2024年電大國家開放大學《市場營銷學》網絡核心課形考網考試題附全

2022年電大國家開放大學《市場營銷學》網絡核心課形考網考試題附

全答案100%通過2016年秋期電大把《市場營銷學》網絡核心課納入到“國開平臺”進行考核，針對這個平臺，本人匯總了該科所有的題，形成一個完整的題庫，并且以后會不斷更新，對考生的復習、作業(yè)和考試起著非常重要的作用，會給您節(jié)省大量的時間。做考題時，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關鍵字輸到查找工具的查找內容框內，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他教學考一體化答案，敬請查看。任務一一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場營銷就是推銷和廣告。選擇一項：對錯題目2生產觀念和產品觀念都屬于以企業(yè)產品為中心的經營思想，其區(qū)別在于前者注重質量，后者注重產量。選擇一項：對錯題目3從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關系的總和。選擇一項：對錯題目4保護消費者權益是企業(yè)社會責任的重要內容。選擇一項：對錯題目5企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。選擇一項：對錯題目6某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：對錯題目7香水制造商設法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。選擇一項：對錯題目8企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。選擇一項：對錯題目9“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。選擇一項：對錯題目10某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現決定自己辦廠生產輪胎。這就實現了前向一體化。選擇一項：對錯題目11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。選擇一項：對錯題目12消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。選擇一項：對錯題目13隨著經濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產品的行業(yè)來說是一種市場機會。選擇一項：對錯題目14在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應實行恢復性營銷。選擇一項：對錯題目15恩格爾系數越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數越小，人們的生活水平越低。選擇一項：對錯題目16國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。選擇一項：對錯題目17馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。選擇一項：對錯題目18生產廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。選擇一項：對錯題目19顧客的信念并不決定企業(yè)和產品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。選擇一項：對錯題目20消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。選擇一項：對錯二、單項選擇（每小題2分，共40分）題目21工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（ ）為指導思想的。選擇一項：推銷觀念產品觀念市場營銷觀念生產觀念題目22市場營銷觀念的中心是（ ）。選擇一項：A.制造大量產品并推銷出去發(fā)現需求并設法滿足它們推銷已經生產出來的產品制造質優(yōu)價廉的產品題目23營銷在公司中最理想的地位是（）。選擇一項：營銷作為一個比較重要的功能顧客作為核心功能和營銷作為整體功能顧客作為核心功能營銷作為主要功能題目24在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是：（ ）選擇一項：推銷與廣告的方法如何改進產品質量制定適宜的產品價格如何提高生產效率題目25市場營銷組合是指（ ）。選擇一項：對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合對影響價格因素的組合對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合題目26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（ ）。選擇一項：市場機會成本優(yōu)勢環(huán)境威脅市場利潤題目27“適應企業(yè)界解決問題的需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。選擇一項：企業(yè)的計劃企業(yè)的任務企業(yè)的短期目標企業(yè)的經營策略題目28對明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資策略應是（）。選擇一項：放棄策略收縮策略發(fā)展策略維持策略題目29以下哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現途徑：（）。選擇一項：市場開發(fā)產品開發(fā)市場滲透同心多角化題目30當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。選擇一項：轉移競爭減輕對抗題目31市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。選擇一項：可改變不可捉摸不可控制可控制題目32消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）。選擇一項：人均國民收入個人可任意支配的收入個人全部收入個人可支配收入題目33某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行（）。選擇一項：扭轉性營銷刺激性營銷恢復性營銷協(xié)調性營銷題目34以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（ ）。選擇一項：競爭者經濟環(huán)境社會文化環(huán)境政治環(huán)境題目35分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ ）。選擇一項：區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要了解消費者的經濟承受能力采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策降低調研成本題目36（ ）是生產者購買決策過程的起點。選擇一項：確認需求接受供應企業(yè)的報價尋找和判斷潛在的供應來源說明需求項目的特點和數量題目37小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（）。選擇一項：保證一定的存貨水平大幅度降低產品的價格適時傳遞有關產品的信息贈品銷售題目38消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。選擇一項：經常性購買選擇性購買多變型探究性購買題目39下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？選擇一項：文化環(huán)境組織個人題目40消費者的購后評價主要取決于（）。選擇一項：產品質量和性能發(fā)揮狀況他人態(tài)度贈品優(yōu)惠付款方式三、多項選擇（每小題2分，共20分）題目41按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧（）。選擇一項或多項：社會整體利益市場需求企業(yè)利潤企業(yè)內部條件競爭者的反應題目42以下哪些內容屬于企業(yè)需承擔的社會責任？（）選擇一項或多項：使消費者獲得有關產品的充分信息的權利使消費者獲得安全的產品與服務的權利使消費者獲得免費贈品的權利使消費者具有申訴的權利使消費者具有自由選擇產品的權利題目43企業(yè)的任務報告應當做到以下幾點：（ ）選擇一項或多項：貫徹市場營銷觀念確定營銷費用鼓舞人心利潤指標明確切實可行題目44密集性增長戰(zhàn)略具體的實現途徑主要有：（）。選擇一項或多項：產品開發(fā)市場開發(fā)價格折扣差異化營銷市場滲透題目45下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。選擇一項或多項：地點競爭者產品政策價格目46以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（ ）。選擇一項或多項：競爭者社會文化環(huán)境政治環(huán)境經濟環(huán)境經銷商題目47下列商品或服務的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個人可任意支配收入項下的開支？（ ）選擇一項或多項：美容電視機打保齡球遠程旅游蔬菜題目48消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（ ）選擇一項或多項：商品差異不大消費者對所需要的商品很不了解不必花費很多時間收集商品信息商品一般價格高，購買頻率低消費者一般對該類商品沒有購買經歷題目49研究生產者購買行為時應做到（ ）。選擇一項或多項：分析購買決策各階段的特征研究影響購買決策的因素有針對性地制定營銷方案了解誰參加購買決策了解購買行為的類型題目50在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。選擇一項或多項：提高產品價格嚴格控制成本努力維持現有的需求水平增加投資保持產品質量的穩(wěn)定任務二一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場信息就是消費者的需求信息。選擇一項：對錯題目2內部辦公系統(tǒng)提供的是結果數據，而營銷情報系統(tǒng)則提供即時發(fā)生的數據。選擇一項：對錯題目3問卷中問題的安排應先易后難，有簡單到復雜，由淺入深。選擇一項：對錯題目4電話調查法回應率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。選擇一項：對錯題目5搜集二手資料的主要方法是文案調查法。選擇一項：對錯題目6公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：對錯題目7差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：對錯題目8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標。選擇一項：對錯題目9市場領先者戰(zhàn)略的核心是進攻。選擇一項：對錯題目10采用跟隨策略的缺點在于風險很大。選擇一項：對錯題目11消費者購買行為的特征不能作為細分變數。選擇一項：對錯題目12如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應也相近，宜實行無差異性市場策略。選擇一項：對錯題目13避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。選擇一項：對錯題目14差異性市場策略的最大缺點是風險較大。選擇一項：對錯題目15生產者市場的標準與消費者市場細分是一樣的。選擇一項：對錯題目16經營者除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這是產品整體概念的一部分，很有必要。選擇一項：對錯題目17某攝影用品公司經營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產品線，在相機這類產品中，海鷗DF相機就是一個產品項目。選擇一項：對錯題目18品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質性的是品牌的利益。選擇一項：對錯題目19一個設計出色的產品包裝，不但可以保護產品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：對錯題目20每一種產品都需經歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。選擇一項：對錯二、單項選擇（每小題2分，共40分）題目21一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。選擇一項：市場營銷調研系統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)市場營銷信息系統(tǒng)市場營銷組織系統(tǒng)題目22以下哪一個不屬于企業(yè)內部的信息來源？（ ）選擇一項：企業(yè)的經濟活動分析材料會計記錄企業(yè)的市場預測資料政府發(fā)布的經濟公報題目23問卷設計中有這樣一個問句：“您是否經常購買啤酒？”，這個問句存在什么問題？（ ）選擇一項：問題具有引導性問題過于簡短沒有不妥用詞不確切題目24本調查是為了了解某市上網人口數、上網人口的特性、上網方式、上網時間以相關網絡行為，以了解網絡使用人口的組成特性與使用狀況，這項調研屬于（ ）。選擇一項：預測性調研描述性調研因果分析調研探索性調研題目25市場營銷調研的第一步是（）。選擇一項：確定問題研究目標收集信息確定一個抽樣計劃進行調研設計題目26一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?）方面進行。選擇一項：a.產業(yè)和市場b.分銷渠道c.目標和戰(zhàn)略d.利潤題目27（）通過以優(yōu)質的產品和高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。選擇一項：情報分析中心集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略高質量競爭戰(zhàn)略題目28當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采?。?）競爭策略。選擇一項：a.進攻策略b.防御策略專業(yè)化生產和經營市場多角化題目29市場領先者擴大市場需求量的途徑是（ ）。選擇一項：以攻為守保持市場份額正面進攻開辟產品的新用途題目30為了掌握及時準確的競爭者情報，企業(yè)需要建立（）。選擇一項：云市場信息系統(tǒng)自己的市場信息系統(tǒng)情報分析中心超大型數據庫題目31同一細分市場的顧客需求具有（）。選擇一項：絕對的共同性較少的共同性較少的共同性較多的共同性題目32某服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據（）所做的細分。選擇一項：心理因素購買行為因素地理因素地理因素題目33避強定位策略的主要優(yōu)點是：（）選擇一項：有利于提高企業(yè)管理水平使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風險較小有利于提高產品的質量有利于企業(yè)占據較佳的市場位置題目34無差異性策略的最大優(yōu)點是（ ）。選擇一項：成本的經濟性市場適應性強需求滿足程度高市場占有率強題目35市場細分最重要的作用體現在：（ ）選擇一項：有利于企業(yè)發(fā)現和比較市場機會有利于企業(yè)擴大生產規(guī)模有利于企業(yè)提高技術研發(fā)能力有利于處理好與中間商的關系題目36某服裝廠原來只生產高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始增加生產中檔和抵擋服裝，這種產品組合策略屬于（ ）。選擇一項：a.縮減策略向下延伸雙向延伸向上延伸題目37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（ ）選擇一項：推進商標策略等級商標策略類似商標策略家族商標策略題目38以下關于包裝的說法哪個是不對的？（ ）選擇一項：包裝越精美越好包裝要與其商品的性質及風格一致包裝要易裝運、儲放包裝對顧客要有吸引力題目39以下哪一個不應是優(yōu)選最佳新產品構想的依據？（ ）選擇一項：新產品的成本與設備能力情況未來的市場潛量新產品的獲利情況新產品的體積大小題目40在新產品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（ ）。選擇一項：評核與篩選搜集構想進行環(huán)境分析進行營業(yè)分析三、多項選擇（每小題2分，共20分）題目41二手資料的信息來源有（ ）。選擇一項或多項：原始資料政府刊物商業(yè)資料報刊、書籍內部來源題目42以下屬于調研方案設計需要確定的問題的是（ ）。選擇一項或多項：企業(yè)的市場定位需要回答什么問題如何收集信息何時收集信息調研項目預算題目43以下哪幾個是市場領先者的策略？（）選擇一項或多項：開辟產品的新用途正面進攻提高市場占有率季節(jié)折扣陣地防御題目44補缺基點的特征主要有：（）。選擇一項或多項：產品的需求具有較強的季節(jié)性對主要競爭者不具有吸引力生產和消費都比較集中有足夠的市場潛量和購買力企業(yè)具有占據該補缺基點所必需的資源和能力題目45除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ）等差異所決定的。選擇一項或多項：個性文化背景地理位置購買行為年齡題目46地理細分變數有（ ）。選擇一項或多項：城鄉(xiāng)地形生活方式氣候人口密度題目47包裝的作用表現在（ ）。選擇一項或多項：便于識別商品傳遞產品信息增加產品的實用性保護產品方便使用題目48企業(yè)在市場定位過程中，（ ）。選擇一項或多項：要選擇本企業(yè)產品的特色和獨特形象要充分強調本企業(yè)產品的質量優(yōu)勢要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度要避開競爭者的市場定位要了解競爭產品的市場定位題目49企業(yè)針對成熟期的產品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：（ ）。選擇一項或多項：重點宣傳企業(yè)信譽鞏固老用戶立即停止生產開發(fā)新市場開發(fā)新產品題目50新產品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產品構想，選擇的依據是（ ）。選擇一項或多項：新產品的成本與設備能力情況新產品的獲利情況未來的市場潛量新產品的原料來源保證情況任務三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：對錯題目2成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：對錯題目3當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內取得最大利潤。選擇一項：對錯題目4產品的需求價格彈性與產品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項：對錯題目5對于互補產品的定價原則是同高同低。選擇一項：對錯題目6分銷渠道的存在是為解決因生產與消費的分離而產生的產品數量、品種、時間、地點和所有權等方面的矛盾。選擇一項：對錯題目7生產企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。選擇一項：對錯題目8真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。選擇一項：對錯題目9直效營銷有助于企業(yè)降低經營成本。選擇一項：對錯題目10消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：對錯題目11公共關系是一項短期的促銷方式。選擇一項：對錯題目12企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。選擇一項：對錯題目13促銷的實質是商品交換。選擇一項：對錯題目14銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：對錯題目15網絡營銷的目的，是利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：對錯題目16關系營銷就是企業(yè)要經常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對錯題目17數據庫營銷的運作的第一步是數據存儲。選擇一項：對錯題目18綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：對錯題目19行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現產品的銷售。選擇一項：對錯題目20當產品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。選擇一項：對錯二、單選題（每小題2分，共40分）題目21以下屬于需求導向定價法的有（）。選擇一項：追隨定價法成本加成定價法理解價值定價法隨行就市定價法題目22當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（）的定價方法。選擇一項：邊際成本加成法隨行就市定價法理解價值定價法密封遞價法題目23一般說來，產品最低價格取決于（）。選擇一項：產品的市場需求產品的成本費用相關產品的價格替代產品的價格題目24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）選擇一項：a.產品富于需求彈性即E>l時b.產品具有一般需求彈性即E=1時c.產品是生活必需品d.產品缺乏需求彈性即E<l時題目25在市場對產品價格極為敏感、企業(yè)的生產成本和經營費用會隨生產經營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產品采用（）選擇一項：滲透定價中間定價理解價值定價撇脂定價題目26在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。選擇一項：寬渠道直接渠道長渠道間接渠道題目27下列情況下的（）類產品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：生產集中、消費分散的產品技術性強、價格昂貴的產品單價低、體積小的日常用品處在成熟期的產品題目28以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（ ）。選擇一項：溝通產消信息承擔市場風險延長產品的生命周期集散商品題目29下面哪種方式不屬于直效營銷？（ ）選擇一項：目錄營銷電視營銷店鋪營銷電話營銷題目30渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網絡結構稱之為（）選擇一項：所有權式垂直分銷渠道結構管理式垂直分銷渠道結構個別式分銷渠道結構契約式垂直分銷渠道結構題目31整合營銷溝通的目的是（ ）選擇一項：整合溝通資源提高溝通效率整合溝通內容建立起品牌與消費者之間的長期關系題目32制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（）的方式。選擇一項：營業(yè)推廣經銷商商品陳列廣告宣傳人員推銷題目33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（ ）選擇一項：a.公共關系廣告銷售促進人員推銷題目34以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項：傳播迅速、及時聽眾廣泛針對性強，有的放矢制作簡單、費用較低題目35以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（）選擇一項：贈品促銷優(yōu)惠券訂貨會與展銷會上門推銷題目36以下哪個不是網絡營銷的手段？（）選擇一項：搜索引擎注冊與排名商品展銷會交換鏈接網上商店題目37關系營銷的本質特征不包括：（）選擇一項：雙向互動的溝通即時的信息分享更快地達成交易多贏的營銷活動題目38大規(guī)模定制的內涵是：（）選擇一項：個性化的產品和服務的大規(guī)模生產一種產品或服務滿足絕大多數消費者的需要產品品種的多樣化不同的產品或服務滿足不同消費者的需要題目39以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：感官式營銷思考式營銷直接營銷情感式營銷題目40以下哪一個不是綠色產品的特征？（ ）選擇一項：采用綠色包裝和綠色標志產品質優(yōu)價廉，有良好的售后服務產品既能滿足消費者的需求，又能達到有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準產品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源三、多選題（每小題2分，共計20分）題目41以下哪種價格形式屬于差別定價？（ ）選擇一項或多項：對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動劇院里不同位置的座位的票價不同對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠題目42影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最??？（ ）選擇一項或多項：缺少替代品且競爭產品也少的產品與生活關系密切的必需品用途很多的產品知名度高的名牌產品與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品題目43以下（）情況下，新產品可采取滲透定價策略?選擇一項或多項：新產品無明顯特色，且市場已被他人領先新產品有顯著優(yōu)點新產品競爭激烈產品需求的價格彈性小生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低題目44價格折扣主要有（ ）等類型。選擇一項或多項：業(yè)務折扣季節(jié)折扣數量折扣現金折扣贈品銷售題目45短渠道的好處是（）。選擇一項或多項：市場信息反饋快有利于杜絕假冒偽劣產品上市速度快產品市場滲透能力強、覆蓋面廣節(jié)省流通費用題目46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）選擇一項或多項：產品技術性強企業(yè)生產量大、營銷能力強產品潛在的消費者或用戶分布面廣產品易腐易損，需求時效行強產品體積大題目47具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項或多項：消費者或用戶一次需求批量大產品易腐易損，需求時效性中間商實力強、信譽高市場需求范圍廣產品技術性強題目48影響分銷渠道設計的因素有（）。選擇一項或多項：產品特性環(huán)境特性顧客特性企業(yè)特性競爭特性題目49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（）。選擇一項或多項：現實和潛在顧客的狀況產品類型與特點推或拉的策略市場細分產品生命周期的階段題目50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（ ）選擇一項或多項：企業(yè)產品只在某幾個市場銷售價格昂貴的產品當產品處于介紹期時技術性強，消費者和用戶集中企業(yè)推銷能力強任務四一、案例設計與分析（15分）（請將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入“見附件”）答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進出口權后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動了營銷組織