生物裁判組，每個團隊的出色表現(xiàn)通過學校廣播電臺和包括宣傳等形式。當時，我們也將包括為每個組和小類，個人取得好結果。同時，號召所有的學生積極貢獻，是文明類的重要指標之一。

2、請老師是我們的技術顧問。

我們邀請我們學校領導和體育老師，我們班的技術顧問等，指導我們的準備工作，確保運動會按時舉行。

服裝投標發(fā)言稿范文第九篇投標現(xiàn)場發(fā)言稿

尊敬的各位領導各位評標委：大家好！

請允許我在這里做個自我介紹，本人***，來自*******公司，為本工程的項目經(jīng)理，很高興能代表我們公司來到這里，和眾多的優(yōu)秀同行一起參加貴公司本次招標會，感謝貴公司給與我公司的本次機會，內蒙古澳連建筑裝飾工程有限公司將本著一如既往的真誠，竭誠為您服務。

我今天的發(fā)言主要有以下幾個方面的內容：

1、***************公司公司簡介

2、二是我公司接管本項目的優(yōu)勢；

3、三是中標后的承諾。

4、工程概況（名稱、地點、范圍）

5、施工準備工作（前期對施工現(xiàn)場的勘測與施工圖的結合有沒有可優(yōu)化的部分）上料問題、項目管理人員配備

6、根據(jù)本工程的特點如何計劃勞動力和材料

7、重點、難點及措施（進度、質量、安全保證措施）首先我給各位簡單介紹一下我們的公司：

一、********公司是一家設計、施工一級資質的專業(yè)裝飾公司，組建已有20多年，有完善且優(yōu)秀的管理團隊，在鄂爾多斯裝飾行業(yè)中有著很高的知名度和良好的口碑，施工、管理、技術、資金力量雄厚。曾多次承接豪華酒店裝修工程，對豪華酒店裝飾施工有一批技術水平高，有豐富施工經(jīng)驗的管理人員和專業(yè)化的勞務隊，多年來得到合作業(yè)主的一致好評，其中在與合作至今世界知名企業(yè)內蒙古鄂爾多斯投資控股集團有限公司的合作中，就得到鄂爾多斯集團的認可和好評。所以我門有能力給每個與我公司合作的業(yè)主提交一個滿意的工程。

二、我公司接管本項目的優(yōu)勢

1、熟悉程度高，我公司與鄂爾多斯市藍海酒店管理有限公司合作過一個酒店的裝飾，首先熟悉藍海大酒店的管理模式及管理要求，能在施工過程中更好配合，更好的溝通，其次我公司為鄂爾多斯本地裝飾公司，對酒店后期的維保工作和整個酒店根據(jù)運行情況對個別區(qū)域修改、增減等改造工作能及時的配合處理。能夠更好的為酒店服務。

三、工程概況

********酒店，是以舉辦各類大型宴會為主、家庭聚會、住宿、綜合型酒店，是鄂爾多斯市最豪華的以宴會為主的綜合型酒店。酒店建筑規(guī)模約***㎡。工期為****天，質量標準：合格。

四、本工程難點和解決措施

1、各參建單位之間的協(xié)調配合。各參建單位如何相互為對方創(chuàng)造施工條件和施工面，各家單位都能否按既定施工進度計劃施工也是本工程的一大難點。

解決措施;工程各參建單位的協(xié)調配合工作主要通過工地的一些例會解決，或者由各家派代表成立協(xié)調小組，負責解決現(xiàn)場的配合問題。這些辦法在中小型裝飾項目施工過程中起到了很好的效果。

2、根據(jù)業(yè)主規(guī)劃，本工程的主要飾面材料，如石材、拼花石材、地磚、裝飾玻璃、壁紙、硬包、木飾面板、門五金、不銹鋼板、小五金等，該部分材料的具體的選用要在內裝實施過程中逐步完成，業(yè)主、設計師、室內裝飾承包商之間能否盡快達成一致意見，確保材料的盡快采購進場也是本工程的難點。

解決措施：工程合同簽署后，承包方立即成立以項目經(jīng)理為組長，設計負責人、技術負責人和材料員為成員的材料工作小組。根據(jù)工程的總體進度安排，排出主要飾面材料的進場計劃。以不影響工期為原則，有計劃有批次地將相關材料供應商及產(chǎn)品有序選擇確定。

五、項目管理人員配備

我公司領導，對本工程特別重視，經(jīng)過研究，根據(jù)本工程實際情況和條件，配備項目經(jīng)理一名，施工生產(chǎn)經(jīng)理一名，技術負責人一名，設計師一名、安全員一名，施工員一名，材料管理員一名，材料采購員2名，預算員一名，資料員一名。

六、施工勞務隊的選擇

從公司《合格勞務名冊》中眾多隊伍中選擇一流的勞務隊伍。

七、施工進度保障

1、編織科學可行的進度計劃

2、工程進度的控制及調整，在施工過程中要對施工進度進行監(jiān)控對比，如果實際進度落后計劃進度，根據(jù)滯后的原因及時采取補救措施，例如：增加勞動力或組織加班。

3、科學組織施工，根據(jù)施工工藝要求，充分利用空間，合理劃分施工流水段組織流水施工，使施工平穩(wěn)進行。

4、準備備用勞務隊。

5、材料供應保證，根據(jù)現(xiàn)場施工進度，對后續(xù)的使用材料要提前計劃，及時采購，保證提前組織材料進場。

6、準備保證工程正常運轉的資金，公司在資金使用上堅決做到專款專用，不屬于公司使用的資金決不占用。

八、施工質量保障

1、建立質量保證體系，1）、以項目經(jīng)理作為項目第一質量責任人對工程質量全面負責，然后將質量責任分解到各級管理人員，層層落實，以確保工程質量達到優(yōu)良標準，并且項目經(jīng)理與項目部各級施工管理人員和班組長簽訂質量責任書，確定項目經(jīng)理和各級施工管理人員和班組長在質量管理中的責任，并明確質量獎懲指標，從而開展好“三檢”工作及全面質量管理。

2、實行全過程質量控制，1)、施工前質量控制，要對所有合同文件和技術文件、施工圖紙進行詳細審閱，圖紙是否完整，方案是否可行，技術標準是否齊全等

2）、配備檢測試驗手段、設備和儀器，根據(jù)合同及關于檢驗的方法、標準、和取樣的規(guī)定進行審查。

3）、嚴格控制材料采購過程，保證本工程所使用的材料質量符合國家標準，不符合材料堅決不得入場

4）、嚴格控制進場施工勞務隊生產(chǎn)工人的技術素質

5）、嚴格控制施工過程，防止不合格工序產(chǎn)生，杜絕不合格工序流入下一過程。

九、安全保障

1、實時安全生產(chǎn)責任制，建立安全生產(chǎn)管理體系，建立以項目經(jīng)理為組長，項目生產(chǎn)負責人、技術負責人、專職安全員為副組長，專業(yè)工長和施工隊班組長為組員的項目安全生產(chǎn)領導小組，在項目形成嚴密管理體制。

2、負責工程開工前的全面安全交底工作，組織落實安全防護方案，組織并監(jiān)督項目施工中安全技術交底制度和設備、設施驗收制度的實施。

3、項目安全生產(chǎn)領導小組對施工現(xiàn)場進行定期的安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理。

4、組織落實三級安全教育。以上是我公司的承諾

各位領導、評委、本工程如果我公司有幸能中標，我們將嚴格按照業(yè)主和設計的要求以及相關法律法規(guī)的規(guī)定，保質保量的按時完成本工程的施工任務。給業(yè)主交一項品牌工程。我們的指導思想是先創(chuàng)品牌工程，再求經(jīng)濟盈利，以社會效益為先，我們有信心、有決心，更有能力，給業(yè)主交一份更加滿意的答卷。最后祝愿本工程不管哪家中標，都能順順利利、保質保量的完工。

我的匯報完畢，謝謝大家！

服裝投標發(fā)言稿范文第十篇服裝店長發(fā)言稿

【篇1：服裝店長發(fā)言稿】

篇1：優(yōu)秀服裝專賣店店長競選演講稿

服裝專賣店店長競選演講稿

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)

應該以以純的企業(yè)文化為基礎，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明

確的自我認知度；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互

協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識，也要知

曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把以純這個品牌形象充

分本土化，和江西當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換

位思考、打破思維

定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。就店長工作而言，對內要指

導工作，制定任務，監(jiān)督應運，分析應運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。雖然我們是專業(yè)的品牌店鋪，但不同類型的宣傳方法同樣可以借鑒．

假如我是一名店長，我會加強服務質量的提升。商品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業(yè)人員熟練掌握

產(chǎn)品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質服務。例如：服務用語不能單純呆板地執(zhí)

行，而要真正使陽光服務照耀到消費者；樹立服務明星及楷模，使服務以榜樣的形式在員工中變成有形的模范，形成服務趕、幫、超的良好氛圍。

假如我是一名店長，我更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；

他更是一個中間人，是整個連鎖店的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于

發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工

出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發(fā)

員工的工作熱情。

假如我是一名店長，我要從與員工感情、員工的自我價值實現(xiàn)、員工的待遇三方面入手。首先要得到員工們的信

任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面，我要時時關心

員工的生活，食堂吃得怎么樣，業(yè)余生活搞得好不好，他們的家庭中有沒有困難，有沒有需

要企業(yè)幫助的地方等等，盡量解決他們的后顧之憂。工作中我要按規(guī)章制度辦事，做到獎罰

分明。員工為企業(yè)做出突出貢獻了就要表彰和獎賞，員工違反勞動紀律了就要批評和懲罰，這是不容質疑的。雖然沒有絕對的公平，但我要盡量做到公平，這能讓員工自己把握其中的厲害關系。二十一世紀最缺的是人才，我還要識才用才，做一個優(yōu)秀的伯樂。使有能力的人

施展他的才華，給他一個展示的空間。待遇方面我要按勞分配，不能用借口或是其它原因，去克扣員工的工資。當企業(yè)遇到困難，我要敢于面對、敢于承擔。就像一位企業(yè)家所說的“企

業(yè)的事情，別管和領導有沒有直接的關系，都要承擔一半的責任”，我覺得很有道理。出現(xiàn)問

題不能躲，要率領員工去解決，自己要第一個沖上去。我要做一個這樣的領導，讓員工們心

里踏實、放心，能夠全心全意地為企業(yè)服務。篇2：優(yōu)秀服裝專賣店店長競選演講稿

服裝專賣店店長競選演講稿管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)

應該以以純的企業(yè)文化為基礎，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明

確的自我認知度；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互

協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識，也要知

曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把以純這個品牌形象充

分本土化，和江西當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。

就店長工作而言，對內要指導工作，制定任務，監(jiān)督應運，分析應運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。雖然我們是專業(yè)的品

牌店鋪，但不同類型的宣傳方法同樣可以借鑒．

假如我是一名店長，我會加強服務質量的提升。商品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業(yè)人員熟練掌握

產(chǎn)品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質服務。例如：服務用語不能單純呆板地執(zhí)

行，而要真正使陽光服務照耀到消費者；樹立服務明星及楷模，使服務以榜樣的形式在員工

中變成有形的模范，形成服務趕、幫、超的良好氛圍。

假如我是一名店長，我更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；

他更是一個中間人，是整個連鎖店的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于

發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工

出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發(fā)

員工的工作熱情。

假如我是一名店長，我要從與員工感情、員工的自我價值實現(xiàn)、員工的待遇三方面入手。首先要得到員工們的信

任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面，我要時時關心

員工的生活，食堂吃得怎么樣，業(yè)余生活搞得好不好，他們的家庭中有沒有困難，有沒有需

要企業(yè)幫助的地方等等，盡量解決他們的后顧之憂。工作中我要按規(guī)章制度辦事，做到獎罰

分明。員工為企業(yè)做出突出貢獻了就要表彰和獎賞，員工違反勞動紀律了就要批評和懲罰，這是不容質疑的。雖然沒有絕對的公平，但我要盡量做到公平，這能讓員工自己把握其中的厲害關系。二十一世紀最缺的是人才，我還要識才用才，做一個優(yōu)秀的伯樂。使有能力的人

施展他的才華，給他一個展示的空間。待遇方面我要按勞分配，不能用借口或是其它原因，去克扣員工的工資。當企業(yè)遇到困

難，我要敢于面對、敢于承擔。就像一位企業(yè)家所說的“企業(yè)的事情，別管和領導有沒有直

接的關系，都要承擔一半的責任”，我覺得很有道理。出現(xiàn)問題不能躲，要率領員工去解決，自己要第一個沖上去。我要做一個

這樣的領導，讓員工們心里踏實、放心，能夠全心全意地為企業(yè)服務。優(yōu)秀服裝專賣店店長競選演講稿延伸閱讀——競聘演講的寫作注意事項

一、目標的明確性

目標的明確性，是

競聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征。二、內容的競爭性

三、主題的集中性

所謂主題的集中，是指所表達的意思單一，不枝不蔓，重點突出。這就是說，在表達意思時，必須突出一個重

點，圍繞一個中心，而不要搞多重點，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。

四、材料的實用性

實用性，是指所選

材料既是符合實際的，又是對自己競爭“有利”的，也就是無論講自己所具備的條件還是談

任職后的“構想”，都要從“自我”出發(fā)、從實際情況出發(fā)。競聘演講是“競爭”，但并非是

比賽誰能“吹”，誰能用嘴皮子“甜”人。

五、思路的“程序”

思路，就是演講者的思維脈絡：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序。競聘演講不像一般演講那么“自

由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：第一步，開門見山講自己所競聘的職務和競

聘的緣由。

第二步，簡潔地介

紹自己的情況：年齡、政治面貌、學歷、現(xiàn)任職務等一些自然情況。

第三步，擺出自己

優(yōu)于他人的競聘條件，如政治素質、業(yè)務水平、工作能力等。（既要有概括的論述，又要有“降

人”的論據(jù)。比如，講自己的業(yè)務能力時，可用一些獲得的成果和業(yè)績來證明。）

第四步，提出假設自己任職后的施政措施。（這一步是重點，應該講得具體詳實，切實可行。）

第五步，用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。

六、措施的條理性

演講者在講措施時

一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如