【工商企業(yè)管理開題報(bào)告：白酒企業(yè)營銷問題研究-以枝江酒業(yè)為例2300字】

PAGEPAGE1開題報(bào)告姓名學(xué)號教育層次年級專業(yè)題目白酒企業(yè)營銷問題研究—以枝江酒業(yè)為例1.本選題的目的或意義，該選題目前研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢選題的意義：現(xiàn)階段我國白酒生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域化特征顯著，不但受到技術(shù)落后、產(chǎn)能過剩問題沒有解決等多種因素限制發(fā)展緩慢，而且在開拓市場中沒有自身特色，僅埋頭于價格戰(zhàn)場的自相殘殺，在謀求生存發(fā)展之路上苦苦掙扎。因此，本文以市場營銷有關(guān)理論知識為基礎(chǔ)，針對湖北枝江酒業(yè)股份有限公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，并從多重角度提出具體的建議，幫助湖北枝江酒業(yè)股份有限公司解決現(xiàn)實(shí)的問題，為企業(yè)增強(qiáng)競爭力添磚加瓦，同時也希望能為我國區(qū)域性白酒企業(yè)現(xiàn)階段尋找發(fā)展方向提供借鑒和幫助。張映輝（2018）在文中指出中國白酒市場不容樂觀，近年來，許多不利因素導(dǎo)致中國白酒市場的發(fā)展困難重重，白酒行業(yè)應(yīng)抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，加深為消費(fèi)者提供服務(wù)的實(shí)力，從而挖掘消費(fèi)者的價值，使得自己的品牌發(fā)展更加的精細(xì)運(yùn)營。彭行亮（2018）指出網(wǎng)絡(luò)營銷為傳統(tǒng)白酒行業(yè)的發(fā)展提供了渠道，通過后臺大數(shù)據(jù)分析,鎖定消費(fèi)群體,并將消費(fèi)群體分類去生產(chǎn)定制酒,如消費(fèi)者的年齡段不同，對白酒的要求也不同，所以需要定制不同的白酒類別。此外網(wǎng)絡(luò)營銷有利于將減少中間商和倉儲，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。王允斌（2019）在文中指出白酒企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式局限于各級代理商、門店、超市等。在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時代，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足白酒企業(yè)的需求。在這一背景下以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺就顯得格外重要，利用消費(fèi)者經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)終端app，如微博、抖音等平臺，植入相應(yīng)的廣告，與消費(fèi)者形成在線互動內(nèi)容，形成白酒與“白酒文化”的高度融合，帶領(lǐng)整個白酒行業(yè)接受新潮流。葉天宏（2017）在文中以中國白酒市場同質(zhì)化競爭激烈為出發(fā)點(diǎn)，針對營銷中存在酒企包裝上做文章，本末倒置，急功近利，沒有核心競爭力等問題，導(dǎo)致無法培育出忠誠度高的消費(fèi)市場，提出推動產(chǎn)品的科研技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)儲備，做到全面質(zhì)量控制等對策。牟紅（2018）提出白酒市場消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)單一問題，對白酒營銷提出了賦予人格化品牌特性、重視消費(fèi)者的消費(fèi)意愿的優(yōu)化對策。葛金鑫（2020）指出白酒行業(yè)當(dāng)前營銷中，存在銷售渠道單一及員工培訓(xùn)不重視等問題，并針對上述問題提出了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理水平，逐步建立渠道評估系統(tǒng)等措施。任崇琪（2020）在研究中指出白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品推廣投入不足，市場定位不明確等，提出要調(diào)整價格定位，靈活采取定價手段；加強(qiáng)渠道合作，加強(qiáng)渠道管理；利用網(wǎng)絡(luò)開展促銷活動，增強(qiáng)推廣力度等方法來解決問題，提高白酒企業(yè)競爭力。2.本選題的基本觀點(diǎn)、研究主要方法、具體寫作步驟本選題的基本觀點(diǎn)：北枝江酒業(yè)目前的發(fā)展遇到瓶頸，如果無法在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終將會被市場所淘汰。公司目前沒有固定獨(dú)立的分銷渠道，極大的影響著公司的銷售額。湖北枝江酒業(yè)要改變營銷渠道，將營銷市場轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，從而進(jìn)一步開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。同時，投入更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。另外跟隨時代發(fā)展的趨勢，開展線上與線下相結(jié)合的營銷模式，提高公司的市場競爭力。目前，傳統(tǒng)的白酒市場格局已被打破，湖北枝江酒業(yè)股份有限公司唯有建立科學(xué)有效的營銷策略，才能解決發(fā)展中遇到的問題，提高公司的綜合實(shí)力。另外公司員工整體素質(zhì)較低，人員流失嚴(yán)重，而且對于產(chǎn)品的促銷定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品宣傳不到位。因此需要加大對員工的營銷技能培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)技能及銷售能力。研究的主要方法：第一，文獻(xiàn)分析法：以“白酒營銷”為主題，大量收集相關(guān)文獻(xiàn)、圖書、報(bào)刊、論文等資料，并將之作為本為寫作的學(xué)術(shù)資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化資源，進(jìn)行資料的收集第二，案例分析法，通過對枝江酒業(yè)的情況的分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題根據(jù)問題提出解決方法，幫助企業(yè)能夠更好的營銷以及發(fā)展。具體寫作步驟：2022年10月28日前，選題階段，上傳畢業(yè)論文開題報(bào)告，完成畢業(yè)論文選題申請表2022年11月25日前，寫作階段，撰寫提綱及大概內(nèi)容2022年12月9日前，寫作階段，修改初稿2022年12月25號，寫作階段，定稿3.論文提綱（二級提綱）論文提綱：一、引言：本章節(jié)主要介紹文章的寫作背景以及寫作意義二、湖北枝江酒業(yè)股份有限公司簡介：對湖北枝江酒業(yè)股份有限公司進(jìn)行簡單的介紹，幫助更好的了解案例三、湖北枝江酒業(yè)股份有限公司營銷現(xiàn)狀：通過4p的營銷方法，從營銷渠道、促銷策略、產(chǎn)品策略以及價格策略進(jìn)行分析，幫助更好的了解公司的營銷現(xiàn)狀。四、湖北枝江酒業(yè)股份有限公司營銷現(xiàn)存問題：通過對公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司存在公司銷售隊(duì)伍素質(zhì)水平待提高、產(chǎn)品宣傳力度不足且宣傳方法不科學(xué)、沒有獨(dú)立的分銷渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷市場開拓不足等問題五、改善湖北枝江酒業(yè)股份有限公司營銷問題的對策：針對上一章節(jié)提出的問題對應(yīng)4p策略提出相應(yīng)的改進(jìn)方法。4.與本選題相關(guān)的主要參考文獻(xiàn)（列出作者、文章名稱、出版單位、出版時間等，參考文獻(xiàn)應(yīng)在5篇及以上）

主要參考文獻(xiàn)：[1]魯文華.企業(yè)管理中市場營銷的模式探索[J].企業(yè)管理探索，2017（09）：93-94.[2]MOLS.Theinternalcompetitor：BuyerMotivesAndMarketingStrategies[J].JournalofStrategicMarketing，2019（05）：5-6.[3]韋渝，李京勛.重慶枝江酒業(yè)營銷策略探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019(04)：162.[4]李丹.安徽管仲酒業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].河北企業(yè)，2019(12)：115-116.[5]何軍東，王秀敏.地方酒品牌營銷策略分析——以順府酒業(yè)為例[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2020，41(02)：66-67.[6]余佳.江西李渡酒業(yè)有限公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的營銷模式創(chuàng)新[J].品牌研究，2020(02)：22-23.[7]小雨.中國酒業(yè)營銷大講堂圓滿成功[J].釀酒科技，2020(04)：93.[8]謝建江.我國葡萄酒市場發(fā)展與企業(yè)營銷策略選擇——兼論永裕酒業(yè)差異化營銷策略[J].價格理論與實(shí)踐，2017(02)：161-162.[9]楊帥.玉泉酒業(yè)的營銷策略[J].中國商貿(mào)，2013(1