銷售業(yè)務(wù)員的月工作計劃

———銷售業(yè)務(wù)員的月工作計劃銷售業(yè)務(wù)員的月工作計劃范文1隨著x月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面對困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、近況，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作訂立以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包含宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。一、宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和實現(xiàn)小組增員10人。訂立本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二、目標1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自若。2.依據(jù)本身以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。3.鎖定有心向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在連續(xù)的.信息錄入過程中不絕地提高本身的業(yè)務(wù)知識，使本身在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自若、對答如流。2.對有心向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（譬如依據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，譬如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。4.在溝通的過程中，鎖定有心向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以布置面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進。四、計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成績、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。銷售業(yè)務(wù)員的月工作計劃范文2一、任務(wù)調(diào)配本月總目標25萬，依照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均調(diào)配到每個人身上，確保合理調(diào)配，并激勵員工依照每天任務(wù)向前趕月目標進度。二、人員調(diào)配將店鋪每天的工作依照員工特點調(diào)配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，樂觀調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的`同時，重視員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不絕貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會樂觀搭配公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的重要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊捉住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4.樂觀捉住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱誠、貼心的服務(wù)。5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到樂觀維護賣場陳設(shè)，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超出3分鐘；3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動方面支持，保證每款不絕碼及大量贈品支持。銷售業(yè)務(wù)員的月工作計劃范文3上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)訂立下個月度的銷售計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、對本身有以下要求1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的.。4、要不絕加強業(yè)務(wù)方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。5、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任務(wù)。