《紡織品跟單》課件-1.2 紡織品出口貿(mào)易合同的磋商

紡織品跟單1.2紡織品出口貿(mào)易合同的磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)了解和熟悉紡織品出口貿(mào)易合同磋商的四個重要環(huán)節(jié)和注意事項。紡織品出口貿(mào)易合同的磋商交易磋商是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項交易條件進(jìn)行商洽，以求達(dá)成一致的過程。磋商是合同的依據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。紡織品出口貿(mào)易合同的磋商交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易。交易磋商的形式口頭和書面兩種。交易磋商的內(nèi)容貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容。紡織品出口貿(mào)易合同的磋商磋商的基本程序詢盤發(fā)盤還盤接受目錄詢盤（Inquiry）一發(fā)盤（Offer）二目錄還盤（CounterOffer）三接受（Acceptance）四詢盤（Inquiry）1一、詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。定義買方或賣方均可。方式了解對方的產(chǎn)品（需求）及成交條件。目的廣泛。對象注意：詢盤對買賣雙方無法律約束力一、詢盤（Inquiry）詢盤須注意事項：簡明、準(zhǔn)確、清楚地陳述自己的要求。不要提及自己掌握的限價，以防止被客戶摸到底線。確保詢問簡潔、有禮、切忌拖沓。發(fā)盤（Offer）2二、發(fā)盤（Offer）（一）含義發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，是訂立合同的一種確定的表示。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。二、發(fā)盤（Offer）（二）構(gòu)成要件向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)（名稱、數(shù)量、規(guī)格）表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思二、發(fā)盤（Offer）（三）發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1.明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。二、發(fā)盤（Offer）（三）發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1.明確規(guī)定有效期規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規(guī)定）2.未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間(ReasonableTime)內(nèi)有效。二、發(fā)盤（Offer）（四）發(fā)盤的終止未在有效期內(nèi)被接受。受盤人拒絕或還盤提出不同意見。發(fā)盤的撤銷（Revocation）（發(fā)盤生效后）指發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人并開始生效時，發(fā)盤人撤銷發(fā)盤，結(jié)束其生效的行為。發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤未生效）指發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者同時到達(dá)受盤人，發(fā)盤人撤銷發(fā)盤，結(jié)束其生效的行為。還盤（CounterOffer，還價或反要約）3三、還盤（CounterOffer，還價或反要約）（一）定義指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，對發(fā)盤提出修改或變更的意見。（二）方式口頭或其他方式注意：還盤對是對交易條件的實質(zhì)性變更受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件?！豆s》規(guī)定三、還盤（CounterOffer，還價或反要約）還盤的常見形式：受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。接受（Acceptance）4四、接受（Acceptance）（一）定義指買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易訂立合同的確定表示。（二）方式：聲明或作出行為（三）構(gòu)成要件由特定的受盤人作出；必須同意發(fā)盤提出的全部內(nèi)容。必須在發(fā)盤有效期或合理的時間內(nèi)作出。四、接受（Acceptance）（四）撤回：接受通知到達(dá)之前或同時接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤