高校銷售實習報告

———高校銷售實習報告高校銷售實習報告篇1_年_月份從學校里出來到今日年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被調(diào)配到_電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷理想到狠毒現(xiàn)實的變化，但是也學到了很多東西。我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前本身從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。本身也沒計劃做銷售這項工作，本身對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些畏懼的。由于做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是本身偏偏字打得慢，普通話講得不是特別好。還是對本身不是很有信心的，怕本身不會做銷售。當我看到老同事們做的那么出色，本身真的很羨慕?？墒潜旧韺﹄娫掍N售始終以來有排斥的心里，由于我總覺得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是特別好的，而且還沒有售后服務，因此我本身都不信任電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是本身的主觀想法，還是要親自做了才會懂的?？赡苁潜旧韺Ξa(chǎn)品的不信任，開始向客人推銷產(chǎn)品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導的培訓。我漸漸會講話術(shù)，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷本身，一個好的銷售員，肯定是個會推銷本身，對產(chǎn)品，對本身都很有信心的人。我試著這樣要求本身去做，漸漸的也開始和客人大膽的溝通，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，漸漸的客人開始信任本身。我也就會賣東西，有了訂單。漸漸的我對本身越來越有自信，客人也越來越信任我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠本身的耐性去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠本身平常的積累，熟了就會了。后來本身也漸漸會了，知道怎么去銷售東西。在做了約莫一個多月時。特別時當客人收到產(chǎn)品時回電給本身，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而本身又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。由于推銷產(chǎn)品時，客人時多么的信任本身。當收到貨時，產(chǎn)品又不行，那時候不知道客人時多么的灰心，對本身的灰心。想起來，心里就不好受，感覺本身相像騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就計劃辭職。由于我心里很愧疚，總覺得本身騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫忙，相互鼓舞使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的特別累，但是我們相互鼓舞，我們都得到了成長電話銷售實習報告二回憶起我20_年x月_日進的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，而且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，而且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我本身還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不足簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達本領(lǐng)是需要加強改進。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗旧沓晒蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是本身還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，而且實現(xiàn)從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，譬如我有20個老客戶，只要特別好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不但連續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對本身一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長期。第三：客戶報表沒有做特別好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者靠近放假的時候問候客戶這些應當做一個特別好的報表歸納，而我這方面做的不足好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要本身認真的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導只有通過明白的報表才略夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我本身也每天做好完整而又認真的報表也可以每天給本身訂一個清楚而又有引導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶重要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而本身真正找的客戶很少，這點值得本身好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個自動聯(lián)系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了本身聯(lián)系上的意向客戶。而本身開拓的新客戶量不多，這點在明年要特別好的改進，而且下半年訂好一個計劃，讓本身的時間調(diào)配的合理。實現(xiàn)兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不擅長自動請教領(lǐng)導，而且未在當天把不懂的變成本身的知識給汲取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都樂意做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，而且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，而且從中把缺點變成本身的優(yōu)點。今年整整的半年變動不大，重要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也重要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，而且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。而且讓意向猛烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟_x公司合作等等這些都是與本身付出辛苦的努力是息息相關(guān)，而且作為銷售人員來說第一時間要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了特別好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱誠感染到客戶，讓客戶從本身的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。高校銷售實習報告篇2化妝品在高校期間就已經(jīng)開始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的喜好，我也一樣，因此我選擇進入到化妝品銷售崗位去參加實行工作，去做更多的化妝品銷售。選擇喜愛的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天常常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些灰心，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。銷售開始時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣產(chǎn)出品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點，這就是我必必需重視的原因我常常會告誡本身，不要急，不要焦急，由于開始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是由于本身不認為本身能夠做好。心情不好，或者在工作中遇到了攔阻，這都是在工作中常常遇到的問題，太常見了，并不值得本身有多焦急和關(guān)懷終歸對于這樣的問題，我也清楚一點早晚會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我始終認為本身做本身喜愛的事情，就肯定會高興，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn)，否則，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有肯定了解。銷售還需要常常競爭，終歸我們銷售部，就是要考我們猛烈的前進意識一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個前提，樂意去轉(zhuǎn)變，我看到有些同事不希望轉(zhuǎn)變，所以在崗位中只計劃簡單工作，而我們公司的淘汰率特別高因此更加艱難，當看到其他人的名字在前面，本身的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不樂意這樣連續(xù)工作下去。終歸不是每個人都甘于平常，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把本身前段糟糕的工作做出分習個，做更大的轉(zhuǎn)變，不轉(zhuǎn)變不行，假如不能適應就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當然是樂觀的去自動執(zhí)掌，自動的把握機會，多與客戶溝通，投其說好，本身也必必需有堅固結(jié)實的基礎(chǔ)，譬如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給本身的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨便的認為字不如人。知恥后勇才略夠前進，我不認為本領(lǐng)不足就追不上，只在于愿不樂意去追，愿不樂意去努力罷了，由于機會永久都掌握在本身的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期望才略夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠也要看的員，見識過有了就要去努力。高校銷售實習報告篇3自X月xx日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導布置我在廠的供應室工作，重要是組織收購原材料子。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原材料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料子是紙皮。把從相近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械敲碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把本身在學校學到的諸如商品學，經(jīng)濟數(shù)學，統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必必需以一個較低的價格買入原材料子，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客，運費等因素，最終購買了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個特別好的開始！接下來的第二階段我被布置到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的重要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習察看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙重要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且本身工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。"皇天不負有心人"通過努力我終于在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到本身親戚的門市部那里但生意成功總是值得愉快。另外一擋就是本身努力的結(jié)果更值得自負。這擋生意是一間零售店鋪。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，探聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的緊要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很緊要，但更緊要的是把學到的知識敏捷運用到實踐中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有本身的工作卡，感覺本身已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不足，產(chǎn)品質(zhì)量不足穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務工作管理還不足完善，資金回籠有時不足及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不足細。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)過，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次試驗。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最終由衷感謝樂昌造紙廠給我供應實習機會！高校銷售實習報告篇4隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，樂觀參加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越緊要的作用。財會人員是企業(yè)不行或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其緊要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。一、實踐的目的為了更好地將自身的理論知識與實踐相結(jié)合，提高本身的綜合本領(lǐng)，我參加了會計的社會實踐。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學理論知