第二組 DIY設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃書

“DIY禮品工作室”

活

動(dòng)

策

劃

書

團(tuán)隊(duì)名稱：湯圓隊(duì)

2021年5月31日

小組成員:

組長：石臨楓

組員：丁文博

涂磊

楊鎖祥

汪浩

劉浩東

目錄

1、企業(yè)描述

2、業(yè)務(wù)范圍

3、市場(chǎng)概貌

4、營銷策略

5、銷售計(jì)劃

6、生產(chǎn)管理計(jì)劃

7、管理者及組織

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9、資金需求狀況

一、企業(yè)描述

（一）名稱：DIY禮品

（-）性質(zhì)：制作，銷售，創(chuàng)意，手工禮品，禮品的小店

（三）宗旨：讓廣大熱愛DIY的同胞們找到一片DIY的樂土，讓他們做

出屬于自己心中所想的獨(dú)一無二的禮品，送給他們所愛的人和愛他們

的人，也送給獨(dú)一無二的自己！

（四）目標(biāo)：打造最全面的DIY小屋，成長為全國連鎖的“獨(dú)品DIY禮

品”帝國。

（五）店址：初期的學(xué)院路100平米的臨街店鋪，后期的全國連鎖店并

網(wǎng)店。

（六）創(chuàng)業(yè)理念：

先從大學(xué)城附近小店做起，將自己做大做強(qiáng)，打出自己的品牌和名氣。

從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高

知名度，慢慢走向全國連鎖。

二、產(chǎn)品服務(wù)介紹

（一）產(chǎn)品小語：

你是否曾經(jīng)在一個(gè)又一個(gè)的商店里徘徊卻未必能挑到心里想要的禮

物？你是否曾經(jīng)明明想了要送什么樣的禮物而商店里卻沒有？你是

否想到過要送一份自己做的獨(dú)一的禮物給自己或親朋？DIY,

doitbyyourself!或許DIY禮物是沒有購買的禮品精美，但是禮

物里面包含的確是自己的滴滴真情。那是金錢買不到的，只能靠我們

的心意才能換取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收

藏。

（二）主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：

本店經(jīng)營的各種DIY禮品，包括DIY玩具、DIY年歷、DIY蠟燭、DIY

風(fēng)箏、DIY布藝品、DIY相冊(cè)、DIY拼圖、DIY印章、DIY禮品盒、DIY

圖章、DIY賀卡、DIY陶藝，DIY布藝，DIY木刻、純手工巧克力禮物、

玻璃珠飾品、雨花石飾品、DIY筆記本等等。還有更多DIY禮品，我

們會(huì)應(yīng)顧客創(chuàng)意，提供材料和指導(dǎo)，力求網(wǎng)羅天下DIY禮品。

本店提供大量DIY原料，顧客可以在本店制作想要的DIY禮品，我們

將提供最好的專業(yè)指導(dǎo)。同時(shí)本店接受顧客的預(yù)訂，由顧客提出設(shè)計(jì)

理念或構(gòu)想，由本店負(fù)責(zé)制作相應(yīng)禮品。此外，本店有自己設(shè)計(jì)的標(biāo)

簽，顧客可以選擇把標(biāo)簽貼在自己制作的DIY禮品上，可以由您填寫

作品名稱，制作時(shí)間，和一些想說的話，作為紀(jì)念。

三、人員組織結(jié)構(gòu)

（一）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

1、初期結(jié)構(gòu)圖

2、后期結(jié)構(gòu)圖

(-)部門職能闡釋

1、前期

經(jīng)理：指定目標(biāo)、制度，企業(yè)日常經(jīng)營管理和重大問題的決策。

采購制作部：負(fù)責(zé)原材料的采購，技術(shù)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)I,禮品制作的現(xiàn)場(chǎng)指

導(dǎo)和新產(chǎn)品的開發(fā)。

營銷部：產(chǎn)品宣傳和銷售。

財(cái)務(wù)處：制作財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)資產(chǎn)核算，申請(qǐng)貸款等財(cái)務(wù)工作。

2、后期

總經(jīng)理：整個(gè)公司的經(jīng)營管理，目標(biāo)制定和重大問題的決策

分公司經(jīng)理：分公司的日常經(jīng)營管理，問題決策，傳達(dá)總公司的指示，并定期

向總公司匯報(bào)工作。

營銷部：下設(shè)營銷處和宣傳處，使兩項(xiàng)職能分開。

網(wǎng)絡(luò)信息部：管理網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)，典八理刀藍(lán)

公司網(wǎng)站。

（三）人員介紹

1、初期：（所有人員均由合伙人擔(dān)任）經(jīng)理1人

采購制作部：采購員1人，制作指導(dǎo)2人，（專業(yè)制作藝人適需要聘請(qǐng)）。

營銷部：營銷員1人，外聯(lián)宣傳員1人財(cái)務(wù)處：會(huì)計(jì)1人，出納1人（由經(jīng)理兼

任）。

2、后期：

在初期部門基礎(chǔ)上各部門招聘更多員工，新聘請(qǐng)產(chǎn)品研發(fā)員和網(wǎng)絡(luò)信息人員，

聘請(qǐng)長期的專業(yè)制作藝人。

四、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，人們對(duì)生活情趣也有了更高層次的追求；時(shí)尚、

品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活中不可或缺的重要主題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國目前創(chuàng)

意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)能力高達(dá)數(shù)千億元。國內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空

間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。而應(yīng)運(yùn)而生的DIY產(chǎn)業(yè)也隨著這個(gè)潮

流蓬勃發(fā)展起來，廣受年輕一族的追捧。因此，在大學(xué)分布密集的地方開一家

DIY小店是極具發(fā)展?jié)摿εc巨大商機(jī)的。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很

多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別

是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校

女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，

包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品

有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80%的女教師愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)

中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近20000

人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。除了女生之外在情人節(jié)或者女朋友生日聚

會(huì)，男生也會(huì)制作禮物，所以說前景市場(chǎng)廣闊。

（二）競爭分析

當(dāng)前附近存在的DIY店主要有華聯(lián)四層的hobbytown和金碼里零散的一些小

商鋪。Hobbytown處在華聯(lián)四層，地理位置較偏，有點(diǎn)與世隔絕的感覺，而這

對(duì)于靠人氣經(jīng)營的DIY店是很不利的，其次，店內(nèi)主要擺設(shè)DIY各種用品，顯

得店面冷清沒有生氣，如果擺出各種成品懸掛出各式效果圖相信會(huì)更能吸引顧

客。而金碼里的小商鋪普遍規(guī)模太小，經(jīng)營項(xiàng)目單一，不能滿足消費(fèi)者多種的

需求。因此經(jīng)營狀況也不容樂觀。通過以上分析我們有信心我們獨(dú)具特色充滿

生氣的DIY店必將引領(lǐng)這一片廣闊的市場(chǎng)！

滬淘的精品陰輕調(diào)查

有

26.20%

■沒有

■有

沒有

73.80%

（三）目標(biāo)消費(fèi)群體和市場(chǎng)：

我們的DIY店臨近北林、清華、北語等多所大學(xué)及東王莊小區(qū)。顯而易見，占

有如此優(yōu)越的地理位置和條件，我們DIY店的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，同時(shí)還

包括中青年教師等以及附近小學(xué)的兒童，覆蓋消費(fèi)層相對(duì)比較廣泛，市場(chǎng)也很

廣闊。

（四）未來發(fā)展預(yù)測(cè)

由于我們的DIY店填補(bǔ)了附近沒有一家成型專營的DIY店的空缺，且本店在產(chǎn)

品、經(jīng)營方面均有吸引人的獨(dú)到之處，相信開辦之后必將掀起DIY熱潮。且本

店本著不斷推陳出新的宗旨，即使開辦之后遭到仿效，也絲毫不會(huì)影響我店的

主導(dǎo)地位。豐富多樣的DIY禮物，熱忱服務(wù)的態(tài)度，獨(dú)具特色的制度……將成

就著我們DIY店的無可復(fù)制。相信發(fā)展不久，我們的店就會(huì)成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)標(biāo)志

一種品牌，代表著一種自我創(chuàng)造的快樂精神！隨著不斷發(fā)展，資金的不斷累積,

我們會(huì)逐漸擴(kuò)大DIY經(jīng)營范圍到更具技術(shù)水平與藝術(shù)價(jià)值的商品如銀飾、水晶

制品等。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，拓展經(jīng)營的范圍到周邊地區(qū)，將品牌延伸，形成自己

的連鎖的連壩藍(lán)

店，擁有自己的DIY帝國。

1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)控

DIY手工產(chǎn)品富有大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)

maxbookKcom尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，生的流行風(fēng)格。

由于現(xiàn)代年輕人

大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我公司將

充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。

2、完整的營銷和宣傳策略

本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競爭因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前

國內(nèi)外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先與各

個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系,確保每個(gè)學(xué)院都有我們宣傳，提高本店知名度。

3、獨(dú)特的銷售模式，本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，并支持禮品

配送。成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可

以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將

自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

在店面經(jīng)營的同時(shí)，對(duì)外開展禮品的定制加工服務(wù)生禮品定制，又批量定

制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，

從而拓寬更大的收入來源

3、成本開支低

由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)

較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好

非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體。

現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍、并

且購買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足分大學(xué)生的需求，在

價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。

成械骷比

4、競爭者

1、校內(nèi)外的小商品市場(chǎng)及飾品店。這些市場(chǎng)手工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售

成品，并很少提供DIY素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種

上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營成本較高，因

此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。

2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但

是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格，而且由于費(fèi)用問題經(jīng)常要

花很長的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此,

我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格

平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

趣味性高：DIY趣味遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他禮品，并且注入了自己的感情和精力，可以更

受他人的尊重和珍惜。

產(chǎn)品銷售量大：能將自己的相片或是喜歡的圖片印在各種產(chǎn)品上，是現(xiàn)在最特

色的節(jié)日禮品，很受年輕人的青睞。

時(shí)代個(gè)性顯著：人們對(duì)禮品的功能要求越來越高，大眾更多的傾向于禮品的個(gè)

性和內(nèi)涵，而DIY的出現(xiàn)就順應(yīng)了時(shí)代的需求，行業(yè)的發(fā)展前景非?？捎^。

銷售渠道廣：以微信微商，朋友圈和qq點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)為前提下打廣告，進(jìn)一步加大

了DIY個(gè)性小禮物生意的宣傳力度。

未來發(fā)展性強(qiáng)：除了觀賞外，創(chuàng)意產(chǎn)品還被廣泛應(yīng)用于日常用品，其消費(fèi)基礎(chǔ)

龐大，市場(chǎng)前景極其廣闊。

優(yōu)點(diǎn)一：任意挑選，隨心所欲。

婚慶公司為了賺錢，常推銷新人不需要的服務(wù)。譬如有些新人并不想要婚慶公

司指定的司儀，某些婚慶公司卻限制多多，讓新人煩不勝煩。相比之下，網(wǎng)上

的個(gè)人婚慶服務(wù)就隨意得多，需要哪種服務(wù)就進(jìn)行挑選聯(lián)系，不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)行推

銷的現(xiàn)象。

優(yōu)點(diǎn)二：價(jià)格相對(duì)便宜

據(jù)婚慶公司內(nèi)部員工透露，其實(shí)有些婚慶公司的攝影師、化妝師或者婚車都非

公司本身擁有，也是婚慶公司從外面請(qǐng)過來的，公司從中賺取中介費(fèi)，而這部

分費(fèi)用就轉(zhuǎn)嫁到客戶身上。個(gè)人婚慶服務(wù)跳開了婚慶公司，直接尋找客戶，價(jià)

格自然下降。再加上個(gè)人服務(wù)價(jià)格可以進(jìn)行協(xié)商，價(jià)格更加便宜。

優(yōu)點(diǎn)三：個(gè)性化服務(wù)

如今婚慶公司模式化嚴(yán)重，讓重視個(gè)性化的新人不滿意。個(gè)人婚慶服務(wù)提供者

不被公司約束，新點(diǎn)子層出不窮，自然倍受歡迎。再加上自己籌備婚禮，DIY的

樂趣讓新人記憶深刻，比起以往的婚禮，自己挑選籌備策劃的婚禮更具有紀(jì)念

意義。

6、項(xiàng)目價(jià)格較貴：我們項(xiàng)目主要面對(duì)群體是廣大青少年，青少年群體富有想法

與活力，無論是直接購買還是定制，在同種禮品基礎(chǔ)上價(jià)格都是要昂貴一點(diǎn)選

款定制：市場(chǎng)不缺的就是產(chǎn)品,在眾多的產(chǎn)品中我們要研究買家更喜歡哪種類型?

喜歡多少價(jià)格段產(chǎn)品？我們做產(chǎn)品一切都是為了迎合買家，買家的認(rèn)可是我們不

斷的追求,產(chǎn)品要想上車推廣，那么選款就更有必要，畢竟付費(fèi)推廣我們不能拿

爛款去浪費(fèi)推廣資金。知名度不夠：推廣是提高知名度方法最便捷最有效方法

之一，在項(xiàng)目成立初期，我們工作室知名度不夠沒有銷售市場(chǎng)

保險(xiǎn)系數(shù)低，沒有保障

畢竟是個(gè)人服務(wù)，一般都是口頭承諾的形式，沒有書面協(xié)議保障顧客利益。因

此也會(huì)衍生出問題，尤其是婚禮現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天，突發(fā)狀況造成的損失，客戶卻因?yàn)?/p>

書面承諾而無法得到賠償，這也是一些新人考慮再三退而選擇婚慶公司的原因

之一。在隨機(jī)調(diào)查的10對(duì)新人中，有6對(duì)提出這樣的疑問。面對(duì)問題，個(gè)人婚

慶服務(wù)提供者的回答有些含糊其詞：“既然提供了服務(wù)，我們就會(huì)盡量做到最

好。當(dāng)然，一旦出現(xiàn)問題，我們唯一能做的也只是盡力彌補(bǔ)。”

兒童手工DIY如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9虬精

品學(xué)習(xí)網(wǎng)給您帶來的手工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望可以更好的幫助到您！！

目前，DIY項(xiàng)目因其投資不大、時(shí)尚、門檻低等優(yōu)勢(shì)，頗受草根投資者的歡迎，

主要是兒童DIY項(xiàng)目或手工DIY項(xiàng)目。但據(jù)記者多番考察，真正賺錢的投資者

并不多。其原因更多是該生意有很多隱形的門檻沒有被投資者關(guān)注，最終導(dǎo)致

投資失敗。

I'lffil：黃金地段不是你的菜，店鋪?zhàn)饨鸩荒艹^L5萬元/月

對(duì)于DIY項(xiàng)目，最大的成本支出就是店鋪?zhàn)饨?，通常占到了整體運(yùn)營成本的50%

左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是在哪類城市，店鋪?zhàn)饨鸪^L5萬元/月，那么

該店鋪盈利的可能性很低，甚至是賠錢。

畢竟兒童DIY項(xiàng)目或手工DIY項(xiàng)目的特點(diǎn)就是單價(jià)商品毛利高，但是走量低，

店鋪?zhàn)饨疬^高，會(huì)大大降低草根投資者的盈利能力。

因此對(duì)于投資者而言，黃金商業(yè)地段絕對(duì)不能選，否則你就是在給房東打工，

二級(jí)商業(yè)地段是最佳選擇。通常二級(jí)地段具有的特征：人流量較大；周邊有較

多的餐飲、娛樂休閑、購物場(chǎng)所；交通方便，諸如大型購物中心就是十分理想

的店址，租金不高，人流不差，更主要的是周邊環(huán)境可以幫助投資者留住客人。

門檻2：先天不足決定收益不高

時(shí)下DIY項(xiàng)目的目標(biāo)顧客是兩類人：女性和小孩，加之其經(jīng)營模式一一DIY,這

就注定了此類生意的翻臺(tái)率不高。

同時(shí)此類小店的面積不會(huì)太大，最多可容納七八個(gè)人同時(shí)消費(fèi)，一個(gè)人最多收

取百八十元，往往一個(gè)人在這里消耗的時(shí)間是1—2個(gè)小時(shí)，有的時(shí)間更長。這

意味著，即使是生意最好的時(shí)候，投資者一天收入不過超過兩三千元，扣除人

工、物料、房租、水電費(fèi)等成本，日毛利也就三四百元。但大多數(shù)的時(shí)候日均

毛利也就一兩百元。

另外，到DIY小店消費(fèi)的顧客很少是一個(gè)人獨(dú)行，這意味著，看似店里都坐滿

人了，可能只有最大承載量的一半而已，收入會(huì)更低。

門檻3：原材料不易得

據(jù)本刊記者在京津兩地的實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)無論是加盟還是直營，DIY小店都存在

一個(gè)問題一一原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制，要么就是采購不方

便。

實(shí)際上，盟主控制原材料是為了保證自己的利益最大化，在實(shí)際運(yùn)營中投資者

在此環(huán)節(jié)可能要付出比自己采購多20部一30%的成本，說白了就是加盟商在給盟

主打工。

而直營店為什么還要給自己設(shè)置障礙，讓原材料采購不易呢？這里有兩個(gè)原因：

一是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造成的，舉個(gè)例子：在北京開一家毛絨玩具DIY店，但國內(nèi)最

大批發(fā)集散地在揚(yáng)州、深圳兩地，當(dāng)然投資者也可以在北京當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)買到，

但是貨源已經(jīng)屬于二級(jí)批發(fā)商的貨品了，價(jià)格自然也會(huì)高。雖然價(jià)格高得不多，

但在實(shí)際運(yùn)營中利潤少就變得十分明顯。二是，如果選取本地十分易得的原材

料，無疑是給自己設(shè)置麻煩，畢竟DIY項(xiàng)目的技術(shù)門檻普遍不高，沒有點(diǎn)壁壘,

很容易被人模仿。

2018年中國禮品細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額（單位：%）

2013-2019年中國禮品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長

中國禮品行業(yè)發(fā)展歷程分析

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康型

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生活

平

活

質(zhì)

生

求

消費(fèi)S

?

島

禮

提

個(gè)

生

變

和

轉(zhuǎn)

相對(duì)債乏.活:

標(biāo)

提

品

定

化

進(jìn)

?性

人均經(jīng)濟(jì)

品

化

開

開

Mi產(chǎn)

提

?制

水平不離

品

逐

健

日

為

送

成

口

選

首華經(jīng)

7、面臨的威脅

1.首先，我國DIY禮品市場(chǎng)缺乏必要的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，我國目前還沒有較為完善的

DIY禮品市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒有專門針對(duì)DIY禮品規(guī)范化運(yùn)作的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性制度。

缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，沒有門檻的限制，容易加劇市場(chǎng)中的投機(jī)行為，這會(huì)嚴(yán)重

影響行業(yè)的健康發(fā)展;缺乏行業(yè)規(guī)范化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，不利于DIY禮品行業(yè)的可持續(xù)

發(fā)展和整體水平的提高，更不利于企業(yè)樹立品牌。

2.許多創(chuàng)業(yè)者初期都會(huì)選擇開一家小型工作室，因?yàn)檫@樣租金低、初期投資費(fèi)

用少、便于管理、風(fēng)險(xiǎn)小。由于市面上大多數(shù)的工作室都位于寫字樓和居民樓

里，與臨街、商場(chǎng)店鋪相比，其環(huán)境較為封閉，沒有醒目且獨(dú)立的廣告空間，

曝光度低。

3.校園DIY風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

一.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)：了解廣商市場(chǎng)不夠徹底，調(diào)查覆蓋面不夠，被一時(shí)興趣與想

象沖昏頭腦，而選錯(cuò)創(chuàng)業(yè)DTY項(xiàng)目。

2.能力不足的風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力不足（沒有相關(guān)的工作，實(shí)踐經(jīng)歷），在創(chuàng)

業(yè)過程中會(huì)多方求助，顧此失彼，不了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)；在校期間，接

收市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息不夠準(zhǔn)時(shí)，較少機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，導(dǎo)致經(jīng)營

能力難以提升。

3.資金缺乏的風(fēng)險(xiǎn)：難以有足夠的資本規(guī)模，缺乏降低經(jīng)營成本的技能，短

時(shí)間內(nèi)難以形成融資機(jī)制。

4.社會(huì)資源缺乏的風(fēng)險(xiǎn)：在校園內(nèi)能夠加以利用的社會(huì)資源較少，在市場(chǎng)營

銷，工商稅務(wù)等方面還會(huì)遇到很多的挫折和困難。

5.競爭風(fēng)險(xiǎn)：隨著DTY新潮的掀起，學(xué)校附近的DTY或類似企業(yè)也占據(jù)一部

分學(xué)生的的消費(fèi)市場(chǎng)。倘若經(jīng)營稍有不妥，就易于被對(duì)手擊敗。

6.團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)：每個(gè)大學(xué)生都各有特色，各有想法和理念，在共同經(jīng)營

中易產(chǎn)生分歧，而導(dǎo)致決策的錯(cuò)誤或運(yùn)營程序癱瘓。

二.應(yīng)對(duì)措施

1.收集多方資料，了解及分析廣商的市場(chǎng)，采用多種調(diào)查方式（訪談，微博，QQ

等方式進(jìn)行DIY項(xiàng)目的最受寵的問卷調(diào)查），確保足夠的調(diào)查人數(shù)及分析的準(zhǔn)確

度。

2.決定創(chuàng)業(yè)之際，要明確分工合作，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：選出能夠及時(shí)掌握及

傳達(dá)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，訪談相關(guān)成功人士等的代表，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定

期召開總結(jié)傳達(dá)各種信息的會(huì)議。

3.與多個(gè)企業(yè)或公司建立合作關(guān)系，由他們提供資金，形成一條資金鏈，創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理相關(guān)事務(wù)。共創(chuàng)利潤。

4.努力收集、掌握在校的可利用資源，通過多種渠道充分利用好能利用的社會(huì)

資源，積極學(xué)習(xí)積累市場(chǎng)營銷，工商稅務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。主動(dòng)向在校導(dǎo)師、教授

尋求建議，解答疑惑。

5.善于與競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，取長補(bǔ)短，同時(shí)開發(fā)獨(dú)一的符合在校學(xué)生的

特色DTY項(xiàng)目。

6.明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，以民主選舉的方式選出領(lǐng)導(dǎo)者，以及其職務(wù)人員，

制定一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)規(guī)則，并共同監(jiān)督、格實(shí)行。

（五）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（1）外部風(fēng)險(xiǎn)

1.有限的資金資源：建立的公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。

一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以

在資金管理方面務(wù)必警惕。

2.某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性：這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也

包括原材料配送的不確定性。

⑵市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

開始，消費(fèi)者可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓大批消費(fèi)者在短期內(nèi)了

解本店，困難還是比九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（一）營收風(fēng)險(xiǎn)

本店經(jīng)營DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計(jì)裝修陳本高，初期客源少，盈利機(jī)

會(huì)少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過高，或制作設(shè)備成本過高，本店無法承擔(dān)。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來

巨大困難。

（四）政策風(fēng)險(xiǎn)

政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策，物價(jià)的不穩(wěn)定，稅收政策變動(dòng)等。

（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

周圍禮品店多，成本低，知名度高，競爭激烈。較大的。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）店鋪模式：初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。

（二）店面構(gòu)造：

將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY,并且裝修要與DIY

的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明

感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之

間可以用簾子隔開

（三）組織隊(duì)伍

店鋪的店員一一有良好的溝通能力，親和力，推銷能力，實(shí)際動(dòng)

手操作能力

店鋪經(jīng)理一一有統(tǒng)領(lǐng)全局的能力，有很好的分析決策能力

網(wǎng)站經(jīng)營一一有很好的電腦基礎(chǔ)，溝通能力，經(jīng)營能力

推銷人員一一親和力，口才，高素質(zhì)（四）營銷促銷計(jì)劃：

1、在網(wǎng)站下訂單要訂做可以有優(yōu)惠

2、辦理會(huì)員卡：一次性消費(fèi)滿50元可辦理，一元錢一積分，十

積分抵一元現(xiàn)金，或者積分越高，折扣越多。每月推出會(huì)員特價(jià)，

生日當(dāng)月雙倍積分。

3、每月推出特價(jià)材質(zhì)DIY

4、DIY三件產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品

5、每天第1名第10名，第20名........第100名消費(fèi)的顧客可以參與幸運(yùn)

抽獎(jiǎng)

6、送貨上門制度，為宅男宅女創(chuàng)造一個(gè)購物的好去處。（五環(huán)內(nèi)免

郵費(fèi)）

7、在不影響二次銷售的前提下無條件接受顧客退貨，塑造一個(gè)良好

形象

8、企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)以后，可以無償贊助影視或綜藝節(jié)目，已達(dá)到廣告

效果。

9、與該方面知名公司商量合作，利用其經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，拓寬市場(chǎng)

10、本店還將推出每月主打DIY活動(dòng)

主營業(yè)務(wù)（可以生日禮品配送）：

1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：紙藝花、布藝、串珠、編織

等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較

大。

2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成

品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等,

這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜

悅：

3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手

工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

銷售策略：

1、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活

動(dòng)，商品的折扣等等。

2、會(huì)員卡：購物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。

并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定

數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美,

更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。

3、節(jié)假日銷售：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、

圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作，重點(diǎn)研究五一長假、國慶長假、學(xué)生寒暑

假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。

廣告和推廣：

1、在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。

2、構(gòu)建微信平臺(tái)，通過抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。止匕外，還可以在學(xué)校

相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行一定宣傳，如在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖。

3、與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競賽活動(dòng)，是需要

獎(jiǎng)品的。

4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會(huì)員卡優(yōu)惠，吸引顧客。

2014-2018年中國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模及增長

2014-2018年中國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模及增長

25004000%

硅谷蝴

美利合斷電助崛易中心

北京太平洋電腦城

大仲寺明光電腦廣場(chǎng)

海龍電子城

逮想電子市場(chǎng)開業(yè)關(guān)閉

新商順子市場(chǎng)開業(yè)關(guān)閉

我轡故出廣場(chǎng)開業(yè)6月嫩

翩電子商場(chǎng)開業(yè)

科貿(mào)電子城開業(yè)

易中芯數(shù)鵑城開業(yè)改百貨

E世界數(shù)碼廣場(chǎng)

鴕好二期罐1汨開業(yè)

月份主題活動(dòng)

1HappyNewYear新年禮品

2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物

3春韻春游、踏青、植樹相關(guān)物品

4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物

5躍動(dòng)的青春/五月青年人的新潮禮品

的花海

6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物

7紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀(jì)念品

8泡沫之夏夏季流行飾品

9難忘師恩教師節(jié)禮物

10盛世金秋慶祝國慶節(jié)紀(jì)念品

11感恩的心感恩節(jié)禮物

12圣誕快樂圣誕節(jié)禮物

（五）廣告策略:

初期：

1、制作傳單，傳單制作成書簽，日歷，明信片等有用的形式

2、在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳

3、給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品

4、與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流動(dòng)量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，

向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書簽，

或者其他有用的形式）

5、在報(bào)紙上登廣告

后期：

1、在自己的網(wǎng)站打廣告，拉贊助

2、尋找著名且形象良好的明星做代言，進(jìn)行平面和電視廣告拍攝

3、創(chuàng)辦自己的相關(guān)雜志，推廣我們的產(chǎn)

品O

六、產(chǎn)品制造計(jì)劃

（一）人員培訓(xùn)計(jì)劃

1、派一人參加DIY手工禮品盒的培訓(xùn)課程，學(xué)費(fèi)700元。

2,派二人將參加北京藝沁廚師培訓(xùn)學(xué)校的純手工巧克力制作培訓(xùn)課程。學(xué)費(fèi)

2400元

3、派一人將參加阿里手工陶藝制作培訓(xùn)公司的軟陶/陶藝制作培訓(xùn)I。

費(fèi)用980元。

（二）原料來源

1、通過網(wǎng)絡(luò)采購，現(xiàn)在有很多專門的商家做DIY材料的小額批發(fā)，就是每個(gè)品

種買一件也行，總金額到一定的量則可。雖然價(jià)格可能比大批量買稍貴，但是

對(duì)與開店來說確實(shí)是方便的。

例：中國飾品貨源網(wǎng)，批發(fā)搜-中國飾品貨源網(wǎng)目前已擁有最新加入的飾品廠家

及批發(fā)商信息，建立了中國飾品行業(yè)最大批發(fā)貨源數(shù)據(jù)庫，已成為國內(nèi)飾品貨

源門戶網(wǎng)站。

2、產(chǎn)品類型及選址

掛飾：手機(jī)掛件、鑰匙扣、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、胸針、零錢袋、錢包、手機(jī)袋、

卡包、手繪T恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等

家居裝飾品：盆花、十字繡、裝飾畫、紙藝花、布藝、串珠、編織、陶藝，蠟

燭，相冊(cè)、馬克杯等

玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等

保暖系列：圍巾、手套、襪子等

節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

資產(chǎn)來源于我們合資，和貸款

裝修；我們走主題路線，我們自己來裝修

項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)

產(chǎn)品銷售收1

入

減：產(chǎn)品銷2

售成本

產(chǎn)品銷售費(fèi)3

用

產(chǎn)品銷售稅4

金及附加

產(chǎn)品銷售利5

潤

加：其他業(yè)6

務(wù)利潤

減：管理費(fèi)7

用

財(cái)務(wù)費(fèi)用8

營業(yè)利潤9

加：投資收10

益

補(bǔ)貼收入11"

營業(yè)外收入12

減：營業(yè)外13

支出

以前年度損14

益調(diào)整

利潤總額15

八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）團(tuán)隊(duì)主要成員

項(xiàng)目發(fā)起人：石臨楓（學(xué)歷：?？?，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：無,

領(lǐng)導(dǎo)能力：良好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)）

銷售：劉浩東（學(xué)歷：?？?，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：無，領(lǐng)導(dǎo)

能力：良好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)）

財(cái)務(wù)：涂磊（學(xué)歷：專科，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：無，領(lǐng)導(dǎo)能

力：良好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)））

人事核心成員：楊鎖祥（學(xué)歷：專科，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：

無，領(lǐng)導(dǎo)能力：良好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)）

研發(fā)：汪浩（學(xué)歷：?？?，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：無，領(lǐng)導(dǎo)能

力：良好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)）

丁文博學(xué)歷：?？?，工作經(jīng)歷：無，工作業(yè)績：無，領(lǐng)導(dǎo)能力：良

好，個(gè)人品質(zhì)：優(yōu)）

（二）公司外腦

法律顧問2名

財(cái)務(wù)顧問1名

管理顧問1名

營銷顧問2名

九、項(xiàng)目來源

DIY起源與用法DIY是英文DoItYourself的縮寫，可以正式譯為自己

動(dòng)手做，但通常不需詳譯人們也大都能理解其意義。DIY原本是個(gè)名詞詞組，但

在中文環(huán)境里除了當(dāng)名詞用之外，它往往是被當(dāng)作形容詞般使用，意指“自助

的”。起源與用法DIY是一個(gè)在1960年代起源于西方的概念，原本是意指不倚

*或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料，*自己來進(jìn)行居家住宅的修繕工

作。雖然起源不明而且可能是漸漸形成的概念，但通常提到DIY這用語的興起,

常常會(huì)歸功至一位英國的電視節(jié)目主持人與工匠貝利?巴克尼爾

（BarryBucknell）,他最早明確的定義DIY的概念并且大力推廣，使得這用

詞廣為人知。雖然在一開始的時(shí)候，DIY這用語主要是專門針對(duì)住房整修、庭園

維護(hù)時(shí)，人們不想花費(fèi)太多的費(fèi)用找尋專業(yè)人士施工，而是利用自行購買或租

用工具與購買來的材料，在閑暇時(shí)自行整修房屋的行為。但漸漸的DIY的概念

也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，例如自行維修汽車與家電產(chǎn)品，或

甚至購買零件組裝個(gè)人計(jì)算機(jī)等，沒有特別明確的使用范圍定義。而且，DIY的

目的也由一開始時(shí)節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意

或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。DIY在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由

于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上，在臺(tái)灣的年輕族群中，它還常常

具有一個(gè)比較特殊的衍生用途，用來含蓄地（或戲弄性地）意指人類的自慰行

為。相關(guān)產(chǎn)業(yè)在DIY的概念形成之后，也漸漸興起一股與其相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)。

首先，為了教導(dǎo)一般人學(xué)會(huì)簡單的施工技能與各類工具的用法，一些DIY的教

學(xué)指南書籍開始被撰寫、出版，甚至演變?yōu)閷ｉT的各式DIY雜志。為了讓想要

DIY的人們知悉市面上可以選擇的工具與材料種類，一些專門的產(chǎn)品型錄因應(yīng)而

生。1970到1980年代，隨著電視與錄放影機(jī)的普及，原本平面的書本型態(tài)教學(xué)

指南也轉(zhuǎn)變成更加生動(dòng)且容易理解的DIY電視節(jié)目或?qū)W習(xí)錄影帶。這些演變，

逐漸形成一個(gè)以DIY為中心的出版媒體事業(yè)。另一個(gè)隨著DIY而興起的產(chǎn)業(yè)，

是以販?zhǔn)跠IY用工具與材料（通常是建材類商品）為主要營業(yè)項(xiàng)目的銷售通路。

這類的商店除了最傳統(tǒng)的五金行之外，隨著連鎖店與大賣場(chǎng)的概念開始興起后,

DIY工具與材料的銷售產(chǎn)業(yè)，也逐漸與這類商業(yè)型態(tài)結(jié)合，產(chǎn)生了全新的連鎖大

型DIY賣場(chǎng)，或如一些此類廠商給自己的自稱一一家居改善中心

(HomeImprovementCenter)。DIY銷售之所以特別適合與大型賣場(chǎng)結(jié)合，

主要的原因是因?yàn)橛行〥IY用的工具或材料體積非常巨大，因此不適合在分散

的小型商店擺設(shè)販賣。另一方面，一間屋子里所可能會(huì)用到的建筑材料品項(xiàng)繁

多，也不是一般的中小型商店可以負(fù)擔(dān)得起，因此由此類大型賣場(chǎng)所霸占的DIY

零售市場(chǎng)，逐漸在全球各地形成。而DIY賣場(chǎng)在顧客群的分布上，男性消費(fèi)者

的比重遠(yuǎn)比女性高許多，在歐美地區(qū)，此類賣場(chǎng)往往是許多男性周末假日時(shí)流

連忘返或消磨時(shí)間的最佳空間。比較有趣的是，在臺(tái)灣地區(qū)有些DIY大賣場(chǎng)也

提供顧客購物后，送貨到家與代客施工的服務(wù)。像這樣的服務(wù)方式其實(shí)是與DIY

凡事自己來的原始理念相抵觸的，但卻頗受時(shí)間與住處空間有限的此間民眾歡

迎，是種因應(yīng)不同的國情而有所修正的特殊現(xiàn)。

十、未來前景

楊鎖祥14:34:24

DIY創(chuàng)意手工是人們?cè)诮?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平不斷提高背景下產(chǎn)生的一種

消費(fèi)方式。DIY創(chuàng)意手工可以有效的協(xié)調(diào)人的手、眼、大腦合作，同時(shí)其作品的

審美價(jià)值、文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是普通商品不可比擬的。本文首先對(duì)DIY創(chuàng)

意手工的發(fā)展現(xiàn)狀及其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，其次基于消費(fèi)的目的對(duì)DIY消費(fèi)者進(jìn)

行了探析，最后對(duì)DIY創(chuàng)意手工發(fā)展前景進(jìn)行展望，旨在對(duì)DIY創(chuàng)意項(xiàng)目研究

和實(shí)踐工作有所幫助。

DIY創(chuàng)意手工現(xiàn)狀

DIY在我國歷史中稱之為手工制作，已有博大的淵源，是資源豐富的藝術(shù)寶庫，

一些我國傳統(tǒng)的手工制作項(xiàng)目，如剪紙、手工編織物、泥塑等民間藝術(shù)深受國

外來華人士的喜愛，這也促使了國內(nèi)手工制作的日益繁榮。一些小型手工作坊

也在不斷擴(kuò)大發(fā)展，其中許多已經(jīng)開始進(jìn)出口業(yè)務(wù)。DIY創(chuàng)意手工為提高我國就

業(yè)率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，為發(fā)展藝術(shù)事業(yè)發(fā)揮了積極作用。時(shí)過

境遷，新興起的娛樂方式層出不窮，而DIY依然在國內(nèi)外有著不可代替的地位,

從出現(xiàn)至今一直深受人們喜愛。調(diào)查顯示，DIY創(chuàng)意手工的趨勢(shì)越來越廣闊。在

這個(gè)追求獨(dú)特性和唯一性的時(shí)代，人們對(duì)人們對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品的審美越來越高，

人們對(duì)消費(fèi)觀念也有了轉(zhuǎn)變，從生活資料消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苜Y料消費(fèi)，從注重實(shí)

用轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的新鮮好玩，DIY手工制作品擁有別具一格的藝術(shù)魅力、實(shí)用

的功能、新穎的形式、制作途中的樂趣。DIY手工創(chuàng)意這一新名詞的出現(xiàn)，恰好

迎合了現(xiàn)代年輕人的需求，以一種不可阻擋的趨勢(shì)風(fēng)靡市場(chǎng)。

DIY創(chuàng)意手工的優(yōu)勢(shì)

DIY創(chuàng)意產(chǎn)品純