粉底帶貨直播腳本范文

粉底帶貨直播腳本范文第一篇粉底帶貨直播腳本范文第一篇我們以護(hù)膚品為例：

首先可以介紹這套護(hù)膚品的品牌和主打功效，是保濕的還是美白的?是抗氧化的還是改善暗沉的?確立核心的功效，就能迅速吸引觀眾的注意力，

接著可以給觀眾進(jìn)行試用，可以讓觀眾看清楚護(hù)膚品的質(zhì)地、顏色等等，邊用還要邊說(shuō)，這款補(bǔ)水噴霧噴頭非常細(xì)，里面含有純天然提取物，可以溫和的補(bǔ)水，不損害肌膚屏障，敏感肌的寶寶們一定不要錯(cuò)過(guò)，

那如何引導(dǎo)觀眾下單呢?當(dāng)你把商品介紹完后，然后開(kāi)始說(shuō)優(yōu)惠，比如說(shuō)原價(jià)298一瓶，現(xiàn)在直播間99元，相當(dāng)于折買(mǎi)就送兩瓶小樣，30元相當(dāng)于送你一瓶，折合每瓶還不到兩折，這樣條理清晰地說(shuō)出折扣會(huì)讓觀眾覺(jué)得。很劃算，在通過(guò)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)途徑就可以賣(mài)得很好啦，這樣觀眾了解到你的產(chǎn)品自然會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)了。

粉底帶貨直播腳本范文第二篇直播復(fù)盤(pán)是非常有利于我們優(yōu)化直播流程，增加直播經(jīng)驗(yàn)的。在直播的貴哦沉重，我們會(huì)運(yùn)用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對(duì)不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時(shí)，當(dāng)我們以看客的身份去回顧直播的時(shí)候，往往可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有注意到的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題我們可以記下來(lái)，通過(guò)改正錯(cuò)誤，去優(yōu)化我們下一場(chǎng)直播。

通過(guò)分析直播間的數(shù)據(jù)，去總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，把有點(diǎn)轉(zhuǎn)化為能力，再以后的直播中延續(xù)下去。

比如，可以觀看整場(chǎng)直播中，哪些時(shí)間段用戶(hù)的評(píng)論、點(diǎn)贊最積極，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)時(shí)主播的表現(xiàn)、當(dāng)時(shí)所用的套路，分析是什么觸動(dòng)了用戶(hù)，如果是玩法有效的話(huà)，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準(zhǔn)備了直播腳本的模板及三個(gè)品牌的參考腳本。

粉底帶貨直播腳本范文第三篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)；

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

粉底帶貨直播腳本范文第四篇直播文案怎么寫(xiě)

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無(wú)起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過(guò)程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話(huà)術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來(lái)，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫(xiě)，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類(lèi)：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

那么，針對(duì)具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶(hù)表達(dá)歡迎，讓用戶(hù)或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來(lái)我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來(lái)的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

3、抖音直播文案——互動(dòng)篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動(dòng)文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí)，利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度。

粉底帶貨直播腳本范文第五篇所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無(wú)可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話(huà)，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來(lái)看都只不過(guò)是一筆流量的買(mǎi)賣(mài)而已。

實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，用戶(hù)收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過(guò)客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)來(lái)判斷。如果用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿(mǎn)足了他的消費(fèi)需求；如果用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿(mǎn)足他的消費(fèi)需求。以用戶(hù)收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

要么對(duì)著鏡頭無(wú)話(huà)可說(shuō)，要么語(yǔ)無(wú)倫次，邏輯混亂；

直播時(shí)不知道怎么調(diào)動(dòng)直播間氛圍；

不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

如果你也存在以上這些問(wèn)題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫(xiě)”這篇文章。

因?yàn)椋环莺细?、?zhuān)業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問(wèn)題！

先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，直播當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

粉底帶貨直播腳本范文第六篇對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷(xiāo)活動(dòng)、催單話(huà)術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話(huà)，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫(xiě)

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

粉底帶貨直播腳本范文第七篇現(xiàn)今時(shí)代，人們對(duì)文化娛樂(lè)的需求越來(lái)越旺盛，質(zhì)量要求也逐漸提高。

*臺(tái)是大舞臺(tái)，舞臺(tái)上的內(nèi)容是主播自身，某種意義上看兩者相依相生。主播必須提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能獲得粉絲的長(zhǎng)久關(guān)注。所以在未來(lái)的直播行業(yè)，我們可以看到更多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

“直播+”會(huì)改變我們的生活。直播與各個(gè)行業(yè)都有深度的融合，直播+的格局已經(jīng)形成。

視頻+直播

這里我們以愛(ài)奇藝為例，細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)是在其視頻板塊內(nèi)嵌了個(gè)直播中心，既可以看到真人直播也有對(duì)于電視臺(tái)的直播，直播與視頻本身性質(zhì)相近，所以這塊就不進(jìn)行展開(kāi)討論。

新聞+直播

以今日頭條為例，頭條是與火山直播形成合作。

社交+直播

首先，小啵認(rèn)為直播之所以能夠火起來(lái)，社交成分占很大一部分。其中騰訊是個(gè)較為明顯的戰(zhàn)略主張，旗下的QQ音樂(lè)、騰訊新聞、天天快報(bào)，能在其中加入直播都已加入。

所以社交和直播的結(jié)合，整合社交上的用戶(hù)資源，例如陌陌，社交和直播完全地利用起來(lái)，從原本單純社交*臺(tái)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得巨大的效益。

直播+綜藝

當(dāng)前最主流的風(fēng)口。比如騰訊視頻出品的看你往哪跑，觀眾需要先從騰訊視頻進(jìn)行預(yù)約，在直播時(shí)加入進(jìn)去，觀眾可以通過(guò)彈幕的方式為喜愛(ài)的明星提供線(xiàn)索，而觀眾的線(xiàn)索主導(dǎo)了整個(gè)綜藝的進(jìn)行。

直播+旅游

比如斗魚(yú)與去哪兒，花椒與途牛都形成了戰(zhàn)略合作，其中的優(yōu)勢(shì)在于，用戶(hù)可以及時(shí)進(jìn)行參考，借助現(xiàn)今的旅游熱潮，大家可以提前通過(guò)直播以及主播的介紹更為直觀地獲取天氣、環(huán)境、旅游方式等，相比于參考攻略這樣可能顯得更為生動(dòng)。

直播+房產(chǎn)

為了提高大家看房的效率，房產(chǎn)中介搭建自己的直播*臺(tái)，給大家介紹房產(chǎn)，直播房產(chǎn)的全過(guò)程。

直播其實(shí)不僅僅與帥哥美女互動(dòng)的方式，也為我們的生活極大的便利。直播改變生活正在形成。

粉底帶貨直播腳本范文第八篇1、專(zhuān)業(yè)度要高

既然是美妝主播，想要很好的直播，就需要對(duì)化妝品特別熟悉，然后化妝的手法要嫻熟，妝容要百變，比如說(shuō)約會(huì)的妝容，見(jiàn)長(zhǎng)輩的妝容，面試的妝容，都要會(huì)，還有護(hù)膚的步驟，一些大家不太了解的事情都要給大家說(shuō)說(shuō)。

2、化妝品要全

化妝和護(hù)膚所需要用到的東西都是很多的，尤其是美妝直播的時(shí)候，都要用很全的，眼影腮紅還有眉粉睫毛膏，當(dāng)然還有各種各樣的口紅試色，這些都是美妝的一部分，都需要會(huì)化。

3、直播福利

我們可以多準(zhǔn)備一些性?xún)r(jià)比高，有噱頭、粉絲感興趣的獎(jiǎng)品，比如說(shuō)第二件一折，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)惠券等等，以送福利的方式或者抽獎(jiǎng)的方式送給觀眾。這樣做一方面有利于促進(jìn)成交，另一方面也能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提高直播間的熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動(dòng)。

另外，做美妝直播還要積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，任何直播都需要積累粉絲，這樣為你后期帶貨變現(xiàn)做鋪墊，而且也只有粉絲多才能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)哦!

粉底帶貨直播腳本范文第九篇一、確定直播時(shí)間

什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

★推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

7：00~10：00賴(lài)床時(shí)間

這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

12：00~14：00午休時(shí)間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。

19：00~24：00高峰時(shí)期

此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣(mài)的是貨，所以直播間里賣(mài)什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類(lèi)型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶(hù)群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性?xún)r(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話(huà)也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。

三、確定直播流程

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶(hù)評(píng)價(jià)

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。

2分鐘：促單銷(xiāo)售

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

四、確定直播活動(dòng)

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評(píng)論

比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。

②通過(guò)游戲互動(dòng)

也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過(guò)直播間

劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

粉底帶貨直播腳本范文第十篇1、明確主題

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶(hù)需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節(jié)奏

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說(shuō)的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預(yù)熱方案

直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開(kāi)始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來(lái)。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái)，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

4、人員分工

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

5、直播設(shè)備

粉底帶貨直播腳本范文第十一篇很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣(mài)貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話(huà)術(shù)?

俗話(huà)說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話(huà)題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話(huà)術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來(lái)看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶(hù)群體，還是中老年用戶(hù)群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?

1、聚人氣

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶(hù)反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶(hù)的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶(hù)更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

粉底帶貨直播腳本范文第十二篇在了解直播腳本怎么寫(xiě)之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類(lèi)的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。

粉底帶貨直播腳本范文第十三篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話(huà)題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話(huà)題度的，我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話(huà)題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類(lèi)對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話(huà)，會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全。

活動(dòng)策劃類(lèi)型

1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專(zhuān)項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開(kāi)播福利，下播福利等等。

粉底帶貨直播腳本范文第十四篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷(xiāo)、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶(hù)更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：

04、直播時(shí)間

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

粉底帶貨直播腳本范文第十五篇在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷(xiāo)節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點(diǎn)開(kāi)始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類(lèi)的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話(huà)術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。

粉底帶貨直播腳本范文第十六篇一、直播腳本撰寫(xiě)

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、暖場(chǎng)活動(dòng)、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行。

二、直播間的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無(wú)外乎這四類(lèi)：通過(guò)短視頻推廣來(lái)向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺(tái)推薦、給直播間投放廣告、通過(guò)站外*臺(tái)向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會(huì)并善于利用那么直播間再也不會(huì)有缺少流量的困擾了。

三、學(xué)會(huì)選品很重要

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣(mài)出去，這時(shí)候就需要賬號(hào)人設(shè)IP，通過(guò)了解賬號(hào)粉絲的屬性來(lái)進(jìn)行選品。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣(mài)不出貨，如果沒(méi)有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長(zhǎng)久的。

四、直播間賣(mài)貨能力

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶(hù)下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶(hù)種草，在直播過(guò)程中一定不能出現(xiàn)冷場(chǎng)忘詞等情況，自己都不熟悉沒(méi)試過(guò)的產(chǎn)品往往很難有說(shuō)服力，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問(wèn)題，一個(gè)好的直播間一定離不開(kāi)直播腳本的運(yùn)營(yíng)和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

粉底帶貨直播腳本范文第十七篇直播間沒(méi)有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說(shuō)什么，很尷尬，容易冷場(chǎng)；

還有直播時(shí)間控制不好，主播不會(huì)組織話(huà)術(shù)，直播產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆](méi)有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動(dòng)作，規(guī)范語(yǔ)言，直播時(shí)什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時(shí)手忙腳亂，手足無(wú)措了。

同一個(gè)主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷(xiāo)量。

一般來(lái)說(shuō)，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個(gè)：

這五個(gè)是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

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粉底帶貨直播腳本范文第十八篇直播的四個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1、時(shí)長(zhǎng)率：每次直播的時(shí)長(zhǎng)。

比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。

反面案例：

你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱(chēng)職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類(lèi)目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來(lái)看。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶(hù)還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

2、留存率：主播最核心的價(jià)值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚(yú)的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚(yú)的人，都是垂釣愛(ài)好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì)。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。

3、互動(dòng)率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評(píng)論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。

所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái)。

主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢(qián)的粉絲，覺(jué)得錢(qián)花的值。

4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時(shí)候，都覺(jué)得大家都知道我，認(rèn)識(shí)我。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶(hù)來(lái)源，是直播推薦，也就是沒(méi)有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。

用一句話(huà)讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿(mǎn)足”，又要考慮“小滿(mǎn)足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶(hù)隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái)，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿(mǎn)足。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的`王者段位，這是大滿(mǎn)足。

綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1、我們的觀眾是誰(shuí)？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線(xiàn)下教別人化妝的，我覺(jué)得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

1、思考和調(diào)研，會(huì)在抖音學(xué)化妝的人是誰(shuí)？

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢(qián)等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢(qián)，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類(lèi)對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢(qián)的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢(qián)學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢(qián)的就可以。

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時(shí)長(zhǎng)，留存率，互動(dòng)率和漲粉率？

時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢(qián)的人，介紹每個(gè)化妝的名稱(chēng)，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢(qián)的。

3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書(shū)，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái)，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？

2、你的直播腳本，有沒(méi)有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播帶貨腳本范文詳細(xì)(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第十九篇在未來(lái)的直播發(fā)展方向我認(rèn)為是頭部主播逐漸弱化，腰部主播備受歡迎

直播帶貨發(fā)展到今天，其實(shí)也就是一兩年的時(shí)間，雖然有些*臺(tái)也許幾年前就在布局，但是直播帶貨變成真正讓消費(fèi)者接受方式其實(shí)就這一兩年時(shí)間。

雖然時(shí)間短，由于電商已經(jīng)具備良好的基礎(chǔ)，直播和短視頻帶貨的新渠道快速受到了消費(fèi)者的歡迎。目前，頭部主播的帶貨力量完全打破了傳統(tǒng)商業(yè)意識(shí)下的認(rèn)知，很多供貨商都想和頭部主播合作，而頭部主播

的帶貨量確實(shí)是很多工廠(chǎng)都迫切想合作的對(duì)象。但是事實(shí)如此么？

從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，由于直播帶貨興起時(shí)間并不長(zhǎng)，頭部主播被各大媒體*臺(tái)捧上神壇。

我們不可否認(rèn)頭部主播的帶貨量和粉絲粘性巨大。這得益于他們清晰的商業(yè)模式、勤奮的工作狀態(tài)、對(duì)于供應(yīng)鏈的整合、對(duì)產(chǎn)品的了解、幕后團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量。那么，以后的趨勢(shì)會(huì)是如何呢？我個(gè)人的預(yù)判有以下幾點(diǎn)：

1、頭部主播會(huì)逐漸弱化，腰部主播會(huì)成為中堅(jiān)力量。為什么這樣說(shuō)呢？已經(jīng)有越來(lái)越多的聲音反應(yīng)和頭部主播非常難合作，由于*臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播都要賺錢(qián)。

所以主播就要通過(guò)自己強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力去將供應(yīng)鏈談到骨子里，工廠(chǎng)的利潤(rùn)所剩無(wú)幾，表面看起來(lái)縮減的供應(yīng)鏈其實(shí)是通過(guò)另一種方式存在的，*臺(tái)扣點(diǎn)、機(jī)構(gòu)扣點(diǎn)，加上主播要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和賺錢(qián)，就需要“壓榨”工廠(chǎng)，而工廠(chǎng)的合作壓力越來(lái)越大。

2、頭部主播對(duì)于產(chǎn)品庫(kù)存的要求是極大的。比如一個(gè)頭部主播賣(mài)口紅，可能一次帶貨就需要備幾萬(wàn)支口紅，而又不會(huì)持續(xù)，只是偶爾賣(mài)一次。如果是一個(gè)中小型工廠(chǎng)，幾乎不具備和頭部帶貨主播合作的能力，無(wú)論是生產(chǎn)能力還是庫(kù)存壓力都無(wú)法有效對(duì)接。

3、頭部主播銷(xiāo)售的`品類(lèi)看似多實(shí)則少，由于頭部主播的直播時(shí)間有限，所以必須找到最大眾化、價(jià)格最低、庫(kù)存最大的產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品如果受眾面不夠大，頭部主播幾乎不會(huì)“浪費(fèi)時(shí)間”。

頭部主播為什么偶爾會(huì)去播一場(chǎng)“海外場(chǎng)”，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的品類(lèi)和供應(yīng)鏈已經(jīng)無(wú)法讓他們的粉絲有新鮮感，無(wú)法保持粉絲粘性。所以我們看到辛巴開(kāi)始收徒，我們看到薇婭要將自己的供應(yīng)鏈

“共享”，實(shí)際他們已經(jīng)感受到這種壓力，所以希望為自己留一個(gè)“退路”，那就是當(dāng)自己發(fā)展受到阻礙的時(shí)候，手下一批腰部主播則可以給他們帶來(lái)豐厚的效益。

腰部主播會(huì)成為未來(lái)直播行業(yè)最重要的中堅(jiān)力量。

第一、腰部主播的數(shù)量龐大。

第二、腰部主播

雖然單場(chǎng)的銷(xiāo)售額不如頭部主播，但是具有穩(wěn)定和持續(xù)的特點(diǎn)。

第三、腰部主播仍然有一定的發(fā)展空間，會(huì)隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模而穩(wěn)步發(fā)展。

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播帶貨方案策劃(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第二十篇活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。

你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng)，包括活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)方式、獎(jiǎng)品內(nèi)容等等。

然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷(xiāo)量。

最后是帶配合的話(huà)術(shù)腳本

你的開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話(huà)術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話(huà)術(shù)腳本。

包括：開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)怎么說(shuō)；產(chǎn)品話(huà)術(shù)用什么；福利話(huà)術(shù)怎么說(shuō)；逼單話(huà)術(shù)用哪些等等，用話(huà)術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

粉底帶貨直播腳本范文第二十一篇1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類(lèi)。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

2、直播預(yù)熱

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶(hù)。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。

直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。

3、直播腳本

直播中流程怎么安排，話(huà)術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。

前期不會(huì)策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板，包含品牌腳本、產(chǎn)品腳本、行業(yè)腳本等各種腳本形式。

如果你在參考這些模板策劃腳本時(shí)，遇到任何問(wèn)題，也可以直接私聊，一對(duì)一溝通具體的方法！

直播中做兩件事：留住用戶(hù)，促進(jìn)成交

1、留住用戶(hù)

把用戶(hù)留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。

a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；

例如，開(kāi)播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。

如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

d、積極回復(fù)用戶(hù)提問(wèn)，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)

例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售等。

2、促進(jìn)成交

直播中留住用戶(hù)后，一定要快速通過(guò)各種促單話(huà)術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷(xiāo)量。

秒殺型促單

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶(hù)的必需品或者是極具吸引力、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，用戶(hù)才會(huì)有興趣參與秒殺。

優(yōu)惠型促單

推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

價(jià)格刺激促單

粉底帶貨直播腳本范文第二十二篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷(xiāo)、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶(hù)更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：

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不過(guò)，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過(guò)程中遇到的百思不得其解的問(wèn)題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

04、直播時(shí)間

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

粉底帶貨直播腳本范文第二十三篇一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣(mài)出去，而你卻賣(mài)不出去呢?

這是因?yàn)椴皇撬械谋?、熱門(mén)商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號(hào)定位的熱銷(xiāo)商品!

比如如果你是健身賬號(hào)，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣(mài)，最好是選擇和自身賬號(hào)定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號(hào)定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開(kāi)直播，賬號(hào)粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!

二、注意避開(kāi)直播帶貨違禁詞：

你有沒(méi)有在直播時(shí)，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們?cè)谥辈ラg說(shuō)了不該說(shuō)的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時(shí)候，是不是很容用就用到?

這些常見(jiàn)又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開(kāi)!

不然一旦直播間說(shuō)到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開(kāi)播前，一定要小心在心里過(guò)一遍，看看自己要說(shuō)的話(huà)里，有沒(méi)有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場(chǎng)直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中，重中之重的一環(huán)!

因?yàn)樗邉澚嗽谝粓?chǎng)直播中——

從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣(mài)產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開(kāi)播前，拿到了這樣一個(gè)完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時(shí)間段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)在直播帶貨的時(shí)候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過(guò)程才會(huì)少有疏漏，直播效果會(huì)更好更專(zhuān)業(yè)!

粉底帶貨直播腳本范文第二十四篇直播腳本模板的干貨內(nèi)容，

內(nèi)容包括：

1、彩妝直播腳本

2、廚衛(wèi)用品直播腳本

3、數(shù)碼電器直播腳本

4、家用品直播腳本

5、洗護(hù)產(chǎn)品直播腳本

6、護(hù)膚產(chǎn)品直播腳本

如果你是做以上6種行業(yè)直播的，可直接模仿套用，很簡(jiǎn)單實(shí)用；如果你是做其他行業(yè)直播的，那么，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業(yè)里去制作你的直播腳本。

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第二十五篇直播腳本主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開(kāi)播的時(shí)候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說(shuō)具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣(mài)的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過(guò)神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個(gè)大獎(jiǎng)？

（鎖客）

通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場(chǎng)景我都經(jīng)歷過(guò)，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過(guò)專(zhuān)家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯(cuò)？

（說(shuō)服）

通過(guò)競(jìng)品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮說(shuō)服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性?xún)r(jià)比挺高的，可以試試

（催單）

通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買(mǎi)！

（逼單）

通過(guò)高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶(hù)下單。

觀眾心理感受：買(mǎi)了占便宜、不買(mǎi)沒(méi)機(jī)會(huì)了！

（2次留客）

通過(guò)神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎(jiǎng)了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過(guò)大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)下單。

觀眾心理感受：好想買(mǎi)！好想買(mǎi)！好想買(mǎi)！

（2次舉證）

通過(guò)專(zhuān)家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足觀眾需求。

觀眾心理感受：專(zhuān)家說(shuō)的錯(cuò)不了，好像是這個(gè)道理！

（2次說(shuō)服）

通過(guò)競(jìng)品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買(mǎi)，我現(xiàn)在就買(mǎi)了！

（2次催單）

通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計(jì)？可以加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫(xiě)或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過(guò)半年的直播實(shí)操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領(lǐng)?。?/p>

直播腳本創(chuàng)作方法

直播腳本模板（部分）

直播腳本范例（部分）

下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識(shí)。

1)首頁(yè)

進(jìn)入App首頁(yè)即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦視頻內(nèi)容。首頁(yè)中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推薦”模塊會(huì)展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關(guān)注”模塊會(huì)推薦你關(guān)注的抖音號(hào)發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶(hù)主頁(yè)

2.拍攝功能

抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)互相關(guān)注的好友可見(jiàn)，并在72小時(shí)后僅自己可見(jiàn)，更私密。

而“+”拍攝則是公開(kāi)化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會(huì)一直展示。

1)隨拍

第一，平臺(tái)方提供了一個(gè)PGC音樂(lè)庫(kù)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)把普通人在專(zhuān)業(yè)音樂(lè)上的困難解決了，基本上對(duì)嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把UGC吸納進(jìn)抖音的素材庫(kù)中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一，抖音中的每個(gè)原創(chuàng)配音都能讓其他用戶(hù)進(jìn)行“跟拍”使用。

同時(shí)抖音還鼓勵(lì)“合拍”，每個(gè)抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫(kù)中，每首原創(chuàng)音樂(lè)都有獨(dú)立頁(yè)面，這既是對(duì)原創(chuàng)者的激勵(lì)，又解決了大多數(shù)用戶(hù)的創(chuàng)作難題。

第三，話(huà)題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個(gè)素材庫(kù)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)為用戶(hù)提供了創(chuàng)意來(lái)源，大大地降低了創(chuàng)作的門(mén)檻，抖音本身鼓勵(lì)用戶(hù)參與熱門(mén)話(huà)題。

熱門(mén)話(huà)題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個(gè)素材庫(kù)，且常常更新，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)給用戶(hù)不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶(hù)更愿意使用。工具是用戶(hù)拍攝的靈感來(lái)源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時(shí)，王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說(shuō)唱、舞蹈都充滿(mǎn)了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡(jiǎn)單易學(xué)。

這著實(shí)令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)又一次刷新了用戶(hù)對(duì)這個(gè)擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開(kāi)啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運(yùn)營(yíng)策略后要形成相應(yīng)的書(shū)面文檔，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)宣讀。

對(duì)于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊(duì)的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動(dòng)而造成的知識(shí)流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過(guò)程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)起點(diǎn)，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對(duì)于團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，要想提升效益，這絕對(duì)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

大多數(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中最大的成本往往來(lái)自溝通，當(dāng)一個(gè)視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時(shí)，每個(gè)人都可能在不同方面有不同意見(jiàn)，如果沒(méi)有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會(huì)非常高。

此時(shí)不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團(tuán)隊(duì)合作的默契。

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粉底帶貨直播腳本范文第二十六篇一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場(chǎng)直播的基本流程，就是本場(chǎng)直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶(hù)需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話(huà)說(shuō)什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶(hù)主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開(kāi)播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的，不然開(kāi)播都沒(méi)人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒(méi)有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開(kāi)播前拍短視頻說(shuō)今晚有直播什么的，如果是在某音上的話(huà)，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候，*臺(tái)就會(huì)幫你推薦。

開(kāi)播要提前1-2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳，一開(kāi)始直播可能是沒(méi)有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場(chǎng)。

開(kāi)播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開(kāi)始是有點(diǎn)容易冷場(chǎng)的，但是沒(méi)關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過(guò)程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶(hù)留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，盡量為5~1