2024年1月中央電大?？啤妒袌鰻I銷學》期末考試試題及答案

#A.成本加成定價法 B.理解價值定價法C.隨行就市定價法 D.追隨定價法.實驗法的缺點是(B)。A.適用范圍有限，不能深入地了解內(nèi)在因素調(diào)查成本高，實驗時間長C.易受到調(diào)查者的偏見或曲解的影響D.回收率一般物氐.。)通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。A.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 B.集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略C.情報分析中心 D.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略.以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？(C)A.傳播迅速、及時 B.制作簡單、費用較低C.針對性強，有的放矢 D.聽眾廣泛.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？(C)A.搜索引擎注冊與排名 B.交換鏈接C.商品展銷會 D.網(wǎng)上商店二、判斷正誤.總顧客價值是指購買者從其所購買的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的產(chǎn)品價值。（錯）.市場營銷計劃詳細說明了企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的營銷目標以及為實現(xiàn)目標應(yīng)采取的策略、措施和步驟，因而制定后就不能修改。（錯）.對于探究性購買行為，企業(yè)要了解潛在消費者在哪里，針對潛在的目標顧客提供較全面的信息。（對）.消費者購買消費品不適宜采用密封遞價法。（對）.凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，應(yīng)該盡量直接賣給消費者，以便于企業(yè)銷售人員當面介紹產(chǎn)品，由專門的技術(shù)人員提供各種必要的服務(wù)。（對）.競爭者是企業(yè)微觀環(huán)境中的一個重要因素，必須密切關(guān)注競爭者的狀況與動態(tài)。（對）.開放式問題不僅方便被調(diào)查者回答，而且方便調(diào)查者統(tǒng)計。（錯）.企業(yè)進行價格競爭的條件是壟斷地位的確立。（錯）.如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。(對).狹義的綠色營銷主張企業(yè)經(jīng)營既要充分滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要關(guān)注自然生態(tài)平衡。(對)三、簡答.假設(shè)你需要對以下購買活動作出決策，請列出影響你做決策的個人因素并說明理由。(1)購買一部手機；(2)和朋友一起在國內(nèi)找一處風景名勝區(qū)去旅游；(3)為母親選購生日禮物。參考答案：影響對以下購買活動作出決策的個人因素主要有：(1)購買一部手機；收人情況、性別、性格、審美、職業(yè)等。(2)和朋友一起在國內(nèi)找一處風景名勝區(qū)去旅游：年齡、職業(yè)、收入、個性、生活方式等。(3)為母親選購生日禮物：母親的年齡、愛好、健康狀況、經(jīng)濟條件、價值觀等。(本題是開放性試題，側(cè)重于考察學生運用原理分析問題的能力，答案不拘泥于上述要點。對觀點明確，闡述合理的答題都應(yīng)酌情給分。）27．為什么在產(chǎn)品需求缺乏彈性的情況下，企業(yè)不宜采用價格手段進行競爭？參考答案：當產(chǎn)品需求缺乏彈性（即E<l）時，即使產(chǎn)品價格下降很多，銷售量也只有較少的增加，企業(yè)總收入減少；相反，價格提高很多，銷售量也只有較小的減少。價格的變動趨勢同總收入的變動趨勢方向相同。采用低價策略達不到銷售量增加和效益提高的目的，而有限制的較高定價則對企業(yè)有利。因此，在產(chǎn)品需求缺乏彈性的情況下，企業(yè)不宜采用價格手段進行競爭。、案例分析28.陜西洛川蘋果為啥不愁賣？洛川縣位于陜西省中部，是聞名世界的蘋果之鄉(xiāng)。近年來，洛川縣牢牢抓住蘋果這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力推進現(xiàn)代果業(yè)建設(shè)，基本搭建起了以國家級洛川蘋果批發(fā)市場為中心，覆蓋全縣，連接全省、全國部分產(chǎn)區(qū)和市場，服務(wù)領(lǐng)域廣泛，系統(tǒng)化的蘋果信息網(wǎng)絡(luò)體系。建立洛川“三級”信息采集發(fā)布系統(tǒng)，全面地提高了果農(nóng)獲取信息的能力。目前洛川蘋果信息中心擁有設(shè)備獨立、硬件先進、軟件自主開發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)機房、信息發(fā)布大廳、生產(chǎn)監(jiān)控大廳和辦公場所。16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了“數(shù)字果業(yè)”市場信息服務(wù)站和信息發(fā)布大廳。11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）建立了22色LED信息發(fā)布大屏，365個行政村建立了市場信息服務(wù)點，還在全縣有針對性地建立了包括32家農(nóng)民專業(yè)合作社（經(jīng)銷企業(yè)）、20名蘋果經(jīng)紀人、12名種植大戶的信息定點采集發(fā)布點。建立全國蘋果生產(chǎn)基地縣信息采集點，提高市場調(diào)控能力。2012年，信息平臺為每個基地縣開發(fā)了基地專頁，5月到6月通過網(wǎng)絡(luò)對接全國165個蘋果生產(chǎn)縣。截至2013年3月，提供市場信息的有28個縣，為銷售市場在產(chǎn)品上市前提供全國蘋果產(chǎn)量的生產(chǎn)信息，包括生產(chǎn)狀況、分布區(qū)域、產(chǎn)量質(zhì)量、產(chǎn)地價格、產(chǎn)地儲藏、營銷隊伍等。通過網(wǎng)絡(luò)使銷售市場對生產(chǎn)基地全面了解，建立“反應(yīng)及時、調(diào)控有力、運轉(zhuǎn)高效”的蘋果市場調(diào)控體系，提高市場調(diào)控能力。建立全國蘋果批發(fā)市場信息采集點，提高產(chǎn)銷信息互通能力。在洛川蘋果主銷城市建立了28個的信息采集點，同時與中國果品流通協(xié)會和湖南省農(nóng)業(yè)信息中心等實現(xiàn)信息共享后共獲得42個市場信息。有效解決小生產(chǎn)與大市場、產(chǎn)地與市場脫節(jié)、信息擁有者與信息使用者不對稱的矛盾，提高產(chǎn)銷信息互通能力。按照“構(gòu)筑信息共享平臺、搭建產(chǎn)銷信息橋梁”的思路，及時提供市場信息，研究分析市場，召開會商會、培訓(xùn)會，引導(dǎo)果農(nóng)適價銷售，適量儲藏，反季節(jié)銷售，組織部分果農(nóng)進入市場直銷，提高果農(nóng)的銷售能力。（資料來源：《農(nóng)民日報》一中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)，發(fā)布日期：2013年3月28日）認真閱讀以上資料，回答以下問題：陜西洛川蘋果為啥不愁賣？由此談?wù)勈袌鲂畔⒌闹匾?。企業(yè)怎樣獲得及時有效的市場信息？參考答案：洛川蘋果不愁賣，是因為洛川縣建立了覆蓋全縣，連接全省、全國部分產(chǎn)區(qū)和市場，服務(wù)領(lǐng)域廣泛，系統(tǒng)化的蘋果信息網(wǎng)絡(luò)體系，建立了洛川“三級”信息采集發(fā)布系統(tǒng)，全面地提高了果農(nóng)獲取信息的能力。在當今時代，市場環(huán)境變化迅速，市場競爭激烈，對市場信息的需要比過去任何時候都迫切。信息是企業(yè)的重要資源