渦陽2022年工作計劃

渦陽2022年工作計劃第1篇渦陽2022年工作計劃第1篇一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場部全年工作計劃。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場部全年工作計劃》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息***一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳***一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

渦陽2022年工作計劃第2篇在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1.建立直接領導關系

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

渦陽2022年工作計劃第3篇20xx年是發(fā)展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1.制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

2.建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3.對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5.制定通路計劃及各階段實施目標。

6.促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

6.對國際性大賣場進行實地考察。二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。

4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5.制定通路計劃及各階段實施目標。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

渦陽2022年工作計劃第4篇一、市場部年終總結

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20xx9元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，20xx年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2.客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：20xx年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3.個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二.20xx年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質、業(yè)務能力。

20xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

渦陽2022年工作計劃第5篇一、工作總結

（一）在推動發(fā)展上，重點突出補短板、提能級

堅持規(guī)劃引領，著力補城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集鎮(zhèn)建設滯后之短板，提發(fā)展平臺、資源集聚之能級。借與上海大學校地合作之勢，積極對接大上海、融入長三角，全年共赴滬進京6次，校地交往交流20余次，與上海大學社會學院、美術學院、經(jīng)濟學院、建筑設計院陸續(xù)開展了一系列課題、項目的合作。舉辦20xx上海大學·美國溫特沃斯理工學院·三門橫渡國際聯(lián)合設計工作營，啟動“橫渡之春”公共文化項目，落實好三門縣與上海大學社會學院簽約并共同籌辦第八屆費孝通論壇相關工作，上海大學教育實踐基地（橫渡文化中心）及周邊區(qū)塊有機更新加快推進，積極謀劃未來鄉(xiāng)村實驗區(qū)，探索符合橫渡實際的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村社區(qū)化、社區(qū)藝術化發(fā)展之路，為把橫渡打造成為三門對接大上海、融入長三角的鄉(xiāng)村振興和人文社科領域重要節(jié)點、實現(xiàn)跨越式發(fā)展，開啟新的可能。

（二）在美麗鄉(xiāng)村建設上，重點突出強基礎、破難題

橫渡鎮(zhèn)立足實際情況，發(fā)揮自身旅游資源優(yōu)勢，以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村精品村為目標，緊緊圍繞“緊抓工程不放松”的要求，科學規(guī)劃編制，通過村莊整治、新農(nóng)村建設，基礎設施不斷完善等措施，不斷完善城鄉(xiāng)供水、土地整治、四好農(nóng)村路等區(qū)域、民生基礎設施建設。在縣委縣政府的全力支持下，舉全鎮(zhèn)之力“重啟”東屏水庫政策處理；加快推進橫渡景區(qū)派出所、綜合供能站等項目前期；加大招引古法農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)項目。

（三）在推動旅游上，重點突出樹品牌、提質量

（四）在脫貧攻堅上，重點突出三清零、強幫扶

接到市、縣扶貧工作指示后，鎮(zhèn)主要領導高度重視，林鼎書記親自抓落實，第一時間組織召開部署會議，邀請第一書記、農(nóng)村指導員、各部門站所的結對干部，全面貫徹落實“一村一部門，一戶一干部”政策，并且在鎮(zhèn)班子會議上多次專題部署“百日攻堅”各項行動，主動帶頭認領結對幫扶對象。完成11間危舊房修復，完成523戶760人扶貧結對，確保小康路上“不漏一戶、不漏一人”。鎮(zhèn)域公交一體化“村村通”3條公交路線投入運行，引進“微公交”線路，方便百姓出行。橫渡鎮(zhèn)留守兒童、孤寡老人“微心愿”圓夢活動持續(xù)開展。鎮(zhèn)干部全年共走訪、慰問各類困難對象256戶，總計投入慈善資金32萬元，事關群眾切身利益的實際問題不斷得到解決，干部與群眾、鎮(zhèn)區(qū)與村居、當前與長遠良性互動格局進一步形成。年初立項的6個村級扶貧項目，保質保量完成，并通過驗收，扶貧資金及時撥付到位。按照所有行政村集體經(jīng)濟總收入達到10萬元以上、經(jīng)營性收入5萬元以上的要求，我鎮(zhèn)已全部完成消薄任務。

（五）在抓黨的建設上，重點突出抓基層、優(yōu)結構

在縣委強力支持下，橫渡鎮(zhèn)上下同欲，全力破解橫渡基層基礎弱、宗族門墻高、外出人口多等歷史性、地域性難題，圓滿完成村級換屆工作。堅持書記抓、抓書記，陣地下沉、工作下沉、責任下沉，層層壓實全面從嚴治黨和意識形態(tài)工作主體責任，基層干部隊伍結構不斷優(yōu)化，特別是凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。

（六）在保平安穩(wěn)定上，重點突出責任心、防風險

渦陽2022年工作計劃第6篇伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

二、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在201x年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在201x年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

渦陽2022年工作計劃第7篇一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

二、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

渦陽2022年工作計劃第8篇在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下。

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。

渦陽2022年工作計劃第9篇一、市場部職能

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1、市場部作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。

3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

二、市場部工作計劃

1、制定20__年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質量、嚴格推行iso-20__質量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)^v^靈魂^v^的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是^v^靈魂^v^、銷售部是^v^先鋒^v^、是^v^轟炸機^v^，那財務部則是企業(yè)的^v^大閘^v^、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的^v^動脈^v^，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

渦陽2022年工作計劃第10篇時間過得真快，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。

本人11年上半年工作設想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構。

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊>設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

如果我能有幸進入欣龍公司，我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

一。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二。在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四。了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五。熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

市場部工作計劃3

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

渦陽2022年工作計劃第11篇一、工作開展情況

1、深入開展黨史教育。將黨史教育注重融入日常、抓在經(jīng)常，面向全體黨員，貫穿20xx年全年。一是加強組織領導。成立了以黨組書記、主任為組長，黨組成員、副主任為副組長，各股室負責人為成員的黨史教育領導小組，研究制定了《縣扶貧辦黨史教育實施方案》。二是明確學習重點。研究制定了《縣扶貧辦黨史教育學習計劃》，把握指定學習內(nèi)容和參考學習內(nèi)容，達到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行的目標要求。三是開展交流研討。結合工作實際，積極組織黨員干部開展研討交流，分享學習心得，開展批評和自我批評，在思想碰撞交流中明細工作思路，在批評和自我批評中發(fā)現(xiàn)問題，明確努力方向，把學習研討的認識成果轉化為推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作的根本動力，切實推進我局各項工作任務的完成。四是組織實踐活動。組織觀看《紅旗漫卷西風》《大會師》等重大黨史題材電影，組織參觀咸寧市慶祝建黨100周年黨史展覽通山專場，開展“我為群眾辦實事”活動，深入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展疫情防控和防汛救災工作，聯(lián)合縣婦聯(lián)、團縣委、縣檔案館和融媒體中心等單位開展通山黨史宣講活動，組織黨員干部參觀瞻仰烈士陵園、圣廟、冷水坪、楚王山等革命舊址（紀念地）。通過活動開展，提高了黨員干部對黨史教育的'認識，提升了服務群眾服務基層的能力水平。

3、大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村基礎設施建設。20xx年，共安排銜接資金7987萬元，其中用于村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展3093萬元、基礎設施建設2694萬元。制定出臺《通山縣20xx年鞏固拓展脫貧攻堅成果產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補實施》，因地制宜扶持鄉(xiāng)村擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育和壯大主導產(chǎn)業(yè)，扶持鄉(xiāng)村旅游、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民和村集體持續(xù)增收。加快鄉(xiāng)村基礎設施建設步伐，補齊農(nóng)村小型公益性基礎設施短板，著力提升公共服務、公益服務水平，促進農(nóng)村基礎設施提檔升級。

4、落實過渡期內(nèi)幫扶政策，鞏固拓展脫貧攻堅成果。一是繼續(xù)落實扶貧小額貸款補貼政策。今年新發(fā)放小額信貸262筆萬元，全縣累計發(fā)放扶貧小額信貸8198筆億元，余額1475萬元，逾期清零；二是繼續(xù)落實“雨露計劃”補貼政策。實現(xiàn)應補盡補，核定符合“雨露計劃”補助對象1797人，發(fā)放補貼資金萬元；三是繼續(xù)落實光伏扶貧政策。加強光伏電站運維，落實光伏收益分配制度，安排公益崗位1179個。四是加強易地搬遷后續(xù)扶持。對795個易遷安置公益性崗位，落實每人每年6000元補助政策。五是促進穩(wěn)崗就業(yè)。通過開展務工信息排查，用足用活就業(yè)幫扶政策，推動就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務補助、一次^v^通補助、以工代訓補貼等政策落實。截至11月底，我縣脫貧人口外出務工萬人，提供就業(yè)崗位5536個；扶貧車間12個，帶動脫貧人口202人；扶貧龍頭企業(yè)2個，帶動脫貧人口就業(yè)105人。

5、繼續(xù)開展消費幫扶。保障消費幫扶行動落實落地，通過消費幫扶促進農(nóng)民增收。主要做好四個方面的工作：做好平臺銜接過渡工作，有3家企業(yè)與《咸寧市拓展脫貧消費數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺》直連直報，協(xié)調(diào)提醒產(chǎn)品供應商和采購人用戶信息及相關數(shù)據(jù)遷移到省消費幫扶公共服務平臺。及時完成訂單及貨款結算工作，通知在湖北特色館未消費完的7家單位盡快完成商品消費，提醒未結清貨款的5家企業(yè)供應商及時按平臺要求提供結算資料、結清貨款。做好農(nóng)副產(chǎn)品采購工作。要求全縣各預算單位參與消費幫扶行動，明確消費幫扶的標準，將消費幫扶支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興政策傳達到本單位負責后勤、工會、駐村幫扶等人員，聯(lián)合縣總工會等單位下發(fā)《關于深入開展職工愛心消費助農(nóng)興農(nóng)工作的通知》《關于扎實有效做好消費幫扶工作的通知》。目前，共申報消費幫扶產(chǎn)品供應商65家、產(chǎn)品180個，利用“三專平臺”消費農(nóng)副產(chǎn)品億多元。建好地方服務平臺。把通山縣消費扶貧特色館（通淘商城）作為開展愛心助農(nóng)、消費幫扶采購的平臺，組織和引導各預算單位、工會組織和社會團體按照職工每人每年500元的標準在“通淘商城”平臺采購農(nóng)副產(chǎn)品，引導全縣132企事業(yè)單位工會采購農(nóng)副產(chǎn)品1600萬元。

6、做好駐村隊（組）管理工作。一是配合縣委組織部做好第一書記選派?？h委辦、縣政府辦下發(fā)了《關于做好全縣駐村工作隊（組）選派工作的通知》（通辦發(fā)[20xx]10號），明確鄉(xiāng)村振興負責駐村工作隊日常管理、組織協(xié)調(diào)工作，建立檢查督辦、考核考評工作機制。20xx年駐村工作隊組保持總體穩(wěn)定，適當優(yōu)化調(diào)整，向全縣187個行政村和5個社區(qū)全部選派工作隊和第一書記，其中，省駐9個、市駐11個、縣駐172個。向47個脫貧村、14個軟弱渙散村、10個鄉(xiāng)村振興重點村（與原脫貧村重疊4個）、4個紅色試點村（與脫貧村、鄉(xiāng)村振興重點村重疊1個）及79個6戶以上易地搬遷安置點村和社區(qū)等五種類型村選派一名副科級以上優(yōu)秀干部擔任第一書記，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職。二是調(diào)整駐村工作隊員。20xx年，全縣187個行政村和5個社區(qū)選派駐村工作人員581人，其中，省駐村工作隊27人，市駐村工作隊38人，縣駐村工作隊516人，五類重點村駐村人數(shù)均達到3人，今年新選派駐村干部284人。三是加強駐村干部管理。壓實駐村工作責任，推動駐村工作落實落地落細，強化駐村干部培訓，組織駐村干部培訓435人次，開展駐村工作紀律督查2次，編發(fā)督查通報2期，約談12人。

7、扎實做好扶貧項目資產(chǎn)后續(xù)管理工作。按照《湖北省扶貧項目資產(chǎn)后續(xù)管理辦法（試行）》，制定出臺了《通山縣扶貧項目資產(chǎn)后續(xù)管理實施細則（試行）》相關文件，做好脫貧攻堅期內(nèi)使用各級各類扶貧資金項目形成資產(chǎn)后續(xù)管理工作，建立健全產(chǎn)權歸屬明晰、運營管護高效、收益分配合理、資產(chǎn)處置合規(guī)、組織保障有力的扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項目資產(chǎn)管理機制。根據(jù)扶貧資金流向，分類摸清扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項目資產(chǎn)底數(shù)。對經(jīng)營性資產(chǎn)和公益性資產(chǎn)，縣、鄉(xiāng)、村逐級分類建立管理臺賬。按照公益性資產(chǎn)、經(jīng)營性資產(chǎn)、到戶類資產(chǎn)實行分類確權，確權信息在縣、鄉(xiāng)、村三級同時公示后，采取印發(fā)文件、頒發(fā)證書等形式確權登記，相關信息及時錄入全國防返貧監(jiān)測信息系統(tǒng)。截止目前，已清理20xx年以來扶貧項目資產(chǎn)億元（其中經(jīng)營類資產(chǎn)億元，公益類資產(chǎn)億元，到戶類資產(chǎn)億元），已確權億元，確權進度100%。

8、深入推進定點幫扶和區(qū)域協(xié)作。根據(jù)中央和省文件要求，省直11家定點幫扶單位圍繞組織領導、選派掛職干部、鞏固拓展脫貧成果、促進鄉(xiāng)村振興、工作創(chuàng)新等方面扎實開展工作，做到“七個一”。目前為止，11家省直定點幫扶單位和1家區(qū)域協(xié)作單位投入幫扶資金萬元，實施幫扶項目25個，幫助引進資金萬元，培訓基層干部131人，培訓技術人員212人，采購和幫助銷售農(nóng)副產(chǎn)品萬元。

9、全方位推進一體化整改工作。一是扎實開展中央巡視、國考和省市局暗訪反饋問題整改。20xx年，中央第二巡視組巡視湖北省反饋2個問題、20xx年國家對湖北省脫貧攻堅成效考核反饋3大類7個具體問題及省、市局暗訪反饋多個問題，其中有面上的，也有點對點的，針對反饋問題，縣鄉(xiāng)村振興局認真分析研究，建立問題自查整改工作清單，制定自查整改工作方案，狠抓整改措施落實，全面開展反饋問題自查整改工作，目前各類問題序時整改完成。二是扎實開展“鄉(xiāng)村振興和民生領域政策落實監(jiān)察系統(tǒng)”反饋問題線索核查整改。20xx年，省紀委反饋通山涉及鄉(xiāng)村振興和民生領域問題線索2107條，為扎實開展問題線索核查整改工作，縣兩辦印發(fā)了《通山縣^v^運用鄉(xiāng)村振興和民生領域政策落實監(jiān)察檢查工作實施方案》，成立了通山縣運用鄉(xiāng)村振興和民生領域政策落實監(jiān)察系統(tǒng)工作領導小組。召開多次業(yè)務培訓會、工作推進會、督辦會等，印發(fā)《大數(shù)據(jù)工作指南》300本，《一封信》3000份，編發(fā)工作情況通報2期。截至目前，我縣已核查完成全部問題線索，全面完成復核整改工作，其中問題線索屬實和部分屬實1613條，屬實率，查實（違反政策）169條，查實率，錄入率100%。追繳違規(guī)資金萬元，問責處理95人。

11、創(chuàng)新工作方式，充分發(fā)揮保險保障作用。為及時化解脫貧戶、監(jiān)測戶因病因災等原因導致致貧貧返貧風險，縣鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合人保財險通山支公司，充分發(fā)揮保險保障作用。一是繼續(xù)推行“保災+保價”助農(nóng)興農(nóng)“雙保險”。為脫貧戶購買常規(guī)農(nóng)業(yè)保險和收入指數(shù)保險，降低貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)風險，保障貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)能穩(wěn)定增收。今年共承保萬人，保險金額6000元/戶，總保費200萬元，目前，已賠付150人，已賠付萬元。二是創(chuàng)新農(nóng)村居民“防貧救助保險”。對于全縣人均收入不高不穩(wěn)的脫貧戶和處于貧困邊緣的農(nóng)村低收入戶符因病因學因災致貧發(fā)放防貧救助保險金。目前已賠付23人，發(fā)放救助金75萬。

20xx年是中國歷史上不平凡的一年，也是扶貧系統(tǒng)具有里程碑意義的一年。6月3日，原縣人民政府扶貧開發(fā)辦公室更名為縣鄉(xiāng)村振興局，并正式掛牌成立。

一年來，縣鄉(xiāng)村振興局積極應對疫情、災情的影響，扎實開展黨風廉政建設、作風建設，推進法治通山建設、全面深化改革和意識形態(tài)工作，為推動我縣高質量發(fā)展作出了應有的貢獻。

二、存在的主要問題

一是機構改革進度需進一步加快。目前縣級扶貧部門向鄉(xiāng)村振興局轉變的機構改革各項事宜、各項職能仍需要等待上級的文件或其他形式的明確。

二是年輕干部嚴重缺乏?？h鄉(xiāng)村振興局現(xiàn)有干部職工中，平均年齡達到52歲，與新形勢下開展鄉(xiāng)村振興工作不匹配。

三是我縣就業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩項工作仍需進一步強化舉措來推動。就業(yè)方面，現(xiàn)有的扶貧車間的就業(yè)帶動能力仍然比較有限，需要繼續(xù)拓展和強化；產(chǎn)業(yè)方面，可持續(xù)發(fā)展的后頸不足，規(guī)模較小，部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抗市場風險的能力有待提升。

三、2022年工作計劃

2022年，我局將按省市縣關于鄉(xiāng)村振興局三定方案的要求，完成內(nèi)設機構設置人員調(diào)整工作，做好鞏固拓展脫貧成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。

1、嚴格按照“四個不摘”要求落實過渡期內(nèi)各項政策。繼續(xù)落實脫貧人口小額信貸、“雨露計劃”補貼、光伏扶貧和易遷后續(xù)扶持等政策，幫扶政策保持總體穩(wěn)定。

2、繼續(xù)做好防貧返貧動態(tài)監(jiān)測工作。對標^v^和省、市、縣關于脫貧攻堅工作決策部署，把持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅成果防止返貧致貧工作放在工作首位。按照防致貧返貧監(jiān)測和幫扶機制，堅持事前監(jiān)測與事后幫扶相結合。加大監(jiān)測和幫扶力度，防止脫貧戶返貧和邊緣戶致貧。突出產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、消費扶貧等帶動作用，持續(xù)鞏固脫貧成效。

3、持續(xù)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)。堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的思路，把發(fā)展產(chǎn)業(yè)作為鞏固脫貧攻堅成果的根本之策。積極爭取上級扶貧專項資金，補齊我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板，提高致富帶頭人培養(yǎng)質量，不斷健全帶貧益貧機制，把貧困群眾嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條中，持續(xù)帶動貧困戶增收。

4、統(tǒng)籌做好脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接。在“兩不愁三保障”達到基本保障標準的基礎上，進一步鞏固好義務教育、基本醫(yī)療、住房安全、飲水安全和收入不穩(wěn)定等突出問題。持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)項目資金投入，確保貧困群眾短期能脫貧、長期可持續(xù)，做到長短結合，持續(xù)推動貧困群眾生產(chǎn)生活改善。

渦陽2022年工作計劃第12篇某某年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1——2個。

7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

渦陽2022年工作計劃第13篇一、基本情況

會同縣地處湘西南邊陲、懷化市南部，是共和國第一大將粟裕同志的故鄉(xiāng)。全縣土地總面積2258平方公里，轄8鎮(zhèn)10鄉(xiāng)230個村13個居委會，總人口萬人，其中農(nóng)業(yè)人口萬人。有建檔立卡脫貧村87個，目前系統(tǒng)內(nèi)脫貧戶19048戶68680人，監(jiān)測對象839戶2061人，其中未消除風險的監(jiān)測對象253戶513人。一年來，深入貫徹落實省委“三高四新”戰(zhàn)略，積極融入市委“三城一區(qū)”建設，以建設兩省邊區(qū)宜居宜業(yè)宜游生態(tài)“肺城”為目標，大力推進生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)興縣、教育強縣發(fā)展戰(zhàn)略。緊緊圍繞鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面推進鄉(xiāng)村振興目標任務，建立健全防返貧監(jiān)測幫扶機制，積極開展鄉(xiāng)村建設行動，鞏固“兩不愁三保障”和安全飲水成果，強化易地扶貧搬遷后續(xù)扶持，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)改善農(nóng)村人居環(huán)境，為鄉(xiāng)村振興開好局、起好步打下了堅實基礎。

二、貫徹落實縣委、縣政府決策部署情況

1.堅持黨的領導，堅定正確的政治方向。始終堅持黨的絕對領導，堅持把思想政治建設放在首位。毫不動搖貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，堅持重點工作、重要問題、重大事項及時主動向縣委請示匯報。引導干部職工牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”。積極參加黨的十九屆五中全會宣講學習，準確把握新發(fā)展階段，認真貫徹新發(fā)展理念，積極構建新發(fā)展格局，進一步提高干部群眾的緊迫感、責任感。走訪調(diào)研了全縣25個鞏固拓展脫貧攻堅成果和鄉(xiāng)村振興任務重的村。

3.提高政治站位，高強度層層壓實工作責任。為鞏固拓展脫貧攻堅成果，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興。一是調(diào)整優(yōu)化了縣委實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領導小組，統(tǒng)籌全縣鄉(xiāng)村振興力量。全面落實縣領導聯(lián)鄉(xiāng)包村工作機制，選派了231名第一書記赴村(社區(qū))開展鄉(xiāng)村振興工作，實行“四支隊伍”集中辦公，帶領結對幫扶聯(lián)系人齊心協(xié)力開展幫扶工作。二是強化駐村結對幫扶。堅持選優(yōu)配強、盡銳出戰(zhàn)，選派最精干力量組建了136支372人的鄉(xiāng)村振興駐村工作隊，全縣230個行政村實現(xiàn)了駐村幫扶全覆蓋，為實行產(chǎn)業(yè)集中連片開發(fā)和確保“不出現(xiàn)一戶返貧”發(fā)揮了積極作用。明確140家縣直后盾單位結對幫扶聯(lián)系村，明確3394名結對幫扶聯(lián)系人，實現(xiàn)了全體脫貧戶及監(jiān)測戶結對幫扶全覆蓋。縣鄉(xiāng)村各級干部職工和結對幫扶聯(lián)系人嚴格按要求進村入戶深入開展政策宣傳，落實幫扶措施，幫助群眾解決實際困難，及時消除返貧致貧風險。

4.凝聚各方合力，高質量鞏固拓展脫貧攻堅成果。一是全力強化示范引領帶動。著力抓好25個鄉(xiāng)村振興重點幫扶村、18個鄉(xiāng)村振興示范村、31個集體經(jīng)濟“五個一百”工程項目村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎完善和人居環(huán)境改善等工作，形成示范效益，促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展邁上新臺階。深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社示范社創(chuàng)建活動，培育國家級示范農(nóng)民合作社1家、省級3家，市級6家、縣級9家。積極實施農(nóng)民教育培訓，全年完成農(nóng)民素質教育培訓6925人次。積極選派專業(yè)技術人員擔任科技^v^，進村入戶助力鄉(xiāng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，全年消除集體經(jīng)濟薄弱村35個。二是全面落實教育資助政策。春季學期義務教育階段資助8151人萬元，其中困難殘疾學生245人，低保家庭學生186人，特困救助供養(yǎng)學生27人，脫貧及監(jiān)測對象家庭學生7192人。著力完善鄉(xiāng)村學校軟件和硬件設施，持續(xù)開展“三幫一”勸返復學行動，全縣義務教育階段適齡兒童無失學輟學現(xiàn)象。嚴格按政策落實“雨露計劃”，本年度已發(fā)放春季“雨露計劃”補助資金萬元，秋季“雨露計劃”補助名單已進行公示，相關程序完成后足額發(fā)放到位。三是全面落實健康幫扶政策。積極開展醫(yī)療降費行動，推動縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務體系實現(xiàn)全覆蓋，全縣建檔立卡脫貧人口20xx年基本醫(yī)療保險全額代繳，扶貧特惠保、醫(yī)療救助、家庭醫(yī)生簽約服務等覆蓋率均為100%；扎實開展2022年的基本醫(yī)療保險費征收工作，確保脫貧人口和監(jiān)測對象的參保率達到100%，有效防范因病返貧致貧風險。四是全面落實住房安全保障。進一步落實住房安全性鑒定全覆蓋，按照農(nóng)民住房安全有保障的總體要求和“應改盡改”的原則，將符合改造政策條件的危房戶都納入危房改造范圍，對一般農(nóng)戶確屬無房戶或危房戶的，采取按規(guī)定、按程序、按標準獎補的方式實施改造。全年共計完成農(nóng)村危房改造128戶，完成率達129%。五是全面鞏固飲水安全成果。健全農(nóng)村飲水安全工程運行管護“三項制度”，制定出臺了《會同縣農(nóng)村飲水安全工程運行管理辦法》，加強工程運行管護和設備凈化維護；全面規(guī)范農(nóng)村集中供水收費體制，做到農(nóng)村自來水有人管、有錢修，實現(xiàn)以水養(yǎng)水，并積極配合縣疾控中心做好水質檢測工作。全年投入安全飲水提質改造項目資金萬元，其中投入250萬元建設分散小型供水項目36處，有效解決了季節(jié)性缺水問題，新增農(nóng)村自來水受益人口7900人，不斷提升農(nóng)村供水保障水平。六是全力抓好金融扶持、消費幫扶等工作。進一步強化小額信貸金融扶持力度，確保有貸款需求且符合貸款條件的脫貧群眾和監(jiān)測對象應貸盡貸，有效防范化解逾期風險，全年新增小額貸款717筆萬元，完成年度計劃的，貸款不良率，逾期率嚴格控制在1%以內(nèi)，為小額信貸農(nóng)戶貼息萬元。積極開展消費幫扶活動，先后舉辦“會同縣第二屆桃花文化旅游節(jié)”“高椅黑飯節(jié)”等系列活動，組織縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級工會會員采取“以購代捐”“以買代幫”的方式全覆蓋參與消費幫扶，并充分發(fā)揮“三?！逼脚_作用，解決群眾農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。

5.嚴防返貧致貧，高精度做好防返貧監(jiān)測與幫扶工作。一是全面抓好防返貧監(jiān)測與幫扶。建立健全動態(tài)監(jiān)測幫扶機制，及時研究出臺《會同縣防返貧監(jiān)測和幫扶工作方案》。扎實開展脫貧攻堅領域“十看十排查”專項行動和全縣脫貧質量集中排查，進村入戶遍訪群眾，全方位摸底排查、全覆蓋補齊短板，排查發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改清零。對突發(fā)嚴重困難戶做到及時發(fā)現(xiàn)、快速響應、有效幫扶。堅持重點對象排查全覆蓋、遭受重災對象全救助、發(fā)現(xiàn)返貧風險全納入，全年按程序納入“三類人員”監(jiān)測對象253戶513人，并對監(jiān)測對象逐一落實幫扶聯(lián)系人，開展常態(tài)化監(jiān)測幫扶，實現(xiàn)“應納盡納、應幫盡幫”。二是全面落實“精準防貧綜合保險”。出臺《會同縣“精準防貧綜合保險”工作方案》，為縣域內(nèi)所有在籍鄉(xiāng)村居民購買精準防貧綜合保險，堅決防止發(fā)生規(guī)模性返貧。三是全力推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。加大培育力度，因地制宜發(fā)展壯大茶葉、魔芋、竹筍、山苦瓜茶、油茶、中藥材、獺兔、奶山羊、堡子“柴火月餅”等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，全年完成糧食播種面積萬畝，糧食總產(chǎn)萬噸，較去年增產(chǎn)；投入財政資金萬元完成高標準農(nóng)田建設23251畝；引進天銳牧業(yè)、天竣農(nóng)牧有限公司和靖州溫氏集團，加快生豬育種及養(yǎng)殖基地建設，優(yōu)質湘豬工程建設成效顯著；在“會同魔芋”“會同竹筍”獲評國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記產(chǎn)品基礎上，又積極申報“會同春毫”國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記產(chǎn)品；常年聘請三名博士后專家分別對接服務博嘉魔力、木葉山兔業(yè)、新有愛農(nóng)業(yè)三家企業(yè)。大力加強產(chǎn)業(yè)后續(xù)跟蹤管理，確保產(chǎn)業(yè)帶動能力和利益聯(lián)結機制持續(xù)穩(wěn)定且發(fā)揮增收效益。大力傳承紅色文化，將紅色文化資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以粟裕故里升級為國家4A旅游景區(qū)為契機，樹立會同旅游品牌，推動鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，帶動村民增加旅游收入。四是全力保障群眾穩(wěn)定就業(yè)。實現(xiàn)了行政村公共就業(yè)服務平臺全覆蓋，加強職業(yè)技能培訓，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。堅持“人崗相適”原則，進一步加強公益性崗位開發(fā)與管理，繼續(xù)辦好就業(yè)幫扶車間，促進脫貧戶和監(jiān)測戶穩(wěn)定就業(yè)穩(wěn)定增收。截至11月底，共完成職業(yè)培訓1818人次，占任務數(shù)的；全年開發(fā)各類公益崗位1730個，全縣脫貧人口外出務工萬人，任務完成率為。五是全面加強易地搬遷后續(xù)幫扶。對全縣3235戶13326名搬遷對象及42個安置區(qū)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)幫扶和后續(xù)管理等情況進行了摸底，對集中安置點的基礎設施及配套設施開展排查整改，加大安置群眾就業(yè)幫扶，實現(xiàn)了勞動力家庭“零就業(yè)”清零，落實安置小區(qū)的各項制度，強化安置點的社區(qū)治理。20xx年10月，該縣成功舉辦了懷化市“十四五”易地扶貧搬遷后續(xù)幫扶縣級示范創(chuàng)建現(xiàn)場觀摩活動。六是全面筑牢社會保障底線。堅持“應保盡保、應兜盡兜”，穩(wěn)步提升社會救助保障水平，大力構建多層次社會救助保障體系，切實保障民生。截至11月底，全縣共有農(nóng)村低保對象4006戶6686人，累計發(fā)放農(nóng)村低保資金萬元；發(fā)放特困供養(yǎng)經(jīng)費萬元；救助困難群眾2776人次，發(fā)放臨時救助資金萬元；發(fā)放殘疾人“兩項補貼”資金萬元。并積極鼓勵引導社會力量參與養(yǎng)老服務，以“公建民營”的方式成立會同縣民康醫(yī)養(yǎng)中心，設置養(yǎng)老床位120張，全面提升了養(yǎng)老服務質量。

7.牢記政治使命，高標準推進鄉(xiāng)村建設和鄉(xiāng)村治理。強化黨建引領，持續(xù)加強農(nóng)村基層組織建設和精神文明建設，保護傳承優(yōu)秀文化，深入推進移風易俗。全面推進農(nóng)村人居環(huán)境整治，全縣投入涉農(nóng)整合資金近4000萬元，完成農(nóng)村無害化廁所改建任務4622戶，修建了24個無害化衛(wèi)生公廁及配套集中式無害化糞池。創(chuàng)建全域美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)1個，打造省級精品美麗鄉(xiāng)村1個，創(chuàng)建省級美麗鄉(xiāng)村2個、市級美麗鄉(xiāng)村4個，創(chuàng)建市級人居環(huán)境示范村6個。加快“四好農(nóng)村路”建設，著力打造農(nóng)村精品路，全年完成農(nóng)村公路安保工程建設30公里，提質改造旅游路、資源路、產(chǎn)業(yè)路公里，助力農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質、農(nóng)民生活水平提高。

渦陽2022年工作計劃第14篇(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面，市場部負責人的年度工作計劃。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可

可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊<>設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

渦陽2022年工作計劃第15篇1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：

1、注重返點；

2、注重設計效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。

4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

渦陽2022年工作計劃第16篇20_年是5+7發(fā)展的關鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門工作，積極配合各部門，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

市場部_年年度工作總體內(nèi)容如下：

一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時間、工作內(nèi)容

一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。

市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及_

1、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應措施，盡力使日營業(yè)額平衡。

2、對月、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。

3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領導品牌，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。

競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。

四、大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。

2、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業(yè)額。

3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關，需要進行關系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。

五、健全、完善、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉

隨著時代的發(fā)展，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，

80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

六、尋找、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏、相互促進、市場一體化

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合

作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點，就能深入合作。

七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃

1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動

2、根據(jù)會員制定會員活動。

3、根據(jù)合作單位制定合作活動。

4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。

5、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。

八、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結

按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進行工作總結，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。

渦陽2022年工作計劃第17篇在即將迎來的xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。

xx年工作設想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊>設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場部營銷推廣工作計劃4針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。

渦陽2022年工作計劃第18篇一、市場信息的搜集

物業(yè)行業(yè)市場信息次要經(jīng)過收集、媒體中睜開搜集，次要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開辟等信息中匯集。渠道包含：當局構造、房產(chǎn)機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、構造集團發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機構供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書樓、物業(yè)行業(yè)市場方面相干材料。

二、信息剖析以及鑒別

名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類匯總，并對于各個名目信息的修建概略，開辟商，運用者等進一步伐查，以確認以及美滿各項信息，作為營業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時效性。

關于市場調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔。

三、市場部信息庫的樹立

市場部該當樹立本人的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對于所搜集信息的公道分類以及零碎整合，市場調(diào)研搜集到的一切信息實時錄進，將為此后的任務供給便當。今朝，物業(yè)市場各方面信息量絕對較少，并且沒有很片面，將正在此后的任務中進一步美滿。

四、存正在缺乏及改良辦法

1)局部信息過錯、過時，影響到營業(yè)過程，此后的市場調(diào)研任務中該當增強信息的精確性以及時效性。

2)市場調(diào)研力度不敷，需增強，拓展更多的調(diào)研渠道，投進更多的精神于調(diào)研任務，以取得更多、更片面的市場信息。

3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹立美滿的市場部信息庫。

一、德律風發(fā)賣

1)開端挑選：經(jīng)過德律風聯(lián)絡核實各名目信息，并跟進各名目擔任人(開辟商)的聯(lián)絡體式格局。

2)明白需要：以收集及德律風兩渠道進一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動向物業(yè)公司則訊問該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。

二、發(fā)賣總結

合計161條名目信息，此中有聯(lián)絡的潛伏客戶12個(7、7%)，未能聯(lián)絡的潛伏客戶45個(29、0%)，此中進一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤貿(mào)易廣場、看亭中間貿(mào)易街等名目，因為根本以貿(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類功績絕對較少，營業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂成。

三、存正在缺乏及改良辦法

1)對于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無限，導致很多名目信息沒法斷定精確聯(lián)絡信息而沒法進一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開掘各目的客戶。

2)德律風發(fā)賣才能缺乏，導致營業(yè)拓展服從沒有高，此后的任務中該當增強物業(yè)業(yè)余常識的進修和相同本領、商務才能的培育，從而進步發(fā)賣程度。

3)各項營業(yè)聯(lián)系進程中，商務才能的缺少，使患上未能給指導供給響應的協(xié)助，正在此后的進修任務中增強業(yè)余才能的進修和職業(yè)才能的培育。

部分司理的培育下，關于招招標順序、體式格局，物業(yè)辦理標書的體例(寫作本領)，招標本領等方面有了必定的看法，根本可以實現(xiàn)復雜標書的制造，對于招招標各流程也有了必定的理解，可以自立的到場到招招標任務中。進進公司以來，合計參與各種招招標近10次，4次中標，樂成的簽訂了條約。

存正在缺乏及改良辦法：

標書制造還不克不及自力實現(xiàn)，關于商務標的制造，價錢測算禁絕，沒法給出有合作力的報價，此后要進一步增強。

半年任務進修