2023-2024年注冊咨詢工程師(投資)《現(xiàn)代咨詢方法與實務》歷年真題及答案

2023年《現(xiàn)代詢問方法與實務》真題及答案

試題一（20分）

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。

E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采納五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。

1.本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)：對國外進入者，國家有肯定限制以對本行

業(yè)進行必要的愛護。

2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商特別集中，選購量在各供應商之間分布較勻稱，主要原材料暫無替代晶。

3.由于本行業(yè)中各企業(yè)供應的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

4.由于科技進步加快，市場上已起先出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。基于上述分析，E公司進

一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：

表1E公司內(nèi)部和外部因素評價

關鍵內(nèi)部因素權得分關鍵外部因素權，區(qū)得分

研發(fā)實力強大0.254肯定的政策扶持0.203

產(chǎn)品性能處于中上水

0.203金融環(huán)境寬松0.103

優(yōu)勢平機會

生產(chǎn)設備較先進0.154行業(yè)技術進步0.152

資金驚慌0.15—2供應商削減0.10—3

管理不完善0.15—3新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.15-4

銷售商拖延結款0.15—3

劣勢威逼

銷售渠道不夠完善0.10—1

競爭對手結盟0.15—4

問題：

1.推斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增加還是減弱。

3.依據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。

學問點：

本題涉及教材其次章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析、熟識競爭實力分析和矩陣分析;

駕馭SWOT分析。

答案：

1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%,且三者的份額比率小于1.7.

點評：在教材其次章第三節(jié)競爭實力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、

肯定壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應當熟識每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材P15表2—4中。

2.因素1屬于新的進入者的威逼因素，它會使行業(yè)的競爭強度減弱。因素2屬于供應商討價還價的實力因素，它會使行業(yè)的競

爭強度增加。因素3屬于客戶討價還價的實力因素，它會使行業(yè)的競爭增加。因素4屬于替代品的威逼因素，它會使行業(yè)的競爭強

度漸漸增加。

點評：波特的五因素模型如下圖，對它的駕馭應當會聯(lián)系實際問題進行分析。詳見教材P16、P17.

3.首先依據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：

4X0.25+3X0.L2+4X0.15—2X0.15—3X0.15—1X0.1：1.35

機會威逼得分為：3X0.2+3X0.1+2X0.15—3X0.1—4X0.15—3X0.15—

4X0.15=-0,75然后畫出SWOT分析圖

然后畫出SWOT分析圖，再依據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下

從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必需面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，

避開或降低外部威逼的打擊，分散風險，找尋新的發(fā)展機會。

點評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，其次章只介紹了一些基本的方法，詢問工程師應當對這些方法有所熟識和了解，SWOT分析

是最常用的工具之一，應當能夠嫻熟運用SWOT分析實際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材P25—P27.

試題二（25分）

某產(chǎn)品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2,預料2023年該產(chǎn)品的目標市場人均收人為1800元。

表21999——2023歷年產(chǎn)品銷售額與口標市場人均收入

年份19992000200120232023

產(chǎn)品銷售額（萬元）3035363840

人均收入（元）10001200125013001400

已知數(shù)據(jù)：1999——2023歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為6465；1999——2023歷年人均收入的平方和為7652500；19992023

歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222400.

問題：

1.建立一元線性回來模型（參數(shù)計算結果小數(shù)點后保留3位）。

2.進行相關系數(shù)檢驗（取D=0.05,R值小數(shù)點后保留3位，相關系數(shù)臨界值見附表）。

3.對2023年可能的銷售額進行點預料。

學問點：

本題涉及教材第三章市場預料方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預料法；熟識移動平均

法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析：駕馭一元線性回來、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預料方法比較簡潔出案例題，

應重點駕馭，要留意回來的相關檢驗，￡檢驗，點預料與區(qū)間預料，這是常常簡潔忽視的問題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計算量

較大，因此平常復習時要著重大題速度的訓練，親自做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和好用性，此類題目估計會較少出

現(xiàn)了。

答案:

1.建立一元回來模型

首先設該產(chǎn)品銷售額為因變量Y,設人均收人為自變量戈，可以建立一元回來模型：

Y=a+Bx如

其次計算模型的參數(shù)：

b=(222400—1230xl79)/(7652500-1230X6150)=0.025

a=35.8—0.025X1230=5.05

最終得到一元回來模型：Y=5.05+0.025x

點評：由于保留小數(shù)點位數(shù)的問題可能計算結果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處肯定要寫出計算公式，這樣即

使帶數(shù)計算錯誤或時間不夠具體計算了也能得到公式的分數(shù)。

2.相關檢驗：

點評：詳見教材P39例題解法。

試題三(20分)

某車間可從A、B兩種新設備中選擇一種來更換現(xiàn)有I日設備。設備A運用壽命期為6年，值為3500萬元。設備B運用壽命期6

年，設備投資12000萬元，年經(jīng)營成本前三年均為5000萬元，后三年均為6000萬元，期末凈殘值為4500萬元。該項目投資財

務基準收益率為15%.

問題：

1.用年費用法比較選擇設備更新最優(yōu)方案。

2.假如設備B運用壽命期為9年，最終三年經(jīng)營成本均為7000萬元，期末凈殘值為2000

萬元，其他數(shù)據(jù)不變，用費用現(xiàn)值法比較選擇最優(yōu)方案(以最小壽命期作為共同探討期)。

學問點：

本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法；熟識價值工程法；駕馭方案

經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。答

題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則簡潔丟分。

答案：

本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下：

(1)AC(A)=10000(A/P,15%,6)+5500(P/A,15%,3)(A/P,15%,6)+6500(F/A,15%,3)(A/

F,15%,6)-3500(A/F,15%,6)=8056.X0(萬元)

AC(B)=12000(A/P,15%,6)+5000(P/A,15%,3)(A/P,15%,6)+6000(F/A,15%,3)(A/F,15%,

6)-4500(A/F,15%,6)=8056.10(萬元)

(2)AC(A)=[10000+5500(P/A,15%,3)+6500(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)3500(P/F,15%,6)(A,

/P,15%,6)=(10000+12556.50+9764.39—1512)/3.784=8141.88(萬元)

AC(B)=[12000+5000(P/A,15%,3)+6000(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)—4500(P/F,15%,6)]/

(P/A,15%,6)=(12000+11415+9013.28—1944)/3.784=8056.10(萬元)

(3)AC(A)=(10000—3500)(A/P,15%,6)+5500(P/A,15%,3)A/P,15%,6)+6500(F/A,15%,

3)(A/F,15%,6)+3500*15%=8056.10(萬元)

AC(B)=(12000—4500)(A/P,15%,6)+5000(P/A,15%,3)(A/P,15%,6)+6000(F/A,15%,3)

(A/F,15%,6)+4500*15%=8056.10(萬元)

(4)AC(A)=10000(A/P,15%,6)+5500+(6500—5500)(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)—3500(A

/F,15%,6)=8056.10(萬元)

AC(B)=12000(A/P,15%,6)+5000+(6000—5000)(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)—4500(A/F,15%,

6)=8056.10(萬元)

上述計算表明，AC(A)>AC(B),所以，方案B優(yōu)于方案A,方案B為最優(yōu)方案。

點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結論。詳見教材P176、P177.

2.PC(A)=10000+5500(P/A,15%,3)+6500(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)—3500(P/F,15%,6)=10

000+12556.5+9764.39—1512=30808.89(萬元)

PC(B)=[12000+5000(P/A,15%,3)+6000(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)+7000(P/A,15%,3)(P,F,

15%,6)—2000(P/F,15%,9)](A/P,15%,9)(P/A,15%,6)

=(12000+11415+9013.28+6903.79—568)X3.784/4.772

=38764.07X3.784/4.772=146683.24/4.772

=30738.32（萬元）

上述計算表明，PC（A）>PC（B）,所以，方案B優(yōu)于方案A,方案B為最優(yōu)方案。

點評：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同探討期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算，這樣即使算對了也會被扣

分。由于計算依次變更或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材P175.

試題四（25分）

某企業(yè)目前年銷售收入為3200萬元，年經(jīng)營成本為2400萬元，財務效益較好?，F(xiàn)支配從國外引進一套設備進行改擴建。該

設備的離岸價格為163萬美元，海上運輸及保險費為17萬美元，運到中國口岸后須要繳納的費用：（1）關稅41.5萬元；（2）國

內(nèi)運輸費用12.7萬元；（3）外貿(mào)手續(xù)費（費率為3.5%）；（4）增值稅及其他附加稅費87.5萬元。通過擴大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)

年銷售收入可增加到4500萬元，年經(jīng)營成本提高到3200萬元。設備投資假定發(fā)生在期初，當年即投產(chǎn)運營。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品

為市場競爭類產(chǎn)品，國民經(jīng)濟評價產(chǎn)出物的影子價格與市場銷售價格一樣。在經(jīng)營成本的計算中，包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收

取200萬元的排污費。該企業(yè)污染嚴峻，經(jīng)濟及環(huán)境愛護專家通過分析認為，該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應為銷售

收入的10%才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內(nèi)運輸費用和貿(mào)易費用的國民經(jīng)濟評價的計算結果與財務評價相同。市場探討表明，該

產(chǎn)品還可以在市場上銷售5年，5年后停止生產(chǎn)。每5年末進口設備殘值為50萬元，并可以此價格在國內(nèi)市場售出。假如確定現(xiàn)在

實施此項目，原有生產(chǎn)線一部分設備可以100萬元的資產(chǎn)凈值在市場售出。設備的國民經(jīng)濟評價影子價格與市場出售價格相同。本

企業(yè)的財務基準收益率為10%,社會折現(xiàn)率為10%,美元兌人民幣官方匯率為1：8.3,影子匯率換算系數(shù)為1.08.

問題：

1.用財務凈現(xiàn)值法，從財務評價的角度分析此項目是否可行。

2.用經(jīng)濟凈現(xiàn)值法，從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。

學問點：

本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟識資金時間

價值基本概念、基本公式；駕馭現(xiàn)金流量分析及財務分析方法。了解國民經(jīng)濟評價計算價格的確定方法；熟識國民經(jīng)濟費用、效益

的種類及識別方法；駕馭國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重點之一，因此也是考試的重點。財務

分析方法是對詢問工程師的最基本要求，因此必需予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。

思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。

答案：

1.財務可行性評價

(1)初始投資：

設備購置費=(163+17)X8.3X(1+3.5%)+41.5+87.5+12.7=1687.99(萬元)

初始投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)收入=1687.99—100=1587.99(萬元)

點評：詳見教材P72.

(2)分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量：

收入增加:4500-3200=1300(萬元)

經(jīng)營成本增加：3200—2400=800(萬元)

則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加：1300—800=500(萬元)

(3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的財務凈現(xiàn)值為

FNPV=500X(P/A,10%,5)+50X(P/F,10%,5)—1587.99=338.56(萬元)

FNPV>0從財務評價角度分析此項目可行。

點評：詳見教材P106.

2.國民經(jīng)濟評價

(1)初始投資:

設備買價=(163+17)x8.3X1.08+(163+17)X8.3X3.5%+12.7

=1678.51（萬元）

凈投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)=1678.51-100=1578.51（萬元）

（2）項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量：

收入增加：4500—3200=1300（萬元）

擴建前的國民經(jīng)濟運營費用=2400+3200X10%—200=2520（萬元）

擴建后的國民經(jīng)濟運營費用=3200+4500X10%—200=3450（萬元）

國民經(jīng)濟運營費用增加：3450-2520=930（萬元）

凈效益費用流量增量：1300—930=370（萬元）

點評：詳見教材P120、P121.

（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為

ENPV=370X（P/A,10%,5）+50X（P/F,10%,5）—1578.51=—144.79（萬元）

ENPV<0從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不行行。

點評：這是一道綜合性很強的題目，要留意的問題包括：（1）對于改擴建項目的評價，都是在分析現(xiàn)金流量的增量基礎上進

行的：（2）要充分識別各個現(xiàn)金流量發(fā)生的時間點，等值換算后才能相加減；（3）國民經(jīng)濟評價時，要剔除轉移支付，要同時考

慮干脆和間接的效益及費用。詳見教材P128、P129.

試題五（20分）

某企業(yè)擬投資一個項目，估算總投資11913萬元。預料年銷售收入6488萬元，稅后財務內(nèi)部收益率（IRR）為11.59%。該

項目存在兩個主要風險變量，即產(chǎn)品銷售價格和關鍵原料價格可能與預期有所不同。產(chǎn)品銷售價格估計值為3500元/噸，該關鍵

原料價格估計值為400元，公斤，產(chǎn)品銷售價格可能出現(xiàn)三種狀況：有50%的可能為原估計值3500元/噸，有30%的可能為3000

元/噸，有20%的可能為2500元，噸；該關鍵原料的價格可能出現(xiàn)兩種狀況：有70%的可能為原估計值400元/公斤，有30%

的可能為450元/公斤。各種可能出現(xiàn)的狀況以及對應的IRR見表3.

表3產(chǎn)品銷售價格與原材料價格不同狀況下對應的IRR

狀態(tài)產(chǎn)品銷售價格（元/噸）原料價格（元/公斤）IRR(%)

1350040011.59

2350045011.23

330001008.56

430004508.17

525004005.19

625004504.75

問題:

1.畫出概率樹。

2.運用概率樹分析方法，計算IRR的期望值。

學問點：

本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法；熟識風險概率估計方法；駕馭

概率樹分析法。風險分析對項目決策分析特別重要，這是當前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性探討指南中強調(diào)要加強項目

風險分析。風險概率分析是定量風險分析的主要方法，本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹，蒙特卡洛模擬須

要借助計算機手段計算，只要了解原理即可，應當重點駕馭概率樹分析方法。

答案：

1.概率樹可以有兩種畫法

或者：

2.首先計算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性，即聯(lián)合概率：

第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性:50%X70%=35%,IRR=11.59%

其次種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50%X30%=15%,IRR=11.23%

第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30%X70%=21%,IRR=8.56%

第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性:30%X30%=9%,IRR=8.17%

第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20%X70%=14%,IRR=5.19%

第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20%X30%=6%,IRR=4.75%

然后計算IRR的期望值=35%X11.59%+15%X11.23%+21%X8.56%+9%X8.17%

+14X5.19%+6%X4.75%=9.29%

點評：風險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大家對于風

險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性，希望留意。詳見教材P196——P199.

試題六（20分）

某業(yè)主擬招標選擇一家工程詢問公司來編制某項目的可行性探討報告，資格預審后有三家符合標準條件的工程詢問公司參與了

投標。本次評標，技術標的權重為70%,商務標的權重為30%。技術標對工程詢問公司的閱歷、本項目擬采納的詢問方法和項目組

人員構成三個分項進行評審，分項權重分別為20%、30%和50%。評標委員會由5人組成，評委們對三家詢問公司的技術標評分結

果如表4所示。三家詢問公司的投標報價分別為：A公司120萬元，B公司115萬元，C公司125萬元。

表4技術標評價打分

評委打分

評委評價內(nèi)容

A公司B公司C公司

公司閱歷807090

詢問方法908570

田

人員構成608070

公司閱歷807080

詢問方法907。60

乙

人員構成808080

公司閱歷756090

詢問方法607580

內(nèi)

人員構成807090

公司閱歷758070

詢問方法808090

丁

人員構成706080

公司閱歷807090

詢問方法709080

戊

人員構成807090

問題：

L詢問服務招標的評標方法有哪些種類？各自的適用范圍是什么？本次采納的評標方法屬于何種類型？

2.計算評標結果，并選出中標的工程詢問公司（商務標的評分，以最低報價為100分，其他報價得分按其報價成反比遞減）。

學問點：

本題涉及教材第十章招標投標詢問方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機電設備招投標評標方法；熟識施工招標投標評

標方法：駕馭詢問服務投標評標方法。本章的重點是詢問服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，要求既要駕馭定量的評

標方法，又要熟識評標原則、內(nèi)容和程序。

答案：

1.詢問服務招標的評標方法有四種：（1）基于質量和費用的評標方法；（2）基于質量的評標方法；（3）最低費用選擇方法；

（4）基于詢問單位資格的選擇方法。

上述評標方法各自適用范圍如下。

（1）基于質量和費用的評標方法，在詢問服務招標實踐中最為常用，適用于須要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的詢問服

務。

（2）基于質量的評標方法，適用于：①困難的或專業(yè)性很強的任務；②對后續(xù)工作影響大，要請最好的專家來完成的任務；③

可用不同方法執(zhí)行、費用不行比的任務。

（3）最低費用選擇方法，適用于具有標準或常規(guī)性質、一般有公認的慣例和標準、合同金額也不大的詢問任務。

（4）基于詢問單位資格的選擇方法，適用于很小的任務。本次采納的評標方法是：基于質量和費用的評標方法。

點評：見教材P212.

2.基于質量和費用的評標方法首先計算技術分，然后計算財務得分。

(1)技術標評審：

A公司得分：[80+80+75+80/5]X20%+[90+90+60+80+70/5]X30%+

[60+80+80+70+80/5]X50%=76

B公司得分：[70+70+60+80+70/5]X20%+[85+70+75+80+90/5]X30%+

[80+80+70+60+70/5]X50%=74

C公司得分：[90+80+90+70+90/5]X20%+[70+60+80+90+80/5]X30%+

[70+80+90+80+90/5]X50%=80.6

(2)商務標評審：A、B、C三家詢問公司的投標報價中，B公司最低，計為100分；A公司商務標按“反比例遞減法”得分:

(1154-120)X100=95.83；C公司商務標按“反比例遞減法”得分：(1154-125)X100=92.00

(3)綜合得分：

投標人權重(%)A公司B公司C公司

技術標70767480.60

商務標3095.8310092.00

平均得分10081.9581.8084.02

所以依據(jù)上述分析結果，應選擇C公司。

點評：詢問服務招標的評標方法多采納“雙信封制”，即詢問公司投標時，將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。

評審時，先打開技術建議書進行評價，按評價結果排出詢問公司的名次，解除技術不合格的投標人，然后打開財務建議書進行評價,

計算綜合得分。并據(jù)此選擇中標人進行談判。詳見教材1>216、P217.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式,

先將技術標評價打分表抄下來，再在表中分別計算每個公司的技術評審得分，因而耽擱了很多答題的時間。

2023年《現(xiàn)代詢問方法與實務》真題及答案

某地方政府打算修建鄉(xiāng)村馬路網(wǎng)，其宏觀目標定位為：“改善當?shù)鼗A設施條件，幫助農(nóng)夫擺脫貧困該項目的可行性探討報

告提出的項目目標層次包括下列因素：

L改善農(nóng)副產(chǎn)品運輸條件，溝通與外界的聯(lián)系渠道；

2.推動當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展；

3.上級政府財政撥款5000萬元，以工代賑投入300萬元；

4.完善該地區(qū)鄉(xiāng)村馬路網(wǎng)的建設，實現(xiàn)村村通馬路；

5.預料用工5萬人月，用時3年；

6.建成四級馬路240公里，各類橋涵50座；

7.由省馬路設計院勘察設計，縣馬路局負責建設管理；

8.由鄉(xiāng)村政府負責征地和拆遷安置：

9.建立鄉(xiāng)村管理機構；

10.鄉(xiāng)村全年農(nóng)夫人均收入由800元提高到1500元以上。

依據(jù)上述分析，為編制本項目的邏輯框架矩陣表，負責可行性探討工作的詢問工程師對本項目各層次的目標進行了分析，并用“假

如、那么”的邏輯關系自下而上對縱向邏輯關系進行了檢驗。

為了體現(xiàn)民主決策，當?shù)卣蟛杉{參與式方法，征求有關社會成員對馬路建設規(guī)劃方案的看法。組織者對參與人員提出如

下要求：

1.盡可能針對關鍵性社會問題發(fā)表看法，不要四平八穩(wěn)；

2.參與者要具有較高學歷.以便發(fā)表專業(yè)見解：

2.要求參與者以一般話作為溝通語言，以便提高溝通效率；

4.要求參與者是男性公民，更敢于表達不同看法、

問題：

1.列出邏輯框架法的目標分析中的層次，并將上述1—10項因素分別列入相應的層次；

2.為了編制一份完整的邏輯框架表.除上述詢問工程師已做的工作外，還需完成哪些工作步驟？

3.在參與式評價中，組織者對參與人員提出的要求哪些可取?哪些不行??？

學問點：本題涉及教材第七章社會評價的內(nèi)容?！犊荚嚧缶V》的要求是：了解社會評價的目的和參與式社會評價方法；熟識社

會評價的主要方法和社會調(diào)查的主要方法；駕馭邏輯框架分析方法在社會評價中的運用；其中重點是幾種常用的社會評價方法及其

含義、社會調(diào)杳的主要方法及其含義，邏輯框架的概念及基本模式和邏輯框架的目標層次及其邏輯關系。

公眾參與的主要方式.

答案：

1.邏輯框架分析中的目標層次包括宏觀目標、具體目標、產(chǎn)出，投入和活動。

上述1—10項因素屬于項目具體目標的有1、2、4、10；屬于項目產(chǎn)出的有6、9；屬于項目投入的有3、5、7、8.

?點評：投資項目的目標分析，是編制邏輯框架表，進行邏輯框架分析的核心工作之一：在分析中應留意，宏觀目標是一個國家、

地區(qū)、部門或投資組織的整體目標，一個項目的實施往往只能夠對宏觀目標的實現(xiàn)做出肯定的貢獻，宏觀目標的實現(xiàn)，除有賴于本

項目的勝利實施外，還須要其他方面的協(xié)作；具體目標則是本項目的干脆效果，是本項目的勝利實施能夠達到的目標，是項目的實

施能夠為受益目標群體帶來的效果；項目的產(chǎn)出則是指項目的建設內(nèi)容或投入活動的干脆產(chǎn)出物。宏觀目標一般是多個項目干脆目

標實現(xiàn)的結果。在分析中應留意各個目標層次之間的垂直邏輯關系。詳見教材P153、P154。

2.為了編制一份完整的邏輯框架表，除上述詢問工程師已做的工作外，還需完成的工作有：

(1)確定每一層次月標的實現(xiàn)所須要的重要假設和外部條件；

(2)依次確定項目的干脆目標、產(chǎn)出成果和宏觀目標的可驗證指標；

(3)確定指標的客觀驗證方法；

(4)確定各項投入活動的預算成本和驗證指標及方法；

(5)對整個邏輯框架的設計進行比照檢查和核對。

點評：邏輯框架矩陣表的編制共分十步兩個層次，前四步包括確定項目的具體目標、產(chǎn)出成果、投入活動和宏觀目標，是確定

目標的縱向關系，后六部是確定項目目標的水平關系，題目中已經(jīng)給出了用“假如、那么”的邏輯關系自下而上對縱向邏輯關系進行

了檢驗，因此答案就是余下的五個步驟。詳見教材P156。

3.在參與式評價中.組織者對參與人員提出的要求］和3是可取的，而2、4不行取。

點評：參與式評價要求分析社區(qū)中不同利益相關者參與項目活動的重要性，分析在項目社區(qū)中是否有一些群體被解除在項目之

外，或在項目的設計中沒有發(fā)表看法的機會，因此其次條“參與者耍具有較高學歷，以便發(fā)表專業(yè)見解”和第四條“要求參與者是男性

公民，更敢于表達不同看法”都會使得一些群體被解除在項目之外因此不行取。詳見教材P165。

W自來水廠建設項目(以下簡稱w項目)運用國債資金，在確定招標方案時，招標人確定W項目自行招標，并實行邀請招標方式選

擇施工隊伍，評標方法采納經(jīng)評審的最低投標價法，招標人授權評標委員會干脆確定中標人。在招標過程中發(fā)生了如下事務。

事務一：本次招標向A、B、C、D、E共5家潛在投標人發(fā)出邀請，A、B、D、E潛在投標人均在規(guī)定的時間內(nèi)提交了投標文

件，C潛在投標人沒有提交投標文件。

事務二：評標委員會由5人組成，其中招標人代表1人，招標人上級主管部門代表1人

余3人從省政府有關部門供應的專家名冊中隨機抽取產(chǎn)生。

事務三：在評標過程中，發(fā)覺A投標人的投標文件沒有依據(jù)招標文件規(guī)定的格式進行制編

事務四：在評標過程中，發(fā)覺D投標人的投標文件商務部分十有兩處用大寫表示的數(shù)額與用小寫表示的數(shù)額不一樣。

問題:

1.W項目招標人是否必需進行招標?為什么？

2.W項目是否可以由招標人自行確定采納邀請招標的方式確定施工隊伍?為什么？

3.如何處理事務1至事務4?并簡潔陳述理由。

4.評標委員會依據(jù)什么條件舉薦中標候選人，并如何確定中標人?在什么條件下招標人

可以依次確定排名其次、三的中標候選人為中標人？

學問點：

本題涉及教材第十章招標投標詢問方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機電設備招投標評標方法；熟識施工招標投標評標方

法；駕馭詢問服務投標評標方法。本章的重點是詢問服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，要求既要駕馭定量的評標方

法，又要熟識評標原則、內(nèi)容和程序。此外，本題目還涉及到第三科目《工程項目組織與管理》和建設部頒布的《招投標法》的有

關學問。

答案；

1.W項目招標人必需進行招標。因為W項目運用國債資金，屬于全部或者部分運用國有資金投資或者國家融資的項口，其項

目建設必需經(jīng)過審批部門審批，其施工依法必需進行招標。

點評：W項目招標人是否可以自行招標，要看招標人是否具備自行招標的條件.W項目運用國債資金，屬于全部或者部分運用

國有資金投資或者國家融資的項目，其項目建設必需經(jīng)過審批部門審批，其施工依法必需進行招標。依法必需進行招標的項目，凡

應報送項目審批部門審批的，招標人必需在報送的可行性探討報告中將招標范圍、招標方式、招標組織形式等有關招標內(nèi)容報項目

審批部門核準。假如招標人具有編制招標文件和組織評標的實力，則可以白行辦理招標事宜，任何單位和個人不得強制其托付招標

代理機構辦理招標事宜。假如經(jīng)批準的項口可行性探討報告中的招標組織形式就是自行招標，且W項目招標人的確具有編制招標文

件和組織評標的實力，則可以自行招標。但是，假如招標人確定自行辦理招標事宜，須要向有關行政監(jiān)督部門備案。本問依據(jù)《招

投標法》做答或詳見P108.

2.W項目可以實行邀請招標方式確定施工隊伍。但是須要得到項目審批部門的批準，因為W項目運用國債資金，而全部運用國有

資金投資或者國有資金投資占控股或者主導地位的并須要審批的工程建沒項目假如采納邀請招標方式。依據(jù)規(guī)定應當?shù)玫巾椖繉徟?/p>

部門的批.

點評：依據(jù)《招投標法》依法必需進行招標的項目，凡應報送項目審批部門審批的，招標人必需在報送的可行性探討報告中將招標

范圍、招標方式、招標組織形式等有關招標內(nèi)容報項目審批部門核準：

3.事務一：W項目招標向A、B、C、D、E共5家潛在投標人發(fā)出邀請.是符合法律規(guī)定的，潛在投標人沒有在規(guī)定的日刊

司內(nèi)提交投標文件，屬于沒有響應招標：邀請.不再參與競爭。

點評：《招標投標法》規(guī)定，招標人采納邀請招標方式的，應當向3個以上具備擔當招標項目的實力、資信良好的特定的法人或

者其他組織發(fā)出投標邀請書：提交投標文件的投標人少于3個的，招標人應當依法重新招標：這時提交投標文件的投標人為4個，

是符合法律規(guī)定的

事務二：評標委員會成員中有招標人上級主管部門代表1人，違反了“項目主管部門或者行政監(jiān)督部門的人員不得擔當評標委員

會成員”的規(guī)定，應被剔除，應再從省政府有關部門供應的專家名冊中隨機抽取1人進入評標委員會：

點評：《招標投標法》規(guī)定評標委員會成員人數(shù)應為5人以上單數(shù)，其中技術，經(jīng)濟等方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3的

要求。詳見教材P208。

事務三：投標人應當依據(jù)招標文件的要求編制投標文件。A投標人的投標文件沒有依據(jù)

招標文件規(guī)定的格式進行編制，視為沒有在實質上響應招標文件的要求，招標人對A招標文件應不予受理。

事務四：在評標過程中，發(fā)覺D投標人的投標文件商務部分中，用數(shù)字表示的數(shù)額與用文字表示的數(shù)額不一樣，這屬于投標文

件的微小偏差，不影響投標文件的有效性，評標委員會應當書面要求D投標人在評標結束前予以補正。

點評：對事務一、三、四的答案和教材P218、P2190

4.評標委員會應當依據(jù)招標文件規(guī)定的具體方法和標準，對全部投標人的投標報價進行嚴格評審，特殊是對報價明顯較低的投

標，必需經(jīng)過質疑.答辯的程序，或要求投標人提出相關書面說明或證明資料，以證明其具有在滿意工程質量、工期前提下實現(xiàn)低

標價的有力措施.保證其方案合理可行，而不是低于成本報價競標。

能夠滿意招標文件的實質性要求，并且經(jīng)評審的最低投標價的投標，應當舉薦為中標候選人-

w項目招標人授權評標委員會干脆確定中標人，評標委員會應將確定排名第一的中標候

選人為中標人。當排名第一的中標候選人放棄中標、因不行抗力提出不能履行合同，或者招標文件規(guī)定應當提交履約保證金而在規(guī)

定的期限內(nèi)未能提交的狀況下，招標人可以確定排名其次的中標候選人為中標人。排名其次的中標候選人因前款規(guī)定的同樣緣由不

能簽訂合同的，招標人可以確定排名第三的中標候選人為中標人。

甲公司有三個事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關市場數(shù)據(jù)如表1和圖1。在A、B、C三類產(chǎn)

品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。

表12023年市場銷售數(shù)據(jù)單位：萬元

產(chǎn)ABC

品

統(tǒng)計對象

甲公司銷售額2600880014500

最大競爭對手銷售額42002200011000

全國市場銷售總額320008400064000

近年全國市場增長率13%6%1%

圖1A、B、C三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢示意圖

問題：

1.A、B、C三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各

自具有什么特點？

2.用波士頓矩陣分析甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務？

3.甲公司對A、C兩類產(chǎn)品應分別實行什么策略?為什么？

4.在波士頓矩陣中標示出甲公司A、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路途方向.

學問點：

本題涉及教材其次章戰(zhàn)略分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析；熟識競爭實力分析和

矩陣分析，駕馭SWOT分析。戰(zhàn)略分析對項目前期工作是特別重要的，新的可行性探討指南增加了市場競爭實力和營銷分析等方面的

內(nèi)容，本章對詢問工程師而言是比較新的內(nèi)容。戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，本章只介紹了一些基本的方法，詢問工程師應當對這

些方法有所熟識和了解。

答案：

1.A和C產(chǎn)品處于成熟期，B產(chǎn)品處于成長期，該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有的特點

見下表。

產(chǎn)品生命周期各階段的特點表

特點'階段成長期成熟期

市場容量市場容量逐步擴大市場漸漸飽和

市場滲透率快速提高

產(chǎn)品價格不斷降低

生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模逐步提高大規(guī)模生產(chǎn)

生產(chǎn)實力不足能出現(xiàn)剩余實力

消費者認知消費者認知度逐步提高消費者全面認同

產(chǎn)品從高收入者向大眾消費擴產(chǎn)品替代、重復購買

散

點評：推斷三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)拈生命周期的哪個階段的依據(jù)是產(chǎn)品的生命周期圖.

洋見教材P12圖2—2和P12表2—2,

2.首先計算三類產(chǎn)品的相對市場份額，如下表:

產(chǎn)ABC

品

統(tǒng)計對象

甲公司銷售額2600880014500

最大競爭對手銷售額4200220001000

相對市場份額0.620.401.31

近年全國市場增長率13%6%1%

再依據(jù)計算結果畫出波士頓矩陣如下:

所以A是問題業(yè)務，B是瘦狗業(yè)務，C是金牛業(yè)務。

點評：波士頓矩陣是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合為探討對象，分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企

業(yè)資源的最佳組合。其中，橫坐標表示企業(yè)相對市場占有率，是企業(yè)的某項產(chǎn)品或服務的市場份額與最大的競爭對手的市場份額的

比率?？v坐標表示企業(yè)所在行業(yè)的成長性，通常用平均市場增長率表示。答題時要特殊留意不要將橫縱坐標畫反了或者將市場增長

和市場份額的變更方向畫反了。見教材P29、P30。

3.業(yè)務A處于第四象限，是“問題”業(yè)務，對業(yè)務A的策略是進一步深化分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，從而確定是否

追加投資，擴大市場份額。因為該業(yè)務特點是市場增長率較高，須要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務的市場占有率不高,

不能給企業(yè)帶來較高的資金回報：

業(yè)務C是“金?！睒I(yè)務，對業(yè)務C實行的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資.盡可能回收資金，獲得利潤.因為其特點是市場

占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期.企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。

4.甲公司A、c兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路途方向如波士頓矩陣中的箭頭所示

一家詢問公司受某鋼鐵廠托付，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費市場進行分析和預料，為了收集數(shù)據(jù)，詢問公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會、

鋼鐵探討院和省、市統(tǒng)汁局等相關部門，并收集到了該地區(qū)2023—2023年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。如表2所示：

表2鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)表單位：百萬元

年度202320232023

季度

第一季度465460

其次季度726834

第三季度94116128

第四季度586286

問題:

1.依據(jù)上述資料初步推斷該詢問公司所收集的數(shù)據(jù)是否牢靠，并說明理由。詢問公司辨別所收集數(shù)據(jù)牢靠性的常用方法有

哪些？

2.依據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，你認為是否適合采納季節(jié)指數(shù)水平法進行預料，為什么？

3.用季節(jié)指數(shù)水平法，預料該地區(qū)2023年各季度的鋼鐵銷售額(請列出計算過程)。

學問點：

本題涉及教材第一章概述和第三章市場預料方法的內(nèi)容.《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代詢問方法的種類、特點及方法

體系；熟識現(xiàn)代詢問所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；駕馭詢問所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預料法;

熟識移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；駕馭一元線性回來、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。

市場預料方法是詢問工程師的基本技能，也是考試的出題點，也比較簡潔出案例題，應重點駕馭。定性預料由于不好出案

例題，可作為了解的內(nèi)容，但基本方法應當熟識。

答案：

1.依據(jù)上述資料初步推斷該詢問公司所收集的數(shù)據(jù)應當是牢靠的，應為鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵探討院和省、市統(tǒng)計局等相關部門都是

具有權威性的機構，通過分析供應信息的單位背景可以認為是牢靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū)2023—2023年的鋼鐵銷售額數(shù)

據(jù)。

詢問公司可以采納以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的牢靠性：

(1)通過供應信息的單位背景來辨別；

(2)通過分析信息產(chǎn)生的過程來進行判別；

(3)用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進行驗證；

(4)對比計算不同時期、不同來源的數(shù)據(jù)差異.并進行適當修正；

(5)通過專家集體探討辨別信息的精確性和牢靠性。

點評：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽視，其實數(shù)據(jù)的真實、牢靠和全面是勝利詢問的保障，因此，對于第一章中要求

熟識和駕馭的內(nèi)容還應賜予充分的重視。詳見教材”。

2.依據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，采納季節(jié)指數(shù)水平法進行預料是適合的，因為季節(jié)指數(shù)水平法適用于無明顯上升或下降變動趨勢，主要受

季節(jié)波動和不規(guī)則變動影響的時間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特征；

點評：教材第三章中介紹了多種市場預料的方法，考生們在重點駕馭方法本身的同時，還應留意方法的適用性。在實際預料工作中.也

要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預料方法，然后才是計算建模和預料：洋見教材P56。

3。(1)2023年的季節(jié)平均值為：(46+72+94+58)/4=67.5

2023年的季節(jié)平均值為：(54+68+116+62)/4=75

2023年的季節(jié)平均值為：