英范文具(篇一)

英范文具(篇一)英范文具(篇一)漢語中存在較多的重復現(xiàn)象，在同樣的語境中，英語更傾向于省略或變化，不用重復的詞語或結(jié)構(gòu)。漢譯英時，需要正確處理漢語的重復信息，采用合乎英語習慣的指代和省略等方式，對重復成分靈活處理，使譯文自然流暢。

譯文：China'snetizensdifferfromthoseofAmerica.

例6：大熊貓是一種溫順的動物，長著獨特的黑白皮毛。因其數(shù)量極少，大熊貓已被列為瀕危物種。大熊貓對于世界自然基金會有著特殊意義。

譯文：Thegiantpandaisadocileanimalwithuniqueblackandwhitefur.Becauseofitsrarity,ithasbeenlistedasanendangeredspecies.ItisofspecialsignificanceforWWF(WorldWildlifeFund).

點評：本文連續(xù)多次出現(xiàn)“大熊貓”，再次提及相同的名詞，英語中可以采用代詞指代，如本例中后面的“大熊貓”可以采用it換掉，避免重復。

3.注意時態(tài)

時態(tài)和語態(tài)是在漢譯英的每個段落中都需要注意考慮的問題。如果時間狀語涉及過去就必須采用一般過去時，如果講述的一般的習俗和習慣就必須采用一般現(xiàn)在時，如果時間從過去延續(xù)到現(xiàn)在就必須采用現(xiàn)在完成時。

譯文：In2010,Chinahadabout420millionnetizens,andthenumberisstillunderrapidgrowth.

點評：本例中前句的時間狀語為“2010年”，是過去的時間，應該采用一般過去時翻譯，后面的句子是現(xiàn)在的狀況，應采用一般現(xiàn)在時翻譯，如果用動詞grow，則必須采用現(xiàn)在進行時。

譯文：Theincreasingpopularityofinternethasspurredmajorsocialchanges.

點評：本句的狀況產(chǎn)生的影響波及到現(xiàn)在，應該采用現(xiàn)在完成時翻譯。

英范文具(篇二)前面所有的設計完善都是基建工作，都是為了服務于我們開發(fā)客戶和產(chǎn)品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來才會有效果轉(zhuǎn)化。

我們需要繼續(xù)借助針對領英的輔助性工具：領英助理，它可以幫助我們充分借助和發(fā)揮領英的價值和力量，同時也能夠避免我們在日常使用領英時觸碰領英的規(guī)則紅線，而導致領英賬號被限制等風險，更好的保護了領英賬號的安全穩(wěn)定。

因為很多人都有在用領英助理，所以我在這里只簡單的分享重點功能的操作步驟和一些值得借鑒的細節(jié)技巧。

1.領英助理不需要下載安裝，注冊賬號登錄后，在操作后臺首頁界面我們可以看到領英助理的功能簡介：

備注：如果你是新注冊的領英帳號，一定要先完善好你的領英帳號個人信息資料。同時因為領英人脈規(guī)則原因，新注冊的領英賬號基本上搜索出來的人你都是無法添加的。所以可以讓自己的同事或者朋友加自己的領英賬號為好友，并尋找自己行業(yè)內(nèi)可以添加的人，以及系統(tǒng)推薦的人添加，去逐步建立和擴大自己的人脈圈。

備注：當搜索的關鍵詞是由多個單詞組成，而每個單詞又能理解成不同意思的時候，可以使用""指令，它會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含""中出現(xiàn)的所有的詞，這個和谷歌的搜索指令是通用的。

另外職業(yè)頭銜只建議用簡單的單一關鍵詞，提煉思維參照我之前講谷歌搜索開發(fā)客戶里提到的一樣，多查看幾個自己對口的領英客戶資料，看看他們會在自己的職業(yè)頭銜里填寫什么，然后找出共性關鍵詞。

我們可以把這個批量發(fā)送消息添加好友看成是發(fā)送開發(fā)信，比如我大概每天批量添加120至200個好友，就相當于找到120至200個客戶郵箱，發(fā)了120至200封開發(fā)信，同時完全避免了發(fā)送開發(fā)信容易進入垃圾箱和到達率低的問題，也大大提高了發(fā)送的數(shù)量和效率。并且添加好友成功后，我們能充分發(fā)揮社交營銷的優(yōu)勢，進行持續(xù)的自我曝光和品牌輸出。

所以如果想要提高添加好友的通過率和回復率，你的消息話術就一定要有吸引力和價值，這里分享一個很成功的案例過程。

首先是發(fā)送的添加好友消息：

“

HiStephen,

Goodafternoon.

ThisisMikefromChina.Iamalsoinledlightingindustry,andihavesomequestionsneedyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksinadvance.

Mike

Bestregards

客戶通過添加好友的申請，并回復到：

“

HiMike,

Sorryforlatereply,whatisonyourmind

Regards

Stephen

緊接著回復客戶：

“

HiStephen,

Happynewyear.

Thanksforyourkindacception.

Inoticedyouareveryprofessionalonledlighting,andleddownlightisalsooneofyourmainproducts.ThenmayiaskdoyouimportgoodsfromChina?Ifyes,thenwouldyoumindisharingsomeofourpopularproductswithyou?Actually,weareaprofessionalmanufacturerspecializedinledlightingwith14experience,maybewecouldsosthforyou.Doyouhaveanyinterests?

Ifibroughtyousomeunconvenience,hopeyourunderstanding.

Haveaniceday!

之后客戶再次回復：

“

HiMike,

HappyNewYeartoyoualso,yesIdobuyfromChina,butI.Onlybuyqualityanduniqueproducts,Australiaisoversuppliedwithdownlightsandsimilarproducts,soliketobealittledifferent.

Kindregards

Stephen

總結(jié)添加好友的消息話術參考模版：

“

Hi**,

Goodafternoon/morning/day.

Thisis**fromChina.Iamalsoin**industry,andihavesomequestionsneedyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksinadvance.

**

Bestregards

“

HiJeff,

CameacrossyourprofilehereonLinkedInandwouldlovetoconnect.

IamaBluetoothheadsetproductexpert,andl'vespent5yearsinthisfield.

Plsacceptthisinvitation,maybeonedaywecanworktogetherandmakeyourbusinessmoreprofitable.

Thanksinadvance.

Charles

客戶回復后跟進站內(nèi)信的話術參考模板：

“

Hi**,

Goodday/afternoon/Howareyou?

Thanksforyourkindacception.Inoticedyouareveryprofessionalon**,and**isalsooneofyourmainproducts.ThenmayiaskdoyouimportgoodsfromChina?Ifyes,thenwouldyoumindisharingsomeofourpopularproductswithyou?Actually,weareaprofessionalmanufacturerspecializedin**withyears(5/8/10)experience,maybewecouldsosthforyou.Doyouhaveanyinterests?

Ifibroughtyousomeunconvenience,hopeyourunderstanding.

Haveaniceday!

**

備注：在消息內(nèi)容里，可以設置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設置消息內(nèi)容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置)。插入姓名變量后，你的消息發(fā)送給任何一個客戶，變量都會自動替代為對方的名字。

比如領英上一個人叫“Cathy”，我的消息設置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領英上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認真看一看，也會更愿意通過。

同時每天不要過于追求添加好友的數(shù)量，一定要確保精準度和優(yōu)化設計好自己的消息內(nèi)容。有了質(zhì)量和通過率后，在逐步提高數(shù)量，這樣才能達到我們與目標客戶建立人脈關系，獲得溝通機會的目的。

另外我一般會在領英助理左側(cè)功能導航欄里的“消息模版”內(nèi)，提前設置添加一些不同風格內(nèi)容的消息，之后無論是批量添加好友還是針對領英好友批量發(fā)消息，直接勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內(nèi)容的消息。

這樣在實際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風險。

社交平臺開發(fā)客戶就是要不斷的進行被動自我營銷曝光和主動自我營銷曝光，在領英上被動自我營銷曝光主要包含了個人資料的完善，公司主頁的建立，文章和動態(tài)的發(fā)布等，主動自我營銷曝光則主要包含了添加好友，消息發(fā)送，點贊留言等：

備注：同時要利用好領英助理里的領英好友分組管理系統(tǒng)對自己的領英好友進行歸類分組管理。

很多人之前可能領英上已經(jīng)積累了不少好友，但由于領英本身是沒有分組管理功能的，就會導致雖然好友很多，卻無法真正有效開發(fā)，這是一件非?？上У氖虑?。你對領英好友的分類分組管理做的好與壞，直接決定了你以后進行營銷跟進的效果和進度：

5.在領英開發(fā)客戶的過程中，每個人都知道要主動去拓展人脈，添加好友，積累自己的潛在客戶數(shù)量。但很多人卻不知道需要不定期的主動去清理撤銷那些發(fā)送后對方始終沒有通過的添加好友邀請，因為如果不及時的撤回這些沒通過的添加好友邀請，一旦積壓過多，就會導致無法繼續(xù)發(fā)送新的添加好友邀請或者權限被降低：

6.還有一些比如搜索添加領英群組，搜索領英動態(tài)營銷，搜索關注公司主頁等功能使用沒有特別需要注意的，就不做表述了。

備注：每個領英帳號所能添加的領英群組數(shù)量是有限制的，所以一定要選擇添加高質(zhì)量的群組，和自身產(chǎn)品行業(yè)相關的。后期如果在進行領英群組營銷時，不要直接post廣告推銷，一定要是專業(yè)性強的產(chǎn)品技術文章，或是行業(yè)信息等能給用戶帶來價值的內(nèi)容。

如果實在不知道自己能寫些什么post，記住幾個基礎的，可以寫寫相同產(chǎn)品不同價格的因素，談談行業(yè)市場如何，說說自己公司整個生產(chǎn)流程如何把控品質(zhì)等等，這些都是可以很好的引流客戶來關注了解你的話題。

7.另外需要注意的是：免費的領英帳號會有商業(yè)搜索瀏覽次數(shù)的限制，它的計算規(guī)則是以每個月為區(qū)間。你的領英賬號被限制后，在領英無法正常搜索人脈，搜索結(jié)果會被屏蔽。

借助領英助理可以在一定程度上幫助我們解決這個搜索限制，但是也需要我們自己學會盡量減少過多的無效搜索和瀏覽，確定有效的關鍵詞組和國家區(qū)域后，進行有效的搜索瀏覽。

最后，如果你有多個領英帳號需要運營打造，尤其是做跨境電商或者貨代的會有多個領英帳號，記住一個領英助理對應綁定操作一個領英帳號，不要在一個領英助理上綁定多個領英帳號。我記得深圳南山有一家公司，是每個業(yè)務員都注冊了多個領英助理來對應管理運營多個領英帳號，引流效果非常不錯。但如果你是做B2B單一產(chǎn)品的，一個或者兩個領英帳號就夠了，質(zhì)量和精準是首要保證。

簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。通過不斷的積累操作，我們就能夠獲得大量的目標客戶資源，從而搭建一個屬于自己的專屬“魚塘”。因為你只要成功添加客戶為好友，那么你和客戶就會一直存在于彼此的社交視線里。

這也就給了我們更大的發(fā)揮空間，我們可以進行反復的自我營銷和曝光，推進客戶對我們的了解程度和信任程度。那么現(xiàn)在我們就應該思考如何運用好這個“發(fā)揮空間”，以提高客戶開發(fā)的成功率。

如果你還停留在只會不停的發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)鏈接，不停的發(fā)送推銷信息，那就大錯特錯了，也是缺乏社交型客戶開發(fā)思維的表現(xiàn)。

英范文具(篇三)夢中，一位身著黑色旗袍的女子走過，黑色的紗，黑色的大花，無不透著典雅。是的，就是她，那個從夢中走出來的她。——題記

韓愈有文：“古之學者必有師。師者，所以傳道受業(yè)解惑也?！庇衷唬骸笆ト藷o常師”?？鬃由杏性S多老師，更何況我們這些弟子呢？漫漫其修遠兮，吾得一心目中好老師。

九月的天氣無風熱浪襲襲，惴惴不安的坐在座位上，早已聽聞原先的郭老師不教我們了，心中不免泛起點點漣漪。清脆的腳步聲使我們抬眸，一股莫名的熟悉感迎面而來。哦，似乎夢中的就是她。她說她叫錢巧英，錢巧英，嘴里嘀咕著，似乎上屆初三的畢業(yè)典禮上那個讓許多同學戀戀不舍的巧英姐就是她。心中不免有些好奇起來，是什么樣的人格魅力能讓如此的多的同學掛念？

開學第一節(jié)課，書本扉頁上就多了一句話：做最好的自己。這是巧英姐送給我們的，一個星期的相處，便認定了她就是我心目中的好老師。你可能要說我膚淺，通過的一個人裝著就認定認定她，非也，你會發(fā)現(xiàn)她的一顰一笑透露出良好的修養(yǎng)，語文課上妙語連珠的話語使我們深入其中，她特殊的作業(yè)規(guī)矩也讓我們感到了新奇，哦，不對，是規(guī)則。她喜歡獎勵，不管做的好與壞都有獎勵，你回家沒有好好讀課文，不要緊，把語段背出來“你上課回答問題三次，免掉一項作業(yè)。你看，這就是巧英姐的獎勵，沒有體力活全是腦力的，她說這是為你們好。記得上屆有個學姐說：巧英姐最擅長的就是打你一下，再給你塊糖吃，你還會心甘情愿說她好的人。

都說水能回旋縈繞于各處，蜿蜒穿過九曲。她的淵博、她的端莊，就像山澗泉水，在我們的心田上緩緩流過。滋潤我們的心靈。

她那親切、期盼的眼神、穿過我們荒蕪的心，留下一片綠意；她那滿載溫度的呵護，讓我們在寒冷的世界瞬間解凍，又有多少辛勤的汗水，灑落我們的貧瘠的精神土地。

是的，這就是她——巧英姐。那個夢中出現(xiàn)的女子，那個我心目中的好老師。

英范文具(篇四)Directions:

Writeanessaybasedonthefollowingchart.Inyouressay,youshould:

1)interpretthechart,and

2)giveyourcomments.

Youshouldwriteabout150words.

WriteyouressayonANSWERSHEET2.(15points)

2

英范文具(篇五)為展示我們的才藝，豐富我們的大學生活，我們外語系特此舉辦了一次以“弘揚中國傳統(tǒng)美食、活躍校園文化氣氛”為主題的個人廚藝大賽。此次活動過程中，同學們積極參與，各位學長大力支持，活動最終取得了圓滿成功，在此我代表我們生活部向各位同學表示深深地感謝！

此次活動取得了許多成績，但活動中也存在許多不足。為了讓以后的活動舉辦得更好，在此我對本次活動做如下簡單的總結(jié)：

一、成功之處:

1.將活動宣傳得比較充分，10、11級許多同學都積極參加了本次活動，參加人數(shù)比較多使得菜的品種也比較多

2.選手對活動所需的原料準備得比較充分充足，大家都能夠在規(guī)定的時間內(nèi)找到自己所需的原料并完成作品。

3.組織得也比較有序，同學們積極配合，并做出了許多美味可口的菜，很好地展示了大家的才藝。

4.工作人員安排得比較有序，大家都將充分落實了自己的工作。

5.最后將活動的結(jié)束工作也做得比較好，有學生會生活部成員進行最后的洗刷工作讓他們充分體驗到了自己動手參與的樂趣。

二、不足之處

1.活動的分組安排得不是很合理，使得同學們的相互了解不是很充分。

2.對比賽的評分標準講解得不是很詳細，使得同學們做菜時忽略了一些重要的評分之處。

但其中也評出來一些比較優(yōu)秀的選手，如下：

第一名：10級英本三班盛婷婷與穆芳玲炸醬卷

第二名：11級英教一班郭婷與劉煜琴干燒黃花魚

第三名：11級英語本科二班周維維、蘇瑩瑩、陳欣板栗燒雞翅優(yōu)秀獎;

11級英教四班蔡艷艷

11級英本二班殷成倩、胡光宇、秦辰

11級英本二班劉象王、增輝

盡管此次活動有許多的不足之處，但我們從活動中學到了許多。同時我們也相信，帶著這些經(jīng)驗，在以后的活動中，我們一定能將活動組織得更好！

英范文具(篇六)大部分中國的領英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設置，分別在Settings&Privacy和Editpublicprofile&URL里進行自定義的隱私設置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴格把控自己領英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。當然，你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領英帳號里的線索客戶。

另外如果你是登錄使用的領英職場版本，則必須記得在設置和隱私內(nèi)，開啟你的檔案顯示功能。因為如果你不開啟，你的檔案在領英將會無法被搜索和查看。

英范文具(篇七)CommemoratingQuYuan

QuYuanwastheMinisterofChuHuaikinginthespringandAutumnperiod.Headvocatedtheabilitytoteachthevirtuous,therichcountryandthearmy,thestrongadvocateofLianQiantiQin,andthestrongoppositionofthearistocratsandothers.HewasslanderedanddroveoutofthecapitalandwasexiledtotheyuanandXiangriverbasins.Inhisexile,hewrotetheimmortalpoems,suchasLiSao,heavenquestion,ninesong,andsoon.Hehasauniquestyleandprofoundinfluence(therefore,theDragonBoatFestivalisalsoknownasapoet."

Festival).In278.,theQinarmyconqueredthecapitalofthestateofChu.QuYuansawhismotherlandbeinginvadedandcutout,butneverforbeartoabandonhisowncountry.IntheearlyMay,afterwritingthe"HuaiSha"intheearlyfive,hethrewstoneintotheMILuoriverandwroteamagnificentpatrioticmovementwithhisownlife.ItissaidthatafterthedeathofQuYuan,thepeopleofChuweremournfulandpouredintotheMiluoRivertohangontoQuYuan.Thefishermenrowedboatsandsalvagedtheirtruebodiesontheriver.Afishermantookoutthefood,suchasthemeal,theegg,andsoon."Flop,flop"andthrowitintotheriver.Itsaidthatthefishdragonandcrabswerefull,andthedoctor'sbodywouldnotbebitten.Peoplefollowthemafterseeingthem.Anolddoctorbroughtaaltarofrealgarwineintotheriver,sayingthatitwasnecessarytopoisonthedragon'swaterbeastsoasnottohurtDr.Qu.Later,forfearofbeingeatenbythedragon,peoplecameupwithriceleaveswrappedwithMelia,wrappedinsilk,anddevelopedintozongzi.Later,intheearlyMayoftheyearfive,therewerecustomsofdragonboatracing,eatingzongzianddrinkingrealgarwine,inordertocommemoratethepatrioticpoetQuYuan.

CommemoratingWuZixu

ThesecondlegendsoftheDragonBoatFestivalhavebeenwidelycirculatedinZhejiang,whichcommemoratesWuZixuinthespringandAutumnperiod.WuZixu,amemberoftheChuKingdom,waskilledbythekingofChu.HissonthrewawayhissecretsandrantoWuGuotohelpWuFachu,five

ThewarenteredChuYingCity.Atthattime,ChuPingWangwasdead,andXuXudugthreehundredcorpsetokillhisfatherandbrother'srevenge.AfterthedeathofWuandWangLu,hissonsucceededintakingthethrone.WuJun'smoralewashigh,andvictorywaswon.ZiXusuggestedthattheVietnameseshouldbecompletelyeliminatedandthehusband'sdifferencewasnotheard.Beforehedied,ZiXusaid,"afterIdie,IputmyeyesoutontheeastgateofWuJingtoseethearmyenteringthecityandextinguishWu,"hedied,thehusbandwasangry,andthecorpseoftheemperorwasputintotheriverinMay5th,sotheDragonBoatFestivalwasalsoknownastheDragonBoatFestival.MissWu'sday.

CommemoratingthefilialpiousgirlCaoE

ThethirdlegendoftheDragonBoatFestivalistocommemoratetheEasternHanDynastyfilialdaughterCaoE'sfatherintheriver.CaoEwasanativeofShangyuintheEasternHanDynasty.Herfatherwasdrownedintheriver.Thecorpsewasnotseenfordays.Atthattime,CaoE,afilialdaughter,wasonlyfourteenyearsold.Shewailalldayandnightalongtheriver.Seventeendayslater,inMay5th,theriverwasthrownintotheriver,andthefather'scorpsewascarriedoutafterfivedays.Thisisamyth,andthenpassedontothegovernorofthecountymagistrate,sothathisdisciples,ChunChun,praisedHandan.ThetombofCaoEzhi,afilialdaughter,isinShaoxing,Zhejiang.TocommemorateCaoE'sfilialpiety,thelaterpeoplebuilttheChang'etempleintheplacewhereCaoEthrewtheriver.ThevillageandtowninwhichshelivedwasrenamedthetownofCaoE,andtheplacewhereCaoEmartyredthefatherwasnamedCaoEriver.

英范文具(篇八)前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動尋找客戶，更好的與客戶建立聯(lián)系，搭建“魚塘”。與此同時，我們就一定不能忽略領英內(nèi)容上的營銷，因為只有把內(nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

內(nèi)容營銷主要在于兩點：

1.更新動態(tài)。

2.發(fā)布文章。

因為你可以通過這兩項內(nèi)容去傳遞價值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交機率。更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產(chǎn)品專業(yè)性強，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個有血有肉有感情的人。

對于發(fā)布文章，很多人就會比較犯難，因為不知道怎么寫，也不知道寫什么，這里我用思維導圖給大家列出來，文章可以怎么寫：

我認為現(xiàn)階段依然還處于領英的紅利期，應盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個崗位上，要清晰的認知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產(chǎn)品的價值，并及時跟進客戶/維護客戶，最后你才會得到源源不斷