企業(yè)市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)指引手冊(cè)模板

推廣活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)廣東格蘭仕集團(tuán)基礎(chǔ)篇：關(guān)鍵介紹促銷基礎(chǔ)技巧，并提供部分實(shí)用促銷工具供用戶經(jīng)理選擇，并列出具體產(chǎn)品促銷步驟，并對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行具體說明，意在提供給用戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商能夠?qū)嶋H操作內(nèi)容。配合篇：本篇關(guān)鍵是在二三級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)推廣方面用戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等方面配合分工和各自負(fù)擔(dān)工作任務(wù)實(shí)戰(zhàn)篇：本篇關(guān)鍵是羅列了促銷活動(dòng)多個(gè)方法，明確了各責(zé)任方對(duì)應(yīng)權(quán)利、義務(wù)，明確了活動(dòng)方法及程序，作為實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。（一）基礎(chǔ)篇一、為何要促銷？

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重市場(chǎng)環(huán)境中，我們離不開促銷支持，在市場(chǎng)淡季介段，促銷是一個(gè)比廣告利用愈加普遍，投入更多市場(chǎng)拓展工具，所以，策劃、組織實(shí)施促銷活動(dòng)是我們立足市場(chǎng)、戰(zhàn)勝對(duì)手，完成銷售目標(biāo)關(guān)鍵條件。二、為何要進(jìn)行多個(gè)方法促銷？為了能支持和促進(jìn)銷售，就需要進(jìn)行多個(gè)方法促銷：

--經(jīng)過廣告，傳輸相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和活動(dòng)信息；

--經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)演示方法，加深用戶對(duì)產(chǎn)品了解，進(jìn)而促進(jìn)其購(gòu)置產(chǎn)品；

--經(jīng)過多種公關(guān)宣傳手段，改善企業(yè)在公眾心目中形象；

--經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)人員，面對(duì)面地說服用戶。正像赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩組成陽光倍加絢麗一樣，把廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種促銷方法結(jié)合起來，會(huì)發(fā)揮出一加一大于二效果。促銷是場(chǎng)立體戰(zhàn)、綜合戰(zhàn)，要快速地達(dá)成銷售目標(biāo)，就必需利用促銷組合策略：發(fā)揮每一個(gè)促銷方法優(yōu)點(diǎn)，使多種促銷方法相互支持、相互配合、相互促進(jìn)，形成整體促銷優(yōu)勢(shì)，在二三級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)更應(yīng)該如此，充足表現(xiàn)出狠、準(zhǔn)、快特色；二三級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)要突出表現(xiàn)出：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)、功效、優(yōu)勢(shì)2、促銷活動(dòng)關(guān)鍵內(nèi)容3、夸大、充足表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示4、營(yíng)造良好產(chǎn)品熱銷氣氛三、促銷對(duì)象全部有那些？1、對(duì)經(jīng)銷商或零售商促銷。對(duì)經(jīng)銷商促銷應(yīng)有相當(dāng)強(qiáng)針對(duì)性和階段性，只有在回款壓庫(kù)、滯銷或特定市場(chǎng)環(huán)境時(shí)方可采取，并要有很強(qiáng)時(shí)效性，且在指定時(shí)間內(nèi)促銷，絕不能成為一個(gè)習(xí)慣；針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)零售商為促進(jìn)其回款和提貨，用戶經(jīng)理可將大棚車活動(dòng)和此結(jié)合，作為渠道促銷一個(gè)方法；使通路組員進(jìn)貨意愿及進(jìn)貨數(shù)量增加，進(jìn)而達(dá)成：批發(fā)商大量囤貨占?jí)号l(fā)商資金和倉(cāng)庫(kù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)庫(kù)存增加陳列面/位改善進(jìn)貨店數(shù)增加鋪貨率增加消費(fèi)者購(gòu)置增加針對(duì)消費(fèi)者促銷，關(guān)鍵是在階段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一定銷量不管是針對(duì)經(jīng)銷商還是針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，我們?nèi)拷o折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品等支持，激勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)推進(jìn)銷售和消費(fèi)者響應(yīng)購(gòu)置，從而會(huì)提升產(chǎn)品銷售量，針對(duì)經(jīng)銷商促銷在旺季期間可考慮充足利用。四、怎樣令促銷活動(dòng)最為有效要想令促銷活動(dòng)最為有效，那必需：明確促銷活動(dòng)要達(dá)成具體目標(biāo)，章法和計(jì)劃性是好促銷活動(dòng)前提；確定促銷活動(dòng)專題，制訂相關(guān)價(jià)格策略、贈(zèng)品策略、對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)策略、及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略，最好和企業(yè)或營(yíng)銷中心階段性營(yíng)銷計(jì)劃或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致明確代理商、活動(dòng)零售商在促銷活動(dòng)中分工。用戶經(jīng)理要發(fā)揮活動(dòng)組織者、策劃者和活動(dòng)監(jiān)控實(shí)施人作用。促銷活動(dòng)應(yīng)保持和企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)整體營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)性?，F(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)應(yīng)是每次促銷活動(dòng)重頭戲。促銷活動(dòng)前，用戶經(jīng)理要提前對(duì)活動(dòng)開展區(qū)域內(nèi)商家和促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，要求掌握基礎(chǔ)促銷技巧、活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)作好該區(qū)域市場(chǎng)全部賣場(chǎng)售點(diǎn)建設(shè)，尤其對(duì)于參與活動(dòng)賣場(chǎng)，必需充足進(jìn)行熱銷氣氛布展，包含活動(dòng)手寫海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭、贈(zèng)品堆頭、現(xiàn)場(chǎng)演示、活動(dòng)拱門、帳篷、活動(dòng)條幅等。促銷活動(dòng)文字說明應(yīng)簡(jiǎn)單明了、引人注意。假如促銷活動(dòng)全部是建立在“節(jié)省200元”這種簡(jiǎn)單概念之上，文字說明就要必需強(qiáng)調(diào)這一概念，可無須追求漂亮詞藻。對(duì)于廣告宣傳，圖示要新奇、易于識(shí)別，別指望能把500個(gè)字和20幅圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面獨(dú)立、插頁或派發(fā)宣傳單頁廣告之中，向受眾傳輸信息要清楚。在這方面，文字和圖示要相輔相成，共同發(fā)揮作用針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)媒介選擇，就必需首先了解促銷活動(dòng)包含媒介情況，確定哪種媒介最為適合、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群影響最大，選擇好媒介傳輸是活動(dòng)成敗關(guān)鍵之一，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)，好傳輸是活動(dòng)成功關(guān)鍵。不十分了解區(qū)域市場(chǎng)，尤其是二三級(jí)市場(chǎng)，可提前對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)試，提前測(cè)試僅需在關(guān)鍵零售賣場(chǎng)銷售很好時(shí)間段推出合適促銷活動(dòng)即可，然后用戶經(jīng)理親自站3個(gè)左右小時(shí)柜臺(tái)，將會(huì)胸有成竹。五、基礎(chǔ)促銷形式介紹公關(guān)促銷：即經(jīng)過多種人際關(guān)系將產(chǎn)品推銷出去，注意事項(xiàng)：推銷對(duì)象必需有一定影響力，能在群眾中起部分帶頭作用，即經(jīng)過口碑效應(yīng)將產(chǎn)品宣傳出去。目標(biāo)：以點(diǎn)帶面，起到輻射效果。二三級(jí)市場(chǎng)可采取公關(guān)促銷方法：1）、經(jīng)過老用戶和當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)柜臺(tái)長(zhǎng)或商場(chǎng)責(zé)任人來推薦本企業(yè)微波爐。2）、為配合二三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)，假如有可能可考慮讓當(dāng)?shù)刂耸繛楸酒髽I(yè)做廣告。公益促銷：即經(jīng)過部分公益活動(dòng)，在宣傳產(chǎn)品同時(shí)宣傳品牌，在社會(huì)上造成一定影響，提升品牌著名度和美譽(yù)度。注意事項(xiàng)：公益促銷要注意對(duì)象選擇，同時(shí)要有媒體配合。二、三級(jí)市場(chǎng)可采取公關(guān)促銷方法：二三級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)每十二個(gè)月全部會(huì)有大型公益活動(dòng)，用戶經(jīng)理和經(jīng)銷商可主動(dòng)咨詢當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，聯(lián)合舉行公關(guān)或公益活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)進(jìn)行過程中合適進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)宣傳，這時(shí)對(duì)產(chǎn)品收益最大，其次整個(gè)活動(dòng)投入費(fèi)用也相當(dāng)少。小區(qū)促銷：即在居民小區(qū)進(jìn)行促銷。注意事項(xiàng)：促銷產(chǎn)品和小區(qū)消費(fèi)群定位要相符合。高級(jí)產(chǎn)品，則應(yīng)選擇消費(fèi)能力較強(qiáng)小區(qū)，假如是科技含量較高產(chǎn)品，則應(yīng)選擇知識(shí)分子聚集小區(qū)，假如是價(jià)格廉價(jià)產(chǎn)品，則可選擇消費(fèi)能力相對(duì)較低小區(qū)。小區(qū)促銷最關(guān)鍵是打持久戰(zhàn)，不能打一槍換一個(gè)地方；其次小區(qū)活動(dòng)提議關(guān)鍵在中心城市開展，二三級(jí)市場(chǎng)以大棚車類似性質(zhì)活動(dòng)為主，但一樣也講究持久戰(zhàn)。零售賣場(chǎng)促銷：POP廣告、商品陳列、現(xiàn)場(chǎng)演示是關(guān)鍵三要素。專賣店促銷：售點(diǎn)建設(shè)、連續(xù)現(xiàn)場(chǎng)演示、針對(duì)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)設(shè)計(jì)是專賣店優(yōu)于其它零售賣場(chǎng)關(guān)鍵原因。靜態(tài)和動(dòng)態(tài)相結(jié)合促銷：在戶外以產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇等形式相結(jié)合促銷活動(dòng)。針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)戶外活動(dòng)，提議以產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、動(dòng)態(tài)現(xiàn)場(chǎng)演示等形式相結(jié)合，要經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品和贈(zèng)品堆頭、活動(dòng)和產(chǎn)品海報(bào)等形式突顯和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷生氣。題外話：以上是部分基礎(chǔ)促銷活動(dòng)形式，但任何形式促銷活動(dòng)，假如不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，那么它全部是失敗。因?yàn)槿魏涡问酱黉N策劃全部不是單一方法組合，它必需和宣傳、人員推廣等相互整合才能突顯最大活動(dòng)成效，其次促銷是沒有任何定式概念，只要能經(jīng)過有效方法組合能實(shí)現(xiàn)最大化產(chǎn)品銷售，那么它就是很好，記住招無定式，尤其在二三級(jí)市場(chǎng)，不拘一格形式和內(nèi)容往往會(huì)產(chǎn)生愈加好實(shí)效。六、常見促銷技巧降價(jià)。◣降價(jià)又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最關(guān)鍵原因之一，降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有商家利用起來從中獲益，有商家在降價(jià)中卻受到損害。二、三級(jí)市場(chǎng)，降價(jià)或特價(jià)銷售作為可使用方法之一，一定有好借口，避免將消費(fèi)者引入關(guān)注誤區(qū)。如：重大節(jié)日降價(jià)酬賓、商家慶典活動(dòng)降價(jià)（如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等）、特殊原因降價(jià)（如門面拆遷、重新裝修等）。千萬不可讓"清倉(cāng)大甩賣"、"降價(jià)處理"等給人不良印象字眼出現(xiàn)在降價(jià)招牌上，即使降價(jià)，也應(yīng)盡可能用"推廣價(jià)"、"讓利酬賓"等給人很好印象字眼。◣在降價(jià)操作技巧上，要注意以下問題：

A、在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度，并把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，這么最能吸引消費(fèi)者立即購(gòu)置，因?yàn)橛脩舨粌H一眼能看到降價(jià)金額、幅度，同時(shí)能看到降價(jià)商品，兩相比較權(quán)衡，立即就能作出買不買決定，假如有可能要用大向下箭頭夸張突出，而且要有大副降價(jià)海報(bào)盡可能多在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼，尤其是大棚車活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；B、降價(jià)時(shí)間要把握好，既要給消費(fèi)者一定時(shí)間考慮并將降價(jià)消息傳輸給其它消費(fèi)者，又不能讓她們持幣觀望，等候更大幅度降價(jià)，所以降價(jià)促銷時(shí)必需將這么信息傳輸給消費(fèi)者：降價(jià)是一次性，不會(huì)再次降價(jià)，降價(jià)也是有時(shí)間限制（或數(shù)量限制，比如前20名購(gòu)置者才能取得價(jià)格優(yōu)惠，并將已購(gòu)置者名單張貼出來，以增加可信度），讓消費(fèi)者感到機(jī)不可失，時(shí)不再來，必需趕快購(gòu)置。2、現(xiàn)場(chǎng)演示

現(xiàn)場(chǎng)演示促銷，指安排專門促銷人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)微波爐功效、性能作示范演出，讓用戶親眼看到微波爐關(guān)鍵功效優(yōu)勢(shì)，并向她們提供咨詢服務(wù)，以此吸引用戶購(gòu)置，這是推進(jìn)微波爐產(chǎn)品知識(shí)普及，引導(dǎo)消費(fèi)最直接有效方法?，F(xiàn)場(chǎng)演示促銷優(yōu)缺點(diǎn)分析：1）、優(yōu)點(diǎn)：◣能使消費(fèi)者立即了解微波爐特殊功效和關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)，而且深信不疑。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，只有讓消費(fèi)者親眼目睹，才能使她們信服；◣現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)推廣介紹微波爐新品有特殊作用。新品假如只是放在零售賣場(chǎng)內(nèi)，并不能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它，了解它，當(dāng)然更談不上購(gòu)置了，但假如現(xiàn)場(chǎng)演示就不一樣了，因?yàn)槟軌蜃屜M(fèi)者立即了解到它好處；現(xiàn)場(chǎng)演示是打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有力武器。通常說，零售賣場(chǎng)中只要有一個(gè)商品在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，就會(huì)吸引幾乎全部計(jì)劃買這類商品用戶，其它品牌同類商品幾乎無人問津。所以，作好現(xiàn)場(chǎng)演示也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌來說，是一個(gè)很好壓制和打擊方法之一。◣現(xiàn)場(chǎng)演示示范人員解答消費(fèi)者種種問題，對(duì)微波爐能夠作愈加全方面介紹宣傳，打消消費(fèi)者顧慮。另外，消費(fèi)者對(duì)商品種種意見和提議，演示人員也能夠反饋給用戶經(jīng)理，作為改善產(chǎn)品關(guān)鍵依據(jù)。2）、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷活動(dòng)中應(yīng)注意事項(xiàng)：◣演示人員要有好演示水平。演示活動(dòng)中，演示水平和演示講解水平高低，會(huì)直接影響促銷效果。示范演出者要得心應(yīng)手、操作自如，并在演示過程中經(jīng)過講解和夸張產(chǎn)品功效叫賣，充足突顯格蘭仕微波爐功效不凡。假如演示者缺乏訓(xùn)練，操作起來老出問題，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為是商品性能不好，不會(huì)認(rèn)為是演出者水平不高；◣現(xiàn)場(chǎng)演示一定要增加一定趣味性、戲劇性，才能吸引大量用戶圍觀；◣現(xiàn)場(chǎng)演示必需突出微波爐關(guān)鍵功效優(yōu)勢(shì)，千萬不要去證實(shí)那些用戶認(rèn)為可有可無或用處不大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；◣現(xiàn)場(chǎng)演示人員必需含有很好口才和比較豐富產(chǎn)品知識(shí)，才能在解答用戶提出問題時(shí)消除她們疑慮，促進(jìn)她們購(gòu)置?，F(xiàn)場(chǎng)演示人員必需含有一定演出天賦，在演示過程中具體說明微波爐功效優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又不離譜；◣現(xiàn)場(chǎng)演示人員必需知道禮節(jié)、禮貌，尊重消費(fèi)者，才能給她們留下良好印象；◣在對(duì)促銷商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示同時(shí)，假如有可能還能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)商品作一樣演示，以區(qū)分優(yōu)劣；◣推薦演示產(chǎn)品：新品光波系列、帶菜單新品黑白金剛系列、V尚系列，關(guān)鍵是光波系列。3、抽獎(jiǎng)上篇

抽獎(jiǎng)作為一個(gè)促銷活動(dòng)，就是由舉行單位制訂一定活動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)消費(fèi)者參與某種帶有碰運(yùn)氣性質(zhì)活動(dòng)，消費(fèi)者只要把填好抽獎(jiǎng)表格（抽獎(jiǎng)券）送到或寄到指定地點(diǎn)，或把購(gòu)物憑證送到或寄到指定地點(diǎn)，舉行單位在限定時(shí)間內(nèi)從中隨機(jī)抽出中獎(jiǎng)?wù)?。二三?jí)市場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠利用消費(fèi)者喜愛博彩心理，促進(jìn)其購(gòu)置促銷商品取得抽獎(jiǎng)資格，以此促進(jìn)銷售。抽獎(jiǎng)常見種類及其操作措施：◣立即兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)：即買即抽，操作簡(jiǎn)單方便，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，刺激性強(qiáng)，是普遍使用抽獎(jiǎng)措施。方法：轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)、（抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置不一樣獎(jiǎng)項(xiàng)乒乓球若干個(gè)，隨買隨抽）；抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)，氣球抽獎(jiǎng)（每個(gè)氣球里放置不一樣獎(jiǎng)項(xiàng)，隨買隨抽）。◣定時(shí)兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)

定時(shí)兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)措施不勝枚舉，基礎(chǔ)特點(diǎn)是：消費(fèi)者購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)后，不能立即知道自己是否中獎(jiǎng)，需要經(jīng)過一段時(shí)間，在舉行單位公開搖獎(jiǎng)后，才知道自己是否中獎(jiǎng)。方法：◣不以購(gòu)物為必需條件抽獎(jiǎng)：即消費(fèi)者能夠從報(bào)紙、雜志廣告上、從商場(chǎng)得到抽獎(jiǎng)券或商家產(chǎn)品問卷上，填好后送往或寄往指定地點(diǎn)，舉行單位將會(huì)在預(yù)先公布時(shí)間和地點(diǎn)。隨機(jī)抽出中獎(jiǎng)?wù)?，這種做法最大特點(diǎn)是可不以購(gòu)置促銷商品作為參與抽獎(jiǎng)必需條件，目標(biāo)是為了吸引消費(fèi)者注意附印了抽獎(jiǎng)券廣告，提升廣告宣傳效果；或是為了把消費(fèi)者吸引到散發(fā)抽獎(jiǎng)券商場(chǎng)中來，以此帶動(dòng)銷售；針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)，為確保和促進(jìn)活動(dòng)宣傳最大化，可考慮在前期活動(dòng)宣傳中增加此方面內(nèi)容，在活動(dòng)當(dāng)日可安排抽獎(jiǎng)，最大程度吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。◣多重機(jī)會(huì)大抽獎(jiǎng)

消費(fèi)者只要購(gòu)置一次促銷商品，她就有數(shù)次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所以，比通常抽獎(jiǎng)活動(dòng)更能吸引消費(fèi)者。但要用戶經(jīng)理事優(yōu)異行周密計(jì)算和安排，用戶并不會(huì)增加中獎(jiǎng)可能性，所以商家無須付出更多代價(jià)；因?yàn)椴僮髀闊┰诖瞬欢鄶⑹觥（帯坝?jì)劃性學(xué)習(xí)”抽獎(jiǎng)

這種措施在中國(guó)外全部很流行，也就是把相關(guān)促銷商品關(guān)鍵功效優(yōu)勢(shì)問卷印在報(bào)紙廣告、雜志廣告、DM廣告、派送宣傳單爺上，消費(fèi)者只有仔細(xì)閱讀了廣告內(nèi)容后，才可能答對(duì)；消費(fèi)者把填好問卷從廣告上剪下后，寄往或投往指定地點(diǎn)，就自動(dòng)參與了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這種措施以中獎(jiǎng)?wù)T使消費(fèi)者仔細(xì)閱讀廣告，提升廣告宣傳促銷效果，此活動(dòng)和定時(shí)兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)性質(zhì)有一定類似，具體不再敘述。

◣折價(jià)券抽獎(jiǎng)：即印刷一定折價(jià)券，商家把折價(jià)券發(fā)給用戶，折價(jià)券反面印有抽獎(jiǎng)表格，用戶把自己姓名、地址填在抽獎(jiǎng)表格中，在購(gòu)置促銷商品時(shí)，不僅可享受折價(jià)優(yōu)惠，商家還會(huì)從交到商店折價(jià)券中，抽出中獎(jiǎng)?wù)摺＿@種方法既可使用戶購(gòu)物時(shí)享受折價(jià)優(yōu)惠，還有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)然更受歡迎。◣游戲抽獎(jiǎng)

在舉行大棚車性質(zhì)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合促銷活動(dòng)時(shí)，能夠舉行部分讓消費(fèi)者參與游戲活動(dòng)，并給游戲優(yōu)勝者一定獎(jiǎng)勵(lì)。這么即能夠籠絡(luò)人心，又達(dá)成了宣傳造勢(shì)、擴(kuò)大影響目標(biāo)，為促進(jìn)和制造活動(dòng)熱銷氣氛可依據(jù)情況充足實(shí)施。抽獎(jiǎng)促銷優(yōu)點(diǎn)分析：◣通常情況下本企業(yè)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部要求消費(fèi)者必需首先購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品。◣“立即兌獎(jiǎng)”式抽獎(jiǎng)，因?yàn)楫?dāng)初就能知道是否中獎(jiǎng)，刺激性強(qiáng)，能吸引大量消費(fèi)者參與進(jìn)來，促銷效果顯著；而在報(bào)紙、雜志廣告中報(bào)道抽獎(jiǎng)消息，能吸引消費(fèi)者注意廣告，提升廣告閱讀率；多重機(jī)會(huì)連環(huán)大抽獎(jiǎng)給消費(fèi)者印象是增加了中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，能吸引更多人參與；“計(jì)劃性學(xué)習(xí)”抽獎(jiǎng)方法能促進(jìn)消費(fèi)者去仔細(xì)閱讀廣告?？偠灾灰粯有问匠楠?jiǎng)活動(dòng)，能處理商家面臨不一樣銷售難題和造成不一樣宣傳效果，具體用戶經(jīng)理可依據(jù)活動(dòng)需求有選擇實(shí)施。◣抽獎(jiǎng)活動(dòng)操作起來比較簡(jiǎn)單，只要設(shè)置好獎(jiǎng)品，要求好活動(dòng)規(guī)則，并進(jìn)行廣告宣傳后，剩下工作就只有抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)了。這些工作全部可由商家直接操作，用戶經(jīng)理僅只作好策劃即可◣不管任何形式抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部是促銷范圍內(nèi)，不管任何形式促銷策劃全部是為了產(chǎn)品銷售最大化，招無定式促銷活動(dòng)最本質(zhì)特征。4、抽獎(jiǎng)下篇獎(jiǎng)品設(shè)置和組合技巧：

◣抽獎(jiǎng)活動(dòng)是靠中獎(jiǎng)去吸引消費(fèi)者購(gòu)置商品，所以，獎(jiǎng)品本身是否含有足夠吸引力，就成為活動(dòng)成敗關(guān)鍵。

◣除了選擇什么樣獎(jiǎng)品外，還有一個(gè)問題就是獎(jiǎng)品應(yīng)該怎樣組合。

◣獎(jiǎng)品組合通常采取金字塔形，即一個(gè)高價(jià)位大獎(jiǎng)，接下來是若干個(gè)中等價(jià)位中獎(jiǎng)，再下來是數(shù)量眾多低價(jià)位小獎(jiǎng)或紀(jì)念獎(jiǎng)。

◣經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，設(shè)置中獎(jiǎng)和小獎(jiǎng)再多，對(duì)消費(fèi)者沖擊力和誘惑力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上設(shè)置一個(gè)超級(jí)大獎(jiǎng)；針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以實(shí)際價(jià)值在500元左右最為合理，一等獎(jiǎng)提議以企業(yè)米納表和銀幣為主或其它。抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用關(guān)鍵有以下3部分：

◣獎(jiǎng)品費(fèi)用。

◣廣告宣傳費(fèi)用，通常地說，用于獎(jiǎng)品上費(fèi)用越少，需要廣告費(fèi)用就越多；用于獎(jiǎng)品上費(fèi)用越多，需要廣告費(fèi)用就越少。

◣組織管理費(fèi)用，針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)組織管理費(fèi)用關(guān)鍵包含制作或印制抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)施費(fèi)用，付給公證處費(fèi)用和相關(guān)參與活感人員工資等。

◣在活動(dòng)開展之前，用戶經(jīng)理要清楚自己投入資金將以何種形式得到回報(bào)。假如是增加促銷商品銷售額，這個(gè)銷售額要達(dá)成一個(gè)什么樣具體數(shù)字，投入資金才能得到能夠接收回報(bào)；也就是說，要確定抽獎(jiǎng)活動(dòng)損益點(diǎn)，以此決定投入多少活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

◣制訂抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則有兩個(gè)基礎(chǔ)要求：一是活動(dòng)規(guī)則必需清楚明了，消費(fèi)者一看就懂，大家才會(huì)大量參與進(jìn)來；二是應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則要求，這么不僅便于消費(fèi)者參與，同時(shí)能夠節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用。

◣抽獎(jiǎng)活動(dòng)要注明：A、活動(dòng)起止日期。

B、參與抽獎(jiǎng)?wù)弑匦韬匈Y格或條件。如消費(fèi)者必需提交購(gòu)物憑證（或是購(gòu)置了促銷商品后才能得到抽獎(jiǎng)券）；C、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體手續(xù)。比如，怎樣取得抽獎(jiǎng)券，把填好抽獎(jiǎng)券和購(gòu)物憑證寄往何處，收件截止日期等（通常以郵件上郵戳日期為準(zhǔn)）。

D、抽獎(jiǎng)具體時(shí)間和地點(diǎn)。公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?、?hào)碼措施或通知中獎(jiǎng)?wù)叽胧?/p>

抽獎(jiǎng)活動(dòng)中應(yīng)注意事項(xiàng)：

、活動(dòng)舉行之前，應(yīng)事先確定活動(dòng)內(nèi)容不違反國(guó)家或地方政府制訂法律、法規(guī)。、抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳專題、廣告口號(hào)和活動(dòng)措施，必需盡可能和促銷微波爐掛鉤，充足展示促銷商品品牌價(jià)值，塑造促銷商品品牌形象，比如在贈(zèng)予禮品上印上“格蘭仕”LOGO或吉祥物圖案。

、現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)越搞越多，已逐步降低了對(duì)消費(fèi)者吸引力，所以，必需盡可能采取新奇、含有獨(dú)創(chuàng)性、不落俗套抽獎(jiǎng)方法，才能有效地吸引消費(fèi)者參與，產(chǎn)生新聞效和廣告效應(yīng)，這是抽獎(jiǎng)活動(dòng)成功關(guān)鍵。題外話：總而言之抽獎(jiǎng)和其它促銷工具相比較，付出費(fèi)用少，促銷效果大，這是她最顯著優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)關(guān)鍵是用戶經(jīng)理做好策劃，商家便于操作即可；活動(dòng)不停，活動(dòng)內(nèi)容和方法不停創(chuàng)新，不僅有好促銷策劃，關(guān)鍵是用戶經(jīng)理更要引導(dǎo)商家會(huì)用大棚車性質(zhì)促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售促進(jìn)。5、作好我們售點(diǎn)建設(shè)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造◣氣氛營(yíng)造目標(biāo)：打扮售點(diǎn)最直接目標(biāo)就是提升品牌形象，將格蘭仕產(chǎn)品最好形象展示在消費(fèi)者面前，引發(fā)消費(fèi)者注意，并為消費(fèi)者提供最優(yōu)購(gòu)物過程；◣售點(diǎn)建設(shè)氣氛營(yíng)造最本質(zhì)目標(biāo)還不僅僅是展示產(chǎn)品，而是達(dá)成提升本企業(yè)微波爐產(chǎn)品銷量最終目標(biāo)，所以，在售點(diǎn)建設(shè)時(shí)一定要圍繞銷售，而不僅僅是追求美觀；◣售點(diǎn)建設(shè)氣氛營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)：要依據(jù)產(chǎn)品特征而展示售點(diǎn)建設(shè)本質(zhì)；售點(diǎn)建設(shè)是為了愈加好展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，要適度地利用好我們終端宣傳資源進(jìn)行售點(diǎn)建設(shè)；◣終端陳列要規(guī)范：CI使用，POP張貼、產(chǎn)品陳列要規(guī)范；陳列最大化：產(chǎn)品陳列要上規(guī)模，努力爭(zhēng)取上樣最大數(shù)量；◣陳列最優(yōu)化：上樣不僅要求量，更要考慮上樣結(jié)構(gòu)，即樣品款式及是否有利于銷售，同時(shí)，還要考慮專柜位置是否最優(yōu)；陳列要使我們產(chǎn)品最易見：讓終端陳列最顯眼，讓消費(fèi)者最輕易發(fā)覺我們宣傳品、專柜、產(chǎn)品；陳列要使我們產(chǎn)品及宣傳資料最易?。鹤屜M(fèi)者最輕易拿到所需產(chǎn)品；◣針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)本企業(yè)微波爐產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)必需保持在：（1）在樓層陳列位置

A、柜臺(tái)要陳列在最易見位置：讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，最輕易、第一時(shí)間內(nèi)發(fā)覺我們柜臺(tái)；

B、柜臺(tái)要陳列在客流量最大位置，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸我們產(chǎn)品；

C、柜臺(tái)要陳列在大過道旁：大過道旁通常是客流量最大地方；

D、柜臺(tái)要陳列在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柜臺(tái)前面：爭(zhēng)取更早讓消費(fèi)者發(fā)覺我們產(chǎn)品；（2）售點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)樣品上柜量及上柜型號(hào)

A．上柜數(shù)量：要求上柜數(shù)量盡可能多

我們能夠定一個(gè)和商場(chǎng)規(guī)模相一致上柜標(biāo)準(zhǔn)及以后達(dá)成上柜目標(biāo)，比如制一個(gè)簡(jiǎn)單表格，將目標(biāo)數(shù)量填入，并努力實(shí)現(xiàn)。商場(chǎng)類型大型商場(chǎng)（款）中型商場(chǎng)（款）小型商場(chǎng)（款）數(shù)量25，20，18

，

B．上柜結(jié)構(gòu)：要求上柜結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，暢銷品、主推品盡可能上齊。（3）保持樣品整齊度、新鮮感、清潔度

A、新品應(yīng)第一時(shí)間上樣，我們要講究產(chǎn)品上樣速度；

B、舊樣品、淘汰樣品、殘缺品、刮花品要立即處理，確保柜臺(tái)樣品新鮮和完好C、樣品要立即整理，按原型擺放（樣品不能打開、放歪、翻側(cè)等）；假如放歪或打開，應(yīng)常常進(jìn)行整理；

D．樣品要定時(shí)用抹布清潔，不許可留有灰塵。堆頭陳列、專柜陳列、柜臺(tái)陳列、貨架陳列（4）售點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)堆頭陳列

堆頭盡可能大，夠高；

堆頭四面包裝箱貼上統(tǒng)一、醒目標(biāo)海報(bào)，突出格蘭仕品牌形象；

堆頭要突出某一款產(chǎn)品，產(chǎn)品為主推品、暢銷品或特價(jià)品

（5）POP(購(gòu)置點(diǎn)廣告)陳列標(biāo)準(zhǔn)POP宜少而精，不能多而雜；POP擺放宜統(tǒng)一，有條理POP擺放要有針對(duì)性，一些反應(yīng)某一類（某一款）產(chǎn)品（賣點(diǎn)）POP要有針對(duì)性陳列在該產(chǎn)品旁邊；POP陳列要無處不在，只要商場(chǎng)許可地方全部能夠張貼，商場(chǎng)沒要求也要想措施，要知道，只要你把POP張貼上去，大家全部是懶得去撕下來。使用POP廣告關(guān)鍵目標(biāo)就是最大程度發(fā)明銷售氣氛功效和提升企業(yè)形象功效，POP廣告切記一定要充足利用好。題外話：企業(yè)相關(guān)售點(diǎn)建設(shè)方面問題已經(jīng)強(qiáng)調(diào)不計(jì)其數(shù)，針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)售點(diǎn)建設(shè)仍是工作中重中之重，假如有著好售點(diǎn)建設(shè)，銷量一樣會(huì)有著大幅度提升，用戶經(jīng)理能夠充足試一試；針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)售點(diǎn)建設(shè)提議在開展大棚車類似促銷活動(dòng)時(shí)可安排中心城市導(dǎo)購(gòu)員對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)全部售點(diǎn)進(jìn)行重新展示布展，并就售點(diǎn)建設(shè)和促銷活動(dòng)開展對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)商家營(yíng)業(yè)員和責(zé)任人進(jìn)行培訓(xùn)，切記，切記，我們不僅帶給她們促銷活動(dòng)，更要讓其學(xué)會(huì)怎樣開展促銷活動(dòng)和售點(diǎn)建設(shè)，這是用戶經(jīng)理在進(jìn)行區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和活動(dòng)推廣工作中心之一。怎樣作好大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷：◣對(duì)二、三級(jí)大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)上要求均以戶外形式安排，基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容包含現(xiàn)場(chǎng)展示、產(chǎn)品熱賣、烹飪演示、產(chǎn)品推薦等，在宣傳上同時(shí)突出光波爐殺菌消毒。1）、大棚車促銷現(xiàn)場(chǎng)部署A、大棚車活動(dòng)必需突出氣勢(shì)，突出專題，并做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛布展。為了做到這一點(diǎn)，活動(dòng)要求每位經(jīng)銷商或零售商全部要準(zhǔn)備1-2塊大型背景板，以突出活動(dòng)專題和此次活動(dòng)主推產(chǎn)品。B、關(guān)鍵活動(dòng)POP海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)必需準(zhǔn)備好?；顒?dòng)POP海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)關(guān)鍵內(nèi)容包含：產(chǎn)品突出功效優(yōu)勢(shì)（比如現(xiàn)在突出光波爐快速高效菌消毒功效）、活動(dòng)內(nèi)容等，其次充足利用好企業(yè)統(tǒng)一制作拱門、條幅、帳篷展架等C、人員形象要一致。現(xiàn)場(chǎng)必需有服裝統(tǒng)一促銷人員進(jìn)行演示、講解和傳單派發(fā)；講解內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容要一致。D、制造熱銷氣氛產(chǎn)品堆頭和贈(zèng)品堆頭必不可少，盡可能利用場(chǎng)地將產(chǎn)品堆頭和贈(zèng)品堆頭做多和做大，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)堆頭擺放2）、大棚車促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置A、首先確定主推產(chǎn)品，并對(duì)主推產(chǎn)品設(shè)置對(duì)應(yīng)促銷贈(zèng)品，而且贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引力，通常來說，光波系列是任何一次促銷活動(dòng)主推產(chǎn)品，針對(duì)主推產(chǎn)品贈(zèng)品必需經(jīng)過活動(dòng)海報(bào)或其它傳輸路徑充足宣傳展示。B、應(yīng)推出合適量活動(dòng)機(jī)型，二三級(jí)市場(chǎng)因?yàn)樯碳液彤a(chǎn)品品牌之間競(jìng)爭(zhēng)并不是十分猛烈，所以活動(dòng)機(jī)型可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定，但要求活動(dòng)機(jī)型在活動(dòng)方法上含有相當(dāng)吸引力。C、其它系列產(chǎn)品促銷，關(guān)鍵是設(shè)置對(duì)應(yīng)促銷贈(zèng)品或突出該款產(chǎn)品獨(dú)特功效，比如：V尚系列最為獨(dú)特賣點(diǎn)5T內(nèi)膽。D、其它對(duì)應(yīng)促銷活動(dòng)配合，比如抽獎(jiǎng)，購(gòu)置微波爐便可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一樣要求含有一定吸引力3）、大棚車形式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示——對(duì)現(xiàn)場(chǎng)熱銷有著承上啟下作用(具體參考促銷技巧中現(xiàn)場(chǎng)演示)，現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)于促進(jìn)銷售很關(guān)鍵，切記！A、現(xiàn)場(chǎng)演示可充足讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，讓其親手操作，讓其感受微波爐獨(dú)特功效優(yōu)勢(shì)。B、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)演示和日常家居烹飪對(duì)比效果，充足表現(xiàn)微波爐快速和色、香、味具全等功效優(yōu)勢(shì)◣假如現(xiàn)場(chǎng)還有什么優(yōu)惠活動(dòng)、經(jīng)典策劃活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)或游戲，必需將活動(dòng)內(nèi)容寫在海報(bào)上并置于醒目標(biāo)地方，最好有專員用麥克風(fēng)進(jìn)行宣傳，這些全部有利于吸引圍觀者，營(yíng)造效應(yīng)和活躍氣氛；◣有條件話，盡可能備妥電視、音響和VCD，反復(fù)播放，既節(jié)省人力，又吸引路人。4）、大棚車活動(dòng)具體管理要求（在這里將會(huì)再一次強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造）：（1）、依據(jù)展架大?。ㄍǔＲ髢蓚€(gè)大展架），擺放在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)銷售很好機(jī)型，促銷和主推機(jī)型應(yīng)關(guān)鍵放在展架最上一排，展架上必需擺滿樣機(jī)，而且在最上一排樣機(jī)上有主推機(jī)型贈(zèng)品堆頭（2）、保持樣機(jī)擺放整齊、外觀整齊，不得有灰塵等（3）、保持樣機(jī)性能良好，避免出現(xiàn)壞機(jī)或次品機(jī)現(xiàn)象。（4）、銷售時(shí)間能開機(jī)演示必需開機(jī)演示，尤其是新品光波系列，一定要保持良好現(xiàn)場(chǎng)演示效果，還能夠經(jīng)過比較方法，突出主推機(jī)光波系列獨(dú)特功效優(yōu)勢(shì)（5）、現(xiàn)場(chǎng)要安排人員進(jìn)行活動(dòng)單頁散發(fā)，并介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)要求將產(chǎn)品宣傳單頁在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置放和醒目處，便于消費(fèi)者取閱（6）、現(xiàn)場(chǎng)促銷海報(bào)應(yīng)用，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼或懸掛由企業(yè)統(tǒng)一印制產(chǎn)品海報(bào)、促銷活動(dòng)海報(bào)或手寫促銷活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)要突出促銷專題，充足傳達(dá)促銷活動(dòng)內(nèi)容和信息（7）、氣球、條幅、掛旗等其它宣傳品，要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外懸掛其內(nèi)容和促銷產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容相符，引導(dǎo)購(gòu)置，現(xiàn)場(chǎng)還可將氣球等飾物蔟和微波爐上，以突出形象。5）、大棚車活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員安排開展中型大棚車活動(dòng)，必需配置必需導(dǎo)購(gòu)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行分工，安排不一樣崗位，具體分配以下：1號(hào)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)派發(fā)傳單，并將路人吸引到促銷臺(tái)前；2號(hào)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品功效原理和進(jìn)行促銷活動(dòng)等；3號(hào)導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤消毒等，并將作好食物分發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者品嘗；4號(hào)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解促銷活動(dòng)內(nèi)容，即若在活動(dòng)期購(gòu)置可取得什么好處和幫助現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行合適現(xiàn)場(chǎng)叫賣等；每位促銷員除了做好自己本職員作外，還要將消費(fèi)者引向下一位促銷員，就仿佛一條流水線，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者，讓她從初步認(rèn)識(shí)---了解---相信---購(gòu)置。◣大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員要求：A、導(dǎo)購(gòu)必需熟悉不一樣系列產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及賣點(diǎn)。在對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上，必需避免導(dǎo)購(gòu)不能清楚地向用戶講請(qǐng)光波爐和其它微波爐差異，不熟悉產(chǎn)品使用方法，對(duì)消費(fèi)者部分稀奇怪狀問題束手無策。對(duì)此，在活動(dòng)開展之前在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)就必需重視讓她們親自操作并提出迷惑，可能話，甚至能夠就導(dǎo)購(gòu)知識(shí)進(jìn)行考試；B、導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品演示必需熟練。避免導(dǎo)購(gòu)不懂怎樣做演示，或說是不懂怎樣使演示收到最好效果，怎么進(jìn)行對(duì)比？怎么邊演邊說？怎么做試驗(yàn)和測(cè)試等，并認(rèn)真思索過怎么演示更有吸引力；C、導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品演示和介紹中，必需要把握產(chǎn)品關(guān)鍵功效賣點(diǎn)進(jìn)行解釋。如針對(duì)光波爐系列功效特點(diǎn)很多，最好介紹方法應(yīng)該是加強(qiáng)針對(duì)性：現(xiàn)在以突出光波爐“殺菌消毒”為主，在產(chǎn)品推薦過程中導(dǎo)購(gòu)，要敏銳覺察出消費(fèi)者迷惑地方，有針對(duì)性地進(jìn)行說理和介紹；D、要求導(dǎo)購(gòu)對(duì)用戶提出意見要善于聽取和學(xué)習(xí)。對(duì)用戶意見，有時(shí)無須太過于反駁和辯解，你應(yīng)該首先對(duì)她們見解有所肯定，然后認(rèn)真討教我們機(jī)器、宣傳、服務(wù)應(yīng)該怎樣做，才會(huì)有愈加好效果，才會(huì)更吸引消費(fèi)者，或告訴她們我們機(jī)子、我們企業(yè)正從那方面努力去處理這些問題。題外話：大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)首先做是造勢(shì)即前期活動(dòng)宣傳，其次活動(dòng)內(nèi)容是吸引消費(fèi)者必需條件，第三活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛營(yíng)造和現(xiàn)場(chǎng)演示是促進(jìn)銷售火爆法寶，導(dǎo)購(gòu)臨門一腳是銷售關(guān)鍵。（二）實(shí)施配合稿現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)尤其是現(xiàn)場(chǎng)演示是目前市場(chǎng)開拓，深入推廣微波爐產(chǎn)品關(guān)鍵方法。伴隨企業(yè)重心下移，二、三級(jí)市場(chǎng)增量對(duì)再造一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)顯示出了關(guān)鍵意義。現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)作為推廣普及微波爐知識(shí)有效方法，將成為工作中一大關(guān)鍵內(nèi)容。本篇將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)中用戶經(jīng)理、代理商、終端商、促銷員工作職責(zé)及定位進(jìn)行對(duì)應(yīng)界定。用戶經(jīng)理定位和活動(dòng)推廣中負(fù)擔(dān)角色怎樣實(shí)現(xiàn)大范圍和深度開展大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，用戶經(jīng)理必需要對(duì)本身進(jìn)行合理定位和角色轉(zhuǎn)換，要充足利用商家和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)力量開展活動(dòng)。用戶經(jīng)理要作好活動(dòng)策劃人、傳授者和監(jiān)控者，經(jīng)過明確各級(jí)商家和導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)開展工作，達(dá)成和實(shí)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)大棚車式現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)蓬勃開展。對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)，用戶經(jīng)理首先是活動(dòng)組織者和策劃者。確定活動(dòng)區(qū)域—1—和商家溝通，確定活動(dòng)方案及宣傳方法—2—組織貨源，安排場(chǎng)地及人員—3—安排臨時(shí)贈(zèng)品及宣傳物料落實(shí)—4—聯(lián)絡(luò)廣告，落實(shí)廣告宣傳—5—開展活動(dòng)前商家、促銷員培訓(xùn)，明確活動(dòng)專題和細(xì)則—6—安排、部署活動(dòng)場(chǎng)地—7—開展活動(dòng)—8—總結(jié)活動(dòng)效果，進(jìn)行活動(dòng)反饋。用戶經(jīng)理在組織者基礎(chǔ)上，要逐步向培訓(xùn)者、引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。經(jīng)過一次、兩次活動(dòng)組織和現(xiàn)場(chǎng)參與，用戶經(jīng)理要逐步引導(dǎo)商家自己組織安排活動(dòng)，自己進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，從而在用戶經(jīng)理不到現(xiàn)場(chǎng)情況下，商家能開展活動(dòng)。經(jīng)過對(duì)商家活動(dòng)操作進(jìn)行指導(dǎo)，推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)商家成長(zhǎng)，從而讓用戶經(jīng)理在所轄區(qū)域內(nèi)能同時(shí)在多個(gè)市場(chǎng)開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。用戶經(jīng)理向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變。在引導(dǎo)用戶成功自己實(shí)施組織活動(dòng)后，用戶經(jīng)理由組織、引導(dǎo)向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變，立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，完善工作。二、零售商在促銷活動(dòng)中職責(zé)無償提供活動(dòng)場(chǎng)地，申請(qǐng)相關(guān)行政策部門同意。組織一定貨源，確保貨源充足。（用戶經(jīng)理可要求其提一定量貨。）3、安排相關(guān)人員、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)、開票、現(xiàn)場(chǎng)銷售。◣本企業(yè)可提供活動(dòng)條幅、活動(dòng)帳篷、活動(dòng)推廣專員、部分臨導(dǎo)、臨時(shí)贈(zèng)品、活動(dòng)和售點(diǎn)建設(shè)各類POP、活動(dòng)手寫海報(bào)、活動(dòng)宣傳單頁、產(chǎn)品單頁和部分活動(dòng)費(fèi)用◣活動(dòng)開展，要求活動(dòng)參與關(guān)鍵商家，全程參與活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)能依據(jù)活動(dòng)方案獨(dú)立實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。三、代理商在促銷活動(dòng)中職責(zé)組織落實(shí)活動(dòng)貨源、贈(zèng)品，推進(jìn)活動(dòng)深度和力度實(shí)施。提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域活動(dòng)開展，并針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)開展提供一定費(fèi)用和臨時(shí)贈(zèng)品支持。3、要求零售商對(duì)活動(dòng)支持。（場(chǎng)地、貨源、人員、物料等）4、依據(jù)市場(chǎng)和銷售實(shí)際情況，對(duì)活動(dòng)開展形成系列計(jì)劃，并在每個(gè)月進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和下月度活動(dòng)創(chuàng)新。5、追蹤活動(dòng)效果，每個(gè)月形成月初對(duì)終端分解任務(wù)和政策，月中跟蹤用戶和幫助辦事處開展終端促銷；月末總結(jié)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，找出有效方案做市場(chǎng)，把分銷商雙方利益和客情關(guān)系有機(jī)結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品政策全部有較強(qiáng)實(shí)施力，并能靈活進(jìn)行政策包裝和分解，并做到完善物流配送；四、導(dǎo)購(gòu)人員在促銷活動(dòng)中職責(zé)1、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地部署，進(jìn)行售點(diǎn)建設(shè)。2、準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料。（臨時(shí)贈(zèng)品、演示臺(tái)、演示食品、氣球、POP臺(tái)牌、海報(bào)、宣傳單頁）3、了解活動(dòng)專題及活動(dòng)細(xì)則。4、開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。5、正確反饋活動(dòng)效果和銷售量。五、促銷活動(dòng)宣傳配合◣宣傳配合是現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)成效好壞關(guān)鍵，用戶經(jīng)理必需在活動(dòng)開展前期對(duì)當(dāng)?shù)匦麄髅浇檫M(jìn)行認(rèn)真細(xì)致調(diào)研，確定目標(biāo)消費(fèi)群常常關(guān)注媒介，然后有選擇投放。◣針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)傳輸宣傳：方法一、依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容提前印刷活動(dòng)宣傳單頁，內(nèi)容包含活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、主推產(chǎn)品、活動(dòng)商家、地點(diǎn)等，假如可能可參考促銷技巧中抽獎(jiǎng)篇章，策劃現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與；在活動(dòng)開展前三天在目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)鍵活動(dòng)和集聚區(qū)域散發(fā)。其次為配合愈加好進(jìn)行活動(dòng)前期傳輸宣傳可編錄活動(dòng)宣傳錄音帶，由零售商出動(dòng)車輛一臺(tái)和對(duì)應(yīng)擴(kuò)音設(shè)備在縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群關(guān)鍵活動(dòng)和集聚區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)配合散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁，努力爭(zhēng)取達(dá)成最大傳輸效果。方法二、選擇當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵電視頻道進(jìn)行活動(dòng)前電視飛字廣告，內(nèi)容關(guān)鍵以活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間地點(diǎn)為主；其次選擇當(dāng)?shù)貜V播電視報(bào)或其它相對(duì)較有影響力平面媒介進(jìn)行前期廣告宣傳，平面媒介宣傳方法提議不再投放平面廣告，關(guān)鍵以新聞炒作和活動(dòng)內(nèi)容相結(jié)合方法進(jìn)行投放方法三、在部分交通工具上公布活動(dòng)信息，比如部分縣級(jí)市場(chǎng)關(guān)鍵交通工具以公交車、機(jī)動(dòng)和人力三輪車為主，針對(duì)此可有選擇在此種載體上進(jìn)行活動(dòng)信息公布方法四、可依據(jù)市場(chǎng)宣傳實(shí)際需求開發(fā)新宣傳媒介，比如縣級(jí)市政府機(jī)關(guān)生活小區(qū)，可在生活小區(qū)設(shè)置廣告宣傳牌，達(dá)成很好宣傳效果。（三）實(shí)踐篇該部分經(jīng)過多個(gè)不一樣活動(dòng)案例，明確大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)是怎樣操作和實(shí)施,目標(biāo)是給用戶經(jīng)理在二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行策劃和操作大棚車形式現(xiàn)場(chǎng)促銷提供可供參考范本。一、以靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品推薦等形式相結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)1、首先是策劃活動(dòng)內(nèi)容：這類活動(dòng)基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場(chǎng)咨詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場(chǎng)演示+現(xiàn)場(chǎng)銷售}+有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)+捆綁銷售+其它這些是基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容參考1）產(chǎn)品展示：微波爐展架兩個(gè)，要求擺滿主推產(chǎn)品樣機(jī)，利用臺(tái)卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示，同時(shí)利用POP宣傳板對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，如有可能推出1—2個(gè)型號(hào)熱賣產(chǎn)品，并利用宣傳板對(duì)熱賣產(chǎn)品、熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)展出空調(diào)和微波爐，每一臺(tái)展出機(jī)型配置一個(gè)POP宣傳板，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容宣傳；（一定經(jīng)過宣傳物料作好現(xiàn)場(chǎng)氣氛宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展見附件一）?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)：由辦事處選派導(dǎo)購(gòu)人員（1-2人）或?qū)ι碳覡I(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)后擔(dān)任，關(guān)鍵為現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)消費(fèi)者提供相關(guān)產(chǎn)品咨詢、服務(wù)咨詢及現(xiàn)場(chǎng)銷售等服務(wù)，并加強(qiáng)宣傳正在開展促銷活動(dòng)。產(chǎn)品推介：關(guān)鍵是在現(xiàn)場(chǎng)演示過程中針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點(diǎn)、產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，可從優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)人員中間選擇?，F(xiàn)場(chǎng)演示：以微波爐為主，突出微波爐方便快捷，并在演示過程中經(jīng)過講解充足展示格蘭仕微波爐各項(xiàng)功效。現(xiàn)場(chǎng)銷售：對(duì)購(gòu)置微波爐消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能當(dāng)場(chǎng)交款--提貨—試機(jī)---送貨等服務(wù)有獎(jiǎng)問答：在現(xiàn)場(chǎng)演示過程中，針對(duì)有烹飪時(shí)間較長(zhǎng)，為調(diào)整活動(dòng)和營(yíng)造活動(dòng)氣氛火爆，現(xiàn)場(chǎng)演示人員可在這期間提問部分和微波爐相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，回復(fù)正確消費(fèi)者可贈(zèng)予小禮品一件抽獎(jiǎng)：可在活動(dòng)前期印刷一批活動(dòng)宣傳單頁在關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群積聚和流動(dòng)區(qū)域散發(fā)，將相關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等問題印刷在上面，在指定時(shí)間投放到指定地點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)日可抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，目?biāo)是最大程度吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。針對(duì)部分經(jīng)銷商在經(jīng)銷微波爐同時(shí)又經(jīng)銷其它家電產(chǎn)品情況，為促進(jìn)活動(dòng)最大化，可在活動(dòng)期間將本企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)銷商其它家電產(chǎn)品捆綁銷售。其它：用戶經(jīng)理可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況自由選擇安排其它項(xiàng)目活動(dòng)2、活動(dòng)相關(guān)步驟安排：用戶經(jīng)理：用戶經(jīng)理和代理商溝通，確定開展活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)確定參與活動(dòng)關(guān)鍵商家，并進(jìn)行相互溝通，確定活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)地（尤其是活動(dòng)場(chǎng)地這時(shí)應(yīng)該預(yù)定下來）及其商家所提供活動(dòng)支持，同時(shí)為配合活動(dòng)實(shí)施，估計(jì)微波爐銷售量，準(zhǔn)備好充足貨源補(bǔ)充計(jì)劃，以免在促銷中止貨。對(duì)活動(dòng)當(dāng)?shù)孛浇檫M(jìn)行考察了解，選擇進(jìn)行活動(dòng)傳輸宣傳媒介，并依據(jù)策劃方案，并確定宣傳傳輸時(shí)間計(jì)劃。在活動(dòng)開始前七天，選擇好促銷活動(dòng)參與零售商家，并向其發(fā)出促銷活動(dòng)正式通知，進(jìn)行主動(dòng)溝通，爭(zhēng)取其最大程度支持，如人員費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地，等并確定活動(dòng)具體進(jìn)度表。在活動(dòng)開始前四天，準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)所需贈(zèng)品、獎(jiǎng)品發(fā)放計(jì)劃及其贈(zèng)予記錄表，并確定現(xiàn)場(chǎng)促銷POP部署計(jì)劃和文案內(nèi)容在活動(dòng)開始前三天，確定海報(bào)、條幅、單頁、贈(zèng)品、汽球等現(xiàn)場(chǎng)促銷品數(shù)量，甚至張貼懸掛位置等。在活動(dòng)開始前四天，根據(jù)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)前活動(dòng)傳輸宣傳（假如前期廣告宣傳是依靠活動(dòng)宣傳單頁，那需提前印刷，并在活動(dòng)前三天在縣城關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)區(qū)域散發(fā)，假如是電視飛字廣告應(yīng)提前七天時(shí)間）。在活動(dòng)開展前一天對(duì)全部本企業(yè)微波爐零售商家營(yíng)業(yè)員或本企業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行相關(guān)導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功效優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)（具體可安排中心城市優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)實(shí)施），并對(duì)全部參與大棚車活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包含促銷專題、分工、促銷時(shí)間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容。在活動(dòng)開始前一天，看活動(dòng)場(chǎng)地，并針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容安排各活動(dòng)項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)指定地點(diǎn)和各活動(dòng)宣傳物料擺放位置活動(dòng)開始當(dāng)日要求開始布展在早上7：00，在早上7：00鐘前經(jīng)銷商應(yīng)將活動(dòng)所需微波爐、展架、帳篷、拱形門、活動(dòng)演示桌椅及其它活動(dòng)宣傳用具拉到指定活動(dòng)場(chǎng)地，由用戶經(jīng)理依據(jù)活動(dòng)前一天活動(dòng)場(chǎng)地布展計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)布展，必需在9：00鐘以前完成活動(dòng)布展，9：30前開始活動(dòng)，在活動(dòng)開始前、進(jìn)行中，要安排相關(guān)人員散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁。為確保活動(dòng)開展實(shí)施效果，便于活動(dòng)順利操作及向商家和其它活動(dòng)參與人員傳輸目標(biāo)，應(yīng)制訂詳盡現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷條款，具體介紹促銷內(nèi)容（形式、時(shí)間、地點(diǎn)）及細(xì)節(jié)問題，首先是便于活動(dòng)參與人員操作，其次將促銷信息正確傳輸給消費(fèi)者，以免誤解。代理商：1）、和用戶經(jīng)理一起確定計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)區(qū)域、時(shí)間、地點(diǎn)2）、活動(dòng)開展前，代理商要組織好活動(dòng)貨源、活動(dòng)配給贈(zèng)品，為推進(jìn)活動(dòng)深度和力度實(shí)施，代理商必需提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域活動(dòng)開展。3）、代理商配合活動(dòng)，提供一部分活動(dòng)臨時(shí)贈(zèng)品，并和用戶經(jīng)理協(xié)商，負(fù)擔(dān)活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用。經(jīng)銷商：在活動(dòng)開始前七天，用戶經(jīng)理將選擇好促銷活動(dòng)參與零售商家通報(bào)，并向其發(fā)出促銷活動(dòng)正式通知并通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)銷商確定活動(dòng)場(chǎng)地，并無償為活動(dòng)提供，再活動(dòng)開始前六天必需進(jìn)行新貨源補(bǔ)充。在活動(dòng)開始前三天安排人員在縣城關(guān)鍵街道和目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)鍵積聚地散發(fā)宣傳單頁。在活動(dòng)開展前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場(chǎng)、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，在人員方面經(jīng)銷商最少提供人員5-6人，其中1人開票、收款，一人散發(fā)宣傳單頁，試機(jī)一人，搬運(yùn)工一人，導(dǎo)購(gòu)兩人。在活動(dòng)開始當(dāng)日7：00，經(jīng)銷商安排車輛將活動(dòng)微波爐、贈(zèng)品、展架等相關(guān)活動(dòng)物品按時(shí)運(yùn)輸?shù)交顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商參與活感人員聽從用戶經(jīng)理安排進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展活動(dòng)結(jié)束后，聽從用戶經(jīng)理安排進(jìn)行撤展導(dǎo)購(gòu)人員戶外大棚車活動(dòng)通常需要導(dǎo)購(gòu)人員5-6名，其中經(jīng)銷商安排三人，代理商業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)客串導(dǎo)購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)演示，本企業(yè)提供2人，累計(jì)共六人，用戶經(jīng)理同時(shí)兼任多個(gè)角色，這六人我們姑且分為1-6號(hào)。活動(dòng)開始后，用戶經(jīng)理從中選出一名（姑且叫1號(hào)）最差安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁散發(fā)直接針對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，絕對(duì)不能人人全部發(fā)，同時(shí)在派發(fā)宣傳單時(shí)，不要忘記送上：比如格蘭仕光波爐買一贈(zèng)二十，快買吧?。?號(hào)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品功效原理及過程和進(jìn)行促銷活動(dòng)等；3號(hào)導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤等，并將作好食物給現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者品嘗；4號(hào)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解促銷活動(dòng)內(nèi)容，即若在活動(dòng)期購(gòu)置可取得什么好處和幫助現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行合適現(xiàn)場(chǎng)叫賣等；5號(hào)導(dǎo)購(gòu)旁邊幫助，一旦有新用戶，立即進(jìn)行提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，每位促銷員除了做好自己本職員作外，還要將消費(fèi)者引向下一位促銷員，就仿佛一條流水線，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者，讓她從初步認(rèn)識(shí)---了解---相信---購(gòu)置。3、活動(dòng)場(chǎng)地和商家選擇和要求：商家能無償提供場(chǎng)地，場(chǎng)地選擇在商家銷售很好零售賣場(chǎng)前戶外廣場(chǎng)或城市中心地帶，即人流常常積聚較多地方。場(chǎng)地要求：A、客流量較大商場(chǎng)；B、格蘭仕微波爐在此商場(chǎng)銷售很好，對(duì)經(jīng)銷商有激勵(lì)作用；C、商場(chǎng)前有足夠大場(chǎng)地，適合開展大型活動(dòng)，D、經(jīng)銷商能對(duì)活動(dòng)開展大力支持，提供活動(dòng)所需微波爐、人員等及其它。活動(dòng)所需資料安排活動(dòng)所需手寫海報(bào)：通常在活動(dòng)開始前兩天準(zhǔn)備，依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和主推產(chǎn)品直接由用戶經(jīng)理安排專員手寫，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和和活動(dòng)全部賣場(chǎng)充足張貼活動(dòng)所需活動(dòng)宣傳單頁，需依據(jù)活動(dòng)促銷內(nèi)容和活動(dòng)主推產(chǎn)品印刷，同時(shí)還包含活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，通?？捎捎∷S家進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容擬訂直接由用戶經(jīng)理確定，在活動(dòng)開始前七天印刷好，而且在活動(dòng)前三天在活動(dòng)關(guān)鍵縣城目標(biāo)消費(fèi)群地點(diǎn)發(fā)放，具體發(fā)放可由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?；顒?dòng)宣傳條幅也直接由用戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)專題，條幅大小和懸掛位置和經(jīng)銷商核定，盡可能在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)全部賣場(chǎng)進(jìn)行懸掛，通常在活動(dòng)開始前一天完成此項(xiàng)布展工作。活動(dòng)帳篷、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)、臨時(shí)贈(zèng)品、活動(dòng)產(chǎn)品海報(bào)、吊旗、產(chǎn)品單頁及其它宣傳POP也由辦事處提供，必需在活動(dòng)前一天運(yùn)輸?shù)交顒?dòng)縣城，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)和贈(zèng)品，代理商必需負(fù)擔(dān)一部分即二分之一費(fèi)用和贈(zèng)品活動(dòng)開始前一天用戶經(jīng)理必需安排對(duì)縣城全部活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)布展，并對(duì)活感人員進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)和活動(dòng)布展、活動(dòng)分工等培訓(xùn)，并對(duì)商家全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)、格蘭仕企業(yè)文化培訓(xùn)等4項(xiàng)活動(dòng)用具直接由用戶經(jīng)理落實(shí)6）經(jīng)銷商必需在活動(dòng)前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場(chǎng)、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，尤其對(duì)活動(dòng)電源、現(xiàn)場(chǎng)銷售、演示事宜確定無誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)場(chǎng)地。5、活動(dòng)布展（可參考活動(dòng)布展效果圖）：活動(dòng)橫幅，要求在活動(dòng)售點(diǎn)外懸掛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不少于兩副本企業(yè)產(chǎn)品吊旗關(guān)鍵在活動(dòng)售點(diǎn)內(nèi)懸掛，依據(jù)展架長(zhǎng)度不少于兩排樣機(jī)關(guān)鍵用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，提議不少于13臺(tái)，其中一臺(tái)用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示各類POP關(guān)鍵是對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳最大化，活動(dòng)手寫海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充足張貼，尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆頭，提議用產(chǎn)品海報(bào)將其張貼成上下兩層，突出宣傳。現(xiàn)場(chǎng)帳篷、拱形門需要兩個(gè)直接在現(xiàn)場(chǎng)擺放，具體擺放應(yīng)依據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地，拱形門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。假如可能要求經(jīng)銷商提供電視一臺(tái)，音響一套，本企業(yè)安排宣傳光碟一套，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不停播放。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示，具體現(xiàn)場(chǎng)演示用具用戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購(gòu)置，現(xiàn)場(chǎng)演示一定增加殺菌消毒項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)演示區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐展架旁邊或和其并排贈(zèng)品堆頭應(yīng)置于顯眼區(qū)域，最好擺放在產(chǎn)品展示區(qū)前面，易于吸引消費(fèi)者，微波爐堆頭要擺放于展架側(cè)面，也就是：首先是開票試機(jī)區(qū)----微波爐堆頭----產(chǎn)品展示區(qū)-----現(xiàn)場(chǎng)演示區(qū)贈(zèng)品堆頭擺放區(qū)拱形門擺放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展是將宣傳道具效果最大發(fā)揮，要錯(cuò)落有至，不零落、雜亂不管是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展或是零售賣場(chǎng)布展，必需將活動(dòng)傳輸內(nèi)容、活動(dòng)主推產(chǎn)品統(tǒng)一化，主推產(chǎn)品贈(zèng)品一定有一定誘惑力，特賣品一定要有心動(dòng)價(jià)格，不要在產(chǎn)品推薦、贈(zèng)品安排上平均化，傷其十指，不如斷其一指，這么更輕易引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群胃口。6、現(xiàn)場(chǎng)演示、活動(dòng)注意事項(xiàng)請(qǐng)參考活動(dòng)推廣指導(dǎo)中現(xiàn)場(chǎng)演示和大棚車形式相現(xiàn)場(chǎng)活部分二、關(guān)鍵是以靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品推薦、動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)1、首先是策劃活動(dòng)內(nèi)容：A、這類活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場(chǎng)咨詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場(chǎng)演示+現(xiàn)場(chǎng)銷售+動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇}+有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)+捆綁銷售+其它基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品展示（見項(xiàng)目一）現(xiàn)場(chǎng)咨詢（見項(xiàng)目一）產(chǎn)品推介：一是在現(xiàn)場(chǎng)演示過程中由演示者或其它幫助人員針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點(diǎn)、產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，可從優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)人員中間選擇；二是由主持人針對(duì)特賣產(chǎn)品、主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，同時(shí)可將現(xiàn)場(chǎng)演示搬到舞臺(tái)上穿插在舞臺(tái)劇中，主持人需在演示過程中進(jìn)行產(chǎn)品推薦、微波爐功效優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推介，主持人既要夸張微波爐功效優(yōu)勢(shì)和介紹正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對(duì)此用戶經(jīng)理應(yīng)事先對(duì)主持人安排產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)情況及活動(dòng)內(nèi)容作一深入、透徹培訓(xùn)，最好活動(dòng)前作一活動(dòng)講解詞，假如可能用戶經(jīng)理最好從優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)員中選擇擔(dān)任活動(dòng)主持人，假如暫沒有適宜可考慮有目標(biāo)培養(yǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示：一是在臺(tái)下演示，第二是和主持人配合在臺(tái)上演示，不管是臺(tái)上和臺(tái)下，關(guān)鍵突出微波爐方便快捷等，并在演示過程中經(jīng)過講解和夸張產(chǎn)品功效叫賣，充足突顯格蘭仕微波爐功效卓越不凡，在演示過程中既能夸張微波爐功效優(yōu)勢(shì)和介紹正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對(duì)和舞臺(tái)劇結(jié)合在一起現(xiàn)場(chǎng)演示為了突顯演示效果和制造購(gòu)置熱銷氣氛，提議主持人和現(xiàn)場(chǎng)演示者提前進(jìn)行一下排練，努力爭(zhēng)取經(jīng)過烹飪演示、夸張產(chǎn)品功效和活動(dòng)內(nèi)容叫賣促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)有力銷售；其次在臺(tái)下演示關(guān)鍵是針對(duì)周圍圍觀消費(fèi)者，因?yàn)橛形枧_(tái)劇造勢(shì)，避免現(xiàn)場(chǎng)演示受影響，提議在臺(tái)上進(jìn)行完一輪烹飪演示后，將演示臺(tái)搬離到產(chǎn)品展示區(qū)繼續(xù)進(jìn)行臺(tái)下現(xiàn)場(chǎng)演示；其次在現(xiàn)場(chǎng)演示和產(chǎn)品推介過程中，主持人可穿插進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)情況提問，回復(fù)正確，可發(fā)放小禮品一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)銷售：（見項(xiàng)目一）動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇：動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇有很多個(gè)，在這里僅推薦一個(gè)游戲和文娛活動(dòng)相結(jié)合動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇。◣闖關(guān)游戲（參考）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)4組家庭（包含兒童、家長(zhǎng)）參與第一關(guān)：兒童背誦詩(shī)詞、歌謠一首或演出節(jié)目或演出節(jié)目一個(gè)第二關(guān)：家長(zhǎng)回復(fù)格蘭仕微波爐相關(guān)知識(shí)，若正確，則取得獎(jiǎng)品一個(gè)，其它贈(zèng)予禮品一份◣歡樂氣球（參考）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一組兒童，踩踏氣球，每一組六人，在每人小腿上各系氣球兩個(gè)，相互踩踏對(duì)方氣球，最終誰氣球剩最多為勝利者，勝利者可取得獎(jiǎng)品一份，參與者獲紀(jì)念品各一份。◣文娛節(jié)目：選擇切合產(chǎn)品特征節(jié)目穿插在活動(dòng)中，以對(duì)產(chǎn)品推介起推進(jìn)和強(qiáng)調(diào)作用，并吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)氣氛。小品劇、唱歌、舞蹈演出等文娛節(jié)目，最好能表現(xiàn)出格蘭仕微波爐和企業(yè)特征，比如小品劇可經(jīng)過活動(dòng)小品演出形式充足表現(xiàn)格蘭仕光波爐快速殺菌消毒功效優(yōu)勢(shì)。文藝活動(dòng)由用戶經(jīng)理和經(jīng)銷商組織安排，可依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排2—3個(gè)文藝節(jié)目，著重烘托活動(dòng)氣氛。能夠隨即請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者加入活動(dòng)中，即興演出節(jié)目或談對(duì)格蘭仕認(rèn)識(shí)，以增加活動(dòng)參與性，活躍活動(dòng)氣氛◣動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇要求和活動(dòng)項(xiàng)目緊密結(jié)合，突顯活動(dòng)內(nèi)容、主推產(chǎn)品和微波爐功效優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛最大程度調(diào)整，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品，也就是更深入表現(xiàn)“這時(shí)是購(gòu)置產(chǎn)品最好時(shí)節(jié)，千萬別錯(cuò)過”。7）、有獎(jiǎng)問答：在推介活動(dòng)中，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)情況問題，并和闖關(guān)游戲相結(jié)合，答對(duì)者有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品和答對(duì)問題數(shù)量相符，同時(shí)為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人可依據(jù)隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)演出節(jié)目，參與活動(dòng)等。8）、抽獎(jiǎng)：一個(gè)是同項(xiàng)目一中方法，二是直接設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，內(nèi)置乒乓球11個(gè)，一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)5個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可依據(jù)情況安排，現(xiàn)場(chǎng)凡購(gòu)置微波爐消費(fèi)者均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。9）、捆綁銷售：（見項(xiàng)目一）10）、其它：一是可依據(jù)具體情況進(jìn)行其它項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容，二是可將活動(dòng)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上深入擴(kuò)展或和舞臺(tái)劇充足結(jié)合。2、活動(dòng)相關(guān)步驟安排：因?yàn)榇蟛糠謨?nèi)容和項(xiàng)目一中活動(dòng)相關(guān)步驟安排同（具體請(qǐng)參考項(xiàng)目一中相關(guān)內(nèi)容），在此不在一一述，增加部分關(guān)鍵是舞臺(tái)劇部分。用戶經(jīng)理方面首先是在和經(jīng)銷商確定完活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)后，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃時(shí)間要提前一個(gè)星期，大到場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)、演出內(nèi)容，小到獎(jiǎng)品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)維持，全部要有一個(gè)具體、可行計(jì)劃，并知照經(jīng)銷商在活動(dòng)前七天和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)貙で筮m宜演出企業(yè)并和其進(jìn)行活動(dòng)談判：對(duì)整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，包含道具、形式和演員，一定要立即和有豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)廣告企業(yè)、演出企業(yè)或策劃企業(yè)談判，具體事宜共同協(xié)商好，并簽署協(xié)議，在確定好舞臺(tái)劇內(nèi)容后，用戶經(jīng)理依據(jù)本企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)項(xiàng)目及其舞臺(tái)劇進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目標(biāo)整合策劃，并形成活動(dòng)方案和活動(dòng)要求，在活動(dòng)前四天知照經(jīng)銷商，活動(dòng)前兩天知照活動(dòng)演出企業(yè)責(zé)任人。對(duì)活動(dòng)主持人，一是演出企業(yè)能夠提供，二是經(jīng)過經(jīng)銷商關(guān)系在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或電視臺(tái)聘用，費(fèi)用天天每人最多200元，此事宜在活動(dòng)前四天確定，并提供活動(dòng)講解詞和相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)等給主持人，要求主持人對(duì)活動(dòng)事宜和產(chǎn)品及其企業(yè)情況進(jìn)行熟悉活動(dòng)所需舞臺(tái)（要求在50公分左右）、專業(yè)音響、麥克風(fēng)等舞臺(tái)劇所需演出道具均可由演出企業(yè)提供，假如沒有，則依據(jù)情況安排，這一系列道具天天總費(fèi)用在1000元左右，假如經(jīng)銷商有最好不過，總而言之出發(fā)點(diǎn)是費(fèi)用越少越好。經(jīng)銷商方面：不管是在經(jīng)銷商店門口或是安排在其它地點(diǎn)，立即確定場(chǎng)地，確保其它工作可配套進(jìn)行因?yàn)闋可娴轿枧_(tái)劇演出，所以一定要得到公安、城管或工商管理等機(jī)關(guān)和部門同意。因?yàn)閮?nèi)容中有演出項(xiàng)目，所以提前三天時(shí)間對(duì)多種道具、用具落實(shí)，沒有問題后進(jìn)行活動(dòng)宣傳傳輸。針對(duì)多種道具、用具落實(shí)由用戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商一一落實(shí)☆展示用具：背景牌、橫幅、展臺(tái)、介紹牌、話機(jī)和多種POP等；演出用具：主席臺(tái)、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽傘、地毯；抽獎(jiǎng)用具：多種獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等。4）經(jīng)銷商必需在活動(dòng)前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場(chǎng)、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣機(jī)、電源等，尤其對(duì)活動(dòng)電源、現(xiàn)場(chǎng)銷售、演示事宜確定無誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)場(chǎng)地。代理商方面（同項(xiàng)目一）活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)商家選擇：（同項(xiàng)目一）活動(dòng)所需宣傳資料安排（同項(xiàng)目一）在活動(dòng)海報(bào)和廣告宣傳內(nèi)容中加入動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇內(nèi)容依據(jù)活動(dòng)目標(biāo)和需要，可合適擴(kuò)展活動(dòng)宣傳面。因?yàn)橛鞋F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)劇，就需要有背景布，長(zhǎng)度在5米左右，高在3米，為節(jié)省費(fèi)用提議使用大條幅5米*1.5米條幅，突出活動(dòng)專題或活動(dòng)主推產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)5、現(xiàn)場(chǎng)布展（參考活動(dòng)布展效果圖）6、舞臺(tái)劇其它注意事項(xiàng)：緊湊時(shí)間觀念：活動(dòng)之前：每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部要督促進(jìn)行，確保立即完成?；顒?dòng)之時(shí)：控制好介紹、演出、送獎(jiǎng)等活動(dòng)節(jié)奏和相互銜接。合適延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，以增強(qiáng)活動(dòng)效果?；顒?dòng)以后：考慮在縣城其它相關(guān)賣場(chǎng)開展相同活動(dòng)，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛影響。必需注意展和銷結(jié)合，切記活動(dòng)宗旨是銷售為主：千萬不可把現(xiàn)場(chǎng)展銷當(dāng)成文娛大賽，注意相機(jī)行事。2）現(xiàn)場(chǎng)部署效果：現(xiàn)場(chǎng)部署應(yīng)有一定規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡(jiǎn)練突出；主席臺(tái)大小適中、有一定高度，主席臺(tái)兩邊放置電話機(jī)展臺(tái)和宣傳介紹板，盡可能多地部署橫幅、海報(bào)、吊旗等POP。3）演出形式：☆演出要求青春、活躍、現(xiàn)代、亮麗，給人以強(qiáng)勁活力感?！顑?nèi)容多采取現(xiàn)代舞、流行歌、模特演出等?！钛莩鋈藛T年青、健康、俊美，有活力。4）現(xiàn)場(chǎng)氣氛：現(xiàn)場(chǎng)氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目標(biāo)，不管是現(xiàn)場(chǎng)演示還是產(chǎn)品推薦、有獎(jiǎng)問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛和調(diào)動(dòng)觀眾情緒。5）現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放答卷和獎(jiǎng)品，避免觀眾過于踴躍、主動(dòng)，造成現(xiàn)場(chǎng)秩序失控，發(fā)生了爭(zhēng)吵現(xiàn)象。所以，獎(jiǎng)品發(fā)放要依據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。另外，在人員上要有充足安排。6）獎(jiǎng)品發(fā)放：必需要有抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答等送獎(jiǎng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)觀眾愛好情緒，有獎(jiǎng)問答圍繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識(shí)，達(dá)成樹立形象、通知產(chǎn)品目標(biāo)；抽獎(jiǎng)形式合理有趣，獎(jiǎng)品輕重搭配，重獎(jiǎng)吸引觀眾，輕獎(jiǎng)數(shù)量眾多；送獎(jiǎng)和演出穿插進(jìn)行。7）人員分工和協(xié)作：在整體計(jì)劃初定以后，將各項(xiàng)具體工作落實(shí)到每一個(gè)人，提出具體要求和時(shí)間，碰到困難大家共同協(xié)商處理。8）費(fèi)用預(yù)算和管理：以降低成本為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一個(gè)步驟，每一類用具所需費(fèi)用全部要有一個(gè)預(yù)算，實(shí)際操作中，在計(jì)劃預(yù)算范圍內(nèi)可上下波動(dòng)，和專業(yè)企業(yè)要簽定協(xié)議，碰到特殊情況立即向企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免因費(fèi)用而耽擱整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程。費(fèi)用方面提議三三制標(biāo)準(zhǔn)，代理商一份，本企業(yè)一份，經(jīng)銷商一份。三、關(guān)鍵以靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)特點(diǎn)：相對(duì)比較小型，經(jīng)銷商可獨(dú)自開展，直接在經(jīng)銷商賣場(chǎng)門口（有條件可選擇人流較多戶外廣場(chǎng)），其次適用和每一個(gè)雙休日、日常日。活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品推薦+現(xiàn)場(chǎng)銷售+終端促銷+捆綁銷售+其它1）產(chǎn)品展示：安排一個(gè)微波爐大展架在賣場(chǎng)門口擺放即可，上一排擺放主推產(chǎn)品光波系列；同時(shí)，安排一款活動(dòng)機(jī)，以活動(dòng)價(jià)銷售。同時(shí)提議擺放大型宣傳板，利用本企業(yè)帶LOGO標(biāo)志空白海報(bào)對(duì)主推產(chǎn)品熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)要求利用臺(tái)卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示。2）現(xiàn)場(chǎng)演示：以光波爐為主，突出微波爐方便快捷，并在演示過程中經(jīng)過講解產(chǎn)品功效叫賣，突出格蘭仕微波爐功效。其次經(jīng)過烹飪演示出來食品請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者品嘗，推廣微波爐普及。3）產(chǎn)品推薦：一是在現(xiàn)場(chǎng)演示過程中過程中針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點(diǎn)、產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，該人選可由經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)員擔(dān)任，用戶經(jīng)理安排對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示培訓(xùn)，二是由經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)員要為現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)消費(fèi)者提供相關(guān)產(chǎn)品咨詢、服務(wù)咨詢及現(xiàn)場(chǎng)銷售等服務(wù)，并加強(qiáng)宣傳正在開展促銷活動(dòng)。4）現(xiàn)場(chǎng)銷售：對(duì)購(gòu)置微波爐消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能當(dāng)場(chǎng)交款--提貨—試機(jī)---送貨等服務(wù)5）終端促銷：將活動(dòng)內(nèi)容用空白大幅海報(bào)手寫，直接在賣場(chǎng)內(nèi)專柜旁和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，手寫活動(dòng)海報(bào)注意突出活動(dòng)專題和活動(dòng)時(shí)限，如僅限兩天，目標(biāo)制造擔(dān)心氣氛，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置，對(duì)于終端促銷一定充足利用海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。6）捆綁銷售：針對(duì)經(jīng)銷商很多在經(jīng)銷微波爐同時(shí)又經(jīng)銷其它很多家電產(chǎn)品，為促進(jìn)活動(dòng)最大化，提議經(jīng)銷商可在活動(dòng)期間仍將本企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)銷商其它家電產(chǎn)品捆綁銷售，比如買空調(diào)增優(yōu)惠卷一張，在限定時(shí)間購(gòu)置微波爐可優(yōu)惠**或可取得**一件等方法。7）其它：經(jīng)銷商依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況自由選擇或安排其它項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)，目標(biāo)有力促進(jìn)銷售，即使經(jīng)過一個(gè)小活動(dòng)也要實(shí)現(xiàn)比平時(shí)幾倍增量活動(dòng)相關(guān)步驟和所需物料安排（因?yàn)樵摶顒?dòng)是小型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，提議經(jīng)銷商親歷親為，用戶經(jīng)理和代理商提供一定贈(zèng)品支持，用戶經(jīng)理可提供一名優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)幫助經(jīng)銷商開展活動(dòng)）：經(jīng)銷商確定活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容所包含主推機(jī)、特賣品，及其主推機(jī)買贈(zèng)范圍，然后和經(jīng)過和用戶經(jīng)理溝通，確定最終活動(dòng)主推機(jī)型、特賣機(jī)型和數(shù)量及其價(jià)格，及其各系列產(chǎn)品所配置贈(zèng)品。由用戶經(jīng)理對(duì)該區(qū)域活動(dòng)參與零售商發(fā)出通知，知照活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間活動(dòng)具體實(shí)施方法，用戶經(jīng)理在活動(dòng)開始前一天將活動(dòng)所需臨時(shí)贈(zèng)品或其它活動(dòng)宣傳物料提供給活動(dòng)參與商家。用戶經(jīng)理本人或安排一個(gè)辦事處所在城市比較優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)到該區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)全部本企業(yè)微波爐零售商家營(yíng)業(yè)員或本企業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行相關(guān)導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功效優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)，對(duì)全部參與大棚車活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員培訓(xùn)，包含促銷專題、分工、促銷時(shí)間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容，活動(dòng)結(jié)束后并對(duì)縣城全部售點(diǎn)進(jìn)行布展。經(jīng)銷商依據(jù)庫(kù)存需提前進(jìn)行貨源補(bǔ)充。該項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)相對(duì)屬于小型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，可不進(jìn)行大規(guī)模傳輸宣傳，提議以宣傳單頁形式?；顒?dòng)宣傳單頁必需在活動(dòng)開始前五天印刷好，活動(dòng)宣傳單頁內(nèi)容包含主推微波爐功效優(yōu)勢(shì)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、特賣機(jī)型價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等，該宣傳單頁設(shè)計(jì)可由用戶經(jīng)理事先幫助定稿，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體印刷。經(jīng)銷商在活動(dòng)開始前三天在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)鍵積聚地、出入?yún)^(qū)域進(jìn)行散發(fā)，假如有大型生活小區(qū)，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置促銷廣告牌進(jìn)