芯片銷售的工作計(jì)劃2

芯片銷售的工作計(jì)劃第一篇芯片銷售的工作計(jì)劃第一篇1.建立、保持、發(fā)展與客戶間的生意與合作關(guān)系;

2.發(fā)掘潛在市場,有能力在公司各部門的協(xié)助下,完成對(duì)潛力客戶的design-in至design-win;

3.與fae緊密配合,專業(yè)熱忱做好產(chǎn)品推廣工作;

4.積極高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,誠懇地解決客戶的問題;

5.與所在團(tuán)隊(duì)緊密配合,完成公司指派與任務(wù)。

任職資格

1.本科以上學(xué)歷,電子信息或者相關(guān)專業(yè);

2.良好的溝通與談判技巧,基本的英語讀、寫能力;

3.強(qiáng)烈的責(zé)任感與高度的敬業(yè)精神;

4.能夠積極進(jìn)取,勤奮自律,努力拼搏

芯片銷售的工作計(jì)劃第二篇我的理解是：你要對(duì)市場，你所報(bào)的型號(hào)，要有了解。

比如客戶的型號(hào)過來，你要清楚這是一個(gè)什么料，是炒料、正常料還是缺貨料等，掃一眼就能看出來，你就比別人領(lǐng)先一步，少了很多無效報(bào)價(jià)。（新人想要快速成長，報(bào)bom是不二選擇，這個(gè)我會(huì)在第2點(diǎn)說）

炒料：是原廠交期長，然后渠道，香港現(xiàn)貨，分貨等，都被一家或者數(shù)家公司一起吃掉，如果遇到這種型號(hào)，你去找型號(hào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)型號(hào)有N家公司有現(xiàn)貨排名，且報(bào)價(jià)一致，這時(shí)候，客戶的接受價(jià)和目標(biāo)價(jià)都沒用的，這種可以不用報(bào)，除非客戶的接受價(jià)在市場價(jià)之上，但幾乎不可能。

正常料：交期短，市場現(xiàn)貨多，各類渠道，現(xiàn)貨等都充足，價(jià)格波動(dòng)不大，好談價(jià)，談價(jià)空間大，這類較好開單，可以爭取，特別是公司有現(xiàn)貨的。

缺貨料：顧名思義，但我個(gè)人認(rèn)為，這種料最好開單，特別是公司的渠道多又好的，和采購的關(guān)系好，采一些這些料，不愁沒單開。

幾個(gè)小知識(shí)點(diǎn)（新人可以看看，有經(jīng)驗(yàn)的可以忽略）

含稅：含稅這個(gè)要問清楚，是不是原型號(hào)，替代型號(hào)是沒意義的，大部分客戶接受不了。

芯片銷售的工作計(jì)劃第三篇芯片銷售工程師深思數(shù)盾北京深思數(shù)盾科技股份有限公司,深思數(shù)盾,深思數(shù)盾工作內(nèi)容:

1.負(fù)責(zé)行業(yè)拓展以及行業(yè)攻關(guān)的板卡(開發(fā)板、核心板)銷售工作;

2.深度挖掘客戶需求、交流產(chǎn)品或項(xiàng)目方案,引導(dǎo)客戶需求,策劃專業(yè)解決方案達(dá)成長期合作成果;

3.及時(shí)完成與客戶的業(yè)務(wù)談判,簽訂合同及銷售回款等一系列工作。

崗位要求:

2.有電子元器件、ic方案銷售、板卡類銷售或硬件開發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.具備此類項(xiàng)目售前、目標(biāo)制定和規(guī)劃、咨詢交付實(shí)施等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

4.具有獨(dú)立撰寫產(chǎn)品銷售方案的能力;

5.具備良好的人際溝通能力和流暢專業(yè)的表達(dá)技巧,能從口頭和書面幫助客戶清晰了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)。

芯片銷售的工作計(jì)劃第四篇客戶分類對(duì)你日常報(bào)價(jià)有非常大的幫助，你可以從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，避免無效報(bào)價(jià)。

建立多個(gè)分組，每日?qǐng)?bào)價(jià)按級(jí)別對(duì)待

對(duì)于探價(jià)的，還有日常整天詢價(jià)不下單的，放一個(gè)分組，這些可以不報(bào)，或者不忙的時(shí)候再報(bào)，特別是報(bào)完價(jià)回訪都不回復(fù)的，基本可以pass

可開發(fā)的客戶放一個(gè)組，定期維護(hù)，不要想著客戶立馬下單，不現(xiàn)實(shí)，先和客戶做朋友，搞好關(guān)系，時(shí)機(jī)成熟了單自然來。

已成交客戶，重點(diǎn)維護(hù)，這個(gè)不用多說

終端客戶，有遇到終端一定要放在一個(gè)獨(dú)立的組，也要重點(diǎn)維護(hù)，這里就是你的bom，你的大單的有效來源之一（前期可以噓寒問暖，點(diǎn)下奶茶下午茶什么的給客戶，這個(gè)自由發(fā)揮）

承蒙大家對(duì)我的厚愛，鑒于近期很多私信提問也來了好多想入行的小伙伴，就分享一下自己的一些見解，時(shí)間倉促，語言組織能力也不好，希望對(duì)大家能有幫助，有不對(duì)的地方歡迎各位大佬指出，讓我們共同成長，一起天天爆單。

芯片銷售的工作計(jì)劃第五篇為什么說bom表是新人成長最快速的辦法，新人剛?cè)胄惺裁炊疾粫?huì)，報(bào)bom可以讓你快速和市場有一個(gè)接觸，去接觸不同的公司的銷售，去學(xué)習(xí)人家的報(bào)價(jià)和回訪，bom的型號(hào)非常多，你可以接觸到很多的公司，越報(bào)，你對(duì)市場就越明朗，結(jié)合商城的定價(jià)去更好的了解這些型號(hào)的大概價(jià)格，大概情況，形成記憶點(diǎn)，對(duì)市場哪家人好說話，哪家人實(shí)報(bào)，哪家做原裝，哪家虛報(bào)，哪家愛坐地起價(jià)，你都會(huì)遇到，以后你自己找貨，這就是你積累下來的經(jīng)驗(yàn)，還可以多接觸這些供應(yīng)商，混個(gè)臉熟，維護(hù)關(guān)系，市場報(bào)價(jià)，就是是同一家公司，報(bào)價(jià)也不會(huì)是統(tǒng)一的，你和他們熟了，一樣去詢價(jià)，她報(bào)別人10元，報(bào)你9元，別人申請(qǐng)最低到8元，你能申請(qǐng)到元，這時(shí)候你就領(lǐng)先了。

報(bào)bom切記不要偷懶，不要丟給商場，一張