施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第一篇施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第一篇20xx年，承赤四標(biāo)在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部班子與全體員工一道，緊緊圍繞施工生產(chǎn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)，克服重重困難，抓管理、重質(zhì)量、保安全、搶進(jìn)度，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，嚴(yán)格精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化施工，安全質(zhì)量和工程進(jìn)度均取得很大成效。

技術(shù)管理作為施工生產(chǎn)的龍頭，起著決定性作用。20xx年的技術(shù)管理工作取得了較大成效，我項(xiàng)目部的技術(shù)管理充分得到業(yè)主認(rèn)可，各工序施工質(zhì)量也是全線樂(lè)道的亮點(diǎn)。20xx年的技術(shù)工作不僅秉承了20xx年的管理作風(fēng)，更是將各項(xiàng)工作更進(jìn)一步向前推進(jìn)。作為承赤項(xiàng)目總工程師，我深知自己肩負(fù)的工作的重要性，始終帶領(lǐng)全體技術(shù)人員始終堅(jiān)持技術(shù)方案先行，重大方案共同討論研究，技術(shù)交底到現(xiàn)場(chǎng)。技術(shù)工作做到有條不紊，全力做好現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)服務(wù)。并推進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)管理工作。

一、推進(jìn)工序施工質(zhì)量過(guò)程細(xì)節(jié)控制

堅(jiān)持班前交底，工后總結(jié)。在現(xiàn)場(chǎng)，以實(shí)物講解，直觀化的說(shuō)明問(wèn)題，工人才能明白。然后是工序完成后進(jìn)行總結(jié)，把存在的問(wèn)題結(jié)合施工過(guò)程的一些情況，把各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，再做同樣工序的時(shí)候就能得到改正和提高，有時(shí)候?qū)ν瑯拥墓ば蚴┕み€多做循環(huán)改進(jìn)，最終達(dá)到創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程的目的。

方案交底、技術(shù)交底、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定落實(shí)于文字，落實(shí)于現(xiàn)場(chǎng)。讓工人知道十五個(gè)字：做的是什么該怎么樣做做成什么樣。做的是什么即是知道做的是什么東西；該怎么樣做即是知道用什么方法做；做成什么樣即是知道做成哪種標(biāo)準(zhǔn)才是做好了。現(xiàn)場(chǎng)施工沒(méi)有技術(shù)交底就成無(wú)頭蒼蠅，沒(méi)有方向。每一個(gè)分項(xiàng)工程均嚴(yán)格制定技術(shù)交底，分層次交底到施工一線。

二、推進(jìn)各分項(xiàng)工程評(píng)比考核制度

為了更大地提高現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量，切實(shí)抓好工程創(chuàng)優(yōu)工作，同時(shí)也是一線工人多參與到爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)中，項(xiàng)目部舉辦了混凝土振搗、鋼筋焊接等技能考核競(jìng)賽。競(jìng)賽以模擬現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工為主，參加的人員均分段編號(hào)，合格后發(fā)證上崗。為鼓勵(lì)先進(jìn)，獲得優(yōu)勝的工人給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。

三、推進(jìn)培訓(xùn)教育，提高員工綜合素質(zhì)

四、推進(jìn)全面項(xiàng)目技術(shù)管理

進(jìn)場(chǎng)之初，根據(jù)項(xiàng)目的概況開(kāi)始編寫(xiě)各類(lèi)施工技術(shù)方案、技術(shù)交底，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)管理工作有詳細(xì)的思路，組織項(xiàng)目技術(shù)干部討論、研究、編寫(xiě)《項(xiàng)目技術(shù)管理辦法》、《各分項(xiàng)工程施工技術(shù)方案》、《標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案》、《質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則》、《混凝土質(zhì)量通病防治實(shí)施細(xì)則》等，為項(xiàng)目技術(shù)管理工作打下良好基礎(chǔ)；施工過(guò)程一方面加強(qiáng)技術(shù)管理，一方面優(yōu)化技術(shù)方案，理論聯(lián)系實(shí)際，更好地用技術(shù)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)。

五、現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)管理情況

1、下部結(jié)構(gòu)施工

A、本項(xiàng)目大部分為鉆孔樁基礎(chǔ)，鉆孔深度都在30米左右，地質(zhì)情況與實(shí)際相差較遠(yuǎn)，最初定采用人工挖孔，但是該部分樁基均位于玉帶河灘上，地下水位較高（地面以下10米），該方案不適宜。方案調(diào)整采用沖擊鉆施工，效果較好。為了尋求最優(yōu)的施工方案，在5月份嘗試了大功率旋挖鉆，由于地質(zhì)堅(jiān)硬，未能實(shí)現(xiàn)。為加快施工進(jìn)度，合理配置了沖擊鉆機(jī)的投入數(shù)量，最后上足了17臺(tái)沖擊鉆。過(guò)程中對(duì)鉆進(jìn)困難的3根樁進(jìn)行了合理變更，有效縮短了施工周期，為上部結(jié)構(gòu)施工贏得了時(shí)間。截至目前本合同的樁基施工除因拆遷影響外的全部完成。

樁基施工過(guò)程中解決了一個(gè)重要的技術(shù)問(wèn)題：中心偏位。由于前期部分樁基技術(shù)控制不嚴(yán)，出現(xiàn)5——8cm的偏位，采取了下鑿糾偏措施。后續(xù)施工開(kāi)了兩次專(zhuān)題會(huì)，引起偏位的原因有測(cè)量放線、測(cè)量放樣樁的保護(hù)、鉆機(jī)就位后的各項(xiàng)檢查、開(kāi)鉆對(duì)位、鉆進(jìn)過(guò)程中的偏位、下放鋼筋籠等幾項(xiàng)。并于開(kāi)鉆之前在現(xiàn)場(chǎng)15#墩作專(zhuān)項(xiàng)交底，對(duì)引起偏位幾個(gè)原因采取相應(yīng)的保障措施。中心偏位問(wèn)題得到了有效控制。

B、墩柱施工各項(xiàng)資源按計(jì)劃配置，墩柱已屬于外露結(jié)構(gòu)，除保證實(shí)體質(zhì)量外，外觀質(zhì)量亦非常重要?？刂拼胧┮粋€(gè)是在砼配合比上根據(jù)施工工藝作了五次試配，選擇最優(yōu)配合比施工；另一方面從施工工藝上加強(qiáng)控制，從模板打磨上油、模板油選擇、串筒加工安裝、振搗工藝等方面逐一制定方案。最終本合同段的墩柱外觀不僅內(nèi)部質(zhì)量?jī)?yōu)良，外觀質(zhì)量也非常優(yōu)美。

C、蓋梁施工重點(diǎn)是方案選擇。常規(guī)施工有支架、抱箍、預(yù)埋鋼棒幾種方式，根據(jù)我合同段下部結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，墩柱較高，最高達(dá)31米，很明顯支架施工已不適合。預(yù)埋鋼棒會(huì)在墩柱上留下較大的眼孔，就算施工完后填補(bǔ)也會(huì)留下外觀缺陷，也不適合。最后選擇抱箍施工，安裝支撐大型工字鋼，并在其上鋪設(shè)縱橫分配方木及蓋梁底模板。蓋梁鋼筋采取在地面加工綁扎成型，整體吊裝的方式進(jìn)行。

由于墩柱較高，直徑較大，蓋梁施工最主要技術(shù)關(guān)鍵問(wèn)題是讓抱箍充分與墩柱接觸，并施加預(yù)應(yīng)力加大摩擦（擰緊螺栓）。在這里除了檢查連接處的螺栓是否擰緊外，還在抱箍底部作了保護(hù)措施：取沿墩柱直徑垂直的四個(gè)點(diǎn)打四根Φ16支頂鋼筋，減小因可能出現(xiàn)的不利因素引起抱箍沿墩柱滑落的風(fēng)險(xiǎn)。

2、上部T梁制架

A、T梁預(yù)制

T梁在預(yù)制場(chǎng)內(nèi)集中預(yù)制，預(yù)制場(chǎng)設(shè)在頭溝特大橋14#墩左側(cè)，預(yù)制臺(tái)座整體排列與橋軸線垂直成T字形，預(yù)制場(chǎng)與橋梁之間布置存梁場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)設(shè)160t—44m**吊1臺(tái)，行走面積覆蓋整個(gè)預(yù)制場(chǎng)，負(fù)責(zé)移梁；同時(shí)在預(yù)制場(chǎng)內(nèi)設(shè)2臺(tái)10t—44m**吊，負(fù)責(zé)模型的安裝和拆除、砼澆注等工作；本合段共計(jì)40mT梁432片，30mT梁129片，配備6套40mT梁模型，4套30mT梁模型。布置預(yù)制臺(tái)座32個(gè)（其40m、30mT梁共用臺(tái)座16個(gè)），同時(shí)布置存放量為64片的存梁臺(tái)座。

B、T梁場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及特點(diǎn)

a、嚴(yán)格按照**省承赤高速公路籌建處下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化施工文件建設(shè)，各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)及配套設(shè)施均執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化施工要求。

b、布局合理。項(xiàng)目部駐地、預(yù)制場(chǎng)、拌合站、鋼筋加工棚、蒸汽鍋爐等配套布置，緊臨設(shè)計(jì)線路，T梁生產(chǎn)流水線作業(yè)。

c、全封閉施工。整個(gè)配套設(shè)施建設(shè)場(chǎng)地均磚墻封閉圍擋，無(wú)任何施工干擾，T梁生產(chǎn)有序進(jìn)行。

d、超標(biāo)準(zhǔn)化施工。⑴、作業(yè)環(huán)境綠化，種植草皮及樹(shù)木；⑵、場(chǎng)區(qū)內(nèi)主便道設(shè)置洗車(chē)槽，減少場(chǎng)外車(chē)輛進(jìn)入預(yù)制場(chǎng)區(qū)帶進(jìn)污泥，且起到降塵效果；⑶、分開(kāi)設(shè)置T梁鋼筋綁扎臺(tái)座，鋼筋骨架綁扎成型后用專(zhuān)用吊梁吊至預(yù)制臺(tái)座，再安裝模板，以減少預(yù)制臺(tái)座面因焊渣及擺放時(shí)間長(zhǎng)引起的沙塵而造成污染，使T梁預(yù)制外觀質(zhì)量多一步保證。

C、在臺(tái)座的配置上，30m和40mT梁臺(tái)座做成了可共用，即是采取臺(tái)座按30mT梁底寬制作，在外側(cè)點(diǎn)焊綁一塊10cm的槽鋼（30m和40mT梁底座寬度差10cm），40T梁預(yù)制完時(shí)即可拆除槽鋼預(yù)制30T梁。這一項(xiàng)的改進(jìn)在成本上也是一筆不小的節(jié)約。

D、T梁架設(shè)

本標(biāo)段共架梁561片，其中40mT梁432片、30mT梁129片，架梁方向由頭溝特大橋17#墩向0#臺(tái)，轉(zhuǎn)向再?gòu)?7#向36#臺(tái)，直至南溝大橋橋尾架設(shè)，然后回架A匝道橋。

架梁是本合同的一大難點(diǎn)，架梁方案也是反復(fù)修改。所選梁場(chǎng)因地理位置受限，不能直接利用**吊架設(shè)。經(jīng)過(guò)多次的方案研討，采取首架梁片采用吊車(chē)架設(shè)，吊車(chē)架梁任務(wù)數(shù)量12片，即第17跨左幅3片，第16跨左幅3片，右幅6片。架設(shè)后作完橫向聯(lián)系，采用高低腿**吊提梁上橋，上梁位置位于頭溝特大橋第17跨。架橋機(jī)在吊車(chē)架好的'梁面上進(jìn)行拼裝，拼裝完畢后即可架設(shè)第15跨。全幅架梁。該架梁方式在公司來(lái)說(shuō)還是首例，對(duì)此也是經(jīng)過(guò)了反復(fù)的推敲，最終是比較成功的。

3、路基及小橋涵施工

本項(xiàng)目路基工程量較大，挖方約190萬(wàn)方，填方約50萬(wàn)方，列為本合同段的控制工程。安排4個(gè)工作面施工。路基土石方調(diào)配以合理利用路塹挖方、充分發(fā)揮大型機(jī)械的優(yōu)勢(shì)、運(yùn)距經(jīng)濟(jì)合理、棄土少占耕地和保護(hù)環(huán)境為原則，綜合考慮土石方調(diào)配。根據(jù)施工圖紙以及實(shí)際地形、交通情況，本合同棄土場(chǎng)運(yùn)距遠(yuǎn)、施工周期長(zhǎng)。棄土場(chǎng)的選擇至關(guān)重要。

土方開(kāi)挖采用挖掘機(jī)開(kāi)挖，石質(zhì)開(kāi)挖采用爆破開(kāi)槽光面修坡。采用挖掘機(jī)或裝載機(jī)裝車(chē)，大噸位自卸車(chē)運(yùn)輸。路基填筑采用三階段、四區(qū)段、八流程施工工藝。及時(shí)進(jìn)行路基防護(hù)及排水工程施工，防護(hù)和排水工程與路基施工交叉進(jìn)行，協(xié)調(diào)安排。高邊坡防護(hù)采用分層開(kāi)挖、分層防護(hù)的方法施工，路基排水采用機(jī)械挖溝，人工砌筑施工。

小橋涵施工是路基施工能否大規(guī)模展開(kāi)的關(guān)鍵，所從方案計(jì)劃來(lái)說(shuō)優(yōu)先完成，以消除路基施工的斷點(diǎn)。本合段小橋涵施工均按常規(guī)施工，無(wú)較大的技術(shù)問(wèn)題。

六、下步打算

20xx年的施工管理中，還存在很多不足的地方，但大的方面，工作中個(gè)人管理水平較往年有很大提高。在今后的施工中，更要作好認(rèn)真細(xì)致的籌劃，總結(jié)不足。一是作好施工組織設(shè)計(jì)，考慮周全，從成本控制，施工進(jìn)度、施工安全、施工質(zhì)量、實(shí)施可行性方面再多作考慮；二是要作好技術(shù)交底，讓技術(shù)交底能更好地為現(xiàn)場(chǎng)施工服務(wù)，并在過(guò)程中加強(qiáng)細(xì)節(jié)控制；三是協(xié)調(diào)好部門(mén)之間的聯(lián)系溝通，四是再進(jìn)一步地改進(jìn)現(xiàn)有的施工方法，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目施工畫(huà)一個(gè)完美的句號(hào)。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第二篇出差要寫(xiě)兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的，一份是寫(xiě)給自己的。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫(xiě)的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫(xiě)工作，給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的，寫(xiě)自己想寫(xiě)的。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密，不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看，但寫(xiě)給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ)，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀，他們說(shuō)不可能，還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水*能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不說(shuō)了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下面說(shuō)說(shuō)其他的。

首先，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái)，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī)，所以好多人都從面前走過(guò)，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面，上了飛機(jī)，趙旭日就坐在我的前面?；貋?lái)的時(shí)候，登機(jī)前有遇到了王濤，我們又是同一班機(jī)飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然*足球踢得很臭，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。

再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機(jī)場(chǎng)，飯店，還是餐廳，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人?？磥?lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀?？磸膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的*人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò)，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的*人，肯定會(huì)出事。

另外，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷(xiāo)，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī)，但我最喜歡，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了，要寫(xiě)大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第三篇我于X月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。

4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、*衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將*衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第四篇經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

3、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問(wèn)題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第五篇一、工程概況

1、全椒縣城南大道分車(chē)帶及行道樹(shù)綠化工程第五標(biāo)段工程施工地點(diǎn)為屏二路至鐵道路橋，綠化面積為平方米，主要施工內(nèi)容為分車(chē)帶及行道樹(shù)綠化。

2、全椒縣城南大道綠化工程第五標(biāo)段于20xx年x月x日開(kāi)工，20xx年x月x日完成本工程，工期共為27日歷天。

二、機(jī)構(gòu)組成

1、我公司中標(biāo)全椒縣城南大道綠化工程第五標(biāo)段后，立即組織工程項(xiàng)目經(jīng)理部，項(xiàng)目經(jīng)理部是現(xiàn)場(chǎng)施工生產(chǎn)的管理機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目經(jīng)理由法人代表授權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工管理、物資采購(gòu)供應(yīng)、施工技術(shù)、工程質(zhì)量、施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)、勞務(wù)管理、機(jī)械設(shè)備保障、文明施工、環(huán)境保護(hù)等工作。我項(xiàng)目經(jīng)理部派選了施工經(jīng)驗(yàn)豐富的施工班組進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好各項(xiàng)技術(shù)交底工作。在施工前，我公司召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。因?yàn)橐_保工程質(zhì)量，首先要思想統(tǒng)一，要高標(biāo)準(zhǔn)、高要求來(lái)完成各項(xiàng)施工任務(wù)。在安全上實(shí)行規(guī)范操作、時(shí)鳴警鐘，建立健全安全施工制度。

2、項(xiàng)目部是由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總部構(gòu)成管理核心層。

項(xiàng)目部下設(shè)五個(gè)職能部門(mén)，即施工技術(shù)部門(mén)、安全生產(chǎn)部門(mén)、工程質(zhì)量部門(mén)、物資設(shè)備部門(mén)、綜合辦公室，形成施工管理中間層。主要由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、測(cè)量負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢驗(yàn)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、機(jī)械負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、資料負(fù)責(zé)人、材料負(fù)責(zé)人等人員組成。

三、質(zhì)量管理情況：

對(duì)于工程質(zhì)量，我公司嚴(yán)格控制每一道工序，首先對(duì)材料采購(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁影響工程質(zhì)量、影響景觀效果的材料進(jìn)場(chǎng)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的這些設(shè)備實(shí)行退場(chǎng)處理。在源頭上消除影響施工質(zhì)量的因素。特別是對(duì)主要景觀苗木的選購(gòu)，我公司派專(zhuān)門(mén)人員到苗圃地選擇，現(xiàn)場(chǎng)查看苗木。在施工中碰到問(wèn)題及時(shí)向監(jiān)理、業(yè)主匯報(bào)，監(jiān)理、業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決問(wèn)題，使我公司的施工效率得到了很大的提高，保證了施工的順利進(jìn)行。

四、施工進(jìn)度控制

1、為了按擬定的日期內(nèi)如期開(kāi)工，從本工程開(kāi)工前就做好了充分的施工準(zhǔn)備工作，在開(kāi)工后狠抓每個(gè)施工環(huán)節(jié)，在確保工程質(zhì)量、文明及安全施工的前提下，加大施工力量投入，加班加點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)苦干、實(shí)干的精神，從組織落實(shí)到設(shè)備配備等方面全力以赴。

2、注重現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的人員、機(jī)器、材料進(jìn)行合理有效的使用，充分利用空間、時(shí)間，建立文明的施工秩序，充分發(fā)揮集體的智慧，對(duì)施工中提出的先進(jìn)施工方法和技術(shù)積極采納，使施工有序、高效地進(jìn)行。掌握和控制施工進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行人力、物力的合理調(diào)度，保證施工按正常計(jì)劃進(jìn)行。

五、施工安全和文明施工情況

我公司始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和群防群治制度，嚴(yán)格執(zhí)行《施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系》，確保在施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。工地現(xiàn)場(chǎng)做到道路暢通、平坦整潔，不亂堆亂放，無(wú)散落物，當(dāng)日工程結(jié)束，施工人員需在場(chǎng)地清理完畢后方可退場(chǎng)。地排水構(gòu)成系統(tǒng)，確保施工場(chǎng)地暢通不堵。施工現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一穿著反光服裝，佩戴統(tǒng)一安全帽。

六、環(huán)境保護(hù)與節(jié)約用地措施

施工中采用先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備，并采取有效措施控制現(xiàn)場(chǎng)的各種塵、噪聲等對(duì)環(huán)境的污染和危害。合理安排，減少夜間施工，積極配合環(huán)保部門(mén)做好有關(guān)環(huán)保工作。

七、施工中技術(shù)應(yīng)用情況

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第六篇一、出差時(shí)間：20xx年2月。

二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)。

三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

四、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門(mén)；三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第七篇回顧這一學(xué)期班級(jí)：有取得成績(jī)的喜悅，也有工作失誤帶來(lái)的遺憾;有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間;有在工作中付出的艱辛和努力,也有取得成績(jī)后得到的回報(bào)?？傊?，一學(xué)期以來(lái)的工作使我想了很多?，F(xiàn)將這一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、提供自主管理機(jī)會(huì)，提高自我約束的能力

作為剛進(jìn)入高二的學(xué)生。學(xué)生都希望受到老師的贊賞和獲得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他們有很強(qiáng)的上進(jìn)心和自尊心，現(xiàn)在的孩子又特別講究民主，抓住現(xiàn)在高中生的這些特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)行的日常管理辦法，我在班級(jí)中實(shí)行了小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，所謂小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，就是把班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每個(gè)小組6-7名同學(xué)，優(yōu)、良、中、差生合理搭配，小組長(zhǎng)相當(dāng)于該組的班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理本組日常事物，包括學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等，，每天給每個(gè)小組成員以上幾項(xiàng)內(nèi)容打分，一星期小結(jié)一次，評(píng)選出優(yōu)秀組員，上墻報(bào)公布，同時(shí)還要結(jié)算小組得分，和其他幾個(gè)小組競(jìng)選優(yōu)秀小組，這樣一來(lái)，不僅個(gè)人之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，小組間也開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)。班級(jí)形成了你追我趕的良好氛圍。

二、身體力行，為學(xué)生樹(shù)立榜樣

老師的一言一行，都是學(xué)生最直接的教材，學(xué)生在很大程度上會(huì)模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對(duì)照。我力求為學(xué)生樹(shù)立榜樣。

首先，我認(rèn)真搞好教學(xué)工作。課余時(shí)間，我認(rèn)真鉆研教材教法，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)狀況，做到因材施教，有針對(duì)性地講授知識(shí)點(diǎn)。并且多方查閱一些與教學(xué)相關(guān)的課外資料，充實(shí)課堂的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。上課時(shí)，對(duì)所有的知識(shí)點(diǎn)做到了如指掌，傳授時(shí)做到游刃有余，對(duì)學(xué)生的質(zhì)疑清楚地予以解釋。這樣，學(xué)生在心里就會(huì)佩服你，就會(huì)喜歡你上你的課，上課時(shí)也才會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講，課后才會(huì)細(xì)心思考。

其次，在管理學(xué)生的同時(shí)，注重對(duì)自己的嚴(yán)格要求。本期來(lái)，我堅(jiān)持按時(shí)到位，從未有過(guò)遲到或不到現(xiàn)象學(xué)生看到老師都能這樣嚴(yán)格要求自己，也就能更嚴(yán)格地要求自己，聽(tīng)從你的安排，遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度。這么久來(lái)，班上同學(xué)除了生病或有事請(qǐng)假，就不會(huì)有人曠操、曠課。時(shí)至今日，學(xué)生已養(yǎng)成按時(shí)作息的習(xí)慣，形成自覺(jué)的行為。

三、一視同仁，發(fā)揚(yáng)班級(jí)民主

剛開(kāi)學(xué)，我就告訴他們，在這個(gè)班上我們是*等的，我們都是這個(gè)班的主人，都應(yīng)該為這個(gè)班的建設(shè)出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。在班上，我對(duì)所有同學(xué)都同等看待，鼓勵(lì)成績(jī)好的學(xué)生更加努力，爭(zhēng)取成績(jī)更進(jìn)一步;對(duì)潛能生則維護(hù)他們的自尊，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的自信，努力提高自己的文化成績(jī)。是以，一直以來(lái)，班上非常地團(tuán)結(jié)。另外，我大膽利用小班干，很多事情都讓他們自己管理，如：組織班會(huì)、派值日等。這些干部在管理班級(jí)事務(wù)時(shí)，班上同學(xué)都能積極配合。正是這樣，班委會(huì)成員為我分擔(dān)了不少工作，他們?cè)谖业墓膭?lì)下，大膽地、獨(dú)立地主持班上的一些活動(dòng)，并且取得了很好的成績(jī)。

我知道，一個(gè)良好班風(fēng)的形成，需要長(zhǎng)期不懈地努力。在今后的工作中，我會(huì)一如既往，盡心盡力，做好班主任工作，讓這個(gè)班成為我的驕傲、成為家長(zhǎng)的驕傲、成為學(xué)校的驕傲!

四、營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛

一個(gè)良好的班風(fēng)直接影響到一個(gè)班的整體素質(zhì)。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴(yán)格要求每一位學(xué)生。在各項(xiàng)活動(dòng)中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學(xué)習(xí)上，不僅叫學(xué)生上課好好聽(tīng)，積極回到問(wèn)題，還鼓勵(lì)學(xué)生多向老師提出問(wèn)題。在衛(wèi)生方面：我嚴(yán)格要求，每一個(gè)組長(zhǎng)和組員，對(duì)主動(dòng)幫助同學(xué)做值日的，給予表?yè)P(yáng)，讓全班形成熱愛(ài)勞動(dòng)的好班風(fēng)。

期末總結(jié)是一種考驗(yàn)，它體現(xiàn)了我在這個(gè)學(xué)期的工作成果。要做一個(gè)稱(chēng)職的班主任是我的良好愿望，故而我努力把課的質(zhì)量上到更好，好好備課，好好改作業(yè)，讓學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)。盡量關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，用我的真誠(chéng)和愛(ài)心建設(shè)好高二(26)班。希望我的學(xué)生能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別，在實(shí)踐中去總結(jié)更加行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水*不斷躍上新臺(tái)階。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第八篇報(bào)告人：______

日期：20__年12月20日

一.前言

根據(jù)公司安排，我于20__年10月25日到達(dá)白城，開(kāi)始為期一個(gè)月出差任務(wù)，協(xié)助風(fēng)神項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)需要的物料，以及開(kāi)展相關(guān)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作。截止到11月__日，相關(guān)工作已完成，特提交本報(bào)告向公司匯報(bào)。

二.采購(gòu)事項(xiàng)完成情況：

安全帽：因該物料現(xiàn)場(chǎng)需求緊急，到達(dá)白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找，詢(xún)價(jià)、比價(jià)議價(jià)工作，并做好訂貨準(zhǔn)備，提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng);10月31日收到貨款，當(dāng)天即完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

對(duì)講機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準(zhǔn)備，提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng)，10月31日收到貨款，當(dāng)天完成訂購(gòu)，次日到貨并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

現(xiàn)場(chǎng)所需工具一批：因該批物料種類(lèi)規(guī)格較多，前期洮南國(guó)測(cè)已對(duì)當(dāng)?shù)貜S商和產(chǎn)品價(jià)格做了調(diào)研，10月26日到達(dá)白城后即對(duì)各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細(xì)了解和比較。并于10月31日完成訂貨準(zhǔn)備，提交費(fèi)用申請(qǐng)。11月10日收到貨款，11日完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

標(biāo)準(zhǔn)件：11月8日收到確認(rèn)需訂購(gòu)該批物料的信息，經(jīng)過(guò)多家廠商詢(xún)問(wèn)，11月10日完成訂貨準(zhǔn)備，提報(bào)合同評(píng)審，并寄回合同原件審批。

工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應(yīng)商的尋找、詢(xún)價(jià)比價(jià)，并完成訂貨準(zhǔn)備，提交合同評(píng)審，寄回合同原件審批。

三..物流運(yùn)輸事項(xiàng)：

電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運(yùn)電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺(tái)至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。

風(fēng)機(jī)發(fā)運(yùn)：10月29日完成6臺(tái)風(fēng)機(jī)和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運(yùn)。

運(yùn)輸發(fā)票及合同：10月31日到風(fēng)機(jī)運(yùn)輸服務(wù)商仁和物流公司，辦理運(yùn)輸發(fā)票開(kāi)具事宜，以及合同補(bǔ)簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。

潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件托運(yùn)：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。

四.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)：

根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對(duì)一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細(xì)的查找。

五金工具類(lèi)：我公司此類(lèi)物料需求種類(lèi)規(guī)格較多，數(shù)量較少，此類(lèi)物料供貨商需要具備門(mén)類(lèi)齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類(lèi)商家比較分散，且店面規(guī)模較小，供貨種類(lèi)不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時(shí)性的供貨。白城有比較集中的機(jī)電市場(chǎng)，部分商家資質(zhì)相對(duì)完整，供貨門(mén)類(lèi)相對(duì)較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

機(jī)電設(shè)備類(lèi)：對(duì)于通用性強(qiáng)，價(jià)值不高的機(jī)電設(shè)備，在本地采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。且本地的機(jī)電市場(chǎng)具備普通機(jī)電設(shè)備的供貨能力。對(duì)于價(jià)值較高，需要具有專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì)，且能提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)的機(jī)電設(shè)備，本地廠商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。

化工物料類(lèi)：經(jīng)過(guò)多方查找，此類(lèi)物料在本地供貨商很少，且價(jià)格很高，并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道。

物流運(yùn)輸類(lèi)：因物流運(yùn)輸費(fèi)用直接跟運(yùn)輸?shù)丶斑\(yùn)輸距離等因素有關(guān)，如果條件具備，由貨物運(yùn)輸所在地的物流服務(wù)商提供運(yùn)輸服務(wù)，可以節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運(yùn)地來(lái)選擇物料運(yùn)輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運(yùn)貨物，且本地物流公司可以提供性?xún)r(jià)比較高的服務(wù)，可以考慮本地的服務(wù)商。

勞保防護(hù)類(lèi)：此類(lèi)物料價(jià)值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護(hù)用品，建議可以由本地商家供貨。

其他物料類(lèi)：其他臨時(shí)性物料，建議根據(jù)物料的重要程度，綜合考慮物料采購(gòu)運(yùn)輸成本，如果本地具備供貨條件，且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì)，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。

五.運(yùn)輸架運(yùn)輸

根據(jù)天和現(xiàn)場(chǎng)需要及公司安排，需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺(tái)運(yùn)輸架由天和轉(zhuǎn)運(yùn)至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最終確認(rèn)，實(shí)際需轉(zhuǎn)運(yùn)的數(shù)量為48臺(tái)。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià)，仁和物流在配合度，價(jià)格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運(yùn)輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負(fù)責(zé)該次運(yùn)輸?shù)暮贤u(píng)審報(bào)請(qǐng)公司審批，并最終核準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運(yùn)風(fēng)機(jī)。但由于當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫?，風(fēng)場(chǎng)大量積雪，尤其風(fēng)機(jī)機(jī)位附近。導(dǎo)致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運(yùn)，必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現(xiàn)場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē)，且費(fèi)用支付也是個(gè)難題。為保證運(yùn)輸架能及時(shí)裝車(chē)起運(yùn)，經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調(diào)，暫定方案為委托其安排鏟車(chē)，費(fèi)用我方將與運(yùn)輸費(fèi)用一并支付給物流公司，并將方案報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)。后方案獲公司同意并執(zhí)行。

在我公司現(xiàn)場(chǎng)徐天恒等同事配合下，經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運(yùn)輸，11月30日上午48臺(tái)運(yùn)輸架順利運(yùn)抵洮南工業(yè)園，當(dāng)天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。

六.塔筒底部平臺(tái)的詢(xún)價(jià)及加工方案

根據(jù)公司安排，天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計(jì)100套風(fēng)機(jī)需要加工塔筒底部平臺(tái)。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商接洽。

因該部件屬于塔筒周邊部件，聯(lián)系到白城工業(yè)園內(nèi)一家做塔筒的廠商，并到該公司走訪，經(jīng)過(guò)接觸，

該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(chēng)(洮南市松遼機(jī)械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過(guò)的廠商洮南林機(jī)廠，初步以此兩家廠商為詢(xún)價(jià)對(duì)象。

經(jīng)過(guò)到兩家廠商實(shí)地走訪，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞?bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)報(bào)請(qǐng)公司審核后，公司11月28日確認(rèn)因現(xiàn)場(chǎng)各風(fēng)機(jī)需加工的塔底平臺(tái)尺寸要求不一，無(wú)法按照技術(shù)部設(shè)計(jì)的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應(yīng)商提供參考方案。

再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機(jī)械廠考慮到我公司風(fēng)場(chǎng)，尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠(yuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)加工操作不便，不同意到現(xiàn)場(chǎng)加工安裝，只有洮南林機(jī)廠基本同意。但因廠商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況不了解，且到現(xiàn)場(chǎng)加工受多種不可預(yù)料因素影響，廠商無(wú)法提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，只能就現(xiàn)場(chǎng)加工提供初步方案設(shè)想：

1.按照廠商提供報(bào)告所列工具清單，準(zhǔn)備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);

2.部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做局部調(diào)整;

3.關(guān)于熱浸鋅，廠家設(shè)想是先把加工好的零部件做熱浸鋅，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改，然

后對(duì)更改的局部用噴鋅或涂漆處理。

4.因廠家對(duì)現(xiàn)i場(chǎng)情況不了解，對(duì)于實(shí)際工作量現(xiàn)在尚無(wú)法估出，無(wú)法核算出準(zhǔn)確的費(fèi)用。需風(fēng)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)的測(cè)算數(shù)據(jù)后，方可估出。

另：如果在現(xiàn)場(chǎng)加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。

方案報(bào)公司審批后，公司因時(shí)間和資金原因，回復(fù)該事項(xiàng)公司還需在考慮，具體執(zhí)行時(shí)間待定。

六.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃

1.關(guān)于采購(gòu)流程：

因本地物料供應(yīng)資源有限，尚缺乏具有一定規(guī)模，物料供應(yīng)門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商，大多數(shù)商家缺乏健全的資質(zhì)。目前極少有供貨商具備條件，配合我公司的采購(gòu)流程，簽訂正規(guī)合同，進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)。有些供貨商甚至開(kāi)不出正式的發(fā)票。對(duì)于這種現(xiàn)狀，為了保證物料供應(yīng)能夠在本地實(shí)行，部分比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料，需以現(xiàn)金交易的方式采購(gòu)，

或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對(duì)較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。

2.關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護(hù)

經(jīng)過(guò)本次供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)，已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對(duì)我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，對(duì)我公司的采購(gòu)供應(yīng)流程有了初步的認(rèn)識(shí)。入選供應(yīng)商清單的商家也都對(duì)后續(xù)的合作比較感興趣，有較強(qiáng)的配合意愿。

鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護(hù)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外，也需對(duì)該類(lèi)廠商繼續(xù)予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程，以作為今后物料供應(yīng)的備用資源，鞏固本地的供應(yīng)鏈體系。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第九篇在11月份，我出差到北京分公司協(xié)助新版主機(jī)審計(jì)的研發(fā)與測(cè)試工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，通過(guò)實(shí)地在北京公司的工作、以及與分公司同事的交流，學(xué)到了很多，感受到了很多，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足。

一、需要提高知識(shí)的深度和廣度

剛到北京分公司的時(shí)候，第一眼就看見(jiàn)北京同事改進(jìn)的新版主機(jī)審計(jì)產(chǎn)品。北京同事在沒(méi)有任何需求文檔和功能性設(shè)計(jì)文檔的情況下，只看舊版本的代碼，就將新版本主機(jī)審計(jì)的雛形已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)了。雖然除了審計(jì)報(bào)警功能勉強(qiáng)可用外，其他的功能基本都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但北京同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的工作熱情以及這種設(shè)計(jì)氛圍，是值得我們學(xué)習(xí)的。至于我自己，剛開(kāi)始感覺(jué)根本就沒(méi)有什么壓力，因?yàn)橛X(jué)得自己對(duì)主機(jī)審計(jì)功能這部分還是比較熟悉的，在指導(dǎo)測(cè)試功能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但是隨著新版本研發(fā)進(jìn)度的進(jìn)一步深入，功能性問(wèn)題越來(lái)越多，由于大家對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)都不是很了解，所以大家聚集在一起討論這類(lèi)技術(shù)性問(wèn)題，但由于自己對(duì)主機(jī)審計(jì)了解的比較膚淺，以及其他技術(shù)性基礎(chǔ)知識(shí)的深度和廣度不夠，所以在討論中，沒(méi)有自己插入話題的機(jī)會(huì)，在討論中，可能很多技術(shù)性名詞還不清楚是什么意思，但又礙于面子，所以不好意思提出來(lái)，擔(dān)心別人笑話，所以很多時(shí)候都是啞口無(wú)言，除非是一些比較淺顯的功能性問(wèn)題，才有自己插入話題的機(jī)會(huì)。

所以我覺(jué)得，作為測(cè)試人員，做好本職的測(cè)試工作是自己的義務(wù)。但是提升自己的知識(shí)面，以及對(duì)某些關(guān)鍵性技術(shù)深度的認(rèn)知，以便提高自己的測(cè)試技術(shù)，則是自己的責(zé)任。往往一個(gè)測(cè)試人員的知識(shí)深度與廣度，決定了一個(gè)測(cè)試人員發(fā)現(xiàn)BUG的數(shù)目。

二、需要及時(shí)與同事、用戶(hù)溝通協(xié)調(diào)

在這個(gè)新版主機(jī)審計(jì)產(chǎn)品的研發(fā)與測(cè)試過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)需要與北京分公司、深圳公司的研發(fā)人員和測(cè)試人員溝通，很多問(wèn)題可能爭(zhēng)論不下，一時(shí)不知道采取誰(shuí)的意見(jiàn)。所以，我覺(jué)得作為測(cè)試人員，在溝通協(xié)調(diào)方面，應(yīng)該有自己的主見(jiàn)，在確定了自己想要了解什么，需要什么樣的答案，然后再去和別人溝通，而不是盲目的去問(wèn)別人。這樣很容易造成自己在溝通中的被動(dòng)局面。

作為測(cè)試人員，在測(cè)試過(guò)程中，與別人溝通是工作中比較重要的一部分，所以，我覺(jué)得我們還需要提升在溝通與協(xié)調(diào)技巧方面多多的學(xué)習(xí)和提升。

三、對(duì)產(chǎn)品功能要有建設(shè)性的思維

在新版本的改進(jìn)工作中，很多功能點(diǎn)可能與舊版本的審計(jì)不一致，由于我們長(zhǎng)期對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)存在一個(gè)固定認(rèn)識(shí)，而沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求或者是某些特殊用戶(hù)的需求去更新我們大腦里的這種固定思維模式，導(dǎo)致產(chǎn)品存在很多的潛在性缺陷。我作為一個(gè)測(cè)試人員，在一個(gè)產(chǎn)品的改進(jìn)過(guò)程中，站在一定的用戶(hù)和使用者的角度，對(duì)產(chǎn)品各個(gè)功能模塊提出建設(shè)性的意見(jiàn)，應(yīng)該能反映我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知深度。在北京分公司的主機(jī)審計(jì)改進(jìn)工作中，北京分公司的同事在研發(fā)與測(cè)試過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的部分功能提出了一些建設(shè)性意見(jiàn)，而我們作為一個(gè)對(duì)產(chǎn)品測(cè)試了這一年多的測(cè)試人員，卻一直固守在原始的思維在中，感覺(jué)很是慚愧。

所以，我認(rèn)為我們?cè)诮窈蟮臏y(cè)試工作中，應(yīng)該不能只是固守在測(cè)試那些原始設(shè)計(jì)的功能點(diǎn)，而應(yīng)該站在用戶(hù)的角度，去對(duì)產(chǎn)品提出和發(fā)現(xiàn)有建設(shè)性的需求或者BUG。

四、要敢于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤

在北京分公司測(cè)試新版本審計(jì)的這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)北京分公司的同事有一個(gè)很值得我學(xué)習(xí)的地方，就是敢于承擔(dān)產(chǎn)品的缺陷是自己造成的，哪怕這個(gè)缺陷不一定是缺陷。比如，在測(cè)試過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不確定性的問(wèn)題，因?yàn)樽约旱臒o(wú)法分析問(wèn)題的原因，我可能會(huì)反饋給開(kāi)發(fā)人員，而開(kāi)發(fā)人員的第一反應(yīng)就是回顧自己的編碼過(guò)程，確認(rèn)是不是自己的問(wèn)題，測(cè)試人員大家也會(huì)一起再次驗(yàn)證問(wèn)題是不是還會(huì)重現(xiàn)。而不是推諉似的說(shuō)“你們?cè)俅_定一下”、“可能是另外一個(gè)模塊的問(wèn)題”等，如果確認(rèn)是由于測(cè)試人員在測(cè)試過(guò)程中非法造成的，那么測(cè)試人員也應(yīng)該敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并在錯(cuò)誤中提升自己，不要再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。特別是測(cè)試人員在測(cè)試中，未測(cè)試出產(chǎn)品存在的缺陷，那么測(cè)試人員更應(yīng)該敢于承擔(dān)錯(cuò)誤，而研發(fā)人員也需要自我反思，因?yàn)楫a(chǎn)品的BUG影響的并不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一個(gè)公司。

所以，我認(rèn)為，如果研發(fā)人員和測(cè)試人員都能夠勇于去承認(rèn)缺陷是自己造成的，那么我相信我們這個(gè)產(chǎn)品想不做到最好都不行。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十篇在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水*有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水*。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的也方便了自己的銷(xiāo)售。

1、提高自己的業(yè)務(wù)水*，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

4、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

5、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十一篇自從20__年_月畢業(yè)后來(lái)到營(yíng)海集團(tuán)已近半年的時(shí)光，在過(guò)去的這半年里，我經(jīng)歷了許多，也收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，我通過(guò)自身的不斷努力，在工作上取得了一定的成果，但同時(shí)也存在著諸多不足?；仡欉^(guò)去的半年，我現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作情況

(一)來(lái)到本集團(tuán)后，我的工作主要分為如下兩個(gè)階段：

1、20__年_月-_月為輪崗實(shí)習(xí)階段，在本階段內(nèi)我先后在利津工業(yè)園項(xiàng)目部、勝利水泥公司、中心實(shí)驗(yàn)室物理檢測(cè)組商混組、勝利商混站輪崗實(shí)習(xí)，通過(guò)本階段的輪崗實(shí)習(xí)我對(duì)營(yíng)海集團(tuán)各個(gè)子公司所涉及的產(chǎn)業(yè)有了一定的了解，尤其是在利津工業(yè)園項(xiàng)目部那近一個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)使我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工有了更好的認(rèn)識(shí)，也是對(duì)我自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)一個(gè)很好的檢測(cè)。

2、20__年_月_日至今，根據(jù)人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的安排我定崗在勝利油田營(yíng)海建設(shè)有限公司技術(shù)部，并于_月_號(hào)被派往利津工業(yè)園項(xiàng)目部，在利津工業(yè)園施工現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)施工、資料整理以及安全工作。

(二)自定崗以來(lái)我參與的主要工作有：

1、監(jiān)督利津工業(yè)園砂石料大棚鋼結(jié)構(gòu)施工。

2、負(fù)責(zé)利津工業(yè)園粉煤灰施工現(xiàn)場(chǎng)以及質(zhì)量監(jiān)督。

3、勝利商混站細(xì)石稱(chēng)的設(shè)計(jì)，圖紙以及預(yù)算。

4、利津工業(yè)園西側(cè)橋涵的土方開(kāi)挖、模板制作、混凝土澆筑以及預(yù)制橋蓋板的現(xiàn)場(chǎng)指揮。

5、利津工業(yè)園水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)土建部分的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)。

6、水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)附屬的6米、8米、10米物料罐的材料預(yù)算以及材料申報(bào)計(jì)劃。

7、利津工業(yè)園排水溝材料申報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)施工。

8、利津工業(yè)園西大門(mén)材料申報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)施工。

二、工作中的不足

這段日子里，我雖然能完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但也存在著諸多不足。

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不能靈活系統(tǒng)的應(yīng)用到實(shí)際工作中

在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是實(shí)際工作往往是復(fù)雜多變的，能否把理論知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合是專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用成功與否的關(guān)鍵。今后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)實(shí)際情況的研究，多多向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，多與工人交流，努力掌握實(shí)際情況，爭(zhēng)取把專(zhuān)業(yè)知識(shí)正確有效的應(yīng)用到實(shí)際中。

2、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力有待提升

自從七月份畢業(yè)來(lái)到本集團(tuán)以來(lái)，我大部分時(shí)間是在利津工業(yè)園項(xiàng)目部度過(guò)的，而我的主要工作就是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)，工作時(shí)交流的對(duì)象大部分是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的農(nóng)民工，他們的工作技能和文化素質(zhì)一般都很低。因此我會(huì)努力提高自身的協(xié)調(diào)能力，使現(xiàn)場(chǎng)工作有條不紊的進(jìn)行。

3、交叉專(zhuān)業(yè)的知識(shí)面不夠廣泛

在現(xiàn)實(shí)施工中往往要涉及到很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而每一點(diǎn)都會(huì)影響到施工的進(jìn)度和質(zhì)量，因此全面掌握現(xiàn)實(shí)施工中所涉及的各種知識(shí)對(duì)工程的質(zhì)量和進(jìn)度有十分重要的意義。在今后的工作中我會(huì)努力拓寬知識(shí)面，盡可能的掌握更多的知識(shí)，做一個(gè)全面的人才。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十二篇進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，而且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。

營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛？除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。

心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)

盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。

門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

“第三者”是阻力也是助力

銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。

在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì)。降價(jià)不是萬(wàn)能的銷(xiāo)售人員需要清晰的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！蓖ㄟ^(guò)這樣的回答，門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。

此外，銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。

綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水*，判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)*時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十三篇說(shuō)到出差，公司的員工不管是國(guó)內(nèi)出差還是國(guó)外出差，都是帶著工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來(lái)許多的工作收獲，每一位出差的員工也要進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告。以下是出差工作總結(jié)報(bào)告的相關(guān)范文，僅供閱覽：

出差工作報(bào)告范文：說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。

雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的`銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，通過(guò)這個(gè)*臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！

為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。

通過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色！

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十四篇一、施工范圍

本次工程為已建碼頭改造項(xiàng)目，位于大連港大窯灣港區(qū)15#泊位碼頭前沿，工程內(nèi)容為新建29座1500KN系船柱，采用施工工藝為胸墻鉆孔植筋。

二、主要施工工藝

1、鉆孔植筋

采用水鉆在已有胸墻上鉆孔，鉆孔直徑為96mm，植筋鋼筋直徑76mm，孔內(nèi)填筑植筋膠。

2、系船柱安裝

系船柱高度920mm，定位板直徑980mm。

三、施工管理措施

（一）工程進(jìn)度管理措施

在施工工期緊，任務(wù)重，施工天數(shù)少，現(xiàn)場(chǎng)施工條件差的不利條件下，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1.積極與生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)，利用生產(chǎn)空隙時(shí)間進(jìn)行施工作業(yè)，確保一個(gè)生產(chǎn)空隙時(shí)間內(nèi)完成一道施工工藝，不重復(fù)施工。

2.鉆眼清理完成后立即進(jìn)行植筋工作，避免停工過(guò)程中，鉆眼內(nèi)沉積雜物而進(jìn)行二次清理。

（二）工程質(zhì)量管理措施

本工程由于工期短、質(zhì)量要求高，所以對(duì)工程質(zhì)量的管理就提出了更高的要求。我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行“用優(yōu)質(zhì)的工程裝扮港口，將精美的建筑奉獻(xiàn)社會(huì)”的質(zhì)量宗旨，積極深入地開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)質(zhì)量管理的力度，牢固樹(shù)立精品意識(shí)。我項(xiàng)目部主要作了如下工作：

1、項(xiàng)目部確定了主辦工程師負(fù)責(zé)制，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，在加強(qiáng)自檢、互檢的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化專(zhuān)檢作用，以質(zhì)量驗(yàn)收把關(guān)，控制工序質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量保證工程整體質(zhì)量。

2、項(xiàng)目部設(shè)專(zhuān)職質(zhì)量檢查員。專(zhuān)職質(zhì)量檢查員根據(jù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程進(jìn)行控制，檢查驗(yàn)收，對(duì)質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的工序，不得轉(zhuǎn)入下道工序施工，所有程序制度化、文字化。

3、嚴(yán)格把好材料關(guān)。所有進(jìn)廠材料都具有出廠質(zhì)量合格證，，合格產(chǎn)品用于施工，不合格產(chǎn)品立即清除出現(xiàn)場(chǎng)。

4、嚴(yán)抓觀感質(zhì)量，項(xiàng)目部自查需要重點(diǎn)預(yù)防和消除的質(zhì)量通病，經(jīng)過(guò)整改后，整改率達(dá)到100％。

5、嚴(yán)格把好過(guò)程關(guān)。施工過(guò)程控制是質(zhì)量管理的關(guān)鍵，施工過(guò)程具有多變性和復(fù)雜性。項(xiàng)目部在組織施工時(shí)，采取領(lǐng)導(dǎo)、主辦工程師跟班制，現(xiàn)場(chǎng)解決施工過(guò)程中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，使工程在保證質(zhì)量的前提下有序的進(jìn)行。

6、堅(jiān)持質(zhì)量例會(huì)制度，質(zhì)量例會(huì)與生產(chǎn)會(huì)同時(shí)召開(kāi)。質(zhì)量例會(huì)由項(xiàng)目總工程師主持，項(xiàng)目部各負(fù)責(zé)人、各工段長(zhǎng)、材料及試驗(yàn)負(fù)責(zé)人、主辦工程師參加。有針對(duì)性的對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行評(píng)比、分析，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，牢固的樹(shù)立起“質(zhì)量第一”的方針。

7、積極配合監(jiān)理工程師的工作，每道工序的驗(yàn)收都請(qǐng)監(jiān)理工程師到場(chǎng)，并尊重監(jiān)理工程師的意見(jiàn)。

（三）安全管理措施

我們努力貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，同時(shí)進(jìn)行了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，層層簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，做到“縱向到底，橫行到邊”，做到責(zé)任明確、組織健全。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。建立了安全監(jiān)督機(jī)制，設(shè)兼職安全監(jiān)督員1人，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)督。由于項(xiàng)目部專(zhuān)門(mén)成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，狠抓安全的落實(shí)工作，并不定期召開(kāi)全體職工安全會(huì)議，學(xué)習(xí)安全知識(shí)，吸取安全事故教訓(xùn)，使“安全第一”的方針牢牢的銘刻在每個(gè)職工心中。因此在工程的整個(gè)施工期間，未發(fā)生安全事故。

四、施工技術(shù)創(chuàng)新與關(guān)鍵技術(shù)的處理

本工程于20xx年x月x日開(kāi)工，竣工日期為20xx年x月x日。我項(xiàng)目部面臨著工期緊，任務(wù)重，施工天數(shù)少等諸多困難。面對(duì)困難和業(yè)主的期望，我們?cè)谑┕ぶ嗅槍?duì)工程特點(diǎn)，為了保證總工期及節(jié)點(diǎn)工期要求，確保生產(chǎn)的連續(xù)進(jìn)行，加快施工進(jìn)度。

五、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)條文執(zhí)行情況

20xx年__的《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》(水運(yùn)工程部分)頒布后，我單位非常系統(tǒng)的對(duì)該條文進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并在本工程中嚴(yán)格執(zhí)行。如

1、植筋工作時(shí)，嚴(yán)格按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)以及各相關(guān)規(guī)范的要求進(jìn)行施工。

2、系船柱安裝誤差控制在相關(guān)規(guī)范要求以下。

分部分項(xiàng)工程劃分及名稱(chēng)

六、施工中發(fā)生的主要問(wèn)題與處理

七、質(zhì)量管理體系與質(zhì)量控制

針對(duì)本工程，在開(kāi)工前，我們就成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)、項(xiàng)目總工、項(xiàng)目副經(jīng)理為副組長(zhǎng)、各主辦及班組長(zhǎng)為組員的質(zhì)量保證體系。在施工中，始終貫徹三檢制，堅(jiān)持每月一次質(zhì)量例會(huì)制，嚴(yán)把原材料、基礎(chǔ)及成品保護(hù)關(guān)，使得全部分項(xiàng)優(yōu)良品率達(dá)到95%以上，外觀質(zhì)量良好。

八、施工經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

大連港大窯灣港區(qū)二期工程-15#泊位碼頭結(jié)構(gòu)升級(jí)改造工程為建成項(xiàng)目升級(jí)改造工程，施工復(fù)雜性在與與生產(chǎn)單位合理溝通、組織協(xié)調(diào)，在充分滿足生產(chǎn)需要的前提下，保質(zhì)保量完成改造施工。其中植筋環(huán)節(jié)要求工藝嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜，施工要求嚴(yán)格，我項(xiàng)目部嚴(yán)格按照?qǐng)D紙及相關(guān)技術(shù)規(guī)范操作，為以后植筋施工的工藝積累了寶貴的施工經(jīng)驗(yàn)，為今后迎接更大的工程作好準(zhǔn)備。

通過(guò)該項(xiàng)目的施工，鍛煉了我們的施工隊(duì)伍，提高了管理水平，增強(qiáng)了我們解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力，同時(shí)也積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。但是，生產(chǎn)組織、技術(shù)革新、環(huán)保意識(shí)等方面還存在一定差距，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)，力求在以后的工程項(xiàng)目施工中予以改進(jìn)，將精美的建筑奉獻(xiàn)社會(huì)，在此，在本工程施工過(guò)程中對(duì)給予我們大力支持和幫助的大連港集團(tuán)技術(shù)工程部、大連港集裝箱碼頭有限公司、大連港口建設(shè)監(jiān)理咨詢(xún)有限公司、大連市水運(yùn)工程質(zhì)量監(jiān)督站、中交水運(yùn)規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司及其相關(guān)部門(mén)，表示衷心的感謝。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十五篇（一）基本情況：

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù)，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶(hù)首要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；

第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù)，有自己的出售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具商場(chǎng)也是非?？春?，此客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具商場(chǎng)。

第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，現(xiàn)在此客戶(hù)出售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶(hù)對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶(hù)同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的LED產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì)把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、*板燈、等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶(hù)以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻?hù)以為只要與有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶(hù)可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題；

（二）商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶(hù)，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī)，許多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具商場(chǎng)，反之，許多客戶(hù)也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性。

1、價(jià)位方面：

商場(chǎng)上整體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位：

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有許多客戶(hù)會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶(hù)用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶(hù)假如要協(xié)作就會(huì)一切的LED燈系列悉數(shù)都上，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶(hù)。

4、出售策略：

現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就*于測(cè)驗(yàn)，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶(hù)不行，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培育起來(lái)，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶(hù)穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶(hù)資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商。

下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶(hù)，特性是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋覓有實(shí)力的LED廠家協(xié)作，這些客戶(hù)對(duì)LED燈具的前景也非常有信心，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、贏利空間大，便于商場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品*慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)習(xí)慣咱們。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十六篇一、市場(chǎng)狀況：

山東省總?cè)丝?000萬(wàn)，人口總數(shù)僅次于河南省，全國(guó)居于第二位。全省共設(shè)城市48個(gè)，其地級(jí)市17個(gè)，縣級(jí)市31個(gè)，縣城60個(gè)，其廣闊市場(chǎng)空間商家必爭(zhēng)地，現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南、臨沂、荷澤青島，濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營(yíng)、淄博、萊蕪、易濰坊部分地區(qū)；臨沂市場(chǎng)主覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場(chǎng)主覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng)；青島市場(chǎng)主覆蓋日照、煙臺(tái)、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主銷(xiāo)售渠道以本地鞋城商場(chǎng)主。

二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況：

濟(jì)南市場(chǎng)：現(xiàn)客戶(hù)總數(shù)40個(gè)，有效客戶(hù)數(shù)15個(gè)，加盟店3家、商場(chǎng)專(zhuān)廳4家、商場(chǎng)、鞋城專(zhuān)柜7家。總庫(kù)存2600雙，有效庫(kù)存1000雙，需處理庫(kù)存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款45萬(wàn)。

臨沂市場(chǎng)：現(xiàn)客戶(hù)總數(shù)20個(gè)，有效客戶(hù)數(shù)13個(gè)，自營(yíng)專(zhuān)廳2家，加盟專(zhuān)廳4家，商場(chǎng)、鞋城專(zhuān)柜6家。總庫(kù)存3300雙，有效庫(kù)1500雙，需處理庫(kù)存1800雙，其自營(yíng)店1800雙，全年進(jìn)貨額300萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)（自營(yíng)店除）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南臨沂市場(chǎng)基本相同，批發(fā)價(jià)從90220，其130左右價(jià)格居，款式以溫州鞋主，總體款式以裝鞋主，約占60%，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存問(wèn)題：

1、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有年歷史，從最零售開(kāi)始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營(yíng)路線，市場(chǎng)信息市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好，但其落戶(hù)于臨沂，便更精力放臨沂市場(chǎng)，臨沂所轄區(qū)三區(qū)九縣，現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較。其庫(kù)存欠款握比較合理，再加本人兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，信息反饋款式握比較準(zhǔn)確。

但想發(fā)展山東市場(chǎng)，就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng)，因其省城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目運(yùn)作看，張老板基本濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)作交由妹夫楊先生管理，楊原本面市場(chǎng)做服裝零售，鞋業(yè)品牌操作沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，其人更不善于人溝通，少去主動(dòng)市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展角度看，影響本品牌山東市場(chǎng)整體擴(kuò)張。

2、品牌檔次定位較，這山東市場(chǎng)基本，從以代理商批發(fā)價(jià)主線以看出，其價(jià)格定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋市場(chǎng)年馳騁已經(jīng)占有定市場(chǎng)份額，們同水平線其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)太難。目代理商利本公司品牌知名度而經(jīng)營(yíng)檔產(chǎn)品，意提“S”品牌最點(diǎn)剩余價(jià)值。

3、代理商并沒(méi)有市場(chǎng)做遠(yuǎn)投長(zhǎng)期規(guī)劃打算，其過(guò)加價(jià)制約著市場(chǎng)跑量，普遍加價(jià)出廠價(jià)乘以以，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至達(dá)50%，這便種短期索利行。今年能賺點(diǎn)便賺點(diǎn)，確少市場(chǎng)培育保護(hù)。

4、代理商因其沒(méi)有市場(chǎng)做長(zhǎng)投計(jì)劃，以至市場(chǎng)支持投入太少，認(rèn)賺口袋里再拿出去就不合算，市場(chǎng)便難以拓展開(kāi)。就拿泰安客戶(hù)說(shuō)吧！泰安客戶(hù)楊老板經(jīng)營(yíng)_S_品牌已有三年歷史，所有客戶(hù)銷(xiāo)售最好，泰安某商場(chǎng)個(gè)專(zhuān)廳年以達(dá)進(jìn)貨額100萬(wàn)。進(jìn)步拓展市場(chǎng)，楊老板便另?xiàng)l準(zhǔn)商業(yè)街開(kāi)家_S_品牌專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店貨柜門(mén)頭都公司，楊老板支付貨柜門(mén)頭總款50%，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30%，那么代理商支付少呢？算便知1/6，于楊老板這樣客戶(hù)說(shuō)這樣投入，就更別說(shuō)其客戶(hù)支持投入。

5、從以數(shù)據(jù)分析看，濟(jì)南市場(chǎng)貨源配備嚴(yán)重不足，因其沒(méi)有自營(yíng)店作備致不敢備貨，客戶(hù)補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，以嚴(yán)重遏致銷(xiāo)售量提升。缺少終端市場(chǎng)管理，濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年，其發(fā)展過(guò)不少客戶(hù)，但眾經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)段時(shí)間便放棄或經(jīng)營(yíng)不去。當(dāng)個(gè)品牌個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不去倒閉，給次該市場(chǎng)拓展造成相當(dāng)難度。

四、建議整改方案：

1、加代理商加價(jià)控制，即公司給予定加價(jià)比例，建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià)，公司不定期面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行，便加給予年終返利補(bǔ)償，并給予擬定額度欠款支持。如違反以規(guī)定擅自加價(jià)，降該市場(chǎng)欠款支持其支持。

2、限定代理商全年向公司核定進(jìn)貨額拿出定比例金額于市場(chǎng)支持，包括門(mén)頭、貨柜、燈箱、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)禮品等，同時(shí)公司加投入專(zhuān)賣(mài)店道具承擔(dān)比例，強(qiáng)制代理商所做以道具必須公司，以便核算金核。鼓勵(lì)濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)自營(yíng)店，公司加代理商自營(yíng)店道具承擔(dān)比例。

3、公司代理商聯(lián)合加山東市場(chǎng)廣告投入，以適當(dāng)選擇招商旺季銷(xiāo)售旺季電視媒體投廣告，加強(qiáng)部分平面廣告投入，如路牌、炮、車(chē)體、報(bào)刊等。

4、逐步提山東市場(chǎng)產(chǎn)品檔次，加休閑鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，產(chǎn)品價(jià)格檔次略于溫州鞋，渠道以二三線市場(chǎng)主流商場(chǎng)主，以避開(kāi)同溫州品牌面競(jìng)爭(zhēng)。

5、針濟(jì)南市場(chǎng)目現(xiàn)狀，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理其市場(chǎng)全面監(jiān)控協(xié)助代理商工作，所不同公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理當(dāng)?shù)厥乘奘袌?chǎng)出差費(fèi)，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落被動(dòng)，涉及代理商切身利益時(shí)而不好手（現(xiàn)有些品牌采如此辦法）。

6、逐步改制代理商夫妻批發(fā)檔口，更新代理商經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立貿(mào)易公司運(yùn)作模式。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商青島設(shè)點(diǎn)，這樣以輻射膠東半島市場(chǎng)，這樣才能真山東市場(chǎng)做開(kāi)。

施工現(xiàn)場(chǎng)出差總結(jié)范文第十七篇學(xué)年職教班工作基本結(jié)束了，回顧一年來(lái)的職教班工作感慨萬(wàn)千：有取得成績(jī)的喜悅，也有工作失誤帶來(lái)的遺憾;有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間;有在工作中付出的艱辛和努力也有取得成績(jī)后得到的回報(bào)和謝意。總之，一年來(lái)的工作使我想了很多。現(xiàn)將一年來(lái)的工作做以總結(jié)也算是前車(chē)之鑒吧。

一、降低難度，嚴(yán)格要求是做好職教班工作的基本原則。

由于職教班學(xué)員各方面的素質(zhì)都比較低，如果按普通學(xué)生那樣去要求他們，肯定會(huì)使班級(jí)工作受到影響。所以，要做好職教班工作就要把標(biāo)準(zhǔn)降低。但降低標(biāo)準(zhǔn)絕不意味著放松對(duì)他們的管理。而是讓孩子們跳起來(lái)能摘到梨，從而對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格要求。所謂嚴(yán)格要求是指在降低標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)、生活和娛樂(lè)等方面都要進(jìn)行全方位的嚴(yán)格要求。只有這樣才使得班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色，收到了良好的教育效果。我們的具體做法是：

全面進(jìn)行道德品質(zhì)教育。無(wú)論是班會(huì)課、團(tuán)活動(dòng)還是其他文體活動(dòng)時(shí)間，我都和學(xué)員們?cè)谝黄鸹顒?dòng)，從個(gè)人現(xiàn)在的打算，談到自己將來(lái)的理想;從今天怎樣做學(xué)生，談到將來(lái)的人生。談話中我特別側(cè)重一點(diǎn)，那就是潛移默化的教育學(xué)員如何做人，培養(yǎng)他們的良好的道德品質(zhì)，真正使學(xué)員自身素質(zhì)和文化水*及專(zhuān)業(yè)技能等方面成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有用人才。一年來(lái)，學(xué)員在校期間沒(méi)有發(fā)生打架斗毆、破壞公物等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。雖然他們的品行還需進(jìn)行規(guī)范，但比剛到職教班時(shí)有顯著提高，這一點(diǎn)大家是有目共睹的。

培養(yǎng)學(xué)員廣泛的興趣和愛(ài)好。學(xué)員到職教班來(lái)最不感興趣的是文化課，最不愛(ài)上的也是文化課，經(jīng)多方了解，結(jié)合本校實(shí)際，先后對(duì)職教班課程表進(jìn)行三次修改，增加了活動(dòng)課，減少了文化課，而且文化課以基礎(chǔ)知識(shí)為主、農(nóng)村使用知識(shí)為主的原則，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)有興趣，愛(ài)學(xué)了，在此過(guò)程中對(duì)學(xué)員提出嚴(yán)格的要求、嚴(yán)格訓(xùn)練和培養(yǎng)，這是做好職教班工作行之