沙盤模擬實訓(xùn)綜合報告

北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院《用友ERP沙盤模擬實訓(xùn)》實習(xí)匯報年第學(xué)期起始周班級學(xué)生崗位采購主管指導(dǎo)老師實習(xí)課程所屬系（部）金融會計系年__月日金秋九月，暑期結(jié)束，我迎來了大學(xué)生涯最終十二個月。為了讓我們愈加好適應(yīng)未來工作崗位，愈加熟悉專業(yè)特征，增強專業(yè)技能，學(xué)校給我們安排了為期兩周用友ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程。實訓(xùn)目標：ERP沙盤模擬關(guān)鍵目標是經(jīng)過直觀沙盤，模擬企業(yè)實際運行情況，其中包含企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團體協(xié)作等多個方面，讓學(xué)生在分析市場、制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中達成以下目標：（1）深刻體會ERP關(guān)鍵理念：感受管理信息對稱情況下企業(yè)運作；體驗統(tǒng)一整合信息平臺下企業(yè)運作管理功效提升；學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評測和決議意識和技能；感悟正確立即集成信息對于科學(xué)決議關(guān)鍵作用；訓(xùn)練信息化時代基礎(chǔ)管理技能。（2）了解制造行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營所包含各方面原因：包含企業(yè)物流運作規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流向控制規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理運作規(guī)則和企業(yè)面臨市場競爭、發(fā)展機會分析和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等問題處理。（3）了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)：經(jīng)過演示資本、資產(chǎn)、損益步驟，對企業(yè)資產(chǎn)、負債和權(quán)益結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)——利潤和成本關(guān)系形成更為深刻認識。深入了解企業(yè)增加利潤關(guān)鍵原因和影響企業(yè)利潤原因，掌握企業(yè)成本控制需要考慮原因和影響企業(yè)利潤原因和擴大銷售需要考慮原因等。（4）深入了解確定企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場定位需要考慮原因：包含產(chǎn)品產(chǎn)供銷三者內(nèi)在關(guān)系分析、產(chǎn)品銷售價位和銷售毛利分析、市場開拓和品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營影響分析、市場投入效益分析和產(chǎn)品盈虧平衡點估計等。沙盤模擬作為一個體驗式教學(xué)方法，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)以后一個教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，能夠強化學(xué)生管理知識、訓(xùn)練管理技能、全方面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論和實踐于一體、集角色飾演和崗位體驗于一身，能夠使學(xué)生在參與、體驗中完成從知識到技能轉(zhuǎn)化。實訓(xùn)過程：在這次實訓(xùn)中，我們?nèi)嗤瑢W(xué)分為七人一組，共十二組，每組經(jīng)營一個企業(yè)，每兩組投一個廣告單，兩個組要求分別交單，但能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)上有分工，經(jīng)過組間產(chǎn)品、原料交易，互通有沒有。企業(yè)初始本金30萬元，組員分工擔(dān)任企業(yè)角色，協(xié)作完成任務(wù)，最高要求經(jīng)營到第六年。實訓(xùn)三周。我在沙盤模擬中擔(dān)任企業(yè)角色是采購主管。關(guān)鍵負責(zé)編制采購計劃，監(jiān)控采購過程，到貨驗收入庫，倉儲管理，和財務(wù)部和生產(chǎn)部進行協(xié)調(diào)。第一周我們進行是試運行。課程開始指導(dǎo)老師先向我們介紹了ERP企管沙盤含義和內(nèi)容，和在實施操作過程中規(guī)則和注意事項。學(xué)習(xí)規(guī)則即使枯燥但至關(guān)關(guān)鍵，經(jīng)過老師介紹我們知道了大約規(guī)則和步驟，在后續(xù)運行中我們需要不停復(fù)習(xí)老師所給課件內(nèi)容來對運行進行規(guī)范指導(dǎo)，也要確保在規(guī)范運行同時盡最大努力使企業(yè)越來越好。試運行剛開始大家對整個步驟還很不熟悉，理論知識落實到具體實踐上還有一段路要走。在剛開始討論時我并沒意識到采購主管關(guān)鍵性，因為一開始我們討論全部是企業(yè)總體戰(zhàn)略和大方向和怎樣搶購訂單等宏觀上問題，包含不到原材料訂購這么具體問題，也沒意識到原材料資金以后會成為大問題。試運行開始后前兩年我們市場決議有些問題，運行中有些地方存在漏洞，常常出現(xiàn)賬面現(xiàn)金和實際沙盤現(xiàn)金對不上情況，在后續(xù)經(jīng)營過程中我們一直在處理這個問題。出現(xiàn)這么情況很大一部分原因是各部門主管對自己部門收入支出統(tǒng)計不夠具體，就我們采購部來說，我一開始對統(tǒng)計原材料情況比較摸不著頭腦，一是對產(chǎn)品需要原材料還不夠熟練，二是還沒有探索出一套清楚完整統(tǒng)計方法，常常統(tǒng)計完自己也極難對上賬，找不出哪里犯錯。經(jīng)過后續(xù)不停改良統(tǒng)計方法后，在正式運行時我原料情況統(tǒng)計表基礎(chǔ)成型，每一步全部十分清楚，當(dāng)出現(xiàn)問題時能夠和其它部門很快確定是哪一步出了問題，進而幫助財務(wù)主管梳理賬目。正式開始運行第十二個月我們吸收了試運行初始本金不足問題，進行了貸款。這讓我們第十二個月有足夠現(xiàn)金開設(shè)生產(chǎn)線和競爭廣告訂單。不過因為其它組在競爭廣告訂單步驟資金投入出乎意料高，我們沒有竟到理想訂單數(shù)量。因為訂單不是很多，資金比較充足，生產(chǎn)產(chǎn)品也比較單一等多個原因使得原材料費用在第十二個月不成問題。因為很多生產(chǎn)線在建，產(chǎn)品研發(fā)還沒完成，我們前兩期全部沒有下訂單，利用期初原料庫余進行生產(chǎn)，到第三期才開始下原材料訂單。這時我還沒意識到年初編制原材料預(yù)算關(guān)鍵性，對產(chǎn)品原材料屬于目測階段，基礎(chǔ)沒怎么動手計算。第二年我們下了P2和P3訂單。第一期時P2研發(fā)已經(jīng)完成，我們開始生產(chǎn)P2。這時因為我們上十二個月花費了大量現(xiàn)金建設(shè)生產(chǎn)線，加上這兩年廣告費、研發(fā)費、管理費、貸款利息等多種費用使得我們現(xiàn)金壓力變得很大。CEO和財務(wù)主管開始重視原料花費，我也開始意識到年初編制原材料整體預(yù)算關(guān)鍵性。在編制之前我首先和生產(chǎn)主管進行了討論，確定今年生產(chǎn)線何時會有變動，預(yù)估每條生產(chǎn)線能產(chǎn)出多少個產(chǎn)品是否夠交訂單，還要確保生產(chǎn)線盡可能不空。編制結(jié)束后把總體金額報給財務(wù)主管和CEO。正式生產(chǎn)時第三期p3已經(jīng)研發(fā)完成能夠投入生產(chǎn)，原來想提前生產(chǎn)p4但因為我計算有誤造成R3原材料不夠無法生產(chǎn)P4，和生產(chǎn)部協(xié)商后決定空置一期。第三期原料訂購實際生產(chǎn)中也因為資金問題決定降低，因為產(chǎn)成品庫P1庫存比較多所以P1生產(chǎn)線決定空置。第三年是我們財務(wù)異常擔(dān)心十二個月，幾乎臨近破產(chǎn)。本年年初我上交整年原材料預(yù)算時CEO就說各項費用扣除后我們幾乎拿不出現(xiàn)金購置原料。但因為廣告訂單已接我們必需確保交付訂單，最終不得已把廠房賣了才有錢訂購原材料繼續(xù)生產(chǎn)。開始第一期生產(chǎn)時因為我上十二個月年末沒有預(yù)先考慮好下十二個月生產(chǎn)造成原材料R1和R2不夠，在和財務(wù)主管溝通后得悉能夠在上十二個月第四期補訂，恰好本年第一期付款不會影響財務(wù)報表，于是在去年第四期補訂了R1和R2。也由此我認識到在考慮好本年生產(chǎn)同時也要為下一期生產(chǎn)做準備。本年第一期和第二期沒有下訂單，第三期開始下訂單，最終兩期預(yù)估了下十二個月生產(chǎn)提前訂購了R3和R4。第四年我們度過了冰點期，運行越來越步入正軌。本年關(guān)鍵生產(chǎn)P3和P4，原材料計算對我成了個小難題。年初預(yù)估整年原材料時一切正常，但到了預(yù)估每期原材料時因為R3和R4有很多在途造成我一開始計算出了些小差錯，但經(jīng)過這次計算我也掌握了部分小技巧，不像以前計算時沒什么章法。本期訂購仍然盡可能做到期末零庫存使現(xiàn)金能夠周轉(zhuǎn)，第四期時因為現(xiàn)金短缺沒有提前訂購原料，和財務(wù)部長協(xié)商后決定視下十二個月訂單和現(xiàn)金具體情況進行補訂。第五年因為要大量生產(chǎn)P3和P4造成原材料預(yù)算達成高峰。期初我們先從去年第三期補訂了R3,第四期補訂了R1R2R3R4。期末要為下十二個月做準備，產(chǎn)成品庫剩下三個p3和一個p4。因為和1A組生產(chǎn)線差異我們原價賣給了她們兩個p2一個p3，從她們組購入三個p4來確保交付訂單。本年開始我們資金周轉(zhuǎn)情況逐步變好。第六年因為是最終十二個月，原料預(yù)算相比上十二個月少了很多。本年我們關(guān)鍵是完成訂單和清理庫存，最終我們組成功做到了原料零剩下，產(chǎn)品零庫存。本年財務(wù)情況比上十二個月愈加好，生產(chǎn)力也在穩(wěn)步提升，下十二個月應(yīng)收賬款能夠全部回流，原材料將不成問題，未來預(yù)期很樂觀。實訓(xùn)心得：模擬實訓(xùn)結(jié)束時我們組全部認為很可惜，因為假如能經(jīng)營到第十年我們相信能做愈加好。但規(guī)則就是規(guī)則，既然時間有限我們之前就應(yīng)該考慮部分短期經(jīng)營更適用方法，比如賣掉廠房靠租賃，購置柔性線使用十二個月賣掉能夠不用折舊等等方法。歸根結(jié)底是我們經(jīng)驗還太少，頭腦不夠靈活和發(fā)散，需要在實踐中不停探索才能得出這些技巧。不過模擬失敗了能夠重來，現(xiàn)實中經(jīng)營出了差錯卻會造成真實破產(chǎn)，所以每一步選擇要更謹慎。這也顯出模擬沙盤必需性來，經(jīng)營前先模擬一遍能夠預(yù)估風(fēng)險損失和實際經(jīng)營中可能碰到問題，從而在真實經(jīng)營時找按時機，調(diào)整戰(zhàn)略。這次實訓(xùn)我另一點感慨較深就是團體合作關(guān)鍵性。在訂購原材料之前我要不停和生產(chǎn)主管進行協(xié)商，也要和財務(wù)主管確定整年現(xiàn)金是