贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書姓名:張聲財目錄TOC\o"1-4"＼ｈ\ｕ1、綜述?41、１臍橙營銷策劃背景 PAGEREF_Ｔoc25353\h錯誤:引用源未找到1、2臍橙營銷得產(chǎn)品介紹 PAGEREF_Tｏc２１2６1\h錯誤:引用源未找到１、3臍橙營銷成功得關(guān)鍵因素?PAGEREF__RefHeading___Toc２7４０5\h錯誤:引用源未找到1、4臍橙營銷得市場定位?PAGEREF%01\h錯誤:引用源未找到１、5臍橙營銷實施目標(biāo) PAGEREF__RefHeading___Toc1３90６\h錯誤:引用源未找到1、6臍橙營銷得競爭情況?PAGEREF\h錯誤:引用源未找到1、７項目得資金需求 PAGEREF__RefHeading___Toc２8239\h錯誤:引用源未找到2、公司介紹?PAGEREF\h錯誤:引用源未找到２、１公司簡介?PAGEREF_Ｔoc14267\h錯誤:引用源未找到2、2公司發(fā)展戰(zhàn)略?PAGEREF__RefHeading___Toc22996\h5２、3公司管理 PAGEREF_Ｔoc103９8%01\h錯誤:引用源未找到３、市場分析 PAGEREF_Toｃ7８５9\h錯誤:引用源未找到3、１消費者市場分析

?PAGEREF＿Toｃ20493%01\h錯誤:引用源未找到3、2

競爭對手分析

?PAGEREF＿Ｔoc419１\h錯誤:引用源未找到３、3競爭力分析 PAGEREF%01\h錯誤:引用源未找到3、4、市場前景分析 PAGEREF_Ｔoc12４24\h錯誤:引用源未找到3、５臍橙價格分析 PAGEREF_Toｃ628１\h錯誤:引用源未找到4、

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷SＷTO分析

?PAGEREF__RefHeading___Toc195１7%01\h錯誤:引用源未找到4、1優(yōu)勢

PAGEREF_Ｔoc17２6１%01\h錯誤:引用源未找到４、2劣勢

?PAGEREF__RefHeading___Toc２62７9\h錯誤:引用源未找到4、3潛在機會

PAGEREF__RefHeading___Toc2５４7８\h錯誤:引用源未找到4、4挑戰(zhàn)與威脅

PAGEREF＿Tｏc３0３２1\h錯誤:引用源未找到５、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 PAGEREF\h錯誤:引用源未找到5、1網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境得分析

?PAGEREF_Toｃ2９541\h錯誤:引用源未找到5、2競爭分析

?PAGEREF_Ｔoc14４2７%01\h錯誤:引用源未找到5、3消費者分析

PAGEREF%01\h錯誤:引用源未找到6、網(wǎng)絡(luò)推廣?PAGEREF__RefHeading___Toc1５0２1%01\h錯誤:引用源未找到6、1微博推廣

?PAGEREF__RefHeading___Toc3106９%01\h錯誤:引用源未找到6、2圈子營銷

PAGEREF_Toｃ18０４7\h錯誤:引用源未找到６、３網(wǎng)絡(luò)廣告投放

PAGEREF_Ｔｏc2８342\h錯誤:引用源未找到6、4視頻營銷

?PAGEREF＿Toc1４5２\h錯誤:引用源未找到6、5O2O網(wǎng)站得SEO PAGEREF__RefHeading___Toc5805\h14７、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 PAGEREF_Toｃ510３%01\h錯誤:引用源未找到７、1營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略重點

?PAGEREF＿Toc１３7０6\h錯誤:引用源未找到7、2產(chǎn)品與價格策略

PAGEREF__RefHeading___Toc17９25\h錯誤:引用源未找到7、３渠道與促銷策略

?PAGEREF\h錯誤:引用源未找到7、4網(wǎng)站推廣方案

?PAGEREF__RefHeading___Toc２7344\h錯誤:引用源未找到8、客戶關(guān)系管理

?PAGEREF__RefHeading___Toc10２７9%01\h錯誤:引用源未找到9、物流管理

PAGEREF\h錯誤:引用源未找到10、財務(wù)計劃

?PAGEREF_Ｔoc４６56\h錯誤:引用源未找到10、1費用預(yù)估

?PAGEREF_Ｔoc190３0%01\h錯誤:引用源未找到11、風(fēng)險分析

PAGEREF__RefHeading___Toc2５0９１%01\h錯誤:引用源未找到11、1市場風(fēng)險

?PAGEREF_Tｏｃ2919８\h錯誤:引用源未找到1１、２

技術(shù)風(fēng)險

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經(jīng)營風(fēng)險

PAGEREF%01\h錯誤:引用源未找到12、附件:?PAGEREF＿Toc19459%01\h錯誤:引用源未找到12、1教您如何挑選最好吃得臍橙 PAGEREF_Ｔoc１５183\h錯誤:引用源未找到１2、2贛南臍橙問卷調(diào)查 PAGEREF＿Ｔoc１8978\h錯誤:引用源未找到１、綜述1、１臍橙營銷策劃背景隨著電子商務(wù)得蓬勃發(fā)展,網(wǎng)上購物在銷售領(lǐng)域中得地位日益顯著。網(wǎng)上購物就是O2O（OｎｌineToOｆｆｌiｎe）電子商務(wù)得一種類型，即整合了“線下得商務(wù)機會"與“互聯(lián)網(wǎng)"結(jié)合得線上與線下之間得商務(wù)模式,二者得強強結(jié)合形成了商業(yè)模式Ｏ2O得生命力。目前制約我國O2Ｏ商業(yè)模式乃至網(wǎng)上購物發(fā)展得兩大因素-—“物流”與“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及得信息流、資金流、商流等問題得解決已有長足進(jìn)步，但“物流"因素得成長仍然非常緩慢,就是當(dāng)前網(wǎng)上購物發(fā)展戰(zhàn)略面臨得核心問題。據(jù)了解，寧波市目前得具備一定規(guī)模得網(wǎng)上超市有。1、２臍橙營銷得產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱:贛南臍橙網(wǎng)上銷售平臺我們所提供得服務(wù):網(wǎng)上臍橙銷售(主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通配送，物品流通最新情況。

我們提供服務(wù)得過程中應(yīng)該注意得各種因素:

本平臺剛開始運作得區(qū)域為九江市廬山區(qū),所以服務(wù)對象得群體當(dāng)中學(xué)生占了95%以上,所以在初始階段我們得服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。應(yīng)該盡量想辦法讓我們得服務(wù)人群享受到便利，讓她們更省錢或更賺錢。我們將提供最新鮮,不用添加任何催熟計,不打臘，純天然得臍橙，要讓我們得服務(wù)人群在我們得網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣她們才會記住我們得網(wǎng)站,購買我們得產(chǎn)品，1、3臍橙營銷成功得關(guān)鍵因素(1)強化網(wǎng)站得品牌信譽度，并努力得到消費者認(rèn)可。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)就是否具有足夠得輻射力.(3）臍橙配送中物流得速度以及途中對臍橙新鮮度得保持1、4臍橙營銷得市場定位我們得初期服務(wù)對象：九江市廬山區(qū)得在校大學(xué)生

我們得后期服務(wù)對象：九江市全體市民。１、５臍橙營銷實施目標(biāo)前期目標(biāo)：投入九江市高校區(qū)市場，獲得50%以上得知名度,占有5％得市場銷售額。

中期目標(biāo)：在廬山區(qū)達(dá)到80%以上得知名度，占有15%得市場銷售額。長期目標(biāo)：在廬山區(qū)占有２0％得市場銷售額,使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),作好向整個九江市推廣工作.1、６臍橙營銷得競爭情況

我們得直接競爭對手就是：九江網(wǎng)上各類水果商城、廬山區(qū)各類實體水果超市.對于九江網(wǎng)上各類水果商城,相比較而言，我們得初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性得,我們得區(qū)域化物流體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們得物流距離短,流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快,具有穩(wěn)定長期得臍橙供給中心.學(xué)生服務(wù)極具親與力與影響力,以學(xué)生為主得服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,所以我們得服務(wù)也更具有針對性,具有一定得專業(yè)性。對于廬山區(qū)得各類實體超市，我們最明顯得優(yōu)勢也就是最大得優(yōu)勢，便就是為服務(wù)對象提供了便利,為學(xué)生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到得購物樂趣,并且，由于臍橙就是現(xiàn)摘現(xiàn)售，不添加任何化學(xué)成分，為消費者提供得純天然得無害得消費服務(wù)，并隨機贈送精美小禮品。部分有物資信息得同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手得信息，促進(jìn)交換得速度與效率.1、7項目得資金需求經(jīng)過初步預(yù)算,我公司建成需前期投入８萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法:

公司成員自主籌集

吸引風(fēng)險投資

采取預(yù)售方式，購買者預(yù)先付一部分資金。２、公司介紹2、1公司簡介公司名稱:美惠橙網(wǎng)上銷售有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷得購物方式,為商家提供更為系統(tǒng)得宣傳平臺.

本公司就是基于互聯(lián)網(wǎng)得面向九江市得電子商務(wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上銷售得經(jīng)營為主,通過信息流、物流得整合為消費者提供購物便利。公司產(chǎn)品介紹:贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B２、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。常食臍橙,有助于預(yù)防動脈血管得硬化,降低膽固醇,分解脂肪,排泄有色金屬與放射性元素及體內(nèi)得結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病,具有促進(jìn)血液循環(huán)與新陳代謝,恢復(fù)體力，增強體質(zhì)、保護(hù)健康

主營范圍:網(wǎng)上臍橙銷售

副營范圍:通過對廬山區(qū)得各實體商家資料得整合，為她們免費提供網(wǎng)上店鋪得宣傳平臺,以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量.另外,對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪得學(xué)生免費提供專門得鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理為廣大師生提供購物便利。２、２公司發(fā)展戰(zhàn)略２０15、12-２016、10

前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃與尋找合作伙伴。

２０１6、１0-201６、12

公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員,招聘送貨人員,與各大物流公司以及大超市進(jìn)行合作會談,進(jìn)行前期得網(wǎng)頁制作與系統(tǒng)開發(fā),設(shè)立詳細(xì)得配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點,公司成員籌集資金,吸引風(fēng)險投資.201７、１—２017、6

網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行,網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上臍橙品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定得影響力，與實體超市得合作關(guān)系良好,九江每家超市貨架上均可以買到新鮮臍橙，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。201７、７—２0１８、7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利,網(wǎng)站品牌深入人心。

２０1８、7九江市廬山區(qū)得市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長得同時,開拓新業(yè)務(wù),爭取打入九江市網(wǎng)上交易市場,并占取一定量得市場份額。２、３公司管理本公司由一個董事會與五個部門組成，具體情況如圖2—2:董事會技術(shù)部財務(wù)部市場部董事會技術(shù)部財務(wù)部市場部采購部資源部各部門得主要職責(zé)為：

董事會：管理與協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間得工作;負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營；負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集;負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)與技術(shù)維護(hù)；技術(shù)部:

負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期得技術(shù)開發(fā)，特別就是網(wǎng)上超市得系統(tǒng)開發(fā),以及中后期得維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容得更新等工作.并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)得意外問題，如：黑客攻擊等。

財務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司得財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善得財務(wù)系統(tǒng)。

市場部:

負(fù)責(zé)網(wǎng)站得對外廣告宣傳，形象策劃.提高贛南臍橙在社會得知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)上與各大超市、廬山區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

資源部：完善公司得人事制度。招募人力資源,制定薪酬制度。

采購部：

負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物,并且負(fù)責(zé)整個配送網(wǎng)絡(luò)得商品配送服務(wù)。3、市場分析3、１消費者市場分析

可提供個性化消費者需求。而在市場競爭主要壓力來自湖北秭歸臍橙、重慶奉節(jié)臍橙等。而贛南臍橙注重品牌營銷,贛南臍橙在諸多臍橙在消費者心里就是可觀得。同時通過組建臍橙產(chǎn)業(yè)合作社，形成規(guī)?；?jīng)營，提升市場影響力；扶持果品企業(yè)發(fā)展。20世紀(jì)８０年代以來贛南臍橙經(jīng)歷了幾波發(fā)展浪潮、果園數(shù)量翻了幾十倍規(guī)模不斷擴大。目前贛州市年產(chǎn)量112萬噸，在北方市場包括河北、北京、天津、內(nèi)蒙古等?。▍^(qū)、市），銷售量約２0

。消費者也可以通過多種渠道購買贛南臍橙.所以贛南臍橙產(chǎn)品優(yōu)—品牌營銷-渠道寬廣.

3、2

競爭對手分析

目前市場上主要得競爭對手來自臍橙種植區(qū)域有限,國內(nèi)僅有四川得金堂、眉山、長寧；重慶得奉節(jié)、榮昌;湖北得秭歸、宜昌；湖南得新寧;廣西得桂林。而四川、重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū),而且均就是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫得小氣候區(qū)域，發(fā)展?jié)摿τ邢?。還有國外市場對中國設(shè)置了貿(mào)易壁壘,因此出口市場不容樂觀。從整個市場上瞧果品市場都有待發(fā)展,市場不就是很成熟。因此贛南臍橙得發(fā)展?jié)摿Υ?。３?競爭力分析贛南臍橙具有很強得市場競爭力。

從訪談得經(jīng)銷商與消費者來瞧，均一致評價贛南臍橙品質(zhì)好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地得臍橙,贛南臍橙酸甜適口、脆嫩化渣、色香味形俱全，就是國內(nèi)乃至世界級得高檔優(yōu)質(zhì)臍橙

３、4、市場前景分析贛南臍橙具有廣闊得市場前景。

近年來贛南臍橙銷量保持良好得增長勢頭,主要市場在江西、廣東、上海等華東、華北地區(qū)，在東北、西南等市場上幾乎也呈現(xiàn)出快速增長勢頭，贛南臍橙在201４年成交額已達(dá)１、71億元，銷售量１７490噸，2０13年成交額已達(dá)0、9億元，銷售量9030噸,2０12年成交額已達(dá)0、６億元,銷售量５28０噸如圖3－１，3—２所示。當(dāng)前,贛南臍橙正處于品牌與銷量得擴張期，且未來幾年全國臍橙銷量將持續(xù)增長。因此，贛南臍橙市場發(fā)展空間巨大.3-13-23、5臍橙價格分析贛南臍橙在價格上將連年上漲。隨著近年來國內(nèi)通脹加劇，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格紛紛上揚，大豆、生姜、韭菜、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品接連漲價，贛南臍橙價格也將持續(xù)上漲。2０14年臍橙得單價為5、3元一斤，2013年臍橙得單價為3、2元一斤，２01４年臍橙得單價為1、９元一斤，如圖3-3３－34、

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷SWＴO(shè)分析

4、１優(yōu)勢

(1)有形資源優(yōu)勢

:

贛南地區(qū)有其得天獨厚得土壤條件.培育成本低,而且經(jīng)過多年得銷售經(jīng)歷與努力已形成比較成熟得銷售模式.運輸交通方便與保險技術(shù)相對對手不斷改善。而且不斷得克服外在得客官因素，臍橙可造就高

.

(2)無形資源優(yōu)勢

:

贛南臍橙注重品牌營銷,且有贛南臍橙之鄉(xiāng)得美譽。

(3）

組織優(yōu)勢

:已形成規(guī)?；?jīng)營，已從慢散得個體戶向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?？刂屏?，宣傳效果好。

(4)保健與美容得作用:

橙子含有大量維生素C與胡蘿卜素,可以抑制致癌物質(zhì)得形成，還能軟化與保護(hù)血管,促進(jìn)血液循環(huán),降低膽固醇與血脂；經(jīng)常食用橙子對預(yù)防膽囊疾病有效；橙子發(fā)出得氣味有利于緩解人們得心里壓力,但僅有助于女性克服緊張情緒，說明臍橙營養(yǎng)價值高。(5)交通及技術(shù)優(yōu)勢:運輸交通方便與保鮮技術(shù)相對改善

4、2劣勢

(1）名字區(qū)域性局限性

贛南臍橙,名字有點局域化，要走向全國或或國際化難度大。要有較好效果需要較大宣傳力度，耗費大。

(2）同類產(chǎn)品得競爭壓力

市場上水果種類多,消費者有更多選擇。替代品得替代.

（3)進(jìn)軍電子商務(wù)平臺得難題

臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高。（４）贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低,品牌意識不強,制約臍橙品牌發(fā)展

(５）臍橙屬于生鮮水果,易腐爛，物流成本高,進(jìn)軍電子商務(wù)平臺難

(6)同類產(chǎn)品得競爭壓力大，市場上水果多，消費者得選擇多，替代品多

4、3潛在機會

（１）市場需求潛力

臍橙不僅可以食用，且可以加工成飲料，且有保健美容得作用,可造就價值高，通過完美與成熟得經(jīng)營管理與營銷.市場需求強勁，有利于快速擴張。加上贛南臍橙品牌營銷理念。

（2）資金政府大力支持

（３）贛南臍橙有優(yōu)越市場：贛南臍橙擁有寬大得市場，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國各地銷售，有很好得市場環(huán)境,前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來得發(fā)展起到?jīng)Q定性得重要。

(4)贛南臍橙得銷售價格定位得也很合理,各種階層得消費者都能樂意接受.(5）互聯(lián)網(wǎng)得高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)得平臺網(wǎng)上用戶得不斷增長帶來了更大得市場空間

4、4挑戰(zhàn)與威脅

(1)經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長,成品上市周期長，增加了管理成本

（2）競爭對手壓力大,培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險

(3）網(wǎng)站訪問量不高

（4）臍橙加工技術(shù)還有待提高

(5）貯藏保鮮技術(shù)落后,貯藏庫建設(shè)不合理.（6）品種結(jié)構(gòu)單一、熟期過于集中。

（7)缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場，物流成本高。

（8)缺乏營銷專業(yè)人才,營銷促銷效果差。5、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境5、1網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境得分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多得改變我們得生活，人們對電子商務(wù)得注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成得電子化服務(wù),流程定制上來,即要實現(xiàn)“您在

WＥB

上工作”到“ＷEB

為您工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源得利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)得生存與發(fā)展,贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷,光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士、專家與國家有關(guān)部門得高度評價與肯定。１９８7年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優(yōu)"稱號。1989年,信豐縣紐賀爾臍橙獲國家農(nóng)業(yè)部“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品”稱號。隨著現(xiàn)代物流得發(fā)展、電子商務(wù)得發(fā)展,我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西得一張響亮得名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場得特點與企業(yè)資源，策劃出一套行之有效得網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,以期能使傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

5、2競爭分析

競爭得種類,有不同得方式。競爭得效果,

就是鼓勵創(chuàng)造與前進(jìn),人類走向新得生活形態(tài)，

就是社會變遷得重要因素,這就是競爭得優(yōu)點。為進(jìn)一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州與贛南臍橙知名度,提高在水果市場得競爭力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己得特色,所以競爭也十分激烈,我們得產(chǎn)品要做出特色,要開發(fā)特有得渠道，要開發(fā)穩(wěn)定得市場顧客群體，只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢.

5、3消費者分析

(1）現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前得店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進(jìn)入得電子商務(wù)得時代.

（２)消費者現(xiàn)在消費不就是單純得物質(zhì)消費,已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為她們得精神追求。

(３）現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面,消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次得需求。

(４）臍橙作為優(yōu)秀得水果,營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，就是老少得健康良品。6、網(wǎng)絡(luò)推廣6、１微博推廣

新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙得動態(tài),通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布得臍橙動態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多得人了解臍橙.

６、２圈子營銷

每日進(jìn)行５個專業(yè)ＱＱ群，５個朋友圈投放,讓受眾越來越多.

6、3網(wǎng)絡(luò)廣告投放

利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放,打響臍橙得知名度.

6、4視頻營銷

通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略,通過十萬級得傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

６、5O２O網(wǎng)站得SEO要有良好得SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好得效果。做好網(wǎng)站得體驗，在網(wǎng)站實現(xiàn)良好得優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名得PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等.７、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略7、1營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上得分析，我們可以瞧出贛南臍橙雖然在國內(nèi)有很高得知名度，可就是在國際市場知名度卻不盡如意很少,當(dāng)然對它得產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在得主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案得最根本得目得就就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現(xiàn)得目標(biāo)就是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新得網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年得時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們得戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其她相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象與產(chǎn)品特色,采取差異化得網(wǎng)絡(luò)營銷

競爭策略.

7、２產(chǎn)品與價格策略

由于贛南臍橙品種結(jié)構(gòu)單一、熟期過于集中。目前，贛州市臍橙種植品種85%以上就是11—12月成熟得中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大（占種植面積得90％以上）,10月底以前成熟與次年成熟得早熟、晚熟品種不足10％。上市時間短，集中上市矛盾十分突出.一旦產(chǎn)量巨大且集中上市，必然使價格下跌。產(chǎn)品策略：加工銷售,采取包裝做送禮得禮品策略

價格策略：高開低走策略。7、3渠道與促銷策略

水果業(yè)在渠道上沒有什么大得突破,鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，消費者大都還就是喜歡以傳統(tǒng)得方式購買得具體情況,我們將策略得重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站得推廣促銷上。

(1)門戶網(wǎng)站得建立

贛南臍橙面向交易會員所得資訊網(wǎng)站，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富得行情資訊、合理健全得交易程序作全面得展示,并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效得資訊提供,客服互動在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好得企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好得社會效益與經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ).

完善得贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享得最有效工具。通過借助完善得方案策劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣得特點，將信息服務(wù)有序得、實時得、準(zhǔn)確得完成。同時，借助網(wǎng)站得互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾得反饋信息，并加以整理與分析，充分融合，然后以

Intraｎet/Internet

得形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)得信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

7、４網(wǎng)站推廣方案

(1)傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

a將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確,域名就是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣

效果得重要因素之一,域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣

得需要。

ｂ使用傳統(tǒng)媒體廣告

.傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論就是雜志廣告還就是報紙，一定要確保在其中顯示公司得網(wǎng)址。要將查瞧網(wǎng)站作為廣告得輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多得相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄得雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其她傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化得產(chǎn)品得網(wǎng)站。

（2)提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費得東西。通過免費得信息吸引人們訪問您得網(wǎng)站,比單純叫人來訪問您得網(wǎng)站更有效。提供得免費內(nèi)容要與銷售得東西非常接近，這樣您吸引來得訪問者才可能就是您得目標(biāo)潛在客戶.提供免費服務(wù)得同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息得用戶得注意力引向您銷售得產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記,免費發(fā)布信息等.

8、客戶關(guān)系管理

通過圍繞廬山區(qū)高校大學(xué)生，滿足她們得需求，建立客戶關(guān)系管理策略需做到以下幾點:

（1)通過各種渠道去留住客戶,升級客戶。

（２)要識別客戶,不要忽視分銷商。

（3）雙贏就是關(guān)系存在得基礎(chǔ)，做到保護(hù)客戶得基本利益。

（4）建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

(5）對客戶關(guān)系管理得業(yè)績進(jìn)行定期考核,堅持持續(xù)改進(jìn)客戶關(guān)系管理.（６)質(zhì)量就是第一位得,提供“服務(wù)”最好得方法就是提供最優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品。(7）換位思考，時刻以消費者得角度去瞧待問題與消費。（８）總結(jié)客戶管理經(jīng)驗,突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

9、物流管理

通過與學(xué)校附近得申通、圓通、韻達(dá)、順豐,匯通,全峰物流公司簽訂了合約,建立長期合作伙伴關(guān)系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個供應(yīng)鏈管理，降低物流成本,做到物流信息共享.

１0、財務(wù)計劃

１0、1費用預(yù)估

(1)收入計列

由于就是個人獨資，那么除了給員工發(fā)工資,其她剩下得都充當(dāng)公司得流動資金。.a營銷費用

ｂ資金管理

ｃ運費支付

d果品款支付

ｅ包裝箱款支付

(2）利潤分配：個人獨資，給員工發(fā)工資之外得，其余給公司老板。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能得節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿猛度胗兴烙?，我們得營銷預(yù)算主要來自于:

a員工資

b硬件費用：如計算機添置

c軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、ｗｅb

程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)d其她：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等.

１1、風(fēng)險分析

對于我們項目來說，初期得風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)與市場運作方面，作為大學(xué)生得我們都沒有創(chuàng)業(yè)得經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金得不充足也可能導(dǎo)致整個項目得失敗，而且對市場得運作不夠了解,怎樣才能更好得在市場上擁有屬于自己得天地,還就是我們值得探究與學(xué)習(xí)得地方。

中期得風(fēng)險主要在于管理與政策,因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個網(wǎng)絡(luò)，如何將頁面制作得更加有特色，如何有效地管理,如何讓更多人知道我們得網(wǎng)上商店,還包括怎樣增加產(chǎn)品銷量與信譽提升,增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場得擴大,更多得技術(shù)問題將會隨著提高.

后期得風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場,管理,競爭,資金撤出這幾大方面，管理與政策同上，這里就不多說了,我們得大部分財務(wù)都變成了用來再次制作得半成品,所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金得時候可能就會出現(xiàn)問題，或者低價出售一部分滯銷產(chǎn)品，后期得網(wǎng)站會做得比較大,而且設(shè)計得領(lǐng)域比較廣泛,競爭就會比較激烈,所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利得競爭環(huán)境,最后要說得就就是關(guān)于資金撤出得問題，如果公司做失敗了，如何使公司得損失降到最低就是資金撤出主要關(guān)注得問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。

11、1市場風(fēng)險

由于我們提供得就是一種全新得產(chǎn)品,全新得服務(wù)模式。雖然調(diào)查顯示我們擁有廣大得潛在消費群體，但就是消費者接受我們得理念與產(chǎn)品需要一定得過程。因此在公司起步期,可能會出現(xiàn)關(guān)注者多但實際購買者,嘗試者少得情況.這會對我們初期得發(fā)展造成很大得影響。為了減少市場可能出現(xiàn)得風(fēng)險，我們會在初期做好宣傳工作,并開展體驗促銷活動,通過免費體驗等方式,提高消費者對我們產(chǎn)品得了解。

由于市場情況不斷變化，因此我們最初確定得項目可能會出現(xiàn)需求下降，缺少顧客得情況。面對這種風(fēng)險，我們將在經(jīng)營時密切關(guān)注產(chǎn)品得需求變化。

１1、２

技術(shù)風(fēng)險

隨著公司得發(fā)展,原有得項目很難滿足消費者得需要，而且隨著競爭者得出現(xiàn),如果沒有技術(shù)得優(yōu)勢,我們將陷于競爭得不利地位.因此我們會從利潤中拿出一部分進(jìn)行技術(shù)開發(fā)得投資,開發(fā)新得項目,以確保公司對競爭者得技術(shù)優(yōu)勢,使公司能夠持續(xù)發(fā)展。

11、３

經(jīng)營風(fēng)險

我們一定要尋求可靠得原料供應(yīng)商，最擔(dān)心得就就是銷路問題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷路,尋找可靠得銷售商。保證質(zhì)量與工作得時效性.同時也要加工生產(chǎn)具有自己得特色。我們應(yīng)該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。ａ在您發(fā)出得郵件中創(chuàng)建一個“簽名"，讓潛在客戶與您聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名得功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去得每封郵件得末尾。簽名要限制在６到8行之類,包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Emａiｌ地址與一句企業(yè)得描述。b建立郵件列表

每月(或每隔

2

月）向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志）這就是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌與建立長期關(guān)系得最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫她們得郵箱地址,從而收取新聞郵件.發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己得郵件列表學(xué)要長期得積累,就是一項艱苦得工作，但其價值就是巨大得,因此就是網(wǎng)絡(luò)營銷得重要手段之一。

c向郵件列表用戶（客戶與訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其她促銷信息。

如果將郵件主題與正文進(jìn)行個性化處理將會獲得更好得效果。要遵守郵件主題得幾項基本原則:體現(xiàn)出郵件內(nèi)容得精華;體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含得內(nèi)容；體現(xiàn)出品牌或者a產(chǎn)品信息;郵件主題含有豐富得關(guān)鍵詞；郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。d租用目標(biāo)客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商得網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息,因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就是合法得,不就是垃圾郵件。

１2、附件：1２、1教您如何挑選最好吃得臍橙教大家如何挑選好吃得贛南臍橙。大家都知道臍橙特別有營養(yǎng)，贛南臍橙性味甘、酸、涼、入肺、胃經(jīng),有理氣與中,生津