經(jīng)銷商開題報告范文

經(jīng)銷商開題報告范文第一篇經(jīng)銷商開題報告范文第一篇1、學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路;主要研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問題(或技術(shù))

(1)學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路：通過解析沂水地區(qū)沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。利用我所學(xué)的市場營銷知識和渠道管理的知識結(jié)合具體的案例沂蒙山酒為企業(yè)尋找出路。

(2)主要研究內(nèi)容：

1沂蒙山酒營銷渠道結(jié)構(gòu)單一臃腫。

2沂蒙山酒營銷渠道成員組織關(guān)系管理定。

3白酒市場營銷中的專業(yè)合作組織相對較少。

5沂蒙山酒現(xiàn)代化營銷渠道的基本條件不完善。

6沂蒙山酒營銷渠道缺乏創(chuàng)新的交易方式。

(3)擬解決的關(guān)鍵問題：

1沂蒙山酒營銷渠道模式優(yōu)化路徑。

2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。

3沂蒙山酒營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

4多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道。

2、擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實施方案及可行性分析

1.研究方法：

(1)文獻(xiàn)分析法

經(jīng)銷商開題報告范文第二篇1國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顟B(tài)：

隨著市場競爭態(tài)勢的變化和營銷學(xué)的發(fā)展,渠道理論研究重心不斷轉(zhuǎn)移,從以效率和效益為重心,逐步轉(zhuǎn)向以權(quán)力和沖突為重心,現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向以關(guān)系和聯(lián)盟為中心的研究。(一)國外研究現(xiàn)狀西方關(guān)于渠道理論研究集中在三大領(lǐng)域;一是研究渠道結(jié)構(gòu);二是研究渠道行為;三是研究渠道關(guān)系。1、營銷渠道結(jié)構(gòu)理論渠道結(jié)構(gòu)研究的起源可追溯到韋爾德(1916)，1954年至1973年間，渠道結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個高峰，它是渠道理論最早的領(lǐng)域，對渠道理論產(chǎn)生重大影響。1916至1934年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問題，康弗斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設(shè)計等方面的內(nèi)容。以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的，營銷學(xué)者利用經(jīng)濟學(xué)理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計等問題。以效率和效益為重點的研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)的研究。2、營銷渠道行為理論1969年，斯特恩研究認(rèn)為，渠道由一組專業(yè)機構(gòu)組成，勞動分工廣泛，每個成員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那么后者將更有權(quán)力;如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。此后，許多營銷學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。上世紀(jì)八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權(quán)力的來源、使用和衡量等方面的內(nèi)容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪?shù)妊芯苛藱?quán)利和沖突的關(guān)系以及組織間合作和談判等。這些以權(quán)力和沖突為研究重點的學(xué)者，將渠道看作渠道成員間既有合作又有竟?fàn)幍穆?lián)合體。使用一定的權(quán)力來源將產(chǎn)生多重影響，非強制性權(quán)力來源常常降低渠道內(nèi)沖突，而強制性權(quán)利來源則可能強化渠道內(nèi)沖突。為實現(xiàn)組織間和組織內(nèi)部的目標(biāo)，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對資源對等交換的一種期待。3、營銷渠道關(guān)系理論90年代以后，一些歐美營銷管理學(xué)家提出關(guān)系營銷理論，對營銷渠道的認(rèn)識和管理逐漸深入。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認(rèn)為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運而生。1998年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關(guān)系績效，提出了渠道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤的觀點。2001年，斯特恩研究了渠道關(guān)系實質(zhì)、選擇和合作等內(nèi)容，提出了渠道聯(lián)盟等觀點;奧德森提出了渠道關(guān)系的生命周期理論。渠道關(guān)系經(jīng)過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命期不同階段的發(fā)展，可能進(jìn)入一個相互忠誠的階段。聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。

2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)：

參考文獻(xiàn)

[1]程霞.基于代銷直供模式的渠道優(yōu)化研究[J].中國市場.2010(18)

[2]王津港,趙曉飛.基于關(guān)系租金視角的營銷渠道模式選擇譜系及案例研究[J].管理評論.2010(01)

[3]王海萍,胡保玲.渠道關(guān)系價值研究:內(nèi)涵與構(gòu)成[J].中國管理信息化.2010(01)

[4]湯萱.電子商務(wù)環(huán)境下中間商嬗變的經(jīng)濟學(xué)分析[J].財經(jīng)理論與實踐.2009(04)

[5]崔明,王濤,張曉艷.基于二元市場結(jié)構(gòu)的企業(yè)分銷渠道模式研究[J].華東經(jīng)濟管理.2009(03)

[6]李穎灝.國外關(guān)系營銷導(dǎo)向研究前沿探析[J].外國經(jīng)濟與管理.2008(12)

[7]陳靜.西方消費者行為影響因素模型的解構(gòu)與前瞻[J].商業(yè)時代.2008(02)

[8]王穎,王方華.營銷渠道理論研究的范式演變與最新進(jìn)展[J].市場營銷導(dǎo)刊.2006(06)

經(jīng)銷商開題報告范文第三篇一、德國大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過查閱參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，丁鵬輝《國際營銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析》以德國大眾汽車集團為例期刊一文中提到德國大眾汽車的戰(zhàn)略，德國大眾汽車4P策略研究現(xiàn)況分別從產(chǎn)品定價策略，銷售渠道，促銷方式等方面來研究的。

1.產(chǎn)品定價是以Passat車型為例來分析其定價策略：在2000年6月passatB5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經(jīng)銷商，進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價研究，確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三種汽車定價方法的定價思想，準(zhǔn)確地制定出定價策略。

2.銷售渠道是以大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌來分析的，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產(chǎn)銷分離的銷售模式。大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經(jīng)銷商大多是銷售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務(wù)，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內(nèi)的分銷商分為級別進(jìn)行管理，不同級別的經(jīng)銷商經(jīng)營不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

3.促銷方式有國際市場促銷組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。(2)大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產(chǎn)品。(3)國際人員促銷策略(4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

二、上海大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，劉建武在《淺談上海大眾汽車營銷策略的SWOT分析》期刊一文中對我國上海大眾的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，對上海大眾的營銷策略面臨的優(yōu)勢分析中提到上海大眾作為一線品牌強大的號召力，給消費者品牌強大的號召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點，很抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量準(zhǔn)入和考核制度，贏得了消費者的贊譽，由于汽車是大眾商品，所以商品的性價比、可靠性得到了消費者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說明了上海大眾售后服務(wù)策略的'重要性，上海大眾的營銷策略面臨的威脅中提到日系車電子配置好，省油，線條流暢，這一點充分說明了上海大眾汽車加強產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性

張曉俊在《上海大眾營銷策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車型面市，新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因為新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑，在開發(fā)新產(chǎn)品時必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場潛力。必須樣式新，功能全，節(jié)能，小型，標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)必須有開發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過獨立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷力度，運用廣告，人員推銷，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的社會形象，根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會，根據(jù)實際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價格，做好零配件價格的市場調(diào)節(jié)工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時時為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說明了上海大眾產(chǎn)品策略，促銷策略，定價策略的重要性，也是上海大眾營銷策略研究的方向。

與此相關(guān)的文獻(xiàn)我就不再一一列舉了，從文獻(xiàn)中不難看出，上海大眾汽車營銷策略中的產(chǎn)品策略，定價策略，上海大眾汽車客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，售后服務(wù)的研究的重要性。

經(jīng)銷商開題報告范文第四篇論文題目

論文方向

系部經(jīng)濟與管理工程系

學(xué)生姓名

專業(yè)名稱市場營銷

班級/學(xué)號

指導(dǎo)教師

開題日期

經(jīng)濟與管理工程系印制

XX年XX月XX日

開題報告

一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經(jīng)過

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內(nèi)外研究介紹：

國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢

經(jīng)銷商開題報告范文第五篇1.選題及相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述：

企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔(dān)社會責(zé)任，保護相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責(zé)任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區(qū)的利益，同時也危害了企業(yè)自身的長遠(yuǎn)利益，所以，企業(yè)在營銷活動中要主動承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，以進(jìn)一步提高市場營銷水平，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會責(zé)任研究》一書，充分運用規(guī)范分析和實證分析兩種研究方法，對當(dāng)前企業(yè)社會責(zé)任的實施現(xiàn)狀及其實施對策進(jìn)行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業(yè)社會責(zé)任進(jìn)行了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、社會學(xué)的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業(yè)社會責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業(yè)社會責(zé)任研究》一書實應(yīng)是“企業(yè)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化研究”。

但是，筆者，還是認(rèn)為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會責(zé)任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責(zé)任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對內(nèi)部員工比較強調(diào)緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來看，不可不說中國的企業(yè)有其生存之根，拋開企業(yè)的動機不言，作為實體它們也有追求企業(yè)社會責(zé)任的部分動力。

在這里，筆者不妨提出一個構(gòu)想：在我們承認(rèn)企業(yè)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢的同時，要認(rèn)清我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當(dāng)生存，其次，面對企業(yè)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化，我國政府商務(wù)部門要采取必要的措施引導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認(rèn)證機構(gòu)進(jìn)行談判，提出“企業(yè)社會標(biāo)準(zhǔn)化時間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.論文的篇章結(jié)構(gòu)安排:

1緒論

2企業(yè)在市場營銷中承擔(dān)社會責(zé)任的重要意義

企業(yè)在營銷中承擔(dān)社會責(zé)任是由企業(yè)的雙重身份決定的

企業(yè)在營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量和顧客忠誠度

企業(yè)在營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有利于企業(yè)樹立良好的社會形象

企業(yè)在營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有利于企業(yè)保持持續(xù)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國企業(yè)營銷活動中不重視承擔(dān)社會責(zé)任的主要表現(xiàn)及其危害

營銷觀念落后，甚至存在反社會營銷行為

產(chǎn)品決策中不重視社會責(zé)任

4主動承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，進(jìn)一步提高市場營銷水平

自覺樹立社會市場營銷觀念

實施綠色營銷，保護生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競爭力

自覺尊重消費者主權(quán)，積極維護消費者利益

提高認(rèn)識，依法經(jīng)營，自覺規(guī)范市場競爭行為

倡導(dǎo)文明經(jīng)營，促進(jìn)市場文化與精神文明建設(shè)

3.參考文獻(xiàn)的目錄及調(diào)研情況：

陳宏輝，賈生華.企業(yè)社會責(zé)任觀的演進(jìn)與發(fā)展：基于社會性社會契約的理解[J]中國工業(yè)經(jīng)濟，20xx(12)：85-92

陳立勇，曾德明.企業(yè)的利益相關(guān)者、績效與社會責(zé)任[J]湖南社會科學(xué)，20xx(06)：67-70

付實.目前中國企業(yè)實施企業(yè)社會責(zé)任的四大誤區(qū).載于：企業(yè)社會責(zé)任在中國(中英SOERDE項目)[M].環(huán)境與發(fā)展研究所編，北京：經(jīng)濟社會出版