市場(chǎng)營(yíng)銷師考試試卷及答案

CAC人才一體化服務(wù)第1頁(yè)<共9頁(yè)>市場(chǎng)營(yíng)銷師考試試卷考生注意事項(xiàng)本試卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時(shí)150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號(hào)碼、考試所在地填寫清楚。請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對(duì)應(yīng)位置。注意：?jiǎn)芜x題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡(jiǎn)答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時(shí)間：150分鐘I卷一、單項(xiàng)選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)1.對(duì)于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.流動(dòng)廣告

2.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場(chǎng)的比例掌握在（A）。A.7:3B.3:7C.1:2D.2:1

3.以下（C）需要較長(zhǎng)的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平C.單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品D.保鮮要求高的產(chǎn)品

4.以下（C）不是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A.追蹤訪問B.電話檢查C.電子郵件D.路線檢查

5.在成本加成定價(jià)法中，一般來說，高級(jí)消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。A.高一點(diǎn)B.低一點(diǎn)C.保持不變D.很高

6.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POPB.海報(bào)C.遮陽(yáng)篷D.促銷員

7.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國(guó)的，不宜在（C）作廣告。A.全國(guó)性報(bào)紙B.中央電視臺(tái)C.地方性報(bào)紙D.中央廣播電臺(tái)

8.削價(jià)銷售產(chǎn)品是（D）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

9.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點(diǎn)。A.五分之一B.三分之二C.三分之一D.五分之二

10.以下（B）是直接對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式。A.銷售競(jìng)賽B.贈(zèng)送樣品C.訂貨會(huì)D.紅利

11.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)。A.銷售額B.市場(chǎng)占有率C.購(gòu)買率D.知名度

12.對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。A.分析調(diào)研B.戰(zhàn)略規(guī)劃C.制定實(shí)施計(jì)劃D.執(zhí)行實(shí)施階段

13.廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費(fèi)者B.中間商C.企業(yè)D.合作伙伴

14.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）。A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

15.以下（B）不是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。A.營(yíng)銷人員銷售競(jìng)賽B.折扣政策C.促銷手冊(cè)D.銷售用具制作

16.市場(chǎng)調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。A.樣本數(shù)目因故減少B.數(shù)據(jù)太多C.信息不真實(shí)D.問卷中的問題不合適

17.（A）不可以列入廣告費(fèi)的開支。A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用B.樣本費(fèi)C.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)D.廣告宣傳車的費(fèi)用

18.（D）是必須列入廣告費(fèi)的開支。A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用B.房租C.說明書印刷費(fèi)D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)

19.下列（A）屬于工業(yè)品測(cè)試方法。A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試40.在調(diào)查報(bào)告的撰寫中，（B）是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告重心之所在。A.正文摘要B.調(diào)查報(bào)告正文C.結(jié)論或建議D.附錄

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見B.產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃

42.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（ACD）。A.親自經(jīng)歷法B.會(huì)議訪問法C.直接觀察法D.行為記錄法

43.針對(duì)中間商的促銷工具有（AD）。A.銷售競(jìng)賽B.免費(fèi)試用C.優(yōu)惠券D.派遣店員

44.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋B.產(chǎn)品模型C.宣傳資料D.促銷員

45.形象分析的兩個(gè)最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度B.品牌C.美譽(yù)度D.LOGO

46.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是（AB）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

47.市場(chǎng)人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)B.經(jīng)銷商鋪面C.終端D.辦公室

48.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場(chǎng)的空位上C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場(chǎng)上D.搶奪產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)力作后盾

49.以下（ABD）需要較短的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平C.單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品D.保鮮要求高的產(chǎn)品

50.在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。A.目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣B.目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣C.廣告內(nèi)容D.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

51.通過零售商可以了解（ABCD）等消費(fèi)情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量B.對(duì)本公司商品的質(zhì)量、價(jià)格有何評(píng)價(jià)與希望C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題

52.品牌名稱應(yīng)（ABD）。A.易于讀出B.易于拼寫C.易于理解D.易于記憶

53.直接對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣方式有（BCD）。A.贈(zèng)送紀(jì)念品B.推銷獎(jiǎng)金C.銷售競(jìng)賽D.紅利

54.促銷組合是（ABCD）等方式的組合與搭配。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

55.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書的內(nèi)容有（ABCD）。A.調(diào)研目標(biāo)B.調(diào)研對(duì)象C.調(diào)研區(qū)域D.調(diào)研方法

56.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費(fèi)者的實(shí)際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入B.消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀、意識(shí)以及輿論傾向C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買方式D.在該地區(qū)、該商店的銷售量

57.廣告策劃的實(shí)際效果事后測(cè)定的方法有（ABCD）。A.廣告片的整體效果測(cè)定法B.回憶測(cè)定法C.識(shí)別測(cè)定法D.購(gòu)買欲望測(cè)定法

58.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。A.一些日用小商品B.生活必需品C.工業(yè)品中的通用機(jī)具D.奢侈品

59.廣告策劃書的市場(chǎng)分析部分應(yīng)包括（ABCD）等幾個(gè)方面。A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析B.產(chǎn)品分析C.市場(chǎng)分析D.消費(fèi)者研究

60.必須算作廣告費(fèi)的各項(xiàng)開支有（ABCD）。A.購(gòu)買媒體的費(fèi)用B.管理費(fèi)C.制作費(fèi)D.雜費(fèi)

61.市場(chǎng)推廣中表述的信息需要解決的問題有（ABCD）。A.信息內(nèi)容B.信息結(jié)構(gòu)C.信息格式D.信息來源

62.了解戶外廣告時(shí)必須注意其（AB）。A.關(guān)注度B.接觸流量C.收聽率D.毛評(píng)點(diǎn)

63.消費(fèi)品概念測(cè)試的方法有（ABCD）。A.通過人員訪問B.電話方式C.信函方式D.通過閉路電視

64.廣告推廣活動(dòng)的行動(dòng)實(shí)施人是（ABC）。A.廣告代理公司B.市場(chǎng)部人員或廣告部人員C.銷售代表或促銷員D.公關(guān)公司

65.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的序言通常包括（ACD）。A.標(biāo)題扉頁(yè)B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要C.目錄D.前言及簡(jiǎn)介

三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評(píng)估每一種屬性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（B）67.促銷目標(biāo)寫個(gè)大概就行了，沒必要量化。（B）68.如果用每千人成本來計(jì)算，一定會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。（B）69.市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施日程的確定要在總期限內(nèi)給予各階段進(jìn)度一定的時(shí)間彈性，預(yù)留機(jī)動(dòng)時(shí)間。（A）70.促銷預(yù)算制定完了交給上司就行了，沒必要與其他部門溝通、確認(rèn)。（B）71.產(chǎn)品定位工作的另一個(gè)至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。（A）72.人員推銷是指企業(yè)派出專職或兼職的推銷人員，直接向購(gòu)買者推銷產(chǎn)品的活動(dòng)。（A）73.競(jìng)爭(zhēng)越激烈，短期目標(biāo)越重要，零售商的力量越強(qiáng)，則公司應(yīng)在銷售促進(jìn)上花費(fèi)更多。（A）74.寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)先考慮一下誰(shuí)是報(bào)告的讀者，以及他們的主張和經(jīng)驗(yàn)。（A）75.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（A） Ⅱ卷四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.廣告媒體選擇需要進(jìn)行兩個(gè)決策，請(qǐng)舉例說明是哪兩個(gè)決策。77.請(qǐng)簡(jiǎn)述廣告策劃工作的流程。78.請(qǐng)簡(jiǎn)述運(yùn)用銷售波測(cè)試的操作過程。79.請(qǐng)闡述選擇促銷工具時(shí)應(yīng)將哪些因素考慮進(jìn)去？ 五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)80.某公司在促銷期間其銷售有明顯增加，且促銷結(jié)束后銷售不減或略有減少，請(qǐng)你分析會(huì)是什么原因引起？

81.小王是某公司新上任的市場(chǎng)調(diào)研專員，剛剛開展一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)在正準(zhǔn)備寫調(diào)研報(bào)告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容很多，都寫在正文里顯得凌亂，還有點(diǎn)喧賓奪主的印象，請(qǐng)你幫助她處理好這個(gè)事情。市場(chǎng)營(yíng)銷師試卷答案Ⅰ卷單項(xiàng)選擇題1.C,2.A,3.C,4.C,5.A,6.D,7.C,8.D,9.A,10.B,11.C,12.A,13.A,14.B,15.B,16.A,17.A,18.D,19.A,20.B,21.D,22.C,23.D,24.C,25.B,26.A,27.B,28.D,29.B,30.A,31.B,32.C,33.D,34.A,35.C,36.B,37.C,38.A,39.A,40.B多項(xiàng)選擇題41.B、C、D,42.A、C、D,43.A、D,44.A、B、C,45.A、C,46.A、B,47.A、B、C,48.B、C、D,49.A、B、D,50.A、B、C、D,51.A、B、C、D,52.A、B、D,53.B、C、D,54.A、B、C、D,55.A、B、C、D,56.A、B、C,57.A、B、C、D,58.A、B、C,59.A、B、C、D,60.A、B、C、D,61.A、B、C、D,62.A、B,63.A、B、C、D,64.A、B、C,65.A、C、D判斷題（A對(duì)，B錯(cuò)）66.B,67.B,68.B,69.A,70.B,71.A,72.A,73.A,74.A,75.AⅡ卷簡(jiǎn)答題76.參考答案：請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)二選擇廣告媒體77.參考答案：請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)一廣告策劃78.參考答案：請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)二工作任務(wù)四新產(chǎn)品開發(fā)與上市79.參考答案：請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)三工作任務(wù)一促銷策劃案例題80.參考答案：這種情況說明促銷效果明顯，且對(duì)今后有積極影響。這時(shí)促銷方式正確。促銷產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量上升，增加的原因是由于促銷對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，在促銷活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)期內(nèi)，稱為有貨消