銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

XX科技有限公司文件文件編號:XXXX-20150119-0817醫(yī)療銷售輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱醫(yī)療銷售輔助業(yè)務(wù)員崗位編號212所在部門醫(yī)療銷售部崗位定員25直接上級醫(yī)療銷售部區(qū)域經(jīng)理工資等級1級直接下級醫(yī)療銷售助理業(yè)務(wù)員薪酬類型底薪+提成＋考核獎所轄人員崗位分析日期本職：協(xié)助部門人員進行市場開發(fā)，簽定銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制定銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制定本部門年度銷售計劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域經(jīng)銷商和代理商的開發(fā)和維護。工作任務(wù)負責(zé)整理代理商、經(jīng)銷商信息，對代理商、經(jīng)銷商提出評價意見，參與擬訂代理商、經(jīng)銷商合作協(xié)議負責(zé)持續(xù)掌握代理商、經(jīng)銷商情況，做好代理商、經(jīng)銷商與公司之間信息溝通根據(jù)公司銷售政策，協(xié)助提出本區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督代理商、經(jīng)銷商實施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成銷售指標工作任務(wù)負責(zé)整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達積極協(xié)助爭取醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商訂單，完成銷售目標協(xié)助對醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商商務(wù)談判，協(xié)助擬訂銷售合同負責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商接洽，促進貨款回收協(xié)助完成直銷醫(yī)院的銷售工作協(xié)助完成招標工作的整個進程職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)對銷售市場的信息收集工作任務(wù)負責(zé)協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責(zé)整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等協(xié)助尋找多鐘渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息協(xié)助建立和當(dāng)?shù)貐f(xié)會的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貐f(xié)會的活動計劃協(xié)助收集當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)級以上醫(yī)院信息的收集，建立完整的醫(yī)院數(shù)據(jù)檔案并及時完善職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助銷售員做好市場推廣工作工作任務(wù)根據(jù)掌握的情況，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負責(zé)裝機前準備工作，硬件和配件的準備負責(zé)公司內(nèi)部部件和配件的收發(fā)工作協(xié)助組織代理商和經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單的技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)七職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)工作任務(wù)完成銷售經(jīng)理及公司相關(guān)部門交辦的其它工作任務(wù)協(xié)助銷售人員完成市場和銷售工作權(quán)力：客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理、財務(wù)部、辦公室、產(chǎn)品技術(shù)部、倉庫外部協(xié)調(diào)關(guān)系醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商、區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機關(guān)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大專以上專業(yè)營銷管理、醫(yī)療、計算機等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧等培訓(xùn)、產(chǎn)品知識經(jīng)驗1年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識掌握市場營銷相關(guān)知識，了解醫(yī)院結(jié)構(gòu)和工作流程、具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品的技術(shù)知識技能技巧熟練使用編寫DOC、XSL、PPT文檔，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識，具備基本英語使用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真、復(fù)印、打印、投影、網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境公司辦公地點及各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班和出差所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策