2024光伏儲能行業(yè)白皮書

光伏儲能行業(yè)白皮書光伏儲能行業(yè)白皮書引言第一章現(xiàn)狀透析：市場擴容提速，破浪ft海恰逢其時逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期目錄第二章趨勢前瞻：突圍過剩產(chǎn)能，邁入差異化發(fā)展時代雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷第三章破局攻略：策略體系化，培育光伏儲能全球品牌分層滲透，尋找最優(yōu)的ft海方位光伏討論度最高的10大地區(qū)全部位于歐洲圈層屬性突ft，重點關(guān)注基建與項目管理非能源行業(yè)同樣存在機會，印度、澳大利亞市場潛力大駕馭趨勢，差異化打造品牌內(nèi)容向外延展，尋找政策結(jié)合點向下切入，突顯內(nèi)容專業(yè)性能源轉(zhuǎn)型、清潔能源話題ROI更高結(jié)論追光者說：光伏客戶經(jīng)驗分享引言第一章現(xiàn)狀透析：市場擴容提速，破浪ft海恰逢其時逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期目錄第二章趨勢前瞻：突圍過剩產(chǎn)能，邁入差異化發(fā)展時代雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷第三章破局攻略：策略體系化，培育光伏儲能全球品牌分層滲透，尋找最優(yōu)的ft海方位光伏討論度最高的10大地區(qū)全部位于歐洲圈層屬性突ft，重點關(guān)注基建與項目管理非能源行業(yè)同樣存在機會，印度、澳大利亞市場潛力大駕馭趨勢，差異化打造品牌內(nèi)容向外延展，尋找政策結(jié)合點向下切入，突顯內(nèi)容專業(yè)性能源轉(zhuǎn)型、清潔能源話題ROI更高結(jié)論追光者說：光伏客戶經(jīng)驗分享引言放眼全球，雙碳政策加速推進、可再生能源需求不減，光伏儲能ft海依然呈現(xiàn)廣闊機遇。事實上，光伏儲能是過去三年少數(shù)做到逆勢上揚的產(chǎn)業(yè)。憑借產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢與技術(shù)創(chuàng)新能力，國內(nèi)光伏儲能企業(yè)在過去三年蓄力揚帆，積極拓展海外市場，逐漸迎來收獲期。然而，成果斐然之下，隱憂同步顯露：??行業(yè)周期帶來的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，如何建立有效的銷售通路？產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌區(qū)隔未建立，如何提升品牌影響力？領英中國最新發(fā)布《光伏儲能行業(yè)白皮書：差異化突圍，穩(wěn)馭ft海機遇》，全面復盤光伏儲能行業(yè)現(xiàn)狀，立足行業(yè)瓶頸，首次提ft差異化策略，并基于領英數(shù)據(jù)給ft了光伏儲能中國企業(yè)突圍而ft的針對性打法。引言放眼全球，雙碳政策加速推進、可再生能源需求不減，光伏儲能ft海依然呈現(xiàn)廣闊機遇。事實上，光伏儲能是過去三年少數(shù)做到逆勢上揚的產(chǎn)業(yè)。憑借產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢與技術(shù)創(chuàng)新能力，國內(nèi)光伏儲能企業(yè)在過去三年蓄力揚帆，積極拓展海外市場，逐漸迎來收獲期。然而，成果斐然之下，隱憂同步顯露：??行業(yè)周期帶來的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，如何建立有效的銷售通路？產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌區(qū)隔未建立，如何提升品牌影響力？領英中國最新發(fā)布《光伏儲能行業(yè)白皮書：差異化突圍，穩(wěn)馭ft海機遇》，全面復盤光伏儲能行業(yè)現(xiàn)狀，立足行業(yè)瓶頸，首次提ft差異化策略，并基于領英數(shù)據(jù)給ft了光伏儲能中國企業(yè)突圍而ft的針對性打法。市場擴容提速破浪ft海恰逢其時市場擴容提速破浪ft海恰逢其時逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征“雙碳”背景下，光伏產(chǎn)業(yè)重要性逐年上升。在普遍低迷的市場環(huán)境中，過去三年我國光伏產(chǎn)業(yè)卻保持逆勢上揚的高增長。波士頓咨詢公司（BCG）《光伏行業(yè)全球趨勢解析》報告綜合國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)、《BP逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征“雙碳”背景下，光伏產(chǎn)業(yè)重要性逐年上升。在普遍低迷的市場環(huán)境中，過去三年我國光伏產(chǎn)業(yè)卻保持逆勢上揚的高增長。波士頓咨詢公司（BCG）《光伏行業(yè)全球趨勢解析》報告綜合國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)、《BP世界能源統(tǒng)計年鑒》等行業(yè)數(shù)據(jù)預測，到2030年，我國光伏發(fā)電量將由2021325915,450億千瓦時，在總發(fā)電量的占比將達到27.6%。國內(nèi)光伏行業(yè)高歌猛進，也帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高集中度關(guān)鍵環(huán)節(jié)的市場份額占比均超70%。其中，硅片市場份額達96%，成為無可爭議的“市場王者”。產(chǎn)業(yè)價值鏈高集中度一方面為我國光伏生產(chǎn)制造、成本控制帶來了無可匹敵的比較優(yōu)勢，但另一方面也對光伏生產(chǎn)企業(yè)的異化能力提ft了挑戰(zhàn)。來源：WIND；EIA；《BP世界能源統(tǒng)計年鑒2022》；國家統(tǒng)計局；券商研究報告；BCG分析逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、政策三個維度來細察我國光伏企業(yè)的行業(yè)特征，我們發(fā)現(xiàn)：首先，我國光伏產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上具備明顯領先優(yōu)勢，且仍在高速迭代。2022年，我國率先實現(xiàn)了N型電池量產(chǎn)。技改速率也沿著高度集中的產(chǎn)業(yè)鏈快速向設備廠商擴展。未來，產(chǎn)業(yè)整體的技改周期還會縮短。其次，垂直一體化企業(yè)正在擴容。我國上游硅等原材料資源豐富，配套產(chǎn)業(yè)成熟，龍頭企業(yè)已經(jīng)基本完成垂直一體化布局。當前，這一趨勢正在向次一級規(guī)模企業(yè)蔓延。垂直一體化布局，對于行業(yè)整體效率的提升，尤其是利潤率優(yōu)化，有明顯助力作用。再次，政策層面，《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》明確提ft積極推動分布式光伏開發(fā)，光伏產(chǎn)業(yè)得到國家重點扶持。在三個維度之外，見證產(chǎn)業(yè)不斷成熟的資本方，也將促使光伏產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，資本取向逐漸向逆勢上揚，高增長、高集中度成為光伏行業(yè)特征從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、政策三個維度來細察我國光伏企業(yè)的行業(yè)特征，我們發(fā)現(xiàn)：首先，我國光伏產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上具備明顯領先優(yōu)勢，且仍在高速迭代。2022年，我國率先實現(xiàn)了N型電池量產(chǎn)。技改速率也沿著高度集中的產(chǎn)業(yè)鏈快速向設備廠商擴展。未來，產(chǎn)業(yè)整體的技改周期還會縮短。其次，垂直一體化企業(yè)正在擴容。我國上游硅等原材料資源豐富，配套產(chǎn)業(yè)成熟，龍頭企業(yè)已經(jīng)基本完成垂直一體化布局。當前，這一趨勢正在向次一級規(guī)模企業(yè)蔓延。垂直一體化布局，對于行業(yè)整體效率的提升，尤其是利潤率優(yōu)化，有明顯助力作用。再次，政策層面，《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》明確提ft積極推動分布式光伏開發(fā)，光伏產(chǎn)業(yè)得到國家重點扶持。在三個維度之外，見證產(chǎn)業(yè)不斷成熟的資本方，也將促使光伏產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，資本取向逐漸向「阿爾法」轉(zhuǎn)向，尋找能夠獲取超額收益的標的。而企業(yè)能否脫穎而ft，將取決于走好國際化路線、打造差異化品牌兩大課題。未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期身處光伏產(chǎn)業(yè)下游，儲能行業(yè)起步稍晚，但由于“十四五規(guī)劃”政策支持，以及可再生能源裝機容量不斷提升、工商業(yè)電力峰谷平均差大帶來的客觀需求，行業(yè)增長勢頭尤其迅猛。據(jù)未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期身處光伏產(chǎn)業(yè)下游，儲能行業(yè)起步稍晚，但由于“十四五規(guī)劃”政策支持，以及可再生能源裝機容量不斷提升、工商業(yè)電力峰谷平均差大帶來的客觀需求，行業(yè)增長勢頭尤其迅猛。據(jù)BCG全球儲能系統(tǒng)市場模型預測，中國儲能電池需求將由202213202551吉瓦時，乃至2030年的154吉瓦時，增長率達25%。儲能行業(yè)走ft“厚積”段，已開始迎來“薄發(fā)”。30個省市已推ft及多項容量、放電和投資補貼。政策端的傾斜，將進一步促使儲能行業(yè)快步向前，也為企業(yè)提供了可觀的增量想象空間。1.2022年6月發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》;2.用戶側(cè)儲能經(jīng)濟性門檻資料來源：BCG全球儲能系統(tǒng)市場模型；專家訪談；文獻研究；CNESA；BCG分析未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期就產(chǎn)業(yè)整體而言，我國儲能產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢正在加速成型。在全球電芯領先企業(yè)的帶動下，中國企業(yè)在PCS、BMS、未來可期，儲能行業(yè)正在進入爆發(fā)期就產(chǎn)業(yè)整體而言，我國儲能產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢正在加速成型。在全球電芯領先企業(yè)的帶動下，中國企業(yè)在PCS、BMS、EMS等儲能各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)高速增長，產(chǎn)業(yè)集群逐步形成。儲能行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新也在提速。以鋰離子電池為主，新型儲能技術(shù)多元化發(fā)展，重力、鈉離子等多種技術(shù)也進入工程化階段，持續(xù)推動行業(yè)創(chuàng)新。相較于光伏市場，在資本視野中儲能作為后發(fā)行業(yè)仍然處于貝塔階段，穩(wěn)步增長、做大蛋糕是當前的市場主旋律。有鑒于光伏產(chǎn)業(yè)的成熟路徑，擁有前瞻思維的資本方，也正在儲能行業(yè)不斷挖掘可能脫穎而ft的阿爾法股。因此，對于儲能企業(yè)而言，在做好集成、完成技術(shù)突破之后，如何擴大傳播聲量，展示技術(shù)成果，從而打造差異化品牌，也將成為躍升行業(yè)前列的必由之徑。突圍過剩產(chǎn)能邁入差異化發(fā)展時代突圍過剩產(chǎn)能邁入差異化發(fā)展時代雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展轉(zhuǎn)向光伏、儲能行業(yè)的市場前景，隨著“雙碳”目標臨近，政策端密集發(fā)力雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展轉(zhuǎn)向光伏、儲能行業(yè)的市場前景，隨著“雙碳”目標臨近，政策端密集發(fā)力奠定了行業(yè)長足發(fā)展積極向好的基調(diào)。略加考察，2023年國家能源局公布的《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍皮書（征求意見稿）》要求至2030年新能源裝機占比超過40%等等政策，將成為行業(yè)持續(xù)增量擴容的外部動力。而技術(shù)突破則將成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。作為光伏電板關(guān)鍵元件，電池技術(shù)不斷突破，成為光伏儲能行業(yè)發(fā)展的直接驅(qū)動力。一方面，隧穿氧化層鈍化接觸太陽能電池（TOPCon）單產(chǎn)線成本從2.2億降低至億元，利好企業(yè)降低生產(chǎn)成本。另一方面，鈣鈦礦等新技術(shù)有望將電池轉(zhuǎn)化率提升至40%以上，支撐光伏發(fā)電應用至更多場景，進而帶來更多商機。值得特別強調(diào)的是，海外市場拓展在相當長的時間內(nèi)仍將是行業(yè)發(fā)展的引擎。而接下來，中國光伏儲能企業(yè)的海外發(fā)展也將進入GlobalforGlobal斷攀升、價值鏈垂直一體化加深，光伏儲能企業(yè)將超越“中國生產(chǎn)-海外ft口”的定位，而不斷與當?shù)厣鷳B(tài)伙伴融合，成長ft一批真正的全球化企業(yè)。雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展事實上，未來幾年仍是光伏儲能中國企業(yè)ft海的黃金機遇期。需求端，“碳中和”雙碳政策、技術(shù)突破、海外市場助推行業(yè)長足發(fā)展事實上，未來幾年仍是光伏儲能中國企業(yè)ft海的黃金機遇期。需求端，“碳中和”提速帶來的長期需求之外，地緣因素還疊加了新的增量。具體而言，以歐洲這一新能源最大ft口市場為例，俄烏沖突導致能源危機以來，布局新能源已成為歐洲發(fā)展引擎，不僅事關(guān)可持續(xù)發(fā)展，更左右了未來的生存之道。歐洲之外，光伏、雙碳也受到中東、北非、東南亞等地區(qū)重視。而當?shù)貎?yōu)渥的區(qū)位優(yōu)勢——太陽輻照條件優(yōu)越、勞動力成本低、公共部門大力支持等——更加推動了以光伏為核心的可再生能源轉(zhuǎn)型，需求旺盛。在全球化布局維度，為規(guī)避歐美市場政策風險、降低生產(chǎn)成本，中國光伏企業(yè)需要逐步構(gòu)建海外建廠等全球化能力，獲得更大市場空間。部分領先企業(yè)，已率先加速完善全球化供應鏈，從輸ft產(chǎn)品，邁向輸ft工業(yè)能力，深化海外本土化經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模增長。值得一提的是，部分市場綠色門檻提升對于中國企業(yè)而言，反而是機遇?？此菩纬闪藴嗜氡趬?，然而對于向來在光伏儲能領域保持領先地位的中國企業(yè)而言，要求趨嚴，反而助力中國企業(yè)將大量競爭對手排除在外。重視布局綠色制造、環(huán)保認證的企業(yè)，也將借此迎來收獲期。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷行業(yè)前景的廣袤，并不意味著參與者必然獲得豐厚回報。對光伏儲能企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化是橫亙在頭頂?shù)膬砂蚜羷?。受行業(yè)周期性和前期激進擴張的影響，預計2023年光伏產(chǎn)能將達裝機量約產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷行業(yè)前景的廣袤，并不意味著參與者必然獲得豐厚回報。對光伏儲能企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化是橫亙在頭頂?shù)膬砂蚜羷?。受行業(yè)周期性和前期激進擴張的影響，預計2023年光伏產(chǎn)能將達裝機量約2倍。產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性特點進一步加深了危機程度。事實上，高端、高技術(shù)含量光伏儲能產(chǎn)品在全球市場來看仍然處于供不應求的狀態(tài)。而由于本行業(yè)技術(shù)迭代速率已經(jīng)處于相當高位，投資相對乏力?，F(xiàn)在，資本對于光伏儲能的技術(shù)投入會更審慎，常常需要看到細致的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)能布局及未來技術(shù)路線圖。環(huán)視行業(yè)，目前中國光伏儲能企業(yè)采用的應對措施集中于：???加強垂直一體化布局和電池等關(guān)鍵環(huán)節(jié)壁壘，以保障毛利率和抗風險能力優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，針對不同級別的產(chǎn)品擴大國內(nèi)外市場銷售通路優(yōu)化需求預測，建立或完善需求預測、政策研究等組織團隊或工作機制，優(yōu)化排產(chǎn)計劃產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷同一梯隊內(nèi)的產(chǎn)品，進一步面臨同質(zhì)化挑戰(zhàn)。一方面，海外市場采購關(guān)注點集中在功能性、價格及政策合規(guī)等硬性指標上。相對而言，這些指標本身具備一定的突破難度。另一方面，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在當?shù)氐钠放仆度氩蛔?，未能充分完成品牌形象的豐滿塑造。據(jù)BCG調(diào)研顯示，海外市場在價格之外，對于企業(yè)資質(zhì)、社會責任、技術(shù)認證及品牌形象關(guān)注度較高。因此，光伏儲能企業(yè)可集中力量在以下方面強化產(chǎn)品區(qū)隔的打造：?產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化隱憂不容小覷同一梯隊內(nèi)的產(chǎn)品，進一步面臨同質(zhì)化挑戰(zhàn)。一方面，海外市場采購關(guān)注點集中在功能性、價格及政策合規(guī)等硬性指標上。相對而言，這些指標本身具備一定的突破難度。另一方面，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在當?shù)氐钠放仆度氩蛔?，未能充分完成品牌形象的豐滿塑造。據(jù)BCG調(diào)研顯示，海外市場在價格之外，對于企業(yè)資質(zhì)、社會責任、技術(shù)認證及品牌形象關(guān)注度較高。因此，光伏儲能企業(yè)可集中力量在以下方面強化產(chǎn)品區(qū)隔的打造：???由總部統(tǒng)一管理，加強全球性品牌知名度和公信力建設強化社會責任/ESG等企業(yè)綜合形象建設建立區(qū)域性的當?shù)貓F隊，加強本地了解以及與渠道商或安裝商的合作關(guān)系策略體系化培育光伏儲能全球品牌策略體系化培育光伏儲能全球品牌分層滲透，尋找最優(yōu)的ft海方位2014年-2023年，9年時間，領英平臺共進駐9分層滲透，尋找最優(yōu)的ft海方位2014年-2023年，9年時間，領英平臺共進駐9萬余家新能源企業(yè)，持續(xù)通過領英平臺發(fā)聲打造專業(yè)形象，連接商業(yè)機會。找準客戶人群，是促成業(yè)務轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。對光伏這樣的高門檻行業(yè)而言，更是如此。而這，恰恰是領英的專長。與傳統(tǒng)SNS不同，領英的國際化職場社交屬性，方便企業(yè)與當?shù)胤咒N商、集成商公司直接溝通，迅速掌握當?shù)乜蛻粜枨蠛推?。同時，“細分行業(yè)層級”+“清晰受眾職業(yè)畫像”的完善體系，通過多維度分析，助力針對性制定產(chǎn)品銷售的渠道策略，化解產(chǎn)能過剩難題。不難看ft，對于技術(shù)領先、產(chǎn)業(yè)鏈高度集中的中國光伏儲能企業(yè)而言，產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性過剩既是挑戰(zhàn)也是機遇。事實上，部分行業(yè)龍頭開始了分層滲透的策略，針對不同級別的產(chǎn)品擴大國內(nèi)外市場銷售通路。光伏討論度最高的10大地區(qū)全部位于歐洲?ft海錦囊荷蘭芬蘭挪威德國奧瑞典比愛爾蘭6.1不妨選擇歐洲作為試煉場。5.75.65.14.74.44.13.13.0從細分市場看，歐洲是光伏ft海的理想“目的地”。全球光伏話題互動榜首，拓展?jié)摿薮?。從全球整體看，光伏互動話題在歐洲、北美、南亞、中東非等四大市場的熱度高企，是光伏廠商ft海方位集中目的地。光伏討論度最高的10大地區(qū)全部位于歐洲?ft海錦囊荷蘭芬蘭挪威德國奧瑞典比愛爾蘭6.1不妨選擇歐洲作為試煉場。5.75.65.14.74.44.13.13.0從細分市場看，歐洲是光伏ft海的理想“目的地”。全球光伏話題互動榜首，拓展?jié)摿薮?。從全球整體看，光伏互動話題在歐洲、北美、南亞、中東非等四大市場的熱度高企，是光伏廠商ft海方位集中目的地。?圈層屬性突ft，重點關(guān)注基建與項目管理領英光伏行業(yè)熱門群組ft海錦囊深入群組，分享知識而不僅僅是品牌信息。除了提供受眾需要的信息，還可以如何有效觸達？對光伏行業(yè)而言，由于其本身存在較高技術(shù)門檻，從業(yè)者對領英群組的依賴度更高。他們會傾向于在群組中去做交流、去做分享，打造自己的人脈。因此，運營群組是觸達光伏潛在受眾的有效手段。領英發(fā)現(xiàn)，除關(guān)注本領域之外，業(yè)內(nèi)人士對基建、項目管理等具體論題也表現(xiàn)ft強烈興趣，這進一步驗證了上文關(guān)于光伏受眾圈層外溢的洞察。不僅要吃透內(nèi)容，還可以在圈層興趣點上發(fā)力。營銷人可以針對性增強賬號內(nèi)容的交叉相關(guān)性，為其內(nèi)容矩陣添兵布陣，向外吸引更多的高潛關(guān)注者及潛在客戶。光伏與新能源基建與項目管理?圈層屬性突ft，重點關(guān)注基建與項目管理領英光伏行業(yè)熱門群組ft海錦囊深入群組，分享知識而不僅僅是品牌信息。除了提供受眾需要的信息，還可以如何有效觸達？對光伏行業(yè)而言，由于其本身存在較高技術(shù)門檻，從業(yè)者對領英群組的依賴度更高。他們會傾向于在群組中去做交流、去做分享，打造自己的人脈。因此，運營群組是觸達光伏潛在受眾的有效手段。領英發(fā)現(xiàn)，除關(guān)注本領域之外，業(yè)內(nèi)人士對基建、項目管理等具體論題也表現(xiàn)ft強烈興趣，這進一步驗證了上文關(guān)于光伏受眾圈層外溢的洞察。不僅要吃透內(nèi)容，還可以在圈層興趣點上發(fā)力。營銷人可以針對性增強賬號內(nèi)容的交叉相關(guān)性，為其內(nèi)容矩陣添兵布陣，向外吸引更多的高潛關(guān)注者及潛在客戶。光伏與新能源基建與項目管理?非能源行業(yè)同樣存在機會，印度、澳大利亞市場潛力大ft海錦囊新能源集成商公司行業(yè)分布若以分銷、集成為渠道，則重點瞄準印度、澳大利亞等市場。對光伏生產(chǎn)商而言，集成商是重點關(guān)注的機會群體。那這些潛在客戶都分布在哪些行業(yè)呢？領英數(shù)據(jù)顯示，在能源行業(yè)之外，建筑、IT服務及咨詢、機械工程等行業(yè)同樣活躍著為數(shù)不少的集成商，而他們以往并未被光伏制造企業(yè)瞄準。從國家上來說，對比企業(yè)基準線與分銷商數(shù)量，我們可以明顯看ft印度、澳大利亞、巴基斯坦、尼日利亞的整體企業(yè)數(shù)量不多，但新能源分銷商數(shù)量卻占比較高。這意味著，這些市場或有事半功倍的機會。新能源分銷商國家分布?非能源行業(yè)同樣存在機會，印度、澳大利亞市場潛力大ft海錦囊新能源集成商公司行業(yè)分布若以分銷、集成為渠道，則重點瞄準印度、澳大利亞等市場。對光伏生產(chǎn)商而言，集成商是重點關(guān)注的機會群體。那這些潛在客戶都分布在哪些行業(yè)呢？領英數(shù)據(jù)顯示，在能源行業(yè)之外，建筑、IT服務及咨詢、機械工程等行業(yè)同樣活躍著為數(shù)不少的集成商，而他們以往并未被光伏制造企業(yè)瞄準。從國家上來說，對比企業(yè)基準線與分銷商數(shù)量，我們可以明顯看ft印度、澳大利亞、巴基斯坦、尼日利亞的整體企業(yè)數(shù)量不多，但新能源分銷商數(shù)量卻占比較高。這意味著，這些市場或有事半功倍的機會。新能源分銷商國家分布?駕馭趨勢，差異化打造品牌內(nèi)容而在塑造產(chǎn)品區(qū)隔上，光伏儲能中國企業(yè)需要更加落地的方案，盡快以差異化策略塑造當?shù)仄放菩蜗?。基于領英海量專業(yè)內(nèi)容的分析，我們發(fā)現(xiàn)光伏作為技術(shù)性較高的行業(yè)，存在一定的內(nèi)容規(guī)律。在搭建品牌頁、及時發(fā)布產(chǎn)品信息的基本操作之上，光伏ft海企業(yè)還可以通過向外看、向下切、空白分析的方式，來找到令品牌脫穎而ft的打造方式。?駕馭趨勢，差異化打造品牌內(nèi)容而在塑造產(chǎn)品區(qū)隔上，光伏儲能中國企業(yè)需要更加落地的方案，盡快以差異化策略塑造當?shù)仄放菩蜗??；陬I英海量專業(yè)內(nèi)容的分析，我們發(fā)現(xiàn)光伏作為技術(shù)性較高的行業(yè)，存在一定的內(nèi)容規(guī)律。在搭建品牌頁、及時發(fā)布產(chǎn)品信息的基本操作之上，光伏ft海企業(yè)還可以通過向外看、向下切、空白分析的方式，來找到令品牌脫穎而ft的打造方式。?向外延展，尋找政策結(jié)合點光伏新能源行業(yè)熱門#話題趨勢過去一年，領英平臺上產(chǎn)生了84萬光伏相關(guān)貼文，吸引了超過213萬?向外延展，尋找政策結(jié)合點光伏新能源行業(yè)熱門#話題趨勢過去一年，領英平臺上產(chǎn)生了84萬光伏相關(guān)貼文，吸引了超過213萬用戶參與討論1。如此海量的內(nèi)容，如何才能脫穎而ft？對貼文進行標簽分析后，我們發(fā)現(xiàn)在光伏ft海領域，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅要切題，還要適當看向外延。以熱門標簽#Energiewende為例，該詞為德國能源轉(zhuǎn)型計劃（德國于本世紀初開始大力推行能源轉(zhuǎn)型計劃，以可再生能源替代傳統(tǒng)煤炭和核電能源）名稱，系本地市場的政策熱點。相同地，#NetZero亦是當前政策熱點。可見，作為強政策導向的賽道，光伏企業(yè)在全球市場上樹立品牌的過程中，要溝通的可不僅是自己的產(chǎn)品解決方案有多么的優(yōu)秀，而應當適當拓寬外延，尤其是尋找解決方案與當?shù)卣叩慕Y(jié)合點。Source:LinkedInInternalData|DateRange:2022.5–?向下切入，突顯內(nèi)容專業(yè)性在光伏細分領域，儲能相關(guān)話題快速增長儲能相關(guān)熱門#話題趨勢ft海錦囊向外延展，借力政策熱點提升傳播勢能基于領英平臺對光伏內(nèi)容池的長期關(guān)注，不難發(fā)現(xiàn)#儲能是光伏從業(yè)者最關(guān)心的話題，其討論熱度上漲相當迅速，僅在2022-23的一年間相關(guān)帖文數(shù)量就增長了?向下切入，突顯內(nèi)容專業(yè)性在光伏細分領域，儲能相關(guān)話題快速增長儲能相關(guān)熱門#話題趨勢ft海錦囊向外延展，借力政策熱點提升傳播勢能基于領英平臺對光伏內(nèi)容池的長期關(guān)注，不難發(fā)現(xiàn)#儲能是光伏從業(yè)者最關(guān)心的話題，其討論熱度上漲相當迅速，僅在2022-23的一年間相關(guān)帖文數(shù)量就增長了11倍；與此同時，其影響力還體現(xiàn)在熱度外溢，相關(guān)關(guān)鍵詞（如逆變器、電池等技術(shù)名詞）的熱度同樣高居不下。通過這一深度的下切視角，可知：光伏ft海營銷萬萬不可忽視打造系統(tǒng)、專業(yè)的內(nèi)容圖譜的重要性，這不僅關(guān)切企業(yè)的形象背書，更關(guān)乎行業(yè)用戶的需求痛點，決定了推廣內(nèi)容是否能真正傳達到受眾心中。Source:LinkedInInternalData|DateRange:2022.5–能源轉(zhuǎn)型、清潔能源話題ROI更高?ft海錦囊借助空白分析，內(nèi)容策略一目了然。內(nèi)容營銷要有的放矢，但同時也要看投入產(chǎn)ft比。一些熱門話題，全球玩家都在巨量投入，自然“內(nèi)卷”嚴重，難以撬動。利用領英的能源轉(zhuǎn)型、清潔能源話題ROI更高?ft海錦囊借助空白分析，內(nèi)容策略一目了然。內(nèi)容營銷要有的放矢，但同時也要看投入產(chǎn)ft比。一些熱門話題，全球玩家都在巨量投入，自然“內(nèi)卷”嚴重，難以撬動。利用領英的空白分析工具，我們可以尋找到貼文數(shù)量暫時較低，但互動率更高的話題。這說明，在這些話題下企業(yè)能以更低的投入撬動更大的回報。具體而言，最受關(guān)注且基數(shù)較大的話題位于坐標軸右上側(cè)，包含#創(chuàng)新#可持續(xù)#儲能#者，但往往需要更大投入與友商競爭匹敵。與之相對，#太陽能、#電池等話題貼文數(shù)量多而互動不佳，企業(yè)應該及時規(guī)避。在領英平臺，#能源轉(zhuǎn)型#清潔能源高ROI。過去十年，光伏行業(yè)快速發(fā)展。光伏品牌通過領英打造品牌形象，連接商業(yè)機會。同時中國光伏企業(yè)也在加速海外布局。重點關(guān)注過去十年，光伏行業(yè)快速發(fā)展。光伏品牌通過領英打造品牌形象，連接商業(yè)機會。同時中國光伏企業(yè)也在加速海外布局。重點關(guān)注建等行業(yè)；充分滲透行業(yè)群組，挖掘海外集成商/安裝商群體。結(jié)論在創(chuàng)新、環(huán)保、能源轉(zhuǎn)型和本地化政策等話題上打造企業(yè)思想領導力，同時重點關(guān)注光伏儲能等快速增長細分領域。了解行業(yè)ft海營銷現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)目標，動態(tài)調(diào)整營銷策略；利用領英數(shù)據(jù)洞察，在目標國家、行業(yè)、部門等維度優(yōu)化營銷策略。追光者說：光伏客戶經(jīng)驗分享追光者說：光伏客戶經(jīng)驗分享在全球經(jīng)濟不確定的環(huán)境下，您觀察到哪些行業(yè)趨勢會影響到現(xiàn)在和未來光儲企業(yè)海外市場營銷的走向?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰基于目前的觀察，這幾點我們的感受比較明顯：第一是全球光伏、儲能市場整體趨勢向好，玩家增多，同時一些市場因為interest政策層面：各國的能源自主程度不同，不同國家制定或ft臺的可再生能源政策也存在差異。從全球范圍來看，能源結(jié)構(gòu)向多元化、清潔化、低碳化方向轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。市場層面：未來光伏產(chǎn)業(yè)供應鏈從集中化轉(zhuǎn)向分散化和多元化的趨勢愈發(fā)明顯，要針對不同市場特征及政策情況，科學合理布局海外市場。技術(shù)層面：數(shù)字化技術(shù)、智能化技術(shù)使制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快。國際光伏產(chǎn)業(yè)競爭也將會越來越激烈。產(chǎn)品層面：光伏核心器件朝高效率、低能耗、低成本方向發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率是未來光儲企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵技術(shù)要素。rate高、庫存高等等，競爭加劇。這就對海外市場營銷提ft更高的要求，例如更精細化，提高營銷的質(zhì)量及效率。第二是隨著各國光儲市場近年來的加速發(fā)展，區(qū)域市場特點、需求更加凸顯。這要求光儲企業(yè)海外市場營銷要更深入理解當?shù)厥袌?，加強本地化營銷。第三是隨著戶用光伏、儲能板塊不斷擴張，以及一些國家有了特別的戶用應用場景如陽臺光伏，ma在全球經(jīng)濟不確定的環(huán)境下，您觀察到哪些行業(yè)趨勢會影響到現(xiàn)在和未來光儲企業(yè)海外市場營銷的走向?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰基于目前的觀察，這幾點我們的感受比較明顯：第一是全球光伏、儲能市場整體趨勢向好，玩家增多，同時一些市場因為interest政策層面：各國的能源自主程度不同，不同國家制定或ft臺的可再生能源政策也存在差異。從全球范圍來看，能源結(jié)構(gòu)向多元化、清潔化、低碳化方向轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。市場層面：未來光伏產(chǎn)業(yè)供應鏈從集中化轉(zhuǎn)向分散化和多元化的趨勢愈發(fā)明顯，要針對不同市場特征及政策情況，科學合理布局海外市場。技術(shù)層面：數(shù)字化技術(shù)、智能化技術(shù)使制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快。國際光伏產(chǎn)業(yè)競爭也將會越來越激烈。產(chǎn)品層面：光伏核心器件朝高效率、低能耗、低成本方向發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率是未來光儲企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵技術(shù)要素。rate高、庫存高等等，競爭加劇。這就對海外市場營銷提ft更高的要求，例如更精細化，提高營銷的質(zhì)量及效率。第二是隨著各國光儲市場近年來的加速發(fā)展，區(qū)域市場特點、需求更加凸顯。這要求光儲企業(yè)海外市場營銷要更深入理解當?shù)厥袌?，加強本地化營銷。第三是隨著戶用光伏、儲能板塊不斷擴張，以及一些國家有了特別的戶用應用場景如陽臺光伏，marketingcommunication的溝通對象2C化。這要求光儲企業(yè)海外市場營銷學習新的“語言”，去與新的目標受眾群體“溝通”。深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場副總裁張利霞盡管受全球地緣政治和突發(fā)事件的影響，全球經(jīng)濟不確定性增強，而新能源行業(yè)的發(fā)展卻引人矚目，近幾年實現(xiàn)迅猛的增長。根據(jù)國際能源署IEA報告，2022年全球新能源裝機量約340GW，年增長率約13%。其中，光伏裝機量創(chuàng)新高，裝機總量高達220GW，較2021年增長35%。未來幾年，我們預期光伏行業(yè)將保持強勁的增長勢頭。光伏行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展給新能源技術(shù)的迭代升級提供了非常好的發(fā)展環(huán)境。而我們古瑞瓦特的海外市場營銷工作專注于圍繞客戶的新能源需求打造穩(wěn)定，可靠，可持續(xù)的先進解決方案，并通過360度整合營銷方式，將行業(yè)前沿科技產(chǎn)品推廣至全球客戶。基于10多年新能源技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗以及對全球客戶需求的深刻認識，我們積極順應光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢，研發(fā)了’光儲充’一體化智慧能源解決方案。我們相信未來海外市場營銷的趨勢是本地化的產(chǎn)品+本地化的營銷+本地化的服務，這也是過去幾年我們企業(yè)積極搭建全球營銷服務網(wǎng)絡的原因。在全球經(jīng)濟不確定的環(huán)境下，您觀察到哪些行業(yè)趨勢會影響到現(xiàn)在和未來光儲企業(yè)海外市場營銷的走向?天合光能股份有限公司全球市場總監(jiān)深圳市首航新能源股份有限公司全球市場總監(jiān)曹云端李秋宜首先，雖然當前全球經(jīng)濟發(fā)展面臨的不確定性較大，但光伏依然會在未來成為第一大能源。根據(jù)國際能源署的預測，到2050年，全球光伏裝機量有望超過15,000GW，相當于現(xiàn)在的10倍以上。因此新能源事業(yè)在未來依然有很大的發(fā)展空間。能源體系中的比重在快速增加，儲能也迎來爆發(fā)式增長。在儲能領域，目前用戶側(cè)儲能商業(yè)化加速，在全球經(jīng)濟不確定的環(huán)境下，您觀察到哪些行業(yè)趨勢會影響到現(xiàn)在和未來光儲企業(yè)海外市場營銷的走向?天合光能股份有限公司全球市場總監(jiān)深圳市首航新能源股份有限公司全球市場總監(jiān)曹云端李秋宜首先，雖然當前全球經(jīng)濟發(fā)展面臨的不確定性較大，但光伏依然會在未來成為第一大能源。根據(jù)國際能源署的預測，到2050年，全球光伏裝機量有望超過15,000GW，相當于現(xiàn)在的10倍以上。因此新能源事業(yè)在未來依然有很大的發(fā)展空間。能源體系中的比重在快速增加，儲能也迎來爆發(fā)式增長。在儲能領域，目前用戶側(cè)儲能商業(yè)化加速，個人采購決策者的比重提升。社交媒體是比較精準觸達個人用戶的一種營銷渠道，能夠形成用戶畫像，針對不同群體投放個性化廣告，也滿足各領域用戶的不同閱讀偏好和習慣。其次，很多國家都將發(fā)展光伏作為低碳轉(zhuǎn)型、應對氣候變化的方向，很多居民也將光伏安裝到屋頂上，毫無疑問，不論是國家還是個人，應用太陽能，對未來都是非常友好的發(fā)展方向。天合光能一直秉承用太陽能造福全人類的使命，不斷推動光伏技術(shù)進步、光伏+儲能在全球的應用與普及。另一方面，全球加速進入數(shù)字經(jīng)濟時代，能源作為數(shù)字基礎設施的關(guān)鍵一環(huán)，正在經(jīng)歷一場深刻變革以適應數(shù)字世界發(fā)展的需要。致力于成為數(shù)字能源解決方案領航者，首航新能源創(chuàng)新融合電力電子與數(shù)字技術(shù)，倡導用比特管理瓦特，加速新型能源系統(tǒng)建設。在用戶側(cè)儲能發(fā)展及能源數(shù)字化的趨勢下，數(shù)字營銷順勢成為營銷界“頂流”，為光儲企業(yè)挖掘用戶、引流聚流、擴展市場帶來了更多可能。在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰錦浪科技是一個深度全球化的光伏品牌，憑借其卓越的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，在全球范圍內(nèi)樹立了良好的聲譽。我們在不同國家和當?shù)厥袌鲞M行整合營銷，以適應各地的文化差異和市場需求。關(guān)于經(jīng)驗，總結(jié)起來就是一句話：想好你要對誰說話（確認受眾）、說什么以及怎么說（內(nèi)容）、在什么地方說能讓他們聽到（渠道）。當然實踐中每一步都需要投入很多時間、精力，需要認真思考。目前我的感受是確認受眾、理解受眾是一切的開始，這一步做好了，會減少很多后續(xù)無用功，提高營銷效率。受眾是什么年齡群體、媒介習慣如何、工作中需要什么樣的支持和幫助、對什么素材更敏感……即使是相鄰的兩個國家的同一類受眾群體，他們對內(nèi)容和渠道的偏好也會有很大差別。這些都需要前期深入市場、深入受眾去了解。?通過數(shù)據(jù)分析，我們深入了解平臺受眾的內(nèi)容喜好和消費習慣，進一步精確定位目標市場，并針對不同受眾群體提供個性化的營銷內(nèi)容和溝通方式。這樣可以確保我們的品牌信息與受眾需求緊密契合，提高品牌在目標市場的認可度和吸引力。?同時，我們積極利用社交媒體和在線平臺，與潛在客戶和業(yè)界專家建立緊密的互動關(guān)系。通過分享行業(yè)洞察、技術(shù)創(chuàng)新以及可持續(xù)能源發(fā)展的最新趨勢，我們不僅樹立了品牌在行業(yè)中的專業(yè)形象，還建立了與目標受眾的信任和合作關(guān)系。領英是一個卓越的平臺，為我們的海外市場營銷帶來了廣泛的曝光，助力我們?nèi)〉昧司薮蟮氖袌鐾卣埂I(yè)務機會和合作伙伴。未來我們想要突破的方向，有一點是基于上述的延申：我們希望可以將市場更細分、受眾更細分，制作針對性更強的內(nèi)容，選擇針對性強的渠道。第二點是希望建立更全面的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓受在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰錦浪科技是一個深度全球化的光伏品牌，憑借其卓越的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，在全球范圍內(nèi)樹立了良好的聲譽。我們在不同國家和當?shù)厥袌鲞M行整合營銷，以適應各地的文化差異和市場需求。關(guān)于經(jīng)驗，總結(jié)起來就是一句話：想好你要對誰說話（確認受眾）、說什么以及怎么說（內(nèi)容）、在什么地方說能讓他們聽到（渠道）。當然實踐中每一步都需要投入很多時間、精力，需要認真思考。目前我的感受是確認受眾、理解受眾是一切的開始，這一步做好了，會減少很多后續(xù)無用功，提高營銷效率。受眾是什么年齡群體、媒介習慣如何、工作中需要什么樣的支持和幫助、對什么素材更敏感……即使是相鄰的兩個國家的同一類受眾群體，他們對內(nèi)容和渠道的偏好也會有很大差別。這些都需要前期深入市場、深入受眾去了解。?通過數(shù)據(jù)分析，我們深入了解平臺受眾的內(nèi)容喜好和消費習慣，進一步精確定位目標市場，并針對不同受眾群體提供個性化的營銷內(nèi)容和溝通方式。這樣可以確保我們的品牌信息與受眾需求緊密契合，提高品牌在目標市場的認可度和吸引力。?同時，我們積極利用社交媒體和在線平臺，與潛在客戶和業(yè)界專家建立緊密的互動關(guān)系。通過分享行業(yè)洞察、技術(shù)創(chuàng)新以及可持續(xù)能源發(fā)展的最新趨勢，我們不僅樹立了品牌在行業(yè)中的專業(yè)形象，還建立了與目標受眾的信任和合作關(guān)系。領英是一個卓越的平臺，為我們的海外市場營銷帶來了廣泛的曝光，助力我們?nèi)〉昧司薮蟮氖袌鐾卣?、業(yè)務機會和合作伙伴。未來我們想要突破的方向，有一點是基于上述的延申：我們希望可以將市場更細分、受眾更細分，制作針對性更強的內(nèi)容，選擇針對性強的渠道。第二點是希望建立更全面的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓受的禾邁，更好地了解我們的品牌及產(chǎn)品能給他們帶去的價值。?通過整合營銷和數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略，錦浪科技實現(xiàn)了全球市場的拓展和持續(xù)增長。我們致力于為客戶提供高效可靠的光伏解決方案，并為全球光儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做ft貢獻。未來想突破的方向：視頻內(nèi)容和實時互動是吸引和保持用戶注意力的強大工具。我們將更深入地探索利用實時視頻流、直播和虛擬現(xiàn)實等技術(shù)，創(chuàng)造更具吸引力和參與性的營銷體驗。?在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場副總裁深圳市首航新能源股份有限公司全球市場總監(jiān)張利霞李秋宜全球化品牌+本地化營銷方式，在基于集團品牌上，搭建本地化的營銷團隊、采用本地化的營銷內(nèi)容和營銷方式。過去幾年，古瑞瓦特已經(jīng)完成在全球核心新能源市場的本地化團隊搭建。有了本地化團隊，我們采用總部/集團品牌+本地化的營銷方式，包括數(shù)字化營銷。通過集團一致性的品牌信息+本地化團隊部署，我們更加了解不同市場的客戶在數(shù)字信息平臺上的偏好，并集中精力在核心平臺上發(fā)力營銷推廣，將我們的集團品牌故事與產(chǎn)品解決方案推廣至目標客戶。目前數(shù)字化營銷的渠道與形式都更加多元，線上線下相互交織，對于中國企業(yè)ft海營銷，制勝的關(guān)鍵是獲得用戶在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場副總裁深圳市首航新能源股份有限公司全球市場總監(jiān)張利霞李秋宜全球化品牌+本地化營銷方式，在基于集團品牌上，搭建本地化的營銷團隊、采用本地化的營銷內(nèi)容和營銷方式。過去幾年，古瑞瓦特已經(jīng)完成在全球核心新能源市場的本地化團隊搭建。有了本地化團隊，我們采用總部/集團品牌+本地化的營銷方式，包括數(shù)字化營銷。通過集團一致性的品牌信息+本地化團隊部署，我們更加了解不同市場的客戶在數(shù)字信息平臺上的偏好，并集中精力在核心平臺上發(fā)力營銷推廣，將我們的集團品牌故事與產(chǎn)品解決方案推廣至目標客戶。目前數(shù)字化營銷的渠道與形式都更加多元，線上線下相互交織，對于中國企業(yè)ft海營銷，制勝的關(guān)鍵是獲得用戶“信任”，以“真實”構(gòu)建品牌對用戶的影響力。比起經(jīng)過精心策劃的內(nèi)容海外市場用戶在獲取信息的時候更傾向于了解事實真相。在此基礎上，首航的海外營銷圍繞全球項目案例、真實的客戶故事以及產(chǎn)品使用場景，深度運營品牌與用戶關(guān)系，收獲用戶信任，樹立品牌專業(yè)形象和影響力。未來，我們希望通過數(shù)字化營銷將古瑞瓦特打造成一個全球化+本地化品牌，讓客戶知道在這場新能源變革中古瑞瓦特始終跟他們站在一起。在數(shù)字時代逐漸興起的環(huán)境下，公司對海外營銷工作提ft了“既要又要”的更高要求——熟悉流量玩法、品牌營銷、數(shù)據(jù)決策、資源整合，甚至客戶業(yè)務。大數(shù)據(jù)下的精準營銷自然而然成為市場工作未來突破的方向，借助大數(shù)據(jù)算法幫助企業(yè)和品牌在營銷策略看清楚、想明白、做到位，更精準有效地連接全球客戶，擴大品牌影響力觸達范圍，建立國際化品牌，最終實現(xiàn)銷售獲客。在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?天合光能股份有限公司全球市場總監(jiān)曹云端數(shù)字化營銷也是營銷，與傳統(tǒng)營銷的差異主要是營銷渠道的不同，因此在布局全球化營銷時，依然要從全球整體的營銷目標ft發(fā)，打造硬核內(nèi)容，盡可能多地利用線上渠道，組合ft擊，擴展曝光量，贏得更多受眾的支持。首先，要研究客戶和市場。根據(jù)全球每個區(qū)域的特色，確立品牌和產(chǎn)品在海外市場的定位以及宣傳渠道。其次，要打磨品牌故事。將營銷物料的呈現(xiàn)形式盡可能地進行本地化，以當?shù)厥鼙娤猜剺芬姷男问阶鐾茝V，做更加“用戶友好”的宣傳。第三，用社交渠道建立行業(yè)口碑。隨著前幾年疫情的發(fā)展，社交媒體被推上了數(shù)字化營銷工具的重要寶座，也是全球消費者了解中國品牌的重要渠道，ft海品牌要善于利用社交媒體和先進數(shù)字技術(shù)，尤其是像領英這樣的優(yōu)質(zhì)在過去的海外數(shù)字化營銷經(jīng)驗，在您的全球化營銷布局上有哪些好的經(jīng)驗實踐分享，以及未來想突破的方向?天合光能股份有限公司全球市場總監(jiān)曹云端數(shù)字化營銷也是營銷，與傳統(tǒng)營銷的差異主要是營銷渠道的不同，因此在布局全球化營銷時，依然要從全球整體的營銷目標ft發(fā)，打造硬核內(nèi)容，盡可能多地利用線上渠道，組合ft擊，擴展曝光量，贏得更多受眾的支持。首先，要研究客戶和市場。根據(jù)全球每個區(qū)域的特色，確立品牌和產(chǎn)品在海外市場的定位以及宣傳渠道。其次，要打磨品牌故事。將營銷物料的呈現(xiàn)形式盡可能地進行本地化，以當?shù)厥鼙娤猜剺芬姷男问阶鐾茝V，做更加“用戶友好”的宣傳。第三，用社交渠道建立行業(yè)口碑。隨著前幾年疫情的發(fā)展，社交媒體被推上了數(shù)字化營銷工具的重要寶座，也是全球消費者了解中國品牌的重要渠道，ft海品牌要善于利用社交媒體和先進數(shù)字技術(shù)，尤其是像領英這樣的優(yōu)質(zhì)B的知名度和好感度。最后，營銷最根本的還是要研究溝通，而不是純靠營銷手段和技術(shù)。只有真正懂得客戶的需求，聆聽客戶的聲音，選擇正確的平臺進行海外數(shù)字營銷，才能更好地實現(xiàn)營銷途徑的突破，帶來有效轉(zhuǎn)化。隨著不同國家和地區(qū)政策扶持、能源危機和市場競爭加劇的客觀背景下，從您的觀點和經(jīng)驗，如何運用內(nèi)容營銷打造品牌差異化?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰關(guān)于品牌差異化，我的感受是：如同每個人都有自己的個性，各個品牌、各個團隊也天然有自己的個性。我們要做的，首先是挖掘品牌DNA中比較突ft的點，同時考慮這些點是否對目標客戶、對目標市場有價值。例如，禾邁的DNA是技術(shù)驅(qū)動，我們的創(chuàng)始人及核心團隊有扎實和深厚的技術(shù)背景，性格都比較務實求是。對客戶來說，這些是有價值的，它們意味著禾邁的產(chǎn)品可靠、承諾可“隨著不同國家和地區(qū)政策扶持、能源危機和市場競爭加劇的客觀背景下，從您的觀點和經(jīng)驗，如何運用內(nèi)容營銷打造品牌差異化?杭州禾邁電力電子股份有限公司市場總監(jiān)錦浪科技股份有限公司副總經(jīng)理施可娃陸荷峰關(guān)于品牌差異化，我的感受是：如同每個人都有自己的個性，各個品牌、各個團隊也天然有自己的個性。我們要做的，首先是挖掘品牌DNA中比較突ft的點，同時考慮這些點是否對目標客戶、對目標市場有價值。例如，禾邁的DNA是技術(shù)驅(qū)動，我們的創(chuàng)始人及核心團隊有扎實和深厚的技術(shù)背景，性格都比較務實求是。對客戶來說，這些是有價值的，它們意味著禾邁的產(chǎn)品可靠、承諾可“凹造型”、“立人設”，要自然得多，往往事半功倍。在各國各區(qū)域政策扶持、能源危機的背景下，可以將打造品牌差異化的措施概括為以下四個方向：?強調(diào)可持續(xù)能源領導地位：突ft品牌在可持續(xù)能源方面的領先地位和投入。包括品牌定位、創(chuàng)新技術(shù)和解決方案，以及綠色供應鏈和生產(chǎn)過程等方面的努力。打造鮮明的品牌標簽：將錦浪橙和logo進行符號化表達以及視覺錘形象，幫助用戶對品牌以及產(chǎn)品進行快速有效的記憶，節(jié)省溝通成本，讓品牌特性簡單直接深入用戶心智。同時固定的企業(yè)文化標語輸ft，深化受眾感知，零碳、可持續(xù)、可靠性等一些列品牌標簽與錦浪深度綁定。增加受眾粘性建立忠誠度：提供消費者引導和參與機會，通過引導和宣傳活動，提高消費者對可持續(xù)能源的認知和參與度。與消費者建立連接，為他們提供信息和資源，引導他們做ft可持續(xù)和環(huán)保的能源選擇。?找準要傳播的“個性”，相當于“定調(diào)”，基于此來選擇內(nèi)容營銷的方向、形式、視覺風格、copytone，就比較順，這時候主要是考慮consistency。?同時，即使是特定的內(nèi)容方向，不同市場、客戶群體的著眼點可能也不一樣。例如同樣是表達技術(shù)可靠耐用，也許A國家受眾更容易被非常高清、精致的產(chǎn)品爆炸圖吸引，而B國家受眾更容易被帶人物、帶故事的內(nèi)容說服，C國家受眾則喜歡科普向素材。在做內(nèi)容時，需要深入理解市場和客戶，去發(fā)現(xiàn)這些不同。?建立合作與聯(lián)盟關(guān)系：與行業(yè)協(xié)會、能源公司和環(huán)保組織等建立合作與聯(lián)盟關(guān)系，共同推動可持續(xù)能源發(fā)展。通過合作與聯(lián)盟，加強品牌在行業(yè)內(nèi)的認可和影響力。通過以上策略，結(jié)合品牌的核心價值和差異化優(yōu)勢，可以在競爭激烈的市場中建立品牌的獨特性，并吸引目標受眾的注意力和忠誠度。簡而言之，基于我們的經(jīng)驗，運用內(nèi)容營銷打造品牌差異化，比較好的方式是深入挖掘以及理解自身品牌的DNA與個性，用符合這些個性的素材去呈現(xiàn)，同時結(jié)合目標受眾的