直播沃柑腳本范文

直播沃柑腳本范文第1篇直播沃柑腳本范文第1篇以下我先給大家一段話術(shù)，從具體話術(shù)里面我們再來歸納抽象的模板，這樣方便大家理解。

在這里強(qiáng)調(diào)一下，做直播需要組品排品，并非上架的每一個(gè)SKU都需要講得那么詳細(xì)，這個(gè)模板更多的是套在你的爆款或者利潤款，只有產(chǎn)生高GMV的款才值得多分配一些時(shí)間去講解，把流量的價(jià)值最大化。

話術(shù)背后的邏輯及要點(diǎn)是什么？這一圖貫穿了始終。

五個(gè)環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的，而是需要在直播間里隨機(jī)應(yīng)變，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)。

提出問題——?jiǎng)?chuàng)造需求場景

要點(diǎn)：具體、細(xì)節(jié)、生活化、感性

【逆向法】根據(jù)產(chǎn)品自行聯(lián)想場景來編造故事

六大要素：

*抄作業(yè)：淘寶天貓?jiān)斍轫?、抖音、小紅書

放大問題——擊中用戶痛點(diǎn)

要點(diǎn)：正向→放大美好/收獲/價(jià)值；負(fù)向→放大焦慮/恐懼/危害。

激發(fā)缺乏感，放大理想與現(xiàn)實(shí)的落差。

梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里提及到做產(chǎn)品離不開三個(gè)點(diǎn)。

痛點(diǎn)是恐懼，是怕，潛臺(tái)詞是“我不這樣做就會(huì)導(dǎo)致怎樣怎樣”；

爽點(diǎn)是有需求能被即時(shí)滿足，潛臺(tái)詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了”；

癢點(diǎn)是滿足人的虛擬自我，想象中那個(gè)理想的自己，潛臺(tái)詞是“我這么做，就能成為那個(gè)更好的自己了”。

因此，你的產(chǎn)品用哪個(gè)點(diǎn)來切入最恰當(dāng)？首先要找準(zhǔn)。

解決問題——引入產(chǎn)品

要點(diǎn)：為什么要買？用目標(biāo)物填補(bǔ)落差的方案

產(chǎn)品賣點(diǎn)七大要素+話術(shù)對比：

【精準(zhǔn)面對一個(gè)人】

產(chǎn)品：七彩兒童燈

原話術(shù)：炫彩變色，溫馨陪伴

面對父母的話術(shù)：綠色扮妖魔，紅色當(dāng)火爐，稅前給孩子講個(gè)降魔故事，7種燈光隨心變，小寶超喜歡！

【不要泛說功能，要精準(zhǔn)說利益】

產(chǎn)品：曲線刷頭睫毛膏

原話術(shù)：纖細(xì)曲線刷頭

精準(zhǔn)說利益話術(shù)：每根睫毛照顧到，眼頭眼尾超卷翹

【不要泛說好，要精準(zhǔn)說怎么好】

產(chǎn)品：電熱毯

原話術(shù)：快速升溫

精準(zhǔn)說怎么好話術(shù)：60秒即刻升溫，被窩即時(shí)暖暖的

【精準(zhǔn)表達(dá)擁有感】

產(chǎn)品：保溫馬克杯

原話術(shù)：三層放糖，好好呵護(hù)你的雙手

擁有感話術(shù)：開完會(huì)都下午了，早上泡的這杯咖啡竟然溫度不變，一樣香濃

【精準(zhǔn)講故事】

產(chǎn)品：巧克力曲奇

原話術(shù)：我試了很多的巧克力粉，最終從34款選了這款來制作曲奇

精準(zhǔn)講故事話術(shù)：我試了很多巧克力粉，有的太濃，有的太淡，反復(fù)試，不停試，做了34次終于滿意，這款曲奇叫巧克力34，你說好嗎？

【精準(zhǔn)使用感官詞語】

產(chǎn)品：柜子

原話術(shù)：嚴(yán)選實(shí)木，穩(wěn)固耐用

感官詞話術(shù)：保證10年不會(huì)咯吱咯吱叫，安安靜靜陪你一輩子

【精準(zhǔn)說特色】

產(chǎn)品：養(yǎng)生壺

原話術(shù)：父親愛喝茶，送他

精準(zhǔn)說特色話術(shù)：謝謝老爸的養(yǎng)育之恩，請爸爸好好養(yǎng)生

打消用戶顧慮——提升高度

要點(diǎn)：為什么要在我這里買？

曬出產(chǎn)品背書：品牌/產(chǎn)品/原料/名人推薦/專利技術(shù)/用戶評價(jià)/質(zhì)量/數(shù)量/售后保障等

逼單——臨門一腳

要點(diǎn)：為什么現(xiàn)在買？

利益點(diǎn)、福利活動(dòng)；給出合理理由（新號(hào)漲粉、節(jié)日活動(dòng)、換季清倉、新品上市等）

直播沃柑腳本范文第2篇麥?zhǔn)鞕烟沂?。荔枝惜花，龍眼惜子?/p>

枇杷開花吃柿子，柿子開花吃枇杷。

一畝菜園十畝田，十畝菜園賺大錢。

一天一個(gè)蘋果，醫(yī)生不來找。

一只爛蘋果爛一蘿蘋果。

囫圇吞棗因噎廢食。

吃不到葡萄說葡萄酸

背陰石榴朝南梨，桃南杏北梨正枝。

八月半，種早蒜，八月中，種大蔥。

頭伏蘿卜二伏芥，三伏里頭種白菜。

蘋果喜氣寒，栽植不宜南。(四川)

荔枝十花一子，龍眼一花十子。(福建)

白菜密插，芥菜跑馬(稀植)。(湖北)

七月十五花紅棗，八月十五打個(gè)了。(河南)

要得花果長得好，還得養(yǎng)蜂把花咬。(河南)

七月核桃八月梨，九月棗兒甜蜜蜜。(四川)

七月十五棗兒紅衫，八月十五棗兒落桿。(河北)

六月壅(上糞)，七月上，八月再看蔥長旺。(陜西)

正月施肥長花，七月施肥長果，冬季施肥長樹。(湖南)

桃三杏四梨五年，小棗當(dāng)年就還錢(指果樹栽后結(jié)果時(shí)間)。

生瓜梨棗，見了就咬(凡是水果類的東西，你只要路過果園、瓜園，成孰時(shí)償償，主人不會(huì)拒絕，并非常歡迎，農(nóng)俗淳厚)。

桃養(yǎng)人，杏害人，李子行里埋死人(吃桃有益，杏多吃有害，李子要少吃)。

今年載下一棵桃，他年果子吃不了;今年栽下一棵槐，他年柴火不用買。

桃三李四梨五年，核桃柿子六七年，桑樹七年能喂蠶，棗樹栽上能賣錢。(河南)

七不逢，八不查，九月毛栗笑哈哈。(安徽)

雨水甘蔗節(jié)節(jié)長，春分橄欖兩頭黃，谷雨青梅梅中香，小滿枇杷已發(fā)黃，夏至楊梅紅似火，大暑蓮蓬水中揚(yáng)，秋分菱角舞刀槍，霜降上山采黃柿，小雪龍眼荔枝配成雙。

——水果“選美”大賽作文(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第3篇夜晚，燈火齊明，在繁華的水果廣場上，一年一度的水果選美大賽開始了。

化妝間里，選手們描眉弄眼；廣場上、觀眾席上，座無虛席。評委席上，評委已經(jīng)就位，等待著選手們的上場。

主持人玉米小姐穿著碧綠的連衣裙，梳著小辮上場了，她大聲喊道：“一年一度的水果選美大賽正式開始，首先有請西瓜弟弟登場！”伴隨著玉米小姐的出場，比賽拉開了帷幕。

西瓜弟弟穿成黑綠相間的禮服，梳了個(gè)朝天辮，真是可愛極了。他拍著小肚皮，哆哆嗦嗦地開始演講了：“我叫西瓜，長得像個(gè)大大的皮球，吃起來甜甜的，而且多汁，是盛夏的佳果！”說完。西瓜弟弟鞠了一個(gè)躬，滾下了舞臺(tái)。觀眾席上響起了一片熱烈的掌聲。

草莓姑娘在主持人玉米小姐的催促下上場了。她頭戴一頂綠綠的小草帽，身穿一件紅紅的連衣裙，上面還印著小白點(diǎn)，打扮得婀娜多姿。她嬌滴滴地說起話來：“我叫草莓，美稱‘水果王后’，產(chǎn)自西歐，心形的紅果肉，聞上去香香的'，吃起來也甜甜的。我還是個(gè)美食家，可以做成草莓汁，草莓蛋糕，草莓冰淇淋……”說完，她便把一杯草莓汁送到了評委席上，觀眾們“果歡果叫”。

橘子阿姨穿了一件橙色的緊身衣，慢慢地走上了舞臺(tái)，開始了演講：“我是橘子，圓圓的，我的外皮聞起來香香的，可以入藥，我渾身都是寶?！?/p>

選手們依次出場了，有巨無霸柚子，有長滿尖刺的榴蓮，還有滿身毛的桃子……

經(jīng)過評委們的認(rèn)真評選，玉米小姐大聲宣布：“草莓姑娘是冠軍！她不僅是個(gè)美食家，還有豐富的營養(yǎng)價(jià)值！”草莓姑娘拿著獎(jiǎng)杯，高高興興地回家了。

——水果拼盤大賽方案(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第4篇1.永遠(yuǎn)在不到飯點(diǎn)的時(shí)候說:我餓了！

2.一個(gè)人點(diǎn)外賣吃夜宵就會(huì)有罪惡感，兩個(gè)人一起吃就不會(huì)，這是什么心理。

3.幸福就是一個(gè)吃貨，有著很棒的胃，還有吃不胖的身材。

4.我是個(gè)有原則的吃貨，奇怪的人給我的還得經(jīng)過消毒才吃嘞?！嘘P(guān)吃貨的個(gè)性說說

5.又飽又脹，渾身力量。

6.人生在世，不該愧對_吃貨_二字。

7.分明是一名吃貨，偏要說自己是食神。

8.世界上最慘的事莫過于一個(gè)吃貨有胃病。——有關(guān)吃貨的個(gè)性說說

9.像我這樣優(yōu)秀的人，本該吃肉過一生。

10.吃貨就像一列火車，狂吃?？癯钥癯?/p>

11.如果吃宵夜不長胖，我愿意每天開小灶。

12.身材苗條的一名吃貨是一名吃貨中的精品。

13.吃不胖的叫吃貨，一吃就胖的是飯桶。

14.曬娃的，曬房子，曬車的，曬對象的，曬美食的。你說我看著鬧挺不鬧挺，你看我曬這點(diǎn)玩應(yīng)，曬被子，曬太陽，心情好還能他媽多曬個(gè)臉！

15.我有一顆減肥的心，奈何我有一張吃貨的嘴…

16.你不要誤會(huì)，我不是在吃，只是在去吃的路上。

17.芝士就是力量。

18.識(shí)食物者為俊杰。

19.美食一上桌，腦子里發(fā)布的第一指令是“吃”而不是“拍照”，才能稱為稱職的吃貨！

20.所謂吃貨，就是吃飽了沒事做。

21.世界上大概只有吃這件事兒，這一輩子都不會(huì)煩，不會(huì)膩，不會(huì)忘，朝思暮想，并且與你白頭偕老。

直播沃柑腳本范文第5篇自我介紹：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持

(簡潔型)

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就去學(xué)，感謝大家的支持

3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你

(語氣輕快)

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿?dòng)作)

活動(dòng)主題介紹：

今天，給大家準(zhǔn)備了一些禮品，也準(zhǔn)備了一些抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有哪些呢(……)，還有一些秒殺券，同時(shí)還有以下幾種貼合女生，提升氣質(zhì)美麗的飾品之類

無論，你是南來的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學(xué)的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會(huì)獲得這些產(chǎn)品，以及我們的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)

大伙可以先轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個(gè)全家桶，人人有中獎(jiǎng)

價(jià)值開發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價(jià)格，不是我來決定，而是你們來決定，現(xiàn)在，大伙在直播間，把1扣起來，扣起來，人數(shù)越多，那么，我們贈(zèng)送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大

今天，直播間購買，多買的，還有其它小禮物贈(zèng)送

直播沃柑腳本范文第6篇我的老家到處都是蔬菜，到處都是動(dòng)物，到處都是水果。真是應(yīng)有盡有啊。

我記憶最深刻的是在農(nóng)歷九月中旬，10月初的時(shí)候，橘子樹還在開花的時(shí)候，花朵白色的，花很細(xì)碎，葉子嫩綠鮮艷。樹樁粗壯，樹枝多而細(xì)。等花成熟了以后，花朵掉落，變成了一個(gè)個(gè)小黃球，葉子變成深綠，樹樁更粗壯了。樹枝也更多更細(xì)了。橘子黃、大、多、鮮嫩。

我們?nèi)フ僮?，把一棵樹上的橘子全摘了。摘完后我們還給了和我們關(guān)系好的兩家。

我們吃的時(shí)候我說：我們看看誰先將橘子的皮剝開。我剛說完話，還沒有說話他們就先開始了。這是我連忙叫道：我還沒有說開始呢。他們就再去拉了一個(gè)橘子，我將他們已經(jīng)剝開的`橘子拉了過來。他們來了以后，我已經(jīng)將他們的橘子吃完了。我說：321開始。我華話音剛落，他們就開始剝了，剝橘子時(shí)，力氣用大了的話，橘子里面的水，就會(huì)蹦出來。正好他們都被打中了而我用的是小力氣沒事。他們中彈了以后我?guī)退麄兝艘粭l毛巾，讓他們擦一擦。擦完了以后，他們的眼睛就不辣了。

我們又比賽，這回比的是誰先將橘子吃完。我們將橘子擺成了好幾塊。隨著我說321。開始，大家開始了，最后我贏了。我姐覺得這個(gè)有點(diǎn)兒酸。我哥哥一塊兒一塊兒的吃，我兩三塊兒一下吃下去。

我真是懷戀老家的橘子??！

——水果課堂作文(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第7篇直播腳本的撰寫

1、直播預(yù)熱

第一步：選定預(yù)熱渠道

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個(gè)小時(shí)，要不停地進(jìn)行直播預(yù)熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達(dá)潛在的消費(fèi)群體。包括抖音、快手、小紅書等*臺(tái)，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

第二步：介紹直播內(nèi)容

包括本次直播要推廣的商品、具體的價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)惠力度以及具體的直播時(shí)間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來。

第三步：突出關(guān)鍵信息

因?yàn)槲陌傅奈淖钟邢蓿M可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當(dāng)?shù)牧髁?，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計(jì)好直播的腳本。

2、單場直播腳本的設(shè)計(jì)

拿一個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)時(shí)間頻率和福利

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣產(chǎn)品

155-160分鐘：引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注，預(yù)告下一次直播時(shí)間和福利

此外需要強(qiáng)調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時(shí)間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細(xì)化、與觀眾互動(dòng)的風(fēng)格、產(chǎn)品使用心得、活動(dòng)總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團(tuán)隊(duì)也要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，對時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者的反響等進(jìn)行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，這也是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

——水果城作文(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第8篇（固定）“商道即人道，財(cái)經(jīng)亦有道”，觀眾朋友們，大家~~~好，歡迎大家來到我們“盛世財(cái)經(jīng)”直播間，我是今天的主播~~~，在直播廳問候到大家，今天為大家請到的是，來自我們盛世財(cái)經(jīng)的實(shí)戰(zhàn)專家~~~老師，老師您好！好的，在節(jié)目一開始呢，讓我們先來關(guān)注一下目前整體盤面的最新報(bào)價(jià)情況，我們的西商油的最新報(bào)價(jià)是~~~，白銀的最新報(bào)價(jià)是~~~，西商銅的最新報(bào)價(jià)是~~~

以上就是我們目前盤面的大致走勢

好的，接下來我們把時(shí)間交給我們的*老師，讓*老師給大家詳細(xì)分析下最新的盤面情況以及做單思路

好的，謝謝*老師節(jié)目一開始對各個(gè)產(chǎn)品這樣的一個(gè)分析，給到我們的許多建議，相信各位朋友在聽了*老師的精彩分析后，手中肯定有很多問題想請教我們的*老師，有問題的朋友呢可以將問題輸入到我們公屏上，讓我們*老師為您一一解答，也可以聯(lián)系我們屏幕下方的老師助理，聯(lián)系我們的老師助理，助理們會(huì)根據(jù)您的具體情況對您的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)把控

【加入陣營】

【收藏圖標(biāo)】

【注冊會(huì)員】

（5）好的，謝謝老師給我們評析了最近這樣一個(gè)行情，希望大家在我們課堂上得到滿意的解答，跟著我們老師多學(xué)點(diǎn)做單思路和技巧

直播沃柑腳本范文第9篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時(shí)間

直播間腳本對時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

——直播帶貨水果詳細(xì)腳本(菁選2篇)

直播沃柑腳本范文第10篇23、惠祥果蔬，美味喜滋滋。

24、李（您）好，家坐新鮮到，發(fā)天下。

25、愛上一款水果，始于顏值，忠于口感，癡于百味，迷于果香，一款充滿生活味道的水果。

26、果然新鮮，碼上送到。

27、天天鮮果，天天碼送。

28、你鮮我先，大家獼鮮生。

29、微控鮮果生活，買送兩全其美。

30、鮮氣惠領(lǐng)航，天天送健康。

31、暢享綠色好生活綠色果度，品質(zhì)領(lǐng)鮮。

32、伸手就夠得著的新鮮水果。

33、百川哥，休閑美味一站式解決方案。

34、水果無間，天天新鮮。

35、你好我好大家好，超超微果送健康。

36、微信刷一刷，百川水果立馬送到家！

37、水果心語，想聽水果的悄悄話嗎？

38、李家發(fā)，給家人一份”鮮“生活。

39、每天都要“鮮”一下，不要忘記哦！

40、天天鮮果，為您赴湯蹈火。

41、生態(tài)鮮水果，樂享李家發(fā)。

42、千挑萬選送到家，天天鮮果是首選。

43、四季嘗鮮，精品優(yōu)果。

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直播沃柑腳本范文第11篇很多人對直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時(shí)長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

直播沃柑腳本范文第12篇很多人對直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看萬能直播腳本模板：

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文，內(nèi)含完整的直播腳本流程和內(nèi)容以及預(yù)熱方式、話題引入、話術(shù)導(dǎo)向等內(nèi)容。

還不知道直播腳本范文長什么樣，不知道直播腳本有哪些內(nèi)容，或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴，可以參考這些直播腳本范文進(jìn)行策劃。

下面我們一起來看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟：

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時(shí)長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的`價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部*臺(tái)，也有自己的直播帶貨*臺(tái)。

直播沃柑腳本范文第13篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點(diǎn)贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

不過，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

04、直播時(shí)間

直播間腳本對時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播沃柑腳本范文第14篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動(dòng)策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)

活動(dòng)力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

直播沃柑腳本范文第15篇以上所有的點(diǎn)，我們都可以安排進(jìn)直播腳本中，直播腳本一般有兩個(gè)部分，單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本！

單品直播賣貨腳本，一定要注意把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來，寫進(jìn)直播腳本中，包括產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，主播怎么展示產(chǎn)品、有哪些優(yōu)惠、怎么引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等等；

整場直播腳本設(shè)計(jì)，就是把把直播從開始到最后所有的東西全部編排出來，相當(dāng)于抖音短視頻腳本一樣——

從開始到結(jié)束的所有細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產(chǎn)品的單品腳本只是其中一環(huán)！

一個(gè)完整的直播腳本是必不可少的！

它規(guī)定了你在什么時(shí)間做什么？怎么與粉絲互動(dòng)，怎么賣產(chǎn)品？時(shí)間有多長？每個(gè)環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫得清清楚楚！

這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過程順暢，不疏漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！

【直播腳本文案創(chuàng)作】

直播沃柑腳本范文第16篇22.不開心睡一覺，就讓它過去吧。傷心還好，傷胃就不好了。

23.對吃貨來說，這世上獨(dú)一不能吃的就是虧。

24.只有填滿肚子，人才不會(huì)空虛。

25.我不是在吃，就是在去吃的路上吃

26.又不賺走秀那份錢，干嘛吃超模那份苦。

27.有一顆減肥的心和吃貨的胃，他倆天天掐架，掐指一算，擦，今天胃又贏了。

28.我總徘徊在吃飽與吃撐之間。

29.深夜放點(diǎn)毒吧，他們說曬美食會(huì)增加女粉[并不簡單]我試驗(yàn)一下

30.我發(fā)現(xiàn)了，作為一名吃貨，要么餓，要么撐！

31.人有兩個(gè)東西別人拿不走：一是吃進(jìn)肚子里的食物，二是心中的夢想。做一個(gè)有夢想的吃貨，你就無敵了！

32.你不要誤會(huì)，我不是在吃，只是在去吃的路上。

33.有多少人說過，吃飽了才有力氣減肥給我站出來。

34.識(shí)食物者為俊杰。

35.沒有吃就沒有愛情，不信你一頓飯不帶的談一次戀愛給我看看?。?/p>

36.胖現(xiàn)在已經(jīng)阻止不了吃。吃打敗胖，占據(jù)了我內(nèi)心第一的位置。

37.作為一個(gè)吃貨。吃零食不是因?yàn)轲I了，而是因?yàn)樽彀图拍耍?/p>

38.我寧愿當(dāng)一個(gè)只會(huì)吃的一名吃貨，也不要當(dāng)一個(gè)明知道他不愛我卻還傻傻愛著他的癡貨。

39.我發(fā)現(xiàn)了，作為吃貨，要么餓，要么撐！

40.如果說我是怪獸、請問曹先生...愛我你怕了嗎?

41.吃乎，肥也；不吃，饞也。

42.幸福就是一個(gè)吃貨有著很棒的胃還有吃不胖的身材——有關(guān)吃貨的個(gè)性說說

直播沃柑腳本范文第17篇砍樹吃橘子——不顧根本

蟲吃沙梨——心里肯(啃)

黃連樹上結(jié)糖梨——甜果都從苦根來

沙梨打癩蛤蟆——一對疙瘩貨

歪脖子樹上結(jié)歪梨——不成正果

豬八戒啃地梨——什么仙人吃什么果

冬天吃山楂——寒酸

老太太吃(柿子)——專揀軟的拿

冬天吃(山楂)——寒酸

熟透了的(桑葚)——紅得發(fā)紫

鼓槌打(芝麻)——敲到點(diǎn)子上

囫圇吞(棗)——不變滋味

冬天吃山楂——寒酸

鼓槌打芝麻——敲到點(diǎn)子上去了

海南的椰子——果真有味

蘋果掉在籮筐里——樂(落)在其中

拿著黃蓮當(dāng)簫吹——苦中取樂

直播沃柑腳本范文第18篇今天第二節(jié)課，夏老師帶著我們做了一個(gè)有趣的游戲——水果蹲

水果蹲的游戲開始前，大家都在專心致志地聽老師講游戲規(guī)則，我也不例外。老師說：“水果蹲的游戲規(guī)則是六個(gè)人一組，每個(gè)人都要取好自己的水果名。然后，老師說從哪兒種水果開始，哪兒種水果就邊喊邊蹲。比如，老師讓芒果蹲，芒果就喊：芒果蹲，芒果蹲。芒果蹲完，草莓蹲。然后草莓又邊喊邊蹲。如果誰不能及時(shí)的反應(yīng)過來，或是叫錯(cuò)水果名，就淘汰了。被淘汰的同學(xué)還要在講臺(tái)上給大家表演一個(gè)節(jié)目。

還沒等老師說完，同學(xué)們就都把手舉得高高的，都想在第一組就參加游戲。我很幸運(yùn)地在第一組就被老師選中，還給自己取名為香蕉。我們這一組還有蘋果、火龍果、菠蘿、草莓、西瓜。

游戲開始了，我們這組第一個(gè)蹲的'是草莓，第一個(gè)被淘汰的是西瓜，他給大家表演了一個(gè)鬼臉，大家都笑得前俯后仰。最忙的要屬菠蘿了，別的水果，總喜歡叫菠蘿蹲，累得他都快上去不接下氣了......

這個(gè)游戲真有趣，今天真是開心的一天。

直播沃柑腳本范文第19篇今天的作文課上，我們進(jìn)行了一場激烈的比賽，名字叫“水果拼盤大賽”。

我們先分好組，再做一下準(zhǔn)備工作，想好隊(duì)名，想好口號(hào)。老師宣布比賽規(guī)則：

第一：必須在25分鐘之內(nèi)完成。

第二：注意安全。

第三：注意衛(wèi)生，桌上不能有垃圾。

第四：不能浪費(fèi)剩于材料。

每項(xiàng)十分，做不到的要扣分，每個(gè)家長吃完我們做的拼盤后，手中有一顆紙星星，要投給每一個(gè)小組，一顆星3分。最后，誰的分多，誰就是冠軍。

開始做水果拼盤了，大家都忙了起來。我也在忙著切西瓜。我們隊(duì)做的是“火山爆發(fā)”，材料都是紅色的，有圣女果、西瓜、火龍果和橙子。我先把西瓜切成一片一片的，擺在盤子的中間，我組的隊(duì)長陳家寧在切西紅柿，還有陳昕雨也在幫忙切，最后一個(gè)成員是余強(qiáng)，他在忙著切橙子。10分鐘過去了，我們的拼盤只做了一半但我們的桌子已經(jīng)變成了“垃圾堆”，我趕緊把垃圾清理掉。就在這時(shí)，我一想：火龍果誰切呀。于是，我立馬告訴組長，組長叫隊(duì)員陳昕雨去切。陳昕雨先把火龍果的頭切下來當(dāng)作火山，旁邊擺一些西紅柿當(dāng)作巖漿隊(duì)長看了，還說不錯(cuò)。接著，陳昕雨把火龍果的肉挖出來，擺在盤上，這樣，“火山爆發(fā)”就做好了。老師剛好說時(shí)間到。

我們每個(gè)組把自己組的拼盤給家長吃，家長們吃得津津有味。我們很高興。最后，家長開始給星星了，我是多么希望有人投我們一票。結(jié)果，我們組得了兩顆星，6分。但是，加上以前課堂上的表現(xiàn)，我們組的分最多，我很高興。

今天我真高興呀！

——直播帶貨腳本范文詳細(xì)(菁選2篇)

直播沃柑腳本范文第20篇首先明確藍(lán)莓是新品上市還是促銷。

明確直播主題，也就是搞清楚本場直播的目的是什么，是回饋粉絲，新品上市還是大型促銷活動(dòng)，明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。把控直播節(jié)奏、梳理直播流程，一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。調(diào)度直播分工，對主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)，包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則，助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等，后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等?？刂浦辈ヮA(yù)算，單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。

直播沃柑腳本范文第21篇它的大小和一個(gè)雞蛋差不多，是橢圓形的。披著一件棕色的棉襖，棉襖上覆蓋著一層細(xì)細(xì)的毛。亮綠色的果肉里有一排排黑色的種子。請問這是什么水果？這就是奇異果。

奇異果清香鮮美，酸甜宜人，果實(shí)肥厚多汁，耐貯藏。適時(shí)采收下的鮮果，在常溫下可放一個(gè)月都不壞；在低溫條件下甚至可保鮮五六個(gè)月以上。

奇異果營養(yǎng)豐富，除了含有大量的維生素C、A、E以及鉀、鎂、纖維素之外，還含有其他水果比較少見的營養(yǎng)成分——葉酸、鈣、黃體素、氨基酸。它的含鈣量是蘋果的17倍、香蕉的4倍。因其維生素C含量在水果中名列前茅，一顆奇異果能提供一個(gè)人一日維生素C需求量的兩倍多，被譽(yù)為“水果之王”。因此，它的營養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)超過其他水果。

這就是奇異果，是各種常用水果中營養(yǎng)成分最豐富、最全面的水果。

——水果拼盤敘事作文(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第22篇一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因?yàn)樘O果是日常快消品經(jīng)常買，季節(jié)性比較強(qiáng)收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補(bǔ)充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價(jià)格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價(jià)值輸出上要突出新鮮當(dāng)季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價(jià)便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設(shè)計(jì)上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點(diǎn)是讓大家能體驗(yàn)到，兩周吃完再復(fù)購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價(jià)格上區(qū)分，同時(shí)可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個(gè)不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會(huì)員制。設(shè)計(jì)比如滿200元10箱等享受VIP價(jià)格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費(fèi)吃檸檬。前端免費(fèi)，后端賺錢，做成一個(gè)平臺(tái)。

自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)計(jì)好的基礎(chǔ)上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時(shí)候播？播多長，在那個(gè)平臺(tái)播？

2.平臺(tái)可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號(hào)，個(gè)性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個(gè)性化比較強(qiáng)的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價(jià)等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。

5.不僅在收獲時(shí)間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個(gè)蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

直播沃柑腳本范文第23篇1、四季優(yōu)果，專享精品嘗鮮。

2、葡萄：自帶香氣的小清新。

3、甄選是一種鮮果，更是一種態(tài)度。

4、天天鮮果：買就送，天天有。

5、天天鮮果，極速鮮嘗。

6、水果健康食尚，綠果士多不忘。

7、水果都是涼的沒有熱量，所以我喜歡吃水果。

8、不是我們的水果貴，而是品質(zhì)貴！

9、“沃”緊雙手，“柑”心為你，生活不易沃柑很甜。

10、以橙待人，心想事橙。橙信連鎖，橙真健康。

11、溫柔的晚風(fēng)，迷人的晚霞，甜甜的果盒，人間煙火氣，最撫凡人心。

12、酸酸甜甜好滋味，綠果士多更實(shí)惠。

13、不只是選水果，更是選生活。

14、品味綠色經(jīng)典，感受自然香甜。

15、水果不鮮我賠一千，水果不甜我吞碘鹽。

16、水果不新鮮，一個(gè)字“退”。

17、承愛無限甜入人心，香“瓣”香依相伴。

18、金寨獼猴桃，口味真是好。

19、品種多味美，水果要領(lǐng)鮮。

20、新鮮好水果，送貨到您家。

21、金寨獼猴桃，健康少不了。

22、微動(dòng)時(shí)尚，鮮果速達(dá)。

23、鮮”就一個(gè)字，你我心更近。

直播沃柑腳本范文第24篇東東是個(gè)特別喜歡吃水果的人，還特別調(diào)皮。今天他躺在床上看書，漸漸的好似掉入了另一個(gè)世界......

“哇，太漂亮了！”他叫道，大樓都是用五顏六色的水果建造，散發(fā)出撲鼻的香味，“簡直和現(xiàn)在的城市無法比！”他一邊走一邊東張西望，走著走著，他看見一片橙色的大海:“哈！可以游泳啦！”說著他連蹦帶跳的蹦入了水中，他不小心嗆了一口。“??！原來是橙子汁！”東東無意間抓到了一條魚，這條魚看起來有35厘米長，黃黃的長方形的，聞起來清新香甜，忍不住咬了一口是哈密瓜味，“這是哈密魚！”忽然遠(yuǎn)處游來一條大紅大紅色的鯊魚，橢圓形的，鯊魚離得更近了，他跳上了鯊魚背，聞起來香濃撲鼻，忍不住使勁扒了一塊皮吃，“是蘋果！蘋果鯊魚！”跳了下來，鯊魚搖搖晃晃的跑遠(yuǎn)了，還留下一條蘋果汁的痕跡。

他又發(fā)現(xiàn)一個(gè)像桃子一樣的東西，外邊還有果凍包著，方方的，像水晶一樣閃爍著綠瑩瑩的'光芒，放在一個(gè)柱子上，他攝手?jǐn)z腳的爬了上去，大口大口的開吃了，突然就被水果騎士包圍了，帶到了皇宮。

國王說“你吃了國寶，判刑十年！”他進(jìn)去后知道是水果做的就把水果墻打爛了撒腿就跑，管他三七二十一，遇到了老虎朝前沖了上去，竟然打垮了它！但他沒拐彎撞到了墻，墻破了個(gè)洞，里面涌出來了水，一下子四周都有了香濃的橙汁味和香甜的橙汁，幸好一只海豚救了他把他送到了安全的地方。

“我回來了！”咦？媽媽怎么進(jìn)來了？原來是場夢?。?/p>

——水果的諺語(薈萃2篇)

直播沃柑腳本范文第25篇強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開播時(shí)間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。

簡而言之，總的來說就是時(shí)間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。

直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動(dòng)的評價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化；還可以對直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。

除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。

直播沃柑腳本范文第26篇需求如何形成？

缺乏感+目標(biāo)物=動(dòng)機(jī)

僅有動(dòng)機(jī)還不夠，如果能力不夠，需要付出過高的成本，需求無法形成。成本包括：金錢成本、時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本、行動(dòng)成本、形象成本等。

動(dòng)機(jī)+能力=需求

缺少任何一角，需求無法形成，因此：

需求=缺乏感+目標(biāo)物+能力

舉例：工作日中午飯點(diǎn)，餓了（缺乏感）看見自助餐廣告（目標(biāo)物），但看價(jià)錢299位，遠(yuǎn)超出了工作餐的預(yù)算（能力），于是沒有形成真正的需求。而看到旁邊有蘭州拉面（目標(biāo)物），價(jià)位在30以下（能力）于是就直接去吃了。

直播帶貨的本質(zhì)就是在管理需求三角，需求三角是1，營銷手段（直播間的方法技巧）是后面的0。

那么，結(jié)合抖音提出的興趣電商貨找人的邏輯，我們就需要用興趣內(nèi)容來激發(fā)缺乏感，甚至放大理想與現(xiàn)實(shí)的落差。在后面腳本模板的內(nèi)容里，會(huì)給出兩個(gè)方向如何激發(fā)這種缺乏感。

直播沃柑腳本范文第27篇1、第0~5分鐘（吸引目光）

播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；

其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。

2、第5~7分鐘（留住腳步）

直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。

3、第7~12分鐘（激發(fā)需求）

直播過程中，我們可以通過提問的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢，現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

4、第12~16分鐘（利用權(quán)威）

出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

5、第16-22分鐘（說服顧客）

這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競品對比等方面排除自己的選擇。

6、第22-27分鐘（催單）

這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。

7、第27-30分鐘（逼單）

最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。

最后，最后五分鐘：

這個(gè)時(shí)候如果還有用戶留在直播間，一定是對產(chǎn)品或主播感興趣的，一定要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，這一環(huán)節(jié)主要是拉粉絲的，通常會(huì)有效果。

除此之外，主播還要?jiǎng)⊥敢幌孪乱淮沃辈サ漠a(chǎn)品和優(yōu)惠政策，提前告知粉絲下次直播的時(shí)間，預(yù)告一下福利，一般不要超過三天，一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。

別人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播腳本】，當(dāng)然不是讓你照搬，一定要理解再結(jié)合自己本身情況去設(shè)計(jì)屬于你的直播腳本，同時(shí)要考慮到每一個(gè)流程的細(xì)節(jié)，下面我再提幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望對你有所幫助：

最后想說：切記不要虛假宣傳

無論你帶什么樣的產(chǎn)品，千萬不要虛假宣傳，知道“辛巴燕窩”事件嗎？

千萬不要因小失大，切記！

直播沃柑腳本范文第28篇自從我得了嚴(yán)重的咳嗽之后，我媽媽和奶奶就忙著四處尋找治咳嗽的秘方。

星期六下午，奶奶把我叫到樓下，我很奇怪：這無緣無故地把我叫到樓下，又不知是什么雞毛蒜皮的事。

奶奶把我叫到樓下后，神神秘秘地告訴我她找到了治咳嗽的秘方。我一陣驚喜：真不愧是我奶奶，這么快就找到了，這下我的咳嗽能治好了吧。奶奶從口袋里掏出一小包乳東西，神秘地對我說：“你知道嗎？吃了這包川貝和兩只黃香梨，就能治好咳嗽。不過大家說川貝的味道有點(diǎn)苦?！蹦棠趟坪鯙榱税参课?，又補(bǔ)充了一句：“但梨是甜的?！?/p>

我一聽，馬上毫不客氣地回絕：“我最討厭的就是又苦又甜的東西了?！?/p>

奶奶也不多說什么，開始動(dòng)手熬藥。當(dāng)快要把梨熬成果凍一般的時(shí)候，奶奶將梨從鍋中取出來。奶奶先讓我嘗嘗味道，我習(xí)慣性地湊過去聞一下味道，她馬上把梨從我嘴邊挪開說：“這可是藥，藥不能聞，聞了就沒有效果了?！?/p>

我調(diào)皮地把鼻子捏住說：“這樣就放心了吧?！?/p>

那熬好的梨看上去還挺好看的，于是我毫不猶豫地咬了一大口，頓時(shí)一股無法形容的味道充滿了口腔，甜、澀、苦、酸全混合到了一起，讓我吐也不是咽也不是。奶奶還在邊上鼓勵(lì)說：“我把梨里面的心挖掉，然后把冰糖和川貝放進(jìn)梨里面熬，肯定甜的，再來一口啊。”天啊，還要吃！我心里不禁一陣悲哀。為了不再咳嗽，我艱難地吞下了一口又一口，不時(shí)發(fā)出一聲聲慘叫……

從那以后，我對天發(fā)誓：除了生病，一般情況下堅(jiān)決不吃梨！我討厭吃梨！

直播沃柑腳本范文第29篇不管是什么行業(yè)直播腳本都可按照這個(gè)模板

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時(shí)長可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對優(yōu)勢，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對價(jià)格的顧慮。對于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

總結(jié)

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播沃柑腳本范文第30篇今天，我們班同學(xué)進(jìn)行了一次水果拼盤比賽。這次比賽可忙壞了我們這些在家里飯來張口，衣來伸手的小皇帝小公主們了。

我們組共有6個(gè)人，俗話說得好，人多好辦事嘛！可是，人多唯一的缺點(diǎn)就是大家會(huì)有一些手忙腳亂。大家把從自己家里帶來的水果堆了一桌，可卻無從下手，最后還是我出的主意先從外盤開始。雖然開始的時(shí)侯，我們六個(gè)人有些手忙腳亂的，但沒過多久我們就配合默契了。有的削，有的切，有的擺，忙得不亦樂乎。我低著頭，小心翼翼地切著芒果。好不容易切了兩塊放在小盤子里。過了一會(huì)兒，芒果丁不翼而飛了。我沉思了一會(huì)兒，抬頭一看，只見一位同學(xué)面紅耳赤，嘴里鼓鼓的。我笑著說：“哈哈，原來芒果在小讒貓的嘴里，怪不得我找不著。”組員們聽了，都捧腹大笑起來。那位同學(xué)聽了，也不好意思地笑了。不一會(huì)兒，水果拼盤就大功告成了。可是該取什么名字呢？組員們有的沉思良久，有的抓耳撓腮，想了半天也想不出辦法來。我靈機(jī)一動(dòng)，高興地對大家說：“中間有只小兔子，牙簽又可以代表木樁，水果也可以當(dāng)做農(nóng)作物，不如就叫“守株待兔”吧！”組員聽了，都紛紛贊成我的提議。

開始評比了，一盤盤水果拼盤上了桌。有的拼盤顏色艷麗，萬紫千紅，有的拼盤造型獨(dú)特，真是各有千秋。最漂亮的還得數(shù)第一名的“禮花綻放”。它的總體型狀像一朵盛開著的嬌艷的花朵，大概也是因此而取名的'。它的最大特點(diǎn)還是中間那朵橘子花了。它是由一根牙簽固定一張橘子皮而做成的。它形態(tài)逼真，栩栩如生?！罢媸翘亮??！蔽倚闹邪蛋蒂潎@．

今天的水果拼盤比賽真是讓人大開眼界，還鍛煉了我們的動(dòng)手能力，真是一舉兩得。

直播沃柑腳本范文第31篇1）單品腳本

單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，在對接的過程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。

品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。

2）整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

寫腳本有哪些要點(diǎn)

1.腳本最好的頻率就是一周一次

以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。

2).周期性活動(dòng)讓粉絲記住主播

每周的秒殺，每個(gè)周五六的新品五折，一周一次的拍賣。如何讓消費(fèi)者記住你，無疑比讓他認(rèn)同你的產(chǎn)品要更容易一些。

產(chǎn)品要點(diǎn)

第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點(diǎn)，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開播時(shí)間和時(shí)長，建議直播時(shí)長3~4小時(shí)，過短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時(shí)間段制定活動(dòng)策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動(dòng)、解答問題、拍攝直播切片等等時(shí)間范圍，并定時(shí)拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈(zèng)送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送限量秒殺等制造緊迫感。

直播沃柑腳本范文第32篇一、什么是短視頻腳本？

腳本一般是我們拍攝視頻的內(nèi)容所在，比如說：什么時(shí)間點(diǎn)、什么地點(diǎn)、畫面要拍攝什么內(nèi)容，鏡頭怎么運(yùn)用這些都是根據(jù)腳本來進(jìn)行創(chuàng)作的。

因此，在拍攝之前，腳本的定稿是非常重要的，我們可以根據(jù)腳本來提前安排好每一個(gè)人需要做哪些事情，分工職責(zé)明確，這樣也可以大大提高視頻拍攝的效率。

二、短視頻腳本三大定律

1、3秒鐘定律

經(jīng)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.話大部分的短視頻時(shí)長只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

①高誘惑力

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個(gè)短視頻你能知道什么內(nèi)容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回國日?！边@種信息中就能很大程度上引發(fā)人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

②和觀眾互動(dòng)

互動(dòng)的話就是在腳本中設(shè)計(jì)一個(gè)點(diǎn)吸引觀眾注意，比如說有的人就會(huì)在一開始說“別劃走”、“等一等，聽我說”，這種就是直接和觀眾對話，以此來達(dá)到吸引觀眾注意力的目的。

2、鉤子定律

如果你有去分析爆款短視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的完播率非常高，抖音的推薦機(jī)制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個(gè)更大的流量池；反之，就會(huì)認(rèn)為你的視頻質(zhì)量是比較差的，不會(huì)給予推薦。而在短視頻當(dāng)中埋下鉤子，就能提高我們視頻的完播率。像運(yùn)用反轉(zhuǎn)、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。像很多美妝博主就是“換妝反轉(zhuǎn)”：沒化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉(zhuǎn)就會(huì)讓用戶直觀體驗(yàn)到視覺的沖擊力。

3、臺(tái)詞標(biāo)簽定律

在寫短視頻的腳本的時(shí)候，盡可能不要去用太過晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數(shù)人，盡量用口語化的詞匯去寫文案