咨詢師營銷手冊【教育行業(yè)重點分析】

PAGEPAGE54咨詢師營銷手冊教育行業(yè)【重點分析】咨詢師技能培訓第一節(jié)電話呼出呼出電話是教育顧問的“生命線”，是成功簽約的基石，如果在電話里能激發(fā)學生或是家長的危機感，就能成功邀約客戶上門，并為現場咨詢打下成功的伏筆。呼出電話流程是怎樣的呢？第二節(jié)電話呼入呼入電話因為是家長主動打電話過來的，危機感本身就存在，只要教育顧問能在電話中找到切入點，與家長產生共鳴，那么邀約家長就比較容易了。第三節(jié)咨詢準備客戶上門前我們是否做好了充分的準備？比如：過來咨詢的學生我已能幫他/她分析所需學科，學生所處年級本學科大致學到哪些知識點了，難點/重點大概是什么？等等。準備越充分，現咨咨詢就越流暢，簽單勝算就越大。咨詢前準備請參看咨詢前準備清單。第四節(jié)現場咨詢現在咨詢。電話及現場咨詢。第五節(jié)方案設計1、CC輔導方案設計原則：=1\*GB2⑴首要判斷家長的支付能力，可從以下幾點觀察和收集信息：=1\*GB3①家庭住址住宅小區(qū)、區(qū)域一般可看出家庭經濟實力=2\*GB3②學校狀況公立或私立學校收費、檔次狀況=3\*GB3③興趣愛好學鋼琴或高爾夫、網球也可判斷出家庭對教育投資的程度=4\*GB3④衣著打扮穿著講究、服裝質地、佩戴首飾等方面可見一斑=5\*GB3⑤目標計劃=2\*GB2⑵明確家長、孩子急需輔導科目明顯落后的、拖后腿的科目需要放在方案設計的首位，同時文理科內部之間也會相互影響，如：語文很差，閱讀抓不住中心思想或主旨，那么英文的閱讀、數學壓軸的大題都會被理解能力方面的限制受到牽連。所以問題的橫向牽引也能影響到方案科目的增減。=3\*GB2⑶根據孩子具體學科情況,制定相應輔導科目所需課時及上課的頻率注：周末和寒暑假都是上課頻率大的時機。=4\*GB2⑷輔導方案應有輕重緩急結合第=2\*GB3②點，把急需補習的科目，和潛在危機的科目分清主次，上課頻率也會不一樣。如：學生數學50分，英語70分。方案中數學一周課上2次課，英語一周上一次課。=5\*GB2⑸課時具體安排—3個階段（查漏補缺、同步、提高）=6\*GB2⑹強調所需課時，而非時間長短不要把課時或時間作為推單的話術，重點要告知家長課時分階段可解決學生學科上什么樣的問題。如：一個初三的學生180課時（60次課）放在數學學科上，如果跟家長生硬的解釋，每周來一次，能來52周，大概能學一年零兩個月左右，家長就會質疑了；“為什么我們要學這么長時間，中間怎么分配這些課時？而且一年后就參加中考，不需要學一年零兩個月??？”所以我們應該分析成：這60次課可以按查漏補缺、同步、提高、沖刺四個階段給孩子輔導，循序漸進的提高，遇到寒暑假、中考前學校放假大概一周左右的時間來算，60次課可能還偏少，但您先學著，不夠再補加課程費用不遲。=7\*GB2⑺輔導方案一旦制定就不要輕易更改!如果方案不是“量身定做”的，教育顧問又不能解釋清楚方案是如何設置的，看到價格時家長就會質疑方案甚至機構的專業(yè)性，不斷“討價還價”，糾纏價格等方面的問題。=8\*GB2⑻輔導方案具體價格價目表&計算器教育顧問前期要對每個年級的價格了如指掌，設計方案后得出的課時數量一定要能被3整除，因為我們一次課由3個課時組成。最終敲定后一次算清楚。=9\*GB2⑼畢業(yè)班班短期課程獨立收費【什么樣的客戶適合推大單？】=1\*GB2⑴家長理念與我們的教育理念相符=2\*GB2⑵適合的老師是最好的老師=3\*GB2⑶認同學習需要循序漸進=4\*GB2⑷注重學習方法和習慣的培養(yǎng)=5\*GB2⑸認同我們的整體流程=6\*GB2⑹充分的鋪墊，危機感的激發(fā)=7\*GB2⑺家長有足夠的支付能力2、輔導方案的設計=1\*GB2⑴多學科單門學科時間不宜拉得太長，一是家長第一次上門，對整個服務體系、師資并不熟悉，二、如果后期家長對我們的服務滿意和認可后再做續(xù)費也是可以的，而且客戶維護起來也較穩(wěn)妥。就一門學科新簽來講，基本補習時長在一年左右為宜。但這樣就沒辦法把單簽大，所以建議教育顧問在咨詢時最好全科分析一遍，在設計輔導方案時，根據客戶的需求，多學科推單，方案才能做大，課時相應增多。=2\*GB2⑵長期規(guī)劃，至少一學年短期規(guī)劃也會造成方案設計過小的情況，所以可制定長期的學習規(guī)劃，課時相應增加。學生的成績是由多方面因素決定的，不光在學習課本知識上要夯實基礎，每門功課有屬于自己的學習方法，學習過程中還要不斷總結經驗教訓，養(yǎng)成良好的學習習慣，而這一切都不是短時間內能徹底改變的，所以長期規(guī)劃學習對孩子的成長是有意義的。補習也可分為查漏補缺、同步提高、精益求精三個大的階段，因此也很符合方案長期規(guī)劃的原則。第一Ｊ教育行業(yè)簡單陳述21世紀是一個經濟全球化和服務國際化的時代,中國加入世貿組織后教育也作為服務業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場呈現旺盛的增長趨勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點,成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞。2008年面對房地產、股票等投資市場的不景氣，專家指出，中國的教育市場巨大，機會仍然很多，但是教育市場的競爭將更加激烈，行業(yè)將進入比拼內功和規(guī)模的圈地時代。有關專家表示教育業(yè)是未來投資的熱點,全國教育市場巨大,市縣級城市市場急需開發(fā),新一輪的教育掘金行動即將開啟!根據國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億元。尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生，而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。幼兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大，統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。預計到2010年，中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000億元人民幣。

從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構教育培訓機構占據英語、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。在2008年到2009年培生集團先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展；專業(yè)教育機構將突出差異化進行連鎖經營；融資后的教育機構為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構；小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。第二節(jié)中小學課外輔導現狀簡述在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統的課堂教學不能做到面面俱到，升學和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導致了我國中小學課外輔導市場上的龐大需求。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展。據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。調查中有1/3的家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。一項調查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億元，這一數值預計將在5年內達到500億元。與當下相當火爆的IT培訓及英語培訓（2008年，IT培訓市場規(guī)模50億元，英語培訓市場的規(guī)模220億元）相比，相對“低調”的中小學教輔市場反而顯得更加“大有可為”。中小學課外輔導大致分為三大塊：特長、興趣類（小學和初中為主）、競賽類；“學科類”輔導又分5類：=1\*GB3①學校補習=2\*GB3②家教=3\*GB3③傳統補習班=4\*GB3④網校/多媒體=5\*GB3⑤教育輔導機構=1\*GB3①學校補習：學校補習班、任課老師開小灶特點：顧兩頭，輕視中間；行政命令，無法拒絕；殺手锏：免費；上新課=2\*GB3②家教：老師之間相互推薦、中介推薦：知名中介（大學生、教師）特點：口碑效應，家長和學生很好維護。=3\*GB3③傳統補習班：同步強化/中高考沖刺班等；=4\*GB3④網校/多媒體：易思（賣學習軟件給客戶為主）=5\*GB3⑤教育輔導機構：昂立教育、李大偉等（中小學課外輔導班、講座為主）；學大、智立方（昂立）等（1對1中學課外輔導為主）、精銳教育。第三節(jié)1對1培訓市場簡述最早實現“1對1”是大學生家教，由中介機構負責介紹，實際上教育輔導機構此時的定位是一種中介性的服務?，F在課外教育模式已經發(fā)生了根本性的變化，機構除了提供教學場地，進行有效管理，還提供整體服務。實際上，“1對1”是針對一個孩子一個方案，為之服務的是一個團隊。【1對1的優(yōu)勢】1、教學方式不同。普通家教一般是一個老師對一個學生或多個學生，而一對一個性化輔導則是多名教師為一個學生服務，即除了授課老師之外還有班主任，中高考教育專家等全程跟蹤提供服務，監(jiān)督指導確保輔導效果。2、教學特點不同。一對一輔導著重于全面性、系統性、連貫性，注重難點、重規(guī)律。而普通家教內容比較單一，不系統、不連貫，一個老師只能教一科。

3、學習環(huán)境不同。一對一輔導機構一般有專門的學習地點，大部分是在專門設置的教室，這樣學習效率高。而普通家教一般是在老師家或者學生家

，學習環(huán)境干擾多，時間也不自由，不利于教學。4、學習特點不同。一對一培養(yǎng)孩子的自主學習能力，形成孩子“我要學”的氛圍。而普通家教是會不會都得聽，老師向學生灌輸。5、學習效果不同。學生的成績及綜合素質能夠穩(wěn)步持續(xù)提升。而選擇普通家教的學習可能在短期內有效果，但是無法持久。真正的“1對1”勢必要達到個性化教育的目標，在于如何滿足家長和學員的需求。家長找個性化輔導中心的最直接的目的往往是提高孩子的學習成績，但同時有很多家長提出來更高一個層次的要求“如何給孩子以良好的學習方法，實現學習習慣的改變，以及機構應該如何協助家長一起給孩子做一個長期的輔導方案？”在我們看來，符合市場的需要并且有良好的師資保障，才能最終在激烈的市場競爭中占得先機。機構給予家長的最基本承諾首先就是要保證教學質量?，F在有一點是毋庸置疑的，那就是個性化教育的市場在逐漸擴大。很多機構在做個性化輔導的時候，考慮的是利潤、成本怎樣達到一個更完美的性價比。個性化是一種高端服務，但家長應該明白“教育是投資而不是消費”，既然是投資，投入少將來的收益也就少。第四節(jié)競爭對手優(yōu)、劣勢分析上海市場做1對1課外輔導的機構主要有學大、龍文、一對一輔導、昂立——智立方、新東方VIP等。以下介紹幾家同行業(yè)機構特點及優(yōu)劣勢：☆學大機構名稱學大（取名從：“人之蘊蓄，由學而大”）歷史及規(guī)模成立于2001年9月，總部設在北京，在上海、廣州、天津、等30多個城市設立分公司，約130所1對1個性化學習中心。辦學形式及簡要情況一對一模式。此教學團隊是由教育咨詢師、學習管理師、私人教師、心理專家、考試專家共五大人群組成的。一對一個性化輔導模式PPTS（PersonalizedPrivateTutoringSystem）個性化教育技術：學習問題個性化分析診斷系統、學習過程個性化管理系統、個性化教學系統、個性化學習系統的四大技術系統。優(yōu)勢一對一個性化輔導價格比低。劣勢雖然對外宣稱1對1，但實際操作開小班，1對5或是6、7個孩子，錄入合同是1對1，后期引導家長上小班，話術為：“某個老師非常好，上小班孩子還可以互動，還能節(jié)省開支，小班便宜。”實際目的是節(jié)省師資，消耗課時。1對1授課在一個大的通間（網吧式教學）象征性把學生分開，教學時相互影響。上課沒有統一的講義模板，也沒有學科組長把關講義質量。教育顧問后期不負責續(xù)費，所以簽完單就不再維護。價格表：課時/年級1-4年級5年級6-8年級9年級高一、二年級高三年級104h140153160208213230202h136148155202207223312h132144150196200216409h127139146189194209520h123135141183187202520h以上119130136177181196☆龍文機構名稱龍文教育歷史及規(guī)模直屬北京龍文教育集團，是由楊勇先生于1999年創(chuàng)辦的，業(yè)務范圍包括了專業(yè)個性化輔導、高考復讀職業(yè)培訓、出國留學、圖書出版等諸多領域。辦學形式及簡要情況沒有教育顧問和班主任這兩個崗位，學校簽單靠校長，校長下面有兩個“主任”，沒有明確的崗位職責，什么都管。老師上崗前沒有經過任何培訓，上崗后各學科沒有負責的組長，講義不規(guī)范，教學期間也沒有任何人把關教學質量，學生在讀期間沒有家長會。無茶水間。網吧式教學，有“作業(yè)吧”（陪讀教室），每個學科教師只要沒課，每天15元錢，這一點學生挺滿意，但老師對此怨聲載道。優(yōu)勢教學點多，看上去成規(guī)模；收費較低，教學環(huán)境不錯。劣勢加盟性質，規(guī)模“虛胖”，只要有錢就能投資，1對1業(yè)務這塊來說不能保證教學質量和專注度，同時還開辦精品小班、金牌托管等，業(yè)務過于繁雜，2009年才開拓上海市場，并沒有得到上海當地家長和學生的認可。老師講義無規(guī)定版本和格式，服務缺乏專業(yè)和正規(guī)性。價格表：暑期三大特色年級開設課程“一對一”學費（2-3人）精品班學費時間/次數學前閱讀與寫作趣味數學快樂英語500元450元7.5h/5次1-4年級5年級閱讀與寫作趣味數學快樂英語600元525元6-7年級8年級語數英物理9年級語數英物理化生（政史地）700元600元高一/高二高三語數英物理化生（政史地）800元675元☆一對一教育機構名稱一對一教育歷史及規(guī)模2004年成立于福建，一對一教育上?？偛吭O在楊浦區(qū)，擁有楊浦控江、楊浦中原、普陀曹楊、浦東源深、浦東東明、盧灣局門、虹口曲陽、長寧古北、南丹徐匯9個學習中心。辦學形式及簡要情況優(yōu)惠吸引：索取優(yōu)易一對一《錯題本》，先填寫個人信息校區(qū)將安排離您最近的學習中心免費送給您！教學特色：專屬教育顧問量身定制輔導方案個人專職教師針對性心理訪談個性思維培養(yǎng)優(yōu)勢用免費的學科分析吸引客戶，低價吸引客戶。劣勢裝修寒酸，教育顧問沒有統一著裝，現場咨詢前期，顧問跟學生和家長溝通專業(yè)度不夠，很少做學科分析；電話中沒有任何危機感等環(huán)節(jié)，直接報價格給家長。報滿一定課時才附送陪讀。退費要收取手續(xù)費100元，如用pos機刷卡，手續(xù)費為總金額的1%。學習有期限，如學員沒有在期限內完成課程，需在期限后兩周內辦理延長申請手續(xù)，否則概不退款。價格表：課時/年級1-5年級6-8年級9年級高一、二年級高三年級50h125140208230260附：50h以上按課時量有相應優(yōu)惠?！钚聳|方VIP機構名稱新東方教育科技集團歷史及規(guī)模1993年底成立于北京，中學個性化輔導業(yè)務稱其為“優(yōu)能個性化學習中心”辦學形式及簡要情況BLTS(Bug-LocatorTestSystem)入學測試，定位知識點漏洞；教學顧問制定個性化輔導方案；各學科老師，進行一對一悉心輔導。扎根上海已10年，10個區(qū)里有16家VIP學習中心，中小學全科個性化輔導課程是其中一個服務項目，除去大班制不算在VIP服務中以外，VIP課程班主要以5人、10人、20人為一小班開課，中小學課程內容涵蓋所有科目，但現在還是已各色英語為主要輔導科目。優(yōu)勢品牌效應不錯，英語是強項，各類型的英語補習都能滿足客戶需求劣勢除去英語科目可以湊到多人班外，其他科目報名人數少，只能上1對1，40小時以下報名沒有任何優(yōu)惠，最低350元/小時。而且小班課程已套餐制形式報名，不可能做到有的放矢個性化輔導☆昂立智立方機構名稱智立方歷史及規(guī)模上海本土著名品牌，昂立教育集團背景支持，熟悉上海中學教育，有一批非常了解上海本地教育情況的本地教職員工。辦學形式及簡要情況VIP課程形式：經權威綜合測評，制定個性化學習方案；名士一對一個性化教學和世界經典教學模式——“小組合作學習”mini三人班。（全國首創(chuàng)“一對三”互動學習模式為您培養(yǎng)學習興趣，找到學習方法。）優(yōu)勢知名度高，品牌效應好；教學環(huán)境不錯。劣勢VIP市場其實是2009年才起步的，市場份額占有量很小，mini三人班價格適中，如在1對1同一平臺做比較，智力方一對一價格比貴很多。智立方迷你班價格：課程類型年級課時（單科）價格（元）折扣春預初36（18次課）4860無（第一科）打包72課時3638888折（第二科）課程類型年級課時（單科）價格（元）折扣春+夏預初72（36次課）9720無（第一科）打包142課時7268047折（第二科）備注：初一單價135/課時，初三150/課時高三270/課時。沖刺班只分初中和高中，不分年級。如果報2科以上沖刺班也會有優(yōu)惠。如：初中價格2380元，15人/班10次課（20個小時），報兩科的學員只要花1600元就行。學校與學考分析第一節(jié)上海中小學基本情況概述上海按區(qū)域劃分為：黃浦、盧灣、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦、閔行、寶山、嘉定、浦東新區(qū)、金山、松江、青浦、奉賢17個區(qū)，崇明1個縣。中心城區(qū)共9個（不含浦東，分別為黃浦、盧灣、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦）：共有中學300余所，其中含高中100余所學校最多的區(qū)：浦東；其次：楊浦，徐匯；最少的區(qū)：盧灣和靜安。1、學校年級分類：=1\*GB2⑴小學階段5年；=2\*GB2⑵初中階段4年（含預初）；=3\*GB2⑶高中階段3年小學加初中階段都有的學校叫九年一貫制；小學、初中及高中階段都涵蓋的學校叫十二年一貫制；只涵蓋初中高中階段叫完全中學。2、上海普通高中分5個層次：=1\*GB2⑴四大名校上海中學、華東師范大學第二附屬中學、復旦大學附屬中學、上海交通大學附屬中學=2\*GB2⑵市級實驗性示范性高中（截至2010年3月共53所，詳見3.2）=3\*GB2⑶區(qū)實驗性示范性高中=4\*GB2⑷普通高中=5\*GB2⑸民辦高中民辦高中的入學分數線可低于普高控分線。中考的錄取率大致為98%其中：約六成進入普高，四成進入三校（中專、職校、技校）。3、上海實驗性示范性高中簡介及各區(qū)學校名單根據《上海市教育委員會關于本市開展“實驗性示范性高中”規(guī)劃評審的意見》（滬教委基〔1999〕28號）規(guī)定，“實驗性示范性高中”是指努力實現以創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質教育，在學校教育、管理等方面積極開展改革實驗，有比較成熟的成果與經驗，學校辦學目標明確，辦學條件能滿足教育教學需要，辦學水平較高，能對其他學校起示范、輻射作用的普通高中。在本市范圍內的普通高級中學、普通完全中學高中部及綜合性高中，經所在區(qū)縣教育行政部門審核同意，都可參加“實驗性示范性高中”規(guī)劃評審。實施實驗性示范性高中建設，宗旨是引領普通高中全面實施素質教育，原有市、區(qū)（縣）重點中學的歷史任務已完成，今后市、區(qū)（縣）不再命名重點中學。上海市實驗性示范性高中名單1黃浦大同中學27長寧延安中學2格致中學28上海市第三女子中學3上海外國語大學附屬大境中學29盧灣盧灣高級中學4敬業(yè)中學30向明中學31崇明崇明中學5光明中學32徐匯上海中學6楊浦復旦大學附屬中學33上海師范大學附屬中學7上海交通大學附屬中學34南洋模范中學8控江中學35位育中學9楊浦高級中學36上海市第二中學10同濟大學第一附屬中學37南洋中學11普陀曹楊二中38靜安育才中學12晉元高級中學39市西中學13宜川中學40華東模范中學14虹口華東師范大學第一附屬中學41閔行七寶中學15復興高級中學42閔行中學16北郊高級中學43寶山行知中學17上外附中44吳淞中學18閘北市北中學45上大附中19新中高級中學46嘉定嘉定區(qū)第一中學20上海市第六十中學47松江松江區(qū)第二中學21回民中學48南匯南匯中學22浦東華東師范大學第二附屬中學49奉賢奉賢中學23建平中學50金山金山中學24進才中學51華師大三附中25洋涇中學52青浦青浦高級中學26上海實驗學校53朱家角中學備注：2010年3月截至共53所。第二節(jié)上海高考基本情況概述一、考試（一）6月統考1、考試特點：自主命題，重能力的考查2、科目：3+1+X（本科）3+X（?？疲?”：語文、數學、外語“1”“X”：六科大綜合，偏文/理，占2/33、總分：本科150*3+150*1+150*20%=630?？?50*3+150*20%=4804、時間：6月7、8、9日；共10.5小時時間/科目上午下午第一天語文數學第二天綜合外語第三天“+1”學科（二）三校生高考：三校：中專、職校、技校。應屆“三?！碑厴I(yè)生可選擇參加5月份舉行的“上海市普通高校招收中職校應屆畢業(yè)生考試”或6月份舉行的全國統考，兩者只能擇一，不得兼選。5月份舉行的“三校生”高考科目設置為“3+X”，題目要較6月統考簡單。在滬報考范圍內的歷屆“三校生”，只能參加6月份全國統考。二、志愿（一）填報時間考生可分兩次填報本科和?？浦驹浮５谝淮翁顖鬄榭记疤顖蟊究浦驹福ê?、軍事類?？疲瑫r間一般為5月上旬至5月中旬。第二次填報為考后填報高職/專科志愿（公安、軍事類專科除外），時間一般為7月下旬（本科專業(yè)錄取結束后）。本科征求志愿填報一般于7月中旬、在高職/專科志愿填報前進行。（二）填報模式：平行志愿1、關于平行志愿08年起，上海高考志愿填報采用平行志愿方式，今年是第三年。所謂平行志愿，即指采用平行志愿院校錄取時，考生在同一批次所選A、B、C、D等志愿，它們之間是平行關系，即改以往的“志愿優(yōu)先”為“分數優(yōu)先”。將達到這一批次錄取最低控制分數線的考生，按考生成績從高分到低分的順序，由計算機對每個考生所填報的平行院校志愿，依次檢索。舉例而言，如果本科第一批次志愿里設有A、B、C、D四個平行校志愿，考生依次填報后，錄取時首先將考生檔案投到考生填報的A學校，如成績不夠，則將考生檔案投到B學校。若符合B院校的投檔條件，就不再向C和D院校投檔。在這個過程中，考生不會因為將B學校放在了自己志愿填報的第二位置而受到B學校的“歧視”，而是和其他在第一位置填報B學校的考生一樣競爭，達到投檔線就可以順利投檔，這就是與以往第一、第二、第三、第四志愿的最大區(qū)別所在。依次類推，只要被檢索的院校中出現符合投檔條件的院校，即向該校投檔。檔案投出則完成該考生的投檔過程，投檔后由院校決定錄取與否。實行平行志愿投檔，若總分相同，依照文理科類的不同，按不同的科目順序排序后進行投檔。文科的科目順序依次為語文、外語、數學、綜合。理科的科目順序依次為數學、外語、語文、綜合。平行志愿可在一定程度上減少高分落榜現象，卻不能徹底杜絕高分落榜。平行志愿填報的風險主要來自于高校的投檔比例以及考生選擇高校專業(yè)志愿情況、是否服從調劑等。如果考生達到了學校的投檔分，卻沒有達到所報的專業(yè)分，那么依然不能被錄取，而同時其他幾個平行校的投檔已經結束，考生只能進入征求志愿行列。所以說平行志愿的A志愿填報依然很重要，考生必須準確定位自己的實力。填報的學校之間要有一定梯度，防止出現志愿“踏空”。2、新舊志愿模式區(qū)別過去的志愿填報模式本著志愿優(yōu)先的錄取原則。例如，某考生第一志愿填報A高校，這一年該校的最低錄取分數線為500分，這名考生總分498分，自然無法錄取。理論上，他還有機會參與最低錄取分數線為480分的第二志愿B院校的競爭，可是，按照志愿優(yōu)先的規(guī)則，B院校必須在第一志愿考生尚未招滿的情況下，才能錄取第二志愿考生，結果，因為B院校額滿，該考生縱然高出分數線近20分，仍然“踏空”。新的志愿填報方式，同一批次的各個志愿間是平行的，也可以說，A、B、C、D每個志愿都相當于第一志愿。錄取時，按照分數優(yōu)先的原則，從高到低為考生排序，然后依次檢索考生填報的院校志愿。如符合A志愿院校的錄取條件，則向該院校投檔，如果成績不夠，則繼續(xù)檢索B志愿院校，依此類推，只要檢索到符合投檔條件的院校，投檔即完成。這就相當于考生一次擁有4個第一志愿，大大增加了錄取機會。3、最新變化：二本“平行志愿”可填報6所院校2010年，上海二本批次院校的志愿填報數目，將在08、09年“A、B、C、D”四個選項的基礎上，增加“E、F”檔。這表示，原本考生在二本志愿中只能填報4個學校，現在則能填報6個學校。市教委表示，此舉旨在更好保護考生利益，降低考生落榜風險。據了解，在往年二本批次的4個志愿中，考生和家長一般將填報策略制定為“A沖一沖，B穩(wěn)一穩(wěn)，C保一保，D墊一墊”，而志愿擴容雖然可增加考生的選擇，進一步降低填報風險，但是考生進入本科院校就讀的機會，與志愿填報的方式無關，而與各批次的招生計劃數有關。因此，考生切不可因二本院校志愿擴容、非招生計劃數增加，而樂觀認為可以進入更好的學校，由此使志愿定位產生偏差。三、錄?。ㄒ唬┘臃终?010年上海市高考加分延續(xù)2009年政策：加分對象分值省（市）三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團員20分上海市區(qū)縣級三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團員10分科技發(fā)明創(chuàng)造獎項獲得者或單科競賽優(yōu)勝者20分或10分體育特長生20分技能特長生10分文藝特長生10分或5分烈士子女20分少數民族5分歸僑、華僑子女5分上海高考錄取比例：一本15%—20%二本30%—35%?？?0%—35%總錄取率為82%—84%（二）上海近四年高考各批次最低錄取控制分數線一本（3+1+X）二本（3+1+X）專科/高職（3+X）文科理科文科理科文科理科2010年4644654044002009年4714554293892212472008年472467428399276240第三節(jié)上海藝術類考試一、藝術類專業(yè)考生藝術專業(yè)考生報考的是獨立設置的普通高等藝術院?；蚱胀ǜ叩仍盒＃ㄏ担┑乃囆g類專業(yè)，如音樂、美術、表演、舞蹈、編導、播音主持等；以及教育部規(guī)定的可按藝術類專業(yè)招生辦法招生的非藝術類專業(yè)。這些專業(yè)均列入提前批招生，招生要求與普通專業(yè)不同。藝術類專業(yè)招生的目的是為高等藝術教育選拔具有較高藝術素質和藝術領悟力的專業(yè)人才。報考藝術類院校（專業(yè)），考生須通過藝術專業(yè)考試。專業(yè)考試包括招生院校自行組織和省級招辦統一組織兩種形式。取得藝術專業(yè)考試合格證的考生還須在戶口所在地參加全國統一高考，按藝術類院校的錄取標準錄取。報考高等藝術院校（系）的藝術類專業(yè)的考生，仍然可報考普通高校的藝術特長生，并按院校要求參加藝術特長生測試。（一）考試形式1、市統考上海市統一組織的藝術類專業(yè)考試?？忌鶊笏囆g類專業(yè)屬市統考涉及的，必須參加市統考。市統考涉及到的藝術類招生專業(yè)，所有高校的藝術類高職（?？疲I(yè)及民辦高校、獨立學院藝術類本科專業(yè)均應直接使用市統考成績，學校不再組織?？?；其他本科院校的藝術類本科專業(yè)可直接使用市統考成績，也可在市統考合格考生范圍內再組織?？?。上海市藝術類專業(yè)統考包括美術類、音樂類、表演類、編導類四個類別：（1）美術類專業(yè)考試科目：素描、色彩、速寫三門（每門滿分150分）。（2）音樂類專業(yè)考試科目：器樂、聲樂、樂理、視唱練耳四門（每門滿分100分）。（3）表演類專業(yè)考試科目：聲樂、臺詞、形體、表演四門（表演滿分200分，其他每門滿分100分）。（4）編導類專業(yè)考試科目：藝術常識、故事創(chuàng)作、影視劇評論寫作三門（每門滿分100分）。2、?？加伤囆g類院校（系）自行組織的藝術專業(yè)考試。3、文化考試即上海市普通高校招生統一文化考試。報考本科的文史類考試科目為：語文、數學、外語、綜合能力測試（文科適用）、政治或歷史或地理；理工類考試科目為：語文、數學、外語、綜合能力測試（理科適用）、物理或化學或生物。單報高職（?？疲┰盒；虮究圃盒８呗殻▽？疲I(yè)的考生，政治、歷史、地理、物理、化學、生物均可不考。根據教育部規(guī)定，所有藝術類考生數學成績全部計入文化考試成績總分。（二）錄取方式1、藝術類專業(yè)在政治思想品德考察和體檢合格、文化考試成績達到分數線的情況下，一般按專業(yè)成績由高分到低分錄取。錄取時，考生所報志愿順序和相關科目成績將起參考作用。2、按藝術類專業(yè)招生辦法招生的非藝術類專業(yè)在專業(yè)考試成績合格的基礎上，原則上按考生高考成績從高分到低分順序錄取。（三）招生專業(yè)1、藝術類專業(yè)教育部公布的《高校藝術類本科專業(yè)目錄》中的所有專業(yè)。2、可按藝術類專業(yè)招生辦法招生的非藝術類專業(yè)2010年起，高校藝術類招生專業(yè)，須嚴格按照教育部審核公布的專業(yè)目錄執(zhí)行。其中，教育部最終確認了313個可繼續(xù)按藝術類專業(yè)招生辦法招生的非藝術類本科專業(yè)。學前教育、藝術教育、服裝設計與工藝教育、裝潢設計與工藝教育、廣播電視新聞學、廣告學、媒體創(chuàng)意、寶石及材料工藝學、工業(yè)設計、影視藝術技術、數字媒體藝術、建筑學、景觀建筑設計、包裝工程、服裝設計與工程、公共事業(yè)管理及文化產業(yè)管理等17種含有藝術屬性的本科專業(yè)，有關高校須經教育部批準后方可按藝術類專業(yè)招生辦法招生。同時，社會工作、教育技術學、小學教育、烹飪與營養(yǎng)教育、文秘教育、漢語言文學、編輯出版學、數字媒體技術、城市規(guī)劃、園林、旅游管理等11種專業(yè)從2010年起將不得再按藝術類專業(yè)招生辦法招生。今后，未經教育部批準的非藝術類本科專業(yè)一律不得按藝術類專業(yè)招生辦法招生。（四）近三年藝術生文化考試最低錄取分數線2008年：文科257分，理科239分2009年：文科257分，理科233分2010年：文科263分，理科260分二、非藝術類專業(yè)藝術特長生藝術特長生的資格由招生高校認定，具有藝術特長生資格的考生填報的是普通高校非藝術類本科專業(yè)。根據不同的學科門類，入學后與該專業(yè)普通考生接受同樣的課程教育。與其他考生不同的是，就學期間須參加高校相應藝術團體的活動。因此，藝術特長生的招收是部分普通高?；钴S校園文化生活、推進學校素質教育下的產物。一般而言，通過招生院校藝術水準測試（報名條件、測試內容以普通高校的招生章程為準）、符合學校藝術特長生要求的考生，可在高考中享受適當的降分錄取優(yōu)惠，具體可享受標準按每年規(guī)定執(zhí)行。1、招生條件：具有具有音樂、舞蹈、戲劇、書畫等藝術特長的考生。2、招生人數：招生院校本年度招生計劃總數的1%以內。3、招生院校：全國53所高?？烧惺账囆g特長生，上海市有復旦大學、上海交通大學、同濟大學、華東師范大學、上海財經大學、東華大學。4、優(yōu)惠政策：可以在報考學校調檔線下20分以內錄取，其中15%的特別優(yōu)秀者，經省級招辦批準可以降分到所在省份同批次同科類錄取控制分數線錄取。三、非藝術類專業(yè)文藝特長生文藝特長生的資格則由上海市教委認定。文藝特長生的招收是上海市教委為推進校園文化建設、提高學生綜合素質、促進學校藝術教育工作的產物。具有文藝特長生資格的考生可享受在高考原始分上加分錄取的優(yōu)惠，在就學、畢業(yè)等方面與普通考生完全相同。1、招生范圍：上海市學生藝術團分團隊（含重點團隊、一般團隊）的優(yōu)秀團員；參加全國、市級文藝比賽成績優(yōu)秀者。2、加分標準：上海市學生藝術團重點團隊的優(yōu)秀團員可在高考原始成績上加10分；一般團隊的優(yōu)秀團員可在高考原始成績上加5分。經確認在上海市學生繪畫書法作品展中獲一等獎的高三學生，可在高考原始成績上加10分。凡符合加分條件的考生，只能享受其中一項加分，不能累計加分。3、錄取辦法：凡經審核符合條件的文藝特長生，其高考原始成績按規(guī)定標準加分后形成總分成績，由市教育考試院高招辦按考生志愿向高校提供電子檔案信息，由招生院校根據考生總分成績擇優(yōu)錄取。第四節(jié)奧數考試一、奧數發(fā)展簡介奧林匹克運動起源于古希臘，它原是關于體能的競賽。數學奧林匹克與體育奧林匹克相類似，它是青少年智能的競賽，智能和體能都是創(chuàng)造人類文明的必要條件，所以前蘇聯人首創(chuàng)了“數學奧林匹克”這個名詞。國際數學奧林匹克（InternationalMathematicalOlympiads，IMO），是一項以數學為內容，以中學生為對象的國際性競賽活動，至今已有30余年的歷史。世界上真正有組織的數學競賽開始于1894年，當時匈牙利數學界為了紀念著名數學家、匈牙利數學會主席埃特沃斯榮任匈牙利教育部長而組織了第一屆中學生數學競賽。中學生通過做這些試題，不但可以檢查自己對初等數學掌握的程度，提高靈活運用這些知識以及邏輯思維的能力，還可以接觸到一些高等數學的概念和方法，對于以后學習高等數學有很大幫助。自此，世界出現了一個舉辦中學數學競賽的高潮。1956年羅馬尼亞教授羅曼(Roman)發(fā)起了第一次國際數學奧林匹克，直到20世紀60年代末才逐步擴大到西歐及美洲，發(fā)展成真正全球性的中學生數學競賽。現在，IMO已成為一項國際上最有影響力的學科競賽，同時也是公認水平最高的中學生數學競賽。我國的數學競賽始于1956年。在著名數學家華羅庚、蘇步青等人的倡導下，由中國數學理事會發(fā)起。1985年，我國派出兩名選手參加第26屆IMO以了解情況，投石問路，結果只獲得一枚銅牌，與各國選手相比成績處于中下。為了改變這一落后狀況，提高我國在IMO中的成績，加速培養(yǎng)數學人才，中國數學會決定：自1986年起，每年一月份由中國數學會和南開大學、北京大學、復旦大學、中國科技大學中的一所大學聯合舉辦一次全國中學生數學冬令營。冬令營邀請各省、市、自治區(qū)頭一年全國高中聯賽的優(yōu)勝者參加。自1991年起，冬令營定名為“中國數學奧林匹克”（簡稱CMO）。鄧小平名言“計算機要從娃娃抓起”出現之后。就有人宣稱數學競賽也要從娃娃抓起，小學最終沒能“逃過一劫”。1991年6月，中國數學會舉辦的第一屆小學生奧林匹克數學競賽開賽。報名人數僅四川就達到40萬人，最后不得不將全國名額限制在20萬以內。20世紀90年代末，小學升初中取消考試，實行就近入學。重點初中往往名額有限，于是“特長”成為了進入重點中學的重要條件。上海業(yè)余數學學校負責人熊斌說，曾有中學校長向他抱怨，2000個學生報名他們只能選200個，怎么選？不按特長，難道按照身高體重來選？而在特長生中，因為大學擇優(yōu)錄取奧數特長生，拉動著高中擇優(yōu)錄取奧數特長生，這最終使得重點初中對小學奧數生也尤為青睞。小學生的奧數成績，一下成為一個硬指標，奧數的分量陡然加重。二、主要的全國性數學競賽1、“全國小學數學奧林匹克”（中國數學會普及工作委員會）2、小學“我愛數學”夏令營——“全國小學數學奧林匹克”的總決賽（中國數學會普及工作委員會）3、全國小學“希望杯”數學邀請賽（中國科學技術協會普及部、中國優(yōu)選法統籌法與經濟數學研究會、華羅庚實驗室、《數理天地》雜志社、《中青在線》網站）4、“華羅庚金杯”少年數學邀請賽（中國少年兒童新聞出版總社、中國優(yōu)選法統籌法與經濟數學研究會、中央電視臺青少中心、華羅庚實驗室、中華國際科學交流基金會等）5、“全國初中數學聯賽”（中國數學會普及工作委員會）6、初中“我愛數學”夏令營——“全國初中數學聯賽”的總決賽（中國數學會普及工作委員會）7、“全國初中數學競賽”（中國教育學會中學數學教學專業(yè)委員會）8、全國初中“希望杯”數學邀請賽（中國科學技術協會普及部、中國優(yōu)選法統籌法與經濟數學研究會、華羅庚實驗室、《數理天地》雜志社、《中青在線》網站）9、“五羊杯”初中數學競賽（《中學數學研究》雜志社）10、“全國高中數學聯賽”（中國數學會普及工作委員會）11、中國數學奧林匹克（CMO）——冬令營（中國數學會普及工作委員會、中國數學會奧林匹克委員會）12、全國高中“希望杯”數學邀請賽（中國科學技術協會普及部、中國優(yōu)選法統籌法與經濟數學研究會、華羅庚實驗室、《數理天地》雜志社、《中青在線》網站）13、中國女子數學奧林匹克（CGMO）（中國數學會奧林匹克委員會）14、中國西部數學奧林匹克（CWMO）（中國數學會奧林匹克委員會）15、中國東南數學奧林匹克（中國數學會奧林匹克委員會、閩浙贛數學奧林匹克協作體）16、中國北方數學奧林匹克（中國數學會奧林匹克委員會）三、滬上熱門杯賽在上海，小學階段學生尚有余暇，加之家長不想讓孩子輸在“起跑線”上的競爭心態(tài)嚴重，于是奧數的功用便集中為了小升初的“敲門磚”，也因此造就了上海數學競賽的幾大熱門杯賽。1、華羅庚杯華羅庚金杯少年數學邀請賽（簡稱“華杯賽”）是為了紀念我國杰出數學家華羅庚教授、于1986年始創(chuàng)的全國性大型少年數學競賽活動。華杯賽堪稱國內初小階段規(guī)模最大、最正式、也是難度最高的比賽。就小升初考試的角度來說，華杯參考范圍也就相對小了很多。但華杯賽獲獎對小升初作用非常大，只是獲獎難度較大、人數較少而已。所以事實上只要孩子奧數夠強，華杯賽將是其證明奧數能力的最優(yōu)途徑。競賽特色：設置主觀題，第十一屆以前初賽通過電視直播的形式進行考核，從十一屆開始開始采取試卷答題。參加對象：五、六、七年級學生。賽程時間：初賽：每年3月中、下旬；復賽：每年4月中、下旬；全國總決賽：一般每年七月份在廣東省舉行。2、希望杯“希望杯”全國數學邀請賽自1990年以來，已經連續(xù)舉行了二十一屆。21年來，主辦單位始終堅持比賽面向多數學校、多數學生，從命題、評獎到組織工作的每個環(huán)節(jié)，都圍繞著一個宗旨：激發(fā)廣大中學生學習的興趣，培養(yǎng)他們的自信，不斷提高他們的能力和素質。這一活動只涉及小學四、五年級及預初、初一、初二、高一、高二七個年級，不涉及初三、高三，不與奧賽重復，不與中考、高考掛鉤，不增加師生負擔，因此受到廣大師生的歡迎。>>>主辦單位：中國科學技術協會普及部、中國優(yōu)選法統籌法與經濟數學研究會、《數理天地》雜志社、中青在線、華羅庚實驗室。>>>參加對象：預初、初、高中一、二年級學生和小學四、五年級學生。>>>賽程時間：每年舉行一次，是為一屆。每次舉行兩試，三月中旬第1試，四月中旬第2試。第1試進行1.5小時，第2試進行2小時。3、走美杯“走進美妙的數學花園”中國青少年數學論壇（簡稱“走美杯”）是中國少年科學院創(chuàng)新素質教育的品牌活動。始創(chuàng)于2003年（第一屆沒有筆試），現在已舉行過7屆，“走美”作為數學競賽中的后起之秀，憑借其新穎的考試形式以及較高的競賽難度取得了非常迅速的發(fā)展，近年來在重點中學選拔中引起了廣泛的關注。客觀地說“走美”一、二等獎對小升初作用非常大，三等獎作用不大。主辦單位：中國少年科學院、中國青少年發(fā)展服務中心、全國“青少年走進科學世界”科普活動指導委員會辦公室、“走進美妙的數學花園”中國青少年數學論壇組委會。競賽特色：科技論文、走美棋、個人益智游戲比賽、科技創(chuàng)新成果比賽。參加對象：從小學三年級到初中二年級學生。賽程時間：初賽：每年3月中、上旬；決賽：7月中、下旬。4、中環(huán)杯“上海中環(huán)杯數學思維能力競賽”（簡稱“中環(huán)杯”）是一項難度比較高的思維能力競賽，分為初賽和復賽兩個階段，初賽主要考察奧數水平，復賽考察動手能力和思維能力等綜合實力。主辦單位是上海市青少年金鑰匙科技活動組委會。歷年的中環(huán)杯一、二等獎獲得者，絕大部分在小升初時都被重點中學實驗班錄取，而中環(huán)杯的獲獎證書，也成為進入上海中學、延安中學等知名學校的通行證，在上海地區(qū)受到重點中學和學生家長的普遍認可。競賽特色：中環(huán)杯是一項難度較大的中小學數學競賽，在江浙和上海受到廣泛認可。參加對象：三年級至八年級，愛好科學、數學的學生。賽程時間：初賽：12月左右（三、四、五年級）；市決賽：3月左右。5、小機靈杯上海市“小機靈杯”小學生數學邀請賽，是一項難度比較高的思維能力競賽，從某種程度上來說難度較大，與中環(huán)杯相比，題目難度更深，但是靈活性沒有中環(huán)杯大，中環(huán)杯的題目更具獨創(chuàng)性，尤其是最后的圖形的切拼割，更是考察學生的數學思維能力。小機靈杯的考試的題型來說，相對比較集中不零散，歷年題目的類型都不會怎么改變，都是填空題型，不會對圖形的切拼割進行考察。小機靈杯的復習主要還是分板塊進行，不宜過高的難度，也不能太簡單，主要還是要學生自己能夠比較好的舉一反三。競賽特色：從某種程度上來說難度較大，按照規(guī)定，25％的勝出者將進入決賽。這個比例相對于中環(huán)杯與希望杯等其他一些杯賽說來要略微高一些。也因此，其獲獎證書的含金量更高。參加對象：全市各小學三至五年級學生；分三年級、四年級、五年級三個組別。賽程時間：初賽：每年12月；決賽：次年2月。6、春蕾杯自2001年起舉辦第一屆，每年一屆；由上海市“春蕾杯”競賽組委會和《小學生閱讀》聯合主辦，指導單位是《課堂內外》雜志社和北京大學中文系語文教育研究所。競賽涵蓋語、數、英三科，學生可自行選擇參賽科目。所有報名學生均參加初賽，其中15％成績優(yōu)秀的選手參加決賽。競賽特色：按年級統一出卷，同時增加部分能力題、綜合題、創(chuàng)新題。分二、三、四、五年級，選擇相應的語、數、英科目。參加對象：全市各小學二至五年級學生；分二年級、三年級、四年級、五年級四個組別。賽程時間：初賽：每年12月；決賽：次年1、2月。小升初考試一、初中招生方式（一）上海小升初公辦中學招生方式公辦學校主要以對口劃分和電腦派位來獲取生源，能夠由學?？刂频淖灾髡猩~非常有限，這部分自主名額主要來自特長生招生和小學推優(yōu)。1、電腦派位：是運用計算機技術進行隨機性抽簽，確定誰被錄取的操作辦法。電腦派位最早起源于1991年，由原廣州市招生辦副主任陳流光設計，初衷是為了解決學生入學的公平錄取問題。實行電腦配位后，由于學校教學質量存在差距，有的家長想辦法把孩子的戶口遷到好學校所在地區(qū)，有的掏大筆擇校費，目的只為自己的孩子不輸在“起跑線”上。電腦派位是在報名人數超出可以招生數時，所采取的一種通過電腦產生入選號碼的方式。參加電腦派位工作的人選不僅有幼兒園領導、教育局監(jiān)察部門的領導、還有家長代表，所以，它又是一種較為公開、公正、公平的方式。2、特長生政策解讀各區(qū)縣教育行政部門要加強對體育、藝術特色項目學校的整體規(guī)劃和招生工作管理。經市、區(qū)縣教育行政部門批準的中小學體育傳統特色項目學校、藝術教育特色學校可以按有關規(guī)定招收批準項目與計劃的體育、藝術特長生。區(qū)縣教育行政部門應根據體育傳統特色項目學校和藝術教育特色學校建設的相關規(guī)定制定本地區(qū)體育、藝術類特長生招生辦法，建立健全特長生資格確認制度，確定本區(qū)縣招收體育、藝術特長生的條件。嚴禁學校以招收體育、藝術特長生為名招收擇校生。區(qū)縣體育、藝術特長生招收數不得大于本年級學生總數的5%。各區(qū)縣要將招生辦法、經審核批準的學校名單、項目名稱、招生名額等報市教委備案并予以公示。（二）上海小升初民辦中學招生方式民辦學校是家長擇校，并出資來接受優(yōu)質教育的，也就是說是用錢來買教育。足夠的生源是民辦學校生存發(fā)展的一大要素。而良好的辦學聲譽則是生源足夠的保證。在生源的選擇上，它不會像公辦學校那樣電腦派位接受地段生。民辦學校招生的主要途徑可以歸納為以下幾點：1、與小學合作：與之合作的小學會直接推薦和輸送人才到相應中學，名額占少數。2、與一些培訓機構合作：與社會上一些培訓機構直接合作，就是社會上所稱的“小五班”，一般情況下錄取率在10%~20%，值得注意的是，有一些學校非常認可“小五班”，但也有一些學校并不認可。3、自主招生：每年招收的大多數生源主要是通過全市自主招生來完成。二、自主招生主要步驟1、接受簡歷民辦學校招生每年都有一個投簡歷的時間，早一點的從2月份就開始。家長只要把孩子的簡歷整理好交到門衛(wèi)那里就可以。這個時候家長就要耳聽四面、眼觀八方，及時掌握關注自己心儀的學校收受簡歷的日期。2、面試學校收到你的簡歷以后，先由校方進行篩選，如果通過篩選，就會通知你去面試，也就說明你踏出了跨入這個中學的第一步。不同學校面試的方式和內容各不相同，或筆試，或口試，還有的直接面試家長，不考孩子。而且很多學校會分批面試，今天面試一批，隔天又會面試一批。這個時候往往是家長最緊張的時候，當然此時對信息的了解就顯得異常重要。注意：擇校時，家長一般都會將簡歷投給好幾所學校，因此有可能同時收到多個中學的面試邀請，此時千萬不要慌張，這說明您的孩子足夠優(yōu)秀，但同時更要非常慎重的挑選，選擇最適合孩子的學校。3、簽約面試如果通過，一般兩天左右，學校就會通知你去簽約。當然也有一些很牛的學校，故意晚一點，但絕對不會超過一周，如果超過一周您還沒有接到簽約的通知，那就基本無望了。一旦通知簽約，也就是說這個學校認可了孩子，在此也恭喜家長。4、發(fā)放錄取通知書簽約之后，就是等待錄取通知書的發(fā)放。相信只有拿到了通知書，家長的心才會真正定下來。多數學校會在6月底或7月發(fā)放通知書，具體時間每個學校都會通知到家長。三、小升初時間表1、小升初三月三月份一般是小升初投簡歷的高峰，尤其是三月中下旬尤為突出。2010年和往年有不同的是，多數學校提前了許多。原因主要有兩點：一是民辦搶生源。因為民辦學校想要搶生源，把小升初提前預熱起來，造成了很多家長的恐慌，實在是按耐不住，所以也就早早的去投了。二是小機靈杯提前了。作為滬上知名度非常高的一項奧數競賽，今年比去年提前半個多月，成績3月5日就能知曉，多數家長等小機靈杯成績一出來立馬開始行動，這是一個投簡歷的小高潮。不過就算這樣，肯定還有一批人在等中環(huán)杯的成績，尤其是小機靈杯考完以后成績不理想的。三月份除了投簡歷也是少數人簽約的時節(jié)！2、小升初四月過了三月，四月份將迎來面試、簽約的時節(jié)！對于很多人來說，是一個解脫小升初的好季節(jié)。這個月，小升初的親友們，你們要做的一個很重要的事情：手機隨時保持開機狀態(tài)！當然這個月也有少部分人去投簡歷。3、小升初五月如果在四月沒有接到簽約電話，熬到五月份，真的是一件很糾結的事情。不過有些牛的學校就是偏要這個時候，就看等不等得了，考驗你耐性的時候到啦！這個時候公辦學校也開始電腦派位。4、小升初六月一般學校的畢業(yè)考，只是走一個流程。大概的過程如上，所以家長們要有時間觀念，把握節(jié)奏很重要。如果手頭上沒有什么證書的話，那就看看運氣是否能照顧到你。因為每年都有電腦派位和對口劃分，如果你住的地方剛好是重點中學所在的劃分區(qū)，那么恭喜你，你也有很大機會進入名校。四、關注賽點家長一般重點關注以下幾個大賽：語文：“七彩杯現場寫作”、“七彩杯小學生閱讀和朗誦比賽”、“滬港杯”、“春蕾杯”；數學：“小機靈杯”、“希望杯”、“中環(huán)杯”；英語：“星級考（口試、筆試）”、“全國小學生英語競賽”等。五、如何擇校1、選擇初中4大細節(jié)升學率并不是唯一指標——很多家長在選擇初中時，往往只關注這所學校畢業(yè)生的升學率，有多少學生進入名牌高中。但家長的這種理解是比較片面的，選擇學校除了看成績，最主要看學校是否有利于學生的全面發(fā)展。一所好的學校不但要成績好，還要有好的校風，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范和學習習慣，對他們進行思想品德教育；此外學校也要有豐富多彩的活動。家校距離很關鍵——很多家長宣稱只要子女能夠進名校，哪怕要橫跨整個上海也在所不惜。其實，對初中生來說，還是應該選擇一所離家近的學校。如果學校太遠，學生每天早出晚歸，花費2、3個小時往返，不但會造成時間上的浪費，還會影響他們的睡眠質量，導致學習成績的下降。對于初中生而言，最好選擇一所離家不遠，花費半小時以內就能到的學校。不要盲目選擇民辦學?！壳靶W生中有一種盲目攀比的風氣，一個班級只要有幾位學生打算讀民辦初中，整個班級的學生都會向家長表示非民辦學校不進，哭著鬧著要進民辦。但民辦學校一學期的學費遠遠高于公辦學校，所以家長們不能助長學生的虛榮心，還是應該要量力而行。注意相關招生政策——公辦中學和民辦中學的招生政策不同。公辦中學實行的是對口制，也就是每個公辦小學都有自己對口的中學，畢業(yè)班的學生就按此進行分配。同時，一些公辦學校還保留很小一部分自主招生的名額，大約在總招生數的10%-20%，這其中包括了有特長生等的特色招收。而民辦中學則完全實行自主招生，其錄取學生的方法包括搖號、面談等。2、名校與特色：看學校能給孩子多少增長力名校不是“萬金油”。一些家長認為進了名校就是一只腳踏進了名牌高中，家長不用再操心了，就可以自己忙著去賺錢、打拼事業(yè)了。其實名校并不是“萬金油”，一些成績不理想的學生進了名校后并不見起色，甚至會因為過于自卑而產生厭學情緒。要提高學生的成績，需要學校、家長、學生三方面的共同努力，哪一方都不能缺席。所以家長們不能只被名校的光環(huán)所吸引，還是要替子女選擇一所最合適的初中。特色要適合自己子女?，F在很多初中都有著英語特色、科技特色或者藝術、圍棋等等特色，許多家長為了提高子女的競爭力，就貿貿然然沖著這些特色而去，卻忽略了子女的興趣和特長。一般來說，只有子女有興趣、有特長，才能在相應的特長學校里如魚得水，茁壯成長；如果家長期望特色學校來彌補子女的短處，可能既補不了短又揚不了長，還引起子女的逆反情緒，結果是得不償失。所以家長在選擇特色學校時，一定要考慮周詳，這個特色是否適合自己的子女。專家建議：不鼓勵擇校，鼓勵就近。很多家長為孩子選擇到名校就讀，其實是一種從眾心理。其實對孩子而言，好的學校應該是適合他的學校，要看學校能給孩子多少增長力。建議家長在為孩子選擇學校時，不僅要關注學校的硬件條件，校風、學風等因素其實更重要。3、公辦與民辦：目前師資平分秋色公辦中學硬件、師資并不差。為了體現義務教育，公辦中學的收費很少，而民辦中學的學費相對較高，最低的每年也要在3000元左右。而且家長們也不必擔心公辦中學的硬件設施比不上民辦中學，在政府財政的大力支持下，公辦中學的硬件條件已有明顯改善，完全可以與民辦中學媲美。針對家長們普遍比較關心的師資力量方面，校長們認為，目前上海公辦中學和民辦中學基本上是平分秋色。據了解，在5-8年前，民辦中學的師資力量的確強過公辦中學，當時由于民辦中學老師的待遇較好，許多公辦中學的老師轉投民辦中學。但近兩年情況發(fā)生了根本的改變，現在是公辦中學老師的待遇日益上升，民辦中學老師在流向公辦中學。民辦學校服務、管理強。相比公辦學校，民辦學校的一個突出特點就是管理，強調為學生和家長服務，將學生放在考慮的第一位。在保證教學質量的前提下，讓學生在學習中體驗快樂，也是民辦學校的另一特色。目前，民辦學校在招生時主要看學生的綜合素質，主要依據是學生的成長評價表。同時民辦學校也很注重對老師的培訓，例如，尚德實驗學校的英語老師都被送往國外接受培訓。而服務意識強也是民辦學校的一大特色。老師們會將為學生著想、為學生服務的宗旨貫徹到教學和日常管理的每個部分。在日常管理中，一些民辦學校會嚴格要求學生的行為，包括學生的發(fā)型、配飾都有標準，每次長假之后都會有檢查。4、寄宿與走讀：初中階段看學生個性、管理能力寄宿生能力提高快。一些寄宿制初中每天晚上都會有語數外等主課老師坐鎮(zhèn)，解答學生的疑難問題；在期中、期末考試前，教師們更會悉心指導學生如何復習，讓學生有一個良好的學習氛圍。在寄宿制初中內，學生們能夠擁有較強的獨立能力、人際社交能力。離開了家長的懷抱，在教師們有意識地引導下，初中生們嘗試著進行自我管理，自己安排生活和學習時間，自己選擇合適的學習習慣和學習方式，經過四年的努力，學生們將成長為懂事的小大人。而一個人面對陌生的教師、陌生的同學時，獨生子女們也會擺脫對家長的依賴，學會怎樣和教師、同學打交道。寄宿制學校也有不足之處。11-15歲正是學生的思想、身體全面發(fā)展的階段，但一些寄宿制學校往往用管理制度來代替思想管理，不可能對每位學生都進行充分溝通、全面關懷，一些自控能力不強的學生可能會放松對自我的要求，這會給他們帶來一定的負面影響。走讀更有利“成人”教育。走讀學校則能夠給學生更多的家庭時間。一位專家比喻說，教師是教練、家長是領隊、學生則是運動員，要想提高“運動員”成績，教師和家庭缺一不可。父母可以在潛移默化之間傳授子女為人處世的經驗及學習方法等等，可以彌補學校教育疏漏之處。專家建議：家長不要一刀切，盲目跟風，而是要按照自己子女的實際情況。對于具有很強的獨立、自我管理能力的學生來說，寄宿制學校是一個比較理想的選擇。那些從小依賴慣的、不能適應新環(huán)境的、家境不理想的學生，除非家長有在外工作無暇照顧子女等不得已的原因外，并不提倡他們住宿。第六節(jié)上海自主招生考試自主招生，是擴大高校自主權、深化高招改革的一項重要舉措。通俗地說，自主招生給了高校更多的招生自主權，使高校不再完全按照高考成績排隊錄取考生，改變了以往一張考卷定終身的現象。一、模式分類各個高校實施自主招生的情況不完全相同，目前大體可分為三類。第一類是高校拿出招生計劃總數的5%進行自主招生。高校通過測試來確定自主招生入選考生名單，考生入選后必須參加全國統考，在投檔、錄取時可享受一定條件的優(yōu)惠。第二類是復旦大學、上海交通大學在上海地區(qū)實行的自主選拔錄取。這兩所大學錄取改革最大的突破在于面試結果即能決定錄取與否。已經被自主錄取的考生，也要參加高考，但高考成績只作為錄取的參考。第三類是高職院校的自主招生。近年來，上海、北京等地區(qū)的部分高職院校實行自主招生，考生參加這些院校自主招生測試合格后，可直接被錄取，不用再參加高考。（本文以下內容均僅針對本科自主招生而言）二、報名資格原則上，所有高三學生均可報名。一般來說，報名人群集中為市重點學校的前20%、區(qū)重點的前5%、普通高中的前3%的學生。適合人群：平時成績比較優(yōu)秀、有一定特長的學生，競賽聯賽獲獎者。三、招生程序1、遞交自主招生的申請材料。申請時，一般采取學生個人申請和中學推薦相結合的方式，學校推薦的考生通過初審的可能性更高。申請材料還可以包括獲獎證書復印件、個人陳述、其他申請資料等。獲獎證書可以是考生在高中階段獲得的各種獎勵證書；個人陳述主要是讓高校更加了解你，內容可以包括你參與的一次重要活動、取得的成績、曾經遇到的困難等，或者介紹本人的性格、習慣、優(yōu)缺點，還可以介紹自己在大學期間的計劃等。另外，考生還可以準備1至2封推薦信，內容包括推薦人的姓名、與學生的關系、推薦人聯系方式以及對申請者的評價等。如果申請材料過不了關，就參加不了高校自主招生測試，也就失去了自主招生機會，所以申請材料是十分重要的。2、參加高校自主招生測試。各高校一般會單獨或聯合組織自主招生測試，自主招生測試一般分為筆試和面試。無論是筆試還是面試，都不同于高考，試題靈活，涉及面廣，主要看考生平時的積累。3、參加全國統一高考?？忌ㄟ^高校自主招生測試后，高校會同考生簽訂協議，考生要參加統一高考，一志愿報考該校，高考分數在該校提檔線下20分即可被錄取。特別優(yōu)秀的考生經批準后，還可享受更優(yōu)惠的政策。四、高校自主招生測試形式高校測試包括筆試和面試。大體上，筆試約錄取50%參加面試，面試通過50%。筆試分為兩類，一是名校聯合命題的聯考，目前有清華大學、上海交通大學、中國科學技術大學、西安交通大學、南京大學的“五校聯考”及北京大學、北京航空航天大學、香港大學的“三校聯考”。另一類便是各大高校單獨組織的各具特色的測試，最知名的當屬復旦“千分考”。第二節(jié)初中英語基本教學目標及內容英語科旨在測試考生的英語基礎知識和運用英語進行交際的能力。在語言知識和語言能力之間側重對語言能力的考核。語言知識包括語音、語法、詞匯和習慣用法，以及語言功能。語法和詞匯主要測試學生對基礎語法和常用詞匯的識記、理解和應用。語言能力包括運用語言獲取和了解信息的能力，以及按情景或要求傳遞信息、表達思想的能力。1、聽主要測試學生理解口頭英語的能力從所聽材料中獲取事實信息的能力；理解所聽材料的基本內容及上下文關系的能力；推斷所聽材料的隱含意思的能力。2、讀主要測試學生理解書面英語的能力。從各類語篇中獲取事實信息的能力；理解和歸納語篇主旨大意的能力；根據上下文理解語篇意義的能力；推測語篇隱含意義的能力。3、寫主要測試學生根據要求進行書面表達的能力運用詞匯和語法知識寫出正確的句子的能力；用通順連貫的語言圍繞一個主題進行表達的能力。教學內容上海市中小學課程教材改革委員會制定的《上海市中小學英語課程標準》（征求意見稿）規(guī)定的教材內容包括《英語》（牛津上海版）六年級到九年級（共八本）（上海教育出版社和牛津版大學出版社共同出版）及《英語》（新世紀版）六年級到九年級（共八本）（上海外國語教育出版社出版）。1、基本素材Changesanddevelopment(變化與發(fā)展)Citiesandcountries(城市與國家)Culturesandcustoms（文化習俗）Earthandspace（地球與太空）Famouspeople（名人）Features（人與事物的特征）Historicalevents（歷史事件）Holidaysandfestivals（假日與節(jié)日）Illnessandhealth（疾病與健康）Interestsandhobbies（興趣與愛好）Jobsandemployment（工作與就業(yè)）Literatureandart（文學與藝術）Manandnature（人與自然）Massmedia（大眾傳媒）Naturalworld（自然世界）Neighborhoodandsurroundings（生活環(huán)境）Personalinformation（個人信息）Publicplaces(公共場所)Recreationandsports（娛樂與運動）Scienceandtechnology（科學技術0Subjects（學科）Socialcommunications（社會交際）Socialrelationships（人際關系）Transportation(交通運輸）Tripsandjourneys（旅行）2、呈現形式Advertisements（廣告）Chants（吟誦）Dialogues（對話）Fables（預言）Famoussaying（名言）Games（游戲）Guides（指南）Letters（信件）News（新聞）Notes（便條）Passages（語篇）Plays（戲劇）Poems（詩歌）Proverbs（諺語）Reports（報道）Rhymes（兒歌）Riddles（謎語）Songs（歌曲）Stories（故事）Surveys（調查）功能意念Abilityandinability（能夠與不能夠）Advice（勸告）Agreementanddisagreement（同意與不同意）Apology（道歉）Arguing（爭辯）Blame（責備）Boredom（厭煩）Certaintyanduncertainty（肯定與不肯定）Comparison（比較）Complaint（抱怨）Concern（關心）Confidence（自信）Congratulations（祝賀）Decision（決定）Delight（高興）Description（描述）Encouragement（鼓勵）Farewell（道別）Goodwishes（祝愿）Gratitude（道謝）Greetings（問候）Hesitations（猶豫）Hope（希望）Identification（識別）Impression（印象）Information（信息）Instruction（指示Intention（意圖Introduction（介紹）Invitation（邀請）Judgment（判斷）Likeanddislike（喜歡遇不喜歡）Obligation（義務）Offers（提供）Opinion（觀點）Permission（允許）Possibility（可能）Preference（偏愛）Promise（許諾）Reasoning（推理）Repetition（重復）Request（請求）Satisfaction（滿意）Suggestion（建議）Surprise（驚訝）Warning（警告）Willingness（意愿）Worry（擔憂）3.語言知識（1）語音①讀音規(guī)則a.元音母在重讀開、閉音節(jié)中的讀音規(guī)則b.輔音字母的基本讀音規(guī)則c.字母組合的讀音規(guī)則d.單詞重音②國際音標③朗讀a.句子重音、意群和停頓b.連讀和不完全爆破c.語調④詞匯a.參照書本所附的“英語詞匯表”b.詞形變化c.構詞法d.合成e.派生f.轉化g.首字母縮略法h.單詞釋義（2）語法名詞普通名詞和專有名詞可數名詞（復數形式的構成和數量表達）不可數名詞（數量表達法）名詞所有格（’s的用法、of結構）代詞a.人稱代詞（主格和賓格）b.物主代詞（名詞性物主代詞和形容詞性物主代詞）c.指示代詞d.疑問代詞e.反身代詞f.不定代詞g.it的用法（表示時間、自然現象、距離、形式主語、形式賓語）數詞基數詞序數詞鐘點表達法日期表達法年份表達法分數、小數、百分比表達法基本數學運算表達冠詞不定冠詞定冠詞零冠詞形容詞作定語（前置、后置）作表語作賓語補語比較級和最高級的構成和用法副詞a.用法b.位置c.比較級和最高級的構成和用法介詞表示時間表示地點表示方法表示所屬關系其他用法連詞并列連詞叢屬連詞動詞連系動詞be，get，become，look，feel，sound，smell，seem，turn，grow等行為動詞助動詞情態(tài)動詞can，may，must,should,need,shall,will,could,oughtto等時態(tài)Ⅰ.一般現在時的構成和用法Ⅱ.一般過去時的構成和用法Ⅲ.一般將來時的構成和用法Ⅳ.現在進行時的構成和用法Ⅴ.現在完成時的構成和用法Ⅵ.過去進行時的構成和用法Ⅶ.過去完成時的構成和用法Ⅷ.過去將來時的構成和用法語態(tài)Ⅰ.一般現在時被動語態(tài)的構成和用法Ⅱ.一般過去時被動語態(tài)的構成和用法Ⅲ.一般將來時被動語態(tài)的構成和用法Ⅳ.現在完成時被動語態(tài)的構成和用法*Ⅴ.含情態(tài)動詞的被動語態(tài)*Ⅵ.短語動詞的被動語態(tài)Ⅶ.主動語態(tài)向被動語態(tài)轉換不定式Ⅰ.構成（肯定句、否定句、wh-+不定式、復合結構）Ⅱ.用法（作賓語、作狀語、作表語、作主語、作賓語補主語、不帶to的不定式）動名詞Ⅰ.構成（肯定式）Ⅱ.用法（作賓語、作主語、作表語）（3）句法句子的種類陳述句（肯定句、否定句）疑問句及回答（一般疑問句、特殊疑問句、反義疑問句、選擇疑問句）祈使句感嘆句句子的類型簡單句并列句復合句Ⅰ.狀語從句Ⅱ.賓語從句（構成、直接引語和間接引語、復合賓語）*Ⅲ.定語從句（由關系代詞who、which、that引導）句子的成分主語謂語表語賓語（簡單賓語、直接賓語和間接賓語、復合賓語）定語狀語（打*號內容只要求理解）中考試卷結構試卷有三部分構成。第一部分為聽力；第二部分為語言知識（詞匯、語法和語言功能）；第三部分為讀寫。試卷結構具體如下：內容分值占總分比例PartⅠListening3020%PartⅡVocabularyandGrammar46約30%PartⅢReadingandWriting74約50%第一、三部分考查學生的英語語言能力；第二部分以考查學生的英語語言知識為主。試卷采用是體育答題紙分開的形式。所有試題統一排序，用連貫的阿拉伯數字表示。中考細則1.考試內容的比例：見試卷結構。2.考試目標的比例：語言知識：語言能力=3:7。3.試題難易比例：易：中：難=8:1:1。4.試卷總分：150分。5.考試時間：100分鐘。6.考試形式：閉卷書面考試，分為試卷與答題紙兩部分，考生必須將答案全部坐在答題紙上。7.基本題型：選擇題、填空題、作文。第三節(jié)初中語文基本教學目標及內容一、教學目標1、現代文閱讀能力能正確書寫3500個常用漢字；能運用逗號、句號、問號、感嘆號、頓號、分號、冒號、引號、省略號、破折號、書名號等11種標點符號；能夠根據語言環(huán)境理解詞義，辨析同義詞和反義詞，領會詞語的感情色彩；能識別和運用陳述句、感嘆句、疑問句、祈使句等4種句式；能根據不同文體的特點，讀懂文章的內容；能分析文章的思路結構：說明文（時間順序、空間順序、邏輯順序）；記敘文（順敘、倒敘、插敘）；議論文（總分、并列、層進、對照）；能把握文中句子的含義，能分析句子或段落的表達作用，能概括文章的要點或主旨；能識別和運用比喻、擬人、排比、夸張、設問、反問、對比等7種修辭手法，能在具體的語言環(huán)境中理解修辭方法的表達效果；能辨別舉例子、列數字、作比較、列圖表等4種說明方法，并分