農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Word文檔農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

名目

1項(xiàng)目?jī)?nèi)容3

2項(xiàng)目背景3

3項(xiàng)目進(jìn)展前景3

4供應(yīng)產(chǎn)品4

5目標(biāo)市場(chǎng)分析5

6平臺(tái)選擇9

7物流建設(shè)10

8營(yíng)銷(xiāo)方案10

9總結(jié)12

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目主要針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)進(jìn)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的溝通與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在關(guān)心丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品平安令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)關(guān)心丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。

三、項(xiàng)目進(jìn)展前景

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深化人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)

信息化重視和樂(lè)觀扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的進(jìn)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是打算產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康進(jìn)展、影響農(nóng)夫增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信

息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)猜測(cè)，盡可能避開(kāi)不必要的損失。這需要制造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。制造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，便利這個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和擴(kuò)大。

四、供應(yīng)產(chǎn)品

1、名族手工藝類(lèi)：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產(chǎn)類(lèi)：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類(lèi)：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

五、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀

當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速進(jìn)展的階段，電子商務(wù)掩蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)頭融入電子商務(wù)這個(gè)寬闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為緣由有三：

一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)供應(yīng)的交易平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的狀況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)約了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的;二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買(mǎi)家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)狀況有比較清楚的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及共性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參加電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。

由此，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農(nóng)夫與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問(wèn)題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速進(jìn)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化供應(yīng)極其重要的基礎(chǔ)便利條件。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有肯定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

2、前期目標(biāo)客戶群

(1)貴州外出務(wù)工人群

鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長(zhǎng)期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過(guò)伴侶回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)便利等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不行直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是進(jìn)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依舊很少。

(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者供應(yīng)快捷便利的服務(wù)，

節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間。

③削減了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。④削減了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)夫的收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4、SWOT分析

(1)SWOT圖表

(2)SWOT分析總結(jié)

利用SWOT分析法，清晰熟悉到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威逼。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度進(jìn)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，

農(nóng)業(yè)的良好進(jìn)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康進(jìn)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂(lè)業(yè)的重要保證。

然而近年來(lái)，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也消失大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。假如說(shuō)城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無(wú)法擔(dān)當(dāng)日益增高的菜價(jià)而有所埋怨還可以理解，那么為何農(nóng)夫也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來(lái)的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務(wù)高度進(jìn)展的今日，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái)，通過(guò)使農(nóng)夫與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。

5、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)

從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速進(jìn)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培育新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)進(jìn)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。

六、平臺(tái)選擇

1、B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)比為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，詳細(xì)到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、查找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都供應(yīng)了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

2、C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)供應(yīng)免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家供應(yīng)旺鋪方案。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

3、B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家供應(yīng)電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、供應(yīng)發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2022年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

4、微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能快速宣揚(yáng)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

七、物流建設(shè)

1、前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣揚(yáng)建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期實(shí)行第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通，韻達(dá))

八、營(yíng)銷(xiāo)方案

本項(xiàng)目實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此實(shí)行線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相幫助的方式。

1、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

①前期在黔東南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，各商品旁放置二維碼通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過(guò)快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不便利攜帶的苦惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣揚(yáng)推廣。

2、電視營(yíng)銷(xiāo)

在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

①微信、、各大社交平臺(tái)，及各大美食app

以微信伴侶圈或微信公眾號(hào)、動(dòng)態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò)，及美食app的形式推廣和銷(xiāo)售。

②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。

4、村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方

由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平凹凸不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合高校生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來(lái)集體銷(xiāo)售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好支配;同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù)，削減流通時(shí)間，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)夫的收益和能動(dòng)性。

5、農(nóng)貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者

各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和諧相處，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站進(jìn)展。

九、總結(jié)

此電子商務(wù)方案書(shū)對(duì)項(xiàng)目背景做了具體介紹，項(xiàng)目可行性較高。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析采納了SWOT分析法，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威逼做了具體分析。同還對(duì)平臺(tái)選擇、物流建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)方案做了具體介紹，盼望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會(huì)仔細(xì)改進(jìn)