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文檔簡介
2021年山東省職業(yè)院校技能大賽
高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項(xiàng)
外貿(mào)B2B模塊賽題3
一、貿(mào)易國家
巴西、中國
二、注冊公司
公司已完成注冊,無需選手自己填寫。
三、業(yè)務(wù)推廣
通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳,獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。
1.建站管理
(1)管理公司信息
完善自己的公司信息,需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司
標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報(bào)告、榮譽(yù)
證書、專利證書等。
要求:
①主營業(yè)務(wù):填寫公司的主營業(yè)務(wù),要求為英文,盡量完整,至少填寫1項(xiàng),最多可填寫5
項(xiàng)。
②更多的經(jīng)營產(chǎn)品:填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品,要求為英文,盡量完整,最多可填寫10項(xiàng)。
③公司詳細(xì)信息:描述公司的詳細(xì)信息,要求為英文,盡量填寫完整。
④設(shè)置公司標(biāo)志:從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。
⑤公司形象展示圖:從系統(tǒng)中選擇圖片,最多3張。
(2)A&V認(rèn)證
完成公司A&V認(rèn)證,獲得認(rèn)證標(biāo)志。
(3)管理能力評估
加入金品誠企,管理查看管理能力評估報(bào)告(企業(yè)能力評估報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告)。
(4)店鋪裝修
從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner,注意店鋪整體風(fēng)格。
2.管理產(chǎn)品
(1)發(fā)布產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品類別,填寫產(chǎn)品詳情,發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為:
①產(chǎn)品名稱:填寫英文,不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征
(屬性)等,避免羅列和堆砌。
②產(chǎn)品關(guān)鍵詞:填寫英文,至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞,最多可填寫3個(gè)。
③產(chǎn)品圖片:從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。
④產(chǎn)品屬性:包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積,根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。
⑤交易信息:包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式,根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。
⑥物流信息:包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力,根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。
⑦產(chǎn)品詳情:使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述??砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述(具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、
屬性等)、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。
(2)管理產(chǎn)品
管理已發(fā)布的產(chǎn)品,可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。
(3)管理認(rèn)證產(chǎn)品
加入金品誠企后,即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品,最多10個(gè)。
(4)管理櫥窗產(chǎn)品
加入金品誠企后,即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品,最多40個(gè)。
(5)產(chǎn)品分組與排序
創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組,并設(shè)置組內(nèi)商品排序,使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。
3.采購直達(dá)
發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求
詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填寫完整。
4.公司廣告推廣
標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文,內(nèi)容盡量完整清晰。
四、尋找客戶
1.尋找目標(biāo)客戶
途徑一:通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息,篩
選出目標(biāo)客戶,并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系,獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。
途徑二:通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品,推銷自己的公司和產(chǎn)品,吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤,
獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會。
途徑三:通過發(fā)布采購需求,吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià),獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會。
2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系
開始一筆新業(yè)務(wù),輸入對方賬號,選擇業(yè)務(wù)類型(出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)),給對方發(fā)送建立
業(yè)務(wù)關(guān)系的函電,待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。
五、業(yè)務(wù)磋商
1.流程
(1)進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。
(2)出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。
(3)出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。
(4)進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件,填寫進(jìn)口成本預(yù)算表,核算出成本與利潤,確定還盤還
是接受。
(5)進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。
2.要求
(1)一筆業(yè)務(wù)的磋商過程,詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少,還盤可以沒有。
(2)所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文,寫作格式要規(guī)范。
(3)“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素,錯(cuò)寫漏寫均不得分:產(chǎn)品、數(shù)量、單價(jià)(完整
的表達(dá))、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等;
注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文,且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題(英文)”完全一致(必須
包含英文半角冒號),具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合(具體參考下表中的“內(nèi)
容”),否則無法得分。
發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題(英文)內(nèi)容
產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致
與合同中商品數(shù)量完全一致
數(shù)量Quantity:格式:數(shù)字+單位(注意單復(fù)數(shù))
例如:200PCS
與合同中商品單價(jià)完全一致,并要表達(dá)完整
單價(jià)UnitPrice:例如:USD20.5PERCARTONCIF
NEWYORK,AMERICA
與合同總金額完全一致
總金額Amount:格式:幣別+數(shù)字
例如:GBP35000
與合同中結(jié)算方式完全一致,必須完整表達(dá)
結(jié)算方式Payment:例如:T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN
30DAYSAFTERSHIPMENTDATE
與合同中運(yùn)輸方式完全一致,具體為BY
運(yùn)輸方式MeansofTransport:
VESSEL或BYAIR
與合同中裝運(yùn)港完全一致
裝運(yùn)港PortofShipment:格式:港口,國家
例如:HAMBURG,GERMANY
Portof
目的港與合同中目的港完全一致,格式同裝運(yùn)港
Destination:
與合同中保險(xiǎn)條款完全一致
保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下:
TOBECOVEREDBYTHEBUYER.
參考范例:
Product:01005CANNEDSWEETCORN
Quantity:10000CARTONS
UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA
Amount:USD53000
Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT
MeansofTransport:BYVESSEL
PortofShipment:SHANGHAI,CHINA
PortofDestination:NEWYORK,AMERICA
Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGO
CLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.
(4)交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致。
(5)“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。
六、填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表
進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同
簽訂完成后,進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示“實(shí)際發(fā)生額”,即為正確答案。
出口商填寫出口成本預(yù)算表:
進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表:
溫馨提示
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