2021 年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能”賽項(xiàng)-外貿(mào)B2B模塊賽題3

2021年山東省職業(yè)院校技能大賽

高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能”賽項(xiàng)

外貿(mào)B2B模塊賽題3

一、貿(mào)易國(guó)家

巴西、中國(guó)

二、注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務(wù)推廣

通過B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司

標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)

證書、專利證書等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5

項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證

完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告、主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征

（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、

屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。

3.采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購(gòu)需求

詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

四、尋找客戶

1.尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購(gòu)需求等信息，篩

選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，

獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立

業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤(rùn)，確定還盤還

是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均不得分：產(chǎn)品、數(shù)量、單價(jià)（完整

的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；

注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）”完全一致（必須

包含英文半角冒號(hào)），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)

容”），否則無法得分。

發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表達(dá)完整

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN

30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BY

運(yùn)輸方式MeansofTransport:

VESSEL或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

裝運(yùn)港PortofShipment:格式：港口,國(guó)家

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港與合同中目的港完全一致,格式同裝運(yùn)港

Destination:

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGO

CLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.

（4）交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致。

（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。

六、填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同

簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會(huì)顯示“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

出口商填寫出口成本預(yù)算表：

進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表：