針對(duì)藥店中藥活動(dòng)方案落地動(dòng)作

針對(duì)藥店中藥活動(dòng)方案落地動(dòng)作針對(duì)藥店中藥活動(dòng)方案落地動(dòng)作篇一一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：1.一切以人為本專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員肯定是做不好的，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想正常的發(fā)展，必須樹(shù)立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營(yíng)銷(xiāo)方式都必須靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施。所以就要物色有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的人員，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)你的藥品。2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營(yíng)銷(xiāo)方式太少或沒(méi)有什么馬上見(jiàn)效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見(jiàn)效的方式、馬上有銷(xiāo)售的方式不是沒(méi)有，而是太多了。通常只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)賣(mài)店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來(lái)。(1)廣告投入一個(gè)月4萬(wàn)左右，連續(xù)投4個(gè)月，可保證你的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)8萬(wàn)～10萬(wàn)。如果誰(shuí)要嘗試這種方式，那么備好20萬(wàn)，策劃公司會(huì)派人給你操作，而這種方式對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對(duì)這個(gè)模式你沒(méi)有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月，就不要說(shuō)沒(méi)有效果，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2～3個(gè)月才能見(jiàn)效果，更何況這種地面服務(wù)模式。(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、回訪小貼士、檢測(cè)活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙，發(fā)了1000張，沒(méi)有人來(lái)，就說(shuō)報(bào)紙沒(méi)有效果，這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者需要對(duì)同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過(guò)來(lái)，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過(guò)早。如果一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷(xiāo)方案3～6個(gè)月的，沒(méi)有賣(mài)不好的專(zhuān)賣(mài)店。而有的店剛開(kāi)始人員齊備，沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就開(kāi)始七零八落了，沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì)成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì)顯而易見(jiàn)的出來(lái)，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對(duì))3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結(jié)果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當(dāng)好的想法出來(lái)后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結(jié)果從想法出來(lái)到開(kāi)始落實(shí)一般要經(jīng)過(guò)幾十天時(shí)問(wèn)，而這幾十天中，其他的想法又出來(lái)了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專(zhuān)賣(mài)店論經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間越長(zhǎng)，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。4.舍得舍得，沒(méi)有舍哪有得專(zhuān)賣(mài)店要擴(kuò)大銷(xiāo)售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、塑料袋、專(zhuān)刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的，超出要購(gòu)買(mǎi)，但是哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)，很少，95%都是公司贈(zèng)送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸引人的武器，對(duì)于保健品買(mǎi)一贈(zèng)一也好，買(mǎi)二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈(zèng)品后卻不促銷(xiāo)，賣(mài)不動(dòng)又來(lái)說(shuō)后悔要促銷(xiāo)贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專(zhuān)賣(mài)店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候，有的消費(fèi)者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么效果，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換別的(比如說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開(kāi)瓶的，有的老人帶著小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說(shuō)我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。有的專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)省，這是不錯(cuò)，但是截流是要在開(kāi)源的前提下開(kāi)始的節(jié)省，開(kāi)不了源，沒(méi)有銷(xiāo)量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得，專(zhuān)賣(mài)店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。5.采取符合自己情況的營(yíng)銷(xiāo)思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式才能順利地實(shí)施。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，?；仡^，一般都是要經(jīng)過(guò)這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些類(lèi)似的內(nèi)容，雖然都說(shuō)好，但是沒(méi)有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過(guò)的。現(xiàn)在要求大家完善專(zhuān)賣(mài)店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷(xiāo)售才會(huì)成為很簡(jiǎn)單，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過(guò)程。如一些消費(fèi)者到你店里來(lái)了好多次，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或者沒(méi)有幫助你帶來(lái)任何的新客戶(hù)，任何話(huà)都不用說(shuō)，是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒(méi)有打消，或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以?，就像一層窗?hù)紙一樣，一捅就破。因?yàn)楹茱@然，他要沒(méi)有信任，就不會(huì)經(jīng)常來(lái)店里，他要是完全信任，那么早就買(mǎi)東西了，所以對(duì)這些客戶(hù)應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售就是這樣在不知不覺(jué)中增長(zhǎng)起來(lái)的。千萬(wàn)不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié)，長(zhǎng)期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來(lái)喜悅。智慧啟示：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折如何，爬起來(lái)，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說(shuō)過(guò)，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近”。針對(duì)藥店中藥活動(dòng)方案落地動(dòng)作篇二一、活動(dòng)背景中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。二、活動(dòng)主題以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。三、活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率3、提高新客戶(hù)的注意度4、拉動(dòng)銷(xiāo)量四、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間五、活動(dòng)地點(diǎn)：本公司各大聯(lián)鎖分店六、活動(dòng)形式1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。七、活動(dòng)內(nèi)容1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一