畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇一)

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇一)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇一)成都2016屆畢業(yè)生就業(yè)報(bào)告

記者了解到，該《報(bào)告》是成都天府軟件園人力資源研究所自2012年起，廣泛采集成都高校數(shù)據(jù)而陸續(xù)形成，2016年已經(jīng)是第5期。該《報(bào)告》采樣于電子科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等18所高校，共收到有效問卷5977份，歷時(shí)3個(gè)月，經(jīng)過邏輯查錯(cuò)而形成了最終數(shù)據(jù)庫，分析出了本屆畢業(yè)生的就業(yè)趨勢、對待創(chuàng)業(yè)的看法、對起薪的要求及求職行為和態(tài)度等內(nèi)容。

《報(bào)告》顯示，2016屆畢業(yè)生并不再熱衷躋身于北上廣深一線城市，而生活節(jié)奏舒適、壓力相對較小的家鄉(xiāng)所在城市開始受到更多學(xué)生的關(guān)注;在對企業(yè)性質(zhì)的選擇中，雖然事業(yè)單位和國有企業(yè)依然備受大學(xué)生青睞，但民營企業(yè)的支持率由前兩年的'15%和增長至如今的36%。

同時(shí)，在“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”熱潮的驅(qū)動(dòng)下，有近80%的學(xué)生選擇愿意考慮加入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但在分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為時(shí)顯示，僅有的大學(xué)生手頭有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更有的大學(xué)生是因?yàn)闆]找到合適的工作而被迫選擇了創(chuàng)業(yè)。

在此次調(diào)查中，《報(bào)告》特意對IT類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)趨勢、求職行為等進(jìn)行了分析。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通高校本科IT類專業(yè)畢業(yè)生的期望月薪為4500元，較去年提高了約500元;多數(shù)211或985高校IT類畢業(yè)生能接受的最低月薪為4650元，期望月薪達(dá)到了6800元。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這可以理解為本屆畢業(yè)生對薪酬有較高的信心，因?yàn)殡S著社會(huì)整體工資水平的上升，針對大學(xué)畢業(yè)生的職位工資水平也隨之水漲船高。”

此外，調(diào)查顯示，當(dāng)前成都IT企業(yè)急需Android、IOS等新技術(shù)人才，但是2016屆IT行業(yè)類畢業(yè)生最關(guān)注的方向依然是CC++、Java和數(shù)據(jù)庫。業(yè)內(nèi)人士指出，“畢業(yè)生盲目的挑選專業(yè)、高校課程設(shè)置的不合理，即將引起IT行業(yè)市場需求的供需不平衡，值得在校大學(xué)生和各大高校關(guān)注。”

畢業(yè)生就業(yè)自我推薦信2022-07-02

工程部動(dòng)員大會(huì)2022-06-12

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇二)讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年x月x日至xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售xx空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。

但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長，短短的幾個(gè)月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少?。∮X得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇三)畢業(yè)生實(shí)習(xí)

根據(jù)×××學(xué)校實(shí)習(xí)生教學(xué)情況的調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)

一、基本概況

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組到實(shí)習(xí)學(xué)校----xx---xx級教育實(shí)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)研，通過聽實(shí)習(xí)生講課與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習(xí)生意見等形式，了解了有關(guān)教育實(shí)習(xí)的基本情況。

1.在----實(shí)習(xí)的xx級學(xué)生共有16人。

2.在此期間聽了化材學(xué)院在初一實(shí)習(xí)幾位同學(xué)的講課，寫出教學(xué)實(shí)習(xí)調(diào)查表16份。實(shí)習(xí)成績大都是優(yōu),良?；旧先鐚?shí)反映了實(shí)習(xí)生的實(shí)際教學(xué)水平。

3.海山中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)對這次實(shí)習(xí)工作非常重視，由專人負(fù)責(zé)接待安排，保證了這次實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。

二、指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)生的意見和建議

指導(dǎo)教師普遍認(rèn)為xx級實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在：虛心學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真，遵守紀(jì)律，對自己要求嚴(yán)格，能按照指導(dǎo)教師要求做好各項(xiàng)工作。

2.多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作，認(rèn)真寫教案，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，上課時(shí)態(tài)度也很認(rèn)真，知識面較廣，個(gè)別實(shí)習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高，效果好，受到中學(xué)生的歡迎。實(shí)習(xí)生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng)，從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。

3.師專實(shí)習(xí)生普遍生活樸素，謙虛謹(jǐn)慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)工作能力，又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。

4.有的指導(dǎo)教師反映：實(shí)習(xí)時(shí)間太短，應(yīng)增加實(shí)習(xí)時(shí)間，時(shí)間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實(shí)習(xí)最好分兩段：第一階段見習(xí)，讓實(shí)習(xí)生多聽多看；第二階段實(shí)習(xí)，讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì)更好指導(dǎo)教師認(rèn)為，應(yīng)多培養(yǎng)“一專多能”型的教師，才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。.

5.少數(shù)實(shí)習(xí)生普通話不過關(guān)，地方方言太重，有的板書不規(guī)范，跡太撩草，說明“三一話”的訓(xùn)練還要認(rèn)真抓緊抓好。

三、實(shí)習(xí)生自己的情況

實(shí)習(xí)生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì)，也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習(xí)工作的意見、建議。

1.所在學(xué)校對實(shí)習(xí)生都很關(guān)心，指派專任教師指導(dǎo)他們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，而且要求很嚴(yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān)，不達(dá)標(biāo)不通過，體現(xiàn)了高度的責(zé)任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。

2.經(jīng)過指導(dǎo)教師的辛勤培養(yǎng)，精心指導(dǎo)，多數(shù)同學(xué)克服了最初的膽怯心理，積極承擔(dān)輔導(dǎo)或講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應(yīng)未來的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。

3.實(shí)習(xí)生反映：在大學(xué)所學(xué)知識，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學(xué)內(nèi)容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解，增加了實(shí)習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對中學(xué)實(shí)際情況的研究(包括教材內(nèi)容的取舍，教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會(huì)取得好的效果。

4.有的學(xué)生反映，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少，因?yàn)閷W(xué)校對他們不放心，不敢將講主課的任務(wù)交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。

5.少數(shù)實(shí)習(xí)生反映：大學(xué)所學(xué)計(jì)算機(jī)、化學(xué)等實(shí)踐性知識太少，動(dòng)手能力差，適應(yīng)不了中學(xué)“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學(xué)些知識，以適應(yīng)客觀需求。

自考畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告

超三成自考畢業(yè)后才參加工作的自考畢業(yè)生工資在xx元以上；六成自考畢業(yè)生在國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位就業(yè)；xx年自考畢業(yè)生就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。這是省自考辦昨日向媒體發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告的部分內(nèi)容。據(jù)悉，這是我省首份關(guān)于自考畢業(yè)生就業(yè)的調(diào)查報(bào)告。

自考后就業(yè)三成月薪超xx

調(diào)查數(shù)據(jù)：多數(shù)自考畢業(yè)生工作收入高于社會(huì)平均水平。在工作后選擇自考的被調(diào)查者中，40%月收入在1500元以上，月收入在1000元至1500元之間，月收入在1000元以下的僅占。自考畢業(yè)后才就業(yè)的自考畢業(yè)生收入情況比在職自考畢業(yè)生更好，月收入在3000元以上，月收入xx元以上的占，的被調(diào)查者的月收入在1000元至xx元之間，而月收入在1000元以下的僅占9%。

部門分析：省自考辦分析認(rèn)為，在目前大學(xué)畢業(yè)生起薪越來越低的現(xiàn)實(shí)下，自考生的工資水平卻出現(xiàn)了增長。這是因?yàn)樽钥忌芏嗍窃诠ぷ髁艘欢螘r(shí)間有了工作經(jīng)驗(yàn)后，去考取更高的學(xué)歷。在擁有了經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷之后，他們肯定會(huì)選擇高于原來崗位工資的目標(biāo)跳槽，工資也就實(shí)現(xiàn)了步步高。

就業(yè)狀況好于“科班生”

調(diào)查數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示，我省xx年畢業(yè)后才就業(yè)的自考畢業(yè)生絕大多數(shù)在畢業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。被調(diào)查者在畢業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，于xx年就業(yè)，于xx年實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

部門分析：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，省自考辦分析認(rèn)為，xx年我省自考畢業(yè)生的就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。不少自考畢業(yè)生原本是?？圃谧x生，在學(xué)校里一邊上大專課程，一邊通過自考拿本科文憑，畢業(yè)時(shí)就有了兩本文憑。這是不少自考畢業(yè)生找工作容易的原因之一。

近兩成畢業(yè)后得到升遷

調(diào)查數(shù)據(jù)：的被調(diào)查者自考畢業(yè)后在工作職務(wù)上有了提升。高級管理人員的比例由畢業(yè)前的上升到，中級管理人員比例由畢業(yè)前的14%提高到畢業(yè)后的，一般員工由畢業(yè)前的下降為。

部門分析：省自考辦有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在不少自考生來自于國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，自考所學(xué)專業(yè)對個(gè)人的就業(yè)或職務(wù)(職稱)升遷起到了非常重要的作用。

社會(huì)地位仍不如“科班生”

調(diào)查數(shù)據(jù)：在的被調(diào)查者對自考畢業(yè)后的就業(yè)前景持樂觀看法的同時(shí)，有認(rèn)為“將會(huì)越來越困難”。同時(shí)，依然有40%的被調(diào)查者認(rèn)為自考畢業(yè)生的就業(yè)情況不如普通高校畢業(yè)生。

部門分析：省自考辦認(rèn)為，這一定程度上反映了自考畢業(yè)生的當(dāng)前的社會(huì)地位和受重視程度不如全日制重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生。

大學(xué)畢業(yè)生落戶問題的調(diào)查報(bào)告

的人表示，如果可以享受同樣的社會(huì)保障，有沒有戶口不重要

連續(xù)兩年考研失利后，中國人民大學(xué)屆畢業(yè)生小高今年3月加入了找工作的大軍。辛苦尋覓了一個(gè)多月，她發(fā)現(xiàn)自己面前已經(jīng)橫起了一道怎么也邁不過去的門檻?！八麄円囊词菓?yīng)屆生，要么是擁有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)或者本地戶口的，而我都不具備?！毙「唛_始后悔畢業(yè)時(shí)把戶口遷回了家鄉(xiāng)，她也明白了為什么當(dāng)初同學(xué)們都千方百計(jì)把戶口留在北京。

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，需要就業(yè)的高校畢業(yè)生超過700萬人，歷年畢業(yè)后未及時(shí)就業(yè)的大學(xué)生超過100萬人。對于非應(yīng)屆生來說，在大城市里找到工作并落戶尤為艱難，尤其是北京，幾乎沒可能。

往屆生落戶有多難?

湖南某高校屆研究生張茜(化名)畢業(yè)后應(yīng)聘到北京一家外企，戶口卻只能留在湖南。最近公司安排她出國辦事，辦理護(hù)照需要戶口本，她為此專門請了幾天假，湖南、北京兩地跑。

像張茜遇到的麻煩，在“北漂一族”中并不少見。調(diào)查顯示，的人認(rèn)同“不解決戶口問題，會(huì)帶來很多不便”。

比起這些，也許更大的問題還是在于無法落戶帶來的盲目感和漂泊感。調(diào)查中，的人覺得解決戶口可以獲得更高的穩(wěn)定性和安全感，還有的人認(rèn)為解決戶口比高薪、福利待遇更能吸引人才。

如果大學(xué)畢業(yè)時(shí)沒找到能解決本地戶口的單位，你會(huì)怎么做?的人表示會(huì)將戶口遷回家鄉(xiāng);的人會(huì)將戶口在院校所在地集體戶口保留兩年;的人會(huì)留下來，不要戶口了;的人不知道怎么辦;僅有的人表示會(huì)去另一個(gè)城市就業(yè)。

根據(jù)xx年年北京市關(guān)于大學(xué)生戶口及檔案滯留問題調(diào)查報(bào)告，自xx年以來，超過保留期兩年依然不符合留京條件的戶口滯留在京的畢業(yè)生約有3萬人，人數(shù)占畢業(yè)生總數(shù)的，其中近一半是女生。

北京某高校戶籍科王老師說，一般情況下，學(xué)生畢業(yè)后要全部遷出學(xué)校的集體戶口，對于沒找到工作的畢業(yè)生，學(xué)校也建議他們從學(xué)校集體戶口中遷出，自行解決戶口和檔案的接收問題。

王老師坦言，雖然原則上規(guī)定，非京籍大學(xué)生畢業(yè)后戶口可以在學(xué)校集體戶滯留兩年。但是戶口留在學(xué)校就不準(zhǔn)再調(diào)出了，以后想辦理什么手續(xù)都沒法借出戶籍卡，反而會(huì)耽誤事。而且畢業(yè)時(shí)滯留在學(xué)校的戶口，最終轉(zhuǎn)為北京戶口的幾乎沒有。

大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)因與創(chuàng)業(yè)困難

(一)創(chuàng)業(yè)動(dòng)因

“獲得更多成長和發(fā)展機(jī)會(huì)”“獲得更多財(cái)富”是xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)右?。?個(gè)創(chuàng)業(yè)動(dòng)因選項(xiàng)中，選擇“獲得更多成長和發(fā)展機(jī)會(huì)”的比例最高，占;其次是“獲得更多財(cái)富”，占;選擇“挑戰(zhàn)自我”的占;選擇“興趣所在”的占;而選擇“找不到工作”“提升自己的社會(huì)地位”“受創(chuàng)業(yè)政策或創(chuàng)業(yè)服務(wù)吸引”的所占比重較低，分別為、、。與xx屆畢業(yè)生相比，xx屆畢業(yè)生選擇“找不到工作”“挑戰(zhàn)自我”“提升自己的社會(huì)地位”創(chuàng)業(yè)動(dòng)因的比例有所上升。xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)的主要依據(jù)是“個(gè)人興趣”和“市場需求”，而對“風(fēng)險(xiǎn)收益”和“政策優(yōu)惠與扶持”的考慮較少。具體來看，根據(jù)“個(gè)人興趣”選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的占，根據(jù)“市場需求”的占，根據(jù)“所學(xué)專業(yè)”的占，根據(jù)“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”的占，而根據(jù)“資金規(guī)模”“風(fēng)險(xiǎn)收益”“政策優(yōu)惠與扶持”選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的則分別占、、。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)的主要依據(jù)為“個(gè)人興趣”“資金規(guī)模”“政策優(yōu)惠與扶持”的比例有所上升，分別上升了個(gè)、個(gè)、個(gè)百分點(diǎn);選擇“市場需求”“所學(xué)專業(yè)”“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”“風(fēng)險(xiǎn)收益”的比例都出現(xiàn)了下降，分別下降了個(gè)、個(gè)、個(gè)、個(gè)百分點(diǎn)。

(二)創(chuàng)業(yè)困難

“資金短缺”是xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的最大困難，而生活和商務(wù)條件不理想及稅費(fèi)負(fù)擔(dān)并不是創(chuàng)業(yè)的主要障礙。在xx屆大學(xué)畢業(yè)生初次創(chuàng)業(yè)面臨的主要困難中，選擇頻次居首位的是“資金短缺”，占;其次是“市場營銷不夠”()、“自身素質(zhì)能力不足”()、“創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)不夠”()、“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不理想”()、“內(nèi)部管理不善”()、“產(chǎn)品缺乏競爭力”()等內(nèi)部因素;而“稅費(fèi)過重”、“日常生活條件不理想”和“商務(wù)活動(dòng)條件不理想”等外部因素僅分別占、和。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者面臨的“產(chǎn)品缺乏競爭力”“日常生活條件不理想”“稅費(fèi)過重”“資金短缺”“商務(wù)活動(dòng)條件不理想”的困難程度加大，其選擇占比分別提升了個(gè)、個(gè)、個(gè)、個(gè)、個(gè)百分點(diǎn);而在“市場營銷不夠”“創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)不夠”“自身素質(zhì)能力不足”等方面的困難減輕，其選擇占比分別下降了個(gè)、個(gè)、個(gè)百分點(diǎn)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分布

(一)創(chuàng)業(yè)區(qū)域分布

在被調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，有接近一半的人選擇在“泛長江三角洲區(qū)域”和“泛渤海區(qū)域”創(chuàng)業(yè)，在“西部區(qū)域”和“泛東北區(qū)域”創(chuàng)業(yè)的人則較少。具體而言，“泛長江三角洲區(qū)域”()是xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)地的首要選擇，其他地區(qū)依次是“泛渤海區(qū)域”()、“泛珠江三角洲區(qū)域”()、“西南區(qū)域”()、“中原區(qū)域”()、“陜甘寧青區(qū)域”()、“泛東北區(qū)域”()、“西部區(qū)域”()。與xx屆相比，聚集xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者較多的前三個(gè)區(qū)域和排名均發(fā)生了變化。從xx屆的“泛珠江三角洲區(qū)域”()、“泛長江三角洲區(qū)域”()、“中原區(qū)域”()變?yōu)閤x屆的“泛長江三角洲區(qū)域”()、“泛渤海區(qū)域”()、“泛珠江三角洲區(qū)域”()?！胺洪L江三角洲區(qū)域”由xx屆的第二位上升為xx屆的第一位，提高了個(gè)百分點(diǎn);“泛渤海區(qū)域”由xx屆的第五位上升為xx屆的第二位，提高了個(gè)百分點(diǎn);“泛珠江三角洲區(qū)域”由xx屆的第一位下降為xx屆的第三位，下降了個(gè)百分點(diǎn);“中原區(qū)域”由xx屆的第三位下降為xx屆的第五位，下降了個(gè)百分點(diǎn)。

xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者區(qū)域分布呈現(xiàn)一定的差異加劇態(tài)勢，在8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，第一位的“泛長江三角洲區(qū)域”()與第五位的“中原區(qū)域”()相差個(gè)百分點(diǎn)，而xx屆處于第一位的“泛珠江三角洲區(qū)域”()與處于第五位的“泛渤海區(qū)域”()相差個(gè)百分點(diǎn)。xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者主要來自“泛長江三角洲區(qū)域”“泛渤海區(qū)域”“西南區(qū)域”，而來自“陜甘寧青區(qū)域”“泛東北區(qū)域”和“西部區(qū)域”的較少。具體而言，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者來自“泛長江三角洲區(qū)域”的占;來自“泛渤海區(qū)域”的占;來自“西南區(qū)域”的占;來自“陜甘寧青區(qū)域”“泛東北區(qū)域”和“西部區(qū)域”的較少，分別占、和。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者的戶籍區(qū)域分布總體格局發(fā)生了較大改變。來自“泛長江三角洲區(qū)域”和“泛渤海區(qū)域”的創(chuàng)業(yè)者占比明顯上升，而來自“泛珠江三角洲區(qū)域”和“中原區(qū)域”的創(chuàng)業(yè)者占比則明顯下降。其中，xx屆來自“泛長江三角洲區(qū)域”的創(chuàng)業(yè)者比xx屆上升了個(gè)百分點(diǎn)，“泛渤海區(qū)域”上升了個(gè)百分點(diǎn);xx屆來自“泛珠江三角洲區(qū)域”的創(chuàng)業(yè)者比xx屆下降了個(gè)百分點(diǎn)，“中原區(qū)域”下降了個(gè)百分點(diǎn)。

(二)創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)分布

戶籍所在地是xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)。被調(diào)查對象中，選擇“在戶籍地非畢業(yè)地創(chuàng)業(yè)”的占，“在戶籍地也是畢業(yè)地創(chuàng)業(yè)”的占，“在非戶籍地非畢業(yè)地創(chuàng)業(yè)”的占，“在畢業(yè)地非戶籍地創(chuàng)業(yè)”的占。因此，“在戶籍地創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生占，“在畢業(yè)院校所在地創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生占。由此可以看出，熟悉和了解環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的重要因素。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者選擇“在戶籍地(非畢業(yè)地)創(chuàng)業(yè)”的傾向有明顯上升。xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者“在戶籍地(非畢業(yè)地)創(chuàng)業(yè)”的比例增加了個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，“戶籍地和畢業(yè)地同為創(chuàng)業(yè)地”“在非戶籍地創(chuàng)業(yè)”的比例比xx屆均有所下降?！爸陛犑小焙汀案笔〖壋鞘小笔莤x屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)地比較集中的選擇地點(diǎn)。在被調(diào)查對象中，在4個(gè)“直轄市”創(chuàng)業(yè)的占，在15個(gè)“副省級城市”創(chuàng)業(yè)的占，其余的人則分散在其他230多個(gè)大中小城市創(chuàng)業(yè)。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者選擇到“其他城市創(chuàng)業(yè)”的傾向有所上升。xx屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在“直轄市”“副省級城市”之外的“其他城市”創(chuàng)業(yè)的比例提高了個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，在“直轄市”創(chuàng)業(yè)的比例比xx屆提高了2個(gè)百分點(diǎn)。

(三)創(chuàng)業(yè)時(shí)間分布

xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)時(shí)間主要集中在畢業(yè)當(dāng)年和畢業(yè)次年。xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)時(shí)間在xx年即畢業(yè)當(dāng)年的最多，占;其次是xx年即畢業(yè)次年，占;再次是xx年即畢業(yè)前一年，占。與xx屆相比，各時(shí)段首次創(chuàng)業(yè)人員的分布基本一致，xx屆大學(xué)畢業(yè)生當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的規(guī)模有所增大。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源支持

(一)創(chuàng)業(yè)資金來源

xx屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)的資金主要來自“親友投資”和“個(gè)人積蓄”，“風(fēng)險(xiǎn)投資”和“天使投資”在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌資方面發(fā)揮的作用較小。在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，選擇創(chuàng)業(yè)資金主要來自“親友投資”的比例最高，占;其次是“個(gè)人積蓄”，占;其他選擇比例均較低，其中，選擇“銀行貸款”的占，選擇“信用卡透支”的占，選擇“民間借貸”的占，選擇“政府或其他公共組織創(chuàng)業(yè)基金支持”的占，選擇“天使投資”和“風(fēng)險(xiǎn)投資”的分別占和。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者資金來源的總分布格局未發(fā)生變化，但個(gè)別資金來源的占比略有調(diào)整。例如，選擇“親友投資”的比例下降了個(gè)百分點(diǎn)，選擇“個(gè)人積蓄”的比例下降了個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，選擇“銀行貸款”的上升了個(gè)百分點(diǎn)，選擇“政府或其他公共組織創(chuàng)業(yè)基金支持”的上升了個(gè)百分點(diǎn)，選擇“信用卡透支”的上升了個(gè)百分點(diǎn)，選擇“民間借貸”的下降了個(gè)百分點(diǎn)。這在一定程度上表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的籌資方式日益多元化，市場和政府支持力量出現(xiàn)了提升跡象。

(二)創(chuàng)業(yè)員工來源

xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者聘用員工有多種來源渠道，其中，員工主要是“同學(xué)”的占比最大，是“親友”和“未聘用員工”的占比分列第二位、第三位。具體而言，的創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)聘用“同學(xué)”為員工，的人聘用“親友”，的人“未聘用員工”，的人通過“公開招聘”的方式聘用員工，的人通過“熟人介紹”聘用員工。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者聘用“親友”的比例有大幅提高，增加了個(gè)百分點(diǎn)。而選擇“同學(xué)”“未聘用員工”“公開招聘”“熟人介紹”的比重均有一定程度的下降。

(三)創(chuàng)業(yè)平臺與載體

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，僅有不到兩成的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者在“創(chuàng)業(yè)孵化器”“大學(xué)科技園”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”“產(chǎn)業(yè)園區(qū)”等創(chuàng)業(yè)載體中實(shí)現(xiàn)初次創(chuàng)業(yè)。具體而言，在各類創(chuàng)業(yè)載體中實(shí)現(xiàn)初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所占比重為，其中在“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”中創(chuàng)業(yè)，在“產(chǎn)業(yè)園區(qū)”中創(chuàng)業(yè)，在“創(chuàng)業(yè)孵化器”中創(chuàng)業(yè)，在“大學(xué)科技園”中創(chuàng)業(yè)。而高達(dá)的大學(xué)生在這些載體之外實(shí)現(xiàn)初次創(chuàng)業(yè)。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者在“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”中創(chuàng)業(yè)的比例有明顯提高，提高了個(gè)百分點(diǎn)。這說明“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”正在獲得越來越多的大學(xué)生的關(guān)注，其促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的作用正在顯現(xiàn)。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量

(一)創(chuàng)業(yè)組織形式

接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者主要采取“個(gè)體工商戶”的形式創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦公司的所占比例較小。其中選擇“個(gè)體工商戶”的占;創(chuàng)辦“合伙企業(yè)”和“有限責(zé)任公司”的，分別占和;而創(chuàng)辦“獨(dú)資企業(yè)”和“股份有限公司”的所占比例較小，分別為和。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者各種組織形式的占比分布在整體上維持不變，但其所占比重有一定變化。選擇“個(gè)體工商戶”的占比上升了個(gè)百分點(diǎn)，選擇創(chuàng)辦“獨(dú)資企業(yè)”的比重上升了個(gè)百分點(diǎn);而選擇創(chuàng)辦“有限責(zé)任公司”的比重則下降了個(gè)百分點(diǎn)，選擇創(chuàng)辦“合伙企業(yè)”的比重下降了個(gè)百分點(diǎn)。

(二)創(chuàng)業(yè)資金與員工規(guī)模

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，有半數(shù)左右的初次創(chuàng)業(yè)注冊資金在“5萬元及以下”，注冊資金在“501萬元及以上”的創(chuàng)業(yè)者規(guī)模較小。注冊資金在“5萬元及以下”的占;注冊資金為“6萬~10萬元”和“11萬~50萬元”的，分別占和;而注冊資金在“101萬元及以上”的占比很小，僅為。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者各類規(guī)模的注冊資金總體排名分布沒有變化，但其所占比重有一定變化。選擇注冊資金在“5萬元及以下”的人員占比增加了個(gè)百分點(diǎn);選擇“6萬~10萬元”的人員比例明顯增加，增加了個(gè)百分點(diǎn);選擇“51萬元及以上”的人員占比總體上有一定程度的下降，其中，選擇“51萬~100萬元”的下降了個(gè)百分點(diǎn)，但選擇“101萬~500萬元”的人員占比增加了個(gè)百分點(diǎn)。

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，超過七成的創(chuàng)業(yè)者聘用員工的規(guī)模為“1~10人”，在“11人以上”的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不多。具體而言，在xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，員工規(guī)模為“1~10人”的占，“11~20人”的占，“21人及以上”的占。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者擁有員工的規(guī)模從整體上看略有增加。員工數(shù)量在“1~10人”的比xx屆下降了個(gè)百分點(diǎn)，但與此相反，員工在“11~20人”“21~50人”的創(chuàng)業(yè)者占比則均比xx屆的增加了個(gè)百分點(diǎn)。

(三)創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定性

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，接近七成是初次創(chuàng)業(yè)者，具有“第三次及以上”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者較少。具體而言，屬于“首次”創(chuàng)業(yè)的占;“第二次”創(chuàng)業(yè)的占;屬于“第三次及以上”的創(chuàng)業(yè)者占;“沒有創(chuàng)業(yè)”的占。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者屬于“首次”創(chuàng)業(yè)的比例明顯下降，下降了個(gè)百分點(diǎn)，而“第二次”創(chuàng)業(yè)和“第三次及以上”創(chuàng)業(yè)的分別增加了個(gè)和個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，“沒有創(chuàng)業(yè)”的人員占比增加了個(gè)百分點(diǎn)。對“沒有創(chuàng)業(yè)”的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者來說，其主要去向是“到其他機(jī)構(gòu)就職”或“尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，選擇“繼續(xù)上學(xué)”或“暫時(shí)休息”的人比例不高。有的創(chuàng)業(yè)者在接受調(diào)查時(shí)已經(jīng)“到其他機(jī)構(gòu)就職”;“尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”“尋找就職單位”的分別占、;“同時(shí)在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和就職單位”的占;選擇“暫時(shí)休息”和“繼續(xù)上學(xué)”的均占。

與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生“沒有創(chuàng)業(yè)”者各種選擇的排名分布基本沒有變化，具體占比數(shù)量則有一定變化。選擇“到其他機(jī)構(gòu)就職”的比例下降了個(gè)百分點(diǎn)，“尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”的下降了個(gè)百分點(diǎn);同時(shí)，“尋找就職單位”和“暫時(shí)休息”的比例則分別提高了個(gè)和個(gè)百分點(diǎn)。

(四)創(chuàng)業(yè)盈利能力

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，有超過七成的人創(chuàng)業(yè)當(dāng)年的營業(yè)收入在“50萬元及以下”。具體來看，營業(yè)收入在“50萬元及以下”的占，在“51萬~100萬元”的占，在“101萬~500萬元”的占，在“501萬元以上”的占。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)當(dāng)年?duì)I業(yè)收入在“51萬~100萬元”的占比提高了個(gè)百分點(diǎn);營業(yè)收入在“50萬元及以下”的占比下降了個(gè)百分點(diǎn);同時(shí)，“101萬~500萬元”和“501萬元以上”的占比分別下降了個(gè)和個(gè)百分點(diǎn)。

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，有超過半數(shù)的人畢業(yè)當(dāng)年處于少量盈利狀態(tài)。具體而言，在xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，“有少量盈利”的占，“盈虧持平”的占，“利潤豐厚”的占，而“有些虧損”和“虧損較大”的分別占和。xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者在處于虧損狀態(tài)的占，比xx屆提高了個(gè)百分點(diǎn);處于“盈虧持平”狀態(tài)的比xx屆減少了個(gè)百分點(diǎn);處于盈利狀態(tài)的比xx屆增加了個(gè)百分點(diǎn)。

五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識來源和培訓(xùn)需求

(一)創(chuàng)業(yè)知識來源

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，首次創(chuàng)業(yè)的知識主要是通過“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”“實(shí)習(xí)與兼職活動(dòng)”“家庭成員、同學(xué)或朋友的介紹”獲得的，而通過各類創(chuàng)業(yè)教育或培訓(xùn)獲得創(chuàng)業(yè)知識的比例較少。具體來看，選擇通過“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”獲得創(chuàng)業(yè)知識的占，通過“實(shí)習(xí)與兼職活動(dòng)”獲得的占，通過“家庭成員、同學(xué)或朋友的介紹”獲得的占;而選擇通過“大學(xué)課堂授課”“社會(huì)宣傳”“學(xué)校創(chuàng)業(yè)模擬或推廣活動(dòng)”“社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”“媒體創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)”“政府舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”獲得的占比都較少，分別為、、、、、。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)知識的獲得來源在分布格局上沒有變化，但具體占比份額有一定的變化。通過“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”“實(shí)習(xí)與兼職活動(dòng)”“社會(huì)宣傳”等獲得創(chuàng)業(yè)知識的人員占比有所下降，而通過“家庭成員、同學(xué)或朋友的介紹”“學(xué)校創(chuàng)業(yè)模擬或推廣活動(dòng)”等獲得創(chuàng)業(yè)知識的人員占比有所上升。

(二)創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)需求

在接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中，最需要的創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)方式是“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練或模擬”，對“創(chuàng)業(yè)案例分析”“創(chuàng)業(yè)課題教育”等其他方式的需求較小。具體而言，選擇“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練或模擬”的人員占比為，選擇“創(chuàng)業(yè)案例分析”的人員占比為，選擇“專業(yè)教師或?qū)＜业膭?chuàng)業(yè)課程教育”和“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)課程教育”的人員占比均為。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)方式的需求更加多樣化。具體來看，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練或模擬”的需求下降了個(gè)百分點(diǎn)，對“創(chuàng)業(yè)案例分析”的需求下降了個(gè)百分點(diǎn)，對“專業(yè)教師或?qū)＜业膭?chuàng)業(yè)課程教育”“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)課程教育”的需求分別提高了個(gè)和個(gè)百分點(diǎn)。接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，比較重要的學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容是“市場營銷知識與技術(shù)”“財(cái)稅金融知識”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”“創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)”。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對“市場營銷知識與技術(shù)”“財(cái)稅金融知識”“創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)”“法律與政策”等在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容中重要性的認(rèn)可度有所提高，而對其他要素在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容中重要性的認(rèn)可度均有所下降。接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，“市場營銷知識與技術(shù)”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”“法律與政策”是亟待加強(qiáng)的學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，其占比分別為、、。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對在創(chuàng)業(yè)教育中加強(qiáng)“財(cái)稅金融知識”“創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)輔導(dǎo)”“創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析”“創(chuàng)業(yè)案例分析”緊迫性的認(rèn)可度有所提高，而對其他內(nèi)容緊迫性的認(rèn)可度則有一定的下降，其中，選擇“創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)”的占比下降最為明顯，下降了個(gè)百分點(diǎn)。接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，比較重要的政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容是“市場營銷知識與技術(shù)”“財(cái)稅金融知識”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”。

與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對“市場營銷知識與技能”“財(cái)稅金融知識”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”“創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)”等在政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容中重要性的認(rèn)可度有所提高，而對其他政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容重要性的認(rèn)可度則有所下降。

接受調(diào)查的xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，“市場營銷知識與技術(shù)”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”“財(cái)稅金融知識”是亟待加強(qiáng)的政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，其占比分別為、、。與xx屆相比，xx屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者對在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中加強(qiáng)“市場營銷知識與技術(shù)”“企業(yè)管理知識與技術(shù)”“財(cái)稅金融知識”“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)”“創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)”“具體產(chǎn)品技術(shù)”“創(chuàng)業(yè)案例分析”培訓(xùn)緊迫性的認(rèn)可度有所提高，而對其他內(nèi)容重要性的認(rèn)可度有所下降，其中，選擇“法律與政策”的占比下降最為明顯，下降了個(gè)百分點(diǎn)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇四)本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)，對于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來說，都是必須經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)意義不僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競聘能力，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力、團(tuán)隊(duì)的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ)。細(xì)化看來，畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的不外乎以下三個(gè)方面。

1、規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景

畢業(yè)實(shí)習(xí)，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對理論課程的學(xué)習(xí)，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份符合專業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作，因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)就可以看做是就業(yè)前的過渡。對于畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的選擇，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因?yàn)檫@往往和個(gè)人未來的發(fā)展方向息息相關(guān)。實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、經(jīng)營方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實(shí)習(xí)時(shí)必然會(huì)優(yōu)先選擇銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來，畢業(yè)生在將來進(jìn)入該類企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能?？偟膩碚f，畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)生安排未來的就業(yè)方向方面，有著十分重要的作用。

2、理論知識實(shí)踐化

在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生，我們不僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融、會(huì)計(jì)、財(cái)政的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識，也在專業(yè)分流后進(jìn)行了更系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。然而，只具有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導(dǎo)和輔助作用。另外，理論知識也往往和現(xiàn)實(shí)存在巨大差異，對于不同的業(yè)務(wù)往來，實(shí)際操作方法會(huì)受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的綜合影響，因此，只有通過實(shí)習(xí)，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營運(yùn)作方法。

3、積累經(jīng)驗(yàn)、走向就業(yè)

與其說畢業(yè)實(shí)習(xí)是在完成必修課程，不如說是為了讓我們更好的參與學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我們不僅能了解企業(yè)的運(yùn)作方式、職責(zé)安排、業(yè)務(wù)規(guī)模，而且能提高自身處理工作、交際應(yīng)酬、團(tuán)隊(duì)合作的基本素質(zhì)。不管是操作最簡單的辦公設(shè)備，還是參與企業(yè)的日常工作，我們都可以積累到基本的工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)，作為一個(gè)尋求更優(yōu)工作的籌碼，在為我們的求職增添一些亮點(diǎn)的同時(shí)，更能讓“經(jīng)驗(yàn)”有效服務(wù)于日后的實(shí)際工作。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您能有空來查閱我的求職信。我是xx學(xué)院初等教育xx音專的畢業(yè)生，我叫xx。我將于20xx年xx月畢業(yè)。據(jù)悉貴學(xué)校將招聘畢業(yè)生。我非常希望到貴學(xué)校工作，故冒昧地給您寫信。

在校期間，我充分利用學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件和濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課，較好的完成學(xué)業(yè)，順利的畢業(yè)。在學(xué)習(xí)期間很好的利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)自己喜歡的樂器，取得了優(yōu)異的成績，具備了較高的理論水平和實(shí)踐能力。同時(shí)我對樂器古箏和舞蹈很有興趣，在古箏xx級通過，舞蹈xx級通過。

在學(xué)好文化課程的同時(shí)，我積極參加社會(huì)工作和暑期實(shí)踐。無論擔(dān)任班干部、學(xué)校組織的各種活動(dòng)我都積極投入，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)同學(xué)，吃苦耐勞，很好地完成了任務(wù)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力、與人密切合作的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力。曾在xx小學(xué)實(shí)習(xí)期間，充分體現(xiàn)了自己較高的綜合素質(zhì)，得到實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。

由于我在各方面都能嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)和工作中都取得了較好的成績，所以多次獲得獎(jiǎng)勵(lì)。xx到xx年獲xx學(xué)生稱號，xx年xx演講比賽獲xx等獎(jiǎng)，xx年xx月xx伴奏獲xx等獎(jiǎng)。

以上是我的一些簡單的個(gè)人情況，在面臨畢業(yè)的重要階段，我希望自己能夠邁好踏入社會(huì)的第一步，因此把貴學(xué)校作為我長遠(yuǎn)發(fā)展，努力回報(bào)的地方。我非常希望能憑自己的實(shí)力取得貴學(xué)校工作的資格。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇六)一、惠州真維斯公司情況

旭日企業(yè)是東南亞地區(qū)最大的服裝制造和出口企業(yè)之一。擁有著名休閑服品牌“真維斯”。“旭日企業(yè)”是香港交易所的上市公司。目前擁有1100多家專賣店，其中國內(nèi)專賣店900多家，在休閑服品牌中，無論是銷售總額，還是店鋪數(shù)量，均居國內(nèi)首位。

真維斯在國內(nèi)的知名紡織服裝院校均有投資。董事長楊釗、總裁楊勛先生擔(dān)任東華、北服、西紡、天紡等多所院校的客座教授。真維斯與西紡惠州服裝學(xué)院共同培養(yǎng)AO生(企業(yè)中高級管理人才)的合作，已經(jīng)進(jìn)行了九年，取得了成功的經(jīng)驗(yàn)。

每年大約20~30人，時(shí)間6個(gè)月，從大三的本科生、或大二的?？粕羞x拔。大約10個(gè)學(xué)分的課程(主要是企業(yè)管理、紡織品貿(mào)易等課程)由旭日企業(yè)研究會(huì)承擔(dān)。

該研究會(huì)設(shè)在西紡惠州服裝學(xué)院內(nèi)，由香港理工大學(xué)教授、西紡惠州服裝學(xué)院教師、旭日企業(yè)高級管理人員組成，課程也由他們承擔(dān)。學(xué)生畢業(yè)后即成為旭日企業(yè)的中、高級職員。

這次從廣西工學(xué)院選拔的7名畢業(yè)生應(yīng)該說是準(zhǔn)AO生，她們與西紡惠州服裝學(xué)院的.21名畢業(yè)生一起納入了旭日企業(yè)的人事計(jì)劃中。

二、深圳昌興公司情況

深圳昌興胸圍杯公司人事部負(fù)責(zé)人李國林先生，1月10日，在我們乘車前往惠州的途中給我打了一個(gè)電話，告訴我公司將停產(chǎn)放假，原定本學(xué)期赴該公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間改為下個(gè)學(xué)期。

1月11日，我對該公司進(jìn)行了考察。該公司是一家女式內(nèi)衣專業(yè)生產(chǎn)廠，500多人，廠址位于深圳龍崗鎮(zhèn)愛聯(lián)村。該公司在東莞新建了一家內(nèi)衣企業(yè)，目前還沒有啟用，預(yù)計(jì)5月份啟用。

錄用后的服裝專業(yè)畢業(yè)生主要安排在東莞的新建企業(yè)內(nèi)。與該公司簽定了實(shí)習(xí)協(xié)議。仍然承諾下學(xué)期接收畢業(yè)生實(shí)習(xí)、就業(yè)。該公司條件一般，規(guī)模較小，管理并不規(guī)范，作為校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)并不合適，但作為學(xué)生就業(yè)選擇仍然不失為一條門路。

三、惠陽真美公司情況

1月12日，我對惠州市惠陽真美公司進(jìn)行了考察、訪問?；蓐栒婷拦臼且患掖笮透圪Y企業(yè)，主要生產(chǎn)甲克、羽絨、襯衫、壓膠服，目前擁有員工2500人。

該公司新購置了5萬平米的土地，新建了6萬平米的廠房，80%的基建工程已經(jīng)完工，從2005年2月起將陸續(xù)遷入新工業(yè)園生產(chǎn)。與該廠的洽談取得了實(shí)際性的進(jìn)展：從無意接收學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)到春節(jié)后考慮接收部分學(xué)生試一試，但對英語應(yīng)用能力要求較高。

該公司發(fā)展空間較大，遷入新工業(yè)園區(qū)后，估計(jì)生產(chǎn)能力將翻一番。新工業(yè)園區(qū)是一個(gè)現(xiàn)代化程度較高的服裝園區(qū)。通過努力可以發(fā)展成為校外實(shí)習(xí)基地，今后工作重點(diǎn)是加強(qiáng)與該企業(yè)的聯(lián)系與溝通。該公司可以作為我院重點(diǎn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)的企業(yè)。

四、惠州富紳公司情況

1月13日，我訪問了富紳公司。此次訪問富紳的目的主要是修補(bǔ)因畢業(yè)生問題帶來的負(fù)面影響。富紳公司是我校去年建立的校外實(shí)習(xí)基地，已于2004年5月遷入了新的工業(yè)園區(qū)。

約3000臺(套)國內(nèi)、外先進(jìn)縫紉設(shè)備，擁有美國進(jìn)口的全自動(dòng)裁床、服裝CAD系統(tǒng)，西服生產(chǎn)線正在安裝。富紳品牌最近獲得了“中國名牌產(chǎn)品”稱號，成為廣東省第一個(gè)獲得如此殊榮的企業(yè)。

2004年富紳公司錄用了廣西工學(xué)院6個(gè)畢業(yè)生，目前僅一個(gè)畢業(yè)生韓冬冬留在富紳工作，其余5個(gè)畢業(yè)生均于試用5個(gè)月以后離開了富紳。究其原因，企業(yè)和學(xué)生的說法不完全相同。

企業(yè)認(rèn)為，廣西工學(xué)院畢業(yè)生缺乏積極、進(jìn)取精神，能力平平。畢業(yè)生則認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，下半年經(jīng)營淡泊，只能用裁員的辦法降低成本。

離開富紳的本科生除了馮苑苑外，唐繼梅、司鑫收在深圳平湖天宇飾品廠實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。?？粕s芳、冼獻(xiàn)曉在佛山溢達(dá)公司實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

由于企業(yè)正處于裁員中，暫時(shí)不接收畢業(yè)生實(shí)習(xí)和就業(yè)。我和富紳行政部經(jīng)理盤國華先生的個(gè)人關(guān)系仍然如故。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇七)一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售xx空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。

但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長，短短的幾個(gè)月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不同情況采取不同的.策略。達(dá)到銷售的目的。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少??！覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇八)一、調(diào)查背景

隨著20××年我校08級大二同學(xué)的實(shí)習(xí)生涯拉開帷幕，各種各樣的就業(yè)情況也擺在了我們面前。針對這一情況，特作出一份畢業(yè)生就業(yè)情勢分析報(bào)告。

二、調(diào)查目的

對這一情況進(jìn)行調(diào)查，從而使畢業(yè)生能夠看清當(dāng)前社會(huì)的就業(yè)現(xiàn)象、認(rèn)清自己，擺正自己的位置，在找工作的時(shí)候能有所準(zhǔn)備，很好地應(yīng)對各種情況。

三、調(diào)查方法

1、調(diào)查地點(diǎn)：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、調(diào)查對象：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院08級實(shí)習(xí)生及在校生

4、調(diào)查方法：抽樣調(diào)查

四、調(diào)查內(nèi)容

1、我校待畢業(yè)生就業(yè)情況

今年3月份剛來到學(xué)校就已經(jīng)感覺到那種就業(yè)的氣氛了，學(xué)校開始向我們介紹一些以前我校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)單位并且零星的有一些企業(yè)來我校招聘了。但一開始的招聘會(huì)最終被招走的人很少。通過了解原因有以下幾點(diǎn)：

（1）那時(shí)候的我們大多數(shù)其實(shí)還是沒太在意的，反正知道了這學(xué)期就要出去實(shí)習(xí)了那就在學(xué)校多呆一些日子吧，而且也從上屆學(xué)長、學(xué)姐那里聽說不管在哪，后來都覺得還是在學(xué)校最好。所以，就多享受一下當(dāng)學(xué)生的好吧。

（2）開始的招聘會(huì)對于我們來說只能像是一個(gè)對以后找工作所做的一個(gè)鋪墊吧，知道找工作是怎么回事，漲點(diǎn)找工作的經(jīng)驗(yàn)。

（3）對于校園招聘，其實(shí)很多時(shí)候我們從一些人口中知道，其實(shí)是把沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的我們當(dāng)苦力，根本學(xué)不到一點(diǎn)東西。所以，我們都在等，等有好一點(diǎn)的工作。就像買東西“貨比三家”一樣。

（4）還有的是因?yàn)榧依锩婵梢詭兔φ业焦ぷ鳌⒒蚴窍舆h(yuǎn)，還有的就是要有一些考試等。

介于這些種種，學(xué)校最終留下的人還是比較多的。

之后，一次算是比較大型的招聘，在我校財(cái)經(jīng)系就招走了六七十人，可能這時(shí)候大家覺得這是一次很好的機(jī)會(huì)了吧，而且和自己的專業(yè)或多或少都有一點(diǎn)聯(lián)系，算是專業(yè)對口吧。招聘的人是以前的學(xué)長，可靠，且有他的成長經(jīng)歷可以有動(dòng)力去那里拼搏！

而4月25號我校組織的一場擁有154家大小企業(yè)參與招聘的招聘會(huì)為我校學(xué)生提供了大量的就業(yè)崗位，60%～70%當(dāng)時(shí)沒有找工作的都去參加了，其他同學(xué)也都去奔赴各大人才市場。在五月中旬08級的我校學(xué)生基本上都有了實(shí)習(xí)單位。

2、社會(huì)其他高校畢業(yè)生就業(yè)情況

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇九)今年xx月底，20xx屆畢業(yè)生將開始為期一個(gè)多學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，為組織做好本屆畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作，根據(jù)學(xué)院關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的管理規(guī)定，特制定我系本屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃與安排如下。

一、頂崗實(shí)習(xí)的目的

通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排

1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。

2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對學(xué)生實(shí)習(xí)過程及撰寫實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績評定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時(shí)間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。

三、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)。服從安排，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)友愛，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。

3、實(shí)習(xí)中期向指導(dǎo)教師提交《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》初稿;實(shí)習(xí)結(jié)束前郵寄或面呈提交《頂崗業(yè)務(wù)報(bào)告》終稿(打印紙質(zhì))、實(shí)習(xí)鑒定表(須實(shí)習(xí)單位蓋章)。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按規(guī)定上交與用人單位簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表》。

四、成績考核

學(xué)生實(shí)習(xí)成績由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)單位評價(jià)與實(shí)習(xí)報(bào)告評定分為優(yōu)秀、合格、不合格，完成頂崗實(shí)習(xí)鑒定表。未能按實(shí)習(xí)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)、未交實(shí)習(xí)報(bào)告者，不認(rèn)定實(shí)習(xí)工作，不進(jìn)行畢業(yè)綜合評價(jià)和考核，實(shí)習(xí)成績合格方可按規(guī)定畢業(yè)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇十)下面將逐個(gè)分析了解到的濱州醫(yī)學(xué)院、濱州職業(yè)學(xué)院、濱州學(xué)院和濱州技師學(xué)院的就業(yè)情況及未就業(yè)畢業(yè)生的思想現(xiàn)狀。

通過與這些大五的學(xué)生進(jìn)行交談，我們了解到，醫(yī)學(xué)類院校中普遍存在著作文團(tuán)就業(yè)難的問題(原因已經(jīng)在前文中分析過了)，大部分人選擇考研。如該校一個(gè)70人的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的班級會(huì)有50-60人選擇考研，最終大約能考上20-30人，除此之外，還會(huì)有4-5人選擇從事醫(yī)藥代表的行業(yè)，2-3人選擇與公立醫(yī)院簽訂五年工作合同的合同工(每月工資800-1000元)，4-5人在個(gè)人診所等地臨時(shí)就業(yè)以及3-5人其它選擇，也就是說未就業(yè)畢業(yè)生大約占45%的比率。這些未就業(yè)畢業(yè)生還會(huì)有一半選擇繼續(xù)考研，另外一半的同學(xué)通過降低對工作環(huán)境、薪水的要求(如選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院就業(yè)等)臨時(shí)就業(yè)。據(jù)了解，私立醫(yī)院對醫(yī)學(xué)類畢業(yè)的同學(xué)需求量還是比較大的，但考慮到其不穩(wěn)定性且沒有“五險(xiǎn)一費(fèi)”的勞動(dòng)保障，因此，幾乎沒有同學(xué)選擇去私立醫(yī)院工作。擇業(yè)時(shí)大部分人選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)。就該校來說，影像專業(yè)和護(hù)理專業(yè)作文團(tuán)就業(yè)率高，能達(dá)到50%-60%?？偟膩碚f，與其他幾所學(xué)校相比，濱州醫(yī)學(xué)院的同學(xué)承受的就業(yè)壓力最大。

大學(xué)畢業(yè)生落戶問題的調(diào)查報(bào)告

的人表示，如果可以享受同樣的社會(huì)保障，有沒有戶口不重要

連續(xù)兩年考研失利后，中國人民大學(xué)屆畢業(yè)生小高今年3月加入了找工作的大軍。辛苦尋覓了一個(gè)多月，她發(fā)現(xiàn)自己面前已經(jīng)橫起了一道怎么也邁不過去的門檻?！八麄円囊词菓?yīng)屆生，要么是擁有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)或者本地戶口的，而我都不具備。”小高開始后悔畢業(yè)時(shí)把戶口遷回了家鄉(xiāng)，她也明白了為什么當(dāng)初同學(xué)們都千方百計(jì)把戶口留在北京。

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，需要就業(yè)的高校畢業(yè)生超過700萬人，歷年畢業(yè)后未及時(shí)就業(yè)的大學(xué)生超過100萬人。對于非應(yīng)屆生來說，在大城市里找到工作并落戶尤為艱難，尤其是北京，幾乎沒可能。

往屆生落戶有多難？

湖南某高校屆研究生張茜(化名)畢業(yè)后應(yīng)聘到北京一家外企，戶口卻只能留在湖南。最近公司安排她出國辦事，辦理護(hù)照需要戶口本，她為此專門請了幾天假，湖南、北京兩地跑。

像張茜遇到的麻煩，在“北漂一族”中并不少見。調(diào)查顯示，的人認(rèn)同“不解決戶口問題，會(huì)帶來很多不便”。

比起這些，也許更大的問題還是在于無法落戶帶來的盲目感和漂泊感。調(diào)查中，的人覺得解決戶口可以獲得更高的穩(wěn)定性和安全感，還有的人認(rèn)為解決戶口比高薪、福利待遇更能吸引人才。

如果大學(xué)畢業(yè)時(shí)沒找到能解決本地戶口的單位，你會(huì)怎么做？的人表示會(huì)將戶口遷回家鄉(xiāng);的人會(huì)將戶口在院校所在地集體戶口保留兩年;的人會(huì)留下來，不要戶口了;的人不知道怎么辦;僅有的人表示會(huì)去另一個(gè)城市就業(yè)。

根據(jù)XX年年北京市關(guān)于大學(xué)生戶口及檔案滯留問題調(diào)查報(bào)告，自XX年以來，超過保留期兩年依然不符合留京條件的戶口滯留在京的畢業(yè)生約有3萬人，人數(shù)占畢業(yè)生總數(shù)的，其中近一半是女生。

北京某高校戶籍科王老師說，一般情況下，學(xué)生畢業(yè)后要全部遷出學(xué)校的集體戶口，對于沒找到工作的畢業(yè)生，學(xué)校也建議他們從學(xué)校集體戶口中遷出，自行解決戶口和檔案的接收問題。

王老師坦言，雖然原則上規(guī)定，非京籍大學(xué)生畢業(yè)后戶口可以在學(xué)校集體戶滯留兩年。但是戶口留在學(xué)校就不準(zhǔn)再調(diào)出了，以后想辦理什么手續(xù)都沒法借出戶籍卡，反而會(huì)耽誤事。而且畢業(yè)時(shí)滯留在學(xué)校的戶口，最終轉(zhuǎn)為北京戶口的幾乎沒有。

自考畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告：狀況好于科班生

超三成自考畢業(yè)后才參加工作的自考畢業(yè)生工資在XX元以上；六成自考畢業(yè)生在國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位就業(yè)；XX年自考畢業(yè)生就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。這是省自考辦昨日向媒體發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告的部分內(nèi)容。據(jù)悉，這是我省首份關(guān)于自考畢業(yè)生就業(yè)的調(diào)查報(bào)告。

自考后就業(yè)三成月薪超XX

調(diào)查數(shù)據(jù)：多數(shù)自考畢業(yè)生工作收入高于社會(huì)平均水平。在工作后選擇自考的被調(diào)查者中，40%月收入在1500元以上，月收入在1000元至1500元之間，月收入在1000元以下的僅占。自考畢業(yè)后才就業(yè)的自考畢業(yè)生收入情況比在職自考畢業(yè)生更好，月收入在3000元以上，月收入XX元以上的占，的被調(diào)查者的月收入在1000元至XX元之間，而月收入在1000元以下的僅占9%。

部門分析：省自考辦分析認(rèn)為，在目前大學(xué)畢業(yè)生起薪越來越低的現(xiàn)實(shí)下，自考生的工資水平卻出現(xiàn)了增長。這是因?yàn)樽钥忌芏嗍窃诠ぷ髁艘欢螘r(shí)間有了工作經(jīng)驗(yàn)后，去考取更高的學(xué)歷。在擁有了經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷之后，他們肯定會(huì)選擇高于原來崗位工資的目標(biāo)跳槽，工資也就實(shí)現(xiàn)了步步高。

就業(yè)狀況好于“科班生”

調(diào)查數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示，我省XX年畢業(yè)后才就業(yè)的自考畢業(yè)生絕大多數(shù)在畢業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。被調(diào)查者在畢業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，于XX年就業(yè)，于XX年實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

部門分析：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，省自考辦分析認(rèn)為，XX年我省自考畢業(yè)生的就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。不少自考畢業(yè)生原本是?？圃谧x生，在學(xué)校里一邊上大專課程，一邊通過自考拿本科文憑，畢業(yè)時(shí)就有了兩本文憑。這是不少自考畢業(yè)生找工作容易的原因之一。

近兩成畢業(yè)后得到升遷

調(diào)查數(shù)據(jù)：的被調(diào)查者自考畢業(yè)后在工作職務(wù)上有了提升。高級管理人員的比例由畢業(yè)前的上升到，中級管理人員比例由畢業(yè)前的14%提高到畢業(yè)后的，一般員工由畢業(yè)前的下降為。

部門分析：省自考辦有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在不少自考生來自于國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，自考所學(xué)專業(yè)對個(gè)人的就業(yè)或職務(wù)(職稱)升遷起到了非常重要的作用。

社會(huì)地位仍不如“科班生”

調(diào)查數(shù)據(jù)：在的被調(diào)查者對自考畢業(yè)后的就業(yè)前景持樂觀看法的同時(shí)，有認(rèn)為“將會(huì)越來越困難”。同時(shí)，依然有40%的被調(diào)查者認(rèn)為自考畢業(yè)生的就業(yè)情況不如普通高校畢業(yè)生。

部門分析：省自考辦認(rèn)為，這一定程度上反映了自考畢業(yè)生的當(dāng)前的社會(huì)地位和受重視程度不如全日制重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文(篇十一)人們常說“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。對于會(huì)計(jì)專業(yè)的我們，學(xué)習(xí)只是一種途徑，更重要的是能夠?qū)W以致用，在實(shí)際工作中一展所長，滿足社會(huì)對財(cái)會(huì)優(yōu)秀人才的需求。即將離開大學(xué)校園的我們，首先面對的就是就業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。榮幸的是，潮安縣昌盛糧油有限公司給我提供了一個(gè)寶貴的頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這里我開始了一段不斷充實(shí)自己的日子。

一、實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們才剛剛步入社會(huì)，還沒有一定的工作年限和工作經(jīng)驗(yàn)，對于很多社會(huì)知識還處于懵懂狀態(tài)。這時(shí)我們需要尋找實(shí)習(xí)單位，需要不斷為自己充電，以便適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，成為優(yōu)秀的社會(huì)人才。會(huì)計(jì)，不僅僅需要學(xué)習(xí)理論上的知識，它更注重的是理論與實(shí)際相結(jié)合。在實(shí)踐過程中，我們才能把所學(xué)的理論知識靈活地應(yīng)用于實(shí)際工作中，掌握財(cái)會(huì)優(yōu)秀人才所需的專業(yè)技能，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，努力成為工作中的積極分子，更好地融入社會(huì)這個(gè)大家庭，爭取成為財(cái)會(huì)專業(yè)的優(yōu)秀人才。

2、實(shí)習(xí)要求

進(jìn)入潮安縣昌盛糧油有限公司成為一名會(huì)計(jì)助理的我，首先要求自己要積極進(jìn)取、獨(dú)立思考;對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事友好相處;戒驕戒躁，做好本職工作。會(huì)計(jì)每天面對的都是些枯燥的數(shù)據(jù)，這就要求我們要細(xì)心、要耐心，才不會(huì)容易出錯(cuò)。我們要善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，不恥下問，及時(shí)找到解決問題的辦法;我們要有獨(dú)立自主學(xué)習(xí)的能力，不斷充實(shí)自己;我們要不斷提高自己的專業(yè)技能水平和動(dòng)手操作能力，學(xué)以致用;我們要保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，虛心好學(xué)，善于查漏補(bǔ)缺和總結(jié)經(jīng)驗(yàn);我們要懂得良好溝通和具備團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)際工作中不斷提升自我的能力，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位

金石昌盛糧油有限公司，是生產(chǎn)加工，銷售，服務(wù)于一體的綜合性糧油配送企業(yè)。在潮汕地區(qū)享有盛名。

公司主要為產(chǎn)糧區(qū)米廠代銷糧食，為粵東地區(qū)各地糧油批發(fā)商提供代購業(yè)務(wù)，并為工廠、學(xué)校、食品廠、餐飲酒店、膳食服務(wù)公司等終端用戶進(jìn)行廠家提供直供的服務(wù)，無任何中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，保證品質(zhì)。

2、崗位介紹

我所在的實(shí)習(xí)崗位是會(huì)計(jì)助理，崗位職責(zé)大致可以概括為以下幾點(diǎn)：

1、掌握會(huì)計(jì)相關(guān)的理論知識和專業(yè)技能，熟