駕駛員考試基項目商業(yè)計劃書寫作模板

中咨國聯(lián)——專業(yè)編寫建議書/可研報告/申請報告/節(jié)能評估報告/商業(yè)計劃書/規(guī)劃設計機密 第2頁共68頁 聯(lián)系電話：駕駛員考試基項目商業(yè)計劃書編制單位：北京中咨國聯(lián)項目管理咨詢有限公司

到商業(yè)計劃書日期項目編號（項目單位不填寫以上各項）駕駛員考試基項目商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱駕駛員考試基項目商業(yè)計劃書項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人中咨國聯(lián)出品

保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要說明：在兩頁紙內完成本摘要?！菊獌热輩⒖肌抗净厩闆r（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務描述（駕駛員考試基產(chǎn)品/服務介紹，駕駛員考試基產(chǎn)品技術水平，駕駛員考試基產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，駕駛員考試基產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）駕駛員考試基項目研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）駕駛員考試基行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）駕駛員考試基項目營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）駕駛員考試基產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。）管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

目錄TOC\o"1-3"摘要 2目錄 3第一部分公司基本情況 4第二部分公司管理層 6第三部分產(chǎn)品/服務 9第四部分研究與開發(fā) 12第五部分行業(yè)及市場情況 14第六部分營銷策略 16第七部分產(chǎn)品制造 18第八部分管理 20第九部分融資說明 22第十部分財務計劃 25第十一部分風險控制 26第十二部分項目實施進度 27第十三部分其它 27

第一部分公司基本情況公司名稱________________________________________成立時間____________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營的業(yè)務為______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營業(yè)務為_________________________________________________________。公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如：公司經(jīng)營財務歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術開發(fā)負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第三部分駕駛員考試基產(chǎn)品/服務駕駛員考試基產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________駕駛員考試基專利申請情況__________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品商標注冊情況__________________________________________________________________________________________________________________________公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________駕駛員考試基目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________駕駛員考試基產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。_____________________________________________________________________駕駛員考試基產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第四部分駕駛員考試基項目研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________駕駛員考試基國內外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，今后為保證產(chǎn)品質量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）

第五部分駕駛員考試基行業(yè)及市場情況駕駛員考試基行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司駕駛員考試基市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年的駕駛員考試基銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3~5年的駕駛員考試基銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額

第六部分駕駛員考試基營銷策略駕駛員考試基產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在駕駛員考試基產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________駕駛員考試基產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第七部分駕駛員考試基產(chǎn)品制造駕駛員考試基產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________簡述駕駛員考試基產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供應商1__________________________________________________________主要供應商2__________________________________________________________主要供應商3__________________________________________________________正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？______________________________________________________________________________

第八部分管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內外管理體系認證？_____________________________________公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否考慮員工持股問題，請說明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種_________________________________________________________________________________________________公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第九部分駕駛員考試基項目融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少_________________________________新增投資中，需投資方投入________________，對外借貸___________________公司自身投入______________。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明投入資金的用途和使用計劃_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________預計未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？__________________________投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________需要對投資方說明的其它情況______________________