工作計(jì)劃之市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范文

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范文【篇一：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書】市場(chǎng)開拓計(jì)劃書肖延江一、市場(chǎng)綜述：東北三省主要城市，沈陽，長(zhǎng)春，哈爾濱，以及周邊的各二三級(jí)城市，地域廣，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)一直呈上升勢(shì)頭，對(duì)我公司的溫控產(chǎn)品，供熱智能產(chǎn)品，供熱節(jié)能控制產(chǎn)品的需求也在逐年加大。由于東三省市場(chǎng)潛力較大，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各城市市場(chǎng)內(nèi)格大建材市場(chǎng)，電器供應(yīng)商較多。目前知道的溫控類廠家主要有以下幾家：河北省南皮縣意達(dá)開關(guān)廠、北京華陽天地電子科技有限公司、深圳市亞特克電子科技有限公司、萊勝斯自控產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙索拓電子技術(shù)有限公司、深圳盛慶科技有限公司、寧波惠康實(shí)業(yè)有限公司等，國(guó)外品牌有西門子，德國(guó)歐門氏公司等企業(yè)。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：西門子：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，代理商的廠家比較多，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，價(jià)格體系控制十分好，能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。河北省南皮縣意達(dá)開關(guān)廠：是以生產(chǎn)中央空調(diào)開關(guān)及五金沖壓件為主的生產(chǎn)廠家，有員工80人，系列化產(chǎn)品已出口到歐、美、日等。公司規(guī)模不是特別大，目前市場(chǎng)開發(fā)情況不了解。北京華陽天地電子科技有限公司：從事暖通自控設(shè)備和樓宇自控設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、戶式空調(diào)、采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括各種溫控器、電動(dòng)閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、聯(lián)機(jī)控制器、電話遠(yuǎn)程控制器、控制箱、水流開關(guān)、傳感器等產(chǎn)品，配套性強(qiáng)，可以為用戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及技術(shù)咨詢。與眾多空調(diào)廠商、工程公司、代理商及經(jīng)銷商有合作。該驗(yàn)設(shè)備的濕度控制器、紙品印刷及凹版印刷行業(yè)的張力控制器及速度同步控制器、環(huán)保行業(yè)的ph/orp控制器、建筑機(jī)械行業(yè)的稱重配料控制器、樓宇中央空調(diào)節(jié)能的溫差控制器、變頻供水泵群壓力控制器等。公司有同類的產(chǎn)品，但企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比較雜，單品競(jìng)爭(zhēng)方面缺少優(yōu)勢(shì)。萊勝斯自控產(chǎn)品有限公司:為空調(diào)及工業(yè)控制器銷售公司，擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)工廠，控制器類產(chǎn)品十年開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),該公司重視質(zhì)量把關(guān)，在產(chǎn)品研發(fā)和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)沙索拓電子技術(shù)有限公司：暖通自控設(shè)備和樓宇自控設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、家用電器及采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括溫控器、溫控閥、電動(dòng)閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、平衡閥、水流開關(guān)、能量表、監(jiān)控計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、ddc控制器、輔助電加熱、電子水處理儀等十多種產(chǎn)品。產(chǎn)品種類豐富，配套性強(qiáng)，可以為用戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程技術(shù)方案、系統(tǒng)調(diào)試、培訓(xùn)、售后服務(wù)及技術(shù)咨詢。該公司配套產(chǎn)品比較齊全，在工程操場(chǎng)方面有一定優(yōu)勢(shì)。深圳盛慶科技有限公司：創(chuàng)建于2002年，現(xiàn)更名為深圳特林科技有限公司，從事樓宇自控設(shè)備以及暖通自控設(shè)備并集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、oem代工為一體的企業(yè)。產(chǎn)品主要包括：中央空調(diào)溫控器、地板采暖溫控器、電動(dòng)二（三）通閥、比例積分控制閥、水流開關(guān)、三速開關(guān)等產(chǎn)品，其中溫控器已通過歐盟的ce和rohs認(rèn)證，應(yīng)用于各種豪華酒店、銀行、寫字樓、高檔居民小區(qū)等建筑。公司產(chǎn)品比較多，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也比較多，溫控開關(guān)的生產(chǎn)有一定的經(jīng)驗(yàn)，目前不了解是否在全力發(fā)展溫控方面產(chǎn)品的營(yíng)銷。三、我們的現(xiàn)狀：對(duì)東北市場(chǎng)開發(fā)要有充分前期準(zhǔn)備工作，由于初期對(duì)市場(chǎng)的了解不夠，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保護(hù)價(jià)格體系，公司政策沒有了保密性，在項(xiàng)目談判和合作企業(yè)談判方面才有自己的優(yōu)勢(shì)，首先從公司或者市場(chǎng)方面了解相關(guān)信息，制定銷售計(jì)劃，確立短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)。東北三省市場(chǎng)容量大，首先確定自己的重點(diǎn)市場(chǎng)，維護(hù)好公司原有客戶，通過多種方式了解新的目標(biāo)客戶?？梢酝ㄟ^開發(fā)商，網(wǎng)路，客戶轉(zhuǎn)介紹政府招投標(biāo)等。四、渠道分析：溫控產(chǎn)品可以選擇的渠道是：①?gòu)S家大工程商——分銷商——終端代理商②廠家工程商——終端分銷商第二部分綜述第一章項(xiàng)目背景一.項(xiàng)目的提出原因二.項(xiàng)目環(huán)境背景三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析第二章項(xiàng)目介紹一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨二.定位與總體目標(biāo)三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業(yè)模式八.技術(shù)功能九.信息/資源來源十.項(xiàng)目運(yùn)作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)十二.無形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權(quán)十五.收益來源概述十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命第三章.市場(chǎng)分析一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))五.市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)九.行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一.有無行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況第五章商業(yè)實(shí)施方案一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹二.營(yíng)銷策劃三.市場(chǎng)推廣四.銷售方式與環(huán)節(jié)五.作業(yè)流程六.采購(gòu)、銷售政策的制定七.價(jià)格方案八.服務(wù)、投訴與退貨九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估3.會(huì)員制等十.獲利分析十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章技術(shù)可行性分析一.平臺(tái)開發(fā)二.數(shù)據(jù)庫三.系統(tǒng)開發(fā)四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)五.安全技術(shù)六.內(nèi)容設(shè)計(jì)七.技術(shù)人員八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章項(xiàng)目實(shí)施1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)3.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)六.資本結(jié)構(gòu)七.股權(quán)結(jié)構(gòu)八.股權(quán)成本九.投資者介入公司管理之程度說明十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第九章投資報(bào)酬與退出一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購(gòu)四.股利第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一.政策風(fēng)險(xiǎn)二.資源風(fēng)險(xiǎn)三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章管理一.公司組織結(jié)構(gòu)二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五.薪資、福利方案六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)1.訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章財(cái)務(wù)可行性分析一.財(cái)務(wù)分析說明二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.投資回收期(pt)b.投資利潤(rùn)率c.投資利稅率d.不確定性分析第三部分附錄一.附件1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷2.專業(yè)術(shù)語說明3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)二.附表1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表3.主要設(shè)備清單4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表5.預(yù)估分析表6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表【篇三：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書】益新微波電子公司國(guó)外市場(chǎng)開拓計(jì)劃書一、市場(chǎng)綜述：如今通訊事業(yè)發(fā)展一日千里，也就需要相應(yīng)的通訊電子產(chǎn)品來適應(yīng)其發(fā)展。目前通訊行業(yè)發(fā)展迅猛的美國(guó)和西歐正是我們進(jìn)軍所在。兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場(chǎng)開拓亦是如此。在進(jìn)軍之前，我們得知己知彼。首先了解美國(guó)和西歐兩大市場(chǎng)微波電子產(chǎn)品的現(xiàn)狀；其次，了解國(guó)內(nèi)同行業(yè)，同類產(chǎn)品的公司在國(guó)外尤其是以上兩大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，不要步其后塵，要充分學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)去其糟粕時(shí)不要舍棄了精華，我們要從中吸取教訓(xùn)；尤其是要注意本市的微波電子產(chǎn)品公司，要樹立好自己的品牌形象，獨(dú)樹一幟。二、市場(chǎng)特性：由于美國(guó)和西歐的商業(yè)地位十分重要，歷來是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)外產(chǎn)品紛紛進(jìn)入，所以我們要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一炮走紅，不留遺憾，其中：西歐的德國(guó)和法國(guó)，以及美國(guó)在近年來越來越青睞中國(guó)電子產(chǎn)品，這給我們創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，并且目前國(guó)類的微波電子產(chǎn)品公司還不是很多，這就使得各家公司爭(zhēng)相在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，誰先誰就是贏者。在這個(gè)過程中我們得先了解西歐和美國(guó)的風(fēng)土人情，包括其人文環(huán)境，地理位置（準(zhǔn)備開拓的主要區(qū)域），經(jīng)濟(jì)水平。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：協(xié)高：成立于1987年，主要向國(guó)內(nèi)一些直放站廠商提供直放站及各主要功能模塊，射頻模塊及其配套產(chǎn)品到整機(jī)的全面自主開發(fā)，公司以oem/odm形式向客戶提供cdma450、gsm900、cdma800、dcs1800、scdma、wcdma、td-scdma直放站、phs干線放大器等產(chǎn)品。目前尚無國(guó)外市場(chǎng)開拓趨勢(shì)。深圳市嘉粵微波電子有限公司：成立于2001年.是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口高頻微波器件的配套供應(yīng)商.產(chǎn)品應(yīng)用于微波直放站分別為cdma(800mhz)、gsm(900mhz)、pcs(1800mhz,1900mhz)、wcdma(2100mhz)、3g信號(hào)發(fā)射、光纖天線接收、電臺(tái)、電力、通信系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)仍O(shè)備。我以本地一家微波電子產(chǎn)品公司以及外省一家公司為例來分析目前國(guó)類微波電子產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)方向和是否在國(guó)外開拓市場(chǎng)。由上可見，這些公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，還不是很完善，我們完全由實(shí)力和信心與他們一爭(zhēng)高下。四、我們的現(xiàn)狀：新益達(dá)微波電子有限公司，成立于2000年，是一家從事微波直放站的元件現(xiàn)貨配套商，主要為cdma(800mhz)、gsm(900mhz)、pcs(1800mhz)、wcdma（2100mhz）微波直放站、手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)器、室內(nèi)分布等設(shè)備的組件（功放、低噪放、選頻器等）提供配套的元件,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)(c波段ku波段x波段l/s波段l/lu波段)的各類元器件。具體有功放模塊、射頻管、雙工管、低噪聲放大器、混頻器、功分器、耦合器、衰減器、負(fù)載電阻、可調(diào)電位器、聲表濾波器、介質(zhì)濾波器、隔離器、環(huán)行器、vcos、二、三極管、溫補(bǔ)晶振等,另有獨(dú)家代理南京廣順電子及重慶26所的一系列產(chǎn)品，并長(zhǎng)期為客戶備有庫存。目前公司產(chǎn)品比較齊全，能滿足客戶的要求，公司員工業(yè)務(wù)能力熟悉，網(wǎng)絡(luò)健全，并具有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)，但還需要先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路。我們目前主要存在問題是對(duì)目標(biāo)客戶群不能確定，還沒有掌握到第一手的客戶資料，這就需要公司著手培養(yǎng)一批強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)開拓隊(duì)伍和有一個(gè)良好的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子，以發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶為中心，把公司推向更進(jìn)一步的發(fā)展。還有一點(diǎn)就是要提高公司的服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在很多時(shí)候都不可避免地受到其它一些產(chǎn)品或服務(wù)的影響，但令人遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)總是集中在本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。以影劇院為例，臨時(shí)停車的方便與否以及相應(yīng)的成本將會(huì)在很大程度上影響顧客是否去看電影，雖然這些補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營(yíng)者去關(guān)心和解決這些問題。其實(shí)，在補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)中蘊(yùn)藏著許多尚未開發(fā)的需求，要將這種需求發(fā)掘出來，最簡(jiǎn)單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。停車位是在進(jìn)影劇院之前需要的，操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件是在使用計(jì)算機(jī)之中需要的，對(duì)航空產(chǎn)業(yè)來說，地面運(yùn)送則是飛行之后需要的。企業(yè)應(yīng)善于從互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)中尋找市場(chǎng)創(chuàng)新的空間。為此，我們所要做的就是，明確顧客在使用我們產(chǎn)品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顧客在此期間的煩惱之處，分析如何通過互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)的完善來解決顧客的煩惱。另外良好的售后服務(wù)也是必不可少的。五、渠道分析：國(guó)外市場(chǎng)開拓的一般渠道是;本公司－代理商－委托開拓而我們須采用：公司－網(wǎng)絡(luò)直接開拓公司－oem開拓方式公司－實(shí)地考察，確定開拓六、swot分析：1、優(yōu)勢(shì)（s）電子產(chǎn)品系列齊全，服務(wù)良好，有活力、業(yè)務(wù)素質(zhì)良好的領(lǐng)導(dǎo)和員工班子，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒有做亂。2、劣勢(shì)（w）新產(chǎn)品品牌沒名氣，國(guó)外消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于市場(chǎng)開拓期；；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷人員信心不足，和外界缺乏溝通；公司急于從市場(chǎng)獲利，沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。3、機(jī)會(huì)（o）整體通訊業(yè)發(fā)展迅速，電子產(chǎn)品要求數(shù)量巨大，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，服務(wù)關(guān)，商機(jī)無限。4、威脅（t）電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，北京中科等一系列依靠大學(xué)力量，迅速滲透市場(chǎng)