抖店電商平臺新產(chǎn)品上市推廣計劃書

淘寶新產(chǎn)品上市推廣計劃書淘寶新產(chǎn)品上市之一：淘寶新產(chǎn)品上市為何需要推廣要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險??；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”新品價格“同開低走”解決措施：找到一個“買點”淘寶新產(chǎn)品上市之二：先推品牌or先推產(chǎn)品？企業(yè)在推廣淘寶新產(chǎn)品的時候，往往會陷入一種無解的思考——先推品牌or先推廣產(chǎn)品？疑問一：如果先推產(chǎn)品，那么會不會因一木而失去了整片森林。疑問二：先推品牌，消費者會不會不了解產(chǎn)品的特色在如此反復(fù)無常的掙扎中，商機卻在慢慢的消失。其實，這個問題并不難，一，采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；二，采用高端策略，高舉高打，營造全新的消費感覺。當(dāng)然，定位的方式方法還有很多。究其根本來說，產(chǎn)品定位就是要找到一個全新的市場。三，采用功能定位法，突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，或者市場目前因此，在市場推廣中，產(chǎn)品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。而產(chǎn)品定位和品牌定位不同。產(chǎn)品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，共同體是企業(yè)拉近消費者所需要的精神層次和利益層面的主張。豐富的經(jīng)驗，也成功運營過數(shù)十家企業(yè)的淘寶新產(chǎn)品。具體做法就是塑造第一、領(lǐng)先、超時尚、具高端的感覺。采用事件傳播的方式，以極快受，讓消費迅速記住。產(chǎn)品的傳播訴求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的特性上，它要告訴消費者產(chǎn)品是如何的好？如何的領(lǐng)先？如何的超時尚？如何的具高端？它將逐一地向消費者展現(xiàn)產(chǎn)品新穎之處。和眾營銷策劃認(rèn)為訴求的提煉以瞬間震撼消費者為核主，只有達(dá)到迅速、立馬的感覺，那么產(chǎn)品訴求的提煉才能算作成功。相反，品牌的訴求傳播主要體現(xiàn)在：和誰一起的理念，淘寶新產(chǎn)品上市之三：淘寶新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備工作業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。何俊鋒老師就自己在工作中的體會、劃、市場活動方案、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面將逐一進行分析與解釋。一、產(chǎn)品背景都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等?！胺饰值耐恋亍鄙?。三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃方面實際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與1．產(chǎn)品概念階段1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析2)創(chuàng)意的評估及篩選。3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析4)產(chǎn)品技術(shù)分析5)產(chǎn)品定位分析6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵2．產(chǎn)品定位階段1)產(chǎn)品消費者定位2)產(chǎn)品群（系列）定位3)價格策略定位4)總體要求●容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受●容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢四、市場活動方案核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。五、媒體推廣方案和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。產(chǎn)品推廣總體策略b)如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；d)如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到淘寶新產(chǎn)品推六、售后跟蹤蹤的內(nèi)容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷策略。以上四大方面希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。淘寶新產(chǎn)品上市之四：淘寶新產(chǎn)品推廣宣傳策略推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。位要準(zhǔn)確然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。●推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）一步維護亮化的作用）●具體推廣手段為淘寶新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為淘寶新導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。軟文只要把握到位，還將會被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。b)在《××》設(shè)計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。3.重點城市設(shè)計師渠道推廣重點城市設(shè)計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計師沙龍暨××新品上市新聞發(fā)布會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計師群體中的知名度，增進企業(yè)與設(shè)計師的感情交流，同時面對面向設(shè)計師推介新品。簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等+公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應(yīng)用范圍+互動交4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費者推介方式：淘寶新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達(dá)終端店面。每個店面擺放2～4幅淘寶新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，擺放一定數(shù)量的淘寶新產(chǎn)品畫冊。5．網(wǎng)絡(luò)推廣方式：把淘寶新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）發(fā)布在一些家裝，設(shè)如何推廣淘寶新產(chǎn)品之五注意推廣輔助事項員的積極性，對于淘寶新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性●加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。產(chǎn)品，并確保淘寶新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權(quán)，增強經(jīng)銷商經(jīng)營淘寶新產(chǎn)品的積極性。寶新產(chǎn)品無后顧之憂。（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。淘寶新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。2、制訂推廣計劃（1）產(chǎn)品方面前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫦觾r；突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；（2）經(jīng)銷商方面●調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注淘寶新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。●時刻關(guān)注淘寶新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司●在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。如何推廣淘寶新產(chǎn)品之六：淘寶新產(chǎn)品上市怎樣為品牌做加法？淘寶新產(chǎn)品上市往往肩負(fù)著企業(yè)的多重任務(wù)或使命，比如說實現(xiàn)銷量提升、搶占細(xì)分市場、實現(xiàn)產(chǎn)品升級或產(chǎn)品替代、打擊競爭對手、創(chuàng)造新的主銷產(chǎn)品、實現(xiàn)品牌活化或形象提升等陷入衰退等，使企業(yè)的淘寶新產(chǎn)品上市不得不肩負(fù)起包括如何應(yīng)對競爭和打造新的主推產(chǎn)品樣才能處理好這個關(guān)系。還是做減法？或者是各不搭界、各走各路？“做加法”當(dāng)然好，淘寶新產(chǎn)品上市與企業(yè)品牌是主品牌從2001年開始瘋狂地進行多行業(yè)多產(chǎn)品品牌的品牌延伸式擴張，截至到2004尤其是在擴張成本很低，收益很快也很大的基礎(chǔ)上獲得的，實在是令人驚嘆，不過到2004年11月末，曾經(jīng)火爆一時的北京藍(lán)貓保健品有限公司因為產(chǎn)品不合格并欠下經(jīng)銷商貨款而來考慮，這就好比“修剪一顆大樹”一樣，不需要的、有負(fù)面影響的“新枝”和“敗葉”必須剪除，剪除它們是為了大樹在將來能夠更好地成長，健康的發(fā)展，因此為品牌“做減法”有時也是利大于弊的，換句話說這實際上就是一個管理的問題，或者說是一個“品牌管理”的問題，而“品牌管理”的本質(zhì)就是糾錯揚善，即“糾正偏差、發(fā)揚優(yōu)勢”，因此，為品牌做減法有時是完全必要的，是對品牌資產(chǎn)有巨大貢獻的；而相對來說，“各不搭界和各走各為一個產(chǎn)品上市還是作為一個產(chǎn)品品牌上市，都面臨著一個“品牌之源”的問題，即“產(chǎn)品或產(chǎn)品品牌的來源（本源）在哪里？”的問題，除非產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌合二為一，也就是海爾、TCL、聯(lián)想等等。但是如果舍棄這個“品牌之源EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up0(”),，)那么產(chǎn)品上市也就無從談起產(chǎn)品品牌的“品牌精神、品牌故事和品牌鑒賞”了，也就是說它們是“無本之木和無源之水EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up0(”),，)最一個突出的案例是農(nóng)夫果園和農(nóng)夫山泉這兩個產(chǎn)品（品牌），它們成功的關(guān)鍵要素其實就是“農(nóng)夫山泉有點甜”和“喝起來搖一搖”這兩個USP主張了，除此之外這兩個產(chǎn)品（品牌）的其他亮點實在是少之又少的，因此面對此情此景，筆者相信“農(nóng)夫山泉”和“農(nóng)夫果園”的未來前景將并不那么美妙。標(biāo)、鋪貨目標(biāo)和銷售收入等那么這個淘寶新產(chǎn)品上市的作用就有了局限性，而這種局限性由于缺乏聯(lián)動效應(yīng)和資源整合的作用，不僅僅會真的浪費掉50%以上的推廣傳播資源（廣告大師奧格威曾經(jīng)說過“我知道我們的廣告中有50%投入是被浪費了，但我不知道到底是哪農(nóng)夫果園、成長快樂、朵兒減之、母親牛肉棒等等產(chǎn)品，它們上市都非常成功，并且也迅速不到任何支撐作用。養(yǎng)生堂的案例告訴我們產(chǎn)品上市與企業(yè)品牌的塑造和管理是絕對不能分系問題，二者應(yīng)該怎樣處理等問題。一般來說，產(chǎn)品上市應(yīng)該和企業(yè)品牌捆綁上市推廣，舉將該“新一代”產(chǎn)品的廣告語確定“科技烏蘇，領(lǐng)鮮新一代”，其中“科技烏蘇”是針對企業(yè)品牌而言的，而“領(lǐng)鮮新一代”是針對“新一代”產(chǎn)品而言的，同時，我們在整個市場推好的成績，完全實現(xiàn)了最初定下的所有目標(biāo)。的聯(lián)系，而一門心思去擾亂對手的市場和產(chǎn)品線，起到最大限度地破壞作用；突出企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的聯(lián)系，當(dāng)然如果為了讓這個形象產(chǎn)品成為一個生命力更長的產(chǎn)品將瀘州老窖作為背書品牌充分與一桶天下產(chǎn)品品牌很好地整合宣傳取得了很好的效果，比如一桶天下的廣告語是“經(jīng)典商務(wù)用酒，瀘州老窖出品”；再比如，金星啤酒推出它們二者在宣傳推廣等方面就保持了相當(dāng)?shù)木嚯x。市才會對企業(yè)品牌資產(chǎn)做加法，這就像萬寶路將品牌延伸到與香煙類別相距很遠(yuǎn)的牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶等領(lǐng)域獲得了很大的成功一樣，它們成功的根本原因是這些服飾與香煙一樣都張揚著“勇敢、冒險、進取”的品牌精神；而一旦品牌延伸跨出了企業(yè)品牌核心價這樣即使企業(yè)的規(guī)模和銷售收入可能還會繼續(xù)擴大，也就是說企業(yè)的銷售力和產(chǎn)品力還會繼最明顯的例子就是娃哈哈做童裝、999集團做啤酒、納愛斯做牙膏等等都是企業(yè)品牌延伸的市場情況和產(chǎn)品定位尤其是與企業(yè)品牌的關(guān)系問題等事宜，也就是說要將淘寶新產(chǎn)品的上市寶新產(chǎn)品的上市，才不至于像沒頭蒼蠅，也才能取得最佳的上市效果。如何推廣淘寶新產(chǎn)品之七：淘寶新產(chǎn)品營銷必須是以快致勝的營銷幾乎所有的中國企業(yè)都已經(jīng)感覺到市場環(huán)境正在發(fā)生重大變化，一個消費旺盛的時代改變了讓人眼花繚亂，媒體上喧鬧的叫賣聲此起彼伏。變，無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都必須以淘寶新產(chǎn)品的方式在市場上發(fā)言。淘寶新產(chǎn)品營銷是企業(yè)快速成長的動力產(chǎn)品改變中國市場的十年。1990年代初的長虹靠全新的“紅太陽一族”彩電奠定了后來十年的彩電龍頭地位；同剛剛開始覺醒的日化市場，重慶奧妮甚至以“植物一派”的豐年潤發(fā)系列產(chǎn)品，創(chuàng)造了僅次于寶潔的年銷售額紀(jì)錄。進入21世紀(jì)后，企業(yè)的淘寶新產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是最鋒利的武器。還是在彩電市場，這次是創(chuàng)維靠“健康電視”挺進三甲；在果汁飲料市場，養(yǎng)生堂推出農(nóng)夫果園，娃哈哈推出果汁加鈣，健力寶推出界于果汁與汽水之間的爆果汽，托起了一個紅紅火火的果汁飲料大市場。在食品、在醫(yī)藥、在汽車等領(lǐng)域，我們都可以發(fā)現(xiàn)這些相似的案例。毫不夸張地說，在每個行業(yè)的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，都曾經(jīng)有一個或數(shù)個企業(yè)以推出更有競爭力、名企業(yè)。1999年，當(dāng)史玉柱開始在江蘇重新賣他的新保健品時，沒有人會想象兩年后“腦年的統(tǒng)一石化、2004年的雅客食品等等。正是淘寶新產(chǎn)品營銷的成功，讓他們一炮走紅。更多大型企業(yè)也正是通過每年的淘寶新產(chǎn)品營銷計劃，來保證自己的持續(xù)成功和競爭優(yōu)勢。全球軟件巨人MICOSOFT是最典型的案例，從Windows98到WindowsXP，正是靠不斷500強企業(yè)，人們也對他們的淘寶新產(chǎn)品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經(jīng)成為中國人至愛的淘寶新產(chǎn)品。我們名單中的這些企業(yè)選擇推出淘寶新產(chǎn)品真的是自發(fā)自愿的選擇嗎？按常理，他們應(yīng)是最明朗的淘寶新產(chǎn)品之路。研究表明，成熟產(chǎn)品的推廣費用可能只占產(chǎn)品售價的1%-5%，而淘寶新產(chǎn)品則可能占到15%-30%，而這些費用還必須從企業(yè)的成熟產(chǎn)品的“積蓄”或者是企業(yè)家本人的“口袋”中支出。為什么還要重視淘寶新產(chǎn)品？我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)推出淘寶新產(chǎn)品往往是基于以下理由：1、不斷培育企業(yè)新的利潤增長點。當(dāng)原有產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)就是養(yǎng)生堂企業(yè)發(fā)現(xiàn)，礦泉水已經(jīng)成為微利產(chǎn)品時，企業(yè)必須靠淘寶新產(chǎn)品來創(chuàng)造利潤。2、不斷擴大自己的市場占有率以確保領(lǐng)先地位。中國移動曾經(jīng)長期自滿于自己的“全球通”業(yè)務(wù)，可當(dāng)聯(lián)通也開始進入市場搶食時，中國移動開始以一連串的動作相繼推出“神3、不斷豐富自己的品牌魅力以創(chuàng)造更高績效的回報。品牌其實需要不斷更新才能永葆銷高手”，在“P&G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基于這種目的。話語權(quán)，于是它創(chuàng)造了“寶石手機”這一獨到的淘寶新產(chǎn)品來完成自己的進入，并取得了巨5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略改變時，選擇推出淘寶新產(chǎn)品。中國企業(yè)也許是世界上最喜歡多元化偏重農(nóng)村市場的方針，全新推出“今麥郎”彈面，完成市場布局，并形成對康師傅和統(tǒng)一的的中國市場，人們的各種需求比以往任何時候都更加豐富，更加的“喜新厭舊EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up0(”),，)而資訊的發(fā)達(dá)讓人們有更多的方便去滿足自己個性化的消費。企業(yè)如果不能敏銳地洞察每一消費群體這些細(xì)微的變化，就會被消費者所摒棄，而且很快就會被遺忘?；粢暂p心，而是通過改變更新包裝、更新LOGO、更新精神內(nèi)涵的方式來達(dá)到吸引消費新生代、不斷推廣淘寶新產(chǎn)品的目的。那些在今天仍然希望以“以不應(yīng)萬變”、抱著自己發(fā)家產(chǎn)品一成不變的企業(yè)，在今天已經(jīng)象恐龍一樣罕見。的應(yīng)變能力，企業(yè)對淘寶新產(chǎn)品營銷思考的廣度與深度決定了企業(yè)構(gòu)筑未來競爭力的能力。淘寶新產(chǎn)品成功的秘訣其實淘寶新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)95%!尤其在不成熟的市場，其失敗的比例可能更高。林總總的同類產(chǎn)品數(shù)以萬計，遍布各個區(qū)域和各個市場“階梯”，而淘寶新產(chǎn)品猶如一個新生的嬰兒，如果不能發(fā)出宏亮的哭聲，甚至連生存的機會也不會有。在長大過程中，他還需年后，才能長大成人。由于還不能象成熟產(chǎn)品那樣實現(xiàn)規(guī)模銷售，其生產(chǎn)成本、推廣成本和費用分?jǐn)倳痈卟幌?；尺，非一日之寒”的窘境。?dāng)大眾汽車在中國推出“高爾”時，當(dāng)奧迪在中國推出4”時因此，企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品營銷中，常常面臨“想做、可做和能做”這三者的悖論。主觀的愿望、客觀環(huán)境的許可以及自身條件的成熟與否，會讓企業(yè)家和營銷人左右為難。和眾營銷策劃認(rèn)為在淘寶新產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，我們其實可以例舉更多的案例來佐證我們這個觀點，而下面兩個案例，盡管反差甚大，甚至不能相提并論，但正因為這種強烈的差距反而可以讓我們更容易找出它們身上的特質(zhì)。的印象是，這個企業(yè)總能在身處“戰(zhàn)亂紛爭”的品類之中成功，而且后來居上。剝離市場、環(huán)境、競品、消費者、成本、價格、實力和營銷手法等所有企業(yè)內(nèi)外部的要素，我們認(rèn)為寶潔和養(yǎng)生堂成功有一個共同的特質(zhì)，那就是常?？焖僦聞?，常常以快致勝，三個初見聲勢，六個月決定成敗，一年之內(nèi)奠定勝局，正是EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up0(”),，)與養(yǎng)生堂的眾多產(chǎn)品一樣，都是這一勝律的體現(xiàn)。機；不能快人一步，就無法建立自己的競爭防火墻；不能快人一步，就不能獲得最豐厚的利5年內(nèi)成為中國手機業(yè)的佼佼者，如果聯(lián)想不快，就無法在國外電腦大舉入侵之前成為中國第一、亞洲第一的PC王者。在淘寶新產(chǎn)品營銷上，盲目拼實力、拼資源、拼消耗，搞“陣正是通過對市場流行趨勢的及時分析、市場競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確研判和對消費者心理的精準(zhǔn)把淘寶新產(chǎn)品招商、淘寶新產(chǎn)品上市、淘寶新產(chǎn)品旺銷三大營銷使命。如何推廣淘寶新產(chǎn)品之八：淘寶新產(chǎn)品要素競爭命名篇：畫龍點睛漢字是全球語義最為復(fù)雜的一種語言之一。因顯得十分重要。淘寶新產(chǎn)品名稱應(yīng)該具備什么樣特征。我拿出自己操作的經(jīng)典案例來于大家分享淘寶新產(chǎn)品命名的關(guān)鍵策略。2002年年底，我回到安徽即進入服務(wù)美菱冰箱的緊張工作之中。我們首先遇到的就是如何為品類眾多的美菱冰箱進行規(guī)類。項目組想到了運用已經(jīng)非常成熟的副品牌名。我們根據(jù)美菱品牌―――“新鮮的美菱的”對美菱產(chǎn)品進行了核心價值與市場定位的淘寶新產(chǎn)品命名，獲得了非常明顯的市場效果。鮮極：零下七度，鮮極空間通過訴說一種科技帶來的境界和感受來凸顯鮮極系列的頂極品味。偏重境界和概念。雖然和鮮極同屬中高端產(chǎn)品，但更注重訴說科技帶來的新鮮，偏重科技。糊新鮮概念，追求時尚的生活。知消費者，這款機型合算，追求的是聰明的時尚。礎(chǔ)上凸顯繽紛小巧的個性，表現(xiàn)上也將更加前衛(wèi)、時尚一點。高度關(guān)聯(lián)?！靶迈r的、美菱的”概念貫穿始終，對于整個大品牌的概念強化及品牌提升意義重大，在名稱的表現(xiàn)上比較統(tǒng)一，體現(xiàn)大品牌風(fēng)范。比較貼切的體現(xiàn)出每個系列的產(chǎn)品特點，在傳播上容易被顧客認(rèn)可。名稱更有特色，更易為消費者記住和理解。在傳播中建立美菱高中低檔及個性化產(chǎn)品齊全的品牌的印象，消除消費者認(rèn)為美菱只有低端產(chǎn)品的品牌老化的形象。更為重要的是，通過對原有產(chǎn)品重新命名與包裝，終端消費者獲得了耳目一新的感覺，們當(dāng)初為此策劃的淘寶新產(chǎn)品命名，美菱冰箱母品牌也獲得了很大的提升。淘寶新產(chǎn)品的命名我們認(rèn)為至少要遵循十個準(zhǔn)則，并不一定每個淘寶新產(chǎn)品命名都要遵守這樣原則，但是，絕大部分情況下，我們的淘寶新產(chǎn)品命名應(yīng)該按照這七個指標(biāo)去判斷。1、消費者價值導(dǎo)向。所有成功的淘寶新產(chǎn)品命名都一定是消費者價值導(dǎo)向，這樣可以繹，可能別人僅僅需要很少錢的傳播，在你這里可能就需要很大傳播費用。2、品牌核心價值關(guān)聯(lián)性原則。淘寶新產(chǎn)品命名如果能夠做到與母品牌核心價值有一定關(guān)聯(lián)，對于在產(chǎn)品推廣過程中的品牌積累將十分有好處。3、充分考慮渠道特點。淘寶新產(chǎn)品命名對于渠道關(guān)聯(lián)也是十分重要的，什么樣渠道，產(chǎn)品命名應(yīng)該有所傾斜。我們看啤酒產(chǎn)品，大流通渠道、商超渠道、酒店終端、夜場產(chǎn)品在命名上往往就有十分重要的區(qū)隔。安徽龍津啤酒圍繞不同渠道推出的產(chǎn)品就充分尊重了渠道需要。在大流通，龍津苦瓜啤酒，主要針對零售小店；龍津純生一直是商超，龍津吉仕啤酒4、文字風(fēng)格調(diào)性。漢字是最為復(fù)雜一種語言系統(tǒng)，漢字的精妙往往就是表現(xiàn)在語氣與場合，所以，淘寶新產(chǎn)品的命名需要十分注意風(fēng)格調(diào)性，以免弄巧成拙。一般情況下，淘寶品名稱的十分重要因素。我們看，洽洽給別人聯(lián)想是什么，在消費者測試中，幾乎絕大部者聯(lián)想就十分分散了，所以，文字風(fēng)格調(diào)性對我們跟消費者溝通有很大影響。們建立消費者直接品類認(rèn)知十分重要。6、命名的策略性原則與階段性需要。其實，對于淘寶新產(chǎn)品命名也存在長期性原則與如果希望將淘寶新產(chǎn)品打造成為長期的戰(zhàn)略性品牌，則淘寶新產(chǎn)品的命名則會趨向于有一定意蘊的包裝性命名，因為我們要對淘寶新產(chǎn)品構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略體系。7、和眾營銷策劃認(rèn)為命名還需要考慮未來推廣等可延展性。很多產(chǎn)品在命名時我們就必須考慮到他未來的可推廣性。奇瑞汽車的幾個淘寶新產(chǎn)品的命名我們覺得很好地體現(xiàn)了可案例精選：奇瑞QQ，不著一字盡得風(fēng)流寶新產(chǎn)品命名的特點的原則。首先，奇瑞QQ很好地體現(xiàn)了消費者價值觀。QQ是專門為時尚年輕人準(zhǔn)備的一款微型車奇瑞QQ的命名為奇瑞汽車這款微型車節(jié)約了大量的傳播資源。其次，QQ這個名字與奇瑞汽車的品牌核心價值十分吻合。可能很多消費者難以理解。奇，有特別地的意思；瑞，有“吉祥如意”的意思，合起來就是特別地吉祥如意。英文品牌釋義CHERY是英文單詞CHEERY(中文意思為“歡呼地、興高采烈地”)減去一個“E”而來，表達(dá)了企業(yè)努力追求、永不滿足現(xiàn)狀的理念。奇瑞QQ淘寶新產(chǎn)品名稱很好地在內(nèi)涵上吻合了奇瑞汽車大品牌核心價值，也與奇瑞汽車傳播上“品質(zhì)科技我的時尚”十分吻合。第三，由于奇瑞汽車渠道是共用渠道，所以，實際上奇瑞QQ的淘寶新產(chǎn)品名稱在某種消費的渠道特點，因為靈巧的奇瑞微型車具備了很好的體驗消費特點。第四，我們來看文字風(fēng)格調(diào)性。城市白領(lǐng)一族是奇瑞QQ主流消費群，而白領(lǐng)一族最容網(wǎng)上溝通工具，因此，淘寶新產(chǎn)品命名的文字調(diào)性與消費者十分協(xié)調(diào)一致。第五，奇瑞QQ命名行業(yè)屬性把握也是十分到位。我們看微型車命名，無論是通用的SPARKER，還是大眾的POLO，均是以漢字夾雜著英文字母的格式，吸引消費者品牌注意力。奇瑞QQ在行業(yè)屬性上緊跟了時代潮流。第六，命名的可延展性。目前來看，奇瑞汽車圍繞QQ進行的一系列推廣活動基本上以網(wǎng)絡(luò)為載體，充分利用目標(biāo)人群的特點進行創(chuàng)造性推動，名稱不僅起到了畫龍點睛的目的，而且，其價值在未來依然具有強大的可延展空間。如何推廣淘寶新產(chǎn)品之九：淘寶新產(chǎn)品要素競爭包裝篇：貨賣一張皮淘寶新產(chǎn)品在包裝設(shè)計上有沒有規(guī)律可以尋找？企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品創(chuàng)新中對于包裝的新，品牌形象塑造與推廣中的影響。首先，顏色是包裝最重要一個視覺元素。顏色是包裝最重要的視覺元素，顏色也是最容易為消費者直接感知的產(chǎn)品競爭性元素，因此，淘寶新產(chǎn)品在選擇顏色組合時必須十分注意產(chǎn)品屬性，消費者心理感受對顏色需要。包裝的顏色使用我們在《淘寶新產(chǎn)品要素競爭顏色篇》中有比較深入的闡述，在這里，我們僅僅對不當(dāng)包裝引起的失敗淘寶新產(chǎn)品案例進行分析，意圖在顏色上引起企業(yè)注意。2003年，健力寶集團推出了據(jù)說是第三代飲料的淘寶新產(chǎn)品―――爆果汽，爆果汽無使得其成為2003年度市場熱點產(chǎn)品。但是，在淘寶新產(chǎn)品顏色使用上，健力寶集團卻犯了一個小小的錯誤，那就是使用神秘的黑色作為瓶體顏色。光性能決定了其產(chǎn)品暴露在戶外非常容易由于溫度過高導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)，聰明的健力寶因為小特別是小型戶外產(chǎn)品展示難度更大。因為小商戶就是依靠戶外產(chǎn)品銷售來推動產(chǎn)品上量。單自然知識，那種不食人間煙火的策劃人絕對很難成為大師級創(chuàng)意人。其次，用材是現(xiàn)代包裝戰(zhàn)略性定位元素。包裝用材也是組成淘寶新產(chǎn)品核心競爭要素戰(zhàn)略性元素，包裝用材隨著現(xiàn)在材料開發(fā)領(lǐng)域不斷擴大而變得越來越為廣大消費者所追捧，包裝用材對于彰顯淘寶新產(chǎn)品品味與風(fēng)格具有十分重要的外在作用。我們還是用現(xiàn)代白酒來說明豐富多彩的包裝用材在淘寶新產(chǎn)品設(shè)計現(xiàn)代白酒在包裝用材上可謂品種繁多，異彩紛呈。從外包裝看，白酒包裝主要用材有：木質(zhì)包裝。白酒為了顯示出古樸與典雅，選擇木質(zhì)包裝是一種通用的包裝手段，現(xiàn)在，幾乎所以白酒企業(yè)都有木質(zhì)外包裝白酒。且成本比較低廉，包裝在顏色選擇匹配上很好著色。在外包裝上將鐵制材料使用到了極致。選擇采用塑料制品作為產(chǎn)品外包裝，創(chuàng)造了白酒包裝另一種風(fēng)貌。液瓊漿很好結(jié)合在一起，顯示了十分豐富產(chǎn)品聯(lián)想。特別是內(nèi)外包裝均選擇玻璃制品，雙層透明，光影折射，透露出十分精妙的產(chǎn)品感受。實際使用上要豐富很多。產(chǎn)品內(nèi)包裝也是構(gòu)成產(chǎn)品包裝最重要組成部分，還是以白酒為例來看快速消費品內(nèi)包裝使用情況，將FMCG內(nèi)包裝用材進行總結(jié)。較低廉，容易成型，消費者認(rèn)知教育簡單。中，陶瓷瓶體所扮演的角色是高端白酒另一種風(fēng)格。較方便，塑料瓶體變形設(shè)計也是比較簡單的。于創(chuàng)造產(chǎn)品差異化具有十分重要的作用。四川五糧液集團的塑瓶尖莊酒在投放市場最初引起消費者熱烈追捧，口子窖采用的陶瓷市場化空間也是十分巨大的。如紙制內(nèi)包裝運用在飲料上創(chuàng)新等等。其他品類包裝在另外品類上的交叉使用等等。第三，包裝的文字與視圖創(chuàng)意。獨特的方塊式文字，使得中國企業(yè)產(chǎn)品包裝中的文字運用成為最具中國特色的包裝素材。文化，因此，消費品包裝在文字選擇上或張揚，或嚴(yán)謹(jǐn)，或保守，或灑脫，或飄逸，或空靈業(yè)在做產(chǎn)品VI中對來自西方的字母標(biāo)準(zhǔn)比較推崇，但是，對于中國文字本身的靈性缺少必包裝同時也拋棄了產(chǎn)品選擇。十分可惜。來越卡通，反映出人們對于日益復(fù)雜圖形的恍惚與迷茫。第四，包裝的版式與規(guī)格設(shè)計企業(yè)淘寶新產(chǎn)品往往是具有決定意義的市場銷售推動。2004年7月12日，紅河V8的橫空出世引起行業(yè)與消費者高度關(guān)注，其橫版包裝更是改變了中國煙草一以貫之的豎版設(shè)計，創(chuàng)造了中國市場產(chǎn)品版式新紀(jì)元。V8將卷煙傳統(tǒng)豎式商標(biāo)“放倒”，選用對比強烈的紅黑二色，以精美的橫式設(shè)計亮相，更吻合人性化設(shè)計的9：16比例如同在煙盒上拉開了一塊寬銀幕，當(dāng)然，再配以“V8”這個脫離了傳統(tǒng)喜慶、祝福概念，極具現(xiàn)代、時尚色彩的名字，確實顛覆了人們對傳統(tǒng)卷煙的外包單價50元以上的的高檔卷煙中，更是沒有一款的的商標(biāo)是橫式設(shè)計的。此外，為達(dá)到高效地向消費者傳遞準(zhǔn)確、完整的產(chǎn)品信息和識別信息，紅河V8在包裝設(shè)計方面亮點頻現(xiàn)。水松紙采用燙金工藝，顏色突破傳統(tǒng)的黃白色，采用盡顯尊貴的絳紅色調(diào)，突出V8亮點。到內(nèi)部煙支的包裝，紅河V8將紅、黑、金黃這三個中國傳統(tǒng)寓意高貴、典雅的色彩一網(wǎng)打盡。其目的一是給消費以美的享受，二是以簡潔、大方的整體包裝突出“紅河”品牌的大氣紅河V8的創(chuàng)意達(dá)到行業(yè)熱烈追捧，不久，大紅鷹便推出了自己橫版設(shè)計的新品香煙，新鄭煙草集團更是將橫版產(chǎn)品作為傳播點，其推出的橫版天河在河南市場上成為消費者新種規(guī)格具全，消費者購買十分方便，在產(chǎn)品上市最初，很多企業(yè)在意識上還是比較落后，產(chǎn)品包裝大小往往就是一個產(chǎn)品成功上市的法寶。第五，包裝的外觀形狀與內(nèi)在形狀因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流；國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。異化，很多企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性與差異。其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位家酒就采用了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理在產(chǎn)品內(nèi)部包裝中，不同的形狀也代給產(chǎn)品許多驚喜。特別是傳統(tǒng)消費品領(lǐng)域。其三，方塊型包裝。安徽白酒企業(yè)比較喜歡這種包裝，菱角分明，銳氣十足；上述包裝主要是運用在玻璃制品白酒內(nèi)包裝，中間有一些過渡性形狀使用再次不作贅心價值，因為口子窖選擇了一個窈窕人女人作為代言人。其五，異型包裝。主要是一些功能性白酒比較多使用。第六，包裝組合特點與關(guān)鍵節(jié)點處理上處理能力。包裝產(chǎn)品組合講究協(xié)調(diào)性與一致性，關(guān)鍵節(jié)點處理上則強調(diào)完美性與精致性。1包裝組合首先就是顏色協(xié)調(diào)一致性。內(nèi)外包裝顏色一致性對于產(chǎn)品包裝和諧非常重了內(nèi)外包裝主畫面一致原則，可謂是一個比較簡單簡便方法。2包裝形狀的內(nèi)外協(xié)調(diào)性。內(nèi)外包裝在風(fēng)格上要保持一致，避免出現(xiàn)外包裝與內(nèi)包裝在們需要對產(chǎn)品形成一個相對比較完備的系列，保證產(chǎn)品系列包裝的風(fēng)格一致性也是包裝組合們根據(jù)文字定位進行文字風(fēng)格的協(xié)調(diào)與一致性處理，避免出現(xiàn)文字上重大過渡性影響。關(guān)鍵節(jié)點處理主要表現(xiàn)在過渡性部分的完美與精致。中的細(xì)節(jié)把空顯得十分重要。主要是平面部分與過渡部分把握需要很多具體技巧。2平面部分均勻性與精細(xì)化處理3過渡色使用上自然與美感4視覺與文字使用的規(guī)范與融合。第七，包裝的性別特點凸現(xiàn)價值觀等等。包裝的這一特點告訴我們。針對包裝的要素競爭已經(jīng)進入到一個相當(dāng)精密的細(xì)分時代，容不得我們在包裝上犯幼稚的錯誤。顏色上搭配表明，包裝性別特征往往通過簡單的元素就可以完整地得到顯示。第八，包裝的品牌調(diào)性風(fēng)格傳是我們必須做地一種說明，但是，感覺性功能宣傳則是我們可以創(chuàng)意空間。裝文字風(fēng)格與顏色運用，包裝的品牌廣告語等組合方式來傳遞品牌屬性與價值。涉及的所有領(lǐng)域，淘寶新產(chǎn)品元素組合都活躍其中，因此，我們有理由相信，包裝對于產(chǎn)品來說不僅僅是簡單物質(zhì)性享受，更是一種精神性追求。案例精選：洽洽瓜子，包裝出來的第一品牌一個傳奇。而重視對于產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意與創(chuàng)新卻是洽洽成功的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)瓜子產(chǎn)品包裝在顏色選擇上隨意不同，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上采用了中國傳統(tǒng)紅色，十分強眼，也抓住了中國消費者眼神，因為作為休閑食品，瓜子最主要消費場合是冬季與各種節(jié)日，溫暖，喜慶的紅色給了消費者很好的心理暗示與價值回歸，因此，洽洽包裝顏色使用恰到好處